我是怎么在微信公众平台上盈利的？线上学习，线下交易
我是跨界从业者，目前我是一家葡萄酒公司的合伙人、某葡萄酒培训机构的高级培训师、某综合性协会的新媒体部负责人，同时也是超级IT爱好者，对IT业界大小事耳热能详，做过App项目的PM。基于以上背景，今天我想从我的角度分享一下对微信公众号运营的一些看法。我目前运营一个拥有16万粉丝的葡萄酒文化微信号（worldwine），由于上面的优势，我是最早一批（去年8月注册）微信公众帐号运营者，是第一个葡萄酒专业的微信号（我开通时搜索过，连带酒字的号都没有）。从兴奋地发第一篇文章，中间也放弃过、迷惘过，也打算出售过，险些被某酒类协会收编，但现在我反而找到了自己的路子，一条能盈利的路子，并有了专门的线上线下对接运营团队。回归题目，我说为什么我是盈利的。我在6万、10万、15万粉的时候分别做过三期软广告，每期都是按元/万粉丝的价格算的，总共卖了将近10万。这里可能很多想不通，为什么我能卖出这么贵，其实这与我的人脉和行业也有关系，做酒的利润很高，他们做广告都是一掷千金的，这点当作新渠道的尝试，算少的了！另外就是下面会提及来的，我本身是一个创造交易的平台，我在这个平台上发掘了好几个经销和代理商，到目前为止，通过这平台上卖出的酒超过800多箱，我算了一下，这大概赚了15万左右。最关键的是，这些经销和代理商，是会长期合作下去的，我下面会详细说到。一、关于内容：做业内自媒体首发平台由于本身有培训经历，怎么也是能说会道，自媒体的概念又很新鲜，所以刚开始的时候，都是自己码字码上去的。当时粉丝很少，也不知道写的好不好，反正每天都把文章发到朋友圈，也引来不少人的赞。中间也发过一些精选摘录的转载文章，不过比较少。今年2月的一次活动上，和一帮品酒师坐一起，他们各自聊起自己近期要出版书或者要发表的专栏文章。我当时一下子想通了，这些品酒师平时的内容产量很是惊人的，经常一周都能出二三篇，为什么不让他们也一起来参与我的内容的？同时，他们也能帮我引来他们的粉丝，我熟悉的这种朋友都好几十个，每个人都有带学生，那加起来的高质量粉丝也相当不错了。经过策划，我很快做出了一份葡萄酒自媒体联盟合作方案，邀请函发出一个月即收到50多个作者的签约。我昨天收到搜狐新闻客户端自媒体平台的邀请函，看了一下内容，我发觉我比他们早把这事做了！呵呵！二、关于粉丝：坚持！可能关于如何涨粉的文章也很多了，我这里也就不说了，不过我对这块最想说的是：“坚持！”我有三次想过放弃，因为自己的文章有时通宵写出来，只有那么几百个人看，回复交流的也很少，更谈不上收益了。后来我老婆和我说，我看你做什么事情都是半途而废！说实话，我真是为这句话把这微信平台坚持下来的！三、关于运营：学习平台+交易平台我个人觉得现在的朋友圈很大一个功能就是学习平台，看朋友生活工作情况是一个，但我们从转发的内容看，就会发觉用微信学习的人真的不少。所以我帐号一开始就是定位为葡萄酒文化传播和知识学习的帐号，从我的“每天一堂红酒课”帐号名称就可以看出来。一直以来，我公司的一些经销商、代理商客户，经常要求我去给他们培训葡萄酒知识，后来也是灵机一动，全部要求他们先关注我这号，先老老实实把上面的每一篇文章都看懂了，如果再有问题，再深入培训。效果马上出来了，以前每个月都两次培训，现在两个月才一次培训，而且经销商他们纷纷让他们的客户来关注，一层层下次，爆涨效应就出来了。说到交易平台，这是兴奋点，也很提神！我这里说的交易平台不是淘宝京东那种，不涉及任何线上交易。上面说到我把经销商、代理商甚至再下一级的客户都拉到我帐号粉丝里了，那有没有一种可能，原来不是我客户的人，他们也关注了我，而且他们和已是我客户的经销商、代理商，以及我那50多位培训师作者也熟悉呢？我可以告诉大家的是，就我们这业内，圈子说大不大，提到酒，后面都是人脉！我是卖酒的，我的粉丝是做经销和代理的，你说这不是交易平台是什么？但由于行业人的特性，你非要他们在线上去交易，这是不太现实的，而且我们不是零售，做的大多是经销代理或者团购。线上只是一个创造交易机会的平台，而真正的交易还是在线下，这就是我在文章开头提及的线上线下对接团队的工作。四、关于线下活动：围绕核心粉丝开展，把握线下涨粉的机会我们的线下活动总结起来有二种。一种是围绕核心粉丝开展的“葡萄粉丝品酒会”，这个活动不定期举办，主要是对后台互动热门粉丝的粉丝，不定期邀请他们一起来参加品酒会。这当中，也为给我供稿的作者举办过与粉丝的见面会，这种活动的功能和效果我也不多说了，应该很多人都会这种做，我只补充一点的是，做活动要充分利用身边资源，把自己的号当品牌来做，因为来参加你活动的，肯定都是你的核心粉丝，他们的影响力通常是普通粉丝的数十倍，你把他搞爽了，你回去就等涨粉吧！另外一种活动就是纯粹是为涨粉的：去参加展会。在我们行业内，各地各种酒展多的是，通常他们都会免费给我一个展位（呵呵，我是有帮他们发过活动信息的），而我的做法是，展位啥都没有，就放一台播放器，放一些葡萄酒培训讲座，让观众当电视看，门户和资料上就放一些有二维码的宣传资料，这是其一。其二是，我与主办方达成协议，我帮他们制作参观证，但在证上面印刷有我的二维码。这个的效果就非常明显，两天的活动下来，平均每天有3000多新粉。而且这个活动投入也不算多。五、关于微信5.0：应该不关我事微信5.0出来，我最多就是被发配到订阅号里面去，点击的层级多了一级，打开率肯定会受到影响。我也一直在纠结这个问题，甚至打听新浪微博私信推送的开放时间，也想准备转移到搜狐自媒体平台。但今天和腾讯财经的朋友聊天，我觉得他说的很好：“你的内容是你的经销商和粉丝喜欢的、有用的，那他会追着看。”对于5.0，我估计出来不久即会有很多人出来分享针对它的使用技巧。很多市面上的微信营销专家也会第一时间改改自己的稿子，重新搞几次培训，呵呵，好像倒让这帮人赚上了！不过话说回来，对于微信5.0，我有信心不会受太大影响。因为我们有定位为业内自媒体门户的内容，有这些作者的铁杆粉丝，经销商、代理商这些层级下去的客户、报名培训的学生作为核心用户，应该不会造成太大影响。补充一点的是，很多人问我微信为什么不认证，其实是因为我原来的谁是个人的，现在想重新申请为机构名的认证。况且我取消认证后也无不良影响。以上仅为个人分享，欢迎更多的交流，但本人非常讨厌没素质的交流，谢谢。本文作者：蓝色创想，交流可加微信（QQ）：
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
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微信影响力
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总结下这位同学的经验：1.在微信的行情中属于早起的一波人！2.某种形式的O2O，整合了线上和线下的资源；3.依靠虚拟团队的力量，而不是个人单干写内容。
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这种模式以分享为主，线下互动。显而易见的难点在于内容的提供，内容必须都是干货，自己如果撰写不出粉丝需要的内容，可以借力，在别人的基础之上发挥，改良别人的文章内容，记得是改良，不能全抄！
内容很重要。资源也很重要。
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封杀一大片帐号，还敢在这
我这样做也有问题吗？那他们推出这个平台是干嘛的？
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我这样做也有问题吗？那他们推出这个平台是干嘛的？
赞一个。“葡萄酒文化”公号，好像没啥内容！
是这个 worldwine
每天一堂红酒课
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是这个 worldwine
每天一堂红酒课
不同行业应该有不同的处理，可作为学习范例。
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通过网上一个联系点，建立公众资源，引发线下商务交易，不错，一个值得借鉴的电商点。
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这位仁兄在微信上注册微信公众账号 微信是以B2B
B2C的运营模式来帮他的！而微信本身最大的优势不是这个， 而未来 带来更多利益的 不会是这些大型商家！ 小的零售商 才是微信的主打对象！ O2O才是真的道理
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人称酒哥，微信号“每天一堂红酒课（worldwine）”QQ...
每个人的资源和产品不一样，赚钱的人和模式很多，我觉得只是抛出一个思路，也不一定对所有行业，希望大家共同成长！
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不错，学习了深有启发，你帮助了多少人，就有多少人来成就你的事业
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首先，这个账号的粉丝乃至账号背后都值得商讨。1、从账号名称都完全知道是从微博过来的思维。2、请问国内爱好红酒，懂得红酒的人有多少。更主要的是我们生活中接触红尖椒的人有多少。更有便是，你喝了一口，告诉我这个是89年的，你觉得重要吗？3、这个账号之前推送的内容，居然还做账号互推，而互推明显都是草根大号成长模式。4、看前期内容，居然推送林丹的摄影，人性和欲望，找到理想职业的7条心理定律。5，呵呵。如果要凑够10条，都完全可以。-----我不是微信第一黑。
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这文章也能首页？
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学习了，我也有个微信公众号，就是粉丝不好发展
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但本人非常讨厌没素质的交流，谢谢。
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酒后面都是人脉，抢注域名后面都是翻滚增值。
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学习分享，谢谢朋友。
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加进去看看
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这个方法倒是不错！
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人称酒哥，微信号“每天一堂红酒课（worldwine）”QQ...
有很多朋友加我说我的微信公众号是什么？其实上面有写。是这个 搜索worldwine 每天一堂红酒课
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品牌非常重要的
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赞一个，不过作者一定要慎重选择品牌哦，万一出现点问题可就毁了招牌了
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人称酒哥，微信号“每天一堂红酒课（worldwine）”QQ：
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不过，电商终究是门生意，微信到底适不适合品牌商&卖货&？在这场美丽的邂逅背后，微信对京东，乃至商家的实际意义又是什么？
为此，我们联络了多家知名传统品牌商电商经理人、网络品牌一线操盘手，试图了解微信商业化的真相。在绝大多数商家看来，如果单从销售的角度判断，微信似乎并不能为他们带来多少惊喜和&价值&。
商家：微信真的不适合卖货
在与数十家品牌沟通过程中发现，即使那些线上年销售破亿、在线下有相当知名度的成熟品牌商，在微信上月销售额也不过十几万。
&精选商品的活动大约一个月一期，一期销售额大概在20万元，有可能更少。微购物则很少，月均销售额基本在10万元以下。&某传统男装品牌电商总经理称，自2013年下半年就开始在微购物（微信与第三方开发者联合为商家搭建的wap店铺）上开店，但销售情况并不尽如人意。
&我个人觉得微信不适合卖货。手机淘宝销售占比更高。如果我一个月销售3000万，可能1500万都来自于手机淘宝。如果手机淘宝搞活动，移动端流量能到40%到50%。相反，在微信端的几个购物入口，不管是精选商品还是微购物，品牌都是链接形式，找品牌很麻烦，要一直往下边滑，购物体验很不好。而且在微信上搜品牌只有一两百个，而在淘宝上有几百万的商家可以选择和对比。&该电商经理直言，如果是追求成交量，首选肯定是手机淘宝；但如果是做品牌文化推广，微信的效果可能会好一点。
据了解，随着微信对品牌、用户的&万有引力&与日俱增，商家在微信运营上的投注也越来越多。早先只是一两个人运维一个订阅号，但微购物、微信精选商城、京东微店等电商产品的先后出现，则改变了商家的重视程度。为了微信的销售，有商家曾经组建了8个人的团队，但如此的投入产出效果实在值得商榷。
某户外运动服饰品牌商向亿邦动力网表达了不太看好微信卖货的理由是，如果从ROI的角度考虑，社会化电商应用前景十分有限，绝大多数模式不具备持续性，往往昙花一现。&微信更适合像小米这种互联网起家的、粉丝群体也是互联网人群的商品。&
目前这家品牌商在微信端只选择了精选商品，但成交量非常小，一次仅能卖出20件衣服左右，总价1万块钱。&功能也不好用&&不能互动、不能收藏、不能跳转品牌店铺，只是一个成交功能。&
碎片化流量仅适合小而美
微信仍然在腾讯的控制中，这也是阻碍其电商化最大的羁绊&&微信的本质属性和忠于产品的克制。作为一个有原则的产品经理，如今身为腾讯微信事业群总裁的张小龙依然保持底线，懂取舍，会权衡。这也使得微信无论是在党派林立的腾讯内部，还是面对鱼龙混杂的电商市场，都能够保证正确的方向。
也正是鉴于此，品牌商借助微信做大销售规模的希冀变得不切实际。微信官方和用户最不乐于见到的场景，就是公众账号、朋友圈中充斥着大量的营销信息。微信在不断降噪的过程中，也注定了品牌电商在微信端无法迅速规模化。
另一方面，据商家反映，微信购物流量入口太多、太过于分散，微购物、微店、微信精选商品、微生活、微商户&&这些有的是订阅号，有的是服务号，眼花缭乱的布局，让商家很难分辨哪个才是微信商业化未来的重心。&变数太大，连微信官方也说不准哪个好，所以都是尝试，在尝试中找到哪个通路更有帮助。&一位市场份额领先的箱包电商CEO告诉亿邦动力网。
微购物、微店和微信精选商品三个入口
但与之相反，微信的流量碎片化，也使得用户在移动端的购物需求更加细分，进而营造了更多的的垂直细分领域。
&微信现在的价值和早期的微博很像，主要停留在营销和传播的层面，但接下来，微信销售会得到体现。&广州的一家女装互联网品牌内部人士指出，把微信当视作移动端大卖场的逻辑一定是错误的，未来能在微信上大卖热卖的一定是单品，&用户阅览时间越来越碎片化，同时也一定更加聚焦，更乐于看一款或者几款东西，而不是海量找寻。越垂直越细分的商品越容易在微信爆发，就像卖母鸡就不能养公鸡。&
这也意味着，微信更加适合小而美的企业生存，而大的电商平台，很难在微信上复制垄断的游戏。
&我们应该换一种营销的思路和方式，去推动移动互联网购物习惯的转移。比如，微信上用户不喜欢看大图（特别是智能手机用户，非平板电脑用户），而是更在乎创意，这种逻辑与PC电商琳琅满目的货架选择是两码事。微信是单品的货架，从123中选&1&个。&上述女装网络品牌人士谈到，基于微信的电商模式，正在潜移默化地影响周边的电商服务商，小到一个摄影环节，都需要更加考究的创意、营销能力。
可惜的是，在商家看来，唯内容不破的微信营销，却很少见到颠覆性的内容。传统的营销方案生搬硬套到移动端难以见效，甚至连抄袭的可能性都没有。
京东微店不一定能爆发
淘宝商城创始人、当当网原COO黄若认为，腾讯与京东的牵手，让京东置身于电商第一阵营，原先垄断的B2C市场由此将被新的商业模式打破。&京东甚至更具后发优势，它可以向平台模式上去做，但此前的平台模式反过来做自营则基本无望。&
在黄若看来，腾讯入股京东，单是这笔交易本身，就会让京东IPO的估值抬升60-80亿美元左右。&腾讯这些年一直在做资本和流量的输出，这是一种寻找&一加一大于二&的化学反应。在电商层面上，如果你手持几十亿资金，也会毫不犹疑投京东。&
但是，微信留给京东的一级入口&&&京东微店&，是否能够成为腾讯盘活闲置市场的重要筹码？黄若的答案是，作为交友工具的微信，在从事专业性的&生意&上，还存在障碍。&在朋友圈中贩卖熟人关系，顶多是熟人之间的&推荐&，而非销售。&
一位接近唯品会的电商人士持有类似判断。他认为，微信流量和用户的碎片化，决定了在商品选择上必须给予强有力的推荐和搜索支持，但这些功能偏偏微信不具备。&好的电商入口，需要用高效的方式把货品推荐给有需求的人。但在微信上，一旦基于朋友关系的&推荐&演变成过度营销，就变味道了，不再是朋友了。&
对此，商家方面也表示，京东微店虽然会带动销售，但不一定有爆发。微信商业化的进程一定是&生活圈&商圈&生态圈&，京东微店的出现，可能会率先迎来个人卖家移动端的爆发，即&全民皆卖方、全民皆买方&形成趋势。当购物习惯的养成之后，品牌商大量的商品涌入，才会有大量的销量行为产生。
微信乱象：同一品牌公众账号丛生
&京东进入微店，肯定比腾讯自己做强，会带动一批愿意在京东购物的用户迁移到微信。但目前就说京东在手机端打败阿里系，确实是对微信高估了。&前述男装传统品牌电商经理人认为，微信电商尚未找到颠覆传统电商的真正&法宝&，也没有革命性的演进，最多算是是商业模式的迁移。
&短期解决了流量入口的问题，品牌商感到增量显著。但微信本质上仍然是电商的补充，长期来看，不足以形成竞争门槛。&业内人士指出，放眼全球，基于朋友关系的社交产品，还没有太过成功的商业模式，&Facebook的商业化不过如此，虽然流量很大。&
此外，之所以部分商家对微信开店持谨慎乐观的态度，还在于对天猫的顾忌。&万一出现类似去年&二选一&的情况咋办？特别是&618&将近，京东又要上市，商家如果没有做好通路部署，不感贸然押宝微信。&某箱包渠道品牌电商负责人透露，目前只允许公司里的小品牌去做微店，以防&迁怒&阿里，要把整个公司&牵连&进去。
作者：亿邦动力网
编辑：雪萍
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