唯品会华中区物流配送中心鄂州运营
　　湖北日报讯 （记者杨念明、通讯员夏汉元、孙群慧）20日10时，唯品会上新产品之时，网购达人程女士习惯地浏览了鞋帽品牌，迅速拍下一款跑步鞋。这双鞋将从位于鄂州葛店开发区的唯品会华中区物流配送中心发出。
　　去年6月，唯品会与鄂州签约，拟投资16亿元建设占地千亩的华中区物流配送中心及体验、货物展示店。10月8日，唯品会华中区物流配送中心有4个近10万平方米的仓库投入使用，已吸纳2000名当地人就业。2013年，鄂州利用区位优势，在葛店开发区规划18平方公里打造中部电商总部基地。该基地将集电商总部交易中心、生产、研发、科技孵化、贸易物流、金融服务等功能于一体，规划引入知名电商企业30家以上，形成年销售额超千亿元的产业园区。电商巨头亚马逊、全球知名仓储企业普洛斯相继落子葛店，分别建设30万平方米中部营运中心和仓储中心。
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前几天，唯品会副总裁马晓辉在微信朋友圈分享了一则趣事：在广州的一家麻辣诱惑吃饭，邻桌是多位美女小聚，因挨得太近，就听到了一些八卦话题，除了小时代和港澳通行证，最热门的话题就是如何在唯品会抢货。老马看得悦目，听得入神，却又暗自后悔——他忘记随身携带优惠券了！能够拥有白骨精级的铁粉团，成为她们席间的谈资，估计是服装电商们梦寐以求的事情。现在，唯品会做到了。就在8月15日，唯品会也发布了2013年第二季度财报，它已经连续三个季度持续盈利。第二季度公司总净营收同比增长159.7%至3.513亿美元，毛利从去年同期的21.8%增长至23.5%，净利润900万美元，净利润率2.6%。这是一份稳健的成绩单，但似乎并未打动投资者，从环比来看，无论是总营收、毛利率，还是第三季度的营收预期，唯品会的增速在放缓。其股价在8月15日从39.56美元小幅上涨到43.21美元，后逐渐下滑，今天的股价维持在38.88美元。与粉丝用户的热情追捧相比，资本市场上的唯品会是孤独的。这家被无数次冠以“电商第一妖股”之名的低调王者，在过去的四年中，只做了一件事情，专注于自己的特卖模式，从未旁骛。在我看来，唯品会是一家值得尊重的、会长线稳健发展的公司，因为它尊重零售行业的规则和本质，极少为外界的浮躁俘获，相比之下，国内一些所谓的电商巨头或潜在巨头，恰恰在资本方的鸡血刺激下，做着反零售的事情。于是，在资本市场追逐的未来预期中，有些人还能讲更多更大的故事，而唯品会则似乎已遭遇天花板。为什么这么说？试着从唯品会财报中的一些关键数据予以解读。1、唯品会的目标毛利率是25%，几乎难以更高。25%是唯品会CFO在答分析师问时透露的数值，翻看从2011年Q4到现在的7个季度的毛利率数据，分别为19.96%、21.2%、21.8%、22.3%、22.9%、24.3%以及23.5%，从未触及这一理想数值。唯品会的毛利一直在不断优化，而毛利增长只有一个关键点，就是跟品牌商谈下更好的扣点政策。换句话说，唯品会的招商谈判能力基本决定了它的毛利空间。服装行业本来也就50~60%的毛利率，目前唯品会的扣点在诸多特卖平台中算是比较高价位的，随着特卖模式的竞争者增加，唯品会已经很难要到更高的返点政策。2、毛利没有太多增长空间，成本的降低就变得至为关键，无奈的悖论在于，唯品会的节流能力已经非常强悍，堪称业内标兵。从物流成本看，唯品会的履行支出在初创期最高达18.62%，最低已降至去年Q4的11.5%，今年Q2的数据为12.2%。尽管唯品会可以通过加大投资，发展自有干线物流、扩建各地分仓，继续降低履行支出，如此未来可期，但短期内难以减低物流支出。技术费用并无太多可说，唯品会保持了稳定的IT技术支出，最大的变数在于营销投入。无论是419、719大促，还是经常可见的唯品会电商广告，都说明唯品会需要在竞争对手紧咬之时，适度扩大营销。这是竞争加剧下的必须动作，既向对手们彰显存在感，又能抢夺尽可能多的新鲜用户。此时，营销投入的加大能否带来销售额的快速同步增长，就成为问题的关键，这里需要唯品会拥有更强的把控力。3、涉及到品牌特卖的一个模式短板，其前端展示和后端库存较为薄浅，缺乏纵深。一天一个档期，每天上线更新20~30个品牌，在营造品牌稀缺感的同时，保持高售罄率，还要综合考虑各地分站的建成周期和覆盖范围，最大限度降低物流配送成本和退换货率。好在唯品会正在尝试多种方式改进模式，比如增加各地分站（增加品牌区域曝光频率，按区域气候进行迁移卖货），扩张品类（进入3C家电、家居、美妆等领域），适度增加特卖档期（比如晚间特卖）。截至目前，这些尝试尚未带来直接的效果反馈。按照如上的逻辑判断，如果唯品会继续保持在特卖领域的笃行，不为讨好资本市场而追求狂飙或多元扩张，将股价维持在40美元左右，并保持业务稳健增长，那么，它在资本市场注定是孤独的，只能是一家长线谨慎看好的电商公司。即便如此，我依然很欣赏唯品会，并想为唯品会出台说几句话：1、奥特莱斯模式永远都会有市场，能够做到让用户想到特卖就想起唯品会，就是它的成功。任何一个服装企业，无论品牌再牛、规模再大，即便是做到了90%的售罄率，只要业绩还在增长，零库存就只能是一种理想，而只要有库存，就有唯品会的空间。唯品会沈亚在答分析师问时，就曾如此阐释：“我们身处的是折扣零售市场，这个市场规模无比巨大。在2013年，整个中国市场的服装销售额有2万亿人民币，到2016年，可能会增加至2.7万亿元人民币。其实，这种库存市场会永远存在，而中国的库存市场或许还高于美国的服装库存市场。那么按照20%的量来估算，整个中国的服装库存为4千亿元人民币，到2016年有5千亿人民币。所以我们不担心在这方面会遭遇天花板。”更何况，一旦唯品会将特卖模式根植于用户的头脑当中，为何将来就不能介入汽车、房产等高价值品类，谁说尾货就一定得是服装、3C或美妆？甚至，谁说唯品会只能买尾货，而不能做新品特卖呢？另外，现在唯品会是按照单个品牌进行特卖，是否有可能将某个细分品类（比如鞋、包）的品牌商汇到一起，进行特卖呢？一切皆有可能。还有一个唯品会无法忽视的更大机遇在移动电商。移动电商最大的增量市场在于农村，电信基础设施、资费以及PC的价格阻碍了PC互联网的普及，但智能手机的普及却可以绕过如上壁垒障碍，这是一笔正在浮现中的市场红利。此外，唯品会用户主要分布在三四线城市，他们的消费理性化较弱，对货品的稀缺以及对品牌的向往程度更高，这使得限时特卖的消费动机更为强烈。2、所谓的排他性协议，只要是共赢，只要是尊重零售的规则，唯品会的做法就无可厚非。从平台竞争层面讲，当你的对手对品牌商说，我们不要很高的扣点，我们不需要入库等表面优惠，实际上既无特卖运营能力，又在破坏奥特莱斯规则时，为何就不用用排他性协议反击呢？从品牌商的角度来说，任何一个成熟的品牌商都明白一个道理，做特卖一定要有节制，当你的正品与特卖品同时出现在一个平台上的时候，这绝非好事情——除了消费的可替代效应出现，还会导致品牌价值形象的陷落。现在高喊唯品会垄断或扣点过高的企业往往品牌溢价能力弱，只想在唯品会快速销库存，冲击销量。这就好比端起筷子吃肉，放下筷子却要骂娘。如果不能共赢，就别抱怨扣点问题了。你何曾见到阿迪、耐克在抱怨唯品会的扣点过高？我所能看到的一些好消息是，唯品会正在尝试改变大进大出的库存周转模式，尝试在用户下单后，才让品牌商在限定时间内拉倒就近的仓库，从而逐步改变之前品牌商要大笔承担两头物流费用的情况。不过，该模式应该只是选择了部分优质品牌商试点，能否走通还是后话。我的一个朋友如此对我说：“我欣赏唯品会就在于他们是真正用心在做零售，专注而有节奏，但我最担心的问题在于唯品会失去这种专注。”诚如斯言。（本文首发我所供职的媒体机构，，转载请注明出处）
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好软，一个没有站内搜索功能的网站也算是做电商的？没有投资的专注很正常，说明vc都不傻，借用我女朋友评价唯品会的一句话，商品找不到，用不明白，以后不上这网站了
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回复 ：你就是一SB，我给你解释//@笨疯1sina：唯品会企图对用户说你好SB?并且不解释？//@人生就是赌1qq：唯品会就没有多少东西，有比较详细的分类，已经非常方便找东西了，难道电商一定要站内搜索？
回复 ：唯品会企图对用户说你好SB?并且不解释？//@人生就是赌1qq：唯品会就没有多少东西，有比较详细的分类，已经非常方便找东西了，难道电商一定要站内搜索？
唯品会就没有多少东西，有比较详细的分类，已经非常方便找东西了，难道电商一定要站内搜索？
但为什么就我身边的朋友反应,以及接触的一些网友表示,都不会再去唯品会?
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回复 ：可根据城市地铁线路的数量来区分//@laigogo：- -其实我到现在都没怎么区分开,一线,二线,三线,四线城市...//@刘琪1009：唯品会的真正粘性用户是在三四线城市。一线城市用户的消费理性化程度较高。
回复 ：- -其实我到现在都没怎么区分开,一线,二线,三线,四线城市...//@刘琪1009：唯品会的真正粘性用户是在三四线城市。一线城市用户的消费理性化程度较高。
唯品会的真正粘性用户是在三四线城市。一线城市用户的消费理性化程度较高。
前几天看到了兰亭集势的扯淡故事，只能说，做电商好苦！
哈哈。。。。。
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哈哈。。。。。
以我在唯品会的购物体验来看，其最大的短板在于物流。我工作的地方在番禺，唯品会的总部就在广州，物流中心也建立在广州附近，就这样都无法达到隔天送达。如果是发到二三线城市，那么，物流速度更是令人发指！这是因为唯品会将物流这块外包给了快递公司，在广州这边，我收到的包裹是申通发的，在我老家（江西），则是包给了一个不知名的小快递公司。我记得美捷步的谢家华在《三双鞋》里说到，不要将自己的核心业务外包给其他公司。唯品会是时候着手建立自己的物流平台了。不过就单从近几年唯品会在股票市场的表现来说，唯品会的确是家稳健的公司，这是他们的优点。
建立自有物流是对的，但唯品会不一定去做。一是钱的问题，二是经营者的眼光问题。
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建立自有物流是对的，但唯品会不一定去做。一是钱的问题，二是经营者的眼光问题。
唯品会的很多订单都是自卖自买的吧，呵呵。
怎么说？求解。
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怎么说？求解。
这种软文...周围都没有几个知道这家公司的
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1，物流慢2，网站体验不好......n，谁用谁知道
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这种软文...周围都没有几个知道这家公司的
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好软，好软。
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低调 低调。纳斯达克。。。
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用户体验相当的差
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在外行人眼里孤独，在内行人心理唯品会的闪购热闹着
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有点看中国的资本市场研究报告的感觉，一大堆有利分析，非常少并且特别皮毛特别不痛不痒的风险提示，然后论据落脚点在最后的评级：增持、买入、推荐什么的。没想到研究报告在虎嗅上也能看到。
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依据个人广告代理服务经验，唯品会这个品牌是一直有耳闻。只是，仅仅限于在业界。而在身边的朋友圈，从未成为过饭前饭后的谈论主题。在纷乱的ECOM，还是感觉弱小
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#向作者提问#
在其他电商也开始注重这一领域的，竞争更加激烈，利润率不高的情况下如何能够保持专注，不拓展别的战场他怎么办？
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不看好，东西各种瑕疵品，退钱慢，不问不退，运费只退券
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唯品会，听过，这个网站现在还在？
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卖广告，可耻
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唯品会是家经营稳健的公司，但如何和资本市场沟通，满足投资者的诉求，将是一个管理层需要面对的问题。毕竟稳健不是资本的最爱。
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软妹子，太软
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前资深媒体人，财经作家，微电商与社群商业观察者
liuqi-guancha
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编者按：招商引资项目建设是推动经济增长、拉动我市经济社会发展的驾猿之马。金秋时节，不论是人声鼎沸的建筑工地，还是机器轰鸣的生产车间；不论是井然有序的施工现场，还是往来穿梭的运货车辆……遍布于我市七大新区的各大园区内一片忙碌，呈现一派热火朝天、生机勃勃的景象。大战一百天，加快项目建设。本报特开辟《聚焦百个在建招商项目》专栏，组织记者分赴重点项目建设现场，报道来自一线的喜人建设场面。 本网讯（记者夏汉元、孙群慧）10月8日10时，唯品会上新时间，网购达人程女士习惯地浏览了鞋帽品牌，迅速拍下一款跑步鞋，和以往不同的是，这双鞋将从位于葛店开发区的唯品会华中区物流配送中心发出，这一天，唯品会华中区物流配送中心有4个近10万平方米的仓库投入使用，这意味着，程女士收到货的时间将会比往常快将近一倍。　　9月30日，站在唯品会一号仓库里，4米多高的货架有序摆开，货架上贴好了各种条形码等着货物入驻。穿梭在货架之间，唯品会工程项目经理蒋咏感叹道：“3月，我们所站的仓库这一块还是一片杂草丛生的荒地，在项目建设过程中，我深刻感受到鄂州各级政府只争朝夕的实干精神，看到了鄂州速度。”　　唯品会和鄂州可谓“一见钟情”，日第一次和鄂州市领导接触，17日正式签约，从“相识、相知、相恋到牵手”，只用了短短1个月的时间。为了项目尽早落地，鄂州创造了和谐拆迁的葛店速度，葛店开发区改变以往拆迁部门“单打独斗”的做法，区、镇、村全面联动，实行“一线工作法”，全体机关干部行动起来，克难攻坚。在两个月的时间里顺利完成拆迁工作。　　市委书记李兵多次到现场办公，解决建设中遇到的难题 。土地、规划、城建、城管等部门联合办公，各村的干部深入农户，为村民排忧解难。　　蒋咏清楚地记得，今年春节后的一场大雪覆盖住这片沉睡的热土。2月16日，260多套机械开进雪原，打破了这1000亩土地的宁静，工程建设进入无节假施工模式，每五天一小结，任务按小时进行分解，各个工序科学衔接。如今，两条1.3公里长的大道串起了唯品会的16个仓库，目前已有2000名当地人在这里就业，从广州唯品会总部抽调过来的两位年轻人龚剑和陈浩，正带着一批工人忙着安装货架。唯品会以人为本，目前正在建设篮球场、足球场，还有图书室、员工关爱之家等配套设施，让在这里工作的年轻人打心眼里爱上这个“家”。　　预计至日，唯品会投资16亿元建立的区域运营中心、物流配送中心及配套的体验展示店将全部投入使用，可提供近5000个就业岗位。华中区运营中心也将实现当年建设、当年营运、当年盈利，第一年就有望实现税收上亿元。工人正在仓库安装货架。
记者 姜夏东 摄 编者按：招商引资项目建设是推动经济增长、拉动我市经济社会发展的驾猿之马。金秋时节，不论是人声鼎沸的建筑工地，还是机器轰鸣的生产车间；不论是井然有序的施工现场，还是往来穿梭的运货车辆……遍布于我市七大新区的各大园区内一片忙碌，呈现一派热火朝天、生机勃勃的景象。大战一百天，加快项目建设。本报特开辟《聚焦百个在建招商项目》专栏，组织记者分赴重点项目建设现场，报道来自一线的喜人建设场面。 本网讯（记者夏汉元、孙群慧）10月8日10时，唯品会上新时间，网购达人程女士习惯地浏览了鞋帽品牌，迅速拍下一款跑步鞋，和以往不同的是，这双鞋将从位于葛店开发区的唯品会华中区物流配送中心发出，这一天，唯品会华中区物流配送中心有4个近10万平方米的仓库投入使用，这意味着，程女士收到货的时间将会比往常快将近一倍。　　9月30日，站在唯品会一号仓库里，4米多高的货架有序摆开，货架上贴好了各种条形码等着货物入驻。穿梭在货架之间，唯品会工程项目经理蒋咏感叹道：“3月，我们所站的仓库这一块还是一片杂草丛生的荒地，在项目建设过程中，我深刻感受到鄂州各级政府只争朝夕的实干精神，看到了鄂州速度。”　　唯品会和鄂州可谓“一见钟情”，日第一次和鄂州市领导接触，17日正式签约，从“相识、相知、相恋到牵手”，只用了短短1个月的时间。为了项目尽早落地，鄂州创造了和谐拆迁的葛店速度，葛店开发区改变以往拆迁部门“单打独斗”的做法，区、镇、村全面联动，实行“一线工作法”，全体机关干部行动起来，克难攻坚。在两个月的时间里顺利完成拆迁工作。　　市委书记李兵多次到现场办公，解决建设中遇到的难题 。土地、规划、城建、城管等部门联合办公，各村的干部深入农户，为村民排忧解难。　　蒋咏清楚地记得，今年春节后的一场大雪覆盖住这片沉睡的热土。2月16日，260多套机械开进雪原，打破了这1000亩土地的宁静，工程建设进入无节假施工模式，每五天一小结，任务按小时进行分解，各个工序科学衔接。如今，两条1.3公里长的大道串起了唯品会的16个仓库，目前已有2000名当地人在这里就业，从广州唯品会总部抽调过来的两位年轻人龚剑和陈浩，正带着一批工人忙着安装货架。唯品会以人为本，目前正在建设篮球场、足球场，还有图书室、员工关爱之家等配套设施，让在这里工作的年轻人打心眼里爱上这个“家”。　　预计至日，唯品会投资16亿元建立的区域运营中心、物流配送中心及配套的体验展示店将全部投入使用，可提供近5000个就业岗位。华中区运营中心也将实现当年建设、当年营运、当年盈利，第一年就有望实现税收上亿元。工人正在仓库安装货架
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以前种一年的葡萄还能搞个七八万舒舒服服，现在在唯品会把人搞死估计一年也就三四万。这就是他妈的共产党造福老百姓！
唯品会华中区运营中心（葛店）将实现当年建设、当年营运、当年盈利，第一年就有望实现税收上亿元。
只能勿悠勿悠不懂情况的人
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意淫接着意淫 建个仓库而已 大脑不在这这就是个体力活的地方无一点技术含量知道吗
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