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湖南省工商系统近年来查处的传销典型案例
&&& （一）传销“仙妮蕾德”产品案。2005年底，省工商局查获长沙市芙蓉区日用商行传销“仙妮蕾德”产品一案。该商行要求参加人员交1380元购买一套产品入会以取得发展下线的资格，并收取每位入会人员1450元培训费用。
　　（二）“香港腾飞”传销案。2006年以来，永州、益阳、衡阳、益阳、邵阳、怀化等地工商局联合公安部门先后查获一批打着“香港腾飞”公司名义从事“拉人头”式传销的传销组织。该传销组织实行“五级三阶制”网罗人员，要求参加者交纳3800元购买一套“登喜路”西服入会。
　　（三）传销“贵州红跃”产品案。2006年4月份以来，岳阳市、常德、怀化市工商局先后联合公安部门，成功捣毁一批异地传销“贵州红跃”公司保健产品的传销网络。该组织在湖南有几千名传销人员，大多数是16至20岁青少年，10多名传销骨干被移送公安机关处理。
　　（四）以“香港金龙国际贸易公司”名义从事传销案。2007年以来，岳阳、常德、湘潭、怀化等地先后查获了一批打着“香港金龙国际贸易公司”名义进行异地“拉人头”式的传销组织。该传销组织要求参加者交3800元购买一套“BOSS”西服入会，实行“五级三价制”方式进行计酬。
　　（五）“莱科萨斯”传销案。2006年9月份以来，省工商局联合省公安厅组织岳阳、长沙、衡阳、怀化、株洲等地工商、公安查处了“莱科萨斯”传销一案，先后刑拘了该传销组织在湖南的主要骨干。该组织利用互联网发展传销人员，要求参加人员交纳100美金（或910元人民币）年会费并交纳1210元或3305元或12940元购买一定数量产品；依据传销人员所发展的下线业绩计算和提取报酬。
　　（六）利用“中国E通网”进行传销案。2006年2月，衡阳市工商局石鼓分局会同公安部门，查处薛某利用“中国E通网”组织传销案。该传销组织以发展电子商务代理人的名义网罗人员加入，要求参加人员交纳1300元购买一张所谓的“优惠券”入会，以取得发展新人资格。衡阳市公安局石鼓分局对薛某以非法经营罪进行了刑事拘留。
　　（七）传销“莱蒂菲”系列产品案。2006年5月，长沙市工商局天心分局成功查获袁某传销厦门“莱蒂菲”产品案。该传销组织将发展的会员分为9个等级，按照20%%至45%%的不同比例发放奖金，上线从下线的销售业绩中提计报酬。
　　（八）利用“亚洲生活网”进行传销案。2006年3月，衡阳市工商局蒸湘分局会同公安部门查获一利用“亚洲生活网”进行“生活购物”传销案，现场抓获传销骨干7名。
　　（九）“金口电子商务”传销案。2006年上半年，常德津市工商局查获王某打着“加盟电子商务”旗号，利用“北京金口电子商务网”的平台进行网络传销一案。该传销组织要求参加人员交纳1360元购买一张“联盟会员”卡，以取得发展会员的资格。至案发时止，王某在津市共销售“联盟会员”卡80余张。
　　（十）利用“溆浦县互联网协会”名义从事网络传销案。2007年3月，溆浦县工商局查获了张某、李某利用“溆浦县互联网协会”名义从事传销活动一案。溆浦县工商局对传销骨干作出行政处罚，并建议溆浦民政局依法注销了该协会的社会团体法人登记。
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宝狮龙的产品和价格与市场计划
宝狮龙的产品和价格与市场计划
宝狮龙的产品和价格与市场计划
　　不妨我们来看看宝狮龙吧。 　　先来看看宝狮龙的产品和价格。 　　1，
纳米掌灸精油：30毫升90元，远低于所有的直销价格，也低于市场价格。并且除了卓越的产品功效以外，解决了掌灸过程中灼伤掌心的难题。 　　2，
一洗黑：200毫升55元。不仅价格远低于直销价格和超市价格，其质量是用24味中药熬制而成，决不染衣服烧头皮和过敏，只把它当作普通洗发水一样用就好，白发一洗就黑，并且神奇的是此产品使用时间长了可以从根本上解决问题，再生出来的头发本身就是黑的，不用再染。公司马上就要上市五彩染发，可以把头发一洗而成各种自己喜欢的颜色。 　　3，
中药配方洗发水，成份是皂角田七首乌人参当归芦荟等，洗发的效果黑、亮、顺、滑、发根强韧，洗发效果犹如打上护发素和着哩一样；这样最高品质的洗发水205毫升价格是16.5元，低于超市价格，如果您想再便宜的话就买405毫升的29元。 　　4，
玫瑰精华沐浴露750毫升38元。 　　5，
磨砂凉爽除菌沐浴露除角质、杀菌，出浴后遍体滑溜异常，通体凉爽，极适合夏季使用。 　　6，
鹿筋追风液（风湿喷剂），一分钟内逼出关节寒气湿气，活血通络；亲眼可见寒湿气作烟雾状从关节处逼出来。治疗关节炎风湿跌打损伤等效果很好。特别适合与掌灸配合使用，可以达到更理想的效果。 　　7，
面膜5分钟之内增白效果立竿见影，绝无激素铅汞等。 　　8，
化妆品系列（20种左右）也是宝狮龙多年在传统市场上运作非常成熟的产品，因为宝狮龙坚决奉行高品质低价位的市场策略，所以价格定位不高，例如补水美白的洁面乳100克价格只有28元，但是您不要看价格而失去对质量的信心，这种洁面乳的质量绝对不会输给市场上100元以上的品质。因为化妆品是一个系列，其他如保湿补水精化原液、深度美白霜等均是品质极佳、效果非常理想的美容品，这里不能一一介绍，大家可以登录宝狮龙网站查询。 　　9，
其他家居日用产品，如浓缩免搓洗如洗衣液（1050毫升38元）、以玉米淀粉为原料的超浓缩洗洁精（530毫升12元）、牙膏、洗手液、油烟机喷洁剂、泡腾洁厕、剃须泡沫、中药补肾沐浴露等等，均是价格品质很高但是价格远低于同类产品。 　　10，
营养食品20种左右，像卵巢保养素、蜂胶等市场反映良好。大蒜油350毫克300粒90元，深海鱼油500毫克200粒88元。其他产品可以登录网站查询。 　　产品简单介绍到这里，下面展示宝狮龙的市场计划： 　　1, 累计或一次性消费1500元,即可具有公司导购员资格。 　　2, 每人让你拓展两个市场，大的是基础区，小的是效益区。　　3, 奖金回报：得效益区总业绩的15%-20%. 注：日封顶6000元。　　4,
奖金回报率最高为销售额的70%。如果低于70%，则效益区奖金按照20%拨出；如果超过70%，则效益区奖金拨出在15%-20%之间浮动。 　　5，当公司奖金拨出超过营业额的70%，效益区奖金拨出百分比即启动平均值，即：用每天总的营业额乘以70%，除以效益区所有人的新生业绩总数，得出效益区实际的奖金拨出比例。 　　6，启动平均值后，效益区奖金拨出比例不低于15%。 　　7，如果效益区奖金拨出比例降到15%，而公司的总奖金拨出仍然超出70%，则以70%的奖金拨出总数为标准，降低日封顶。 　　8，报单以后再消费的产品，自动进入效益区计算奖金。注：重复消费和销售自愿，仍然以会员价格购买产品，公司在购买后一周内将购买金额的20%返还给购买者，余额（也就是剩下的80%）直接进入个人效益区计算奖金。　　9，报单时多于报单规定的部分，自动进入效益区计算奖金。 　　（宝狮龙如此低的价格，如此高的回报，并没有用PV值和净营业额之类的手段计算业绩）不怕不识货，就怕货比货。这里就把宝狮龙和所有的直销做一个横向对比，以总结出宝狮龙的亮点。 　　第一，
产品既有独特性，又有实用性，非常有卖点，任何人都必须要买，而且任何人都买得起。 　　第二，
入门简单，没有把产品当作道具。 　　第三，
奖金回报高。 　　第四，
奖金资源有效利用；奖金分配分配合理。 　　第五，
计划设计长远。 　　第六，
重视重复消费。 　　第七，
先机。 　　先说第一：换个品牌用用，换个话题谈谈，换帮朋友交交。这是从安利传出来的箴言，这本来是做直销轻松的法门，但是天下之大，数以千计的直销公司，所有的直销人，每一个人换这个品牌都很勉强，甚至换的十分艰难。您不做安利会花280元买90粒鱼油吃？特别是双区制的报单产品，请问哪一个是因为喜欢使用那个产品花钱报单的？即便是愿意使用，用的着花几千上万吗？您不做月朗会买一万多元昂贵的卫生巾回家？只是为了一个位置，为了一种诱惑。而宝狮龙，那么多亮点实用的产品您不得不用，而直销价格却低于超市价格；反正这些生活必需品的钱您是必须要花的，只是花在哪一个超市或哪一个品牌而已。所以，无论您在宝狮龙能否赚到钱，您首先不会赔在产品里。宝狮龙的产品是一个自然而然的消费，不坑人。真正的换个品牌用用。 　　第二，双区制的领域里，人们已经习惯了1单，5单，10单，20单；既然产品只是个道具，操盘手们何不用这个道具导演一出大戏？所以在制度设计上就设下圈套，极尽鼓动诱惑之能事，尽量促大单，且不说一个喝水杯值不值400元，就算值，怎么一次需要买20个？根本就是一种炒作，公司有一天关门大吉，大家每个人都抱着20个水杯或者一大堆昂贵的卫生巾作鸟兽散，贻害无穷。宝狮龙根据各人定位不同，500元和1000元只是消费者，1500元是经营者，报单价格合理，加上产品价位低于超市价格，不会给入门者造成压力。 　　第三，小区总业绩的20%，这是一个非常高的奖金回报。像月朗只给小区的10%，其他有15%、18%的。双区制里不管设计了多少奖金，只有这个奖金是最精华的，也是给公司压力最大的拨出。因为这20%会被无限代重复利用。虽然20%和10%之间的奖金基数只差了10个点，但是重复利用起来奖金拨出整整差了一倍，同样的营业额，如果月朗拿出50元发奖金，宝狮龙就要拿出100元，多么触目惊心。尽管当今直销有数千家之多，但是值得您选择的又有几家？直销本来是销售的一种，销售就是卖产品，而在当今的直销领域产品只是个幌子而已：安利卖的是公司实力，曾经靠安利文化而煌极一时的月月归零的级差制如今已经不值一提，因为他扣去净营业额只拿出30%发奖金；三生、金士力、罗麦等既不是卖产品也不是卖奖金计划，因为他们的奖励计划浪费奖金资源，设计极端不合理，他们卖的是直销牌照，这是中国独有的产物令人啼笑皆非；当今直销市场主流的公司就是双区制，这些公司卖的纯粹是奖金计划，但是价格高，短命，没有重复消费，计划设计故意促大单，几乎都在炒作；当然，高品质低价位的公司也有，像莱蒂菲、荣格等，但是他们清一色的都是太阳线级差制，并且永不归零，听起来好像很安心，但是您不归零，您的下级也不归零，早晚都会和您累计到同一个级别，级差制没有了级差也就没有了奖金，那您辛辛苦苦建立团队所为何来啊？这些高品质低价位的公司为什么不走双区制，就是因为双区制业绩重复利用，奖金拨出非常高，而这些公司因为产品定价低，利润空间少，不能发出这么多的奖金。各位您明白没有：既要高品质低价位，又要双区制大比例拨出奖金的，天下之大，只有宝狮龙一家。 　　第四，双区制里还有设计其他奖金的，如推荐奖金，领导几代奖金的。双区制在近些年的确造就了很多人，赚到几十万几百万甚至千万的都有，但是这些人哪一个是因为推荐奖金和领导奖金得到这么多钱的。例如1000元报单，推荐奖金100元，您推荐20个人也不过得2000元，有意思吗？却浪费了10%的奖金资源。瑞纳公司每推荐一个得其碰对奖金的100%，瑞纳报单是9865元，每碰得80美元，9865的报单是一个多么艰难的市场复制我们且不去管它，但说奖金回报，80美元除以9865，等于拿小区总业绩的5%，实在是可怜，但是他可以得到直推者碰对奖金的100%，那么就把这个5%乘以2，公司的奖金拨出也不过是小区总业绩的10%，和月朗是一样的；问题是这种奖金设计极端不合理，如果这个人什么也不做，只是推荐了一个能人，这个能人碰对奖金得多少，介绍人就得多少，换句话说公司要拿出一大笔奖金养活没有生产力的人，公司的奖金拨出率本来就少，还要分出一部分养没有生产力的人，这就是瑞纳为什么只能拿出小区5%做奖金的原因。这种做法会让真正有才华的人心里不平衡。并且您直接推荐的人不一定能行，能行的人可能出在几代以后，那100%的领导奖金就与您无关；再说真正的能人完全可以在报单的时候多报一个，卡在介绍人中间，100%的领导奖金介绍人一分钱也得不到。这里只是把瑞纳作为一个例子，其他所有的领导奖金无论设计成10%或者20%，道理都是一样的。宝狮龙把所有生产力低下的奖金去掉，把所有的奖金资源集中到回报最丰厚的、可以重复利用的20%，这才是最科学、最赚钱的奖金计划。 　　第五，既然产品价位这么低，奖金回报又这么高，会不会崩盘短命啊？肯定地回答：崩盘是可能的(看公司的保护制度)，但是不会短命。虽然重复利用20%公司压力很大，但是由于没有设计其他奖金，这就省下奖金资源来填补这重复利用的20%。如果公司拨出率超过营业额的70%，即启动K值，但是这个K值是有保障的，不能低于小区业绩的15%（其实这也是很高的比例，毕竟月朗瑞纳只有10%）。如果降低到15%，公司的拨出比率仍然超过70%怎么办？那就降低日封顶来保证公司拨出比例不超过70%。降低日封顶会不会挫伤领导人的积极性呢？对哪一个人来讲可能会，对全局来讲肯定不会：一来我们君子协定，丑话先说在前边，愿者上钩；二来我们现在金卡日封顶是6000元，也就是月收入18万，如果日封顶滑落到5000，或者4000，那样月收入也有15万，12万。直销实现梦想大家叫的震天响，可是真正做到月收入10万以上的到底有几个啊？所以真到那一天不会有人放弃；三来，如果不控制封顶，任小区重复利用的拨出率一直滑落下去，那么网络就会垮掉，那时候您连月收入12万也没有，可能一夜之间彻底归零，这在当今的双区制领域已经是司空见惯。四来，如果您现在抓住机会全力铺垫市场，等到启动K值得时候您早就坐享其成了。 　　第六，双区制之所以被人们认为更贴近传销，就是因为它只注重传，不注重销，任何人报单时是产生业绩的开始，但也是结束，偌大的金字塔团队就指望最底层的报单来维持业绩和整个团队的奖金，所以就行而不远。宝狮龙以产品为导向，不仅低价位，而且品质高，物有所值，物超所值，消费是一个必然，报单以后的消费自然进入小区计算奖金，也就是说再买产品最少可以省掉20%的花费，这样整个团队就会有活力，而不是眼巴巴地盼着最底层的报单。 　　第七，直销说到家也是经商，经商就要抓住商机，商机如战机，商场如战场。就拿直销的旗帜安利公司来说，1995年以来，在中国造就了很多钻石翡翠甚至皇冠大使，辉煌一时；可是，2006年以来，安利还出过钻石翡翠吗？可以说出个DD都难。不惟如此，多少风云一时，搞演讲刻光盘的钻石翡翠都已经全军覆灭，现在剩下的钻石翡翠的级别，几乎都是2004年以前做出来的，别说晋级，他们能够保住现在的级别不掉，就已经阿弥陀佛了。一样的公司，一样的产品，一样的奖励计划，只是不一样的时机。现在的安利公司在中国已经进入销售期，而不是创业期，现在的安利公司已经不能称其为机会了。安利公司在全世界垂名50年，不能不说是一个好公司，但是如果您不识事物现在才介入，那只能为给以前的钻石翡翠保住级别而添砖加瓦，仅此而已。安利如此，月朗也是如此，不管月朗怎样以独特的产品示范造就了多少经销商，那种奇迹在月朗里不会重演，月朗已经很普遍，圈内人士无人不知无人不晓，该加入的早已经加入，不该加入的怎么也不会在今天加入，和安利一样，如果您现在介入月朗，只是给前排领导人维持业绩添砖加瓦而已。况且，现在月朗卖的既不是卫生巾也不是奖励计划，而是到处游说他的股票和房地产，且不说那个股票只是画个大饼，就是真的可以兑现，也还是前面的领导人得到。有位朋友说，安利也好，绿之韵也好，月朗也好，猴子变人的时机已经过去了；该成就的已经成就，但是不会再成就。不过，月朗毕竟成就了很多在前面抓住机会的人，宝狮龙也一样，就像月朗当初的开始，就亮点来说现在的宝狮龙比月朗当初胜出太多。现在开盘的公司固然很多，但严格意义上那都不是先机，更不是商机，因为无论从奖励计划到产品种类价格以致经营理念，大家都是一样的。只有明显特色的东西才是商机。 　　如果说仙妮蕾德是中国直销的摇篮的话，那安利就是中国直销的大学。全中国的人都知道安利人的执着，但是却忽略了一个根本性的事实，无论安利人以前发过什么样的誓言(诸如生是安利人，死是安利鬼之类)，只要离开安利就永远不会回头。誓言是不负责任的，而永不回头却反映了问题的本质；离开的人也许不完全明白离开的道理，却刻骨地感觉到了离开的结果，那不是一种无知，而是一种无奈；那不是失望，而是绝望。根本原因就是安利在很高的产品价位的基础上，只拿出营业额的不到30%发奖金（去掉净营业额后计算）。安利是这样，其实当今直销界其他绝大多数的直销公司也是这样，他们点江山，对安利说三道四，只是五十步笑百步而已。 　　每一个直销人都在市场上冲锋陷阵，都希望自己无往而不利，但是，如果您手中拿了一根针，您是愿意扎棉花呢，还是愿意扎木头，抑或是愿意扎钢板？纯粹用产品做道具，利用市场倍增的原理玩金钱游戏的公司是越来越难做，因为道具只有演戏的人才买，老百姓肯定不买。做这些公司只有两种结果：做不成害己，做成了害人。害人也不要紧，您能够赚到钱也行，这个年头以天下为己任的人有几个，如果您真能赚到钱，管他什么一将成功万骨枯；问题是直销已经在中国风行十几年，被害的人太多，大家都已经很理性，再忽悠起来就难；再说直销掏人腰包的招数也太简单，谁都容易掌握，那么多公司蜂拥而上，竞争激烈甚至惨烈；太多的人花重金买了道具却没有把戏演成，正所谓偷鸡不成蚀把米。 　　所以，即便是优秀的领导人，也感觉到当今直销的泥泞和艰辛。 　　借我一双慧眼吧，把这纷嚷看个清清楚楚明明白白。产品质量好一点，产品价格低一点；公司留的利润少一点，发给网络的奖金多一点。我们就要做这样的公司。一句话，如果您不做这家公司，这个产品您会不会买，这是选择直销公司的首要标准。其次再考察奖金拨出的多少和拨出方式。唯其如此，我们才能无往而不利。我们手中的针才能扎棉花而不是扎钢板。 　　有道是“安利是个大学校，毕业以后赶快找工作”。其实所有的直销公司都是大学校，这么多年大家也该毕业了，请来宝狮龙工作吧。 　　九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。历史上所有的关键时刻，总有清新的东西恰如其分地沛然而至，关键在于灵光者的把握。君不见黄河之水天上来，天生我才，总要有地方施展才好。宝狮龙，将用鲜明的个性征服当今地直销界。希望有识之士能够洞悉宝狮龙又是一个猴子变人的前端，一次成功，永远成就。
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我对于用性格维度来给人做职业规划和个人发展方面比较有兴趣，现在主要用的性格工具是基于大五的Hogan系统，结合其他工具和面谈来做咨询。最近听说中国有自己研究一个大七系统，很有兴趣，希望能有途径了解更多内容但是网上找不到详细的内容啊，就在百度百科上看到这个中国人的人格特点(I)：外向性中国人的人格特点(Ⅱ)：善良 中国人的人格特点(Ⅲ)：行事风格中国人的人格特点(Ⅳ)：才干中国人的人格特点(V)：情绪性 中国人的人格特点(Ⅵ)：人际关系 中国人的人格特点(Ⅶ)：处世态度主要的疑问有几个1、各项的详细定义是什么？我尤其担心“善良”和“才干”两项，因为看起来貌似有强烈的偏向性，这两项高的就是好的，低的就是不好的。还是我望文生义有误解？2、成年人群体里面，这些都是不易改变的特制吗？有没有相关的数据？3、测试量表的信度和效度怎么样？有没有针对职业发展或者工作适合度有过研究？多谢大大，希望有专业人士来指点！
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