微信营销和微博营销的区别，谁更有价值
& & &&今天早晨，笔者发了条微博：&抛个观点，我认为微信在企业营销方面的价值远高于微博。有同意的吗？& 大概有一半人回复说我说的片面，还有一半人说让我说详细点，那我现在就说详细点。
& & &&一，微博更偏向传统广告，微信则是真正的对话
& & & 当微博出现时，人们惊呼营销进入了社会化时代，品牌传播的模式不再是大众媒体时代的单向度线性模式了，营销必须&互动&起来了。 但这一切只是&看上去如此&罢了。作为一个用了2年微博的老用户，我发现所谓的微博营销，其实在思路上还是传统媒体时代的老一套，唯一的不同是&&以前只要搞定几家媒体就OK的媒介投放，现在需要搞定N多个微博大号（当然也可以通过搞定几家手里有N多微博大号的微博营销公司），以前用拍摄精美的广告片、广告海报传播，现在用140字的段子来传播。 微信不能像微博那样转发，但它本来就是被设计为一款纯粹的沟通工具的，不能转发反而是一个优点&&这时你和用户之间的对话是私密性的，是不需要公之于众的，所以对话的亲密度更高。
& & &&下面放一张今天下午&天下网商&官方微信和用户之间对话的截图，用户对这种沟通方式非常非常喜爱，他们甚至会发微博来秀对话的内容。你能想象在微博里和你的用户进行这样深度的对话吗？
& & &&二、微博的曝光率极低，微信的曝光率几乎是100%
& & &&官方微博的运营者动辄会拿&我们的粉丝多少多少了、每天的转发有多少多少、评论有多少多少&去和CMO汇报，但这样的数字到底有什么样的意义和价值？它背后真的是有多少社会化、多少互动的成分吗？ 事实上，官方微博的曝光率是非常低的。就算你有100万粉丝，平均的转发率能达到上百条就是不错的成绩了，转化率只是万分之几而已。
& & &&我关注了不少品牌的官方微博，但我几乎没有怎么看到过他们发的内容，因为这个概率太低了。换句话说，就算你成为了某个品牌的粉丝，但你也基本上很少能够收到来自这个品牌的信息。 但微信则完全不同。最近两周我关注了许多微信官方帐号，它们和我的联系非常紧密。每天早上我都会收到来自&交通91.8&的杭州天气预报和出行指南，收到来自&虎嗅网&的新闻早报，收到&果壳网&和&爱范儿&的好文章推荐，到了周五我会收到&中国好声音&的收视提醒，偶尔我还能收到&nike运动汇&的活动信息。 由于是推送的，这些官方微信的到达率几乎是100%，远远高于微博的万分之几。
& & &&推送，是微信的致命武器。
& & &&三、微博有点扰民，微信没有这个麻烦
& & &&在邮件营销领域有一个术语叫&许可式邮件&，即经过用户许可的邮件才不会被认为是垃圾邮件，这是现在比较被推崇的一种邮件发送方式。这背后，隐含着对于用户的一种尊重。 在微博营销的模式当中，虽然也包含许可式的模式，即你关注某个品牌的官方微博，然后自愿收到来自它的信息。但是在更多时候，品牌微博的营销者的思路是传统广告式的，我们对于这样的句式是不是很熟悉&关注@XXX并转发本条微博，同时u.php?uid=179547 &好友，您就有机会获得iPhone 4S一部&？这段话的背后，隐藏着的是传统广告的曝光逻辑，这就是纯粹的入侵式营销。当你被@ 或者在别人的微博看到这样的消息的时候，你其实是被迫的。
& & &&然而微信的营销则是完全&许可式&的。如果你不首先通过扫描二维码或者输入帐号的方式添加品牌的官方微信，你绝不可能收到来自这个品牌的微信消息。虽然这可能会令你的粉丝数量少于微博，但是这些粉丝的质量是远高于微博的，因为那意味着他们愿意收到来自于你的&广告&，这些人才是你最忠诚的客户！只要你的发送频次不要太高，发送的内容不要太垃圾，一般来说用户不会反感，他们关注你就是为了收到你的广告呀！
& & &&PS：千万别忘了在顾客能够接触到你的地方放上官方微信的二维码，你的&许可式&用户必须要慢慢积累。
& & &&四、微博是媒体，微信是CRM工具
& & &&前面其实已经说了蛮多的，我觉得微博本质上来说媒体属性还是大于社会化属性，传播模式更接近于单向度传播（带有互动的单向度传播可能更贴切一些）。 而微信，则是一种非常非常强大的CRM工具。以前我们的CRM工具以email、短信、人工call center为主，而现在则增加了微信。从某种意义上来说，微信甚至可以把前三种工具都替代掉。当然，这要取决于人们的使用习惯，对我来说，email是工作必须要用的，短信现在基本上已经让位于微信了（插一句，短信其实也是媒体属性更多的，因为你经常收到非常没有礼貌的push短信，而不像微信这样只有经过你的允许才会收到），call center对我来说基本每用，我一般都会挂电话。
& & &&微信的富媒体属性，可以让它变身成为email、短信、call center的任何一种形态。你可以发一条纯文字信息给用户，也可以发一篇带有照片和链接的文章给用户，当然你也可以直接发语音和视频，所有都取决于你的需要。 除了&发送&以外，你还可以随时得到用户的反馈。我设想了这样一种功能（目前微信公共平台还没有提供）：许多品牌都有市场调查的需求，其实微信可以提供一个问卷调查的工具，用户只要对ABCD做出选择就可以完成问卷，品牌可以非常方便高效而且真实的获得调查结果，如果微信能够整合进使用者的地址或者支付宝账户，用户甚至还可以从中获得礼品或者现金回报。
& & &&此外，品牌还可以利用微信进行客服（也是我YY的），这在以前多数是通过call center来完成的，那真是噩梦一样的体验，首先用户要祈祷自己的电话能打得进去，其次要忍受很长一段时间的自动回复（类似&国内机票请按1，国际机票请按2&），然后还要忍受一些说不清楚话的接线员。而利用微信，一切会很方便，你不用等待什么，直接发文字或者语音给品牌的官方微信，用摄像头把发票、保修单、破损的商品拍照下来，发送过去，然后等着官方微信的回复就ok了。
& & &&结语：我这篇不是什么学术文章，举的例子也有&以微信之长攻微博之短&的嫌疑，但我可以很负责任的讲，我从微信这个工具当中看到了一股非常震撼的力量，它是一个非常梦幻的CRM工具。它当然不完美，也有许多微博能做到它做不到的事情，但作为CRM，没有哪种媒介能超过它。
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微信商城与传统电商做营销的区别
微信商城与传统电商做营销的区别
& & 微信商城是微时代的一种新物产，是应时产生的一种全新的营销模式，也是依附于微软件的营销模式。在各家企业纷纷转投微信市场时，是否还保持着传统电商营销模式，是否了解微信商城营销和传统电商营销的区别又是什么呢?
& &&1. 传播方式不同
& &&在网新媒体时代，这种模式被彻底颠覆。o2o新的模式不只是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，而是将传统的营销模式进行了重构，对于社区便利店来讲，发展线上销售业务相当于将自己的店铺虚拟化扩展，突破店面的局限，降低店面租金和费用的压力，提高了服务与竞争力。
&& &传统电商&营销之困&是成本太高，无论是自建平台还是在第三方平台，信息都依靠价格、品牌等吸引客户，等待客户上门。但未来顾客体验的影响将越来越凸显，现今营销模式无法吸引到当下的客户们。
&& &2. 媒体的不同
&& &很多企业通过传统媒体天天强调&我的产品很好，我的质量多高，我的服务多优秀&，可是这种王婆自卖自夸的信息现在基本上入不了消费者的法眼。企业都是自己在讲品牌，企图通过控制媒体、买断媒体的方式做传播和推广，殊不知你买断的那个媒体却逐渐在丧失影响力。在营销1.0、2.0时代，大众传播都占据绝对主导，但是，随着微信进一步深入人们的生活，每个人，每个社群都能成为媒体，向世界传播自己的声音，大众传播会被分解，由无数社群传播组成，无数的微信公众账号应运而生。
&& &3. 价格优势不同
&& &通过传统电商营销，不一定能买到价格最优惠的商品，当不做促销活动的时候，多数产品是官方价格，价格没有优势，只能吸引不爱动脑筋也不差钱儿的客户，所以多数情况下销量是有限的。这个时候，从、淘宝等其他平台购买要更加优惠，特别是的8大促销功能，结合使用更能打造价格优势，实现营销。
&& &4. 服务面不同
&& &微信商城是最能做营销入口，能把用户数据进行叠加，对用户进行最直接的沟通，还能完成数据库的积累，进行精准营销。只有累计到足够数量的关注粉丝数。才能有足够的推广数。但是传统电商营销更倾向于获取资讯和分享信息，是裂变传播，呈几何级，着力提高品牌知名度和发展潜在客户。
&& &传统的营销更像是一块石头，冷冰冰的要求你必须接受。而微信商城营销则更象是一道小菜或者一个可口的小点心，跟人们的生活融为一体，是你想要的，是你主动得到的，是被许可的，是快乐的。
&& &微信商城是便捷的购物方式为企业打开了网营销的大门，它的出现并不意味着传统营销方式的消失，也不是微博、O2O的替代，而是社会化媒体的互补。
& &&文章编辑：网络 & 最好的系统尽在Micronet
& &&如需了解微信商城，可拨打全国免费电话400-830-8248
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AV企业的微信营销
15:46:00&&来源:&& &&
　　伴随着微信的火热，微信营销随着兴起成为营销模式的一种创新，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的&朋友&形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点、点对面的营销。如今不少AV企业也开通了企业微信号，在此过程中，大家有着怎样的感受看法和经验分享，本刊从中选择了北京尚易德科技有限公司、北京东方正龙数字技术有限公司、上海金桥信息技术有限公司、中达电通股份有限公司、深圳市载德光电技术开发有限公司5家企业作为代表进行了采访。
1.公司何时开通（或准备开通）企业微信？开通微信号的主要目的是什么？
　　尚易德：2013年开通微信，拥有服务号与订阅号两个微信公众服务平台。主要目的是拓展品牌推广及销售渠道，提供自媒体客户服务平台，与客户多渠道沟通。
　　东方正龙：今年5月开通。通过微信可以充分利用移动互联网的优势，快速发布共享信息，提高企业形象和品牌凝聚力。关于开通微信还有个小故事，我们是技术型企业，CoLink无纸化多媒体会议系统又是商用市场的AV产品，目标用户也不是个人，是否需要利用这样的营销手段，内部一直在讨论，直到今年4月参加infoComm展会前还没有统一想法。但在infoComm展会上，我们看到很多展台都在醒目位置贴着企业的微信二维码。展会结束后，内部讨论直接停止，迅速申请、认证企业微信并制作各种尺寸的二维码。终于在5月palm展会上，我们也加入了微信宣传的大军。展品旁边、咨询台、展板上、茶吧旁都有了CoLink的二维码。
　　上海金桥：日正式开通微信，目的是在微营销的大环境中推广公司形象、宣传公司案例、分享公司新闻、行业信息、传播相关知识等等；另外一个考虑就是利用微信平台，与同事、朋友、大众多一个互动的连接点。
　　载德光电：2013年12月开通，主要是为了与客户快速方便准确的沟通互动。我们希望通过快速批量的推送信息，实现非常高的到达率和阅读率，提升保持与客户的亲近度。客户可以随时查询信息，并通过这样一个便捷及时的交流工具得到快速响应。由于我们的行业用户群相对集中，产品应用复杂多变，技术学习渠道匮乏，所以我们也想利用这一个平台做行业知识培训。
　　中达电通：今年7月中旬开通官方微信，主要目的是利用微信这一流行的移动平台，建立与客户一对一沟通的渠道，并更好的服务线下活动。
2.当前应用了哪些方式和手法进行微信营销？&
　　尚易德：1、通过群发信息，发布新品信息、公司活动动态，让客户及时了解公司的产品动态，研发成果；2、个人定制信息，针对不同客户，发布1对1专属信息，给人&专享&的感觉，比群发信息更能引起客户关注；3、发布互动信息，以让客户参与调查、产品信息反馈、有奖问答竞猜等形式，既可以达到问卷效果，又可以让客户觉得不枯燥，达到互动推广效果；4、定期发布些热点、行业新闻，达到增加关注人数效果；5、结合地理位置，开展多样互动交流。
　　东方正龙：在初期，主要是把基本的微信公众号建设好、用起来，我们认为经常发发企业和产品的发展动态、技术服务信息、行业发展信息，对于刷刷企业存在感还是很有帮助的。现在进一步的规划是在展会等市场活动、宣传彩页和网站等载体中发布微信二维码，丰富与用户、合作伙伴的信息通道。并计划通过二次开发，提供独特的定制服务，拓展微信的应用、挖掘微信潜力。
　　上海金桥：公司的主要目的不是通过这个平台来卖产品系统或服务，而是做宣传，让更多的人了解金桥、了解金桥的动态、案例，了解金桥可以给客户、合作伙伴带来什么。今年我们所有对外的宣传、媒体，、杂志、展会都会宣传我们的微信公众号，同时也会做一些微信的互动。
　　载德光电：如果说把微信营销分为三个阶段：前期、中期、后期，在不同阶段需要采取不同的方式。微信建设的前期，主要任务是菜单功能的规划，引起关注，用线下资源，比如客户邮件，线上线下的广告等资源邀请关注，这样可快速积累关注人数。中期，通过一些活动推广，进一步扩大关注用户的基数。后期，当关注用户数达到一定数量时，内容显得更为重要，如何留住现有用户，什么样的内容是用户需要的、喜欢的，值得转发各自朋友圈分享的，需要仔细研究。
3.对于目前的微信营销比较满意和不足的地方有哪些？今后还准备采用哪些方式？
　尚易德：目前比较满意的方式：1、客户专属信息会让客户有VIP专享感，会乐于互动交流，也能及时向行业客户推荐产品，促进销售；2、热点新闻会增加公众号关注度，从而达到品牌推广效果；3、有奖问卷调查明显好于枯燥的普通问卷，首先问题不能过于死板，其次礼品的发放会让客户乐于完成简单的问卷。不足的地方是宣传力度还需加大，通过新闻、宣传手册、广告等手段推广自媒体平台。有需要可以做百度推广，互联网新闻等形式推广。
　　东方正龙：发送图文并茂的消息是常用手法，也是官方推荐的方式，这个使用体验不错。比较看重的是服务号认证后，加入菜单，可以把信息分类，用网站思路管理微信，有力于信息整合和读者查阅，实现更系统的信息扩展。存在的不足也有，如：小部分受众的微信使用程度待普及提高。对微信的深入学习掌握需要一定的技术要求，我们会及时跟进；我们已经在云计算平台建了同步的信息平台，兼顾移动环境和PC环境的使用体验，信息发布维护更快。随着不断地调整，我们会把微信服务利用得更好。
　　上海金桥：满意的地方有微信互动吧，会让大家比较有参与感，另外就是微信案例，大家比较关注；不足与改进的地方，之前半年我们是每个工作日都推送信息，考虑到现在大家的微信信息量已经非常庞大，几乎爆棚，我们做了调整，每周2篇。这样好处是精而专，让关注受众不会因为太多而有负累感，也能有时间仔细去看内容。
4. 对于微信在公司整个营销体系中的地位如看待？除了微信营销，还采用了哪些其他网络营销方式？
　　尚易德：目前品牌传播已经发生变化，从传统的纸媒、电视媒体、户外广告等转向网络营销，互联网已经成为品牌推广、市场拓展的主力平台。自媒体在近几年的发展中更是成为大到国际品牌、小到个人电商的重要推广及服务平台。虽然我们仍然要做好传统纸媒广告，电视广告，但无疑自媒体营销已经成为企业市场营销的发展的重要方向之一。
　　微博作为自媒体营销的另外一种主要形式，由于不受用户关注权限限制，可被任意微博用户浏览，粉丝量大、转发量大，易被搜索（可直接通过搜索引擎搜索）；其次百度推广是较为直接有效的网络推广方式，此方法通过百度搜索引擎，可获得较大的点击量，没有用户限制，获取关注度效果明显。
　　东方正龙：对于整个营销体系来说，微信是一个非常重要环节，在移动互联网环境下的一个必备工具。公司同时还采用了公司网站、邮件列表、合作伙伴网站、行业门户网站商铺等方式。虽然各种营销手段各有所长，但微信点对点的互动营销特点突出，快捷高效。作为移动互联网的信息发布和沟通平台，虽然有其它的移动互联网的同类工具，但是不得不承认，这个先入为主的平台，已经把控了先机。
　　上海金桥：应该说目前得到的反馈还是比较积极正向的，大家对新兴媒体的看法，基本持乐观态度。对于我们来说，网络营销主要有网站、微信、专业和大众媒体软文宣传。各有优缺点，微信的优点在于更新快、传播快，缺点也很明显，就是受众面还是比较窄，必须关注才能收到。接下来我们打算做邮件的E-News ，虽然是传统的方式，但是作为主流方式，相信还是有它的过人之处。
　　中达电通：微信将是我们在移动营销领域的首次尝试，并作为重要的移动营销工具深入应用。其他还有网络广告（与专业网络媒体、重要行业网络媒体做全方面合作，形式包括：广告Banner、e-Newsletter发送、公司新闻发布等）和搜索引擎营销（在搜索引擎媒体进行了全覆盖，投放了baidu 品牌专区、baidu关键字竞价广告以及baidu 搜索引擎优化。通过品牌专区，极大提升了品牌形象， 同时通过关键字竞价广告和自然搜索结果的优化，提升了产品在搜索引擎的曝光）。
5.如今流行的O2O（Online To Offline），即将线下商务机会与互联网结合，这方面公司是如何看待和操作的？
尚易德：O2O能够达到不分地理位置、快速远距离的宣传推广，通过与客户的线上沟通，更好的了解客户需求，在线营销，降低销售成本。目前针对O2O模式，公司在尝试完善线上渠道，但由于受到产品本身性质、行业特性等影响，客户一定会在销售完成前对产品做全面了解，包括参观产品展厅、
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