从淘女郎到网红卖家，被电商改变的人生|滕雨佳|网红|电商_新浪科技_新浪网
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从淘女郎到网红卖家，被电商改变的人生
文／孙菲编辑／张洁一个从学校直接走进淘宝的普通女生，却意外成为电商世界里的新族群。现在，她的身份是网红卖家滕雨佳，一名靠颜值，更靠产品和服务说话的新网商。在电商浪潮里，她历经数次转型，却几乎踩准了每一个时间节点——在淘女郎平台刚搭建的时候进入，成为最火的淘女郎之一；在个性化店铺兴起之时，又及时转型成为网红，赶上了网红经济的风口。成为网红之后，滕雨佳会在上海出席《嘉人》杂志的时尚活动，还会飞往法国走戛纳电影节的红毯。比起淘女郎，网红的身份似乎给了她更多出现在公众视野中的机会。但此前担任淘女郎的经验，为她的网红之路打下基础。如果说好看的外表是这门生意的敲门砖，那么品牌的打造，则需要她找到运营背后的逻辑。用创新的方式回归网商本质，或许是这些新型电商模式得以长久的原因。淘女郎滕雨佳19岁的滕雨佳第一次作为模特站在镜头前，她长发披肩、水汪汪的大眼睛，身高不高，但比例恰到好处，举手投足间没有丝毫扭捏。这让摄影师误以为是从业多年的职业模特。2010年夏天，滕雨佳刚考完大学，偶然间看到瑞丽要在杭州举办一场模特比赛，胆大的她想都没想就报了名。结果在计划之外却也意料之中，滕雨佳一举获得瑞丽之星杭州赛区季军。而除去比赛结果带来的肯定，另一方面，滕雨佳也需直面现实——家人因投资失败欠债200万元。赚钱成为滕雨佳走上模特道路的原始动因。2011年上半年，她用一张甜美的自拍照注册了淘女郎账号。生逢其时的滕雨佳就这么开启了属于她的淘女郎时代。不出三天，滕雨佳就接到了第一笔订单。接下来，她通过电话、qq、微博等方式与商家建立联系，并将作品四处分发给摄影师，扩大业务范围。她在大二时便毅然退学，从学生到职业淘女郎，滕雨佳清楚自己要走什么路。为了增加更多的曝光机会，2012年，初出茅庐的滕雨佳参加了第二届淘女郎大赛，即获得年度冠军。幸运的是，此时淘宝女装店掀起哈韩狂潮，数据显示，当时就有超过1亿人在淘宝上买过韩版商品，相当于每五个中国网民就有一个追过韩流。身材纤瘦、长相甜美的滕雨佳当属韩版模特行列，自然成为商家争抢的目标。在2013年淘女郎最火的一段时光，滕雨佳这样描述当时的工作常态：早晨4点起床化妆，晚上8点收工，期间需要拍摄两场外景和一场内景，连续工作了55天。拍一张照片需要几秒钟，每一件拍30张左右，加上换衣服和造型的时间，一个30件的单子大概需要1.5-2个小时，一天拍3-5单，一年工作200天是家常便饭。模特的自我修养在成为一个爆款模特之前，代表作必不可少，这是订单敲门砖。而在这个生意场上，模特长得多好看、照片拍得多文艺倒是其次，衡量的唯一指标就是销量。除了遇到明星品牌的运气，大多数模特需要自我修养，摸清门道，通过自己的演绎实现爆款。滕雨佳清楚自己的模特定位，“我比较适合街拍，酷一点不爱笑，走路带风。但脸又是甜美的，所以年纪大一点就拍韩版轻熟女。”她的第一个爆款是一款韩版风衣，一下子卖了10万多件。在滕雨佳看来，真正专业的模特可以长得不好看，但一定要通过眼神、动作保证图片吸引人，最关键的还要凸显服装版型。她以当天的穿着举例，粉色棒球衫可以配个棒球帽，穿小裙子或是牛仔裤，如果要有气场，就要穿上马丁靴走动；休闲一点穿运动鞋，带个耳机在机场。如果是呢子大衣，需要稍微蹲一下，硬挺一点，露一点腿；羽绒服就要表现得温暖一点，做出哈气的手势。“这都是套路。什么衣服该蹲，什么衣服该坐，站着还是走路，这是经验，拍多了脑子里就有画面。”以淘女郎的身份打造着爆款，成为滕雨佳日后转型网红不可或缺的经历。“这个跟学习好不好没有关系，需要灵性。”平均下来，滕雨佳每天都能接到5个左右的订单，然后根据轻重缓急安排好行程，纪录在档期本上。作为模特，搭配本不是份内的事情，但滕雨佳专门在车后备箱里放了一个箱子，每次拍照前都会提前准备好搭配道具，“帽子鞋子包包墨镜，几乎变成了口头禅。”成为网红滕雨佳算是最早一批转型的淘女郎，她有着同龄人少有的决断和远虑，“模特毕竟只是青春饭，还不如自己开店卖货来的长久。”彼时，网红孵化器刚刚萌芽，大部分淘女郎还沉浸在原来的商业模式中。2014年中，滕雨佳尝试转型，开始经营一家“SHOCKAMIU”的淘宝女装店铺。开店初期，滕雨佳将一个月分成两部分，一半接拍淘女郎的工作，另一半经营自己的店铺，拿货、拍摄、修图、上架、发货、客服都由她一人完成。不过，两者兼顾让滕雨佳备感吃力。半年后，滕雨佳决定彻底告别模特生涯，这让她一度陷入从头再来的境地，却意外地被“卷进”网红崛起的浪潮中。她借助微博积累粉丝，完成由拿货到全部自制的转型，亲自把控供应链和产品本身，之后逐渐组建起50多人的核心团队。微博粉丝的增长是帮助淘宝店铺成长的重要基础。不到一年的时间里，她便实现了从10万到200万的粉丝积累，“抓住时机，设置微博人格属性，并坚持生产原创内容。”微博涨粉的时间把握至关重要，但用以推广的微博内容也不可忽视。滕雨佳录制的第一个视频是“教你如何自己剪刘海”，从数据看，这条微博转发5113次，点赞15978，让滕雨佳看到了认真做内容的机会。如今，滕雨佳的视频录制保持两天一次的更新频率，话题包括“敏感的整容原因”、“恋爱和结婚的消息”、“如何成为一个可持续红的网红”、“900件衣服因质量问题召回重做”等，几乎包括生活和工作的每一个话题，被粉丝称为“不上新也会发视频的网红”，并有专门的工作人员负责微博的视频制作。直观的视频更容易展现滕雨佳的个性。用滕雨佳的话来说，制作内容的过程就是在微博中塑造人格，通过积极向上的人格属性，积累粉丝以及口碑。“网红和明星不同，网红如果不注重口碑，就没有人来买你的东西，再推出新的东西就很难被接受。”滕雨佳说。粉丝量的增长并非单纯的数字增长，滕雨佳认为，微博是沟通网红和粉丝直接的桥梁，无论是塑造网红形象、店铺运营以及产品信息反馈，微博扮演着至关重要的角色。滕雨佳参加2017微博红人节眼下，她拥有超过300万的微博粉丝数，店铺收藏粉丝数达到270万，年营业额过千万元。谈及转型原因，滕雨佳说：“从我开始走出学校，接触的社会就是淘宝。从哪里来，转型自然到哪里去。”回归网商除了网红身份，她需要找到销量背后的运转逻辑。短短两年时间，网红店主滕雨佳历经了无数次尝试与摸索，而粉丝却一次次让她惊喜。“粉丝们的购买力太强大，我低估了她们的接受度。”滕雨佳一边嘀咕着，一边一遍遍地刷新着淘宝页面，并在几个微信群间急促地来回切换。几个小时前，她才发布一条微博征求粉丝意见，在做了部分调研之后，她随即决定对一款高单价的产品追加200件，预售长达25天，晚上8点定时上架。上架仅三分钟，便售罄。让滕雨佳惊讶的是粉丝对价格的接受程度，这款双面毛呢大衣售价高达1099元，而店铺平均客单价只有200元左右。“我们终于慢慢在上新中找到了自己的风格。”经过一年的摸索，滕雨佳确定将轻熟女装作为店铺的主要风格，产品以简单大方的款式为主。在这之前，店铺忽上忽下的好评率让滕雨佳感到担忧，这说明粉丝并没有找到想要的衣服。这不仅对选款造成一定的难度，还会影响产品的品质和价格提升。“如果希望提升价格，就必须要提升相应的质量，但无法统一的风格让我不敢轻易提升。”滕雨佳解释。网红店铺和普通店铺不同的是，网红店铺极为依赖网红个人，店铺风格的摸索，也是网红个人穿衣和选款风格的摸索。随着店铺经验的累计和个人阅历的沉淀，滕雨佳慢慢确定了个人的穿衣风格。同时，微博的粉丝留言和店铺销售数据的及时反馈，也为塑造风格带来帮助。形成了固定的风格后，将有利于选款，更精准的满足粉丝的需求。而轻熟风格也更利于产品走向高质量、高性价比的定位，为店铺带来销量和好评率的良性上升。对于依赖个人吸引力的网红店铺而言，粉丝首先被网红个人吸引。粉丝被基于个人魅力的正向价值观引导后，能够帮助从微博到店铺的购物转化，但产品才是能够帮助留下粉丝的关键因素。2014年7月，滕雨佳用市场拿货的方式进行淘宝店铺的试水。她平均10天上架30款产品，第一次双11的营业额为3万元。当时自制模式并不流行，但拿货既无法保证质量，也无法做到体量。2015年3月，滕雨佳的店铺从拿货转型为自制。第一次自制上新共8个款，均由自己选择面料和打版。当时，没有工厂背景的滕雨佳找来有裁缝经验的父母帮忙，即使只能找到小工厂代工，但质量端可以进行相对专业的把控。而事实上，越高的质量要求往往和小工厂的生产能力成反比。工厂生产的衣服让滕雨佳并不满意，反复改版后，工厂配合的积极度直线下降。当时，滕雨佳和父母一起，在工作室对每一件衣服进行改版和后道处理，实在改不了的衣服再退回工厂重做。这一次的上新让滕雨佳收获了25万的营业额，这个数字在网红店铺的上新中并不算高，但却让她感受到做自制带来的潜在爆发力。
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月入过万淘女郎的生活，背后有着不为人知的艰辛
随着电子商务浪潮的卷起，当代社会产生了一种新兴职业。这种以充当模特为工作主体的职业，我们称之为“淘女郎”。淘女郎的门槛较高，一般要求有着较好的身材和面容。然而表面光鲜亮丽的淘女郎背后，也存在着许多不为人知的艰辛。淘女郎有时每天需要更换几十双鞋，有时一双鞋需要拍好几次，这也赋予了淘女郎们一定的工作强度。有时候她们的脚都会被磨出水泡，背后的艰辛谁能懂？而且淘女郎需要很早就起来化妆，化妆的时间还不短。淘女郎像是带着面具在生活，光鲜亮丽的背后有着心酸谁能懂？可是啊，在这社会，又有哪种角色是简单快乐的呢？
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作者最新文章女大学生当淘女郎直播月入数万 有时每天只睡1小时_八卦趣闻_新浪游戏_新浪网
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女大学生当淘女郎直播月入数万 有时每天只睡1小时
10:41:16& &来源：
　　“最近每天，都只能睡一个多小时。”潇潇目前在杭州上大四，嗓子嘶哑，掰着指头数：“上午直播、下午拍照，晚上论文。　　3月14日，作为淘女郎主播，从早上7点到晚上6点，包括中间吃饭喝水坐车，她连续直播了11个小时，把身边的人看呆了：“真的没有停过。”当天，她的收入”超过一万”。淘女郎（图文无关）　　据报道，除了主播的标签，这个95后的大学女生走过T台，当过淘宝模特，参加校园驿站和淘女郎发起的选秀，当过全国选美冠军，在学校每个月的收入超过五万元。　　早上6点，潇潇就起床了，洗漱后简单吃了早饭。7点，她准时打开淘宝直播，开始和粉丝聊天。聊天室里已经有了很多她熟悉的粉丝。她说，这些“铁粉”会每天早上定闹钟，准时打开直播看她。　　作为和网购密切关联的行业，她每天都会收到10个左右的包裹，大多是商家寄来的护肤品和季节样品。中午11:30，她和助理一边直播，一边在菜鸟驿站取到包裹。这样的包裹代收超市，让平时没有时间的潇潇方便了许多。　　取完包裹，在驿站内，她直接直播起试穿毛衣外套来。她还报名参加了驿站正在办的《女神学院》校园海选。这样的选秀对她驾轻就熟。大三时，她就获得2015世界旅游文化小姐大赛冠军及最佳上镜奖。　　下午2点，潇潇回到学校参加舞蹈课。在车上，由于休息不够、近期直播时间太长，她一度难受，还是坚持了下来。　　坚持直播11个小时也得到收获，当天涨粉差不多有8、9000个，衣服项链卖爆了，转化了近千笔订单，一天的收入“有一万吧”。淘女郎　　刚开始直播时，她还因为被人说丑而哭过。潇潇说，当时有一阵比较忙，有天拍淘宝照到凌晨两点，然后多起来，四点开始直播，当时很憔悴，黑眼圈都挂到下巴了，皮肤不好，直播也没有镁光灯。“有个人冲进来后直接说丑。我一下子就哭了。”不过现在她觉得有黑粉再正常不过了，有铁粉就会有黑粉嘛。　　从大一开始，她就没有找家里要过钱，刚来杭州谁也不认识，从所在的学校去九堡一带找拍淘宝照的工作，公交车加转车一趟要两个小时，一直在路上，到处试镜、面试，同学叫吃饭唱歌都不去。当时还晕车，坐公交都吐。　　这样做了三年，客户很多了，档期也得排满了，每个月的收入也能有五六万元。在淘宝上从事直播的淘女郎数量众多　　在她看来，直播要做好，首先要有技能，知道各种美妆、护肤知识，懂得解决问题；然后是耐心，一个问题可能要回答几百遍，新粉丝问一次，就要回答一次；最重要还是不怕苦，“长得好看的女孩子太多了，长得好看又比你努力的也太多了，尤其是杭州，大街上都是漂亮女孩，怕吃苦根本不行。”
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淘女郎&　　成为淘女郎并没有身高、三围等等硬性规定。只要有较好的身材或容貌，或者有自己的特色，就可以成为淘女郎中的麻豆佼佼者；只要有某面的才能，比如护肤化妆、服饰搭配、旅游经历等品质生活的过人之处，就可以成为淘女郎爱秀达人。淘宝女性用户在登陆淘宝后，可以直接通过淘女郎平台的“淘女郎入口”申请成为“淘女郎” 　　&&&&&& 茜尔：我一个月内从淘女郎平台接了11个淘宝拍摄的单子，我现在已经辞了高管秘书一职，我是完完全全的淘女郎茜尔！&　　樱萘：做为初代的淘女郎星女郎，樱萘一直保持着最亲和力的笑容与完美的摄影团队质量，同时也赢得了更多皇冠级别以上店主的约拍与众多知名媒体的观注，如：|越淘越开心、DELL产品软宣、三星静态电影等。2010年更是夺得淘宝水立方“淘女郎之最”达人提名，成为真正的“淘宝日系第一人”之殊荣。 　　韦敏：说起来我是“老”淘女郎了！作为09年淘女郎冠军，不仅上了非常热烈的【非诚勿扰】【天天向上】【NBA直播女郎】更在淘女郎平台推荐下成为【2010明日超模的】评委，2010淘宝嘉年华特邀主持等…精彩刚刚开始，你也来一起吧！&& 　　YUMI琻金：2011淘女郎年度总冠军。仅加入淘女郎平台1年，凭借全面多变的风格及出色的表现力，和对待工作百分百认真的态度迅速赢得了众多商家的青睐和认可！同时应邀参加了众多电影电视剧，其他电子商务平台以及综艺节目的拍摄采访和录制。正如她本人所说：不擅长并不代表不可以。就如同不美丽不意味不能拿第一。只要坚持努力，一切皆有可能！
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