中国联通计划明年销售1亿台4G终端 _打印版_中国行业研究网_
6日从中国联通了解到，中国联通宣布启动“双4G领先计划”，2015年其4G终端销售目标为1亿台，并将给予专项终端补贴达60亿元。
　　中国联通常小兵董事长表示，自获得TD-LTE 4G牌照和获批开展LTE混合组网试验以来，中国联通着力打造峰值速率100Mbps和150Mbps的“双百兆”网络。此次发布“双4G领先计划”，是让产业链各方共同分享中国联通的差异化优势：通过加快网络建设，实现移动宽带覆盖到村；通过布局终端产业链，实现高、中、低端全覆盖；通过发展、维系双提升，实现用户结构调整和规模质量发展；通过全面创新合作，推动产业链各方合作共赢。
　　据介绍，2015年中国联通双4G领先计划终端销量目标为1亿台，并将联合产业链各方打造“双4G终端百万俱乐部”，聚焦重点品牌、重点产品，目标实现10款产品销量超过100万台。中国联通将给予“双4G终端百万俱乐部”专项终端补贴60亿元。
　　此外，在昨日举行的中国联通双4G领先计划产业链高端会议上，常小兵携手产业链参会各方代表共同启动了“沃易购”平台全国上线仪式。据悉，“沃易购”平台历时半年建设，已成为拥有全新云架构、支撑全国的领先垂直电商平台。截至目前，平台已有超过20万的渠道客户注册，累计销售额已经突破30亿元。
中研普华公司是中国领先的产业研究专业机构，拥有十余年的投资银行、企业IPO上市咨询一体化服务、行业调研、细分市场研究及募投项目运作经验。公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、风险投资机构、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报；为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。目前，中研普华已经为上万家客户（）包括政府机构、银行业、世界500强企业、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务，并得到客户的广泛认可；为大量企业进行了上市导向战略规划，同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计，并协助其顺利上市；协助多家证券公司开展IPO咨询业务。我们坚信中国的企业应该得到货真价实的、一流的资讯服务，在此中研普华研究中心郑重承诺，为您提供超值的服务！中研普华的管理咨询服务集合了行业内专家团队的智慧，磨合了多年实践经验和理论研究大碰撞的智慧结晶。我们的研究报告已经帮助了众多企业找到了真正的商业发展机遇和可持续发展战略，我们坚信您也将从我们的产品与服务中获得有价值和指导意义的商业智慧！
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联通双4G反击移动，考验在于执行力
摘要 : 如果能按照“全国统一集中运营”的运营模式迅速转变，中国联通在4G市场完全仍可保持足够的竞争能力，而且随着FDD布网完善优势还会加强。如果上下意见不统一或者推诿扯皮，这种竞争能力将会大打折扣。
文/宿艺（微信公众号：壹观察）&
面对中国移动4G一家独大局势，中国联通与中国电信选择了不同方式进行突围。&
11月5日，中国联通在成都举办“双4G领先计划产业链高端峰会”，这与其之前“3G/4G统一政策”明显不同，表明联通4G网络与终端产业链布局发生了重大变化。
联通4G态度为何急转？&
对于2014年初的中国联通而言，由于拥有全球规模最大、产业链最完善的WCDMA 3G网络，因此对发展4G并不急迫。中国联通总经理陆益民也曾表态称“4G相对3G并不是革命变化，联通重点还是在FDD网络。”&
而在时隔11个月之后，国内4G市场与运营商格局已大不同：首先4G市场突起，中国移动表现出一家独大局面：截止9月底中国移动4G用户规模已达4095万，特别是8、9两月连续单月新增4G用户超过1000万，表明国内4G市场已开始全面启动。另一个值得关注的数据是，按照工信部最新发布的信息，截止9月底我国4G用户规模为4305.7万。如果将这两个官方数据对比，就会发现中国移动占据了国内95%的4G用户，联通与电信4G用户发展压力陡增。
与之相对应的是，在TD-LTE牌照发放11个月之后，FDD正式商用牌照发放的时间点仍未确定。在用户、市场、产业链的多重压力之下，联通最终决定全面启动4G战略，树立产业链上下游对中国联通发展4G的信心和规则。&
联通“双4G”能挑战中移动4G优势吗？
中国运营商和手机市场从来都不是孤立而生，一家政策巨变必然会引发连锁反应。中国联通4G政策突变，从具体措施上来看给中国移动带来的挑战主要有：
1、大面积4G组网开始。中国移动目前在全国300多个城市部署了超过50万个4G基站。中国联通网络建设部总经理张智江对《壹观察》透露，除了已经按照工信部要求的40个TDD/FDD试商用城市外，中国联通目前还在201个城市开始部署TDD/FDD混合网络建设，“但是没有得到工信部批准前，只建设网络不发展用户”，目的在于未来获得牌照后，迅速形成4G商用能力。&
不过，按照业内消息，继全面两批共40个城市开通TDD/FDD-LTE混合组网实验后，中国联通和中国电信已申请第三批TDD/FDD混合组网4G实验，计划新增237个城市，总数达277个。如果成功获批，即使主管部门没有正式发放FDD商用牌照，对于大多数用户来说也与商用无异，中国移动4G一家独大的局面将会改变。
2、3G网络优势。中国移动全力抢跑4G，主要是基于其TD-SCDMA 3G网络实在撑不起大局，在过去5年与联通电信竞争中完全处于下风。而对中国联通而言，经过5年的布网，已建成全球3G制式最为成熟、也是规模最大的WCDMA网络，并且从速率方面也从21Mbps升级到42Mbps。因此在双方4G网络都没有覆盖或者优化不足的情况下，中国联通3G网络仍可以满足用户的中高速上网需求。
3、4G终端制式更加开放。中国移动目前在4G中高端手机定制方面坚持5模（FDD/TDD/WCDMA/TD-SCDMA/GSM）标准，但以中国移动引入的4G版iPhone 6为列，其FDD/WCDMA在国内其实是锁频的，只有到了国外漫游目的地才可以解锁入网。
中国联通集团副总经理熊昱在接受《壹观察》专访时表示，中国联通4G终端策略已经明确：“四模继续定制，五模纳入定制”。中国联通今后五模（FDD/TDD/WCDMA/TD-SCDMA/GSM）手机不仅会支持中国联通全部4G/3G/2G制式，还兼容中国移动4G/3G/2G、中国电信4G制式，同时将支持中国移动与中国电信的4G频率。熊昱强调称：“与竞争对手相比，中国联通4G终端更加开放，为用户提供了更多选择”，指向性非常明显。&
4、建设运营商B2B电商直销平台。在4G时代，中国联通在销售模式上强调从过去31个省分散经营，向“全国统一集中运营”转型，并为此推出了特点鲜明的“沃易购”，目标打造国内最大的B2B手机电商交易平台。&
主导“沃易购”项目的广西联通总经理鲁东亮对《壹观察》表示，“沃易购”通过类似阿里巴巴的B2B平台，直接对接终端厂商与中小渠道，消除了中间环节，并引入供应链互联网金融为渠道商提供大数据分析和低成本融资方式，目的在于整合全国中小销售渠道，增强联通双4G终端销售吸引力，同时降低渠道损耗。鲁东亮称，沃易购将成为联通未来终端销售的主要渠道，目标2015年注册零售门店60万个，终端交易8000万部，占比联通4G终端销售80%，交易金额达800亿元。&
5、双4G手机销量规模。中国移动计划2014年国内4G手机销量1亿台，中国联通也为此提出了“4G终端市场三分天下有其一”的目标。中国联通预计，2014年国内4G终端销量占比将达25%（约1.2亿台）；2015年4G手机市场将真正爆发，全年销售达3.05亿台；2016年将基本以4G手机销售为主，达4.7亿台。熊昱称，联通目标2015年联通双4G终端销量目标为1亿台。&
6、扶持重点4G手机企业。4G初期，除了网络覆盖，终端丰富类型直接决定了用户普及速度。中国联通联合中兴、华为荣耀、酷派、联想、vivo、OPPO等多家厂商成立 “双4G终端百万俱乐部”，采取全国级战略操盘方式，实现10款产品销量超过100万台，树立了双4G行业标杆。&
为了加强“双4G终端百万俱乐部”吸引力，中国联通决定给予专项终端补贴50亿元，渠道酬金10亿元。除此之外，面向全部双4G终端销售，联通将提供15亿元话费补贴（100亿通话分钟）、20亿元流量费（2000万GB国内流量）。
换句话说，中国联通将为1000万台双4G标杆终端提供50亿元补贴，平均每台补贴额度达500元。同时将为1亿台双4G手机提供平均每台100分钟通话时长、200MB国内流量的补贴，足可见联通对双4G终端的期望之高。&
7、业务创新。除了“沃易购”平台外，联通还联合终端厂商提供了4G用户“空中入网”、视频沃卡等多种服务。以“空中入网”服例，中国联通今后所有在售4G终端今后都内置一张支撑空中入网的USIM卡，新用户可使用此USIM卡自主选择联通4G新号码，支持空中写卡。老用户也可通过空中入网自助升级为4G号卡，同时获得话费与流量补贴。
8、市场宣传。中国联通已注册“双4G”商标，并计划为此投入26.8亿元市场宣传费用。
综合以上信息可以看出，而TD-LTE 4G牌照发放11个月之后，面对中国移动4G市场一家独大的格局，以及FDD牌照发放时间仍存不确定性，中国联通选择了比过去3G/4G统一套餐”更为激进的4G发展策略，对于中国移动来说肯定会产生相当大的冲击压力。
其中变数在于中国联通从上到下的执行能力，如果能按照“全国统一集中运营”的运营模式迅速转变，中国联通在4G市场完全仍可保持足够的竞争能力，而且随着FDD布网完善优势还会加强。如果上下意见不统一或者推诿扯皮，这种竞争能力将会大打折扣。
所以可以这样说，中国联通“双4G”能否挑战中国移动的“快人一步”，关键还是在于选择出牌的中国联通自己。
［壹观察】—————————————
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虽然足球贵为世界第一运动，但在互联网行业里似乎很少找得到哪位大...中联通发布双4G战略 终端补贴高达50亿元 _打印版_中国行业研究网_
　　随着FDD牌照发放的临近，中国联通(微博)双4G双百兆发展策略备受业界关注。在今日举行的中国联通4G产业链高端峰会上，中国联通宣布在2015年实现4G终端销量目标为1亿台，并给予专项终端补贴和酬金高达50亿元。　　　　中国联通常小兵董事长表示，自2013年12月获得TD-LTE4G牌照、特别是今年6月获批开展LTE混合组网试验以来，中国联通着力打造峰值速率100Mbps和150Mbps的“双百兆”网络。通过布局终端产业链，实现高、中、低端全覆盖，目前，市面在售定制双4G终端已超过53款。　　　　会上，中国联通熊昱副总经理发布了基于集中运营的双4G领先策略。据悉，中国联通将“全面实施以4G为统领的移动宽带领先战略”，坚持“基于集中运营的双4G领先市场策略”，在行业内率先实现全国集中统一运营。　　　　在产品方面，中国联通将通过“双4G双百兆”终端重构4G终端市场格局，打破目前4G终端市场以运营商为维度的分类，将双4G终端打造成为消费者首选、渠道首推和市场主流的产品。　　　　目前，中国联通联合终端合作伙伴对已上市的76款双4G终端和年底前计划上市的91款双4G终端进行展示，并发布了10款双4G重量级产品。包括酷派大神F2、华为G7、荣耀畅玩4X、vivoX5F、中兴天机等。　　　　在渠道方面，中国联通将开展产业链“1+1”合作，在现有的“定制终端+渠道+统一业务政策”传统分级合作模式的基础上，探索建立全国统一“双4G终端+核心渠道+专属定制业务政策”的垂直区隔合作新模式，同时借力沃易购服务平台创新渠道合作模式，为产业链搭建低成本终端销售平台。　　　　同时，中国联通将着力提升网络、业务、销售和支撑等四方面能力，在IT集中化、一体化战略方面还打造了以CBSS系统和沃易购系统为核心的全国统一集中运营平台，建立了“四个一级”的全国集中运营体系，即一级运营流程和作业模式、一级产品设计和营销活动管控、一级指挥调度和组织管控和一级信息系统。　　　　“沃易购”平台的全面启动是本次大会关注的一大焦点。该平台正是利用互联网手段实现了终端和业务的“集中化、扁平化、透明化和端到端”的运营。截至目前，平台已有超过20万的渠道客户注册，累计销售额已经突破30亿。　　　　峰会上，常小兵董事长联合产业链各方代表共同启动了“沃易购”平台全国上线暨双4G终端首销仪式。所有双4G终端都将按照市场化的原则，通过“沃易购”平台直接配置到全国各地的零售门店。　　　　在用户体验方面，中国联通存费送机合约长期存在并主要用于联通自有渠道和核心战略渠道；合约惠机将成为社会渠道合约发展的主流产品；同时，中国联通还将推出业务补贴模式用于社会渠道阶段性定向用户发展，结合空中入网方式，实现足不出户，业务轻松办理。　　　　据了解，2015年中国联通双4G领先计划终端销量目标为1亿台，采取全国级战略操盘方式，实现10款产品销量超过100万台。此外，中国联通给予“双4G终端百万俱乐部”专项终端补贴和终端酬金共计50亿元予以支持。　　　　会上，中国联通还提出了产业链“1+1”合作新模式，第一个“1”是统一政策、分级合作，第二个“1”是唯一政策、一点合作。姜正新副总经理代表中国联通与多家产业链合作伙伴签署了“1＋1”合作备忘录。包括与酷派集团签署关于空中入网方面的“1＋1”合作、与荣耀签署关于沃易购方面的“1＋1”合作、与苏宁云商签署关于视频沃卡方面的“1＋1”合作等等。　　　　这一年，国内三大电信运营商的竞争几乎是中移动4G一家唱天下，后续随着电信、联通4G混合试验网的推进，竞争势态逐日提升。眼下，对于联通、电信而言，最渴望的事情莫过于FDD的牌照发放，从而大张旗鼓的与中移动在4G方面进行直接较量。　　　　据腾讯科技从内部渠道获悉，有关部门已开始着手FDD牌照发放的准备工作，如不出意外，下月将对外发放。
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&&&&11月5日，中国联通在成都召开了双4G领先计划产业链高端峰会，本次大会上中国联通揭晓了 &双4G领先计划&以及举行了沃易购平台全国上线暨双4G终端首销仪式，同时宣布中兴V5S成为中国联通首款双4G百万俱乐部成员。
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&&&&据了解，本次峰会上手机产业链实力大佬云集，知名终端厂商、知名芯片商、战略渠道商等产业链代表物近千人参会。双4G百万俱乐部是联通此次推出的双4G领先计划的重要组成部分，该俱乐部旨在重点打造10款销售超过百万的双4G机型，为此将投入15亿元话费，20亿元终端流量费，60亿元专项补贴和终端酬金。&&&&中国联通副总经理熊昱表示：&中兴V5S手机除了4G和双卡双待这些在千元机上难见的配置，还搭载了高端机型努比亚为其量身订造的操作和拍照系统，这些配置和功能都深受消费者肯定，我们看到了V5系列手机的良好口碑，所以这一次我们非常愿意和中兴继续合作V5新一代产品，相信能取得更好的成绩。&&&&&这次，中国联通率先提出了&双4G领先计划&，以推动其双4G网络技术向市场优势转变，同时联合以中兴为代表的国际国内知名厂商共同推出多款双4G终端，以满足广大用户的多样化需求。而中兴V5S这次与联通的合作也预示着中兴V5 系列手机在未来产品规划中，与运营商合作定制版的无限可能。努比亚智能手机总经理倪飞说：&我很高兴能看到搭载了nubia UI和NeoVision的中兴V5手机能够和联通方面合作，共同推出经典版手机。这不仅代表用户和合作伙伴对中兴V5第一代成绩的肯定，也代表了大家对nubia系统的肯定。&&&&据了解，中兴V5是中兴通讯联合努比亚共同打造的一款千元4G手机，其今年10月份在北京竞园发布以来就受到了消费者的热捧，目前在4G千元机阵营中占有重要地位，是今年的热销机型。作为一款千元机型，其不但支持双4G和双卡双待，而且在软硬件配置上也比较出色，采用了64位A53处理器、铝钛合金航空材质打造内部结构；而令人惊喜的是，该款手机还植入了努比亚的NeoVision 4.0拍照软件，与努比亚手机一样具备拍星星的能力，所以一上市就成为了千元4G新旗舰。此次推出经典版，专为联通双4G打造，也是为了让更多的消费者能选择V5手机。&&&&为了让用户更方便的购买联通&双4G&手机，联通打造的&沃易购&电子商务平台也在此次大会上正式亮相。该平台利用互联网手段实现了终端产品的&集中化、扁平化、透明化和端到端&的运营，截至目前，在全国平台搭建完毕的短短50天内，已有近20万渠道客户注册，累计销售额突破30亿。据悉中兴V5经典版预计在本月上市，也会入驻该平台销售。
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