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看韩剧《星星的你》里的新媒体营销
　　从去年的票房神话《泰囧》、《小时代》，到如今席卷亚洲的《来自星星的你》，影视娱乐行业是资本运作的前沿战场。《星你》为什么可以有这么成功的、病毒式的营销效果(Viral Marketing)？因为它非常精准地以做一个创新性商业4P的模式做了一部电视剧：即时化，跨屏化，互动化。
　　如果在这个冬天你没吃过炸鸡和啤酒，没有患上&叫兽依赖症&或者搜索过千颂伊同款口红，那你一定与都敏俊Xi一样来自外星球吧？人气火爆的SBS剧《来自星星的你》(以下简称《星你》) 红遍亚洲各地大小屏幕，韩国收视率调查机构尼尔逊公司2月28日公布的数据显示，该剧大结局在韩国平均收视率达28.1%。在中国国内，仅
一个网站，该剧的点播次数就已经超过6亿次。
　　微博上知名导演@叫兽易小星感慨自己&叫兽&名号从此旁落，而我身边的
教授们也纷纷表示艳羡&叫兽&六块腹肌与超强人气。韩剧背后的经济社会现象可以研究得太多，譬如普林斯顿大学经济系便打算开设韩剧课，课程简介里第一段教授就开始自黑：&世界经济都这德性了，大家也都知道经济学家XX了。所以我觉得我教经济也没啥前途啦，还是改教韩剧吧思密达！&
　　调侃归调侃，大家震撼于强大的韩国文化输出市场效应之外，不由得开始反思，为什么《星你》可以有这么成功的、病毒式的营销效果(Viral Marketing)？
　　影视娱乐行业是资本运作的前沿战场，去年《泰囧》、《小时代》等影片的票房奇迹引发了关于发展&脑残粉&经济的争论。那么反问一下，为什么我们就没有脑残粉呢？归根结底，是我们没有抓住市场需求。《星你》的成功，就在于它非常精准地以做一个创新性商业4P的模式做了一部电视剧：即时化，跨屏化，互动化。而这其中，新媒体在传播收集信息，培养
，增强互动娱乐方面的作用功不可没。
　　即时化
　　2月25日拍摄最后一个场景，27日即播出第21集大结局，韩剧高效的制作流程令人惊叹。韩国边拍边播的模式，更有利于编剧根据观众的反馈和喜好调整剧情发展，在保证收视的基础上，和观众形成互动，是充分市场化的方式。
　　例如，《星你》中男主角金秀贤曾多次穿着高领毛衣，但由于观众在网络上反映不喜欢这种打扮，制作方立即改进，采纳了低领扮相。在拍摄大结局之前，编剧更会卧底收集观众反响，最终以开放式结局引发更强一轮讨论。
　　而中国的编剧仍然普遍停留在艺术创作的阶段，并没有将它作为市场化和工业化的产品对待，在这一点上，国内和韩国的电视剧制作规范和理念相差了甚至10年以上。某知名剧评家就曾指出，前一阵热播的《爸爸
》最大的突破，就在于第一次验证了边拍边播模式在中国的可能性。
　　除了拍摄，播出平台也必须即时化。《星你》在中国我们是在网上看到的，爱奇艺平台的用户基数是观看的一个保障，在互联网时代，网络视频平台的播出更容易传播，视频平台社会化分享平台的组合，让这部剧很快成为网络热门话题。
　　另一种广受欢迎的播出方式是&弹幕&，这种在80前生人看起来闹心又费眼的观看方式，恰恰迎合了80后90后对信息交流的实时需求。这种媒体趋势在国内三部著名喜剧中体现得尤为明显。
　　《武林外传》是PC时代，BBS风格。《武林外传》是一部典型PC时代的电视剧产物。从开篇的XP开机画面，到葵花点穴手的&暂停&，都让当时先进文化的代表者PC用户们感到熟悉而亲切。而楼主大段大段的讲述，配合听众们言简意赅又一阵见血的评论，则是PC时代BBS风格的视觉化体验。
　　《龙门镖局》是移动时代，微博风格。《龙门镖局》中可以看到宁财神有意对微博的追随和迎合。从微博上不遗余力的宣传，到剧集里贴大字报、跟帖、围观、扔臭鸡蛋的即视感，再到功权私奔等微博事件的调侃，都可以看出宁财神在拍一部真人版
微博的努力。
　　《万万没想到》是移动时代，弹幕风格。叫兽易小星导演的《万万没想到》里语速极高且信息量极大的台词则是对弹幕的真实演绎。以前我们是边看视频边抠脚的节奏，后来是边看视频边发微博的节奏，再后来则是边看视频边弹幕吐槽的节奏，而《万万没想到》，则是边演视频边吐槽的节奏。事实上，宁财神也已主动收集40万条《龙门镖局》的弹幕，甚至亲身参与制造弹幕和网友交流，用以在续集中根据观众的反应对剧本作出调整。
　　《星你》则是不但打出了漂亮的移动互联思维，还进行了跨屏体验整合。。
　　跨屏化
　　跨屏化(Media Multiplexing, or Multi Screen)是我当初博士毕业论文提出的概念，即传统广播纸媒，电视电脑与移动客户端多屏互动。跨屏行为研究印证了这样一个趋势。86.3%的网民在看电视时，会使用智能手机作为电视的跨屏搭配，而在看电视时，人们使用手机最常进行的活动包括聊天(比如使用微信或者即时通讯)、查询信息、上微博、使用社交网站等等。《星你》带火的，不只是爱奇艺视频网站，还有即时通讯软件Line。
　　观众在多个屏幕前不停转换，留给商家广告的固定时段越来越少、越来越快，那么商家就必须通过多平台，跨屏幕的整合营销方式才能&追&到消费者。如果你是一个广告主，电视广告投放应该配合微博等来达到更大的深度传播价值，或者让电视广告与手机&动起来&。
　　例如，可口可乐推出了一个手机APP叫&CHOCK&，用户下载此款APP到手机后，在指定的&可口可乐&沙滩电视广告播出时开启APP，当广告画面中出现&可口可乐&瓶盖，且手机出现震动的同时，挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖，每次最多可捕捉到3个，广告结束时，就可以在手机APP中揭晓奖品结果。奖品都是重量级的，如汽车之类的，吸引力很大。
　　AXE在比利时投放的电视广告，当用户看到AXE电视广告时，广告上提示用户在手机上打开一个Shazam软件，当Shazam&听到&电视广告时，就会在手机上触发更多关于当前电视广告的信息，这种玩法攻破了传统电视广告与线下用户互动的难题。
　　至于《星你》， 新浪微博上多个&星你&话题曾冲入微博热门版， #来自星星的你#以2873万次的谈论量，被粉丝们顶上新浪微博话题量榜首，微信里又多了新花样，随着冷空气席卷了全国大部分地区，在微信中打&炸鸡和啤酒&就能看见&雪花飘散&。这一切源于韩国电视剧《来自星星的你》里一句台词&&&下初雪就应该吃炸鸡和啤酒&。
　　这就是我们所处的互联网社会化时代，正在彻底改变了我们以往的阅读习惯以及观看习惯，甚至是生活习惯和社交习惯。而那些能够借助这些社会化的平台，将营销融入人们的生活习惯中的企业，则能收获更多。因为我们社交化平台最适合做的，就是互动。
　　互动化
　　&互动&是一个被提烂了的概念。商家千万不要以为，有了微博微信帐号，粉丝就会买账跑来互动。互动的关键，在于&引导&。
　　《星你》聪明的用低成本小物件(如炸鸡与啤酒，摩卡咖啡自拍，全智贤同款YSL口红)大面积引爆网络模仿转发点，引导观众贴出自己的故事，以达到病毒式营销的效果(Viral Marketing)。
中的经典案例中，百事可乐推广旗下饮料Brisk,
　　福特公司推广Fiesta小型车时，都用到了相似的思维。
　　在网络上最快的传播互动方式，莫过于利用&意见领袖&。第一集开始后，就已经有时尚博主在网上自发地推送分析全智贤的服装搭配，大衣、包包、眼镜、高跟鞋，小到发箍和头上一个特别不显眼的小卡子，都有人去标注品牌和售价，以及是哪一年哪个季节的款式，甚至附上淘宝链接。
　　2012年5月韩国进出口银行海外经济研究所发表的一份研究报告指出，韩国文化创意产业出口每增加100美元，就能使韩国产品出口增加412美元。尤其是对IT产品、服装、加工食品出口的促进效果十分明显，文化创意产业出口每增加100美元，能分别增加395美元的IT产品、35美元的服装和31美元的加工食品出口。
　　娱乐明星是另一种意见领袖。这部剧在中国瞬间火爆，很大程度上与众多中国明星的追捧有很大关系，高圆圆、赵薇、杨幂等一线明星在微博上分享观看的感受以及剧中台词。
　　譬如北京初雪，高圆圆就在微博上传图片配上文字说：&初雪，炸鸡和啤酒在哪里？&蒋欣除了模拟角色经典的摩卡咖啡自拍外，也说：&下雪了！有多少人想要炸鸡配啤酒？ 升级当妈的杨幂也在微博中再次发挥&自黑&本领，&网上谣传叫兽400多岁老来得子了，不知道真的假的，如果是真的，刘叔叔我以后就再也不黑你了。&
　　这些明星都有百万、千万的粉丝，正是因为这些意见领袖的尝鲜体验，让很多粉丝跟进观看，由于剧本身不错，看后觉得推荐果真名符其实，粉丝还会进行二次分享。在营销者推广产品时，话题的借势、意见领袖分享内容的汇总、以及吸引眼球的大事件的创造，大大增强了互动娱乐性。
　　实际上，娱乐文化产业发展过程与一个产品从研发定位，细分市场，到推广交易，确立品牌，培养忠诚，创造价值的营销思路是一致的。市场营销是&韩流&经济的重中之重。
　　据韩国文化体育观光部统计，在&韩流&的强劲带动下，2013年韩国文化创意产业产值达到91.53万亿韩元(约合855亿美元)。从2008年到2012年的5年间，韩国文化创意产业创下了高达18.5%的出口年均增长率，因而被西方学者称为韩国的&新经济力量&。朴槿惠政府上台后，进一步确立了文化创意产业在其&创造经济&施政理念中的重要地位，继续大力推动韩流文化的输出。
　　《星你》的成功，离不开精良的制作政策的扶持，更离不开对营销概念的贯彻实施。或许有一天，当我们可以期待推行真正市场化的本土产业运营机制时，就是我们文化真正腾飞之时。
作者：林宸（美国密歇根州立大学商学院助理教授、博士生导师，Emory大学市场营销系博士）
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> 加油妈妈爱奇艺播放 > 爱奇艺看韩剧妈妈第5集没字幕。哪里看有字幕呀。
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因为版权的缘故广电总局已经下令不允许同步在线播出家境外的剧集了，我们只能下载了看
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