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陌陌争霸超级邀请码有吗？可以送会员！奖励比别人多的！
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陌陌上市，陌生人社交才刚刚上路
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或陌陌上市，正式通往超级应用的晋级之路
据《华尔街日报》网站报道，11月8日，国内移动社交应用陌陌公开向美国证券交易委员会提交了IPO申请，股票代码为“MOMO”。此次IPO预计将募集3亿美元资金，而陌陌的估值也将达到30亿美元级别。据悉，陌陌计划在纳斯达克交易所挂牌上市，摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通和华兴资本担任此次IPO的承销商。陌陌上市的背景今年以来，关于陌陌要上市的传闻多次出现，这家成立于2011年3月的科技公司，在同年8月推出了基于LBS的移动社交应用“陌陌”。三年多来，陌陌已经完成了四轮，A轮融资由经纬创投和紫辉创投领投；B轮融资由、经纬中国和DST共同投资；C轮融资由阿里巴巴、经纬中国和DST跟投；今年五月，陌陌完成了D轮融资，红杉资本、云锋基金和老虎环球基金等介入，据传当时其估值已经达到了20亿美元。而据招股书显示，截至日，陌陌共有1.803亿注册用户，同比增长160.8%，其中以年轻人为主，19~32岁的用户占比80%；仅9月月活跃用户达6020万，同比增长112.8%。而截至日，陌陌拥有230万会员，同比增长659.9%；以每月12元的会员费计算，这些会员为陌陌带来了2760万的会员收入。具体营收方面，去年年底，陌陌正式宣布开始盈利，但去年一整年的营收只有312.9万美元，其中会员收入为280.8万美元，移动游戏营收9.2万美元，其它服务营收为22.9万美元；今年上半年，陌陌总净营收为1388.6万美元，其中，会员收入为874万美元，移动游戏营收为443.8万美元，其它服务营收为70.4万美元。其它财务方面，2013年和2014年上半年，陌陌净亏损分别为932.6万美元和826.4万美元。在此之前，陌陌的主要支出包括人力、服务器和办公成本，而进入今年以来，由于进行了大规模的营销行为，陌陌的销售和营销开支达到了907万美元。而截至日，陌陌一共持有1.76亿美元的现金及现金等价物。股权方面，目前，陌陌所有董事和高管总计持有237,411,240股股票，持股比例为70.9%。其中，陌陌董事长兼CEO唐岩持有132,798,411股股票，持股比例为39.8%；陌陌董事兼美国运营总裁Sichuan&Zhang持有97,211,370股股票，持股比例为29.2%；陌陌董事David&Ying&Zhang持有66,133,397股股票，持股比例为19.9%。而作为陌陌最大的机构股东，阿里巴巴持有陌陌68,861,733股股票，持股比例为20.7%；经纬创投紧随其后占股19.9%。不止是陌生人社交陌陌认为自己是中国第三大社交网络，仅次于微博和，这并非是狂言。当前，国内社交软件基本可分为两类，一类是以微信为首的熟人社交软件，另一类是以陌陌为首的陌生人社交软件，而在后者的领域内陌陌可以说是一家独大，并在经历了多年检验后，陌陌也证明了自己不受微信钳制的能力。最初，陌陌是顶着“搭讪”与“约炮”的名号火起来的，但其也因此背负了很久的涉黄谣言，因此后者也一直在积极尝试转型。3.0版本时陌陌加入了微博好友和手机通讯录导入，间接创造了熟人社交的基础；4.0加入了一系列增值服务，并推出了附近活动、陌陌吧、地点漫游的服务，让陌生人交友不仅限于附近的人；5.0版本则加入了用户星级制度，进一步规范了陌陌用户质量和社交生态。而5.1版本则是陌陌商业化的进一步尝试，其推出了到店通功能，这是为本地线下商家提供线上展示的广告平台，商家信息将以与用户处于同一界面的的原生广告形式呈现，并且能够通过手机端独立完成投放信息，并可以按照预估覆盖用户数进行计费。而接下来，陌陌的商业化还将基于上述步骤进一步开展，一方面将会提供更多或者更细分（比如游戏业务）的增值服务，以进一步加大会员收入；此外，招股书也称陌陌还将与当地商家联手展开促销活动，包括消费返券等等。而在游戏业务方面，陌陌还将继续加大投入，包括自研或是选择与第三方开发者合作等等方式带来更多产品。而一组有趣的数字则显示了陌陌在“干扰”微信方面的成绩，今年9月，陌陌的用户平均每天发送6.552亿条一对一消息，每位日活跃用户每天平均发送26条一对一消息，在这些消息中，63.5%的消息被彼此关注对方的用户所交换。这意味着，虽然陌生人社交仍旧是用户在一系列社交软件之余使用陌陌的最大原因，但大部分用户也已经在陌陌上建立了长时间的稳定关系。而群组功能则是陌陌的另一个富矿。陌陌群组的优势在于基于现实场景（写字楼、办公园和住宅区），能够使同一地点或是同样诉求的用户关系集中起来，并帮助陌陌用户的熟人关系通过线的布局进一步沉淀下来，包括罗永浩也曾说：“有了陌陌（群组），同一个小区的人，集体跟无良物业叫板什么的方便了。”更重要的是，群组功能能够在不影响原本体验的前提下将社区和群体的概念放大，进一步强化沟通、互助的概念，而弱化之前约炮的头衔。甚至基于此，陌陌可以顺势打造出一个全新的品牌形象。陌陌上市的意义要谈陌陌上市的意义，自然离不开阿里巴巴。首先，在阿里巴巴成功上市并强势首秀之后，关于中国互联网公司接下来赴美上市所等待着的是狂欢后的市场冷遇还是一波新的浪潮，目前暂未可知，而作为当头炮的陌陌，其将会是测试资本市场和探寻国内互联网企业上市欲望的敲门砖。此外，陌陌的背后有着阿里巴巴的鼎力支持，除去股权外，陌陌董事会成员还包括阿里巴巴的一名现任高管，以及一位前高管。同时，阿里巴巴正在将电商业务拓展到全部生态环节中去，陌陌自然也不例外，而在陌陌的招股书中，已经明确提出了将引入并利用阿里巴巴流量的发展思路。而拓展来看，阿里巴巴一直在社交网络方面没有拿出有规模的竞争力，但微信在向电商和互联网金融领域的拓展却一直被认为是能够威胁阿里巴巴的势力，因此阿里巴巴也需要陌陌的强劲势头来在一定程度上形成对微信的狙击。总的来说，已经具备了超级应用的雏形的陌陌若成功上市，将会给这个夹缝里疯狂生长的产品带来一个新的纪元，并为接下来的商业化与平台化的进一步开展铺平道路，其前景也将变得更加值得期待。
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“洗白”陌陌
　　■文/郝天喜，本刊特约撰稿
　　出乎意料的是，陌陌不但没有死掉，反而做到了两年前微信的规模。在不断地打破、重建、洗白之后，现在的它，似乎又找到了移动互联网的一个新“入口”，“约炮神器”能否成功换上一款新的外衣？
　　陌陌也开始正经起来了。
　　11月8日，国内移动社交应用陌陌向SEC提交IPO申请，拟最高融资3亿美元，在纳斯达克交易所挂牌上市。陌陌一旦上市，那些曾经质疑、谩骂、非议的声音都会随着纳斯达克的一声钟响而消散。
　　不过，对陌陌而言，上市并不代表绝对的成功，作为一个致力于陌生人社交的平台，除了科技之外，留给陌陌的，是一条漫长且艰巨的洗白之路。
　　约炮神器的洗白之路
　　当社交软件刚刚流行开来的时候，称一个软件是“约炮神器”，并没有太多的感情色彩，在猎奇心的驱使下，用户都有下载一个尝尝新鲜的冲动。
　　在社交平台的原始用户积累初期，若贴上“约炮神器”的标签可以帮助其在弱营销投入的情况下，短时间内获得巨量用户。微信、陌陌等发展初期毫无例外都是借着“约炮”的东风发展壮大的。但是，一旦该社交平台发展成熟，“约炮”的标签就会和“非礼性沟通”、“荷尔蒙爆炸”、“破坏性出轨”等有悖于道德伦理的人性“阴暗”面完美契合，如此这般，作为“工具性”的平台，就会陷入越成功越不入流的囚徒困境当中。
　　这一点产品经理张小龙比文艺青年唐岩洞察得更透彻。在微信用户量积累到一定层次以后，开始发力做熟人社交，引导微信褪去浮华，成为一个真正的移动端的即时聊天工具。当然，微信并没有阉割掉陌生人社交的应用场景，而是用基于熟人关系的微信生态来制约“约炮”歪风的盛行。
　　相比之下，陌陌一开始就是为陌生人社交而生的，不需要验证就可以向对方打招呼，优先推荐来自微博、人人等弱社交关系的朋友等等。文艺青年唐岩的执念在于，他坚定认为，陌生人社交、找异性是刚性需求，“约炮”并没有什么不好，科技带来的是自由而不是束缚。陌陌在广告宣传上也一直保持暧昧，出现了像“约他来当造物主”、“约点别的”等擦边的广告词。
　　现在回头来看，陌陌披着“约炮”的外衣一路走到黑，虽然在品牌口碑上饱受非议，却让陌陌在社交平台垂直细分的路子上树立了标杆，避开了与微信的正面碰撞。在创业如此艰难的大环境下，陌陌能够超越有大佬支撑的易信、来往等社交平台，率先走向上市，不能不说是一种成功。
　　但是，陌生人社交的黏性以及社区的温度靠什么维系呢？假如来玩陌陌的80%的人心里都是想着“约炮”，成功的转移阵地，失败的落荒而逃，陌陌的繁荣岂不是就像那一刹的花火，全都是泡沫？我支持唐岩在区分陌生人社交与约炮的态度，不能说因为有用户动机不纯，就关掉陌生人社交的大门。
　　陌陌如何走出被约炮标签化的困局？敲钟上市之后，摆在唐岩面前一个严峻的考题，是如何有效管理调整用户结构。
　　第一，设立会员标准。以付费为门槛划分用户层次，是个办法，但新用户转化成付费会员的转化率会比较差，绝大多数新入门的用户体验本质上不会改变。第二，设立信用等级。根据信用等级给用户一个交友的参考标准，但信用积累需要时间，脆弱杂乱的低星级用户生态圈如果不加控制，新注册用户的体验只会更加糟糕。第三，设立注册门槛。这是很多野蛮拓荒期的社交平台都不愿意去做的一件事，毕竟社交聊天马甲化的虚虚实实本来就是一种网络文化，和现实牵扯得太多就会有拘束。
　　所以，在注册资料等级、身份核实、照片真实性、来源监测等方面做过多限制也不太好，但是，这一点陌陌逃不开。在不久的将来，陌陌势必会强化用户的管理，唯有这样，陌陌“约炮”之外其他群组、活动等基于兴趣的本地O2O功能才能有效施展，去约炮化才会落到实处。
　　以兴趣驱动的社群生态
　　兴趣是有层次的，袒露在第一层的永远是趋利的或者说是贴近人性本能的。著名的马斯洛需求理论把生理需要放在第一层次，就是告诉创业者一个道理，人性的贪嗔痴是很难压抑的。陌陌真正的转折点是在以兴趣社交为导向的一系列探索上。陌陌推出了“陌陌群组”、 “附近活动”、“陌陌吧”、“游戏中心”等软门槛，让更多的陌生人可以先根据兴趣集聚在一起，然后在线下活动的过程中建立连接，完成从陌生人到熟人的转换。
　　这样一来可以帮助用户解决认识陌生人的动机问题、安全问题、信任问题等种种门槛，通过线上聊天、线下活动的形式还能完成互补，帮助同类兴趣的人在线上组成一个虚拟社群。如果陌陌能够完成以兴趣为驱动的社群生态建设，约炮的标签也会被撕去，陌生人社交这回事就成了。
　　陌陌基于LBS，以同城唱K娱乐、异地见老乡、棋牌组队、徒步跑步运动等不同的兴趣类别做区分创建群组，用户可以根据地理位置、兴趣主题、年龄阶段等多个维度的因素选择加入哪一个群组；陌陌还根据兴趣社交层次进行了活动、群聊、社区等不同形式的形态区分。
　　表面上看起来陌陌在兴趣社交的探索上步伐是非常稳健的，但有了社群的华丽外衣，并不代表具备社群生态的内核。
　　社群生态的内核是要实现人与人的连接，并产生价值。陌陌作为工具，通过分组、分活动、分社区实现了人与人的连接不假，但如何才能产生价值呢？价值的大小又该如何评估？要知道，最好的社群管理模式就是有统一的目标，如果一个社群内，群集的用户都抱有各自的需求，层次不一、深浅不一，就会招致乱象丛生。何况现在陌陌的整体用户结构就有一定问题，流入群组的用户也自然无法避免矛盾，你脑子里是阳春白雪，对方脑子里却是白雪公主和七个小矮人。
　　摆在陌陌面前另一个严峻的考题，是如何有效管理群组生态。
　　群组创建者资质审核
　　陌陌现在的群组权限对城市各小区、商用楼等为关键词进行创建，这样做能够避免大量重复冗余的群产生，可以引导更多兴趣类别的群组产生。但对群主的考核则显得至关重要，如果群主是商家，目的自然是为店面导流，如果群主是达人，产生一些类似酒托、饭托之类的欺诈就未可知了。
　　群活跃度的维系
　　活跃度是群的灵魂，没有了活跃度的群形同虚设，在各个兴趣组里适当的话题和适时的活动，能够增进陌生群友之间的黏性，从而提高群的活跃度。
　　群生态的良性运转
　　理想状态自然是兴趣为粘合剂，但最先生成的一部分活跃性群组，不可避免会和商业目的有所关联。如果被一些非法商贩利用，采用各种利益诱惑，对用户进行欺诈，这对整个群生态的破坏性可想而知。陌陌最新的微电影广告《一碗热干面》正是对于群功能的最好注脚。
　　但是，社群生态的建设，平台方（陌陌）也只能起到一个监管督查的作用，至于群生态能不能成为主流，跟兴趣本身以及兴趣背后的利益等诸多因素都有联系。陌陌在这条路上死磕，想完成一个理想中秩序井然、有活跃度、有价值的群生态，任重而道远。
　　急于变现的商业化探索
　　尽管陌陌从2013年尝试商业化以来已经实现了一定的收入，其中2014年上半年会员费收入为874万美元，手机游戏收入达到443.8万美元。根据财务显示，陌陌并没有实现转亏为盈，2014年上半年净亏损为830万美元。种种迹象表明，陌陌在商业化探索上还存在诸多挑战。
　　收入结构调整
　　陌陌的收入主要分为三部分：用户会员费、游戏收入及O2O平台分成。陌陌现在收入的大头在于会员费，会员费收入的多少，取决于对平台付费用户的挖掘，用户为何要付费，和免费状态下较差的使用体验脱不了干系。因此，从长远来看，会员费收入越多，陌陌平台累积的问题就会越大，陌陌必须在游戏收入及O2O平台分成上加把劲。
　　移动游戏困局
　　2014年上半年手机游戏收入达到443.8万美元。手机游戏付费用户从2013年第四季度的3.5万人增长为2014年第二季度的13.9万人，游戏付费用户的潜力还有多大，能否成为驱动陌陌收入的核心动力不得而知。这一点从竞争对手微信在手游上显现的颓势就能看出来。微信游戏靠熟人关系的强黏性，用户之间有攀比心理，玩游戏的热情相对较高，而陌陌都是基于陌生人，大部分人玩游戏都是为了互相认识，对游戏本身的粘附性不大，未来陌陌在移动游戏上的收入很难有长远持久的增长。
　　O2O平台分成愿景
　　除了以累积用户量为基础的会员、游戏等互联网增值盈利模式，陌陌这样注重O2O的陌生人社交平台，在开放平台广告分成、活动分成等多元化盈利模式方面，想象空间也会更大一些。比如：到店通，陌生人社交如果延伸到线下的话势必需要一个场景，直接会给餐厅、酒吧、KTV、酒店等商家进行导流，商家可以使用到店通来营销展现自己，陌陌可借此实现分成。如果我们把陌陌的群组价值无限量放大的话，陌陌在此的盈利模式也是不可估量的。
　　股东结构支撑
　　此次股书首次将陌陌的股权结构对外曝光：创始人唐岩是陌陌IPO前的最大控股股东，占股39.8%；阿里巴巴是陌陌的最大机构股东，占股20%；经纬创投紧随其后，占股19.9%。在陌陌存在的商业短板问题上，阿里能提供怎样的帮助呢？
　　陌陌披露，计划将“附近的人”的用户流量进行变现，通过与阿里巴巴合作，将阿里巴巴上的商家定向展示给陌陌用户，阿里巴巴从商家获得的收入将进行分成。另外，也会和网上集市进行合作，通过陌陌平台的“发现”功能为用户提供进入这些网上集市的入口，从中也能获得收入。在阿里电商流量资源的支撑下，陌陌在商业变现能力上后劲十足，倒是有极大的想象空间。
　　可以说，经过了三年的快速发展，陌陌已经度过了野蛮的拓荒阶段，陌生人之间基于兴趣的社交需求被唤醒，陌生人之间的聊天环境也有了各种技术和道德层面的制约，如果除去“约炮”的非理性因素，纯粹的陌生人兴趣社交才刚刚开始。
　　相比熟人社交，陌生人社交在用户结构、用户黏性、变现能力可能都存在弱势，但稳抓陌生人社交的方向，不断地垂直化，陌陌反倒会与微信、大众点评等软件相比获得差异化竞争优势。其“附近的人”的强大流量和背靠阿里的商业化转型基因都是极富想象空间的。
　　点评：
　　还有多少想象空间
　　■文/小刀马，新媒体观察者
　　在互联网的世界里，在无数美艳如花的照片后面，陌陌是谁？在微信、微博、人人等为数众多的市场竞品当中，陌陌为什么能够获得一席之地？
　　2012年，Facebook上市，成为继雅虎、谷歌之后又一互联网传奇，市值超过千亿美元。而它曾经的竞争对手、比Facebook创立还早一年的MySpace却以3500万美元的价格出售给在线媒体和广告公司Specific Media。当年默多克以5.8亿美元入股MySpace，其何等风光。现在还有谁记得MySpace？
　　为什么会发生这么大的反差？ Facebook是熟人社交，MySpace是陌生人社交，这是成败的关键。只是因为熟人网络才有价值，而陌生人网络就没有价值了吗？
　　我们用这一逻辑思考人人网、微博、微信，结论很清楚。人人网是陌生人网络，商业价值不高，微博是半熟人社交，商业价值也不大，真正有价值是微信，因为微信是熟人网络。可以比较的是，Facebook基于校园同学之间，而微信基于手机通讯录。后来社交产品的开发者们都把这一逻辑视为圣经，通过手机通讯录实现熟人社交。
　　另外一个不信邪的人是阿里巴巴创始人马云，阿里巴巴推出的来往最早也定位于陌生人社交。来往没有成功，马云高喊的火烧南极只是停留在喊口号的阶段。“来往”实验的同时，马云投资了陌陌。现在看来，马云投对了。
　　走过了“约炮”之后，陌陌如果成功上市，未来的营收发展将变得非常关键。虽然现在可以搭载着微信的发展势头进行对比布局。不过，营收将决定陌陌未来的市场走向。
　　目前来看，BAT巨头都在布局移动互联网的机会，尤其是直连商户的O2O布局，或许会成为重中之重。无论是万达携手百度、腾讯进行O2O布局，还是百度直达号，以及微信公众号、手机QQ的生活服务号，都是在勾连这种机会。
　　值得关注的是，这种商户发展机会并不是单一企业就可以通吃的，因此给陌陌也带来机会。当然，关键是陌陌在体验中，尤其是对陌生人的吸引体验中，能否找到极好的商家契合点将变得非常关键。
　　其实陌陌重在陌生人之间的一种“约”，那么在餐饮、咖啡、茶社、K厅、酒店等商业用户中存在着很大的合作商机。对于手游的发展，相对于微信的手游强度，陌陌还有很大的提升空间，当然前提是能够找到持续吸引用户的手游产品，这或许将是陌陌未来重要的收入来源之一。不过，手游产品的过季非常快，如果不能找到持续的游戏产品支持，也很难获得更好的营收机会。
　　在这几个营收模式之外，未来陌陌还能找到新的盈利点吗？
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