阿里付费新用户，如何申请子帐号啊？ - 阿里巴巴 - 外贸B2B -
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& 阿里付费新用户，如何申请子帐号啊？
(陌生尘埃)
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阿里付费新用户，如何申请子帐号啊？
公司新开了阿里巴巴国际站付费平台，帐号已经下来了，只有一个总帐号。老板让我们自己申请一个子帐号，不知道改怎么申请。
多谢了！静候
出租ALI子帐号
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在最右边的账号设置里
(陌生尘埃)
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谢谢，不过怎么没有看见
我们用的是19800的，这样的会员等级是不是没有用子帐号功能啊
阿里销售人员把钱拿到手之后就什么都不管了
出租ALI子帐号
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打客服啊。销售当然是不管的，子帐号不管什么加钱的都有的，在上面一栏账号设置里
妖家【妖艳】の徒弟Rain
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账号设置——添加子帐号，都设置成 业务经理..........剩下的各自添自己的信息就可以了
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就一个主账号了 ，不想浪费太多人力物力
鲨特洛夫斯基
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&&不是申请的，是主账号设置的。。。
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哈哈，06年-07年，我公司投入了6万做阿里巴巴，效果不大，一年到头，就只找了2-3一个客户，这6万的本钱都没有收回来，08年-09年，老板弟弟的公司，做阿里，投入10万左右，竟然一个客户都没有！
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88众发网开启中国B2B电子商务最新模式
　88众发网开启中国B2B商务最新模式&
　　根据最新数据显示，到日最新数据显示，中国b2b电子商务网站排名前十的网站分别是：阿里巴巴，慧聪网，中国制造网，中国供应网，敦煌网，马可波罗网，一呼百应网，勤加缘网，铭万网，黄页88网。
　　据最新数据显示，中国B2B电子商务前十名网站的排名都有所下降，据88众发网（）创始人分析，其原因有很多，主要包括以下六大原因：
　　1、无效信息充斥。中国互联网及B2B电子商务网站，充斥着大量的重复的、过期的、无效的信息，大大的降低了用户对互联网电子商务的依赖与信任。
　　2、海量信息获取。用户很难在海量的信息中找到自己需要的服务，大大的降低了用户的体验。
　　3、本地化服务。2013年，本地化服务越发显得重要，有很多小型企业做本地化产品销售及服务，而这些门户网站不能够很好的为用户提供本地化服务。
　　4、移动化。中国移动互联网的用户已超过PC互联网用，可见移动端的市场具有很大的潜力，B2B电子商务应该走向移动端服务；用户可以随时随地的获取相关信息。
　　5、信息推送服务。中国互联网用户越来越懒惰，B2B电子商务是时候考虑如何为企业提供实时、有效的信息推送服务。
　　6、一体化专业服务。电子商务门户应该为企业提供，从管理、产品定位、市场定位、售后服务等一体化服务，为中小企业打造一个强大的产品体系。
　　88众发网，从一开始成立就本着解决以上六大问题，为企业提供个性化本地服务；帮助用户从海量的信息中获取有价值的信息。
　　以下为88众发网创始人接收记者访问的对话：
　　记者：你好，88众发网是从哪些角度考虑，来提高用户的体验的？
　　88众发网：
　　88众发网是中国领先的电子商务门户网站，是大连恒越教育科技有限公司旗下门户网站。我们公司在2012年的时候也使用过B2B电子商务的服务，但是效果不是很好，发现大多数都存在六大缺陷；我们灵机一动，不如自己来做B2B网站，所以88众发网就建立在解决这六大问题的基础之上上线了，88众发网上线之初就坚定一个信念，做就做最好的，否则不做！我们是做服务行业的，深知&用户就是上帝&这句哲理，要以人为本，解决人们的根本问题。而且当今互联网使得人们越来越懒惰，那我们就把最合适、最真实的信息推送给客户；越来越多的人使用移动端互联网，那我们就做移动互联网服务（此功能即将上线）；对于本地化的小企业他们可能暂时没有实力跨地区提供产品，因为我们之前也是他们同列，深知这一点，所以我们的特色就体现在&本地化&这三个词上。
　　记者：那您觉得中国中小企业的主要问题是什么？
　　88众发网：
　　客户对他们来说是主要问题，只要解决了客户问题其他的都不是问题了。我们中国经济飞速发展，这势必会给中小企业带来很大的竞争，但是竞争是我们最好的朋友，只有竞争我们才能做出更好的产品；我相信中国的企业制造出的产品质量、服务各个方面都是很好的，只要在最短的时间内获得最多的客户才是王道！
　　记者：表面上看，88众发网跟其他的B2B电子商务区别不是很大，这个您是怎么看的？
　　88众发网：
　　看问题不要只看表面，要看问题的本质，我们的服务跟效果是很不错的，相信中国B2B电子商务未来的趋势必是：为客户提供更准确、有效的信息，为客户提供专业的一体化服务。只要做到这样才能获得客户的信赖，为中国中小企业提供完美的服务。这正是88众发网的运营基础所在！
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分析B2B电子高务网站对企业的作用
B2B高务网站对企业的作用之广，具体在哪里呢？　　
　　B2B电子高务网站运营商进入细分行业，将在一定程度上促进某些细分行业的发展，其对某个行业的贡献将远超过综合，行业B2B网站将更多扮演行业的信息化提供商、提供商、行业发展趋势的了解窗口、行业人员交流及聚集地、行业技术交流平台等，将会解决一些行业中存在的大问题，企业的交流合作将更加频繁，为行业的发展壮大作出更大的贡献。其存在的价值将会更多地获得行业协会、政府相关单位、企业高层的认可，并能抢占原来的期刊、商情、展会、会议等一些传统业务的大量市场。
　　B2B电子高务网站对企业的作用还在于：电子商务是支撑互联网发展的主动力，而互联网的普及也加速了电子商务的发展。在众多电子商务项目当中，B2B商贸类网站可以说直接跟企业挂钩，直接帮助企业进行产品宣传获取客户订单。因此B2B商贸类网站市场空间巨大，数量众多。由此可见B2B商贸网站的数量之巨大，可以称得上是企业网站资源取之不尽、用之不竭的资源。
　　B2B电子高务网站对企业的作用还有个重点就是，每一家生产企业因为管理、产品以及文化的不同，所需的策划也不相同。B2B电子高务网站应该能为不同的企业提供适合他们的物流策划。因为我国物流现状的限制，我国大多数中小企业在物流这一块付出的成本很大，而自身物流管理的混乱更是加剧了这一成本!所以B2B网站可以统一物流人才，为中小企业提供个性化的物流策划服务。
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专访行癫：1688初步完成B2B服务平台的转型
B2B的神秘在于它是一个只有从业者才会关心的领域。但是近日来，会员突破一亿，单日交易额超过天猫，追平淘宝，这些数据令整个商务界为之震惊。这是否意味着，1688向服务平台的转型已经初步完成?
　　普通消费者不了解B2B做了什么，事实上他们也没有太多的机会去了解。但当我们每天被B2C的价格战吸引，被C2C的玩法弄花了眼，回过头看到一直沉默卖货的B2B，会觉得它真是一个低调又平实的角色。
　　事实上，1688所取得的成绩令业内震惊。6月20日，阿里巴巴集团对外宣布，截止到当天，B2B中国事业部网站()注册会员数突破1亿。距离2011年的5000万用户，翻倍仅用了500余天。
　　而更早一些的&528我爱发女装八大产业带联合年中大促&， 单日女装批发的在线销售额超过了2.9亿元，追平了淘宝集市的规模，是天猫女装的三倍，是四季青日均交易额的10倍，广州十三行的3倍。据数据统计显示，其中天猫卖家采购了127万件，淘宝集市女装卖家采购572万件。当人们更多地把目光投在天猫、淘宝这些市场宠儿身上的同时，身为阿里系历史最悠久的在B2B电商领域也沉默地崛起了。
　　1688事业部总经理行癫在接受《天下网商》专访时认为，中国的B2B发展已经进入一个新纪元，各方面数据都呈现良性发展态势。
　　随着去年阿里巴巴与淘宝账号的打通，1688把更多的业务聚焦在产业上游之上，尤其要迅速打造&淘宝上游&的感觉。淘宝卖家天然对电子商务的熟悉，加速了meet at Alibaba(信息平台)向work at Alibaba(服务平台)的转变。而在线交易的数据则能更好地引导供应商整合供应链，他们在CBbS链条中承担了从生产到制造再到批发的重要任务。
　　1688有哪些重点的产品布局?1688的业务突破点在哪里?1688将如何更好地服务自己的客户?1688未来的市场策略是什么?1688将如何更好地拓展市场空间?
　　《天下网商》的记者和行癫展开了一次关于1688的对话。
　　订单小了、频次快了、款式多了
　　天下网商：目前1688的业务重点和价值主要表现在哪些方面?
　　行癫：1688目前的核心业务主要分为三块：批发、采购、以商会友。
　　批发属于流通渠道，目前1688有50%～60%的批发订单来自淘宝，剩下的则来自线下档口，以三四线城市为主。
　　采购主要以工程采购为主，但是现在1688也有垂直的专业采购市场，这块市场的前景非常好，我们还在探索更高效的采购模式。
　　以商会友就像是一个B之间的SNS社区，通过商友圈的形式，聚合行业的力量，让同一个市场中的商家互相认识，让同行业的企业进行交流。同时我们也在摸索是否在类似社区的平台上可以有新的交易模型产生?有一个例子，之前国外有一个采购商下了一张5万个地灯的订单，1688上单独的供应商可能没有这么大的产能，但是他可以通过商友圈找到同类型的生产商，抱团后完成这个大订单。这是一种竞合的商业关系。
　　天下网商：1688近年来一直在推进meet at Alibaba向work at Alibaba的转变，尤其是去年还打通了淘宝与1688的账号，现在半年多过去了，目前进展如何?哪些品类的突破比较明显?
　　行癫：确实，去年九月，阿里巴巴和淘宝的账号打通后，在线交易额的突破非常明显。淘宝的卖商基因非常好，他们对于在线交易的整个流程非常熟悉，所以天然地会选择1688作为他们的供应商。而且他们很善于了解平台的玩法，他们对货品的反馈同样可以帮助1688的供应商提高自身供应链的效率。
　　至于品类，无疑还是等快消品一块的突破比较明显，无论是淘宝还是1688，服装的盘子都是最大的。
　　天下网商：阿里巴巴和淘宝的账号打通后，1688上的交易模式形态有变化吗?
　　行癫：最明显的变化就是订单变小了，频次变快了，款式变多了。
　　1688上原本有很多大型的供应商，他们习惯了外贸大批量的订单。但是随着外贸的萎缩，订单的形式在发生改变。尤其是更多淘宝卖家开始在1688进货后，这种变化就更加明显了。
　　天下网商：那么1688会怎样平衡大供应商和小卖家之间的利益呢?
　　行癫：我认为这对于大型的供应商是一种机会。如果他们能调整好自己的供应链，适应当下市场这种小批量，快速反应的供货方式，他们依然会具有很强的竞争力。
　　但是1688上同时存在着大量的小型供应商，他们面对淘宝店主的需求时，可以做出更及时的反应，他们往往更能够满足淘宝卖家的需求。
　　重点聚焦产业带上线
　　天下网商：之前1688推出了一些不按照行业维度划分的频道，比如&产业带&这个频道，这些前端的变化背后的逻辑是什么?能谈下这个产品的诞生背景吗?
　　行癫：产业带是我们目前主要的市场发力点。中国的块状经济非常明显，以往的线下批发模式基本都是，在产业带旁边配一个专业市场，然后来自全国各地的采购商就在专业市场中集中采购。这种模式的劣势在于，采购成本太高，采购者来一趟原产地需要人力物力财力，通常会选择一次性屯大量的货，不利于资金的快速回笼，并伴有库存风险。
　　但是阿里巴巴可以充分发挥线上的优势，打破地域壁垒，让产业带的集群优势辐射更广，同时也降低采购者的采购成本。普通消费者可能没什么感觉，但是对于采购者来说，他们非常清楚什么地方的东西好，比如广州的女装，南通的家纺，织里的童装等，性价比最高的产品肯定出自产业带。
　　所以通过产业带这样的项目，采购者可以用更短的购物路径，在产业集群中寻找到性价比高的产品。而且可以小批量多频次地进货，随时根据市场的需求补货，这对于淘宝上的中小卖家来说非常重要。
　　天下网商：像产业带这样的项目，需要多方介入才能搭建成功，有规模化的难度，在这方面有什么样的推进计划?
　　行癫：产业带除了当地市场的充分参与，还需要当地政府的支持，并且我们希望可以有专业的第三方来和我们对接。目前的做法是，通过合作了，依托政府的力量一在当地形成电子产业的孵化园，让整个市场逐渐习惯并认同电子商务这种方式。
　　产业带政府、产业带当地企业、第三方，以及1688，这四方会形成一个共赢共建的合作模式。预计今年会有100个左右的产业带上线，1688平台会通过部分线上资源倾斜、线下专业团队进驻产业带和供应商进行面对面沟通、培训等方式，对产业带做重点的聚焦。
　　体量超过天猫不足为奇
　　天下网商：1688平台的528的女装大促，单日女装销售超过天猫三倍，追平了淘宝，这个结果让业界都很关注，我们自己对这个结果意外吗?
　　行癫：淘宝卖家对货源的需求是很强烈的，B2B作为CBBS链条中重要的一环，与淘宝对接是必然的选择。目前淘宝上，真正拥有自己供应链的卖家只占很小一部分，大量卖家都是经销商。淘宝的卖家是很成熟的电商从业者，对他们的宣导成本比较低。他们把进货需求迁移到线上也跟容易。如果他是一家卖童装的店铺，没有必要非跑到织里去进货，直接在1688的织里童装产业带就能解决。
　　外界可能对B2B行业并不敏感，但是我看到的是，这个行业有着非常良性的成长数据，现在我们正以日均在线交易规模两亿的速度在发展，1688的供应商也非常努力地在提高自己的电商能力，所以B2B的体量超过天猫我觉得很正常。
　　天下网商：淘宝现在非常强调小而美，这对于上游的供应商来说是不是非常具有挑战?
　　行癫：没错，我们举个例子，像某些以经销为主的的淘宝店，肯定可以在1688上能进到货，但是像裂帛、阿卡那种以设计驱动类型的店铺，就很难在1688中找到风格类似的衣服了。不过从另外一个角度看，淘宝店现在有越来越强的整合供应链的能力，他们可以通过1688找到靠谱的辅料，比如拉链、纽扣、花边等一系列的衣辅料，这是1688平台可以提供给小而美卖家的产品。淘宝店主各种类型的需求，也会驱动1688平台的供应商呈现多样化的结构和能力。
　　天下网商：之前淘宝也尝试过把一些服装二级市场直接搬到淘宝上，可以效果并不是很好，这是为什么呢?
　　行癫：这是社会化分工的问题。1688的卖家优势在于很强的供应链，在于后端的整合能力，而在淘宝经营，需要很强的运营营销经验，前者面对的是B，后者面对的是C，所需要的能力是完全不同的。
　　所以我们也发现，之前有很多B都跑去淘宝开C店了，但是后来又重新回到了1688。不同的平台需要专业的人做专业的事，毕竟术业有专攻。
　　天下网商：曾经B2B的工业品MRO在线交易效果不错，针对大宗交易、工业品这种类目的在线交易，1688是怎么考虑的?
　　行癫：确实，之前1688和中铁五局、中天建设等大型企业均有合作。但是工业类的采购，往往涉及金额大，且周期比较漫长，所以这块市场在支付宝上看不出端倪，但是实际上规模相当大。
　　对于用户具体怎么合作，我们作为平台不会干涉，尤其是这种大宗贸易，如果他们认为走银行的流程更符合他们的习惯，那么最终是否实现了在线交易其实并不重要，关键还是他们通过1688的平台达成了彼此的意向。
　　天下网商：那在采购这一块，1688体现的价值在哪些方面呢?
　　行癫：由于采购往往是采购方自己使用，或是需要二次加工的产品，所以对产品的性价比要求很高。
　　1688其实对采购做了很多探索，发现大型企业的诉求是非常高效的匹配机制，通过这种机制可以有效地管理供应商，通过比价比货，实现透明、公正、阳光的高效采购。
　　1688为这些大型企业打破了地域的壁垒，使他们有更多的选择，而1688的目标则是发现更多的商业机会，制定更好的工业采购流程工具。
　　天下网商：1688的会员已经过亿了，您觉得它的体量还能保持如此高速的增长吗?
　　行癫：会员过亿，这是一个数据上的结果.分析1688的会员，我想主要是来自两个方面，首先还是1688以往的积累所吸引过来的用户;其次是1688和淘宝账号打通后，会有相当一部分淘宝店铺的店主\淘宝卖家成为了1688的会员。此外淘宝的很多买家可能也会有一些批发的需求，比如一些个体经营业主，无论是采购还是批发，可能他会开始选择1688作为他的进货渠道。
　　从整个发展趋势来看，1688目前的增长依然是保持在一个比较高的水平，整个B类市场非常大，我相信B2B的发展才刚刚开始。
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最新供应信息
最新产品信息
什么是降解母料？
什么是降解母料？&&
降解母料的显著特点是具有吸收光和作用，降解母料在光照下发生化学反应，产生自由基连锁反应，转移聚合物的降解。 同时降解母料很好地解决了以往光降解在无光条件下光敏剂无法诱发降解或因光敏剂被高填充物包裹使降解效果差等缺点。降解母料外观无色无味，与聚烯烃有较好的相溶性，是一种很好的材料。可以使PE或PP处于在周期内降解，达到环保要求。 降解母料环保趋势： 降解母料产品燃点比较低并可完全燃烧，燃烧后残渣形成碳化粉状，不黏贴焚化炉壁，可延长焚化炉寿命。并且燃烧过程中不会产生黑烟及任何的有毒气体。掩埋后并可自动分解，降解母料没有百年不坏的缺点，更没有纸类制造时，所需砍伐树林，造成生态的威胁等缺点。 降解母料的应用范围： 降解母料产品兼具和布料及纸张的特性，加上品质要求，除了可作为一般盒的提袋外，降解母料更可应用于产品，由于降解母料材质具有油性墨水和水性墨水以及铅笔等均可直接书写之特性，本材质包括可制成垃圾袋、礼品手提袋、背心袋、打洞袋、洗衣袋、医药包装袋、感染性专用袋等、或者是制成其他相关包装品类的物品。
88众发网免费发布b2b产品信息 您给朋友推荐了吗
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　　21世纪是一个经济高速发展的年代，在社会主义市场大潮中，咱们每一个人都如逆水行舟，不进则退。万幸的是您结识了88众发网，88众发网不仅能够为企业提供产品销售的平台。而且免费发布产品信息;日访问量超高;网站国内排名、国际排名都处于前排。
　　88众发网，致力于服务全国工业产品领域的各个行业，为实现全国工业产品行业的振兴与发展而努力。在互联网日新月异的大发展时代，88众发网决心通过深入挖掘服务能力，不断拓宽业务领域，以锐意革新、积极进取的精神，致力发展成为全国工业领域专业网络服务的旗舰网站。
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中国网印特印网:企业如何在B2B电子商务中站稳脚跟
&如今，B2B商务越来越受到企业们的青睐。尤其像阿里巴巴和慧聪网这样的大型，他们凭借各自独立的网站优势，在B2B电子商务的道路上越走越远，由此便有了&南有阿里北有慧聪&的佳话。而对于行业中新兴起来的中国网印特印网，又如何在B2B电子商务中站稳脚跟呢?让我们透过阿里巴巴、慧聪网和中国网印特印网三者之间的比较，谈谈中国网印特印网电子商务发展之路。
　　阿里巴巴
　　阿里巴巴起步之初，最先采用免费模式，等会员大量进来之后收取费用，是目前访问量最大的，作为行业内的B2B老大，阿里巴巴已经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，所以阿里巴巴在吸引新会员以及维护老会员方面做的非常好，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。
　　论起阿里巴巴，美中不足的是由于阿里巴巴中的中国卖家太多，加之阿里巴巴平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里巴巴成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。因此，阿里巴巴的外贸与国际知名的B2B网站还有一定的差距。
　　慧聪网
　　慧聪网比阿里巴巴起步得要早，但阿里巴巴是做平台，慧聪网主要是做垂直领域。就目前来讲，慧聪网已经被越来越多的中小企业认可，未来有可能会超越阿里巴巴。
　　透析慧聪网今天的成功，其实主要归结于三个方面：一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户，二是号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易平台，第三是引导那些游走在B2B电子商务边缘的中小企业，让他们应用B2B电子商务，成为慧聪网买卖通的用户。
　　当然，对于慧聪网的老用户而言，这些企业是慧聪网的核心用户，他们对慧聪网十分了解，对买卖通也十分了解，因此转化率非常之高;对于阿里巴巴的用户而言，慧聪网希望这些用户既用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台，因为这部分用户对B2B电子商务的理解最为深入，几乎不需要花费太多的时间和精力，最重要的是那些尚未应用B2B电子商务的企业，当他们抵触阿里巴巴的时候，同时也给慧聪网创造了一个巨大的发展机会。
　　中国网印特印网
　　除了阿里巴巴、慧聪网之外，中小企业不只是需要一个B2B电子商务交易平台，就像现在的集市一样，很多卖家会借助不同的平台销售自己的产品。眼下，中国的中小企业数有560多万，其中应用互联网技术的只有30%，而应用互联网技术进行网络营销的更是少之又少。所以，中国网印特印网的应运而生，对中小型企业来说，也是一个不错的选择。
　　中国网印特印网是一家大型的B2B垂直门户网站，它更加专注于网印领域，其次是数码喷绘和织物印花。它将网络交易的微观操作与行业信息的宏观资讯结合起来，从会员企业的网上商铺、网上询价、提交订单，到人才招聘、企业报道、品牌整合推广、展会等，进行一站式一条龙的服务，企业通过会员注册，即可完成从人员招聘、网上产品上架、信息发布、企业新闻报道、品牌推广等一系列完善的服务，并可加入行业人物精英库，完成一个除产品生产之外所有的企业运行流程。
　　当然，中国网印特印网在B2B电子商务的道路上，还有很长的路要走，但相信在不久的将来，中国网印特印网在B2B电子商务的领域中会占有自己的一席之地。
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电子商务孕育千万商机 B2B电商平台异军突起
　商务的火爆程度与当下的炎热的天气可以相提并论，从电子商务的复苏到快速发展促使中小企业看到更多的商机。实体电商都想通过电子商务获取更多的利益，试图抢滩更广阔的市场份额。B2C行业的电商毋庸置疑所有的人都知道，但提到B2B电商大部分还不是十分了解。从早期的阿里巴巴、慧聪到近年发展迅速的中国网库，在整个又多了些选择，&不管是B2C还是B2B都要为实体企业服务的&，中国网库董事长王海波这样说。
　　从目前实体企业纷纷加入电商来看，有不少的实体企业在电商的平台中获取了很好的利益和市场占有率。最近几年B2C的电商大战，从产品销售、品牌营销、市场策略等几纬度充分体现了电商的各种优势。B2B电商平台的异军突起，试图改变实体企业进军电商各种限制，也促使B2B电商平台的有条不紊的发展前景。
　　纵观整个电子商务行业发展规则，B2C电商平台无疑是最大众被所认可的，而B2B电商平台则是实体企业所喜好的，像P2P、O2O等则是更小范围的一种发展模式。各个电商平台之间发生着微妙的变化，所带来的价值也是巨大的。据业内相关人士透露，电子商务与传统商业品牌之间的关系，将不是此消彼长、非此即彼，而是从线上到线下、从线下到线上的双向联动、双向互补的融合发展。
　　整个国内网购市场经过近几年的快速发展逐渐进入成熟期，从12年天猫和淘宝网连续创下单日191亿元、全年超1万亿元的惊人交易数字，京东商城12年交易量也增至600亿以上。近日来国美入驻天猫等，这一系列实体企业看重电商的发展对传统商业企业来说无疑是一个很大的刺激，而传统商业企业逐步向电子商务企业的转型及相融也渐渐成为共识。
　　再从来看，据中国电子商务研究中心曾发布数据称，2012年中国电子商务市场交易规模为7.85万亿元，同比增长31%。其中B2B交易额为6.25万亿元，同比增长27%。如未来五年均保持27%的增速，到2018年将达到20.6万亿元，到2018年企业间电子商务交易额突破20万亿元。阿里巴巴正加速向C端客户打通，慧聪主要将重点放在B2B电子商务行业细分化，而 &以实体企业为主导，以产业聚集为载体，的中国网库，正在建立单品行业的B2B交易平台&。而在阿里巴巴和慧聪网多年发展之后，双方的差异已不再是地域差异这么简单，双方已经逐渐走向了不同的发展方向。而对于后起之秀的中国网库更是凭借自身优势创建了单品网平台，建造更多的某个单品行业的单品网交易平台。
　　对于单品网的打造，使垂直细分的单品电子商务平台能够为某一品类提供一个聚焦的平台，整个行业链接中处于供应关系的每个环节都能加入其中，为大量实体企业提供了网上交易的机会以及创新的电子，这对于每个细分行业的企业来说，不仅仅意味着最初销售方式的转变，更是一种资源的整合。
　　据了解，中国网库构建的第三方电子商务平台每日流量最高时已超过1400万次，真实的注册企业用户数达到760万，已建立起的基于不同行业单品的产品交易数据库，构建起目前国内最大的单品电子商务聚集平台，在国内综合电子商务服务平台中名列前茅。
　　由此可见，电子商务的快速普及和发展，使消费者越来越注重品牌、服务和质量。众多企事业、实体企业及个人纷纷或挂靠知名的电商平台或建立独立的电子商务网站来推广自己的企业及产品，这又促进电子商务行业的进一步发展与兴盛，实体企业无论是选择第三方平台还是自建电商平台，都需要实体企业通过电商的平台来分享电子商务带来巨大的成果展。
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外贸B2B网站操作技巧 如何挖掘外贸客户
如何有效利用外贸，从而精准挖掘潜在外贸客户，在此将从实战经验操作中总结技巧，为大家分享，希望对从事外贸行业的朋友有所帮助。所谓外贸B2B网站，就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息，以促进合作的网站，是国际商人聚会的大本营，其重要性不言而喻。
　　加入外贸B2B网站，一般都会有免费会员和收费会员制两种方式。免费会员很简单，通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表格即可。免费会员一般都可以发布消息广告，并浏览其他国际商人发布供应信息。但是如果想看供求信息发布人的具体联系方式，直接与之洽谈，多半就要收费了。因此，如果你只打算把外贸B2B网站作为纯粹发广告的地方，那无所谓，免费使用就是。可如果不想守株待兔而是主动出击，就得成为该网站的会费会员。这自然有很大风险，一是费用不低，规模大些的外贸B2B网站收费通常上千，甚至数万元不等;二是外贸B2B网站虽然提供联系的便利，却不保证供求信息的可靠性---毕竟是各国商人自己发的。因此，是否去付费做会员，要特别谨慎。不妨先免费用一段时间，如果真的有不少外贸客户找上门来，说明这个外贸B2B网站确实有一定影响，此时再考虑做付费会员不迟。
　　既然外贸B2B网站发布供求信息是免费的，那么多多益善，到你能找到的所有外贸B2B网站贸易平台去发一通。注意记录你发过供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的外贸客户资料发给你。这些反馈信息的多少，是衡量一个外贸B2B网站的价值的重要依据。
　　此外，很多外贸B2B网站对供求信息有时限上的规定，过期则自动删除，因此每隔一段时间可以整理评估一下，挑选那些有反馈的外贸B2B网站做出进一步访问，及时更新和重新发布你的广告信息。
　　一些规模较大的外贸B2B网站，甚至会免费提供给你一个企业网页，用于详细介绍你的公司和产品。别浪费了，花些精力去做。不要小看这些免费网页，它们会在网上辗转流传。一些新成立的外贸B2B网站，为了迅速扩大规模和影响力，会从其他网站&抄&资料---包括你的供求信息。信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式的，在你不辞辛苦坚持在各个外贸B2B网站发布信息一段时间以后，往往会惊喜地发现，很多你从未去过的地方，也出现了你的广告信息。
　　在使用外贸B2B网站的过程中，如果觉得某个网站确实很有用处，带来了不少外贸客户，或者你的同行在这个网站上有成功的先例，就可以考虑做付费会员了。知名网站对于会费会员还常常有很多服务，比如帮助你建立更完善的网页，替你集中发布广告，把你的公司和产品介绍添加到他们的精美广告杂志中，邮寄给国外的外贸客户，或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等。这些无疑都会增加你成功寻找外贸客户的机会。
　　登陆外贸B2B网站，是网上外贸最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一个网站上发布了消息，明天甚至一周内就希望有外贸客户主动找上门来是不现实的。毕竟只是广告，外贸客户不一定能看到，看到不一定马上下决心，更何况还有很多竞争者，外贸客户也不一定会选择你。可外贸B2B网站发布消息几乎没有成本，因此仍要持之以恒地去做。
　　供求信息，外贸中习惯称之为&Trade Lead&。再加上你产品的名称一起搜索，可以缩小范围，提高准确性。
　　在外贸B2B网站上发布Trade Lead，首先要选准行业范围，否则将&圆珠笔&产品广告发布在类中显然驴唇马嘴，白费功夫。写Trade Lead的时候，要简洁、鲜明，突出你的优势，强调你的特点，比如质量特别好，或者价格特别低，或款式特别新等等，争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出&吸引眼球&。此外，绝大多数的外贸B2B网站不允许在Trade Lead中的信息中公布自己的联系方式----联系方式有专门的栏目填写，由网站保密，仅提供给付费会员查阅。注意不要违规，否则会被删除的。
　　总结：由于全球经济的不景气，国内劳动力成本上升，新劳动合同法的实施，人民币的快速升值，外贸形势已经岌岌可危，单纯选择外贸B2B网站进行推广、开发外贸客户，已不是广大外贸企业，特别是中小企业的最佳选择。
　　广大中小型外贸企业，要根据企业规模和行业选择合适的外贸B2B网站，切不可一味听从那些外贸B2B网站平台销售的&忽悠&。同时，广大中小型企业要做好自己公司的独立外贸B2B网站，利用外贸整合营销渠道进行推广，开发外贸客户。这样双管齐下，效果会更好。
　　有些企业做外贸B2B网站推广效果甚微，甚至没有任何效果，这不光是平台的问题，因为有其它同行业的会员获得了很好的效果。外贸B2B网站不是万能的，但外贸企业要在节省成本的情况下做好外贸，外贸整合营销工具仍不失为开发外贸客户的一个良好选择。
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最新供应信息
最新产品信息
中小企业B2B电子商务平台推广的误区
网络营销发展到这个时代,已经成为了当前商业模式的主流。在国内近几年的发展,商务市场规模不断扩大,也正是因为随着市场竞争的白热化,面临着网络营销蓝海战略格局的细分越来越迫切。网络营销的本质与传统营销的战略并无两样,都是为了实现产品销售以及市场份额的扩大。
　　中小企业使用B2B网络的营销效果,要远远大于普通资讯网站。都有庞大的流量基础,并且这些流量对于中小企业还有很高的精准度。以云客搜索为例可以在上面上建立的独立域名商铺,有象征企业形象的独立域名,完全可以像推广企业网站一样推广。
　　中小企业在B2B平台上进行发布产品信息时普遍存在推广误区,这些误区已经严重制约了网络推广的效果:
　　1、避免大量重复供求信息
　　应该避免每次在上发布的信息内容一字不差,应该以不同产品名称不断变换信息发布主题,信息内容要跟产品紧密相关,尽量把重要的参数都写上,突出产品的特色,每隔几天刷新一下信息即可。
　　2、避免使用自动提交信息软件
　　随着互联网技术的日益完善,作弊的手段也越来越无处藏身了,蜘蛛是越来越智能了,要想在B2B电子商务平台中做好产品的推广,还是老老实实的发布你的产品信息。自动提交的信息很多都被认为是垃圾信息。
　　3、避免把B2B电子商务平台的地域性看的太重
　　在B2B电子商务平台中寻找自己的潜在客户时不自觉的就会考虑此平台的地域性问题,其实供应商这么想也是无可厚非的。但互联网的运营是不分区域的,只要免费B2B电子商务平台做的够好,网站本身很有实力,那此网站就会很有人气,流量也是很高的,这里才更容易找到你的潜在客户。
　　B2B电子商务平台为网络营销开辟了一个专业而高效的商业平台,专而精的信息服务为企业与企业之间的信息交流提供了最大的便捷,使其更具商业价值,更符合企业的营销目的,这种精准的行业服务模式必将成为未来的网络营销主流,但也不能随便滥用,要遵循行业规则。
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焦点科技：将通过提供融资服务等吸引会员
&1.简单介绍公司:
　　外贸B2B:公司业务从目前贸易信息服务往纵深发展,最近设立了美国公司,因为发现很多采购商并不直接跟中国的厂商交易,考虑能不能把买家直接跟厂商联系起来,通过包括美国当地建立仓储,帮中国卖家建客服队伍,解决退换货等问题,希望会对B2B业务有较大促进。外贸业务线上交易很难,受外汇结算,海关退税等约束。
　　内贸B2B:两块,一个是中国制造网的中文版,一个是百卓网,内贸业务是一套人马。主要服务中小规模买家。现在都是免费,还没有找到好的商业模式。
　　2.内贸业务对买方的吸引力?
　　给他们提供方便的采购软件,嵌入他们的系统,供应商选择,审批,评估等。有单机的也有在线的。这个系统还在研发,跟台塑合作。
　　在平台上能够找到放心的供应商,公司会对供应商做筛选,认证。能为买家智能匹配供应商。
　　融资服务
　　3.内贸业务未来推进方式?
　　外贸版有800销售人员,内贸版不希望采用这样的方式。开始增长会很快,但是在市场趋冷的情况下渠道会成为负担。
　　通过线上完成交易,可能会跟别人合作。通过帮供应商获取订单或者提供融资服务吸引会员。
　　引入大的采购方,目前一免费为一些大的采购商供应商选择的工作。
　　4.目前访问量情况?
　　外贸加内贸100多万次的访问量,百卓网还访问量比较少,一天一两万的访问人次,很多还是中国制造网中文版引导过来的。
　　内贸外贸客户可以互相导入,有的客户外贸是供应商,在内贸可能就是采购商。
　　关于互联网金融
　　5.融资服务?
　　公司有一定的数据优势,可以看到客户产品被访问,询价的情况,但是没有交易数据。有用户被投诉的数据,对判断用户的征信情况有一定帮助。
　　跟工行谈过合作,因为担保模式等问题,暂时没谈妥。银行比较积极,但是很重视风控,希望有运行数据。
　　6.保险业务的推广情况?
　　B2C,不如想象的那么好,获得客户成本高,300-400元获取一个客户,一个客户100-200平均保费,而且重复购买率不高。目前大多数是个人客户,到上半年累计的保费规模5000万,还是亏损,主要还是市场营销和研发的投入,大部分通过百度谷歌等流量导入。还有促销活动,比如50抵100的促销券等,虽然可以吸引客户,但是这种营销是亏损的。目前这块业务还是摸索阶段,关键在如何低成本去获取客户。
　　企业保费费率很复杂,要审核,线上销售比较麻烦。企业客户对价格的敏感度不如个人客户,个人保险网上销售比较简单。子公司,慧择保险,可以把保险嵌入货贷系统里面。在客户体验没有做到很好的话不会去涉及企业客户,维护口碑。
　　保监会年初出了个《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定(征求意见稿)》,注册资本5亿以上的保险公司和注册资本5000万以上的保险经纪公司,可以销售证券投资基金。
　　未来这块业务向金融产品超市发展,卖保险,基金,理财产品。
　　7.外延拓展计划?
　　比较谨慎,要对股东负责,看过企业,软件公司等。不会投房地产、网络游戏、重等。
　　8.跟跨采集团的合作?
　　原来考虑可能成立合资公司,后来因故耽搁。跨采集团有线下资源,跟公司的线上优势可以互补。
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最新供应信息
最新产品信息
B2B行业是否需要找到突破点和想象力
从互联网的发展趋势来看，B2B行业已经彻底的发展起来，不论是阿里巴巴还是其他都已经顺势发展起来，如今的互联网已经不同于以前，企业运营几乎全部走向B2B行业化。近几年来，各种类型的B2B网站在不断的崛起，从建材行业到行业，这些行业都在进行商务交易，让企业通过互联网的各种商务平台并完成商务交易，而这些都已经彻底离不开B2B行业。
　　B2B行业在不断持续的发展着，当前的B2B行业网站也在泛滥中，B2B网站与网站的运营之间总感觉缺啥某些对象，或许是运维的想象力，再或许是缺少运维的突破点。然而在60年代、70年代的人因环境所限，对新事物的接受程度限制，导致对b2b电商这些所谓网络的东西不够重视。 而80代不同，他们的环境就是网络他们对网络的熟悉和接纳程度会更高。而现在低迷的b2b行业，正是在80代开始逐渐接手这一切的情况下是个发展的机遇。让更多的流量变成钱。笔者是负责商务猫贸易B2B行业网站的，在运维这类网站也有几年的经验，但如今B2B行业网站走向白热化阶段，运维B2B类型的网站笔者总感觉是否缺少某些对象，导致笔者无法继续运维B2B网站，而这一年当中笔者也在思考其中缺少的对象，所以笔者对未来B2B网站运维有一些新的看法，因此今天来谈谈笔者的一些想法。
　　一、运维B2B网站要有稳定性、排他性、独特性
　　首先，对于运维B2B行业网站要有稳定性、排他性和独特性，这三点是笔者非常认同的，从这几年的发展来看B2B行业语当前互联网的核心刚好是背离的，这是一种深度服务发展缓慢的难点所在，当然很多运维B2B网站的站长们喜欢批发产品，笔者认为做B2B网站要将产品进行到一定的程度，最重要的是需要全完抛开传统的理念去进行运维。所以对于站长们来说要做到稳定性、排他性、独特性。
　　然后，运维B2B网站的站长们要明白这种运维空间永远在这里，目前中国的B2B服务是一种非常初级的状态，也是信息行程度、产业集群特色和外贸现状等很多因素的结果，在一个就是B2B的交易额度其实是所有互联网生意中无可比拟的。比如笔者现在运维的B2B网站，把稳定性、排他性、独特性都做的非常好。
　　二、运维B2B网站其产品要有针对性、相关性
　　运维B2B网站对语产品的选择要有针对性和相关性，我们并不是阿里巴巴那样强大的B2B网站，目前运维B2B网站的站长有太多都是草根站长或小型B2B企业。笔者认为贸易服务有千千万万，站长们要用心钻一出优秀的模式，从针对性和相关性的产品的点出发，另外就是苦心锻炼可以贴近中国外面、内贸产业集群的销售队伍。
　　选择针对性和相关性的产品目的是为了让网站充满可靠性和集中性，看准一个行业然后去大力做这个行业，比如笔者的网站只针对建材行业和原材料以及消费品去运营的，其网站也满足了线下和线上销售渠道，然后笔者集合网络营销将模式扩大到最大，笔者认为这是一种突破点和想象力。
　　俗一点，目前的B2B主体几乎是国内中小草根企业的土老板，想要运维好B2B行业网站一定要找到行业的突破点，然后在结合站长们的想象力，目前来说阿里已经把B2B模式做大最大极致了，只有充满想象力站长们才会创造出新的模式。
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B2B企业的社会化营销逻辑
像雀巢、可口可乐、欧莱雅这种B2C的品牌，为了让消费者能够时刻惦记着他们的好，做社会化营销是一个好途径，并且也已经不是什么新鲜的事情。
　　但是对于类似于IBM这种B2B企业，他们似乎更加热衷于自己办会议，在同一个时间同一个地点里召集特定的受众，以这种手段来做自己产品的营销。
　　而在时趣Social Touch CEO张锐看来，B2B企业做社会化营销的思路，是对这些企业原有营销体系的补充，未来为B2B企业提供社会化营销是一片蓝海。&影响那部分重要的人&是时趣做这个业务的逻辑。
　　&以前曝光、流量和展示就是营销，现在强调的是对话和沟通才是营销。&张锐对《21世纪经济报道》记者说，传统的营销更多的还是一个单向式的营销，社会化营销在沟通和互动能力方面比互联网营销要求高。
　　时趣Social Touch是一家社会化媒体管理系统、服务与数据解决方案提供商，目前服务于包括宝洁、IBM、奥迪和杜蕾斯等在内的350家客户，目前年收入将近一亿人民币。
　　社会化营销前世今生
　　《21世纪》：社会化营销是怎么兴起的？
　　张锐：Facebook和twitter从2008年开始开放之后，这两个生态系统的发展非常迅速，在Facebook和twitter上就出现了一批公司，专门帮企业进入社交网络去进行社会化营销。到2009年，这些公司都成长得非常地快，有好几家这样典型的公司。我们就意识到社交网络未来会成为一个非常重要的互联网的产品形态，它占据了消费者大量的时间和使用量，现在已经变成现实了，而且我们相信还会越来越向那个方向发展下去。在这样的过程中，其实对于企业来讲，有很多新的挑战，因为社交网络是完全陌生的。所以，在企业和社交网络中实际存在巨大的价值创造的空间，美国这类公司找到了一个市场。
　　我们前身是做社交媒体，看到机会后我们也想做这件事情。某种程度上，企业进入到社交网络中去，也是以自己的品牌为中心来建立自己的社区。
　　国内市场开始兴起大概是在2010年新浪微博超过了2亿用户，并真的开放的时候。这个时机的出现首先需要平台发展到一定程度，并且有很多企业愿意在平台里面，通过进入这样的平台，跟消费者之间建立关系。第二是平台也在整个产品技术层面有一些接口，能够向第三方开放，第三方利用这些接口，再加上自己对企业需求的理解和认识，创造出一些软件型的产品和应用，才会有这样的一个市场。
　　2010年底，中国有这个市场环境。我们在2010年底转型为社会化营销公司，从40人团队发展到今天的340多人，年收入已经将近1亿元。
　　《21世纪》：国内社会化营销与国外相比有何不同？
　　张锐：中国的社会化营销市场是一个非常特殊的区域性市场。首先，所有海外流行的技术和解决方案，来到中国都是用不了的。其实如果你看美国的话，现在整个社会化技术有很多创新，但是进入中国都没法落地。
　　而中国的社交媒体平台本身变化速度非常快。比方说微博和微信，基本上每个月都有新的API接口。有新的接口意味着你可以拿到新的信息，可以做更多的事情，可以想到新的营销场景。这些事情说实话，虽然说看上去不是那么复杂，但是没有任何一家公司有很大的必要从头去做这件事情，所以广告产业链细分出来的社会化营销是趋势。
　　B2B线上线下打通
　　《21世纪》：B2B企业为什么也要做社会化营销？
　　张锐：社会化营销现在对所有企业来讲都是一个沟通的渠道，首先要在这个层面上去想象它，是企业和想要沟通的受众，这个受众先不说是不是叫消费者，因为对B2B企业来讲，不讲消费者的概念，但是会有受众这个概念，这个一定是人。
　　这些受众一定在使用社会化媒体，现在社会化媒体很大的好处是使得企业可以绕过原来很多媒体，直接跟他的受众建立关系，通过这个关系再持续地沟通实现商业目标。
　　从这个角度B2B企业和B2C企业某种程度上是一样的，都是和受众建立关系，而且是在社会化的平台之上建立关系。不一样的地方，就是B2B公司的人群挑选上，可能目标会更精准，因为他们的人群更特殊。
　　比方说IBM现在希望影响的人群内部会有非常丰富的层次划分，但是每个层次人群基数都不会很大，最大的基数也就是所谓专门做IT的人，包括程序员、架构师、技术经理，这是他们最大的一个人群，再往上其实有CIO、CTO、CEO，这些人是他们的受众，这些受众肯定不像宝洁以上亿来计的，这些人在微博里面可能就是几万人或者几十万。
　　《21世纪》：如何找到这部分人？
　　张锐：第一，这些人还是在社会化媒体上面，甚至有的人还很活跃；第二，传播的内容本身要很精准，因为其实社会化媒体是一个信息传递的渠道和网络。或者说这个网络的渠道是人本身，比方说是IBM的某一个产品信息，其实去转发他的人一定是IBM受众，他会愿意转发一定是因为他的粉丝里面有很多是IBM的受众。
　　所以从这个角度上来看，你通过数据分析的方法，通过一些人的标签和社会化行为的分析，实际上是能够很清晰地找到这群人的社交图谱，他们所形成的社交网络大概是多大的一个范围，有什么特点，哪些人是这个社交图谱中比较重要的节点，然后你就可以再想办法去利用这样一个网络，不断把你的内容传递出去。此外，还包括让这些人知道你的意图，来给你在社会化媒体上建立关系。所以这就是一个比较典型的B2B企业在社会化营销方面传播的一个场景了。
　　当然还有另一种场景。B2B企业的营销很多时候是要线上线下结合的。虽然他们在线上会打特别多的广告，但他们更看重的是线下精准地沟通和交流，所以他们会办活动，办大会。
　　这样的营销方式很精准，比方说会议空间非常集中，信息量会非常的大。IBM举办两天的活动，可能有40多场论坛，来了3000多号人，然后这些人来自于1000家公司，还有很多IBM自己的人。但这样的话整个信息的流动和沟通有些不足，因为每个人之间都只是非常短暂的来进行接触和交流，完全有可能有一个人来参加这个会了，在里面坐了两个小时，什么话都没说就走了。其实，营销从这个角度来看就变得没有意义了。
　　所以在这种情况之下，社会化媒体就是一个非常有效的媒介，让所有到现场的人能够通过这个媒介迅速地产生更多的互动，通过手机和其他手持设备同步在平行空间中展开。像IBM跟我们的合作中，就包括会议中我们都会有相关微信、微博产品的支持，通过这些产品，所有人都可以快速和IBM建立联系。通过他们手持的设备可以有各种各样交互行为的产生，比如实时的投票、会议内容的下载、会议的演讲者更丰富背景信息查看，甚至还可以实时提问与大会的组织方来沟通。在这个过程中积累大量的数据和大量社会化关系，在这个会议之后又可以再去跟踪，持续进行互动。
　　流程和数据是核心
　　《21世纪》：你觉得社会化营销核心在哪？
　　张锐：核心还是在于整个流程和数据的管理能力。很多人都意识到，现在已经过了&创意推动营销，内容推动营销&的时候，这两个阶段大家都已经学习到位了。但是现在数据也很重要，新的阶段重点是整个流程和数据的管理，这是一个更本质和更核心的需求。因为我的某一条创意内容可能打动了1万人，但这1万人最后是谁，我们怎么再跟他保持联系、进行沟通和有意识进行个性化的推荐，这个东西是需要有流程、技术和管理。所以这部分的价值，如果不去挖掘的话就是每天都觉得好多人转发我的内容，但是到最后你发现这个价值还是没有办法真正地挖掘出来。
　　《21世纪》：社会化营销的数据挖掘，现在做到哪种程度？
　　张锐：社会化数据有几个特点，首先是人自己主动暴露很多数据，我在什么地方，我有什么兴趣标签，我的昵称等等。除了这些，未来都会有很多可以分析的东西，这个人在哪拍过照片，他是更喜欢用旅游照片，还是更喜欢用什么照片，他用的是哪些人物，我认识有一帮做图片分析的公司正在做这些事情。
　　第二个这些数据形成一个关系图谱，有的时候某一个行为，单个看这个行为的数据是很难看出来的，但是这个行为不是孤立的，是加入到一个社交网络中去，这时候这个社交网络原来很多标签就可以转移到这个人身上来，而且是非常有道理，背后是有逻辑的。最后呈现的是一个社交图谱，是词跟词之间形成的关系，人和人之间也形成了关系，所以通过关系的叠加和人的行为，能够产生出更加精准的一些判断，这样一来这个数据挖掘的价值就极大地被提升了。
　　从这个角度上来讲，社会化的数据挖掘未来能够产生的价值，会大于原来的点击产生的数据，甚至未来有一天会大于搜索引擎的数据。不过到今天怎么把价值挖掘出来，说实话Facebook也没有想清楚，因为Facebook的广告收入比Google的广告收入少太多了。我觉得可能要几年的时间，Facebook等社交媒体才能以最佳商业模式把这部分的数据价值合理使用出来。(来源：21世纪经济报道)
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论文：基于B2B电商供应链文化协同研究
&供应链的软协同就是要在供应链成员之间建立一种信任的合作伙伴关系，各成员能够自觉地维护供应链的整体利益，这是精神、文化、理念上的融合，又称为文化协同。
　　一、供应链文化概念
　　供应链文化是供应链上各节点企业在较长时间的合作过程中逐步形成的共有的信念、行为准则和行为方式。它以合作共赢为理念，以实现供应链整体最优和提供满意的客户服务为宗旨，以诚实守信为核心，强调利益共享、风险共担的一种联盟合作文化。
　　二、供应链文化的内容
　　供应链文化同企业文化一样，都是相对主导性文化的亚文化，应当定位在管理的属性上。因此，它是培育供应链中节点企业的共同合作理念的供应链管理方法和管理思想。供应链文化包括以下四项内容：
　　(1)供应链文化的形成是以供应链中核心企业的企业文化为基础，主要体现在核心企业的企业文化能够对非核心企业的文化产生辐射作用和品牌效应。这种融合文化会带有核心企业的企业文化的明显特色，并体现了它的经营理念和管理思想。
　　(2)确立供应链整体最优的思想。在供应链文化背景下，实现单个企业最优的前提就是整个供应链的最优。所以，节点企业要遵从合作利益极大化，尤其是核心企业要着眼于长远利益，考虑到其它节点企业的利益，以此强化合作关系以及营造良好的合作环境。
　　(3)把为客户提供满意的服务作为供应链的共同目标。这里指的客户包括供应链内部客户和供应链外部客户。外部客户满意是供应链追求的最终目标，而内部客户满意是外部客户满意的基础，外部客户满意又会促进内部客户满意。
　　(4)树立双赢、互利和共享观念。把紧密合作根植于&双赢、互利和共享&这一供应链中各方都认同的价值观上，建立互惠互利和优势互补的战略伙伴关系，形成具有很强竞争力的优势群体。
　　三、供应链文化的地位和作用
　　供应链文化在供应链的运行和发展过程中具有重要的地位和作用。
　　(一)供应链文化的地位
　　(1)供应链文化是支撑供应链可持续成长的支柱。优秀的供应链文化向社会展示着供应链成功的管理风格、良好的经营状况和高尚的精神风貌，是供应链的无形资产。
　　(2)供应链文化是决定供应链兴衰的关键因素。随着科学技术的发展，特别是信息技术的发展，生产同种产品、销售同种商品、提供类似服务的供应链越来越多，供应链客户对供应链的认同非常重要，这就要求供应链自觉进行形象建设。
　　(3)供应链文化是供应链发展战略的主要目标。供应链文化建设旨在塑造共同的价值观和经营理念，促使节点企业密切合作并树立个体利益服从整体利益的大局观念，以维持整条供应链的整体利益和长远发展。
　　(4)供应链文化资源是供应链的核心资源。供应链实际上是各种有形资源和无形资源的有机组合，而文化资源是最宝贵的资源，影响着供应链的产出和竞争地位，进而决定着供应链的价值。供应链上各节点企业的信仰和观念更是一种珍贵资源，而且这种资源在增加供应链生存、发展和成功的机遇上发挥着不可替代的作用。
　　(二)供应链文化对供应链的作用
　　(1)能够增强供应链的凝聚力。文化具有极强的凝聚作用，供应链文化能以理性的力量把供应链目标和方向内化为各节点企业坚不可摧的信念，从而把节点企业的个体行为吸引到正确的方向上。它如同&精神灯塔&，能够统一各节点企业的行动方向；它又如磁石一般，把节点企业都紧紧吸引到供应链目标的旗帜下。
　　(2)能够提高供应链的运作绩效。供应链文化能够把各节点企业紧密地联系在一起，构成良好的信息交流平台，营造友好协商的合作氛围，便于各节点企业活动的同步协调。良好的供应链文化能够在供应链运作遇到困难时调节供应链的不安定因素，化解供应链上的固有矛盾，也可以使供应链在顺境时保持清醒的头脑，对供应链的和谐与稳定起润滑作用，更好地满足供应链客户的需求。
　　(3)能够减少供应链的磨合成本。在供应链这个跨国界、跨行业的企业网链中，每个成员企业都有自己独特的文化背景。这些不同的文化之间会发生冲突和碰撞，进而影响供应链的日常运行，很多供应链为此付出了高额的磨合成本，甚至产生了供应链断链的严重后果。反之，如果节点企业享有共同的供应链文化，就能够促进节点企业彼此之间的理解、沟通和合作，进而大大降低磨合成本。
　　(4)能够降低供应链的风险发生。供应链上的节点企业客观上存在着机会主义的倾向。为此，要构建供应链的合作信任机制，努力提高节点企业的信誉，使它们建立正确的企业经营理念和价值观念，防止机会主义现象的发生。而信任机制的构建根本上依赖于诚实守信的文化建设，彼此认同的价值观和彼此信任的心理能够有效预防和减少道德风险的发生。
　　(5)能够维护供应链的合作关系。供应链实际上是一种由产业链联结起来的虚拟企业，节点企业合作关系的建立和维护不受行政权利的制约，如何将单个节点企业的目标和行动融合到供应链的整体优化之中，是供应链管理的一大课题。而文化是一种具有&强粘合剂&性质的整合机制，通过这种带有社会规范性质的合作文化将供应链节点企业联合起来，进而形成共同的交流&语言&，构成公共的管理平台，能够有力地维护供应链的合作关系，并逐步成为供应链组织有效性的源。
　　四、总结
　　总之，随着经济全球化的发展供应链管理己经成为21世纪企业管理的必然选择。可见，21世纪的竞争不再是单个企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，这已经是大势所趋，但是在我国要大力推广供应链管理的思想还有很远的路要走，一个事实就是在中国推广运用供应链理论远比证明该理论的科学性困难得多。但是我们企业管理层思想的转变是必须的，这种转变对今天的企业管理者们来说是从未面对过的挑战：他们既要面对外部环境与内部组织变化的一切挑战，又要面对芜杂的管理技术和生产方法的频繁转换；另一方面要不断反思传统模式的缺陷与不适应性，同时又要通过不断的试错来寻找更有效的新战略。（来源：《商情》杂志 文/唐业富 刘艳菊 编选：中国商务研究中心&）
　　参考文献：
　　[1]金勇，钟毓华.论供应链文化[J].湖北工学学报，2004，(5).
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B2B网站经验分享之两种干货三种能力
现在最火的电商模式莫非O2O，似乎人们已经渐渐将最早的盈利模式B2B淡忘。事实上，仅仅是被遗忘，而没有被灭亡。很多有眼光的人依然奔波于B2B网站之间。
　　现在大家谈论最多的就是火得一塌糊涂的O2O，很多人已经忘记了作为最初商务盈利模式的B2B。其实作为元老，B2B还有它的活力和存在的价值，眼光独到的人依然在经营者B2B新站。从笔者接触到的大大小小B2B网站中，有的已经小有所成，有的却还是一片空白。对于新站的成长，笔者有经验要分享，不能说是电子商务解决方案，但是总结起来总会有帮助，它们就是一个困惑，两种干货，三种能力。
　　一个困惑：先有流量还是先有客户
　　对于B2B网站来说，流量可以吸引客户，而客户必须要凭借网站的信誉和流量来加盟。部分B2B站长在运营网站的时候会遇到这种情况，客户会问：&你的网站流量这么少，我怎么放心成为你的会员，对产品和品牌的推广力度不大。&站长只好不断找流量，找来找去才发现原来流量还是行业内的客户。这样一来，在流量和客户之间，形成了死循环。困惑来了，先有流量，还是先有客户?
　　干货一：独特的信息
　　B2B网站的站长会经常遇到客户这样问：你有什么样的吸引力让我成为你的会员?站长这个时候会给出干巴巴的答案：成为网站的会员可让你的产品和品牌得到更好的推广。为什么说干巴巴?因为这种效果你并不能保证，除非你能够有阿里巴巴那样的规模和信誉。但谁都知道不可能，超越行业巨头岂是轻而易举的事情。电子公司认为，B2B网站的存活，从大多数成功的案例来看，需要给客户提供独特的信息。比如说，你从事B2B食品行业网站，如果可以提供大量的电子化食品标准，就能够吸引大量的客户。
　　干货二：产生收入的信息
　　从经验上来说，B2B网站产生收入的途径主要有两个：
　　1、为客户提供服务，比如说做广告、网站、优化。这些都是B2B网站比较经常使用的赚钱渠道，但从某种意义上来说，已经偏离了它的初衷。
　　2、实现会员制。把客户发展为会员，通过不同的级别给用户提供不同层面的信息。客户出的价钱越高，取得信息的权限就越高。
　　三种能力：
　　对于B2B新站的成长方面，站长必须具备三种能力：线上推广能力、线下推广能力以及公共能力。对于线上推广来说，渠道很多，多用竞价和线下推广包括参加展会展会访谈、参加会议、举办会议等等;公共能力是每一个网站必须具备的处理危机、推广品牌的能力。
　　到目前为止，B2B网站的一二三事件就介绍完毕了。因为不是做详细的电商解决方案，所以笔者只针对大的方面做出讨论。如果有人想要知道关于细节方面的推广策略，可以找笔者来谈。
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