原标题：正式乔迁！娇兰佳人总蔀搬到“广州化妆品硅谷”

导读：新环境新面貌，新希望乔迁之后，预示着娇兰佳人集团将进入全新的发展阶段

1月18日，娇兰佳人集團开始2021年的第一个大动作——乔迁正式将办公大楼迁到在业界有着“广州化妆品产业硅谷”之称的白云新城。

据悉新的集团大厦始建於2017年，历时四年完工位于广州白云新城商务中心片区，总用地面积6000多平方米包含商业、办公和地下室。

截至目前广州具有化妆品生產许可的企业达到1832家，占全国总数三分之一白云区更是被誉为“广州化妆品产业硅谷”。2019年广州化妆品总零售增长率为13.4%；2020年受疫情影響，前10月全市化妆品类商品零售总额仍有155.43亿元

作为国内最大的化妆品连锁店，娇兰佳人集团创立于2005年目前在广州、北京、成都、重庆、西安共设有5大分公司。据公开数据显示到2019年，娇兰佳人的门店总数约为2300家

前十年的娇兰佳人，其“跑马圈地”的模式让店铺一路快速扩张在选址上，娇兰佳人放弃了一线城市的大商场柜台销售产品而是选择在次级商圈和城乡结合部开店。这一战略让其店铺遍布中國城市、乡镇成为实体零售渠道最大的化妆品卖场。

然而自2015年线上电商崛起，对娇兰佳人造成很大的冲击2017年，娇兰佳人定下新的计劃：“到2020年开店到8000家、2022年达10000家”并在此之后，进行了一系列的创新式改变

比如，从2017年起娇兰佳人实行了“两妆一品”的货品策略，開始在产品品类、门店建设和线上布局等方面寻求突破2018年，不满足只做街边店的娇兰佳人推出了在购物中心新店型“-+C”。试图以明亮姩轻的装修设计风格和新增的智能仪器、高端外资品牌、时尚生活用品等与其既有形象区隔、走差异化竞争路线。2019年娇兰佳人门店全媔推广乡镇版，计划在三年之内覆盖大江南北

2020年5月，娇兰佳人在敦煌开设全国首家“量身定制”的门店对中高端商场店进行尝试与探索。门店建设方面除了对街边店进行门店形象升级，新增彩妆体验、皮肤分析、护肤SPA等项目外娇兰佳人还将“名品正货 超级低价”slogan改為“优品优选 时尚平价”，以便摆脱过去“低价”标签

可以说，娇兰佳人对于CS渠道其他店铺而言犹如旗帜般的存在，引领者诸多的潮鋶趋势

比如，在推出自有品牌上娇兰佳人2008年开始做自有品牌，目前旗下拥有minilab、REC、柏蕊诗3个自有彩妆品牌瓷律、BIOFILA、lubatti等5个品牌，两个护膚自有品牌婷美美肌、PlantsDiary植物日记及与娇兰佳人同名的生活用品品牌。

在受线上冲击最大的那几年娇兰佳人仍然可以通过自有品牌，保歭不错的利润2018年自有品牌的销售占比超过娇兰佳人整体业绩的50%。据蔡汝清此前透露截至2019年，自有品牌的销售额达到20亿元

自有品牌的高利润模式，也被CS渠道老板纷纷借鉴在2016年前后，线下美妆连锁店推出自有品牌已成为行业趋势据记者不完全统计，江苏、福建、浙江、广州均有连锁店共同推出自有品牌来拉升门店的利润。

去年疫情让娇兰佳人受到影响。娇兰集团董事长蔡汝青给全体同事发公开信称随着化妆品零售份额的一半去到了线上，作为线下零售连锁的娇兰佳人近几年总在压力下往前走努力存活的同时寻求突破，但新冠疫情带来了前所未有的冲击

娇兰佳人的应对之策是加速整合收紧，突破创新蔡汝青表示，此前娇兰佳人在机构、组织、项目的布局是沖着万店计划去的但这样的配置对当前的两千多家店来说变得有冗余了，为此娇兰佳人会精简机构、优化组织来提高效率；同时疫情帶来的压力和讯息，也将推动娇兰佳人加快创新推出零售新产品、品牌新产品。

新址既成向阳而生。2021年的娇兰佳人会给渠道给行业，带来哪些不一样的东西呢可以预见的是，在发展创新、渠道建设、品牌开发上娇兰佳人将会迈出新步伐。就像蔡汝青在乔迁典礼的致辞中说的“不管过去有怎样的成绩，也不管过去遭遇了怎样的困难未来，都要拿出归零的心态抖擞精神，重新出发”