万源离荆州离宜昌多远多远

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从四川万源到湖北大悟高速自驾车怎么走
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。驰誉荆沙的徐万源匹头店
来源:沙市文史资料第2辑
口述:张仁芳 罗杰卿 胡柱云
我们三个人在沙市徐万源都工作过十年左右,多年以来,一直想把这家当年驰誉荆沙的百年匹头老店的资料提供出来。这次,应沙市政协文史资料办公室之请,我们将当年在徐万源的经历认真回忆了一番。
位于中山路的徐万源匹头店旧址,现在已改成工商银行了
我们三人都是二十年代中期先后进店的。当时,正是这个店的兴旺时期。听老店员说,这个店铺是由一位姓徐的汉阳人1890年开设的一家小裁缝店发展起来的。开始,没雇伙计,自劳自得。因店子规模太小,没有正式牌名,顾客习惯地称它做“徐记成衣店”。除了来料加工、代客缝衣外,还向当时同吉、竞成等大布店进一点零码布料销售。徐某起早贪黑,勤俭节省,三年五载过去,业务逐渐扩大,手头有了一定积蓄,就在成衣零裁店的基础上开起了徐万源布店。店址设在青石大街,就是现在觉楼街对口工商银行旧址。但另有一说:徐万源是由徐永兴零剪铺发展起来的。经查明,徐永兴是由另一个汉阳人徐文山开设的,二者既非一人,先后又不同时,因都是汉阳籍,又都姓徐,都做零剪生意,种种巧合,以致流传失误。这里附带说明一下,以免混淆。
徐万源开业后,由于种种有利条件,生意越做越兴隆,财源也越来越茂盛。因为那段时间正当清王朝日趋腐败衰落,帝国主义势力步步侵入,中国遭受深重灾难的时期,清政府先后同英、日等国签订了丧权辱国的《烟台条约》和《马关条约》,并将沙市划为“外轮暂停口岸”和“对外通商口岸”。这样一来,“洋货”也就随着战舰进入了中国的市场。欧美的呢绒和日本的“洋布”,以及山东、河南、江苏、浙江一带的绸缎源源流进了沙市这个地域虽小但却比较富饶的江汉平原中心城镇。每当人们漫步街头,抬眼望去,匹头店货架上此类“舶来品”比比皆是。到了1928年,沙市的绸布业达到了黄金时代,一年的销货量将近百万匹。徐万源当年资本已达四十万两,营业额一百三十万两,获利极为可观。偌大家业,绝非偶然侥幸所致。这主要是以下几点因素决定的:
1.那个年头物价较为稳定,特别是“东洋货”外形美观,价格不“欺主”。有的花标布(一般叫“东洋标”)只要七、八分钱一市尺( 0.333米)。此布虽不牢实,但适合于鄂西消费水平,因此销路很旺,且因进价更低,获利亦丰。
2.购买大量货物时,如“头寸”一时调动不灵,可以向钱庄贷款。这种贷款,利息很低,只占货物销售利润的很小一部分。特别是在上海批购绸缎,每次贷款数十万元,而习惯在年终无息结算,获利更为可观。
3.当时各地银两成色不一,银根松紧不同,因此汇兑差价较大。上海银两叫“规元”,武汉叫“汉平”,沙市叫“库平”。沙汇汉一千两可兑一千一百两左右,汇沪也可兑一千零二十几两。因银根松紧不同的关系,沪、汉、沙三埠之间也各有一定的差价。总之,沙汇沪、汉,均可得到“汇水”。而且沙市一带棉商,为免汇兑之繁,在上述二地售棉款多拨交徐万源就地购货,由该店在沙归垫,这都为徐万源大开财路。
4.沙市素为江汉平原物资集散中心,粮、棉及其它土特产品在沙市销售后,绝大多数就地换回工业品。这些商品中,纺织品占了很大比重。所以该店生意兴隆,特别是农村收获季节,门市川流不患,经常“打踊堂”,几十名人手也应接不暇,日成交额达数千两(折合一串面值纸币有几万张之多)。生意既然如此兴隆,盈利自必剧增。在其鼎盛时期,资金积有百万以上,并在本市同福里购置了整个里弄的房子。
从以上几点看来,虽然“天时、地利”起了巨大作用,但更得力的则在于经营得法和管理有方,这也算得是“人和”吧。下面专门谈谈这方面的问题。
一、因时因地开拓产品销路。欧美呢绒属于高档商品,不大适销于城乡劳动人民消费。徐万源就另设内庄经营此类货物,辟有陈设精致的客堂,专门接待购买此类商品的顾客。茶烟殷勤招待之余,再洽谈生意,成交一笔,利润可观。所选派担任接待的店员都是善于察言观色,看人说话的角色,不堪胜任者不仅生意告吹,而且徒耗精力与时间。因此该店内庄颇具吸引顾客的特色,慕名而来的甚多。相形之下,沙市另一些大绸缎匹头店,象义鼎昌,义厚昌等颇为逊色。另外,该店还组织一些“门面货”去打开销路。用现在的话说,“门面货”就是“拳头产品”。当年,农村和小集镇基本上是低消费水平,自然也是低档货物的畅销场所。凡是各地前来批购这类商品的,该店尽量在花色品种上满足其需要。有一种布叫“龙舟袍料”,特别是“双沿子”(两条边缝)的荆州毛蓝布畅销天(门)、沔(阳)、汉(川)、松(滋)、宜(都)、江(陵)、监(利)、公(安)、石(首)等十多个县。因为这都是打响了的老牌子,加上价格相宜,深受广大消费者所喜爱。所到之处,只要说是徐万源的“双沿子”毛蓝土布,马上就被一“抢”而空,好象恒春茂的中药一样,货真价实,名不虚传。同时,该店负责批发销售的杜华阶从事这一业务多年,与鄂西、川东及滨湖各县镇都有往来,大批货物均可通过这一渠道销售出去。
二、进货渠道畅通无阻,货源充足,从不短缺。别的绸缎匹头店进不来的货,徐万源都应有尽有。这里有两个原因,一是资本雄厚,肯出价钱,被它相准的货物,不管多少,全部收光,成了垄断性质。别店脱销时,它却奇货可居,盈利成倍了。二是在主要产地如上海、武汉、苏州、杭州等地均派专人坐庄采购,从而保证了货源的经常性与稳定性。
三、服务态度好,顾客乐于上门。该店在接待生意时,营业员耐心热情,方式方法因人而异。让顾客抱着希望而来,满意而归。不仅成交了生意,而且结交了顾客。他们逢人便夸,起了活广告的作用。
四、管理严格、制度健全,分工明确、有条不紊。我们进店时,老板和管理人员还有些“励精图治”精神,订立的管理制度很完备,而且执行严格。作息时间均有严格规定,有几个不准,如不准擅离工作岗位,工作时间不准做任何私事,夜间锁门以后,任何人不准随意出入,非库房人员不准进入库房,未经准许擅自外宿者一律开除。这些规定都能认真执行,毫不敷衍。分工也很明确,管事承店东之命,负责全面,副管事在管事指导下,负责业务。正副职既互相配合,又起到互相制约的作用。门市、批发都有专人负责,收、支、结存记载得清清楚楚,一目了然。店员绝大多数是汉阳籍,非亲即故,知根知底,一般不会营私舞弊。该店还订有“店堂规约”,可以概括为“三有”和“三时”,即:营业时有专人照场,发货时有记载,出门时有人检查(零料用专门商标纸包扎,批发有发票),极少盗窃和走漏现象。这在今天也有现实意义。
根据我们回忆,徐万源的主要人事、资金、工资和福利待遇大致是这样的:
徐万源匹头店老板徐迎先
店老板徐迎先、少老板徐子敬、徐性初兄弟二人。
经(副)理(按先后顺序):苏静安、张寿山(先副、后升正)、胡秋生、洪金安、万俊安、姚志祥、吴金荣(代);批发部负责人杜华阶。金店职工包括炊事、搬运、清洁等杂工在内,约近百人。
资金:据说,1890年该店开业时只有一万两银子的本钱,辛亥那一年就赚了十一万两银子。我们都是二十年代进店的,估计那时资金约有二十几万两银子,到三十年代中期的黄金时代就成为百万巨富了。关于究竟有多少资金问题,因为该店是“经理责任制”,由管事直接向老板负责,除了个别管总帐的亲信外,其他职工不得而知,但有一点却是可以肯定的,在其极盛时期,市面盛传徐万源拥资百万。其消息来自内幕,想来不会有假。
在工资及福利方面,开始进店的学徒不发工资,从第二年起每月有几串钱(一元可兑八串)。作为理发、洗衣津贴。三年“满师”以后,每月工资三至五元,一般店员六至十元,高级店员每月十几元到二十几元。那时钱很顶用,每月伙食只要两、三元(由店方供应),月工资十来元的人可以赡养三、四口之家。至于经、副理和少数亲信没有固定工资,就是有也不过是对外做个样子,实际上有“暗盘子”,金额由管事和老板暗中决定。职工医药费一般自理,少数关系密切的例外,还有一个特点,因为多数店员来自汉阳乡间,每逢农忙季节,就请假回家干农活,或者料理家务。路费各人自理,请假期间不发工资。到了年关,店里就将多余的零码布料给店员分一点。职工结婚或父母丧事,可以预支一点钱,请假回家料理。借支之数以后还要在工资内扣除。
同其它任何事物一样,徐万源的兴盛衰败也有其必然的内在因素。三十年代是其转折点,此后则江河日下,走向衰落。在此期间,恰好我们都在该店工作,此中情况可以说身历目睹,比较清楚,综合起来,不外主观和客观两个方面,大致有以下几点。
前辈创业维艰,后人生活腐化,挥霍浪费。徐万源传到徐迎先这一代,起初还保持了勤俭经营,锐意进取的作风,以后家大业大,予取予求,就逐渐丢掉勤俭的传统,一步一步地腐化堕落起来。老俩口生活奢侈自不待言,大儿子徐子敬抽鸦片,通宵达旦,二儿子徐性初,不仅狂嫖阔赌,且又大讲排场,追求享受,挥金如土;孙子于上海复旦大学毕业后,与同学玩乐时,在汉口中山公园游泳池淹死……等等,都耗掉了大量金钱。此外,由于徐迎先购买同福里整个里弄的房屋,使得流动资金大为减少,造成周转失灵。更为重要的是店里事务从不过问,全都交管事处理。要钱时只晓得向店里索取,全家老小都尽取所需,不仅互不通气,而且各自隐瞒。这样搞的结果,必然是两眼漆黑,大权旁落了。该店经理和少数亲信混水摸鱼,何乐不为。在该店先后担任正副管事,与徐家既是同乡、关系又很密切的张寿山,就在巡司巷(现中山横街商业俱乐部旧址)开了一家沙市最大的懋林椿茶楼和浴室。店中浪费、走漏,再也无人堵塞。“盐船怕的钉眼漏”。用不多久,这大的一片家业就被“蛀”了一棵空心大树了。落得了这样的下场,徐子敬、徐性初兄弟俩还闹不和,徐迎先一气之下,徐万源交给大儿子经营,把房子分给二儿子收租,他就在猪场口(现民乐横街)开徐万泰。不久,生意做垮了,连房子也卖给了沙市“鸦片大”程兴歧。
信息不灵,老是照“老黄历”办事。该店的批销重点是鄂西各县,松滋又是重点之重点。按当地习惯,盐糖杂货店代销布匹,与徐万源来往的有三十几户,都以期款方式向该店赊购货物。这些中、小商户一般依附于土地,其中不少人就是种田出身。生意做败了,就去种田。这当然无法偿还货款,欠款就成了“呆帐”甚至是“死帐”。这种情形,其它各县也有,不过松滋更为厉害些。徐万源赊销到鄂西各县收不回的债款,积少成多,使其实力受到很大损失。其所以如此,主要是消息闭塞,又照“老黄历”办事。过去徐万源做生意,主要是“空对空”,从上海等大城市大批量赊回来,又以小批量赊到各县、镇去,全凭“信用”二字吃饭。但那只能在风调雨顺,农业丰收和城乡秩序较为安定的条件下才能实现,但徐万源的经营者却对当时战祸蔓延、农业欠收的情况视而不见,仍然照常赊销出去,到时覆永难收,造成了致命的恶果。
抗战发生后,该店主要采购基地沪、汉等大城市相继失陷,交通阻隔、货源断绝,加上人心浮动,以致生意锐减。战争逼近沙市后,徐子敬便把店铺迁到了四川万县。迁店前,每一店员发给遣散费一百元,自谋职业。在万县,徐子敬把卖掉货物的钱全部存入钱庄,靠息金维持生活。不久,货币贬值,物价猛涨,本来相当可观的一笔钱也越来越不顶事,几成废纸。当年颇有名望的百年老店便这样地垮台了。
最后,我们还简当说说我们的切身体会,徐万源的衰落主要由于店东不管事,而且违背了“养病不养闲”的原则,这是商家之大忌啊!这正是:
创业者惨淡经营,
白手可以成家;
继承者挥霍浪费,
巨富必将败业!
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