西安野马，成就高薪梦想!【计算机培训吧】_百度贴吧
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中国.陕西计算机学会西安野马教育培训中心于2000年经西安市碑林区教育局正式批准，并在西安市碑林区民政局登记注册。学校现有四个校区，现开设有软件开发、网络工程、电脑艺术设计、装饰设计、展览展示设计、商务网站设计、网络营销、数字动画设计等8个专业。现有教学场所4000多平方米，学员上机所使用的机器均是品牌电脑。　　中心依托陕西省计算机学会学术权威，著名计算机专家做指导，来自企业一线的技术主管、经理受聘在野马中心授课。并已成为中国动画学会团体会员、中国建筑学会室内设计分会团体会员、中国软件行业协会团体会员、陕西省室内装饰协会常务理事单位，组成学校强大的技术支持来源。2004年元月，经陕西省教育厅正式批准在学校设立“西北工业大学网络教育学院西安野马学校校外学习中心”，依托国家“211工程”重点高校西北工业大学开展现代远程学历教育。野马学习中心已成为“学历+技能”复合型人才培养基地。2005年2月，通过中国质量认证中心ISO9001国际质量管理体系认证。2007年元月，经国家外国专家局批准，获得外国专家聘任单位资格。　　办学15年来，中心已为中国相关行业培养了一大批合格的管理和技术人才，受到用人企业、家长、学员三方的好评。目前已与国内近千家用人单位建立长期人才供需关系，学员遍及北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、沈阳、西安等国内大中城市。上万名学员已成为单位的业务、技术骨干，部分学员还开办公司，走向个人创业道路。学员推荐就业率始终保持在90%水平。
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较后看教育就业情况，口碑 学校的毕业学员都在什么样的单位工作，发展情况如何。学员的薪资待遇怎么样，对西安野马的看法怎么样，可以从网上搜集信息看大家的评价。 内业人士表示，学生在考察培训机构时，一定要对该校学生毕业后的就业情况进行考查。职业教育本身就是一种就业教育，它的真正价值就是通过培训，让学员掌握一种操作技能，能更好地实现就业，甚至优质就业。学任何一门技术，较好都要有老师进行指导，对于像设计类和开发类这种相对比较高端的技术。全球动画产业的产值为2000亿-6000亿美元，已成为21世纪的朝阳产业。中国动画产业巨大的市场被外国动画产品所占领，原因是国内动画人才的奇缺， 国内动画从业者不足1万人，缺口至少还有65万左右！地址：交大学习中心：西安市兴庆南路学大大厦15层（交大东南门）
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脱产班&&周末班&&工作日班&&网络班
有门技术，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，学校学到到的技术，真的能就能就业吗？一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。但对于我们学校学到的东西，毕竟都是有限的，所以这个时候就需要我们来提高自己，技术不一样出路就不一样。西安野马学校提供的专业技术培训，来自一线企业对技术人才的需求，并经过专家团队反复论证从而制订出教学大纲。学员学习后，具备良好的技术功底，能适应相关岗位的工作要求，相当于具有半年到一年工作经验。野马学员毕业进入企业后，有的仅仅通过半年时间，就做到了部门主管以上职位，这和在野马学校打下坚实的技术基础是分不开的
在野马之前，有些学员原来所学的专业是父母、亲戚帮自己决定的，并没有认真考虑是否符合自己的兴趣爱好，将来等待自己的工作自己愿不愿意从事。这样学习不仅浪费金钱，也是空耗生命。很多学员在进入野马学校之前，虽然在大学里学了些知识，但纯粹停留在理论上，既没有过硬技术也不具有从事工作的综合素质。在野马学校学习后，不仅在技术上突飞猛进，在个人修养和职业素质方面也产生实质的飞跃。野马学校帮助他们重新定位，发现了自己真正感兴趣的专业，形成了具有竞争力的特长，工作不再是压力和负担，给他们带来真正的快乐享受。野马计算机学校以其强大的教育力量及多年的设计专业课程研发经验，成为其**认可的西部动画教育基地，培养动画、游戏、影视等行业专业人才。数字动画专业是一个艺术与技术交叉型、复合型的新型学科。学校引进日本代代木动画学院授课体系，独创三位一体教学法，不仅将动画理论与应用实践完美融合，而且在通过的ISO9001体系中采用了不断自我评估和完善的机制，较终形成了一整套科学合理的崭新培训模式。西安野马的七大优势 （1）办学性质——职业教育；
（2）办学规模——宏大；
（3）师资队伍——精湛；
（4）教学管理——严格；人机合一教学，分组实习，差别辅导，实用为本。 （5）硬件环境——**； （6）就业直通，和企业直接对口；
（7）实施ISO9001——更加国际化、规范化；凡热爱并愿意从事影视动画行业的年满18周岁，高中及以上学历（不足此学历需通过学校的入学测试）者均可报名学校网站：。咨询QQ：。微信号：
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西安名校毕业生摆摊史—详述我8个月将地摊日销售额从8块提高到5千收藏
我们开始摆摊的地点是西安东郊的一个天桥——立丰桥。因为阿巩在那里摆摊，而且立丰桥距我住处不到1公里。这里是业余摆客练摊的极佳位置。立丰桥是西安东郊的商业中心，桥东侧紧邻着沃尔玛、苏宁电器、百盛、立丰商场、红叶影城、健身房、KTV、游乐场、各式餐饮娱乐消费场所。立丰桥每晚8点以后是可以自由摆地摊的，这是天桥管理员与摆客们之间达成的不成文的规定。我和万吉第一晚卖了8块钱，大概是三个指甲剪。那时一有人问货我就很紧张，深怕是自己哪句话说不好，别人就不买了。客户一砍价我就很有压力，客户总是嫌价格贵或者这个不好那个不好，搞得我对产品非常没有信心。（而事实上这只是客户讨价还价的策略，我当时却不知道。）随后几晚生意慢慢上升，十几元，二十几元，三十几元。那时出现了我们摊上的第一代明星产品：一款木纹小刀、一款单色调的指甲剪（有粉、绿、蓝三种颜色，简单大方）、一款简单结实的钥匙扣（有带包装和不带包装的两种，分别卖4元和3元。我们也找到了第一种对付客户还价的方法。客户一般都会先问带包装的钥匙扣价格，我回答：“4元。”客户：“太贵了。”我：“这个和那个一样，不带包装，成本低一些，所以便宜一点，3元。”）。当然，这第一代明星产品在那时候平均每款每天卖1到2个，每个只挣2块钱左右，说它们是明星产品，恐怕摊友们都要笑了，但它们对于我这个可怜的新手摊而言，绝对是大腕。摆了两三天，万吉开始吆喝：“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”吆喝是有明显效果的，行人大多匆匆而过，对于地摊上五金类的小玩意很少能注意到，一旦吆喝起来，至少能让过路人注意到我们摊上有什么卖。吆喝起来，生意就能翻倍了，我们摊每晚的销售额很快也突破了50元。开始时万吉吆喝，我很少吆喝。邻摊摊友在万吉面前说我卖货不卖力，拖摊的后腿。碍于面子，我也开始吆喝了。吆喝吆喝着，倒也习惯了，反正就那一句话，“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”没什么复杂的，大声喊出来就行了。慢慢的，我们扩大了摊的面积，增加了产品的种类和款式，生意也就起来了。报一下那时我们摊上的产品你就能感觉到了：指甲剪10款左右、钥匙扣5款左右、家用剪5款、化妆剪3款、军刀5款、磨脚石2款、磨脚板5款、水果刀5款、修甲套装3款、手电筒3款，还有修眉刀、修眉夹、牙剪、指甲锉、粉刺针、死皮刀、粉扑、洗脸扑、眼线笔、腮红刷、厨刀、刨刀、啤酒开瓶器、红酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……4米长的布，1.5米宽，密密麻麻，把货摆成五行。很多人看了刚才这一段我们摊当时的产品目录，估计要看得眼花了，这么多种类？为什么卖这些？怎么想到的？我得说，客户是最好的老师。很多东西我之前都不知道是什么，但当我们开始卖小五金的时候，时常会有客户问：“你这里有没有修眉刀？”“有没有指甲锉？”……这些东西对于两个刚摆地摊的大老爷么，别说用没用过，听说都是第一次。但是既然客户问了，就有这样的客户需求。所以无论客户说的产品让我们感觉多么难以理解，只要是五金类的，我们都说“明天就有，您明天再过来看看”。事实上很多后来的热销品都是我开始时无法想象到的，比如：鼻毛剪、洗脸扑、磨脚锉、修眉刀……摊大了，货多了，虽然每款产品的销量不比以前高，但加在一起生意明显好起来，这是一个很简单的道理。半个月后，我们摊一晚上销售额突破了100元，8月下旬，曾有一晚上卖了400多。那晚的业绩是我们摊小五金时代的最高峰，当时我和万吉憧憬着：如果每天都能卖400多，那该多好啊。另一方面，在我们刚开始卖货的这一个月，我们开始总结卖每个产品时该怎么介绍，虽然不是行家，但慢慢开始多少有点经验。至于我摊上的货物的常见销售方法，我后面会集中介绍的。【只要生意一好，就会遭到模仿和竞争，在地摊上更是如此】
因为生意好起来，我们的地摊第一次遭遇到了竞争。一个四十多岁的中年人开始卖同样的产品了。不仅如此，他经常到我们摊附近转悠，看我们摊上有什么好东西，然后就卖同样的东西。好在这次竞争的结果是半个月后他因为生意太差而改行卖玩具了。原因在哪里？一方面，我们摊上货太多了，他一个人，拿不了那么多的货，所以他只模仿我们摊的一部分。他往往会挑我们摊上比较吸引眼球的东西，对于我们摊上不吸引眼球的产品以及女士美妆五金，他根本不知道是干什么的，所以也不卖。举个例子：我们摊上当时有一款售价15元的“欧美达”带放大镜的指甲剪，体积很大，做工很精致，所以非常吸引眼球，路人经常拿了看看。这款产品当然也吸引了他的眼球，他会进这类产品。但事实上这款产品性价比太低，销量很差。而很多热销产品非常不吸引眼球，比如：鼻毛剪。很多中年男士准备买修眉剪或者其他小剪刀，我和万吉慢慢知道他们其实是要剪鼻毛，只是客户不知道有专业的鼻毛剪，于是一有男士问修眉剪，我们就重点推销鼻毛剪，销量一直非常棒。而这些，是模仿者所无法模仿得来的。另一方面，他的摊位离我们不远，只要有客户到他们摊上去看，我和万吉立刻会大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”一定要让那个客户听到。客户听到我们的吆喝声，常常会再到我们摊上来对比。两个摊产品价位差不多，我们摊上的产品种类更全，客户的选择余地更大，所以在我们摊上买的客户更多。慢慢的，他放弃了竞争。一个竞争者出局了，另一个竞争者又出现了。这次竞争对我们摊形成了很大的冲击。一个卖饰品的摊主以前进了一千多个指甲剪，因为卖的不好，积压在家里。这段时间，他的饰品生意变差了，看我们摊生意很好，于是开始处理积压的指甲剪。既然是处理尾货，所以价格很低，2元一个。虽然质量一般，但包装很漂亮，价格便宜，广告醒目，所以生意不错。那段日子，很多来到我们摊的客户，都说我们摊上东西卖得贵。尽管我们以种种理由说明我们的产品质量比那家的好，物有所值。但客户看了他的摊，还是会觉得我们摊的指甲剪卖得贵，继而会觉得我们摊的其他产品都卖得贵。于是，我们摊的销售额下降了一大半。我们没有想到的是，这次遭遇惨痛的竞争，给我们摊的发展埋下了伏笔。【初识季节货】9月初，邻摊一个女高中生因为开学要走了，剩了一点货让我们帮忙处理——七八个收纳箱。出于帮忙，我们接下了她的货，但没想到在我们手里两天卖完了。这个数据不高，因为一共就挣了五六十。但卖得太轻松了。一来之前那个高中生生意不好，平均一晚上也就卖两三个收纳箱；二来我们主要还是卖我们的小五金，只是把收纳箱搁在一边，也不吆喝，有人来问就介绍两句。而最近小五金生意受到冲击，让我们感觉可以试试收纳箱。第三天我们批发了20个收纳箱，和小五金相邻而卖，没想到当晚卖出了17个。我们决定收缩五金摊，只卖热销款。把主要精力放在收纳箱、收纳盒上。我们配了尽可能多的款式，包括了三种尺寸的大方箱子，三抽的、两抽的收纳箱，化妆盒，小圆筒，小支架，可挂在墙壁上的，一格一格专门装内衣袜子的，形状像房子、像车子的，可以当凳子坐的……因为种类多而全，我们摊的收纳箱生意甚至好过了邻居沃尔玛的收纳箱专柜。收纳箱的生意一直好到10月底，尤其进入10月，每晚收纳箱的销售额都能超过四百元，而同期的小五金生意只有收纳箱的五分之一。但到了十一月，收纳箱的生意却突然下降了大半，于是我们第一次理解了这就是季节货。之前的那个高中生并不是不会卖货，只是那时收纳箱真正的旺季还没有来，她拿的货又少。收纳箱真正畅销是在秋季，天转冷了，人们把夏天的薄衣服收起来，会更需要收纳箱。但我们很奇怪，卖小五金时生意只是还凑合就连续遭到竞争，而卖收纳箱的生意要比小五金时好得多，却没有遭到竞争，怎么回事？
不得不说，收纳箱是一款典型的女人用、男人卖的东西。对女性摊主而言，虽然对收纳箱比较熟悉，但收纳箱太重(大号的收纳箱一个一二斤，我们摊上收纳箱总重量正常在四五十斤)，她们带不了太多货，款式不能配齐，生意就很难做好。而多数男摊主根本就不知道收纳箱是个什么玩意儿，更别提卖了。而我们接触收纳箱纯属侥幸。所以即使到了我们摊生意很好的时候，男摊友们因为不懂而不卖，女摊友们因为太重而不卖。我们能垄断周围市场，生意很好却没人模仿。【天冷了，生意变差了，摆摊的人少了，我们扩张的机会也来了】进入了十一月，西安的天气骤降，晚上8点以后逛街的人越来越少。很多摊主因为生意随着气温一样变冷而离开。这时，我们接手了两个离开的邻摊摊主的货和他们的摊位。一个项目是镜子梳子。一晚能卖50到100元，我们卖了一段时间，生意不冷不热，后来就转给其他摊友了。（后来接手镜子梳子的摊友卖得比我们好得多。因为我们是很多东西一起卖，镜子梳子只是一小部分，没有得到重视。而后来的那个摊主专卖镜子梳子，把货配全了，自己也经常研究镜子梳子哪些款好卖、怎么卖，所以生意做的还不错）另一个项目是摇头驴。十一月初，摇头驴一晚上也就是卖100元左右。但这是我非常喜欢的产品，后面我会详细介绍的。补充一下，立丰桥上业余摆客非常多，不时会有人摆摊几天、十几天然后就不摆了，加上天气变冷，离开的人更多。那些摊友的货会剩下来一些，带回去就等于赔钱，所以我和万吉接手过不少项目。起初只是出于助人为乐的目的，但后来我们才发现这也是我们摊长盛不衰的秘诀之一：首先，帮忙处理这些产品不用本钱，卖得出去就把本钱给前摊主，自己拿挣的，卖不出去就把货给他；其次，他们的摊位也自然成了我们的，这使得我们的摊位一度长达12米，要知道，夏天时经常有人为了一点点地方而争吵不休甚至打架，摊位的扩展使我们为后面的同行竞争建立了优势；更重要的是，我们摊的多半热销产品都是从别人卖得不温不火的产品中接手过来的，比如收纳箱、发光耳勺、摇头驴。因为经常接手别人的摊，所以我们摊长期是多元化经营的风格。但我们很注重我们摊上产品的结构组成。具体而言，我们摊上大体有三类产品：第一类，一或两个热销的季节主打项目（去年9、10月是收纳箱，11月是帽子，12月是帽子和摇头驴，今年1月是摇头驴）；第二类，生意中等但比较稳定且利润率高的项目（长久以来的小五金，一直卖到12月，镜子梳子、发光耳勺也属于这一类）；第三类，是不断探索新产品，找有潜力热销的产品，若卖得好就做大做强，卖不好就低价处理（卖得好的产品都是这么出来的，卖得不好而被淘汰的就更多了）备注：绝大多数地摊高手都是卖单类产品的，因为只有这样才能做成当地地摊市场上同类产品最大最强的摊。请原谅，当时我不是地摊高手，所以产品比较多元化。我个人以为，对于一个发展初期的地摊，多元化并不一定是坏事，至少让我们能更快熟悉各种商品的销售特点，为以后的发展做了铺垫。但即使是在做多元化，我也力求保证我所经营的每一个产品在立丰桥周围是最有竞争力的，只有保证了竞争力才能卖好。也正是这种多元化的经营方式，使我们地摊每每在换季之前就找到了下一个季节的热销产品，这点对于一个地摊新手而言是非常难得的。【第一次卖帽子，轻松击败卖了三年帽子的老摊主】先问大家一个问题。两个地摊离得比较近，卖同类的产品，档次、质量、卖货人的销售能力都差不多，甲摊的大小是乙摊上的两倍。问：（1）若甲摊卖得比乙摊便宜些，甲摊生意是乙摊的几倍？（2）若甲摊和乙摊价格相同，甲摊生意是乙摊的几倍？（3）若甲摊卖得比乙摊贵些，甲摊生意是乙摊的几倍？我不知道确切是几倍。但我知道：第一种情况，远大于两倍；第二种情况，远大于两倍；第三种情况，还是远大于两倍。
甚至有可能第二种、第三种情况倍数比第一种大。因为第一种情况下有的客户会假想甲摊的产品质量不如乙摊，第二、三种情况客户不会产生这样的假象。货卖堆山，是摆摊的一个俗语。客户只要看到你的摊比别人的大，货比别人的多，就会假想你的货比别人的便宜（假想的意思当然就是不一定是真的），另外你的摊上挑选的余地更大，生意自然远远超过邻摊。做大众性强的季节货就要遭遇很强的竞争，而且不是像卖小五金那段时间生意好了有一两家摊主和你竞争，而是十个以上的摊主和你卖同样的产品，这种生意做起来压力是很大的。11月中旬，丝巾、棉拖正处在热销季节，但我知道此时再开始进入丝巾或棉拖市场已经晚了，别人卖了很久，既懂产品又懂客户，等你摸爬滚打出来时，丝巾和棉拖就都过季了。好在冬季也不远了，现在开始准备冬季的季节货，刚好在真正旺季到来前熟悉货物和卖货技巧，使自己在旺季时好好赚一笔。当时已经各有两三个摊开始卖些手套、帽子、棉袜之类冬季保暖用品。因为一个关系很好的邻摊开始卖手套和棉袜，抢友人生意有点不厚道，所以我们选择进军帽子市场。以往引进一个新产品，我们总是先批发少量货试着卖，生意差了就放弃，生意好了则做大。但这次没有，因为帽子这类大众产品是必然是有足够市场需求的，就看你能抢下多少市场份额了。那天我和摊友阿潘去了批发市场（阿潘是万吉的宿舍舍友，9月开始在立丰桥卖打火机），就在公交车上做出了卖帽子的决定，而且决定要做就做成立丰桥最大最强的摊。我当时身上带了一千多，又把阿潘批发打火机的钱全拿了来，批发了两千多元帽子，还买了五个模特头用于帽子展示。我自己没有戴帽子的习惯，更何况卖的还是女帽为主，所以对帽子进货根本不懂。那天进帽子的时候，我先是让老板推荐了些，还是不满意，我就在店里等，看别人进什么货，我就进一样的。（真正知道哪些款式畅销、哪些款式难卖已经是半个月后的事了。）当晚，我们找了一块8米长的白布，摆满了帽子，密密麻麻。五个模特头立于摊前，带着最新款的帽子，很是撩人。摊后五面镜子，用于客户试戴。我们的帽子摊立马成了立丰桥最耀眼的地摊。在我们开始卖帽子之前，立丰桥上卖帽子的有两个摊，卖手套、棉袜的也差不多。但到十二月中旬，帽子、手套、棉袜真正旺季来临的时候，立丰桥上卖帽子的摊只有三个，而卖手套和棉袜的地摊却各有十个左右。后来很多摊友都说：那时见了我们摊的阵势，觉得很难竞争得过我们，所以只能选择卖手套和棉袜。尤其是那五个模特头，显得我们卖帽子很专业。（万吉之前经常抱怨我买的模特头没用又不便携带，可模特头至少让我们在摊友面前狐假虎威了一趟）卖帽子的另两个摊，都是两米长。一个位置比较离得远，生意如何我不敢确认。但另一个离的比较近的摊主，生意就很惨淡了。那摊主白天在西安一个商场里有自己的柜台专门卖帽子，晚上来摆地摊，经营帽子有三年了。尽管他对帽子更加懂行，更了解哪款帽子配哪种头型，更知道哪些款式好卖、如何推销。没想到遇到我们这种外行的莽撞人，却也有点找不着北。此时他再想扩大摊位，可没地方喽。【摇头驴让我真正确信：摆地摊挣得钱远胜过当小白领】摇头驴之类电动毛绒玩具，10月中旬我就开始接手，但是一直不温不火。直到11月中旬，一般一晚上也就卖100元左右。原因有这么几个：一是，摇头驴类的电动毛绒玩具作为一种新奇玩具，8月份摇头驴的前任摊主就已经在立丰桥上卖了，每个路人刚见到摇头驴时都觉得特别好玩，但时间久了，丧失了开始时的新奇感；二是，之前我们一直有其他主打产品，电动毛绒玩具只是每天带十来个顺带着卖，没有得到重视；三是，电动毛绒玩具真正的旺季还没有来。伴随着冬季的深入，小五金生意急剧下滑，因为天气太冷，没人愿意在地摊上碰那些更加冰冷的金属物（备注：商店里卖小五金冬天是旺季，夏天是淡季，地摊恰恰相反）。
二是：“价格统一”是会让客户“认为”你的东西廉价。一般而言，摊大、货多、价格统一的摊，客户就会认为这个摊卖的东西比同行便宜，很多客户已经形成这种老印象了。（这条是我们统一价格的初衷，但没想到影响却这么大。）当然，客户的这种老印象不一定正确。比如这次在我们摊上的实际情况是一类商品降价了，另一类商品涨价了。备注：一般而言，地摊上产品价格尽量少变化，这样对巩固老客户不利。好在电动毛绒玩具不是那种客户需要反复购买的产品。下面插入一段，很让我痛心的一段。【平安夜，摆客的狂欢节还是梦魇】每年的平安夜和圣诞节两个晚上是西安的狂欢节。市中心最繁华地段禁止任何车辆通行，却可以自由摆摊，城管绝对不管，游人鼓着腰包来消费（摊友们，这种场景是不是在做梦）。尽管下着雪，但据官方统计，平安夜当晚逛东大街（西安最主要的商业街）的游人超过了20万。我和万吉连续两个晚上带的电动毛绒玩具都脱销了，卖了3500，超过了平常晚间生意的5倍。然而，当晚出现在东大街的地摊却有80%是赔钱的。这是怎么了？在解释这个问题前，我想先问问大家，“平安夜圣诞节时，地摊上卖什么最挣钱？”当你在“百度知道”上提出这个问题时，答案往往是圣诞帽、彩带、面具、孔明灯、牛角、苹果之类圣诞节日商品。但我很确定的告诉你们，这些是最糟糕的，而赔钱的几乎都是卖这些的。不仅如此，类似的事情同样出现在春节前和元宵节前。可以负责任的说，对于新手，绝对不要在地摊上卖这些特定节日商品。用我的实际经历来说：平安夜，我在东大街。邻摊都卖圣诞帽、发光牛角、荧光棒、苹果，多数赔钱；我卖摇头驴，生意火爆。春节前，我在立丰桥。很多摊卖年画、对联、中国结，生意很差；我卖摇头驴，生意火爆。（写此文之前，我拜读了“练摊帝”的文章，练摊帝摆摊时唯一一次失策就是在过年前卖年画、对联，结果生意很差，很多货压在手里。练摊帝尚且这样，何况新手呢？）元宵节前，白天我在西安东木头市灯笼一条街。别人都卖灯笼，生意一般；我卖摇头驴，生意最好。晚上我在西安古城墙灯展入口处，别人都卖发光玩具，生意一般；我卖摇头驴，生意还是最好。我并不是要标榜我生意好，因为只要是过节，绝大多数商品都热销。电动毛绒玩具又是很好的节日礼物，所以卖得好很正常。但是，为什么生意最差的是节日特色商品？事实上，节日特色商品的需求量确实很大，但太多的人想到要去卖这类东西，竞争得多激烈？！虽然市场很大，但供应远大于需求。加上此时你的竞争对手不仅仅是地摊，更包括了超市、商场、各式各样大大小小的店铺，你能分多少羹？！所有人都想得到的东西，你去盲目跟风，结果只能是失败。尤其对于刚摆摊的新手，99%都会选择这类商品。很多摆摊新手是挑这样的节假日第一次摆摊的，在西安尤其是平安夜那晚。他们带着极大的热情，幻想着如此的人流量自己怎么也能挣一笔，然而迎接他们的却是灾难。我以为用“灾难”这个词并无不当。因为不少白手起家的创业者是从摆摊开始的。可是经历了这样一个平安夜，他们会想“这么大的人流量，这么好的地理位置，这么难得的节日，卖这么好卖的产品，我都卖不出去。这么好的机会，我都做不好，我实在是……”于是，他们就此不再摆摊；也许，他们从此决定不要幻想创业，那不切实际；不知不觉中，很多明日的商业奇才倒在了襁褓里。这何尝不是灾难？！备注：（1）元宵节灯笼的生意会相对圣诞、新年的节日商品生意好些，因为商场超市很少卖灯笼，主要是地摊卖。（2）摇头驴也不一定好卖，虽然我举这个例子，但大家不要盲目跟风。3年前摇头驴在西安火过一阵子，后来卖的人太多，于是同样供大于求而生意很惨。只是现在卖摇头驴的人又少了生意才好起来，也许过两年又会供大于求。西安儿童医院那里每个星期都有很多小孩去打疫苗、看病，家长为安抚孩子，经常会给孩子小礼物，那里应该很适合卖电动毛绒玩具。但就是卖的人太多了，所以生意反而很差。供求关系是卖得好的一个关键，很多东西都是在供求不平衡间波浪变化的。（3）在这点上，我自己也有过失策，让我更确信我的观点。今年一月初，帽子销量明显下降，必须寻找新产品了。因为兔年要到了，我们试售了毛绒玩具兔子，但销售情况同样很差。倒是电动毛绒玩具中能走路的兔子，尽管价格贵些，却相当畅销。这才使我们决定专注于电动毛绒玩具。
楼主很强大，表示很欣赏。。
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开头就被百度给删了一段，后面更多，现在尽力补充，若补充不全，大家可在天涯上查看全文
上面一段是开头，下面补充7楼之后的内容
【春节一过，我们开始雇人摆摊】春节假期我回家了七八天，春节前我将工作辞了，并答应家人劳动节前回家乡发展，个中理由就不细说了。当时我并未向家人透露我在西安摆地摊，虽然地摊生意还算不错，但不过是副业，在家人看来，我在西安的日子混得还算比较差的。但我不想以一个失败者的姿态回家去，离五一还有两个多月，我多少要取得一点成绩。大年初七，我和万吉回到西安，其实那时已经错过了地摊生意最好的春节假期。但没有关系。我们立即找了“晓山”（万吉的学弟，大二学生）来帮忙摆摊。晓山是一个极其厚道的人，就是认死理、特别倔，有点俗语中“一根筋”、“缺心眼”的感觉。之前我去上海逛世博会、万吉又要考试的时候，曾让晓山帮忙摆了四天摊。给他说本钱给我们、利润全归他，他愣是一分钱不要。我硬给了他100块钱让他出摊时来回打车，他自己要是省下来就收着。他愣是连打车找零的钱都退给了我们。但就是这样一个人，一直都想以后能创业。从大一开始，他在学校做点小生意。进了洗衣粉，卖不出去，白送给同学用，结果洗衣服没泡沫；进了牙膏，又卖不出去，白送给别人，没人敢要了。圣诞节前卖苹果，结果很多苹果还是白送给同学吃了。不仅如此，他还被同学骂成“奸商”。他告诉我，他不再想创业了，因为他做不了。晓山说完了这些往事，被我骂得很惨。我要让他自己和他的同学都认识到他们的想法是错误的。（我很欣慰的是，现在晓山虽然还在读大二，但他利用节假日摆摊挣的钱已经比他们学校的多数毕业生挣得多，更重要的是，晓山和他的同学都相信晓山将来一定能创业成功。唉，他总是让我想起平安夜那些受到创伤的地摊新手们。）我们又找来了朋飞（万吉同班同学）、阿韩（万吉宿舍舍友）。找人的标准是：勤劳、厚道、现状窘迫。当时朋飞在吉利4S店卖车，月收入1500，刚和主管发生了冲突，销售提成全被扣了；阿韩在宝鸡修车，月收入600。说服他们来很简单，工作性质就是摆摊卖货，我和万吉每天开他们100元工资，包食宿交通。卖电动毛绒玩具是一个很容易上手的工作，货的款式已经配好，只要教他们常见的客户问答情况就行了。我和万吉对他们培训了两个小时，指导着他们卖了一会儿，他们就能很熟练的上手了。虽然开始时卖的比我和万吉还是差点，但也达到我俩销售额的80%。于是，五个人分成四个摊，分布在东木头市、西部家具城天桥、金花路华润万家、长乐公园天桥。四个人各管着一个摊，第五个人换着吃饭、上厕所和配送货物。那时年味余热还在，每个摊的日销售额都在1000元左右，所有人都开心，尤其是我和万吉。唯一让我遗憾的是，我们为了能够全天摆地摊，离开了立丰桥。不过，这种地摊上的雇佣关系没有持久。就如正月十五那天，朋飞摊销售额超过了1500，净利润超过600，朋飞拿了100元工资，我和万吉拿500。而且我和万吉还能在阿韩、晓山摊上分掉利润的大头。加上自己摊上利润，我和万吉一人一天净挣1000多，朋飞他们却只挣了100。那时几个人付出的辛苦都是差不多的，他们又和万吉是同学关系，心理产生不平衡就再正常不过了。当然，作为一个剥削者，我并没有为我的剥削行为感到可耻。毕竟我和万吉是从第一天卖8块钱、净利润一人2块钱开始，一步步摸爬滚打出来的。而他们至少从第一天就可以净挣100元。这段时间的剩余价值算是对我们前期辛苦铺垫的一点回报吧。我们坐在一起协商，朋飞决定自己经营自负盈亏。晓山和阿韩还是决定给我们打工，我们也将他们的工资由每天100元的固定工资改为销售额的20%（大约是利润的一半），这样他们的收入和积极性都能提高。（现在晓山、阿韩都和朋飞一样脱离了我们的雇佣关系。）元宵节一过，东木头市和金花路华润万家都不让摆摊了。我们往西安南郊杨家村、电视塔、东三爻一带转移，在杨家村干休所里租了间三室一厅的房子，几个人住在了一起，阿潘也加入了我们。
【地摊主收购批发商】此时我和万吉做出了一个重大决定，我俩接手了我们一直进货的批发店——俊俊商行（西安康复路北口贝斯特二期玩具市场D3-24）。以前的老板嫌这里位置太偏，一直赔钱，想去其他地方发展。那时我们在他店里拿货总额就占了他生意的一半，对于一个批发商而言，这种生意算是很惨淡了。有人问，为什么我俩当时没有选择去开零售店，而选择去做批发？第一，以当时我们的经济实力，只能在地理位置比较差的地方开店。若是做零售，地理位置是关键（练摊帝在他的文中说经营的零售店生意远不如地摊，也验证了这一点）。而做批发不一样，位置再差也会有客户来寻找，而且积累下去全都是老客户。第二，当时我对电动毛绒玩具市场相当看好，不仅我们自己卖的很好，而且在金花南路路口和金花路华润万家都出现了模仿者，我们相信电动毛绒玩具的市场肯定能扩大。我们没有迟疑，接手了俊俊商行店面、店里全部的货、供货渠道和商品代理权。根据俊俊商行的经营情况，我们的批发生意除了电动毛绒玩具还增加了普通毛绒玩具。从此，万吉主要留在店里照顾店里生意，我则带着其他人去各处摆摊。【世园会来了，西安人普天同庆，除了摆客们】然而，就在店铺生意刚起步的时候，更大的危机却出现了。因为西安世园会的临近，从三月初，西安城管部门开始了地摊大清除运动，保证世园会前后西安城没有任何地摊，以免在游客面前影响西安城市形象。我在土门摆摊遭遇城管抢货，朋飞在政法学院华润万家门口摆摊遭遇抢货，同样的事出现在全城各处，摆客们人人自危。唇亡齿寒，我们的批发店就更惨了，很多摆摊的客户都被抢了货，摆客们都不敢摆摊了，怎么会再进货呢？四五天过去了，情况毫无好转的迹象。于是我们坐在一起，我和万吉对其他人讲述了摆摊半年多的经历。“每当遇到困难的时候，就是我们生意飞跃的前兆。小五金惨遭竞争后是这样，收纳箱惨遭换季后也是这样。穷则思变，变则通。现在的困难就是再一次飞跃前的预兆。”大家的士气提升了上来一些，但仍有很深的隐忧。当时只有我和万吉有这样的底气，因为我俩一步步困难就这样走过来的。但其他人不是，虽然当时他们的卖货能力已经和我们差不多，但对于地摊的理解还是有不小差距，毕竟他们刚开始摆摊，生意又一直很火，从未经历过波澜。万吉那时压力非常大，自己的同学辞去工作跟着自己摆摊，本是想着能过上更好的日子，却没想到成这样，若摆摊摆不下去了，万吉怎么面对其他人？我们决定去西安郊区和周边县市赶庙会，没有交通工具，我们每人拉一辆小拉车，装着满满一箱货，去挤公交车。为了错开人流量高峰，我们往往早上五点多就出发，分开坐车。被公交车拒载再正常不过了。我们经常得连续被多辆公交车拒载，才能遇上一个允许我们上车的司机。新寺、老庙、王曲、半坡……去的每一个地方都离我们住处20公里以上。过庙会的地方往往都在村子里。庙会本就不大，而且农村人消费观念和市区商业中心有很大差别。若是只有一两个地摊卖电动毛绒玩具生意倒还凑合，但四个地摊在同一个村子里卖同样的东西（我、朋飞、阿韩、阿潘，晓山节假日会过来），生意就很差了。那时我们每个摊一天只能卖三四百，大家情绪低落，要知道，一个星期前，每个摊每天还能卖1000元左右，而现在生意却这样。（去年八月时，我和万吉感叹要是天天能卖四百得多好，如今天天三四百，却感叹生意的惨淡，贪欲的增长真可笑。）一次下了大雨，开始有人窃喜可以不出摊了，而以往下雨时大家总是为无法挣钱而遗憾。我知道，这样的日子若是持续下去，就会有人坚持不住了。随着困难的持续，翻身的机会也在靠近。【我们从未想到我们已经拥有了重要的资源——产业链】那段时期非常艰难，但实际上我们已经拥有了一个极其重要的资源——我们的地摊和批发店形成了自己的产业链。而这个也许是世界上最小的产业链的价值，却是出乎所有人意料的。
产业链，又名产业上下游纵向一体化，初二地理知识，我们都学过。当郎咸平先生大声疾呼产业链重要性的时候，多数人都觉得这个词离自己太遥远。然而，正是我们的微型产业链，让我们的批发店和地摊起死回生。转折是在三月下旬，阿房宫附近的聚驾庄过庙会，我们几个如期而至去那里赶会。这是西安郊区比较大的庙会，很多在周边各地赶会的人都到了这里。那是一个周日，刚雨过天晴。一个客户给万吉打来电话，说在阿房宫生意忙，希望万吉能送80个毛绒玩具过去（感谢俊俊商行的前任老板，留下这么好的老客户）。那人是专门赶庙会做“砸沙包”生意的，“砸沙包”是一种庙会娱乐游戏，玩家拿沙包砸玩具，砸中的就是奖品。万吉立刻给我打来电话。我当时就在阿房宫，知道做砸沙包生意的有七八个摊，几个摊都差不多。周日，这家摊忙得没时间进货，别家生意肯定也很好。我和万吉商量，带300个毛绒玩具，顺带向别家推销。如我们所料，货全卖光了。而第二天，我们的批发市场突然停电，封闭的市场里漆黑一片，很多批发商选择关门打烊。我们没有，我们打开了三四个手电筒，开着门，因为又有好几个阿房宫遇到的摊主到我们店里选货。赶会用的毛绒玩具无论大小还是样式上都是有明确要求的，这批人为了选择适合赶会游戏的毛绒玩具，经常在批发市场上这个挑那个拣，总是这个满意那个又不满意。很多批发商抱怨他们太挑剔，只因不理解他们的选货要求。而我们因为有自己的地摊，经常在庙会上接触这些客户，了解他们的要货特点、款式要求，根据他们的选择订做产品，而这批人从此也成了我们店的老客户。店里的生意扭转了，很快地摊的生意也迎来了生机。一位赶会多年的前辈孟大叔和我闲聊中说道，“你们既然自己店里就有货，为什么不做‘滚圈’项目？”“滚圈”，同样是一种庙会娱乐游戏，是从“套圈”演变而来的。一个很大的摊上摆满了毛绒玩具，玩家用直径45CM的呼啦圈，贴着地将呼啦圈向玩具中间滚过去，呼啦圈倒下的时候，套住哪个玩具，哪个玩具就归顾客。当时阿房宫做滚圈生意的有五家，其中泾阳大叔一家三口的摊生意特别好，其他四家生意合起来也不如他一家。我们观察了大半天：能做。阿房宫的庙会结束了。我们决定：我、朋飞、阿韩做“滚圈”项目，阿潘一个人卖电动毛绒玩具。我们准备了一个10米×10米的大帆布做地摊，80个呼啦圈，并在下一个庙会的地点——西安市区以南50公里的户县太平口村租了一块地。然而，在阿房宫生意最好的泾阳大叔在与我们相邻的位置也租了块地。加之清明前后阴雨纷纷，对第一次做滚圈项目就被打败得很惨的担忧出现在了每一个人心里。后来的事实却超出了所有人的想象，滚圈的生意第一天就突破了2000，第二天突破了4000，第三天突破5000，此后便一发而不可收拾。而泾阳大叔的摊作为西安滚圈界的老大哥，一开始就略逊一筹，迫于竞争压力，不得不降价，由原价10元卖10个圈，降价到 10元11个圈，又降价到 10元12个圈。我们没有降价，一直是10元卖10个圈，绝不还价，我们的生意在同行降价以后依然强势。当然，泾阳大叔的生意在降价后也还不错。对于滚圈生意超出想象，我思考了很久，个人认为有以下几个原因：第一，庙会对于当地农村就相当于过年。过年了，一方面，所有人都想娱乐；另一方面，家长总要给孩子买些小玩具。而通过娱乐游戏中得的奖品显然比买些小礼品更有吸引力，毕竟多了一层幸运的标志和获取途径的满足感。而且，我们摊有着很高的中奖率，游客平均12个圈左右就能中得一个35cm大小的毛绒玩具，这类奖品市场价格在20元左右。所以客户觉得反正要给小孩买玩具的，还不如在这里玩滚圈，又能玩又容易中奖，很划算。而我们的奖品批发价8元，因此对于我们而言，实际相当于以优惠的价格大量出售毛绒玩具。第二，“滚圈”摊是一个将“围观效应”发挥到极致的地摊。我讲一讲我们摊的场景。100平米的面积（有时会根据场地情况适当小点），地摊上摆满了玩具，有一两百个，长度都在35cm左右。摊四周更是围满了人，少则五六十，多则上百甚至两百人。玩家每滚出去一个圈，周围都充满了尖叫声。因为呼啦圈会滚过很多毛绒玩具附近，虽然中奖率在1/10到1/15之间，但几乎每一次出手看上去都很可能中奖。若是不中奖，围观的人多半会发出“咦~咦~咦~唉~”的叹息声；若是中奖了，则响彻“咦~咦~咦~耶~！！！”的惊叫声。我们准备了80个呼啦圈，生意好的时候，呼啦圈常常不够卖，这也就意味着，有8个人同时在玩，每人买了10个圈。庆祝声惋惜声尖叫声此起彼伏，你闭上眼睛都有想玩的冲动。当然，我们也注重通过细节控制围观效应。比如客户中奖时，我们会大喊“王八一个，谁的？”“泰迪熊一个，谁的？”“流氓兔一个，谁的？”即使我们知道是谁中奖，我们依然会大声询问，这样会把所有人的激情调动起来。知道了是谁中奖，我们会把奖品扔得高高的抛到客户身边，这样子，一来现场的气氛更热烈，二来远处的行人视线会越过人群，好奇这里有什么好玩的，于是越来越多的人聚集起来。而乡间小道上，拿着在我们摊上中得的奖品的客户随处可见。这些看似很平常的细节其实是非常重要的。
第三，“滚圈”貌似有技术性其实毫无技术可言。很多娱乐游戏都有很强的技术性，对于游戏高手来说中奖非常简单，对于新手来说中奖几乎没可能。但滚圈不一样，它完全看运气，和技术无关。所以对于绝大多数不是高手的玩家，更愿意玩这种游戏；而游戏高手则想探索那几乎不存在的提高中奖率的技巧。第四，客户若中得不喜欢的玩具，可以换呼啦圈继续玩。这样子，客户会通过中奖、换圈、再中奖、再换圈在我们摊上持续玩下去。只要有人玩，就会有人围观，继而会有更多的人来玩。而且，客户拿玩具换圈对我们虽然不增加销售额，但同样意味着销售。通过换圈，原本只占销售额30%的净利润，能够达到销售额的50%以上。当然，有的客户中了五六个毛绒玩具，会找我们说想把玩具换成钱，哪怕低价处理给我们也行，因为家中没那么多小孩。这种要求我们是绝对不同意的。因为我们摊上的客户都是以娱乐的目的来玩的，一旦可以换钱的话，就会有客户以赌博的动机而来了。另外，我们摊之所以一开始就能取得成功，对比同行滚圈的别的摊，我们摊一来摊最大，二来玩具种类和数量最多，三来呼啦圈最大，所以中奖率也就最高。客户不是傻瓜，我们这样做给了客户最大的实惠，也是我们摊一开始就能领先的根本。（哈哈，还是摊大货多，我摆摊的一贯风格）泾阳大叔的摊通过降价给客户带来了相近的实惠，所以生意上来了。好在娱乐业的竞争不同于零售业的竞争。若是卖东西的，人家买你摊上的东西就不会再买别人摊上同样的东西了。但既然是娱乐，很多人会在两个摊上都玩会儿，所以这种竞争对双方影响不大。当然，有些同行摊上摆的玩具又少，还把呼啦圈弄得小一号，让客户很难中奖，他们的生意做得差就在所难免了。可以肯定的是，如果没有这条产业链，我们的店铺不可能起死回生；我们的地摊也不可能想到去做滚圈，更不可能在第一天就胜过同行前辈。正是产业链，给了我们了解同行和上下游的眼睛，让我们不再惧怕竞争，甚至喜欢上了同行的竞争，让泾阳大叔这样的地摊同行对手多半成为了我们店里的客户。【离别】又过了一段时期的磨合，我们店里和摊上的生意都稳定下来了，我可以安心离开西安了。离开前一天的晚上，我去立丰桥看了看老摊友们。走下立丰桥后，我远远地看着“立丰桥”三个字。那三个字后面，就是我当时地摊的位置，也是我人生中重新站起来的地方。
我摆摊的故事算是结束了，但我对于如何摆好地摊的观点还没有讲完，下面补充一下：
【我自己的地摊货销售范例】有摊友问，如何把商品卖出更高价？这个问题有两个关键。一个是你要成为局部市场的垄断者，至少是局部市场的主导者。如果你沦落成为普通的自由竞争者，价格就会由社会必要劳动时间所决定。要知道，很多人摆地摊满足于一个月只挣一两千块钱，这个价就是社会必要劳动时间的价格。另一个关键，是商品的价值展示。你如果能充分挖掘并展示出产品的内在价值，让客户觉得买这个东西很值得，就可以卖出更高的价了。这需要你对商品的足够了解和商品展示的技巧。有些地摊高手们卖货展现商品价值如同相声小品脱口秀，水平惊人，那是高级教程，我没有学会。我就把我摊上典型货品的价值展示方法介绍一下，算是初级教程。——————“日美”牌鼻毛剪——————
这个例子我先作为典型范例介绍一下，我以我和客户典型对话的形式介绍一下，多数产品的介绍都和这个差不多。括号里的内容是当时我或客户的动作以及我的思考。客户（一个男客户指着修眉剪）：“这个多少钱？”（注：很多男士一直都用女士修眉剪来剪鼻毛，所以会冲着修眉剪来）我：“8块，日美的，范冰冰代言的。”（说出品牌和代言人，显示是名牌产品。即使有的客户不喜欢这个代言人，但也同样会认同这算是名牌。）客：“这么贵，最低多少？”（绝大多数客户都是这个反应，你赔钱卖他都说贵，这是他们讨价还价的方法，不要当回事）我：“您先别嫌贵，您先看看质量。
您是自己用还是给您爱人买？”（出于面子原因，男客户很少问自己要剪鼻毛应该买什么剪刀，所以我们往往通过询问是谁用以确认客户是不是要买鼻毛剪）客：“自己用。”我：“那您应该拿这个，”（拿出一个鼻毛剪）“这个是专业的鼻毛剪，圆头的。很多人不知道，拿他爱人的修眉剪剪鼻毛，修眉剪是尖头的，一不小心就会戳破鼻子，很麻烦。”（右手持鼻毛剪，用鼻毛剪头部连戳左手手掌心）“看，这个鼻毛剪是圆头的，就不会戳破鼻子，而且放在包里随身携带也不会戳坏包。
咱说好钢用在刀刃上，您看看这刀刃上用的是不是好钢。您先摸一下这个纸板硬不硬？”（拿出一个厚纸板）客（客户摸了摸纸板）：“挺硬的。”我（将鼻毛剪递给客户）：“您试着剪一下。”客（客户剪厚纸板很轻松）：“还行。” （客户说“还行”其实就是感觉很好了，因为他不会在成交前对我的商品过分夸赞，那样不利于还价）我：“有的剪刀剪硬的东西可以，剪软的就不行了，你试一下剪胳臂上的汗毛。”客（客户轻松剪下汗毛）：“还行。”（备注：有些客户在我让他试剪汗毛时，看到了我摊上的摇头驴，就说让我把驴背上的毛给他剪了试试。我就说：“您可得手下留情啊，不敢多剪，剪多了那可就成秃驴啦。”）小结：先给客户讲解产品特点并演示给客户看，再通过客户自己亲手的试用，让客户充分了解产品的使用价值并信任产品的质量，整体上动作语言质朴实在，不时可来个小幽默。这样，成交并卖出高价就顺理成章了。——————“欧美卡”牌手电筒——————产品质量是卖得上价的一个关键，我们摊上的很多东西质量就特别震撼，比如这款欧美卡手电。（光说介绍词了，前后的话和卖鼻毛剪差不多）我：“欧美卡的手电质量特别好，随便摔不带坏的（顺势把手电往上一抛，大概抛到离地面2米高度，让它做自由落体，摔在水泥地上，摔得很响，但手电完好如初）客户一惊。我：“您看到后面那个指示牌了吗？”（指着100米外二环路上的一个路牌）“我一照，就亮。”客户一愣。我：“您是不是以为这是马路上车灯照的？”客户：“对，应该是车灯。”我：“不是车灯，是手电。不信您看，我不照，就不亮，我一照，又亮。我手拿开，它怎么都不亮，我一照上去，他就又亮了”客户又是一惊。
三、有些客户会说“那边才卖3块”。（确实有些摊主为竞争在砸价格便宜卖）我会说“3块我也能卖给您，但货质量不一样，我们这个本来就贵些”。这种话满足了客户想价廉还想物美的心理。事实上我们摊上的发光耳勺虽然进价和别的摊差不多，但质量确实好些。四、有客户说，“我以前买了一个，但塑料头容易坏，怎么回事？”我会说：“说实话，这也不是什么名牌产品，质量很一般，您要是再坏了，我免费给您换一个。”这种话很让客户感动。而且，只要成交，别说换一个我很乐意，免费换四个我都是赚的。而实际上即使来换一个的客户都很少，何况有的客户还感动的说，“没事，坏了我还来你们这儿买一个”。（备注：绝大多数产品，若有质量问题都可以到批发商那里去调换，这点在进货前可以和批发商协商好。所以对客户的换货要求就不要拒绝了，反正对你没什么经济损失，只是稍微麻烦点，这样还能巩固老客户）正是这样，这款批发价不足1元的发光耳勺一直热卖。你会发现，对于新奇产品，因为客户对其价格价值没有概念，所以销售价和进货价没有直接关系。决定销售价格的是：你给客户展现的商品的使用价值，包括服务价值。当客户觉得它值5块钱的时候，客户就买了。其他摊友也有很多类似发光耳勺的暴利项目，比如：头部按摩器、毛球刷、穿针引线器、包饺子器、去油抹布、花瓶帽……这些都是伟大的发明，简单却给生活带来了便利，也都是我喜欢的地摊货，要不是我自己摊上生意一直很好，我一定会把这些产品一个个试着卖。——————某款帽子¬——————很多对产品的了解和介绍词都是客户教我们的，我们只要谦虚向客户学习就会有很大收获。我们经常用客户的描述介绍我们的产品，不过偶尔也会出现搞笑的事。有一次，一个爱尔兰留学生在我们摊上买了一顶帽子，说这是爱尔兰风格的；过了几天，另一个客户又告诉我们这款帽子是打高尔夫球戴的。于是，再有客户来问这款帽子的时候，我们会介绍说：“这是一顶爱尔兰风格的高尔夫球帽，其实一开始我们也不知道，是一个爱尔兰留学生告诉我们是他们家乡的风格，后来一个常打高尔夫球的人告诉我们这是高尔夫球帽，这是今年最流行的款式。”结果，这款类似20世纪30年代上海滩黄包车夫的帽子受到很多时尚女性的青睐，居然成为我们摊上卖的最好的一款帽子。后来我才知道，介绍词里唯一自编的“今年最流行的款式”这一句居然也蒙对了，因为很多老头儿就是戴这种帽子。我也终于理解了什么叫做“复古也是时尚”。——————摇头驴——————摇头驴最大的卖点是搞笑，给人带来欢乐，是很好的小礼物。所以只要打开开关让它动起来，客户就看到它的价值了。因此也不需要销售人员花精力和口舌介绍它怎么怎么好，这也是我之前说摇头驴是新手很容易上手的地摊货的一个原因。所以这个例子里，我就主要以摇头驴为例讲讨价还价的问题。我的摊一般情况会设定一个“要价”和一个“最低成交价”。比如，摇头驴进价15，要价30，最低成交价25。你要价30，客户往常常会砍价说20。而此时，作为30和20的平均数25，基本上已经被客户内心接受了一半。（备注：各个地方的消费水平不同，在立丰桥我们是这样报价。但在有的村子里，很多客户听了30，会觉得贵，扭头就走了；而在一些消费档次更高的地方，可以要价35、40甚至更高，至于我在北京秀水街发现有的店居然要价130，那就有点坑爹了。所以这个价要根据当地消费水平实践出来。）客户经常问：“最低怎么卖？”我一开始时听到这句话就老老实实把最低成交价报出来，可绝大多数客户依然不依不饶，继续压价，最后往往难以成交。我才意识到客户问“最低怎么卖”时就没寄希望于你报出最低价，即使你说了最低价客户也不相信。没有办法，以后客户再问“最低怎么卖”时，我只能一步一步的让价。比如摇头驴，先降价到28，再降价到28附送三节电池，最后达成的成交价可能是25附送三节电池。下面是典型对话：
计生啊，魂淡！
楼主，我也是做销售的，不过恳求加入你们摊族！
【关于摆摊搭档】我和万吉是以朋友的身份关系一起搭档摆摊的，这样的身份关系摆好地摊并不容易。一般而言，最容易摆好地摊的搭档是夫妻搭档或者情侣搭档，这样子两人齐心协力，不会产生利益上的分歧，也不会抱怨彼此出力的多少。其次是单人地摊，自己为自己挣钱，好好干就行了。类似我和万吉这种朋友搭档一起摆摊的也有不少，但是把地摊生意做好的却很少，原因在哪儿？就以我和万吉为例吧。从一开始的时候，我们两人是一起摆摊，挣的钱是均分的。刚开始的时候倒还好，我们俩新鲜劲很强，积极性都很高，加上挣的钱不多，刚好解决我俩温饱。随着生意越来越好，摊里的闲钱也就越来越多了。于是，我10月份去上海逛了世博会，万吉11月花了4500报了为期一个月的高端英语辅导班。另外，我工作上不时有事导致晚上无法出摊，万吉学校里有时也有事导致无法出摊，经常性我俩只有一个人摆摊，而利润分配方式依然是均分。可以预想，如果这种情况延续下去，我和万吉的组合很可能不欢而散。于是，我们做出了两个看似简单、其实非常重要的决定。第一：两人一起出摊的日子，利润两人均分；只有一人出摊的日子，利润归出摊的那个人。第二：尽可能扩大摊的面积和货物种类数量，把两个人的生产力充分挖掘出来。（当时我们发现，只有一个人出摊的日子，生意也能达到三四百，和两人一起出摊时生意差距不大，只是出摊的那个人要忙些、辛苦些。这说明了两个人的劳动力没有充分挖掘，充分挖掘后，两个人的销售总额至少应该是只有一个人卖货的时候的两倍以上。这是合作中最简单的1+1& 2的道理；若1+1&2，要合作干什么！）做出这两个决定之后，我俩缺勤的日子都少多了。另外，我们立刻扩了个大摊——帽子摊，然后万吉主卖帽子，我主卖摇头驴，中间还有小五金、发光耳勺之类其他产品，我俩谁闲着谁卖。这种做法避免了我俩产生吃大锅饭的依赖心理和自以为对摊更重要的傲慢态度。正是这样的做法，让我和万吉的搭档持久下去，并越来越好。其实，那段时期虽然没有遭遇别的摊的竞争，却是我们摊上最困难的时刻，度过了这个坎，一切困难都能在我俩同心协力之下游刃而解。看看身边，朋友一起创业最后弄得不欢而散的例子太多太多了。即使是亲兄弟，也要明算账。如果没有合理的利益分配方式，最后很多努力都将成为惘然。【关于地摊中的竞争】地摊之间的竞争是非常激烈的，因为地摊毫无入行门槛可言，所以无论你卖什么生意好了，模仿者很快就会接踵而至。这对于任何摆客而言都是很郁闷的事，尤其对于新手，往往受打击非常大。当然，这也不能怪模仿者，每个人都是出来混口饭吃的，要养家糊口。你一天挣两百了，别人一天才挣二十，别人就会想，要是卖和你一样的东西，分得一半的市场，一人挣一百，那多好？市场容量毕竟是有限的，竞争者的不断涌入会把你的市场占有率剥夺大半，价格也被压得很低。要知道，你有一张再能说的嘴，也敌不过邻摊便宜一块钱。我引以为傲的是，我们摊的发展史可以算是应对地摊竞争的不错案例。卖小五金时，我们在连续的竞争中受挫；卖收纳箱时，我们靠商品特点避开竞争；卖发光耳勺时，我们靠销售技巧战胜对手；卖帽子时，我们先声夺人、以气势吓退潜在竞争者；卖摇头驴和滚圈时，我们依靠产业链将地摊竞争对手变成店里的客户。我相信，只要摊友们以一种积极地态度去面对地摊中的竞争，穷则思变，每一次竞争之后都会是自己地摊的飞跃。【刚摆地摊的新手应该选什么产品】我以为刚开始卖什么并不重要，我从未认为我和万吉第一天每人只挣了2块钱就比朋飞他们第一天一人就挣100元吃亏。你看什么顺眼就卖什么，挣多挣少并不重要，重要的是你能在起步后的低潮期坚持下去。如果非要细答这个问题。我认为，新手入行，错开竞争、选择别人没有卖的商品是最好的。
我最欣赏有原创精神的摊主，卖些很特别的东西。其次，若有的摊主缺乏主见，最简单的方法就是模仿离你要摆摊地方远一点的地方的好摊。比如说，你要在城东摆地摊，你就去考察城西的地摊有什么卖的还不错且城东地摊上又没有的东西，这样就可以了。当然，你考察的那个地方必须要与自己摆摊的地方在人群特点、消费能力上有相似之处，很多东西在一个地方卖得好，却在另一个地方卖得差，这些都要经过实践去检验。最糟糕的做法是你看见你摆摊附近有什么摊生意好，就卖同样的东西，要知道，对于缺乏销售经验并对商品认识不足的新手，模仿邻摊的结果往往是挣不到钱还得罪人。当然，错开竞争不等于不能卖竞争最激烈的大众货、季节货，比如说地摊上最常见的袜子，你不适合卖的是别人都卖的普通袜子，但你可以卖“手工针织袜子”、“儿童袜子”以错开竞争，做到细分市场的垄断。有的新手说不怕竞争，只要一开始就找到物美价廉的货源就行了，这样别人卖十块钱5双的袜子，他就可以卖十块钱6双，取得价格优势。这个初衷是好的，但地摊新人要做到却很难。因为“价廉”很好判断，“物美”对于新人就难以判断了。举个例子，假如你是猪肉零售商，你去找猪肉货源，绝大多数货源15元一斤，有一家是10元一斤，猪肉新鲜、肉质也很好，这时你很高兴找到了“物美价廉”的货源，殊不知，你很可能找到的是泔水猪肉或者添加瘦肉精的猪肉。摆地摊也是这个道理，虽然不像食品会严重影响身体健康。但一等价钱一等货的原则是商业中的基本常识，多数情况下新手找到的特别便宜的货源要么质量有问题，要么是滞销的款式。对不起客户的生意是做不久的。当然，对于懂行的老摊主，找到物美价廉的货源是有可能的，这需要经验和渠道的积累。我在卖电动毛绒玩具时，需要附送客户大量电池，用的野马牌电池。后来电池用量大了，我就在野马公司官方网站上找到电话，联系了野马公司西安办事处。当时野马电池有一款10节包装内含赠品挂件的电池专供华润万家这样的大型超市，但是赠品挂件经常被逛超市的顾客偷走，包装也就损坏了，卖不出去。大量电池积压在野马公司西安办事处，返厂重新包装是很麻烦的，需要运到宁波再运回西安，所以这些质量很好但包装损坏的电池就低价卖给了我们。我们卖电动毛绒玩具时将电池装在玩具里送给客户，不在乎电池包装，所以这种电池对我们而言就是典型的物美价廉。【关于在什么地方摆摊，如何应对城管】不得不承认，应对城管，我是白痴级别的。因为我摆摊的风格一直是摊大货多，一旦城管来了，我跑都没法子跑。所以西安市中心的钟楼、小寨之类城管管的严的地方，一般我是不去的。我往往去城管不管、至少管得很松的地方。比如有一些靠近大商场超市的天桥（西安的立丰桥、政法学院华润万家天桥），有天桥管理员保护，他们允许你在规定的时间内摆摊，遵守规矩就行。或者一些交费的地方（西安各大城中村、金花路华润万家门口，市中心有些地段在某些节日前后也允许交费摆摊），收费的人可能是城管、地痞、村委会或者其他什么人。什么人来收费、收费合不合理，我从来不管。只要能让我安心摆摊、不被抢货就行。另外，我也常去西安二环路上的其他天桥。天桥是由天桥管理员管的，天桥上虽然原则上不允许摆摊，但桥管至少不抢货，只是有些桥管看到了会驱逐你，而有些则睁一只眼闭一只眼。二环天桥之外的天桥我是不去的，因为一般马路上的天桥走的人很少，人们宁愿走斑马线甚至横穿马路以节约时间。二环上的天桥不一样，二环路很宽，加上二环路车速70马，一般人不敢横穿马路，所以二环的天桥人流量很大，长乐公园门口和西部家具城门口的两个天桥人流量更是堪比闹市区。加之二环的天桥两边栏杆上往往有长长的广告牌，即使桥下有城管经过，也看不见被广告牌挡住的地摊。当然，在二环天桥上摆摊的一个缺点就是整个天桥上可能只有你一个人摆摊，所以吃饭、上厕所都得把摊收了拉着货去，完事了再把货拉回了。如果你练摊已经有积累了一定的经验，可以去赶市区集会和郊区庙会。市区的集会基本上会固定在每个月的某些日子。郊区的庙会则是各个村子一年一度的，主要集中在冬季和春季，赶庙会的人手上都有一本当地的庙会会谱，详细写了当地各庙会的时间地点。市区集会上竞争会非常激烈，要么东西特别便宜，要么你有一张特别能卖货的嘴。至于郊区的庙会，除了市区集会的特点，娱乐业也是特别发达的。西安城东的“八仙庵”每个月的初一和十五都过会，西安各路地摊高手都会去那里，用晓山的话说，这就是西安地摊界的武林大会，摊友们可以去学习学习。
【怀念我的摊友们】行文即将结束，在此简述一下我的摊友们和他们买过的货。一方面，其中很多摊友给了我很多帮助，没有他们，我们摊不会发展到今天这样。另一方面，我不希望读者们长篇累牍于我个人的摆摊经历，只关注到我卖过的商品，这样会局限大家的思维。我想告诉大家，很多人都可以摆好地摊，很多东西都可以挣到钱。抱歉的是，多数摊友的名字我都不知道，我和万吉平常谈论到他们时常常以他们卖的商品或者个人特征称呼他们，在此我就沿用这个习惯了。袜子姐妹：一对三十岁左右的亲姐妹，已婚都市小白领，主卖儿童袜子、儿童衣服和自己手工编织的小饰品。长期以来，她们摊一直和我们摊紧挨着，她们对我们摊的发展也是最了解的。在我们来立丰桥前，她们已经有两三年的摆摊经验了，但之前她们摆摊是为了打发时间顺带挣点小钱补贴家用。看到我们摊的发展，她们相信了摆摊挣的钱可以比上班多得多，而现在她们也做到了这点。吉祥三宝：对面摊的一家三口，父亲在环卫局，母亲刚退休，女儿全职摆摊。卖的都是最常见的地摊货：饰品、袜子、手套、衣服……感谢他们，在我们刚来立丰桥的时候，没有固定的摊位，他们把自己的摊位分出来一部分给我们，才让我们得以在立丰桥立足。海龙学长：是高我六届的校友（这点我知道但他不知道，我一直谎称是一个二本学校毕业的，从未透露过母校，怕丢母校的脸），他在国家电网工作，刚来立丰桥的时候卖鼠标垫和耳机，一晚上卖五十就很开心了。后来我们离开立丰桥，把我们的摊位和摇头驴的经营权一起留给了他，因为他是我的学长。头部按摩器大叔：某国企员工，五十岁左右，立丰桥第一代桥神（我和万吉把在立丰桥摆摊生意做得特别好的人称为桥神）。去年的夏天卖头部按摩器，生意非常火，他花了很大力气研究头部穴位、如何按摩得舒服。东北佬：立丰桥第二代桥神，专职摆摊人。去年秋天来的立丰桥，卖发卡，成本一个就在两三块钱的发卡，他能卖10块20块不还价，生意超火。他是西安本地人，为了使摆摊时说话更幽默，他学了一口地道的东北腔，卖货就像说相声，他老婆则对着模特头演示用发卡做发型，他们的摊总是围了三四圈中老年妇女。短裙大姐：家庭主妇，反正晚上没事就出来摆会儿摊，卖保暖短裙。去年冬天，我一直以为我们摊的生意是立丰桥第一，可有一天她给我看了她的账本，天哪，她挣得比我多多了，而她的摊大小还不到我们摊的五分之一。相比于她，我们只会用最笨的办法挣钱。跛脚大叔：四十多岁，无业，未婚，跛脚，其貌不扬，他的相亲故事经常成为周围摊友的谈资。因为夏天摊位最紧张时，他经常上午八九点就来占位置，所以摊位固定后他成为了摊位管理员。有一阵子，因为他经常侵蚀我们的摊位分给刚来立丰桥摆摊的新人，使得我们对他产生不满，但他做的是对的，而且他是一个善良的人。阿宣：广告专业大四学生，我初来立丰桥的时候，他每晚卖十几元，后来离开了一段时间，今年年初又来了，还是每晚十几元。他卖饰品和小挂件，摊上的货也总是很漂亮，但生意很烂。我一直想不通的是，他是学广告的，还有一个是学市场营销的，这两个人算是科班出身，生意却做的最差。不过，他是一个很讲义气的人。签名哥：艺术设计专业毕业，基层艺术设计师。刚来立丰桥时给路人代写签名字体，2块钱六种字体，成本只要几分钱，可谓一本万利。他写得一手好字，算是干技术活的，别的摊主羡慕却模仿不了。贴膜哥：他是专业手机贴膜的，一张折叠桌、一个小凳子、一把剪刀、一把尺子、十几张膜，这就是他摊上的全部。他的手艺特别好，贴膜又细心，所以生意很好，经常有人排队贴膜。收纳箱女生：家境很好，去年暑假的时候在立丰桥摆了半个多月的地摊，没想挣多少钱，只是想锻炼自己。感谢她后来把收纳箱这么好的项目转给我们。模特情侣：服装设计专业大四学生，俩人都有着模特般标致的身材和长相。卖衣服时会选货，又能把衣服衬托的很好，所以生意一直不错。烟民大叔：40多岁的中年人，卖衣服时生意一旦不好就狂抽烟，如果晚上9点还不开张就立刻收摊走人。他给我们说，过段时间买辆面包车去赶会，我们后来没有面包车但去赶会了，他还是没有去赶会。感谢他，告诉了我们摆摊做的不错以后可以去赶会。苦命鸳鸯：一对二十五六岁的情侣，民办大专毕业，没有工作，全职摆摊。卖过很多东西，生意也不错。后来女的出车祸受了伤，他俩就没再来立丰桥摆摊了。我们帽子摊的那次成功就是他们教我的，因为之前他们说，他们卖挂件时就用的这种方法，我没见到过，但是相信了。
上面介绍的摊友都是立丰桥上的摊友，因为我在立丰桥上摆摊的时间比较长，和他们的接触也比较深。别的的地方我呆的时间短，和其他摊友接触很少。庙会上让我印象最深的是时不时会遇到残疾乞讨艺人，有拉二胡的盲人，有断腿的歌手，有无指的电子琴演奏者。起初我对他们产生过偏见，因为他们乞讨挣得钱比一般人多得多。后来我才意识到，我不应该把他们视为乞讨者，更应该尊为励志家，因为他们用自己的行为告诉周围的人们，无论自己遭受多大的苦难，依然可以很好的生活下去，可以挣得更多，可以很开心的过每一天。除了自己，没有什么可以剥夺生活与快乐的权利。而我们，与其说是同情施舍给他们零钱，不如说是在交这堂励志课的学费，他们给了普通人好好生活下去的力量。好了，全文到此结束，后面我若又想起什么，再补充吧。
又被百度删了2层楼，我无语了
想看全文的还是到天涯上看原帖吧
好啊，做销售的兼职摆地摊的人很多，至少专业啊
老大城...管市...容什么的也没来一下？
收下我吧。。。
好贴要顶啊
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