去哪儿网庄臣超的信息聚合论 流量的入口的和流量批发 - A5站长网
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去哪儿网庄臣超的信息聚合论 流量的入口的和流量批发
17:19&&来源：&
　　创业邦：去哪儿网创始人庄臣超的流量方法论
　　入口、垂直搜索、流量，这些都可以作为去哪儿网成功的关键词。在创始人庄辰超的身上，我们可以找寻怎样的方法论?
　　文 | 王海天
　　关于庄辰超，人们想到最多的是去哪儿网创始人。而很少被提及的，则是他的天使投资人身份。目前庄辰超已经公开的投资项目，分别是美丽说和融360：一个和购物相关，一个和借贷相关。这两家网站与去哪儿的最大共性，都是围绕流量和信息聚合做生意。&这正是庄辰超创业和投资的方法论，&一位投资人对《创业邦》说，&流量批发。&
　　据国外调研公司Hitwise发布的旅行类网站访问量数据显示，2013年1月份去哪儿网的访问量仅次于12306，排名中国在线旅游网站首位;尽管前一阵强推TTS遭到合作OTA的集体抵制，但风波过后，除艺龙外，大部分的OTA都逐渐恢复了和去哪儿的合作;一度视去哪儿为自己&死对头&的携程，在梁建章回归后，也在试图和其建立合作。成立不过七个年头，去哪儿网已经奠定了在在线旅游行业的江湖地位。无论流量还是营收，都足够让人艳羡。
　　这篇文章不想剖析去哪儿网的成长史，而是要解构其创始人庄辰超的方法论。如果把美丽说归结为Pinterest的&中国版&，那融360则是去哪儿的&复刻版&。这三个模式背后隐藏着庄辰超怎样的出手逻辑?
　　流量的入口的和流量的批发
　　很多人把去哪儿成功的原因归结为控制了流量的&入口&，是一个优秀的&流量贩子&：把海量的流量卖给中小OTA，自己获取点击费和佣金，就像一个左手到右手的生意。因为流量即用户。通过去哪儿的这个逻辑，再来看庄辰超投的另两家公司&&美丽说、融360，不难发现他们隐含的去哪儿模式痕迹。
　　流量的思维。这三个网站中，美丽说是社会化导购，和去哪儿、融360这样的垂直搜索虽然在模式上有所不同，但在流量这个事情上，他们都有共同的地方。去哪儿自不必说，WEB端对百度的依赖是众所周知的。美丽说虽然有社区的性质，用户有自发的特点，但也要靠第三方来给自己导入流量。融360所处的贷款搜索是一个更细分的领域，对流量的依赖没有去哪儿、美丽说那么大，但流量的获取仍然重要，流量越多，来的用户才会越多。
　　平台导购的逻辑。既然三个网站均需要获取流量，自然就需要把这些流量传导出去，以好变现：去哪儿传导给OTA，美丽说传递给淘宝客，融360传递给了信贷机构。用户到这儿来，网站把他们带到想去的地方，因为那个地方有他们想要的东西。这点和团购类的搜索团800、房产类的居客都是同样的逻辑。
　　如果仅总结以上两点，并不能完全得出庄辰超的方法论。因为没有解释为什么庄辰超可以这样玩。即：C端的用户和B端的商家为什么离不开这样的网站?
　　用户，为什么必须到这儿来?他们，为什么能这样做?
　　有人说去哪儿网的崛起是因为能搜索比价，因为酒店、机票的价格都是随时变动的，而去哪儿通过技术手段，实时抓取这些数据，让消费者能够了如指掌。成功的原因是&比价利器&。其实这种说法和前面的&流量批发论&都浮于表面，没有看到商业的本质。因为没有指出，是什么原因支撑了去哪儿和另两家公司的商业逻辑，他们所处行业的特点是什么。
　　信息的高度分散和庞杂。这点对在线旅游这个行业来讲，再明显不过了。除了熟知的机票价格是随时变动的，酒店价格也是这样。而且，没有互联网，消费者很难掌控这些随时变动的信息。这点在美丽说和融360上都有同样的体现。美丽说的B端是中小淘宝客，而淘宝上的衣服确实太多太分散了，美丽说的作用是把这些衣服&精细化&地呈现出来。同样，线下的贷款业务也非常的庞杂和分散，各种机构的可信任度也参差不齐。而融360的任务则是帮助用户筛选、找到适合的贷款。
　　信息的流通成本太高。信息的高度分散，必然导致信息的流通成本过高。举个例子：去某地订一个酒店，在设定的一个价位区间上，可能有数十种选择，没有互联网的时候，要找到最合适的，可能要一家一家地看。而这样做的时间成本势必太高。而有了去哪儿，就可以&一键查看&。美丽说和融360呢?淘宝上的衣服太多了，要找到自己喜欢的款式，一家一家店铺去看宝贝，那将是一个巨量庞杂的任务。美丽说的好处是让达人们把好看的衣服筛出来，这样就&去粗取精&，用户选择的时间成本大大降低。融360也是同样的道理，让办贷款者不用再去各个线下机构逐一询问，在网上按自身的贷款条件即可筛选出匹配的产品。
　　某种程度上，可以说这三个网站都是方案的提供者和解决者。一面充当着供应商的产品解决方案(不同产品对应不同用户)，另一面为消费者提供系统的导购方案(不同消费者有不同的需求)，自己则靠提供精准的方案获得合适的回报(佣金)。而支撑这种模式的前提是前面列举的行业特点，没有这种行业的特点，这些方案都是空中楼阁。
　　到这一步，再来剖析去哪儿网的模式，已不是&流量贩子&、&比价利器&那么简单。更准确地说是信息聚合商。通过技术的手段，对行业的信息流形成有效、实时的整合，让这些信息产生最大的价值。这，才是去哪儿网的真正价值所在。所以，我们才会看到去哪儿网的WEB端流量增加，移动App的装机量、活跃度也大幅增加。如果说WEB端流量多是因为有百度这个&好爹&，那移动端的增量则完全是靠其自身的真正价值获得的，没有半点的&水分&。
　　回头再梳理这三个网站的共同点，可以发现庄辰超的&方法论&是：在一个信息高度分散的行业，通过技术手段把信息聚合，把这些分散的信息呈现为相对&标准化&的产品，从而让消费者快速、轻松地做出选择，为B端(商家)和C端(消费者)提供最优的解决方案。
　　聚合信息的同时，也聚合了流量，更最大限度地利用了流量。与其说庄辰超是一个流量的聚合大师，不如说他是一个信息聚合大师。后者更为准确，因为这才是一个行业的本质和商业的本质。
　　说是庄臣超的流量方法论，其实也是庄辰超的信息聚合论。#p#副标题#e#
　　入口是三个网站的共通逻辑
　　屈卫东清科集团董事总经理、 融360投资人
　　这三个网站，可以说是信息的聚合，也可以说是流量的入口。去哪儿希望成为在线旅游的入口，美丽说希望成为女性购物的入口，融360希望成为贷款、互联网金融的入口。本质上，这三个网站的业务性质是共通的。
　　从庄辰超他们团队来讲，善于把流量进行聚合。旅游的、购物的、金融的，你可以说是赚流量的钱，也可以说是赚信息的钱。像大众点评这样的网站，它也是通过点评这种方法，聚合了大量线下餐饮的信息，成为一个线下消费的入口，最终成为流量的汇聚中心。
　　就行业来讲，有对应的需要才能有相关的机会。例如融360，银行本身有开发贷款客户的需要，自身在贷款营销上花了很多广告费，却没有找到一个简单、省力、高效的营销方法，融360就开发了这样一个平台：让银行更好地开发贷款，也让用户找到满意的贷款。
　　这三个网站中，美丽说多了一些社区的特点，这是融360、去哪儿所没有的。但目的都是一样的：美丽说让消费者找到漂亮的衣服，融360帮用户找到最合适的贷款，去哪儿帮客户找到最便宜的机票。
　　这三个平台，既是B端喜欢的，也帮C端解决了需求。这是这种模式好的地方。这三个模式的本质都是一样的，只是美丽说增加了媒体、社区的属性。
　　至于未来哪些行业会有这种垂直的爆发，目前还很难说。
　　网站服务迈入信息聚合时代
　　宗宁 互联网评论员
　　在信息爆炸的今天，很多网站提供的核心服务就是帮助用户进行&筛选&，最典型的就是搜索引擎。其他各类网站也都有一个筛选的作用，比如新闻的首页推荐是筛选，淘宝的直通车也是筛选。帮用户找到自己想要的东西或者关系，基本上是互联网生意的基础。
　　随着WEB流量的逐步下降，网站正从高数量向高质量聚合。流量越来越少使得很多非标准产品的平台愈发艰难，因为难以独自承担流量购买的费用;而这些平台提供的产品又不具备替代性，这就又产生了聚合的需求。
　　而聚合加筛选，就是庄辰超的主要商业逻辑。当然，这几个商业模型最大的特点就是自身具备盈利能力，无论是美丽说依赖的淘宝客，还是去哪儿提供的票务住宿服务，都可以很好地实现现金流(这两个网站目前都是盈利的)。这也告诉我们，不是任何一个行业都适合这么玩的。
　　不过我更看好的还是去哪儿，核心差别在于其产品的含金量。美丽说最终会沦为淘宝客大本营，那么产品质量就无法保证，最终会逐渐丧失筛选的意义。而去哪儿提供的产品标准化很强，价值就会更高一些，所以发展得也会更好。融360属于借贷业务，比较复杂，不单纯是一个流量和筛选的问题，它实际上是一个中介平台，这种模式是否有意义，尚未可知。
　　总体来看，对非标个性区域类产品的聚合还是存在很多的机会的，只是门槛也相对较高(技术壁垒、商业模式)，去哪儿的成功，恐怕难以复制。
　　在信息爆炸的今天，很多网站提供的核心服务就是帮助用户进行&筛选&，最典型的就是搜索引擎。其他各类网站也都有一个筛选的作用，比如新闻的首页推荐是筛选，淘宝的直通车也是筛选。帮用户找到自己想要的东西或者关系，基本上是互联网生意的基础。
　　随着WEB流量的逐步下降，网站正从高数量向高质量聚合。流量越来越少使得很多非标准产品的平台愈发艰难，因为难以独自承担流量购买的费用;而这些平台提供的产品又不具备替代性，这就又产生了聚合的需求。
　　而聚合加筛选，就是庄辰超的主要商业逻辑。当然，这几个商业模型最大的特点就是自身具备盈利能力，无论是美丽说依赖的淘宝客，还是去哪儿提供的票务住宿服务，都可以很好地实现现金流(这两个网站目前都是盈利的)。这也告诉我们，不是任何一个行业都适合这么玩的。
　　不过我更看好的还是去哪儿，核心差别在于其产品的含金量。美丽说最终会沦为淘宝客大本营，那么产品质量就无法保证，最终会逐渐丧失筛选的意义。而去哪儿提供的产品标准化很强，价值就会更高一些，所以发展得也会更好。融360属于借贷业务，比较复杂，不单纯是一个流量和筛选的问题，它实际上是一个中介平台，这种模式是否有意义，尚未可知。
　　总体来看，对非标个性区域类产品的聚合还是存在很多的机会的，只是门槛也相对较高(技术壁垒、商业模式)，去哪儿的成功，恐怕难以复制。
　　垂直搜索的门槛在于结构化信息
　　刘建国百度原CTO、现爱帮网CEO
　　文中提到的去哪儿网、美丽说、融360，这三个网站所在的行业，信息都比较分散和庞杂。在垂直的领域，信息不单单是文本，这些信息是有含义、语义的。比如说爱帮提供的生活服务类搜索，商家的电话、所在的地图位置、产品服务的类别(餐饮还是医院、学校等)，这些都是结构化的信息。这些和通用的搜索引擎都是不一样的。
　　像去哪儿所在的旅游行业也一样，比如我需要知道机票是哪个航空公司的、票价是多少、是什么供应商提供的。垂直搜索把平坦的信息变成了结构化的信息，而百度、谷歌提供的都属于平坦的信息，只要命中关键词就可以显现出来。垂直搜索除了有Spider(网络爬虫)这种通用搜索具备的技术，还需要有信息识别和信息结构化，这也是垂直搜索难做的地方。这是其中的一个特征，就是信息多、杂、结构化。
　　第二个特征是，用户有一站式的信息获取需要，不想一家一家去比。像百度那样的搜索，搜出来的信息都是零散的，没法形成高效聚合。垂直搜索可以对信息做一个完整的整理，像爱帮所在的生活服务搜索，第一条是商家的电话，第二条是用户对商家的评价，第三条又是有关于优惠的&&我们把信息展现出来，这样就会很&整&，用户会一目了然。
　　对垂直搜索来讲，爆发的另一个条件是所在的行业要相对成熟。就像去哪儿这种，它做的机票、酒店在线下已经相对成熟。比如途牛，做的旅游路线也是相对比较成熟的。这样的行业就比较容易变现。生活类的搜索，现在承载的行业也比较多、比较散，对于如何标准化方面，商业模式还需要探索。虽然不像去哪儿、途牛所在的行业那么成熟，但我觉得爆发只是时间的问题。
　　说白了，垂直搜索就是帮助用户做信息的整理，让用户高效地获得信息，这就是其价值所在。
　　垂直搜索领域蕴藏着大机会
　　王东 找钢网创始人兼CEO
　　在我看来，搜索已经进入了一个新的阶段。这个阶段的特征就是要解决百度这种大一统的搜索公司搜不出来的东西。我觉得下一个5年崛起的一些互联网、移动互联网公司，都是在某个领域做到了很好的用户搜索体验的公司。
　　比如文中所说的去哪儿网，就是有效解决了用户搜机票、搜酒店的问题，而这是百度根本无法解决的事情。比如陌陌，也是有效解决了搜索附近有某种潜在心理的女孩和帅哥的问题，才能迅速做大。大众点评，也是解决了搜口碑好的饭店等问题。我媳妇每个周末都会带我去吃一个上海本地很有特色的菜，从哪里搜到的?就是在大众点评上。豆瓣网，表面上是一个社区，但本质上也是解决了一个搜索与自己兴趣相投的人的问题。
　　以前有人总是看衰垂直平台，我觉得这些人看问题没能看得更深入一些。如果你做的垂直平台里的信息，在百度或阿里巴巴、淘宝等大型搜索上能够轻易搜到，那么估计很难有发展，大家比拼的可能就是看怎么烧钱买流量继而打价格战;如果他们搜不到，那么OK，你一定会有很大的机会。
责任编辑：扬扬
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赶集网SEO总监郭彦景：提高网站流量技巧分享
11:54&&来源：&
　　流量是一个网站的根本，有流量才有广告点击，才能变现，也才是网站成功的标志。如何获得流量是每个网站经营者必需思考的问题。
　　3月3日，Admin5周四版聊活动，邀请赶集网 SEO-郭彦景(眼镜蛇)分享，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。
　　问：眼镜蛇是早期知名站长的代表，15岁加加入互联网，说说那时候的经历吧，详细介绍下你做的第一个网站，以及那时候遇到的难题。
　　答：我是从02年开始做网站的，最开始的时候用的是y365,8u8的空间，当时很傻，明明是HTML的空间，我却传动态的论坛程序，而且不支持FTP，是网页形式单个上传的，忙了半天，最后还要去删。当时的域名应该是 眼镜的站站。当时FLASH很火，都是FLASH做的网站。当时的问题就是收入问题，因为当时联盟很多不可靠，没变现的机会，后来才知道了无线联盟。
　　问：郭老师你好，请问产品站如何获得流量，如减肥产品站。只能靠SEO排名吗?是否还有其他的方法呢?
　　答：针对中小网站，获得流量的主要途径，或者说性价比最高的途径，就是搜索引擎了，SEO是最好的方式之一。当然如果有精力和资金，还可以进行SEM营销。现在web2.0形式的网站，针对电商方面的效果也是非常不错的，有时间可以研究一下。
　　问：1、我是做孕妇防辐射服类淘宝客的，请问要如何做推广才能获得进准流量?2、流量来了之后要如何才能有更高的转化率?
　　答：1、搜索的流量其实是最精准的，现在有了微博，你也可以由以前的被动营销，变为主动营销，去搜索那些需求这方面，或者讨论这方面的人们的话题，以专家的角度参与进去，进而引导成单。2、现在众多电商网站，都有专门优化页面的小组，他们根据统计数据，点击数据等，进行分析从而调优。比如百度统计的热力图功能，就是分析用户行为的工具，推荐使用。一个网站提高转化糨，广告的投放方向，定位，以及网站的产品等等都是相关的，是个系统的工作。
　　问：你好嘉宾，在介绍中说到2008年初运营石家庄都市网，网站当年流量突破118000，当时你做了哪些优化实现这些流量呢? 希望能详细介绍下。
　　答：在做地方站的时候，我们团队投入的资金不是很多，但我们用了10几万的投入，就做到了别人百万的流量。但当时由于网页产品，网站技术，销售产品等经验欠缺，以及最重要的资金，导致网站有瓶颈了。地方站的流量入口，搜索+网址大全+直接输入。
　　问：做地方网站除了坚持，更重要的有哪些东西需要重视。地方网站指县级门户，希望能指导下。
　　答：做地方站定位很重要，网站由哪些频道组成，现在成功的地方站多数是以论坛为切入点的，这样省了很多人力去创造内容，他们之后再开拓营收为主的房产，人才，健康等等频道，这是目前已经成功的地方站的规划。
　　县级的网站，我们石家庄有个辛集社区，有时间你可以研究一下，他们也是以论坛起家的，应该是你的路子。小的地方很多流量入口不是搜索了，因为和地域相关的关键词几乎没多少IP，几百撑死了。
　　问：看到郭彦景的简介了，主要是靠搜索引擎截获流量，不知道这个方式有哪些技巧，能不能举例介绍一下。
　　答：这个截获流量，其实就是作弊，截获好听一些。针对现在的搜索，不管百度还是谷歌，作弊几乎已经很难了，要不生存周期转，要不上不了量。不像02-05年，随便一个域名轻松搞几十万IP，而且通常有一个月以上的生存周期，很自在的。不说搜索已经完善，就说现在的备案等就卡你了，你怎么换域名再作弊呢?
　　问：个人网站如何做到不需要百度，也能有流量呢?怎么推广呢? 谢谢指导。
　　答：通常个人网站的流量来源，70%以上的渠道是百度，你说要不要百度呢?一个门户级的网站，哪怕是很封闭的开心网，搜索的来源也是有一定比例的，具体多少不清楚。总之大中小网站，都离不开百度。当然像淘宝等这样的是特例，战略更重要。众多网站的流量来源，以下方面为源头，搜索引擎(SEO+SEM)，网址大全，直接输入(产品和品牌推动)，硬广，联盟等几项。
　　问：赶集网这次在央视做的那个&姚晨赶驴&的广告，在SEO截流量方面输给了百姓网。不知道当时有没有考虑过这个情况，现在有在做哪些调整挽回损失呢?
　　答：赶驴你把他当成一个事件，SEO是可以忽略的东西，在营销大前提下，SEO让些步又何妨?赶集有得有失，百姓网可以说是纯赚了，拣了个便宜。
　　问：做地区导购站应该通过哪些渠道吸引流量呢?
　　答：中小型的导购站，搜索还是为大头，想办法创造大量原创，有价值的内容，人家互动百科还花钱找人做内容呢，我们如果能把握好投入产出比，那就做吧。其次还有SEM，web2.0形式的推广。
　　问： 网页展示次数 点击次数 网页点击率网页 eCPM [?] 估算收入AdSense 内容广告 最佳渠道 12,301 10 0.08% US$0.09 US$1.09，我的流量有4000左右，pv 15000左右，可是点击率太低了。怎么提高呢?谢谢嘉宾。
　　答：A5站长网有大量的广告优化文章，你可以试一下。比如将广告环绕在文章中，比如放栏目相关内容旁边，点击率都会高的。但有一点，你的单价很差，如果是综合性的，地方性的网站，建议投放百度吧，这几种类型的网站百度回报应该会比谷歌高。行业性的网站，比如女性站，减肥站等，他的每点单价通常$0.1左右的。
　　问：做淘宝客网站，怎么优化可以快速提高流量，提高转化率呢?
　　答：淘宝客的流量还是百度居多，想办法让淘宝客的每个页面中产生有价值的内容，百度还是能获得不错的流量的。当然你有资源，也可以用资源变现，比如有朋友手中有个软件，每天10万级的用户，一个月收入很不错的。再比如一个网址站的朋友，他说淘宝客的收入，比谷歌联盟的收入还要高。
　　问：看嘉宾的简介知道，你很早就接触互联网了，是什么让你走上了电子商务这条道路，对你影响对大的人或者事是什么?嘉宾一路走来都很精彩，那你有过最低迷困惑的时候么?是什么时候?又是如何走出这样的困境的?
　　答：第一次触网，是因为开心词典，当时想上网答题，参与节目。但网吧3元每小时，很贵，当时就想着如何在网上赚钱，收回上网成本。再之后就接触了很多站长圈的人，慢慢做了各种类型的网站。做电商网站，是因为前女友，说来话长，已是往事，总之下了很大精力，研究方向有2年放在了上面。影响最大的，是在每一步成长的朋友们，比如刚03年认识的向北秋，06年认识的坏人。他们在我成长的路上，在行业上，在生活上，为人处事方面都给了很好的引导。
　　最低迷的，要说是07年上半年，我投了10几万在权证上面，2天时间一半多的没了，当时都有自杀的想法。自己把握不好的方向，以后不会去投资，这次教训很深刻。当年下半年，在网络投了很大的精力，当年就收回在权证方面的损失了，而且又收获了很多互联网经验。
　　问：郭老师您好：我现在学习SEO零零碎碎将近一年了，但是都不知道自己到底该从哪个方向发展，现在做的武汉SEO这个关键词排名上来了，但是在武汉工作还没有找到，不知道怎么给自己定位，麻烦郭老师指点下,谢谢!
　　答：做SEO其实有很多种，为什么北京现在很多电商，团购在招SEO，他们招的不是要只会做关键词的SEO。较大的网站，做SEO不是做某个词的问题了，是策略问题，带队能力问题，你不可能列10万个词，都手工去做，大公司也不可能一个人做这一块。武汉这样的城市，你还是找一家有发展潜力的互联网公司，尝试下做SEO，在做这个的同时，你会学习到公司其他更多的东西，比如产品，市场等。
　　问：请问嘉宾，我是用phpwind做的论坛，论坛里面一些原创的内容，我都会在尾部写上自己网站的名称然后加上超链接，请问这样是否会优化过度?另外这样的操作对于提高网站的排名有帮助吗?
　　答：既然是论坛，请不要太强求SEO。论坛要的是社交氛围，而不是求大流量，你的出发点就错了。如果真想做流量，建议开个分类信息频道，或者黄页频道，他们更适合优化。如果想与论坛结合优化，那建议开个资讯频道，将论坛有好玩的东西整理一下，以文章的形式来获取搜索流量。总之做论坛，不要用论坛贴子页求搜索的流量，这不是好的决策。
　　问：十年的互联网经历让你得到什么感悟?另，嘉宾擅长的是截获流量，主要是通过哪些方式截获流量?
　　答：经历很重要，长达近10年的从业经验，看到了淘宝如何打EBAY，百度如何打谷歌，看到了无线联盟从兴盛到衰竭，看到了&&在02-05年，百度没有重技术，很少人工干预，谷歌防作弊技术不完善，才得以钻漏洞。但这个毕竟是过去，在未来还是要踏踏实实的学会真本领，用正当手段来获得流量，然后变现。
　　问：您所说的截获流量主要是从SEO来还是有其他妙招?我个人也觉得SEO如果关键词关注度高排名好，是能够带来想都想不到的流量的。您觉得要推广和运营好一个网站，比如大型网站，所要具备什么条件，成功的关键在哪里?
　　答：截获流量现在不要提了，这是过去，现在也没什么妙招，只有稳打地基，慢慢提高。大型网站的需要因素太多了，比如充足的资金，稳定的团队等等。因为现在是旁观者，还没有较多经历，现阶段无法分享。
　　问：现在嘉宾在赶集网工作了，我想咨询下弄一个信息类网站，主要提供一些免费的讯息，应该怎么样去运营呢?您对个人站长有什么好的建议或者提议?
　　答：现在个人站长只要解决了流量获取问题，就能生存下去了。等你先有了流量，再想着产品如何去优化改进，流量如何变现吧。SEO是做网站最先要学习的方向。A5网站就有很多分享。
　　问：嘉宾您对未来互联网或者说是电子商务的趋势是怎么看的?另外，在电子商务这一行您也混迹了十几年了，嘉宾您现在身价多少?不方便透露也没关系。
　　答：这块比我有经验，有眼光的人多的是。你可以统计一下你现在身边有多少人网上购物，未来这些人都会参与进来，这是非常大的一个市场。但前期是一个烧钱的时代，如果真想切入电子商务，最简单的方法就是先在淘宝开个小店，慢慢做大。我杭州有个朋友，在淘宝卖包的，现在5个冠，年销售是千万级，利润20%左右，以前就是一个个人站长。北京有个朋友，在淘宝卖饰品的，兼职在做，他有自己的工作，据称每月也有近万的收入。福州有个朋友，原来也是个人站长，在淘宝卖健身器材的，从09年的一个月2K左右的收入，做到了现在7K左右的收入。
　　至于个人情况，现在在北京打工，没车没房没女友，存款少了，经验多了。
　　问：我有个非主流QQ分组网站，不知道怎么提高流量，是新站关于QQ的站点，正在丰富内容，和到各个论坛发外链。
　　答：搜索是一方面，还可以利用其他形式的推广，比如设计产品让用户利用QQ群自我传播，看看美图秀秀如何做的。去年和一个同学聊天，他称在搜搜的问问里，回答一些问题，加上他网站的URL，每天从那里获得的流量是7000左右IP，游戏方面的网站。推广的方式有很多种，哪种适合自己，还需要多多和圈里人交流，多多研究别人的推广方式。
　　问：1能否细致的说说如何获取流量?最好是有案例分析?2网站是大家都关心的事情，能否实例说明，比如怎么做ADS，怎么做淘宝客。怎么做资讯站。3关于地区性门户的运行人员配置，能否指导?
　　答：1、搜索是一方面，就是优化。网址大全花钱投放即可。剩下的就是各种形式的营销了。这个案例太多了，A5上很多，我经常看的。2、不同网站的做法不同的。但中小网站主要是靠搜索，把这个研究好了就OK了。
　　3、这个也和很多地方站沟通过，差别也很大。不过总的方向是技术，美工，编辑，销售，运营等。原来我们石家庄都市网做的很不好，技术可以说1人，其实远远不够，美工外包的，这个也不可取，编辑5名，这个是必须的，内容是第一位，运营我和朋友负责，前期做流量没有销售，这个也是错误的。用多少人，和你地方站的构架有关，是只有论坛，还是做房产，人才等频道，这个不要看别人的，自己够用即可。
　　问：嘉宾现在有几个站点? 日收入多少啊?
　　答：现在还有10几个网站，日收入可以忽略。已经不是个人站长的时代了，现在做10几个站，多数为研究行业所用，比如研究SEO，研究购买链接，研究多种推广形式的效果。在大网站做SEO，很多改变你看不出效果，那不防多做几个小站试下，效果好再应用于你操盘的网站，这是王道。
　　问：如何截获谷歌的流量呢? 现在我的站有几个关键词都是谷歌第一。就是没流量，指数也还可以的。百度几千的ip，谷歌就100左右。
　　答：通常做网站，百度与谷歌的比例在7：1---10：1之间，很多网站得到的数据。做优化如果不是接单，可以忽略谷歌了，下了大精力得不来回报，不值得。
　　问：流量提高了，怎么样提高点击率呢?我的由多IP了。
　　答：这个可以看一下几大分类信息的广告位，门户的广告位。他们的位置，展示形式等都是值得学习的。另外建议使用百度的热力图，这个能看到网站哪些区域用户喜欢点击。
　　问：旅游网站怎么提高流量，大家都说搜索引擎弄流量，但像海南旅游、三亚旅游这些热门关键词在百度排名根本上不去，百度好象对这些词很敏感，现在除了弄长尾关键词来点流量，不知道还有什么方法可以提高流量的?请教郭大哥，谢谢!
　　答：做搜索，没有做不上去的词，只要有充足的资源，合理的策略。何况这样的词，百度也不人工。长尾可以看一下百度知道的情况，那里有用户需要找的东西，看能在你的网站上得到满足不。旅游站起步时主要还是靠搜索，如果是旅行社，可以直接尝试下web2.0形式的推广。
　　问：流量推广的最佳途径是哪些?要注意哪些方面?
　　答：最佳还是SEO。其次是网址大全。当然不同的行业，不同的网站还是有区别的。注意的就是如何做SEO了。
　　问：我现在也是，每天想找点小钱，我就是县级论坛，如何吸引用户呢?
　　答：现在县级论坛，流量到几百一般情况下就会有瓶颈了。吸引用户的话，除了搜索，可以利用当地的贴吧，相关的百度知道话题等引导。一定要抓好当地的事件，将第一手的资料传于自己网站，并大力传播。想赚小钱，还是建议做些行业站吧。
　　问：新站如何提高网站PR呢?另，嘉宾认为SEO 的精髓是什么呢?
　　答：PR是谷歌的，现在PR高的网站的内容，在谷歌都不一定排前面。那与PR无关的百度，更不会看这个了。很多PR6的网站，在百度被降权。SEO的精髓在不同时期的需求也不同，比如小网站时要的是内容，是外链。大网站这些都有了，策略，执行等等尤为重要。
　　问：你好 ，如果我要去一个门户站做SEO，担任SEO主管，请问我该怎样管理好我的团队，工作该怎样分配?很感谢。
　　答：不同的网站架构还是不同的，总之是围绕做好外链，内容，网站构架几个方面。更重要的是能分析行业，定出策略。比如某招商加盟网站，他们的领队是SEO，他可以招产品，招技术，招编辑，招运营，统统扔在SEO下面。
　　问：做1个淘宝站，做买空卖空的站。依托淘宝，能行不?比如说做买旧书的淘宝店!
　　答：这就是你开店开在哪的问题。在淘宝开店相当于你开在了一个大卖场，你如何来拉大卖场众多的人群买你的东西。你单独做一个淘宝店，相当于你在村里很偏的位置开个店，你如何吸引人过来买，想想难度有多大吧。
　　问：就用淘宝的二级域名，做站可以吗?没有自己的空间，没有自己的域名! 做个淘宝客可行吗?
　　答：淘宝二级域名是在淘宝开店的，和淘宝客是两个概念。真想学东西，还是做个网站吧，淘宝客就是买个空间，买个域名放上程序，做上接口，然后推广。你没有做内容，没有做SEO，对新手来说没什么可以学习的地方。
　　问：嘉宾加入互联网的时间比较长，对比你刚加入互联网和现在的网络情况，互联网多了哪些机遇和挑战?
　　答：对个人站长，其实是个挑战。在几年前，个人做网站，只要做好流量，就有联盟去变现。在之前，版权这块影响不是很大，采集一个音乐站，小说站，几万IP很快就有了。但在未来，个人站长的门槛越来越高，获取流量的难度会高，而且可选的网站类型也越来越少，更重要的是个人站长多不会做销售，不能变现。机遇就是个人站长有相当多的从业经验，进入大公司有不错的发展，比如运营，市场等职位都可以胜任。
　　问：今天感谢嘉宾来参与A5版聊活动，最后想请嘉宾给大家一个总结性建议，对于加入互联网的新人，要注意什么问题才能避免走弯路，才能在网络上赚到自己的第一桶金。
　　答：想要避免走弯路，最简单的办法就是多学习。网上可以学习的网站有很多，比如我经常上的A5站长网，百度新闻等。虽然离开学校了，但现在每天有1-2个小时的时间是放在信息获取的，比如行业方面的，政策方面的，每天晚上再用半小时时间去消化，并与自己的情况整合，挖掘有什么好的创意，点子。
　　在网上赚第一桶金，方式有很多：做个个人站长，获取流量靠联盟变现;做个威客，靠专业能力去赚钱;做个兼职，去淘宝养个网站赚钱。现在互联网不愁赚钱机会，就怕你没眼光，你不用心去做。总之学习交流是第一位的，以后有时间还会与大家更多的分享。
　　以上讨论了许多关于获得流量的技巧，还需要在实践中落实，踏踏实实做推广，做内容，做好用户体验，才能不断获得流量。互联网没有捷径，想避免走弯路就要多看多学习，有经历了也就有收获了。希望以上的讨论对你有帮助，也请继续关注A5论坛每四组织的版聊活动，同时A5版聊交流QQ群已经开通，欢迎朋友们加入，共同学习。(文/梦江整理)
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