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       以下是本次沙龙的全文实录:
  主持人:首先欢迎大家来到搜狐的无穷俱乐部沙龙,首先我介绍一下今天的嘉宾,天津九安iHealth用户体验总监郭阳;咕咚网高级运营总监梁昀;墨迹天气高级运营总监姜川;微插座创始人易虎。
  今天咱们讨论的主题是:微信智能硬件平台,这也是腾讯尝试利用智能硬件来完成市场占领的一个尝试,本次参加的嘉宾也会分享他们的看法。首先给我们讲一下iHealth在做IM商还有之后产品还有对微信的看法。
      (一)嘉宾分享环节
      首位嘉宾:天津九安iHealth用户体验总监郭阳
  郭阳:大家好,我是iHealth的用户体验负责人我叫郭阳,很高兴今天跟大家见面。我们iHealth跟微信的接触其实最早是2014年4月CES,当时iHealth所属的移动医疗领域正是舆论关注的焦点,其实我们不知道微信也在观察我们,微信通过它的渠道跟我们接触。我们第一次跟微信接触的时候完全没想到它跟我们接触的方向到底会是什么,因为那时候微信不断辟谣说他们绝对不会接触硬件,不会跟硬件有任何关联,所以我们第一次接触大家坐在那里其实聊的更多的是在说在移动互联时代用户到底需要什么,对于微信用户而言健康可不可以成为微信里面下一个话题,有没有这种机会?谈这种方向性的话题。
  今天我跟大家分享的主题非常简单,我相信有关移动医疗也罢,还有像现在比较热门的硬件,尤其智能硬件这个主题大家会听到很多观点。今天跟大家分享的其实是我一个工作经历,我跟大家大概讲一下,我们跟微信合作过程中我们是如何定义产品的,讲一个具体的小故事,希望这个小故事给大家一些提示。
  本次讲的主题是硬件接入微信应该找回应有的人情味。一谈这个硬件接入微信大家有各种各样的主题,不管多的少的轻的重的,我们跟微信开玩笑,微信接入硬件不就是微信变硬了吗,对硬件来讲找一个新入口,硬件一直到入口突围,希望找到更大的平台施展自己所谓跟用户的紧密关系。当然对于用户而言,微信多了一个新功能,微信不是无所不能吗?如果有万能的淘宝,未来微信也是万能的微信。第三个方向,对于大家一边在吐槽一边在不断成长的可穿戴设备而言,微信是不是可穿戴设备的1.0进入到2.0的一个契机或者是一个最好的机会呢?微信变硬这件事对所有的人都有好处,大家看到希望就能找到机会。硬件进入微信非常简单,最早就是八个字:硬件调通、APP嵌入。
  我们跟微信去谈的时候,到底硬件接入微信之后会有哪些改变,其实我们心里根本没有判断。因为我们iHealth的背景是纯粹的一个硬件公司,所有的产品面向的市场主要是在北美,我们一直围绕着软硬件一体化的思路围绕着APP去做。当时谈到硬件接入微信我们直觉反应策略方面就是硬件调通、APP嵌入,除了微信的基础交互界面之外,按照产品定义的逻辑下一层页面就是H5,我们只需要把APP功能平行移到H5界面,把它嵌入进去变成轻应用,这个应用是不是就达成了?我们按照这个方向去做,我们的反应很直接,没有来得及做可行性测试,我们的交互设计在说这是差得,根本不能用,就像刚才国仁讲的原来我们自己用户做测试的时候你用APP非常简单找到点开就达成了,到这里来各种不方便,要找到微信的界面然后点击进入找到公众号再点开浸入公众号再点里面的功能菜单功能区域才能达到,这个太烂了,谁会用这个东西?我们对硬件进入微信仅仅是硬件调通APP嵌入这个理解是错的,我们需要产品策略。
  我草图画的,我们自己当时讲中间的策略到底是什么?对用户来讲,用户进入微信之后最本能的反应如果进入微信不再需要APP,怎么做到不再需要APP呢?站在用户体验的角度来讲的话,我们的APP才是最终完整传递我们构想用户体验的最佳场所,因为在那里我们对用户场景的设定、用户人物、流程我们做了详细的规划,那是我们的自留地想怎么样怎么样,交互效果更有保障,最简单的页面的切换速度都可以被我们控制,到了微信一切都失控了。
  我们第一次见微信可能大家只是聊聊互相绷着,等到实际谈的时候我们说微信“别动队”,产品逻辑别动就对了,交互方式别动就对了,甚至最好连设计都是别动就对了,你们要是别动队我们怎么办?我们当时想把APP嵌入第一个大的问题,我们不能把原来对用户体验的完整构想完整搬到微信里面,受限于种种现实情况。那么我们应该怎么去做?当时iHealth一直在执行的基本策略,我们希望产品跟用户的关系是实时关注,保持跟随者的关系,这里面要求首先模拟的用户场景,用户对自己的健康比较在意,而且有自己的目标和追求,产品属性是在美国有很多所谓健康发烧友,他们热爱运动,热爱自己的身体指标的变化,他们热衷于此,我们根据那个市场确定自己APP定义的目标,我们围绕需求来形成体验。但是这个很显然在中国市场,尤其微信进入之后是有问题的。
  在我们心目中硬件接入微信之后我们希望描述的最核心的想法是希望硬件跟用户的关系是朋友的关系,我们大概描绘一下,这个图标左侧是用户,右侧是微信公众号,一部分是订阅号一部分是服务号。我们希望硬件是站在用户这一边,它跟用户之间的关系是把它描绘为有独立的微信ID,是微信里面最可靠的朋友,他只关注你一个人,对你所有的情况都会给予反馈了解,如果最近七天或者最近这一周你的运动量和运动趋势非常好,它可能告诉你说干得不错小子加油吧。
  我们希望是这样的场景,然后建立硬件跟用户之间的关系。最后微信给我们的结果是这个,所有的硬件必须要进入公众号才可以跟公众形成关系。我们做测试的时候印象最深的是我们一个很年轻的80后设计师在讲,当我在微信群里面看不到硬件只能看到公众号,我会觉得公众号里面有很多人在偷听我。
  在我们的构想中,我们希望让用户跟硬件包括用户之间能够形成一个所谓的群概念,群聊。比如咕咚那边比较多,如果一个人的情况很好的指标变化,可以在群里面分享一下,这种场景放成公众号会很奇怪。每个人觉得公众号背后不会只有一个硬件,他觉得里面会有人,我们讲的这些事情他会听到吗,我们这样讲合适吗?安全吗?这种心理障碍是我们没办法消除的,因为这是用户的习惯,你能怎样?最后给出的定义变成让我们很矛盾,硬件是用户的,但是服务号不是。第一,硬件服务号改变了用户跟硬件的关系,我们希望用户跟硬件的关系是朋友的关系,现在变成是第三方服务的关系,这个会让用户对产品的感知变得迟钝,而且也让产品跟用户的关系变得更加被动。
  我们一直在说硬件在移动互联时代硬件是越来越沉默的,沉默并不代表它是被动的,沉默也可以是主动的,但是在这样的定义之下这个硬件不仅是沉默的,而且硬件变成了被动,这个硬件基本变成女神的备胎。还有什么事情是我们可以在微信里面去做的展示、炫耀、攀比、竞争,无论用户在微信里面做什么大体都可以分成这四个目标,或多或少包含,这四个目标是最能够在微信圈里面激发传播掀起所谓讲人情味就是这样,有人的地方就会有江湖,在微信里面其实用户所有的行为都可以以这个为目标去做。这些事情是我们在APP里面做不到的,我们希望硬件跟用户的关系我们希望朋友关系的时候,能不能让硬件推动用户在这四个目标之下能够做得更多做得更好。
  我们依据这个最后做了一个基本的定义,我们微信能够如果展示人和人的联系,那么我们希望在我们的公众服务号借由硬件的存在,要帮你展示运动跟你生活的关系,我们以最小的五分钟为起点。我们认为大概去做了一个定性可能性的测试,五分钟是比较容易感知存在的,一分钟太少十分钟太长,五分钟是可被感知的区域,我们希望五分钟就要展现运动和你的关系,这是我们整个产品定义里面最基础的。你在公众号里面看得到有一个超级五分钟你试试看,你有一个超级五分钟今天的运动量和运动状况就会不一样,如果有三个的话那今天你会比你平时在办公室里面坐来坐去的状态大大不同。当有了超级五分钟之后我们想进一步想,所有的手环都有久坐提醒的功能,这是一个非常指标化的描述久坐提醒,何为久坐,难道久坐一定不对吗?基于超级五分钟的基本想法,我们希望让用户从对久坐时间的感知变成对屁屁大小的感知。坐得多可能你的脂肪沉积多,坐的少体型比较好。这个翻译起来最简单,希望你是小翘臀还是大屁屁还是小屁屁,你自己做一个判断,我们也希望用这样的方式导引用户。
  当有了五分钟,有了用户的时间,最终我们想向用户推动的一个概念,我们希望去展现用户的生活。我们大多数人的生活不过是两点一线或者三点一线,这是我们不能选择的,但是点是什么样的线有多长点有多大这个是我们希望定义的,当我们有了超级五分钟有了对时间的定义简单的坐几小时变成感兴趣的大屁屁小屁屁的认知,希望你对你的生活有一个基本的描摹。我们在线上的主题叫舌尖上的日子,到底今天的日子过得很甜蜜是棒棒糖还是很苦逼的你自己可以去看,我们不是说现在做得有多好而是向各位展现我们从原来最早看到我们的APP是标准完全数据化呈现到进入微信里面我们希望加入人情味,其实加入人情味的目的就是为了满足刚才那些展现、炫耀、产品竞争。微信真正介入的根本是数据而不是硬件本身,因为微信接入数据之后正因为微信有群聚效应,接入的数据才有机会放大,放大出它的影响,放大出它的能量。
  健康数据每个人都会想得到,最经典的产品是健康数据跟健康管理有关系或者跟远程医疗有关系,但这样的场景其实是对特定族群和特定情景下,对大多数而言健康数据没什么用处,我们希望介入微信之后让健康数据起码帮助你展现炫耀攀比竞争,让你在朋友圈里面刷出更大的存在感。这部分就是我们想说的,在产品开发过程中经历了这样一个波折,从开始简单认为硬件接入微信就是硬件调通和APP嵌入到最后发现最后的本质,微信接入的数据是数据的群聚效应,这样对于产品的推动和运营才能达到最好的效果。
  下面讲一下产品上线以后,国仁刚才说他们测评公众号一直在下沉,如果你的朋友圈够活跃的话公众号根本找不到,这个在产品逻辑这一端是有解决办法的,我们现在可以在逻辑那一端实现只要打开微信硬件跟兴趣同步,只要有数据同步相当于发生一次对话,可以被提升到较前的位置仅次于置顶之下,但是这个产品逻辑被用户习惯打败,因为用户开微信次数太多,每天我不知道你们有没有留意过自己一天打开微信关闭多少次。次数太多带来的第一个挑战就是说微信跟硬件之间的通信如果每次时间太短,数据包在数据端口形成拥堵形成障碍。
  第二对电量消耗非常大,我们用这样的方式测试了一下,原来可以有7―10天的待机,一打开就刷机这样的方式可能时间会加速30%还多,这还是不确定的,我们测试的时候问过微信,你们有没有平台数据告诉我们大概一个用户平均一天会打开多少次微信,他们说这是秘密不能讲。我们去猜,可能我们猜的也有问题。这个问题是现在所有人都吐槽的问题,下沉太多找不到,产品逻辑能解决,但是克服不了习惯。一张排行榜还能新鲜多久?所有人拿到这个产品打开公众号有排行榜第一件事情肯定是直接去点那个第一名要看它是谁,一点会失望,点不动,根本就是假的。这件事情上微信坚持他们的认定,他们只想基于硬件所谓硬件和生态建设的原因实现排行,但并不希望把这个作为所谓发展新社交的入口,所以他们屏蔽。
  从我们自己运营来讲越来越多的客户他们渴望多纬度排行,我可以看今天谁的电量消耗最多,今天谁的活跃时间最长甚至今天谁坐的时间更长,只要他们愿意都希望这样,所以我们说需要多纬度排行。另外站在品牌的角度来看,相信也会有这个感觉,我们希望有品牌自己来独立排行榜,对于独立排行榜对于未来的用户维护和运营来讲会非常好。现在这么一张微信排行榜新鲜度是一个大问题。
  我们对硬件接入微信未来的看法,我们对于硬件接入微信未来的看法我们的愿景只有一个,我们认为硬件和用户未来的关系就是装备的关系,硬件应该成为像用户的ID签名一样是每个用户都应该有的,而且既然是装备涉及到有等级,会让你有优越感会让你有存在感。总而言之,我们认为我们心目中硬件跟用户未来的关系就是装备,硬件就是未来的装备。如果作为装备,什么时候会作为装备?肯定未来有一天,微信不仅可以查找附近的人也可以查找跟我健康状况差不多的人,那时候硬件成为装备,而健康数据就成为用户的基本兴趣,到了那个时候我估计大家根本不需要再谈硬件接入微信会不会有未来,未来是什么更美好的事情。
  谈到微信硬件或者说硬件接入微信,什么样的硬件才对?iHealth做的并不是太好,我们压根儿不是为微信定制的,我们作为一个独立产品卖了一年多,真正为微信定制的硬件在我们心目中应该是独立定义的,它的硬件数据采集应该是能围绕用户的存在感发生的,现在采集的数据其实不是说包括手环,不是数据有没有意义上而是大家采集的数据太一致了,这些数据对用户而言太粗糙没有形成意义。未来硬件的数据应该是让用户更有存在感。
  另外我们肯定希望成长点必须做到你是微信自己所谓在APP这端的数据运营能力增强,在这一轮微信硬件接入微信之前其实大家在13年应该知道那时候迈开还有微图画都已经是微信硬件,但是完全是数据端的,硬件跟微信之间并没有通信关系,那样的体验非常差,体验已经糟到基本上是可忍孰不可忍的地步。微信这一轮开放硬件接入平台就是在大幅度不断提升在微信端的数据计算能力,提高数据运算能力的目的为了能够让用户跟微信打招呼体验更好反应更及时更迅速,未来接入微信的硬件要想达到另外两个目标受限于微信自身平台尤其在客户端运算能力的提高。千万不要把微信当成硬件的使用工具,如果这样的方式去想的话肯定错了。我要讲的就是这么多,谢谢大家!
  主持人:感谢郭总的分享,听郭总讲过之后更深刻,你讲到的几点都很重要。我能理解你们从APP转移到微信的动力,因为iHealth有一整套体系的,为什么说它如果在自留地iHealth APP上运行有更大的好处,因为它有体重、血压等等一套东西,可以让你掌握你自己所有的一些健康数据,如果跟微信结合最后也只能看到一部分。从你的介绍来看,你本来想让微信成为用户的朋友,最后被微信变成一个服务,最后你希望它变成一个装备,通过你们想一些办法,特别是刚才提到多维度的排行和厂商独家排行的方式还有其它这些方法来实现是很好的方案,是很有借鉴性的。
       分享嘉宾之二:咕咚网高级运营总监梁昀
  下面有请咕咚网的梁昀讲一下他们对这方面的想法,咕咚专注健康很多年。
  梁昀:大家好,我来自咕咚梁昀,刚才国仁说关注健康很多年,应该是关注运动很多年,要运动用咕咚,咕咚在全国有很多的用户,在下面会讲一下。
  咕咚具备了以下的一些能力。一个是我们的软件,我们的硬件。我们软硬件还有我们自己的开放平台是结合于运动来产生的,包括我们所有硬件也是围绕着运动或者是一些比如体重类的健康也是跟运动有关。现在咕咚的软件基于两个平台,一个是安卓平台,一个是IOS平台,咕咚软件到现在全球下载用户量过了1500万,日活跃量在一百万左右。之所以会说这样一个数字,待会儿会强化一下。咕咚做硬件的生意蛮长,最开始做的是普通的类的产品,慢慢转化,一直到中间一款已经从腰带式的产品或者揣在裤兜里面的产品移植到手腕上,后两款是咕咚手环产品,一个是咕咚智能手环1S,一款是咕咚2,这次接入微信平台的手环是用的最新的一款咕咚智能手环2。
  这一款手环,熟悉咕咚的朋友们大家可能都知道,其实咕咚的手环很久,在智能手环概念里面其实是蛮早的,但是我们一直只听见推广没见到实物,很多用户问我们是不是在做饥饿营销?我们当时遇到很大的瓶颈就是工艺。我们手环的功能是一体成型,咕咚智能手环S游泳都可以戴的。在我们的手环2上市之后很多用户问我一个问题,为什么跟微信做?微信很强我们不可否认,刚才国仁说了2013年底的时候微信用户数大概六个亿,而且我相信在座的各位里面其实都装有微信。
  这样导致整个微信的活跃度是足够高的,这个也是我们介入到微信手环的原因,这么多的数据其实需要有一定的社交,这种社交需要有用户跟用户之间的督促、激励甚至排行,当然在咕咚里面也有类似的功能。用户有不同的应用场景,可以在不同里面用也可以在微信里面使用,只是说我们在APP里面做到怎么样的功能,在微信里面做到怎样的功能,会有什么样的区别?
  我们所说的社交其实不仅仅是当把我们的手环做在了微信以后,日常社交的概念变成一种运动社交的概念,因为我们基于微信的社交如果基于手环,所有数据的支撑是运动产生的,不管我们会设计好玩的功能,我们采集的基础数据都会通过运动来产生,所以我们所有的社交会基于数据。在这里面其实是一个活跃度的关系,为什么看微信的社交,我不知道大家有没有一个习惯或者有这样一个经历,曾经大家可能都办过健身房的健身卡,但是因为我们可能会给自己找很多理由,今天没有空今天特别累所以不想去健身房。
  因为我们缺乏督促,缺乏朋友的督促,这时候如果有三五个朋友大家一起去健身房,OK大家就去了,因为有这样督促的形成。社交链条的形成其实也是我们希望的,形成了竞争的氛围,竞争的氛围是互相之间会有督促,我分享出去我会有一种虚荣心,当我分享到朋友圈我的运动数据,朋友们会为我点赞加油,这时候就有虚荣心,这种虚荣心我希望是长期的持久的,那我就会坚持。
  说到便捷易于上手,其实也有好处,微信刚才说了大家的手机里面基本上百分之百都装有微信,我们说易于上手,只要扫一个二维码可以接入运动,不需要下载APP还要注册、联通做一些用户设置等等,我们称之为易于上手。这样的形式我们称之为跳板,要去培养用户的运动习惯以及养成一个在社交圈的运动氛围,咕咚本身其实也是一个比较强的社交链,我们的APP不仅仅是一个成熟的工具,在我们的APP里面可以通过来进行运动数据规矩的抓取,同时支撑各种社交化的行为。
  这样的时候我们为什么回想一下刚才的话题,为什么要接入到微信,微信可以自动绑定蓝牙开启,咕咚需要手工绑定,这个也是设计上逻辑的问题。在咕咚里面我们不设计自动绑定因为可以接入很多第三方的硬件,这个也是在去年咕咚12月份我们新宣布的一个平台理念叫做咕咚平台的开源,咕咚平台开源两部分,一部分我们允许第三方硬件接入到我们的平台,现在已经有硬件接入到我们的平台,这是第一部分开源。第二部分开源是硬件技术的开源,我们已经公布了两款我们的硬件产品,包括它设计所有的资料公布给所有比如对硬件感兴趣对智能穿戴设备感兴趣的朋友,他们拿到这些方案去生产,而且这个是免费的。
  第二点是人机交互,微信的人机交互是更快捷的,就像郭总讲到我们甚至可以做到一打开微信来了蓝牙可以进行数据传输,没有太多的门槛,很方便。但是咕咚自己的APP怎么说呢,我们自己的自留地想怎么玩就怎么玩,设计更多人性化的功能,包括用户的交流、找周边的用户,这是我们自己的APP能够做到的。在功能上微信简单直接,公众帐号做到非常全面的完善,APP的部分是社交。
  其实我们是从微博,应该是大家都是从微博转到微信,大家现在很少用微博,不用微博的原因就是因为感觉大家的隐私泄漏过多,大家之间的朋友圈是不是暴露过多了,我们找到了微信,微信是一个熟人社交,而且微信对我们自己使用者的隐私保护其实是蛮好的,当然这个也是我们现在跟微信合作所遇到的一个困境。保护得太好了,是不是社交属性变弱了?在咕咚里面我们做了类似的补充,咕咚现在发现周围的群组有些用户自己建一些运动的群组可以根据自己的爱好、兴趣去划分,这个时候我们来加强线上和线下社交的补充。
  微信手环只是一个开始,我们未来咕咚还会做很多的东西,所以在这个月7月份咕咚改名了,大家原来熟悉咕咚运动、咕咚网,现在所有的全品牌的定义叫做咕咚,之所以叫做咕咚是因为大家能够看出来我们现在最右边已经加入对话框,我们会不断强调咕咚社会化的元素。咕咚两部分的概念,一个是工具,这个是最初从咕咚跑步开始就是一个工具,然后我们现在把这个工具做成数据化,我们会做云端的平台,让更多的数据在我们这边来承载下来并且赋予它更多的意义。同时加强我们的社交功能,人与人的功能、人与群体的功能。未来咕咚可能还会做很多东西,我们可能会比如公布越来越多的硬件数据。
  主持人:谢谢梁昀,从梁昀的介绍来看,咕咚利用微信更多是补充和延展,从咕咚本身的使用来看它确实比较强调社交性,比如他们一直主打的功能你可以组群跑步或者计步的比赛,最后总结得也很好,你们的目标希望把这个工具数据化、社交化。前面两位我们看到的介绍是微信智能手环平台对接的,下面的两位在做或者进行相关尝试的一些玩家,第一位请Tiger,Tiger的产品微插座,之前进行过众筹,也有一些用户实际上用过,下面有请。
       分享嘉宾之三:微插座创始人 易虎
  易虎:我是深圳微插座的创始人,我叫易虎,大家之前没有听过我的名字,我在硬件领域经验比较长时间,介入互联网领域的时间比较短,向大家学习。大家有什么硬件问题可以向我请教,我相信我的能力会超过大部分我身边的人。我们的产品微插座,正在众筹,昨天出差没有看具体的数据,昨天筹了60几万,大概还有十几天的时间。再跟大家透露一下,现在众筹的价格比未来的价格会便宜,正常的销售价格,如果大家有需求的话可以直接去买。广告做完了,我们进行下一步。
  跟大家分享五个点,在我的PPT上,第一微插座是什么,为什么选择微信作为我们控制的平台。第三个微信的优劣势。第四个,为什么选择从插座进入智能硬件。第五个,微插座怎么做出来的。
  微插座桌子上有,我给大家展示一下,它大概是这个样子,地上也有一个。其实它跟传统的插座稍微有一些差异,它可能会出来一点点,刚才国仁说了,我们用良心做的,扎实。我们微插座首先为什么叫微插座?因为用微信去控制,也是直接抛弃了APP程序直接用微信来控制,可能入口有一些深,但是短期来讲对我们这样一个硬件的新创企业有一些帮助,我们从这个角度考虑。它的第二个特点就是标准的四孔位的插座没有跟传统插座没有什么区别,国家标准,加上WIFI,包括我一直在用的功能,快速充电,比任何用的USB都会快。
  另外小小的布局对未来智能家居加上一个模组,为什么加这个模组?对我们的成本增加很多,想了半天还是把它加上,因为现在我们可能贵一点点,未来会很便宜。为什么微插座选择微信作为一个切入平台?刚才其实两位老师都讲得对,微信的很多很多优点。第一个是它的基数大,在座的估计用各种硬件的人都有,手机各种品牌的都有,但是微信大家都在用,没有人用其它的平台,少数的我可能用Line,前一段时间用的不是太多,用的最多的还是微信。第二个就是丰富的生态系统,整个在微信里面可以直接完成一个闭环,现在正在众筹阶段所以没有开放支付,未来等众筹结束之后会把我们的支付开放,直接扫描我们的公众号直接可以网上支付购买。
  第三,我们之前是传统的硬件厂商包括OEM、ODM,我们现在帮一些企业包括北京的一些互联网企业做OEM和ODM的事情,现在这个插座是我们的第一个自有品牌的产品,我们在APP程序上面也碰到一些问题就是迭代的问题,安卓和手机不断Update,我们斟酌了半天考虑先用微信做,免除了Update的迭代问题,包括后面的无需升级无需安装跟这个有一定的关系。简单讲我们可能跟各位前辈们,我们的思维更简单一点,我们毕竟从硬件出身,对于网络互联网的理解深度跟几位前辈会有一定的差距,我们仅仅把自己当成是工具。我们偷个懒,先用微信去控制。
  劣势刚才大家也都谈到了,我的理解跟大家差不太多,入口太深了。在安卓里面还好,我们可以直接把服务号用快捷方式放到桌面,我们昨天有一个用户问我,能不能把我们的手机插座的操控界面放到桌面,这个好像不行。第二个就是体验肯定没有我们自己做的APP那么好的体验,包括响应速度、视觉效果等等。第三个对我们来说因为我们内置在微信里面,可能微信里面的一个小点,对于品牌的宣传都会有比较大的损失。但是现在从我们比较小的小企业来说,它可能还不是那么重要现在来说,跟各位前辈们比如咕咚这样的大品牌,我们会有一些比较大的差距,没有关系,我们先在现实状况下先用微信来考虑作为我们控制的入口。
  现在大家都讲智能硬件,刚才说到手环这个东西,手环是比较早的一拨。从今年开始智能家居这拨开始来了,一大拨。我深圳原来在传统硬件行业的一些朋友们都开始朝这个领域来了,包括手机行业消费电子领域的一些朋友们都开始进入这个行业。我们从去年开始进入智能硬件,从硬件角度来说它比我们之前做的硬件要简单很多,它加上了现在很多互联网的东西,我们从深圳的一些企业或者公司不是那么擅长,我们也在不断学习前进,相信以深圳的速度会很快追上大部队。
  我们为什么选择插座不选择路由,大家知道360、小米、极路由各种大拿大咖,我们操作里面用芯片硬件的平台和小米的迷你包括极路由是一样的平台,但是我们以插座的形式把它体现出来,相对来说避开一下各位老大们,在这个领域里面传统插座领域里面的老大是公牛,公牛肯定在通信领域里面我们会比它们的研发能力或者实力强很多,包括我的很多朋友传统的包括公牛包括行家,给我们提供了很多关于插座的帮助,因为他有各种各样的国家标准甚至国际的标准,在做的过程中可能一不小心就掉坑里去。看到现在插座里面有万用插孔的那种,其实这个理论上来说直接不能生产,按照国家的法律法规的话不允许销售的。很多用户文我们为什么不用万能插座?为了遵守国家法律。
  我们的产品没有开售之前已经把所有的包括3C认证已经做完了,会比其它一些企业相对来说会走得更成熟一些,因为我们有多年的OEM和ODM的经验,考虑的比大家多一些。我们的插座市场从我朋友们的了解,比如像公牛这样一个企业一年的产值就我们的供应商和公牛是同一个供应商,每一天的产值是40万只,一年是一亿多只。为什么我们选择插座,跟这个有关系,只要拿下1%或者万分之一我们就活下来了。前面讲了一大堆插座的东西,我觉得我们在微信的理解上面可能跟几位老师理解稍微弱一些,在插座上面比大家了解的多一些,我就多讲一些插座方面的东西。
  一开始的时候用的是TMC3000也是微创新的想法加APP,看到博彦他们的插座我打开看了一下,我们已经很快大概一个月把它做出来了,想了一下成本太高了不太好玩,包括那天碰到博彦的人问了一下,他贵了。我们做完了也换了。第二个,我们做的比较重大的决定就是引入微信控制,我在用博彦插座的过程中发现包括还有当时贝尔金等等一些品牌的智能插座,我都不愿意用他们的APP,因为我开过一次再没用过,我觉得好像没有什么太大意义APP,对于一个控制型的产品来说。
  所以我们选择了用微信,至少微信每天会去开它,会想起这个东西,而且未来微信服务号可以弹点东西,包括再未来下一步微信可能会开一些硬件的接口,我们的硬件可以通过微信弹一些东西出来,大家还能继续用这个东西,否则的话像控制类的产品它可能交互会相对少一些,大家可能就会直接遗忘了这个APP甚至会删掉再也没有了。
  我们的插座导入微信之后又做了三四次改进,一个是增加了电量监测,现在暂时发售的版本里面把这个功能砍掉了,因为它的成本蛮高的,每个插孔大概需要一美金以上的成本,暂时砍掉了,下面平台的切换,为了应用和成本还有可靠性的评估,最后我们选择的MP催化0A的平台加上B的功能。总体来说我讲的大部分跟硬件跟微信的关系不是那么大,最后重点讲一下我想的关于微信的一些东西跟大家讲一下。
  从我的角度来看,去年我们去微信开了一些会,他们的想法其实也很大,但是短期内应该实现起来会有一些困难,为什么叫系统化?我们现在的大家都知道基本上就是IOS、安卓,Windows基本上算挂掉了,在这个领域没有什么竞争能力。为什么说微信系统化?微信再进化下去有可能,因为它已经太庞大了,有可能的情况下会进化成一个操作系统,这是我对于微信的判断。而且来说,从我的了解来说,这个可能性还是一半一半,但是这个会是一个比较重大的决定,微信可能在座了解比较深的人,不一定朝这个方向,但是我觉得这个可能性也还蛮大,大家可以操作方向换一下,可能对大家来说都比较有好处,对我们做硬件的。
  第二个就是标准化。标准化是什么意思?前面都说了,都想要一个硬件ID,这是标准化。从我们做硬件的,其实我跟我的朋友提到过这个问题,微信的朋友提到过这个问题,我们的硬件比如我们的手机每个人的手机里面都有一个IM号,这个IM号是唯一的,包括我们的网络设备,每个设备上面至少有一个MAC地址,这个都是唯一的。
  我觉得微信未来跟硬件的捆绑上面出现一个这样的标准的硬件协议,直接IM号或者类似MAC地址之类的东西,可以代表硬件的身份,直接可以识别这个硬件是手表是手环是眼镜,给一个ID号直接一扫就可以判断出来,在每个列表里面直接出现我的硬件好友,我想的是硬件的拟人化,当它出现一个标准很容易出现所有的产品都可以进行互联互通,包括你的手环和我们的插座等等,它们可能有无穷的想象空间。
  我讲的大概就这么多,谢谢大家!
  主持人:谢谢易虎,易虎比较谦虚,他代表的是广大深圳快速迭代硬件公司的代表。你刚才讲到两个问题我给你一些建议参考,你有很多用户要求给一个快捷的入口放在桌面上,其实我之前有一个设想,你的开关实际上是一个HTML5的页面,可不可以做一个网页地址的标签放到桌面上面,这是IOS系统唯一允许你放到桌面上的东西。后面谈到微信硬件身份的标准化,其实现在在手环产品的对接上就是这种ID身份标准化,它的ID就是MAC地址,如果现在用咕咚的手环就是扫一个二维码可以和你的微信,这个二为码对应的一个身份识别的标识就是你的蓝牙MAC地址,如果你没有加入到微信的硬件比如老款的智能手环,可以通过MAP地址自己输入到一个地方直接生成二维码连接,这个也是一个快捷的方式。谢谢易虎。
       分享嘉宾之四:墨迹天气高级运营总监 姜川
  最后请墨迹天气的姜川讲一下墨迹天气方面的想法。为什么邀请墨迹天气,墨迹天气是比较热门的产品,同时跟微信相关的人聊,他们对此类产品也有兴趣并表示肯定,借此机会跟大家分享一下,有请姜川。
  姜川:谢谢国仁,谢谢搜狐IT,谢谢各位给我一个机会在这里跟大家分享,我是来自墨迹天气负责运营工作,我叫姜川。今天来这里我们和微信整个合作框架还没有敲定,在微信的深度植入上没有太多的分享,但是在墨迹天气整个创业过程包括最新发布的空气果产品想在这里和大家做一个互动。由于前面已经讲了蛮多,我刚刚用空气果做了室内二氧化碳的测试,发现室内的二氧化碳浓度非常高,各位跟我一样昏昏欲睡,我提一个建议,大家起立和我做一个30秒的小运动。
  这是关于环境的思考,历时一个月的时间,我们的视角和创作团队走遍了中国十个城市拍摄下来这样一个短片,短片给予了用户的希望,希望在尤其PM2.5雾霾横行在中国大地的这样一个背景下能够有更多的企业有更多的人能够加入到环保的工作当中来,为中国大的环境应该属于中国的蓝天做出他的贡献。墨迹天气基于这样一个理想和愿望开始做了一次新的尝试。
  前面几位老朋友提到了关于智能硬件这个部分,其实在我们墨迹天气对智能硬件思考的时候基于空气环保作为一个起点,我们在做这样一个思考过程当中发现,现在越来越多的大佬们那些技术大佬们会把他的思路或者聚焦的点到了技术的层面,我们会经常看到我们的大佬们在互相PK,我现在的手机是几核几核,我的运行速率有多么多么快,我的有多么多么大,屏幕有多么多么大,屏幕的分辨率有多么多么强。但是我们的创业团队在看到这样的现象以后发现一个问题,我们在尝试着去问自己一个问题,也尝试着去问所有人一个问题,在现在中国的大环境下我们想问,我们自己每个人我们的肺是几核的,我们现在所生活的城市它的环境我们仰望我们的蓝天我们的天空它的分辨率又是多少。
  可能这些问题在目前整个大的环境下被人们忽视,但是我们墨迹天气希望能够从这个点上做起,能够把我们被忽视掉的但是非常重要的部分能够重新拾起来,让我们为这些和我们每个人的健康生活息息相关的事情能够做得更好,所以进入到我的正题。
  墨迹天气简单给大家做一个介绍,从天气预报整个发展史来看从最开始的日晷、以及以后的气象卫星、电视播报一直发展到今天使用墨迹天气手机端的APP天气预报的整个过程。墨迹天气09年开始创业,到13年发布了实景社区,13年之后把墨迹天气做成一个差异化的产品,很多人会问我们,没想到天气类的APP有粉丝,墨迹天气的确有很多粉丝聚集在我们的实景社区里面每天不断发送一些他的摄影作品。
  截止到目前包括IOS包括安卓等等所有这些平台我们已经聚集到2.7亿用户,意味着在中国每五个人当中有一个人在使用墨迹天气。安卓是最多的77%,15%是苹果,80%以前最老的塞班还有WindowsPhone等等,这是整个成长的路线图,从09年创业开始到今天。艾瑞和易观两个资深的统计平台对我们做的一个市场份额的统计,墨迹天气在50%以上。每天现在在处理着4500万个用户作为我们的日活跃,以及每天两亿次的天气查询。这里是我们的实景社区,大家有下载墨迹天气的APP会看到每天有层出不穷非常漂亮的图片登录到我们的墨迹天气上面。基于这个可以看到会有一个社交功能在上面,可以对喜欢的图片点赞。
  现在很多大佬专注于技术本身,对人类的健康思考相对少一点,所以说我们通过自己产品的思考发现我们墨迹天气如果要是尝试做硬件的话,那么最好的一个点对大家来说帮助最大的一个点应该就是健康从环保入手,所以我们发布了最新的产品待会儿会讲到。这里是我们做的一个简单分析,人们现在的生活分室内室外两部分,大概的时间比例每天24小时下来在家里的时间是42%,在办公室的时间达到33%,室外时间只有25%,这个意味着我们以前墨迹天气的APP只能服务到人们25%的部分,而另外的75%实际都漏掉。
  基于这75%的用户需求以及我们整个京津冀一带包括现在中国大部分地区都有的PM2.5的问题,我们的硬件应该从这里着手。PM2.5、二氧化碳、温湿度这些会影响到每个人的生活体验,刚刚我在下面偷偷测试二氧化碳浓度发现超过正常的水平,这时候很确定告诉大家各位已经昏昏欲睡了,我们活动一下,就这个概念。PM2.5是一样的,以二氧化碳为例,正常的浓度应该在1000PPM以下是比较舒适的状态,到2000PPM以上有昏昏欲睡的感觉,到了5000PPM缺氧窒息有可能性的脑损伤脑死亡,二氧化碳虽然不起眼,但是对我们的影响很大。这张图是大裤衩,是一个没有加的大裤衩,什么概念?我们现在在中国可以非常自豪和老外用户吹牛,在中国现在拍照不需要滤镜可以拍出很多很有特色的效果,不需要添加任何滤镜。这一张照片就是拍摄于北京某一个雾霾天下的大裤衩。
  大家看到以后是什么样的心情,但是我看到我们真的要好好思考一下我们的环境问题了。对于环境哪些人群是最敏感的?老人、孩子、怀孕的妻子,他们对环境是非常敏感的。这些人群实际都会有一个特别的环境需求,我们每天正常人在生活当中比如工作的时候开会,比如参加这样的沙龙也是一样,在室内环境下如果没有新风系统,像这样一个人数大概在半小时左右整个二氧化碳浓度就会达到1800,一小时以后达到以上,而达到2000以上大家就会犯困,所以这个环境对我们的影响非常大。基于此,我们用了一年半的时间从策划、设计、研发到生产发布了我们最新的产品一个硬件产品叫空气果,这就是它的一个设计图,大家可以看到是一个很可爱的小球体像小松果一样,上面有一个非常平面的LED来显示我们的检测结果。
  今天现场特意带过来我们的工程机,现在空气果还没有面世,目前有几个有限的工程机在做内测,现场给大家做一个简单的小演示。在屏幕上大家觉得很大,实际刚刚好一个手掌可以握起,非常方便。我的手不是很大,但是握起来没有任何问题。开机它会向大家微笑,它会开始联网。
  空气果这个产品的背景,基于我们对整个大的环境包括PM2.5中国这种雾霾的思考,所以我们做了这样一个产品,我们空气果这个产品有哪些基本的功能?它可以对整个空气的PM2.5二氧化碳浓度、温度、湿度做一个精准的监测,监测以后会把所有的数据回传到我们的墨迹天气APP端上面,这些数据会直接传到我们的云端进行一个大数据的汇总以及相应的数据排名。我刚刚联网以后得到的数据排名结果,我会对它进行远程的操控,空气果本身摆在家里面它是一个非常可爱的小造型,我们为了能够帮助它实现一个傻瓜式的操作,我们在产品交互上面做了一些小的创新。大家可以看到我和空气果的对话非常简单,只需要向它招招手,它就会对我们进行反应。
  这里就是我们的电量,这是我们的室内湿度、温度显示,还有二氧化碳检测,稍等一小会儿,现在整个二氧化碳的浓度是在1200左右,再切到PM2.5的检测,这个时间稍微长一点,因为它是精确到秒的更新,所以大家有点耐心稍微给它一点时间。内部有一个小的风扇,需要抽取足够量的空气样本,然后做出一个判断。及时更新,不断抽取我们室内的空气样本,这样可以看到基本室内环境PM2.5值是在12上下,这是检测的结果,12上下意味着什么?我们室内的新风系统效果还是不错的,用我的客户端可以做一个天气预报的功能,除了播报空气室内监测结果以外,还播报墨迹天气APP端外部的情况,包括周末平时车辆尾号的限行信息,它是打包了云端和本地所有的信息来做一次完整的播报。
  这是空气果基本的演示,后面给大家再详细介绍。除了空气果室内版的产品以外,我们还发布了另外一款产品就是空气果室外版,大家首先看一个视频。大家刚刚看完的就是我们空气果的室外版,它是我们空气果室内版的小伙伴,它和室内版不同的是,室内版帮我们监测室内的环境并和周边的一些空气设备一同来改善我们的室内环境,而空气果室外版是监测外部大的环境。这个就是空气果室外版的造型,长的像雷达,大小比空气果室内版稍微大一点点。这张照片拍摄于西安古城墙,我们室外版可以悬挂于任何一个户外的地方,设计这款产品的初衷帮助我们的空气联上Wifi,基于这个梦想我们发布了空气果室外版的产品,希望能够把它打造成两亿人的空气数据网络。
  未来我们每个空气果室外版希望它能够成为您空气的延伸或者说我们墨迹天气本身对大家做天气服务的触点和延伸,让大家能够非常及时非常快捷地能够在世界各地采集到您所需要的每个点的数据。未来我们也希望能够和中国气象局和地方气象局一起来做一件事情,就是把我们的气象站能够布到每个街区,现在大家理解上这种天气预报还是以城市为单位的,但是未来我们希望天气预报的精度能够做到每一个街区。可能很多人都有这样一些苦恼或者困惑,比如北京城很大,我们在西边参加一些活动,出来以后电闪雷鸣就开始下雨,但是东边那边还是大晴天,这种情况下我们也都会遇到过,将来希望天气预报能够精确到城市的每一个细分的点。这就是我们整个室内版和室外版。
  针对我们的空气果室内版室外版都可以对环境进行一个全面的监测,监测以后会帮助我们打出一个综合得分,如果说它的分数在我们设定的范围之下或者低于我们设定的范围,那它需要优化。需要优化怎么办?当它需要优化的时候我们空气果就会把我们周边的这些空气相关的设备进行一个智能互联,发出指令给到周边的设备,它们就会配合来进行工作。比如我们的,比如我们的,空气、除湿器,目前我们已经和美的、格力、澳柯玛、艾美特、芬妮等等20多家企业达成一个战略合作,目前我们的工程师正在非常快速和每一个战略合作伙伴进行产品的对接,我们空气果未来会和所有的战略合作伙伴的战略产品进行互联,将来大家看到的一种形态就会是一个完整的空气相关的智能家居生态系统,空气果当检测到室内的空气质量以后就会发出指令给到周边设备,它们去进行相应的改善。
  基于微信我们现在由于刚刚和微信的团队进行接触,微信团队也给了我们很多很好的意见,刚刚几位同事也提到微信有两亿多的用户,整个社交的面会更广一些,我们也是看到了这一点,所以和微信这边也希望能够在微信的平台上为大家提供更好的空气质量的监测服务,将来有可能我们会在微信平台上有相应的一些服务APP。刚刚像郭总也提到比如我们要想有一个非常完整的非常好的体验给到用户,可能还是要有一个自己的APP存在,微信这边到底能够做到什么样的程度,以我们现在的理解程度来看更多是基数比较庞大的基础性服务,让大家能够快速地找到他想要的服务,但是到了个性化需要定制一些服务可能还需要在APP端进行,这是我们对微信平台接入的理解。
  目前我们空气果在什么阶段?我们现在在进行百位空气果的工程机内测,一百台机器在市场上,由所有的空气极客参与,由他们进行空气果工程机的内部测试,到了第二阶段公测会有一千台机器,到时候在座各位都有份可以到我们的端上进行申请,公测会有一千个机会,公测结束到了八月底九月初进行批量发售,那时候就是我们的正式机器。空气果的发售价格,室内机999元,室外机免费送,他们向我们提出申请,这一块和中国气象局有一个战略合作伙伴的关系,大家提出申请我们会和中国气象局对大家的申请做一个甄选,找到合适的点以后我们会把我们的空气果室外机免费送给大家。带着我们空气果的室内机和室外机,希望帮空气联上Wifi以后能够和这个老朋友能够第一次以一种非常亲切的有趣的方式去和它说出我们最想说的一句话就是Hello Air。今天和大家做了这样一个简单的分享,后面大家感兴趣可以过来和我们进行一个空气果产品的交流。
  谢谢大家!
  主持人:谢谢姜川做了非常详细的介绍,更多是对空气果详细的介绍,希望你们这个尽快出来,让我们享受一点福利。确实数量很少。
  姜川:目前市面上只有一百个工程机。
  主持人:你们跟微信还是很有机会。
  姜川:对,现在在接触当中。
  (二)圆桌互动环节
  主持人:经过前面几位的介绍,大家应该有一些问题,我们直接进入互动环节,有请刚才分享的几位嘉宾。微信提供什么样的接口和功能是你最需要的,对你的产品来说。
  姜川:这个问题我刚刚讲到微信团队已经和我们进行一个交流,我们初步的思考,微信本身它的用户是非常庞大的,在座各位手机里面都会有微信这个产品,微信本身是社交性非常强而且是熟人社交,所以它的信任度会比微博要高。基于这样一种背景,它本身也是对每个人的健康负责,以这样一个大的背景来做,它的这种信任也是很重要的。基于这种熟人社交微信产品空气果的产品本身有很好的传播性,我想和微信进行合作,在信任这一块微信可以帮助我们建立更好的基础。另一方面微信用户使用传播的能力非常非常强,虽然现在有两亿用户,但是微信这边肯定会有更大的机会,也是希望和微信有这样的合作。
  反过来我们有一些担心,微信这边做的服务能不能像客户端一样贴心交互性强,细节是不是能够做到更好,这种东西我们担心,微信面向的用户太庞大了,个性化的东西如果都加进去的话对于微信来说产品非常有限,会有一个平衡取舍,这种取舍到底是不是我们想达到的平衡点,这是我们团队合作当中需要进行考虑的。有天气有实景,我在使用空气果的时候发现一个问题,即使它不和合作伙伴的设备互联,对我生活也有非常重要的指导意义。我经常看看PM2.5和二氧化碳浓度,我家里有空气净化器,我不希望一天24小时都开着,为了节约省电为了支持环保,我经常去看它的PM2.5值,如果是合适的数值空气净化器会关掉。我到家里工作一个小时以后我看二氧化碳浓度瞬间飙升到1800甚至2000以上,这时候第一反应会开窗通风,只要开窗15分钟左右二氧化碳浓度直接降到900左右,我心里非常踏实。即使不和这些设备进行互联,本身数据的意义也非常大的,而且这些数据在我们没有检测的设备的时候其实我们并不会感受到它的存在,二氧化碳浓度到底高和低没有概念,当我们有这样一个设备,会发现这个数据对我们有价值。
  看来做硬件的大部分的需求都是一样的,我参加相对比较高层的会议里面就有提到这个东西,我觉得应该会在不久的将来应该会有出现,就是它的频度没有那么快。作为微信来说只是一个平台,作为硬件厂商有全国或者全球无数个,如果开放很容易乱了,可能你的好友几百个,你的设备可能也有几百个。
  主持人:关于易虎,他们的插座我也接触过,虽然可以手机远程APP控制,你们的成本确实是一个问题。有没有别的办法?
  易虎:所以为什么在里面加了B,未来会降到一百以下,包括别的产品。我们如果用这个B去做类似博彦那个单体,第一可以做得体系特别小功耗特别低还有开关等等用B来实现不需要再用Wifi,成本相对来说比较低。我们已经跟原厂谈过,相对来讲会比较低一点,几十块人民币这样。
  主持人:按照你们的速度降到一百以内是很有可能的?
  易虎:这是必须的。我们未来的竞争对手不是现在的智能硬件领域而是像公牛传统领域里面的巨头,从他们那里抢市场。我们曾经做过手机APP类的东西,小米手机出来之后保证现在为止包括像中兴、华为、联想,小米国内的竞争对手,小米并没有抢到他们的市场,小米抢的是山寨的市场。
  主持人:咕咚有自己的硬件,营运是你们很重要的一块,现在微信结合自己的硬件这一块,如果你们开发了平台我来做硬件还有应用本身这两块有没有可能?
  梁昀:应该说这一块还是我们自己来做,因为应用本身??我们做出更满意的功能,可能我们受到的局限性没有这么大。这是第一个。第二个,我们还不属于一个平台,我们让更多的硬件接入到我们的平台,现在已经有了两款硬件已经接入到我们的平台,在APP里面能看到。
  主持人:和微信是一个并行发展的思路?他们做的平台,你们也做平台,这两种平台会不会有一些冲突?
  梁昀:不冲突。数据有了以后我们对数据的应用层面是不一样的,其实还是看最后,第一个我们要解决第一个问题如何给更好的用户体验性给到用户,这是第一个解决的问题。第二个解决的问题,如何让数据更有利地去应用。
  主持人:郭总,你们的产品何时升级?你们可能更希望自己在更擅长的医疗领域是不是有所探索,这块是不是不会太久?
  郭阳:我们现在发布的产品是一年前的老产品,按照计划我们在8月底新一代的iHealth3在美国上,但是不会在中国。因为我们的重点还是美国市场优先,因为这次加入微信这件事情我们可能策略上有调整,目前是先在美国上。另外我们擅长的移动医疗领域跟微信接触包括我们来讲很谨慎是一个大课题,这是涉及到往前有IPODHealth要出来,大家并没有看到IPHONE有什么大的举措,只是搭了一个架子,如果我们跟微信开始讨论这部分的话,面对的困难其实跟IPHONE自己做Healt是完全一样的,这部分推动起来不是那么容易的事情。但是其实我们这次从接入微信学到的比我们想的更多,比如刚才讲第一次发现健康数据实际有严肃的一面但是健康数据又有极其八卦的一面,我们也在提醒我们原来对用户的思考有点太僵化了,这件事情的收获和推动我想也许能迸发出不一样的火花。
  主持人:你们的启发还是挺大,墨迹这边有两个小问题,你们室外版是怎么固定的?你们的室外版是怎么供电的?不怕人给偷走?
  姜川:这个问题很多用户都给我们提过,也有很多吐槽,首先先回答第一个问题怎么悬挂,我们的空气果室外版提供两种悬挂方式,一种刚刚大家在视频上一级老城墙的高片上看到高大上的挂法,我们使用市面上最先进的真空式吸盘用它来进行悬挂,那个吸盘选择市面上非常好非常靠谱的一家真空式吸盘的厂家。大家看到我们在古城墙上都可以吸的稳稳的妥妥的,这是一种比较酷的方式。另外一种方式比较传统,和我们大家去安装空调是一样的,有膨胀螺栓打在墙上有一个钉,有专门的挂盘挂起来。第二种方式相对来说更踏实,其实第一种方式也是靠谱,只是悬挂的时候高大上的那些写字楼窗外可能不建议太高了,吸盘定期卸下来再重新挂,空气果在室外掉下去的话高空坠物,我们空气果做的料又特足,掉下去也危险,我们提倡膨胀螺栓这种挂法。
  第二个问题续航的问题,室内版和室外版加装了锂电池,室内版由于传感器非常多,显示屏幕耗电量很大,现在只能是维持在一周的供电时间,目前我们在进行内测过程当中发现一周时间现在也达不到,但是我们的工程团队在批量生产之前一定确保这样一个目标的实现。室外版做到两周时间,15天充一次电,用普通的USB充电线就可以了。在空气果的二代上面有一些思考,可能在后面会出一些相应的太阳能配件,保证我们可以省掉充电的这一步,现在还在设计过程当中还没有实际的产品出来,相信在未来会有类似的解决方案。不管怎么说室外机15天充一次电,如果这个事情大家习惯了以后实际也不是很麻烦的事情,定期用吸盘来做悬挂也要定期卸下来。
  最后一个问题让我也比较尴尬的问题。我自己以前在海外工作九年的时间,在国外的确不会思考这个问题,不会发生,在国内这个事让我比较郁闷。我们悬挂的时候一方面是高空不太建议,最好是阳台,阳台通常是比较私密的空间,即使我们给到一些公共场所,那也是建议大家能放到相对安全的位置上,因为确实如果用吸盘的方式淘气的小孩子想取掉它还是蛮方便,建议大家放在私密的空间比较好一点。防盗除非再做一个配件做一个小锁头,不知道,但是目前只能是这样。我们室外版没有显示屏,这就是我们现在在考虑的一个事情。
  梁昀:我和郭总虽然第一次见面,有点相见很晚的感觉,我们所做的事都是蛮接近的类似领域的,而且郭总刚才在下面也问到我一个问题,你觉得你这个到底是智能硬件还是医疗器械?我说我也蛮纠结这个事情,确实它的定位也是偏健康方向的,也可以划成医疗类的产品。我想问一个问题,医疗在我们现在整个大的智能硬件平台比如苹果的HealthCare,微信设计的大的智能平台,在智能平台上面医疗的硬件厂商在里面应该是什么样的角色?是单纯的硬件供应商还是说我们也会加入到一个智能的算法智能的控制部分和我们这些大的平台商是怎样的一种合作关系会是比较理想的状态,会是一个可持续可发展的状态。
  郭阳:这个问题一下子很难回答得出来,我们现在的策略跟土豪做朋友,我们这个策略非常明确,我们在美国是给Apple,11年给Apple去做,这次Apple Health发布,我们是Apple Health的核心合作伙伴,我们的态度基本上是说基于硬件厂商首先提供一个数据采集的入口,其次Apple需要跟一些FDA法律上的风险,我们作为一个专业厂商会围绕着用户的数据提供专业医疗服务,这部分的法律风险是由iHealth来去承担,跟Apple无关,Apple只是做一个平台的搭建。在中国这边我们现在开始跟微信会有接触,就像刚才国仁讲的我们跟微信下一步合作肯定会有,但是到底是以怎样的方式去做,双方还都在磨合。但是基本策略就是那句话,我们一定是跟土豪交朋友,我们在它的大平台上按照它的游戏规则把我们该做的事情去做好。我们核心我们要在这个平台上面为用户创造非常真实的价值,这就是我们基本的逻辑。
  我想问Tiger,你现在的微插座版本是不是可以当路由器是吗?这个太高大上了,拿路由器当插座用,我觉得没有别的能够做得了。意思是说它可以作为比如它可以当成家庭中心用吗?
  易虎:是这样的,我们其实同时在开发的还有几款产品,这个插座只是我们的第一款我们自有品牌的产品,我们想试试。确实在互联网领域我们是一个新兵,来的比较晚,来的比较慢,前面有很多大哥们,我们怎么能赶上喝上一口汤,这个是我们想的问题。当以操作的形式来体现,我们其实野心有一点点,但是我们不确定这个市场确实比如像类似于小米,谁都看到就这么点位置,谁都想站个位置,我们也没有任何优势。我们唯一的优势深圳的快,这是我们比较大的优势,刚才说的现在在众筹,大概十几天之后结束。郭总刚才问什么时候可以出货,货已经放在仓库,众筹结束就直接发货,没有等待的过程,该做的测试,由于很多软件我们也做了OTA的功能升级,到时候会自动升级的插座,有时候BUG的话,升级就解决了。
  现在软件同时也在看这一块的东西,苹果刚刚发布。
  它可能比我们便宜,但是我们评估的结果也可能不一定,我们的供应商和公牛的供应商是同一类供应商,不是这一家就是那一家,互相都知道,互相也都认识。可能他们的成本会比我们低五到十个点,但是他们可能跟我们相比他们有一个比较大的就是渠道的费用会非常大,公牛的网点铺到全国包括农村都有可能有他们的网点,这是他们比较强的一个优势,但是同时对成本来说又是一个比较大的劣势,我们可能寻找的是这里面的机会。
  提问:想问一下空气果,我的设备太老,它的信息传不过去,怎么办?是不是客气考虑跟易虎的插座结合一下?
  姜川:第一个问题,我们现在在做的空气果本身这个产品,刚才讲到一个场景即使不和合作伙伴进行互联也改变我们生活的一种习惯,因为本身我生活过程当中所有空气相关的数据以前没有办法量化,但是现在通过这样一个产品圈内人管它叫仪表,有了仪表以后可以帮助我进行空气质量的量化,量化以后在我们的APP端会根据这个结果有一个建议,这个建议刷一下会告诉我们现在空气质量是好还是不好,你应该采取什么样的措施进行优化,这个优化分两种,一种是你只能连接的优化,比如和周边的设备进行互联的优化,另外一种优化是传统的优化就是建议你开窗或者建议你打开什么样的设备这种更传统的方式,这两种方式都是可以使用的。刚才讲的是我自己的生活体验使用它的体验,我即使不和这些设备连接,但是它把整个空气质量量化了以后,我每天对空气的质量还是会有一个更加敏感的体验,对数据敏感的反应做出相应的动作,对我们生活习惯上的改变我想这是它带给我的第一个也是最重要的一点。
  第二个问题,以前在传统的厂商他们在做智能化尝试也面对这样的问题,比如海尔、美的、格力,他们给我的抱怨和吐槽,他们做智能转向的时候发现以前的老设备没法用,比如很多老设备想让它有智能化的升级,那要再加装一个Wifi模块,而且老的产品里面没有,新的迭代产品才会有。这种问题怎么解决?第一种我们退而求其次选择现在有的通信方式,很多老的传统的电器用红外来控制的,我们可以在产品里面加上红外的射频头和它进行对话,当然这种对话相对来说是比较落后的,因为有往无回只是单向的传递,聊胜于无,对于老的型号无法用Wifi的方式进行通信可以拯救一些家庭去更换这些产品成本上的考虑。另外一种方式像刚刚Tiger带来划时代非常高大上的插座,我想就和这些产品的接触也会是一个新的方式,和这些传统的老的家庭电器进行互联,这个可能性以目前行业的技术来讲都是非常容易去实现的。
  这个也是很多用户一直在追问的一个问题,作为一个仪表来讲如果不准的话就是一堆废铁,这是我们的概念。作为空气果这个产品测量的是空气质量,就好像一个尺子一样,如果买到一个尺子它的刻度是不准的,量什么结果出来都不靠谱。我们做空气果的时候对精度是第一要求,设计很酷的外观之前首当其冲选择是最靠谱精度最高的传感器,PM2.5的传感器和国内非常大影响力非常强的公司进行合作,它的传感器是激光的原理制作的,激光传感器,优于现在圈内正在使用的大部分在使用的成本比较低的灰尘传感器,真的不在一个量级上。包括二氧化碳传感器我们也选择瑞典的一家公司所制造的传感器,整体上产品里面所有的传感器的精度都是我们第一考虑的要素,也就是我们做这把尺子,刻度是最关心的,其次产品的设计。
  很多投资人到我们公司以后都感叹,走了这么多创业公司,墨迹天气室内空气环境是最好的,去了很多创业公司感觉乌烟瘴气的很拥挤空气质量很差,到我们那儿空气质量很好,当然我们用了一些设备,这里面是看不到的,但是我们公司都摆出来用了十几家IQair,质量还不错。室内和室外现在PM2.5差异有时候会很大,一方面咱们室内现在的新风系统过滤系统起作用,有些时候和我们整个空气的传播也是有关系的,室外它的PM2.5高一方面会取到全城的均值,在播报PM2.5是两套数据,一个是国家气象局环保部提供的数据,另外美使馆的数据,这两套数据不一样,美使馆的数值高,它报的是全城测试PM2.5找最高点去报,环保部是全城所有点取数据的加权平均,所以看到的数值不一样。到室内也是一样,当室内空气净化器在工作当中那整个效果会好很多。另一方面在现在内测阶段我们也不断和很多精度非常高的工业级的空气质量监测进行交流,确保我们产品正式发售之前的精度一定要非常靠谱。
  主持人:谢谢几位挖掘到更多的信息,现在让观众提几个问题,刚才我们今天活动有一个群,有一些朋友已经提了,大家自己问问题可以亮一下相说一下来自哪里,大家基本都是圈子里的朋友。第二点,可以直接提问哪一位大家可以更好回答。
  观众提问:从我的观点来说,可穿戴设备特别手环是非常粗放的统计,我们自己其实也有数据平台,类似的平台还有很多,在13年还有另外一家也在做类似的事情,也在聚集更多的可穿戴式设备。
  郭阳:数据问题我们跟微信有非常清楚的界定,站在iHealth的角度来讲因为我们要执行全球一体标准,在美国有一个??要求健康数据是绝对隐私,所以我们跟微信的加密包括微信跟你们都是加密传输,微信是不可以直接截取我们抓到的数据。数据的安全性是所有不管哪个平台去发展一个最基础的保障,所以说不会担心微信在这方面有截流。大家原来担心可能咕咚介意社区里面的活跃度,因为会放到微信的群体里面可能微信新的交互规则和用户可能会冲淡它的活跃度,但是在数据安全性这个层面上来讲的话这是最基础的保障。
  第二个我们在微信这个平台上去发布的时候,其实我们现在面临的状况根本不在乎微信要不要再做一个,而是整个行业现在需要更疯狂。现在手环还处在早期大众过渡阶段,产品普及远远没有达成。22号小米如果发一个新的手环,小米会把手环最后的卖点看我有你没有,最后的卖点会打掉,打掉这个卖点之后可穿戴式设备是不是会新鲜的手段去展现,不知道,但是这点现在还不到谈要不要担心它会怎么样去做的问题。
  郭阳:我不知道跟咕咚,微信像别动队一样,一家一家去谈,我们早期这几家应该是分别去谈,那时候我碰到咕咚团队的人在广州,腾讯跟我们讲腾讯注意到我们是在2014年CES的时候他们发现我们,他们原来一直把我们认定是一个美国公司,在美国去找,后来发现是久安在美国的创业公司,从合作上来讲开始非常清楚的规则。
  主持人:如果腾讯找到你属于邀请式的合作。
  观众提问:微插座的销售情况如何?
  易虎:我先回答关于销售的问题,我们现在就像刚才各位老大说的,我们这个插座暂时来说现在处于高大上的状态,我们的定位也是直接就是高端数码3C渠道和苹果的特约店之类的渠道,包括电商京东很早就已经签了,等我们上线众筹完毕会在京东上面卖。对我们现在的产品来说我不太确定,以我们就像各位说的几十个人的公司来说这个销量什么对我们来说可能是一个很小的量,就像我们以前做别的消费类电子一个月几百K上千K,这个量很小,没关系市场的培育要一个过程,对于手环、空气果现在马上挣钱可能性比较小,没钱甚至少赔这样一个阶段,挺过这个阶段接下来就是比较丰盛的晚宴。
  在7月份的时候在京东上进行了销售,对我们来说也是一个销售渠道的扩充,而且也有利于扩充我们下一步的销售渠道,慢慢会有一些连带性的销售。
  主持人:基本功能还是OK的。
  观众提问:空气果的定位如何?面向什么样的人群销售?还有信息问题如何来处理?以后和微信如何来结合?
  姜川:实际上空气果做定价的过程中非常纠结,因为我们是一个创业团队,也进行了几轮融资,整个产品的设计到最后生产到最后的定价环节我们面对多方的压力,一方面来对团队自身,另一方面来自董事会。我记得很清楚,我们5月11号发布会,5月10号我们在做最后的准备,在定价这一块我们凌晨两点多还在开会,511马上要发布了,价格到底定多少5月10号没有最终确定还在摇摆,这里面会有几个可选的价格,最后大家看到是999这样的价格。999这个价格怎么出来的?999这个价格是我们成本略高一点点,销售产品本身这个定价是没有利润的,我所说的成本刨除研发、生产、制造的费用。这个价格大家觉得偏高,大家对这个产品本身的需求并没有形成一个真实的刚性需求,这块市场是全新的,需要我们去培育,就好像我刚才讲生活的场景一样,我每天生活的时候没有把这个空气量化,我是没有这样的需求。当有这样一个产品摆在我面前每天帮我做量化的时候我发现这个数据对我有用,这是一个过程,我们也会愿意在这样一条路上往下走,培养起这样的需求来,这样的需求不是用户有了这种需求去消费,而是这种需求对我们整个生活质量是有提升的。这是第一。
  第二,关于成本,虽然现在发布是999这样一个价格,我们现在也在做内部的倒逼包括OEM生产厂商倒逼,初步计算一年之内成本降低在500块左右,随着量的铺开,价格也一定会亲民。再者从室外版来看,墨迹天气做这个产品的时候是用互联网思维去做的,我们并没有考虑从硬件本身去赚钱,相反从整个两个设备来看是亏钱,室内机往成本走,室外机是免费送。为什么做这样的决定?希望在国内环保事业做出自己的贡献,企业一方面要盈利,另外一方面要有社会责任,尤其我们这样的企业和中国气象局和中国环保部有很好的联系,耳濡目染看到这样的组织为中国的大环境做一些服务,而且这样的服务大部分是免费的,我们受到这样的影响。前段时间在二三月份整个京城大范围派发了十万个口罩免费发,这些成本都是我们自己承担,我们希望做一些公益性的事业。另外用互联网思维回看这个行为,虽然硬件不挣钱,但是未来做相应的服务,比如对终端用户包括对2B的厂商包括对2G政府部门都有很多服务,现在正在探索2B的部分,和万达集团和万科集团和MOMA置业都有深入的合作,我们的产品作为万科也好MOMA也好作为房地产的标配,每个户型配一个空气果,这些房地产商他们的房子非常好,成套的新风系统,我们和他们的新风系统进行自动对接,这是一块2B。这个钱从2B的商户当中收取。另一方面比如2G这一块,对政府服务,这属于国家级项目,国家有相应的拨款,对我们做社会公益活动的企业也会有一些相应的扶持,通过这些方面让我们自己公司不至于走的太辛苦,对于用户这块希望把福利带给大家。这是第一个问题。
  第二个问题,我们现在做的第一步和所有的家电厂商包括格力、美的等等和他们互联,首当其冲是这些新的产品,这是毫无疑问的。大家看到这个产品第一反应定位相对来说偏中高端的人群,通过产品本身的设计包括它的外观包括它的交互在发布会发布这个产品以后也是得到了我们非常非常在意的所谓偶像企业的关注,是谁呢?就是苹果公司。在我们空气果发布以后苹果公司主动联系了我们,我们并没有去找他们,他们主动联系我们,对我们80多人的团队是一个莫大的鼓舞和信心,希望通过公司线上线下两部分渠道帮助空气果销售,目前我们和苹果公司已经达成战略协议,我们会为苹果公司做一个定制版的空气果产品专门放到苹果的渠道里面销售。它的定位本身是中高端的,第一步会把这个产品定位在中高端人群去做,量会相对小一点,但是会把产品做到极致做到精细。第二点,空气果的ES现在在设计过程当中,ES整个设计成本它的交互会更加亲民一些,也是有更多用户承担得起这个价格。和所有设备连接这一块坦率讲,刚才讲到产品设计上如果真的对接只能用红外传统模式,老的家用电器设备只有一个红外摇控器可以对话接收,用发射器来做。通过我们的测试发现单向式的红外不太靠谱,整个产品的交互非常弱非常差,我们现在也在寻找其它的方式看怎样能够做,比如一些厂商联合起来政府扶持的家电下乡,我们在了解有没有意愿提供外加小的模块给到所有老的空调用户,只要他加装这一个小块就可以把它变成智能空调。这种模式现在在讨论当中,将来到底能不能落地看看合作伙伴战略上的决策。
  姜川:墨迹天气暂时没有,我们刚才讲到和微信这边初步接洽,我想应该将来会有这样的合作。我们的体会现在整个移动互联网中国现在走在世界领先的位置上,已经超越美国,从这方面来讲愿意和国内大的平台交流,Facebook在中国可能有一些自己的战略规划,从我们这些中国企业来讲像微信、京东、海尔,其实这些平台都是开放的心态去面对。现在中国低调好多年了,也积蓄了大国梦想,在移动互联网方面有机会,希望大家抱团和国外的公司竞争,从这个角度来讲墨迹天气以开放的心态和这些大平台接入。
  郭阳:iHealth现在目前很清楚的是在美国跟IPOD,GOOGLE那边也在接触,但没有实质性的,智能手环的接入,后面我们还会有一些新的合作,但是这些合作都没什么具体的,大概就是这样。
  易虎:前两天在深圳我参加了一个闪联的峰会,也是一个无线的国家组织,和互联网是另外一个层级,属于硬件协议的。各家做的产品很多互联互通,我个人认为无论我们这些企业加入什么样的服务或者是联盟或者是其它的,都是为了一个目的,就是让最终的用户有一个比较好的体验,这个是我们的目的。一部分可能我们可以从中获利,最重要的获利原因是来自于用户。刚才提到插座有没有智能家居中枢系统的想法,想法我们当然有,但是能不能实现是另外一回事,朝这个方向努力一下。现在我想大部分的虽然说今年开始智能硬件风起云涌,但是实际上确实是吆喝得多真正挣到钱的不多,我在深圳的朋友包括做手环的吆喝量比较大,但是出货量没有那么多,现在大概一个月出货四百到五百K,但是他们的利润比较薄,只卖几十块、一百块。总在这里面会出来一些有想法或者有理想的公司,他们干的活儿其实我们都能干,但是我们为什么没有去干?我们还是有一些理想。
  主持人:谢谢,我们提问环节就到这里,接下来大家有问题还可以和嘉宾做一个简单的交流。感谢大家参加我们的沙龙,应该说有都所收获,今天的活动到此结束,有什么问题大家可以加我的微信,关注无穷俱乐部,关注硬件再发明。
(责任编辑:刘伟)
主演:黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演:陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演:陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演:尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演:艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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