做微商的技巧：真正的微商怎么做 - A5站长网
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做微商的技巧：真正的微商怎么做
14:49&&来源：QQ空间&
　　微商，这个新兴的名词，现在是饱受争议，反对它的人，说它命不久矣，支持它的人说它是传统电商的颠覆者，到底微商如何，李雷霆从自身对营销及微商的了解，来详细的讲解下微商到底咋回事，以及让用户喜爱的微商是怎么做的。
　　说到微商就要提到直复营销。
　　直复营销，即&直接回应的营销&它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。微商也是商家直接接触到自己的目标用户，通过对用户进行针对性的引导，把产品销售出去。
　　这个模式的好处就是直接面对用户，能够针对目标用户群体的不同需求给出针对性的解决方案，从而更好的引导用户成交。而传统的形象广告，这种方式的推广，往往针对性不强。为此广告圈里有句话：我知道我的广告浪费了一半，但我不知道浪费了哪一半。直复营销的一对一服务的特性，使得其的营销活动的效果是可测定的。
　　像很多我们知道的一些推广方式都是使用的这种模式，比如：电话销售、短信群发、邮件列表、直邮、个人博客、微博，很多人通过收集用户，然后直接针对用户进行营销。可以说上面这几种方式都是微商的前身，只是使用的平台不一样了。
　　为什么以前没有微商，而现在有了?
　　电话销售、短信群发、直邮这些都是要花钱的
　　邮件列表、个人博客，都是需要一定的技术含量的
　　微博比较热的时候，主要是在电脑端，但是，很大一部分人群都很少使用电脑的
　　微信主要就是针对手机用户，随着科技的发展，智能手机的价格越来越平民化，很多人可能没有电脑，但是，一定会有一部智能手机。
　　而且随着商业市场竞争的增加，商家们为了更多的出货量，进而更多渠道的推广自己的产品，也降低了拿货量。
　　还有现在人们接受到更多媒体对消费的鼓动，还有创业的激励，很多人都想找一份能够赚钱的事情来做。
　　同时微商，初期只要你会用QQ、微信等聊天工具，就可以来经营这份生意。
　　因此，有越来越多的人加入到微商这个行列。
　　为什么这么多人骂微商?
　　现在很多做微商的，都是对互联网都不了解的一群人
　　1、李雷霆没去研究过最初做微商的方法，但是现在做微商的几乎都是清一色的每天十几条的产品动态。
　　他们的观点就是，不发产品，朋友圈里的人士怎么知道你是卖什么的。自己的上家是这么做的，他能卖掉，我这么做也肯定能卖掉。熟不知，这种方式已经让自己的好友很厌烦。
　　2、还有就是用户群，微商新手，很多都没做过生意，也就是一腔热血就来做了，他们最初的用户群就只有自己原本朋友圈里的人士，于是推荐给他们。但是，就我的了解，他们的一些朋友，虽然发动态惹得自己有点烦，但是还是很支持他们做微商的。当然这是关系比较好的，对于关系很一般的人士，就开始开骂了，最后屏蔽拉黑。可是新手朋友又不懂的如何挖掘目标用户，因此让人感觉就像是在卖货给朋友，赚朋友的钱。
　　3、还有微商的招代理，招代理的好处就是，能够有更多的人员来帮助商家卖货。但是因为大部分都是新手，拿了货以后，很难卖掉，最后，拿到的货都留着自己用了，卖出去的一点也都是自己的朋友支持的。所以给人一种感觉，好像就是要把货压给下级代理，而不是让货卖给真正的使用者。
　　微商需要回归到理性，真正的以用户为中心。
　　微商到底能走多远，很多不看好微商的都觉得微商命不久矣，只是这个环境下生出来的商业怪胎。
　　但是，随着越来越多商业专业人士的进入，这个行业也越来越规范起来，越来越以用户为中心。
　　就先说微信，微信是一款非常好的crm软件，通过微信，我们可以更好的维护好自己的用户，而且微信还是免费使用。
　　我们需要的就是把微信crm这个功能给使用好，去深度的分析用户的兴趣、爱好、心理共性及需求。然后针对目标用户所共有的一些点，不断的提供价值，与用户互动，打造用户的忠诚度，让用户信任我们，最终持续的购买我们的产品。
　　如：面膜的用户，很多比较爱美、爱健身、爱旅行、有较强的好奇心、还需要休闲娱乐、喜欢关注一些八卦、对生活中的一些手工制作感兴趣等等。
　　那我们在安排发布动态的时候，就要针对上面提到的一些点，去策略的发布，每天都发布一些有趣的动态，如：保持身材需要吃的食物、需要做的运动方式。如用蔬菜自制一些免费的面膜。还有关于娱乐明星的一些八卦消息等等。这些都能够让你的好友去喜欢你，觉得你是一个有趣的人，随之会喜欢你这个人，这样就容易与你成交。
　　真正的微商该怎么做
　　我以前写过一篇文章《刷屏的微商，凭什么能赚钱》，文章就是对产品、对用户、对市场及竞争对手进行分析。
　　先分析出自己的竞争优势，自己的产品有哪些卖点，尤其是那种能够打工用户的卖点，同时是竞争对手不具有的。还有如果产品比较同质化，那有什么样的服务可以成为自己的优势等等。
　　再找出目标顾客，详细的去分析与自己产品相近的同行的产品的用户，再分析之前购买过自己产品的用户，了解用户是谁，兴趣爱好有哪些。了解这些以后，对于制作有吸引力的广告及发布引导效果好的动态有很大的帮助。
　　之后就是用户的聚集地，知道用户在哪里，线上，线下，不同的地方都去接触，找到投入产出比最高的地方，或者专精一个方式，去接触到自己的用户，把他们变成自己的好友。
　　最后就是发动态做客服去引导用户来成交。刷屏的微商凭什么能赚钱，那篇文章很全面的讲解了，李雷霆建议你搜索看一下。
　　微商新手该怎么做
　　因为很多微商新手真的是只会用户微信和QQ，对用户，对产品，对推广一点都不懂，也不知道从什么地方去了解。因此找上家，需要找能够给你进行专业的培训的上级代理，最好是那种能够针对你的情况，让你感觉到不断进步的那种培训。因为有些商家就一次性培训，之后让代理自行学习实践，商家就不再过问。但是很多新手，一次性没办法接受那么多知识，而且很多人都不爱学习，因此，一个分阶段的让你不断学习，能够让你感觉到自己在进步的培训，对新手朋友尤为重要。
　　学习是非常重要的，微商虽然门槛低，但是要想做好却也没那么容易，需要你有一定的专业知识及技能，当然找对老师以后，这些都可以很快学会的。
　　你需要去学习的东西有产品知识，了解目标用户，再学习推广知识，还有动态发布及互动方面的知识。前期不要想着能够瞬间就能卖掉很多货，赚到很多钱，而是，先把自身的能力提升上来。当你能够一天添加100个精准目标用户的时候，同时动态又能够很好的引导他们，彼此又有一定的信任度，那卖货就是水到渠成的一件事。
　　微商现在有很多不完善的地方，但是，这个模式已经存在很久了，我相信随着移动电商的发展，微商的也会越来越规范起来，它不一定是传统电商的颠覆者，但，我相信，未来的微商一定会在移动电商领域占据一席之地。来自李雷霆QQ空间(QQ号：)，转载请保留出处!
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违法和不良信息举报电话：
举报电话：12377 举报邮箱：　　最近有很多朋友加到我微信咨询微商的事情，鉴于此，我决定写点东西分享给一些朋友，也给大家一些建议，当然是否采纳在于自己；而有不同意见的亲，也请勿喷，纯属个人意见哈！　　在我有篇文章中，已经给大家分享过做微商前期的准备定位，这里就不赘述了；　　大家咨询我的问题，主要就是，如何做微商代理？微商赚钱么？好不好做？做什么来钱快？我该做什么项目？　　一
首先我们来看微商代理：　　目前，微商的代理分为几个方式：　　1 一件代发，这个想必大家都知道，也就是你只做转图，发文字宣传工作，赚取的中间差价，你的上家发货供货；　　这种模式可能是很多刚接触微商的人，大部分都想做的模式了。为什么呢？毕竟不了解微商，想学习；还有一些人是因为担心囤货卖不出去，想着就先赚个零花钱用用吧，有人要就拿货吧。　　2 批发模式：　　就是自己小囤货，比如面膜护肤品，可能1000，或者2000，或者3000左右小额的囤货，这样子，也拿了批发价，然后自己也可以用，同时还可以分享给姐妹们，先赚了点额外钱，还把市场铺出去了；自己用了，体验了，有效果，又有说服力；非常不错；　　3 代理模式：　　这个代理模式就是，一箱货，两箱货起拿，然后是三级，二级，一级，甚至总代　　这个是大部分有魄力的微商，有想法，确实有创业心态的微商走的模式。因为他们清楚，要做长期生意，自己必须囤大货。　　这三种模式或者叫这三种微商：　　作为我是一个过来人的看法，我并不是很支持刚接触的人走一件代发，我自己因为做过来，现在招代理，也不再招一件代发的代理了。　　很多亲就问我为什么了？　　首先，一件代发，有些刚接触的亲，误以为这可是个空手套白狼的好事，好啊，自己啥都不用出，就发发文字，转转图片就赚钱，自己又不用本钱；　　确实，要是这么想是不错；　　可是作为我自己做过这个行业，并且又是在微营销公司出来的人，我给抱着这样子，可以叫投机心态的朋友一个建议；　　你完全是在浪费时间。　　你以为你没投入么？你每天花时间宣传图片，发文字，不叫投入么？你很坚持很努力每天上家发啥你发啥，结果呢？坚持一个月，两个月可能你都不一定有单出。　　那么这个时候，如果有毅力的还好，可能会坚持；没有毅力的，一般甚至大部分都会放弃，于是微商这条路，你自己就放弃了，断了；　　这是做微商最容易放弃的一种人。　　其实，我比较建议刚开始做微商的朋友，走第二种模式，就是小额批发，投资又不多，这个可以说也不叫投资，现在大部分做微商都不需要加盟费代理费，除非你是总经销或者一级；　　那么你花个一两千元用批发价买得产品，自己又便宜了，又还可以宣传，等到朋友用得都好，不断返单的时候你就可以走，第三个模式，自己大量进货了　　有的人给我说，啊，要自己花钱买啊，我想说，现在女性，一两千元化妆品算啥，再说，你自己还可以用，还可以送人，一两千，现代社会，能做个啥生意？如果这点点你都不舍得，那我觉得，这样子的亲，真的不适合做生意，也不适合创业，因为你没有投资观念和老板观念。　　当然，有的亲，是一下子就很明确自己的目的，买了两盒产品体验了，觉得好了，就决定大量进货，一万两万，三万的进货；　　这样子的亲，是很有决心，也确实是想把这个生意做好的，也可以说是做好了长期创业心态准备的人。　　加v信474 217 745
楼主发言：4次 发图：
　　无论你有木有钱，如果有这种持久心态，创业心态，有决心的人，一定可以把微商做起来，为什么呢？因为投入了那么多钱，每天看到那么多货放在家里，你的压力不同，动力自然不同，并且不容易放弃，毕竟投入了那么多；因此你每天想的就是如何出单，出销量，自然结果就来了！　　这三个方式，在于自己选择，我只是给个看法建议！　　二
微商容易做不？　　这也是很多朋友咨询我的问题；　　问到这个问题怎么回答？什么叫容易，什么又叫难？是来钱快叫容易，还是容易学叫容易？　　在这里我这么说，如果你仅仅抱着，发发图，发发文字，这就是容易的微商概念，那我劝你还是不要做；　　这里可能有些上家会说我危言耸听了，我只是给还没有涉猎微商行业的朋友清晰理性的概念，好好做选择。　　大部分没有接触和涉猎微商行业的朋友，而又想要做微商的朋友，都是外行看热闹；我为何这么说呢？　　怎么叫看热闹，他们总是看到朋友圈，有些朋友在发图片，卖衣服，包包，鞋子，护肤品的，层出不穷，再加上，现在微营销也确实是一个趋势，自己内心也跃跃欲试，而朋友不定时晒出来的那些钱钱，让自己很是心动啊。　　这个微商好啊，不出门，不用每天坐班，就发发图，钱就来了，好轻松。　　有没有这么好的事情，当然有，我认识的也有很多朋友确实一个月流水几万，十万的，就做做微商，真的是；　　但是大部分做微商的，都不是这样子的。　　根据你做产品不同，效果收益是不同的，做护肤品，包包衣服，鞋子，高仿正品，还是做微信课程，微信助手软件代理，还是农产品，特产，这个收效是不同的。　　所以首先你就要定位清楚，你的产品是什么，你面对的人群是什么？你的产品有什么特性？　　那么你采取的渠道也就不同。　　比如护肤品，你要定位，面对什么人群，而你的好友上面，这样子人群，有多少，你要通过哪些渠道去增加好友；　　不然，你天天朋友圈刷屏，你刷给谁看，给自己看么？还是给你同行看，你卖给谁？　　有的人，微信就一个微信，还上面好友就一两百人，又不通过渠道去宣传，加好友，然后还每天坚持发图，转文字，我想请问，你卖给谁？　　而如果你做高仿奢侈品的，你也要定位，一个包包2000左右，那你的圈子，有多少人能消费得起，买的起，你都不买的东西，不需要的东西，你的朋友会要么？你要知道，朋友圈你的熟人，和你收入水平差不多。　　不要那么盲目去看，别人赚钱你也赚钱；先定位清楚产品　　那天有个妹妹问我，做丰胸产品好不？我当时告诉她，这个我真的不知道，尽管中国女性爱美的很多，但是作为我自己我一定是不会上网上买丰胸产品的，并且我自己没有体验过的产品，确实不敢卖给顾客；　　加v信474 217 745
　　像我代理的这款美哈面膜，我自己都是体验了的，对比了4款面膜效果才代理的。　　包括我现在学习和代理的超级微营销课程，微信助手软件，我都是自己用了的。　　你作为一个商家，做一款品牌，好歹你刚开始至少自己用了产品的吧，做微商，个人品牌信誉非常重要。　　再说，丰胸产品，要是真的出了点问题，这个后果不是我们能预料的，所以就像大熊老师说的，慢慢来，比较快！　　因此，定位好了，你就要多方去宣传。　　有亲，看到他的朋友赚钱了，所以心动，那我想请问，你有没有做好像别人一样的心态准备和努力？　　比如： 每天坚持去论坛发帖子，不定时更新博客，微博，qq空间，加一些qq群，做一些视频宣传，或者说采取一些措施去添加好友，现在很火的微信助手自动加人软件！　　那天有位朋友对我说，哎呀，我怎么坚持了一个月没有单啊，想放弃了，我上家也不管我。　　而这位朋友，她是一件代发的，这也是我为什么说一件代发容易放弃的原因。　　同时，很多做微商的，也有这种心态，我上家不管我啊，好郁闷啊，好难啊！　　我想请问，你是为你上家干的么？是自己要做事业，还是她要做？　　说个不好听点的，她只是你供货商，她愿意教你，那是她有心，不愿意教你，难道你自己不去找方法，去学习，去找路子。　　可能因为我自己是做销售管理和培训出来的，我从不会去埋怨我上家不带我，也不埋怨她不管我。　　我很清楚明白一点，未来是我自己要做品牌，自己要做好微商，甚至我自己要带好团队；学好了技能，做什么品牌都可以。　　因此，我做微商和网络营销一来，都是自己不断学习，在富爸爸微商团队买了598元的级微营销课程，自己学习；也买了多开软件和定位模拟软件；　　也买过微营销怎么玩的相关书籍和一些教程；　　我自己做博客，学习会声会影做视频宣传，做软文宣传。　　很多东西，是你要自己去学习的，生意是你自己的。　　当然，能够找到一个好的上家，好的团队学习，当然很好，毕竟自己一个人作战，肯定比不上团队学习，团队教你，一个人琢磨半天，不如人家点拨一句。　　所以，做微商，不是真的一点不投资，一点不舍得，空手套白狼，要想做好，那些又不想囤货，又不想花钱学习的，还是算了吧，好好上个班工作就是，不要浪费时间去经营了　　加v信474 217 745 　　
　　这就讲到第三个心态：　　相比看到这里的亲，已经明白了，微商还是需要投入的，只是说比实体生意要简单，没有实体生意那么花费心血，也没有淘宝那么复杂。　　毕竟做淘宝，已经错过时机了，同时淘宝竞价直通车关键词，宣传更难。　　真心想要做微商的朋友，你必须有一颗坚持的心态，不要做了一两个月木有单，就放弃；生意，不是打工，你不可能要一个月两个月就看到效果，网络这个行业，很多时候，打出去就像打棉花，没有感觉的；　　可能你花了几个月或者半年铺出去的市场，宣传，突然一天两天就火了，粉丝不断，客源不断；那么这个时候，你是否耐得住寂寞？成功者有多少不都是坚持得住，熬得住的？问问你自己，能熬得住么？　　其次，必须有一颗学习心态，不抱怨的心；每天积极乐观自己去想方法，现在信息社会，资源那么多，当然免费的资源有一定价值，但是一定不如付费的价值大，都是生意人，你要懂得尊重别人的成果；　　再次 ，要有一颗舍得，投资，老板心；明白什么地方该投入，什么地方该舍；收放自如；做生意，不是做守财奴。　　我做微商初期，我就花钱找人推广微信号加粉丝，还找朋友做了微信服务号二次开发；　　有人说，我还木有赚到钱就要投入啊，那你既然想创业，就要做好准备，这个社会要么用钱换时间，要么用时间去还钱，你觉得你是时间重要还是钱重要，明白了时间的重要性，你就知道该怎么做了。　　今天就给大家分享到这里吧，如果你想咨询微商方面有关信息，或者说你看了此文，还是决心做微商的，可以加v信 ，诚招代理　　　　　　
　　新手微商长遇到的四大问题，你遇到过吗？ 　　1、精准客户少，没有代理，囤货卖不出去！ 　　2、想尽办法推销产品，但还是问的多，卖的少！　　3、每天加好友的都是同行，自己主动去加，还老被拒绝！ 　　4、找来找去找推…团队,加了一群“僵尸”用户！　　你必须知道微商并不是每天发发图片，转转文字那么简单的。现在做什么都讲究方法　　，那有什么方法呢？ 　　想知道怎么增加精准客源的　　就添加微信zouxu86　　让你边学习、边赚钱！两不当误！ 客源多
自然成交大
　　盲目的努力是白费，有方法的努力才昂贵，你有好产品，我有好方法，不是推广不是软件，实实在在的操作方法，让你的产品出现在百度首页，增加曝光率，让需要产品的客户主动找你，提高销售量，这就是所谓的精准客户，详询V:
诚信做事，良心做人，非诚勿扰　　
　　@晓顺鸽笨多 4楼
18:19　　新手微商长遇到的四大问题，你遇到过吗？ 盲目的努力是白费，有方法的努力才昂贵，你有好产品，我有好方法，不是推广不是软件，实实在在的操作方法，让你的产品出现在百度首页，增加曝光率，让需要产品的客户主动找你，提高销售量，这就是所谓的精准客户，详询V:
诚信做事，良心做人，非诚勿扰　　1、精准客户少，没有代理，囤货卖不出去！ 　　2、想尽办法推销产品，但还是问的多，卖的少！　　3、每天加好友的都是同行，自己主动去加，还老被拒绝！ 　　4、找来找去找推…团队,加了一群“僵尸”用户！　　你必须知道微商并不是每天发发图片，转转文字那么简单的。现在做什么都讲究方法　　，那有什么方法呢？ 　　想知道怎么增加精准客源的　　就添加微信zouxu86　　让你边学习、边赚钱！两不当误！ 客源多
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