约翰·亚瑟：中国企业只知销售不知销售管理
10:35 来源：泛普软件
　　“根据调查，在美国营销自动化的应用可以使企业潜在客户增长451%，还可以使企业的大额采购量增加37%。”年届70、身材显得瘦小精悍的约翰·亚瑟一字一顿地说，“可是在中国，对营销自动化的使用只是刚刚开始。”
　　约翰·亚瑟是亚瑟(ASHER)销售策略中心董事长兼首席执行官、BGA(Business Growth
Alliance)美国商业发展联盟董事长。日前，这位管理专家接受了《中国经营报》的专访，谈了自己对信息时代营销自动化浪潮的认识。
　　互联网使营销模式发生巨变
　　“‘销售自动化’或者‘营销自动化’这个概念是伴随互联网产生的，经过这几年飞速发展，越发受到企业关注。”亚瑟直入主题，“以前，买家摸不准商品的详细性能，找销售人员来无非是展示PPT，详细说一下性能，现在这些东西的买家在网上都已经能详细甄选了，根本不需要和销售员见面再说这些。”亚瑟说。
　　为什么买家能够在网上完成这么多前期的工作？这是因为搜索技术飞速发展，现在一切信息似乎都可以借助搜索引擎搜索完成。亚瑟认为，作为生产厂家不可避免地成为购买行为发生前的搜索对象，这时，对于生产厂家来说，网上展示的信息是否齐全，有没有产品白皮书，有没有演示视频，甚至有没有行业报告，都决定了产品的销售。
　　潜在顾客在网站上留下的痕迹成为销售的重要依据。“所有的访客对于购买的兴趣是不一样的，有的人看的时间长一些，有的看的时间短，有的人会留下评论，有的人会留下联系方式，企业网站应当是一个潜在的过滤系统，为顾客所有留下的痕迹打分，”
亚瑟评论，“当得分超过一定限额，比如80分时，销售人员必须跟进，简单地说，这就是销售自动化的模式。”
　　在美国，销售自动化的正是应用开始于5年前，现在的统计数据是，世界500强中50%或多或少应用了销售自动化，而美国中小企业中30%开始使用销售自动化。
　　自动筛选漏斗和关键的打分
　　在国内的当当网[微博]、卓越网购书时，你可以在购书后看到电脑自动为你显示“购买此书的人还购买了下列书籍”，进而引导你继续消费。“你可以把这个理解为销售自动化，但它只是销售自动化最简单的应用。”亚瑟说，“对于结合了销售自动化系统的销售行为来说，一是打分，二是销售员跟进，三是销售成果，销售自动化系统应当是一个适合企业的、精确的筛选漏斗。”
　　目前，国际市场上销售的营销自动化软件有100多种，其中有的针对B2B企业，有的针对B2C企业。
　　“哪些软件是适合自己的，企业要做出甄别，”亚瑟说，“但是，软件并不是最重要的，最重要的是一套适合的打分系统。”亚瑟认为，打分系统需要建立在对企业长期调研的基础上，而且企业针对分数制定门槛的标准应该是动态调整的。
　　“刚才举的例子都是在卖家知道客户的情况下进行的，那么，在不知道的情况下如何进行自动化销售呢？海尔就面临着这样的情况。”亚瑟评论，“好的销售自动化系统应该是一个完美的筛选漏斗。”
　　比如可以把新婚的夫妇、刚买房的业主作为购买冰箱的潜在客户，逐渐精准定位。假设在2000万北京居民中有符合条件的100万人，那么给他们发信息，告知2周内购买可以有2%折扣，如果其中2%有反应，对这2万人提供有针对的信息，比如节能环保冰箱的信息，再发一个视频。如果其中8000人有回应，那么对这8000人承诺给以5天内购买进一步的优惠，如果最后其中4000人留下电话号码，销售人员可以逐一上门拜访，实现销售。
　　“从一开始的100万人到最后的4000人之间都不需要人处理，都是自动完成，”亚瑟说，“但是，这并不是表示自动化销售能完全替代销售人员，最后实现销售还是要靠人完成。”
　　“在中国，一名销售总监往往只知道抓销售，忘了对销售进行管理。”造访中国53次的亚瑟常常解释他对中国销售领导人的印象。
　　至于销售人员培养的理论，亚瑟表示自己培养销售人员的方法论包括5个方面：人才潜能、行业产品知识、岗位技巧、激励机制和企业流程。“这五个方面的理论并不是我独创的，其实每一个方面都有人提出了系统的理论，但我是整合者，是我把它们整合起来，我可以说，销售管理的东西都出自这5个方面，再多就没有了。”
　　约翰·亚瑟先生，毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院，是首位将潜能管理的理念引进中国并直接将其应用在企业服务项目中的大师。
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泛普软件 All Rights Reserved. 渝ICP备号-2　　现在加腾讯限制越来越多，加QQ群越来越难加，而且发广告容易被踢，还会被限制加群，很多朋友在这个地方就被难住了，其实往往问题只有一个，解决的方法却有N种　　假如你要到一个展会或活动的场所去收集名片，最简单的方法你可以这样，你先找一个人，告诉他，你是不是想收集很多的名片，他一定说是，你告诉他这些人你是收集不完的，你跟他说，我想和你合作，你今天就收集你的名片，进你的努力，晚上你把你收集的名片复印发给我，我给你这里所有人的名片，他一定愿意。然后，你找上20个人说同样的话，晚上这个20个人每个人都发了一份自己收集好的名片给你，然后你把这些全部统计在一起，然后每人在全部复印一份给他们，你没有一点努力，便得到了场所的所有名片。　　故事讲到这里后大家可能明白了，呵呵！　　我个人把搞网络挣到钱的人就分两大类，第一类就是技术型。第二类是营销型。技术型我本人不大看好，还是喜欢营销型，我把营销简单分为，第一找到你的目标消费人群，推销。第二建好鱼溏，让目标消费人群过来上勾，只要有自己的数据库在运用好推广方法挣钱肯定没问题。　　按上面的方法，在给大家分享下不用自己动手收集2亿邮箱数据库的方法，你可以这样收集，大家都是做网络的，每个人肯定都有目标消费群体邮箱，你可以找到一个人对他说，你收集了多少目标消费群体邮箱，他说有2万，你可以对他说，我这有近30万个，你把那2万给我，我给我30万，换成是你你愿意吗？我想一般脑子没问题的都会答应，他也不会无聊造2万假的邮箱出来吧，接下来找到N个这样的人，我把他们发过来的邮箱用软件做一个整理，分行业，地区，产品，在去重复。给这N个人一人一份，这样你不用动手就有了2亿客户邮箱。　　其实不用软件有300个QQ群的方法也差不多，因为我今年主要做网络营销信息产品，网贝兼兼职，网赚钱新手的数据库，我就打算收集这样的QQ群数据库，本人是上个月 5月7号开始工作的，去淘宝花了20元买了10个QQ，自己在申请了5个，一共有15个QQ小号，我把这15个小号名字，签名，相片，日志，换在诱惑比较大的内容，（记得地区不要在一个省，平时也经常改下地区）这个大家都懂的哦，平均每天每个QQ有15到30个人加你，15个QQ每天有150人到300 人，5天后，就有750人到7500人左右了，你在建个群，把这些人都引到你QQ群里去，呵呵就用这种方法就可以收集好多网贝兼兼职的数据库了吧！本人认为这还是体力活，不过自己是群主，是老大，哈哈，你也是上千人的老大了。担我认为这没什么，接下来就是用这些群在发展更多的群。　　本人是这样发展的，点群查找，一般你直接加，加不进去的，我先加群主为好友，在和人家谈，我对他说，我有N个这样的群，请你进来，想做管理也行，我给个管理权限给你，要求是让我进你这些群，一般群主脑子要是没问题的话，大部分还是可以的，通过这样的方法。你的人脉可想而知。　　只要自己有了大的数据库。就不怕没钱了哈哈。　　有了这么多数据库我们怎么挣钱了，前面说过有了数据库就是有了钱，哪些地方可以来钱了，我给大家说几个例子：　　1.
你可以给别人做广告，，去淘宝，找淘宝商家谈，给你发广告，多少钱发这么多群，人家大的商家一天打广告要花20多万，你有这么好的数据价钱可以你每天可以挣多少钱，你可以算得出来。　　2.
去猪八戒，三打哈，这样的网站帮人做任务，可以挣钱。　　3.你自己在群里推广你自己的网贝兼信息，我们这样算，成交量安万分之一算一天有多少单，实在不行，50万分之一，在不行10万分之一，一天也有两单吧！　　3.
做淘宝客，淘宝客帮卖家卖产品？你也可以挣佣金。　　4.
你可以把这么多群成员的邮箱都提取出来，这样你又有了20多万个邮箱数据库，你可以卖给淘宝那些卖成人用品的商家，这个收入不错哦。　　5.CPA，去广告联盟注册些广告，发在群里，让人点击，注册，这个大家都懂的就不多说了。　　有了这么多数据，想挣钱法子太多了，看你怎么去运用，以上只是几个教你怎么收集自己的数据库的例子，至于发广告被踢这个就要靠技巧了，你要懂得运用攻心文案，让别人喜欢你的广告，还会主动帮你去转发从而实现病毒营销，现在发纯广告很招人反感，即使群主不踢你我想群员也会举报你。
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　　不用软件加300个QQ群的方法
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　　不错 学习了
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　　现在加腾讯限制越来越多，加QQ群越来越难加，而且发广告容易被踢，还会被限制加群，很多朋友在这个地方就被难住了，其实往往问题只有一个，解决的方法却有N种
　　假如你要到一个展会或活动的场所去收集名片，最简单的方法你可以这样，你先找一个人，告诉他，你是不是想收集很多的名片，他一定说是，你告诉他这些人你是收集不完的，你跟他说，我想和你合作，你今天就收集你的名片，进你的努力，晚上你把你收集的名片复印发给我，我给你这里所有人的名片，他一定愿意。然后，你找上20个人说同样的话，晚上这个20个人每个人都发了一份自己收集好的名片给你，然后你把这些全部统计在一起，然后每人在全部复印一份给他们，你没有一点努力，便得到了场所的所有名片。
　　你可以给别人做广告，，去淘宝，找淘宝商家谈，给你发广告，多少钱发这么多群，人家大的商家一天打广告要花20多万，你有这么好的数据价钱可以你每天可以挣多少钱，你可以算得出来。
　　#网草创富每日一说#不作死就不会死，请允许我用这样一句话来开头，今天说的话可能会得罪N多人，木有办法，有些真像大家还是得知道，还有烦请今天提到的这类人，不要再重复的问我们团队这些问题，这类人我们是不收的。经常，可以说每天都有这样一类人，会提出这样一些问题，你收入多少？我加入能保证我在多长时间内挣多少？有零风险承诺吗？遇到这种人，我真的是替他捏把冷汗，说不定从我这离开就掉陷阱了，在这里我可以给这群人一句实话，我若真想骗你，so easy!　　据我对之前在做联盟营销时成交的这类人的观察。这类人往往很浮躁，还特没礼貌。总幻想着不劳而获，梦想着购买一个项目就可以一夜暴富，不久就可以当上总经理迎娶白富美，从此走上人生颠峰。醒醒吧，工头喊你去搬砖了！　　我不会用多么华丽的语言来向你描述得有多么的天花乱坠，说什么日贝兼多少多少，我只想实话与你说，那些所谓的日贝兼几千一万甚至更多的话语，大多数时候是指得他们最高收入的那仅仅一天而已，要是每天收入那么多的人一般都会说自己没贝兼到钱。那些所谓的保底日贝兼多少，保证你百分百贝兼钱的华丽语言，今天你要是看到了这里，你就绕道就对了，连世界上最牛逼的哈佛商学院都不敢说其教的学生百分百贝兼钱，凭什么就一个网页上的字体你就相信了别人呢？你去和别人说被忽悠的时候，别人不会可怜你，在内心别人只会说你：蠢！　　看到这里，如果你已经下定决心利用网络创富，你一定要学会收好你浮躁的心，心态平和，大脑清醒，理智的，脚踏实地的把基础打好。没达到大师的境界，就不要糊乱模仿，你与大师的境界落差太大，小心走火入魔。　　
　　#网草创富每日一说#在如今跟风成瘾、浮夸浮躁的时代，什么能保存住我们不断被磨损的个性呢？一个很好的答案是“私人订制”，让“私人订制”从电影走向生活。比如有一些特殊的农产品，由于受到地理气候条件的限制，扩大种养规模、提高产量非常困难。因为离开这个产区，产品品质就会明显下降。在以前互联网信息还不流通，交通不发达的时代。这样的小产区农产品藏在深闺无人识，产品好、独特和稀缺都没有用。现在好了，产品信息、吃喝信息高度流通分享，物流甚至食品保鲜冷链快速发达。尤其是社交媒体的出现，消费者的工作和生活变成了一个一个的圈子，一个圈子有一个圈子的话题、特征和价值取向。　　这样的环境就能够让我们低成本地找到最值得供给的、满意度最高的消费者，现在，这种小产区产品不仅卖得出，而且还能够卖得贵。小产区不仅不是劣势，反而成为优势，因为独一无二，因为独占尊享，因为无以替代。　　这个案例影射到我们网贝兼培训上面，值得我们做一些思考，现在很多人都以低价去做培训，想以量取胜。其实这样做造成的负面影响是很大的，话说“林子大了什么鸟都有”，而且还需要浪费很多时间和精力。当然如果你只是把培训做为短期的集资行为的话，另当别论。　　只要我们提供的价值够高，完全可以只走高端，做”私人订制“，，做”私人订制”走高端的好处是服务一个人顶你服务几百个人，而且你可以全心全意的去打造这个人，成功率非常高，负面影响几乎不会有。前提是你的实力过硬。所以平时多练一下自己的基本功，多挖掘自己与别人与众不同的地方，不要把大量时间花在那些投机取巧上面。　　
　　#网草创富每日一说#很多新人在接触新事务的时候，通常遇到一点芝麻绿豆大的事就像遇到了恐龙一样。惊慌不已，吓得不敢前行，这些事在老油条面前，那根本不算事，不值一提。就像有的新人在下载软件时杀毒软件报毒了，有时电脑还会突然死机。这时不得了：“尼码，你丫有什么居心，弄个有毒的东西给我、把我电脑弄死了，......”后面很难听的话不说了，大家可以联想。其实这再正常不过了，做网贝兼时间长的人都知道，易语言写的软件大部分都会出现这种情况，只需要添加信任就没事了。有的朋友呢？总是加不了群，或是在群里面发广告（不建议在群里面发广告）被群主送机票了。“伤心欲绝呀！从来没被人这样对待过，心里承受不了，没信心了，没决心了。这么难不想再做了。”多大点事呀，就这么一点点小事就被吓住了，不觉得有点可笑吗？　　至于加群，最简单的方法也是最有效的方法透露给大家一些。你可以经常关注一下群里面的动态，群里面经常会有一些人来钓鱼，他会说加某某群，输入某某验证码即可加入，这种群你加的话100%进。还有一种就是你加群的时候不要先加群，先加管理和群主，%80要请你进群。每天打开秋秋，都会有人要请你进群，还烦没有群吗？还有很多方法，只要你平时注意观察，其实很多东西并不是想像的那么难。只需要在遇到问题的时候迎难而上把它解决就对了，你经历多了，解决的事多了，你就会摸到一些门路和捷径。　　这就是为什么很多人都渴望成功、想成就伟业，但最终真正能脱颖而出的佼佼者却不多，因为前者怀有源自内心的梦想和信念，不管遇到什么事，希望、信念就是解药。而后者则只是为了工资而工作。在他们遇到挫折困难的时候，就很容易放弃。只要有丁点的困难、挫折、嘲讽、就会变成他梦想的毒药。　　
　　#网草创富每日一说#时间总是在无意中流走，一恍神，2014年已经过去半年了。回想一下好像前几天才过春节的样子，。在这半年的时光中，各位网草们收获到些什么了吗？不管你上半年过的如何，过去的已经不重要了，不管你现在处于什么位置，今天7月1号给自己一个新的起点，请相信：现在的你站在什么位置并不重要，重要的是前进的方向。坚定迈出的每一步，都会让你更加接近梦想。为自己，加油！时间过得这么快，忍不住多感慨了一下。最近发现很多朋友喜欢到空间来发些小广告，虽然设置了审核，还是有的朋友义无反顾的做着这件事。不管这种以在别人空间发广告的方式是人工的还是工具所为，我都觉得大家应该换一种角度来做产品的宣传，自己都讨厌的事，还要去施加给别人，你觉得别人承受得住吗？别人一旦承受不住你，你还有向别人销售产品的机会吗？　　
　　#网草创富每日一说#有的朋友来咨询项目的时候问我，yy你们没有产品卖吗？"？"难道我们的课程和系统不是产品吗？可能很多朋友都会有这样的想法，像那些生活用品、家电器之类看得见的东西才是产品。不知道大家看过前几天上映的《分手大师》没有，这个电影的出现可能会滋生一种新的产品，或许现在它就真的已经存在了，这个产品就是分手大师。现在有的人，因为很多原因想和自己的另一半分手，但又挑不出对方一点毛病，或者自己不想直接跟对方说出来，怎么办？分手大师来帮你解决，我帮你得到你想要的结果（分手），你给我相应的报酬。还有现在的职介，专门帮别人介绍工作的，介绍一个工作收多少钱。像我们的课程和系统，就是帮那些没有创富条件的草根，在最短的时间内，用最低的成本给网草们创造条件。我给你创造条件，你给我相应的报酬，这不是很正常吗？还有很多很多类似的例子，你能说这些服务不是产品吗？我觉得只要能利用其产生交易，获得利润的有形态或是无形态的东西都叫产品。我们找项目、卖产品、拼命的努力，不就是为了自己以后可以富足一点吗？那只要你卖的东西有需求，有市场，真正能帮别人解决问题，你还在乎它到底是什么形态吗？　　很多人都被传统的一些东西给禁固住了，感觉只有自己见过的，有很多成功案例的，那才是真实的，才是靠谱的。世界这么大，你没见过的东西太多了，按照现在互联网的发展速度，你若是还要等着看别人成功，等别人实验出结果，才开始去做的话，那你只有喝汤的份。也许汤都没得喝。我们不只需要去向别人学习，还需要培养我们的市场洞查力，需要去挖掘大众人群的需求。不是有人做你才做，而是有大部分人需要，你就可以做。　　可能很多人都想像不到，给孩子讲睡前故事也能贝兼成百上千万，这不是我吹的喔，是《逻辑思维》老罗讲的，他认识的一位四十多岁的女性，她就是专门给孩子讲睡前故事，这多么简单啊，稍微声音和理解能力还可以都能做，但她比老罗挣得还多，不知道罗振宇挣多少的可以百度下。很多人都很奇怪我招学员为什么那么多要求，有钱挣也不挣。我招学员来不是让他们帮我卖课程的，我招的是以后的潜力股，以后的精英合伙人，这些潜力股以后可以帮我融合很多的资源。所以我的学员，只要质量，不要数量，而且他们必须要具备创富素质。　　
　　#网草创富每日一说#岁月催人，不知不觉晋升到人人喊姐的年龄，再过几年就是大婶、阿姨类的了。真羡慕现在的90后和00后，十多岁就可以利用网络为自己开辟一片天地，想我十多岁的时候，在学校一周才可以见一次电脑，还不敢乱按，怕按坏了，典型的农村娃形象。　　看到这些小孩子这么小就这么有出息，即羡慕又忌妒，还有一点困惑。困惑前面有比你历害的人比你还努力，比你还拼命，后面有比你年轻，比你有精力的朋友在追赶。前有狼后有虎，一不小心就得玩完，有的朋友劝说，你到旁边看风景就可以了，何必把自己搞得这么累。曾经是有过这样的选择，最后发现，没有了你追我赶的生活太无趣了。人生苦短，既然生一回，就活得随心一点。不奢望自己变成最牛的，但能做到每一个今天都比前一个昨天好一点点，感觉就已经相当了得了。学习更多加QQ群:　　
　　#网草创富每日一说#有些没有接触过营销的朋友反应，我公开分享的有些视频看不懂，看不懂就不要勉强了，有的事情顺其自然就好。　　看不懂的原因有二，一：你还没有入行，每一个行业都有每一个行业的规则及玩法，如果你只是在门外观看，你永远是看不清，看不懂。二：很多东西在你看不懂之时，其实对你来说它是一个新事务，是一个机会。但机会不是说遇到就可以抓住的，也不是别人能帮你抓的，为什么很多人都会后悔当初错失良机，那就是当时看不懂，看不懂怎么会去抓。所以能抓住它的只有看得懂的人，你不懂、他不懂，总有人会懂。你不抓，他不抓，总有人会抓。yyQQ： 微信公众号：caogen-wenwen　　
　　#网草创富每日一说#我想，每一个真正想成为网络讲师的朋友都会希望自己的学员有所成就，包括我在内，纵使在选拨学员的过程中经过精挑细选，还是会选错。　　有的朋友嘴上说自己对自由多么的向往，多么的渴望，愿意付出多少多少。结果只让每天花1个小时的时间都做不到，每天一小时我想任何人，再有多忙都是应该能挤出来的。　　不由得让我想起曾经看过的一个故事：一个年轻人想要获得成功。他听说有一个智者知道成功的秘密，于是就去找他。经过漫长而艰苦的长途跋涉，年轻人最后终于找到了智者。　　“大师，我请求您教给我成功的秘诀！”年轻人对智者说。　　“你想获得成功就跟我来吧！”智者回答说。　　智者没有理睬年轻人的反应，来到了海边。年轻人立即跟上来。智者向前走，一直走进大海。他的身体已经被水淹没但他仍然向着大海深处前进。他突然将年轻人的头按在了水中。年轻人拼命挣扎最后终于挣脱了。这时智者紧紧握住了年轻人的手。一分钟后他放开了年轻人。年轻人跳出水面大口地喘着气。　　“蠢货，你想淹死我吗？”年轻人愤怒地朝智者喊叫。　　“如果你渴求获得成功的愿望像是要呼吸到空气这样强，你就已经找到了成功的秘诀！”智者说。　　很多人说想创富，想过自由随心的生活，但其实并没有那么想，他们对自由的渴望甚至不如看电视剧、睡懒觉、逛街等这些事的渴望。　　学习QQ营销加yyQQ 微信公众订阅号：caogen-wenwen（草根问问的拼音）
　　#网草创富每日一说#关键时刻，现在开始........一谈到竞争对手，每个人都会立刻警剔起来，因为，这预示着你的饭碗可能会被马上抢掉，你可能会随时出局。于是很多人只要看到是同行，不管是强者还是弱者，都想赶尽杀绝。其实，竞争对手有时也可以做朋友的，没有永远的敌人，只有永远的利益。不管是职场还是生意场，有对手是件好事。取其之长补己之短，端正自己的工作态度，虚心学习，努力提高自己的业务水平才是“王道”。不要自己一个人闷头苦学，抽空跟对手闲扯下，或多或少会掏出些你末听说过的小秘密。你也许会觉得谁TM有病会和竞争对手做朋友，（其实我是不喜欢说脏话的，为了能让大众都能看懂...）在有的人的世界里，一花独放不是春，百花齐放春满园。学习QQ营销加yyQQ 微信公众订阅号：caogen-wenwen（草根问问的拼音）　　
　　#网草创富每日一说#昨天在跟一位圈外的朋友谈及有的网络讲师收一个徒弟要十多万时时，他惊呆了，一脸的不相信，他的估值最多5千多。其实一对一指导10多万是正常的，网络上有很多老师都能收到这个价格。　　当我出学校拿着几百块的工资时，我觉得月入几千都遥不可及，如果当时突然有人跟我说他可以教我月入过万，我会觉得这个人是骗子。但当我接触到的人都是一些月入万元级以上的人物时，我慢慢的开始相信，并朝着那个方向努力，当我达到了万元级，我又接触到了月入十万级以上的人物时，又触及到了一个新的目标，并开始朝着十万级前进.......就像玩游戏一样，过了一级又想过一级。这也许表现出了人性的贪婪，永远不会满足。同时他也表现出了另一面，目前你之所以不相信，是因为你没有经历过，你没有看见过。　　
　　#网草创富每日一说#“年轻人总想找现成靠大树，没那么简单的事”今天我们来说说，褚时健的“V”字人生路。　　褚时健-红塔集团原董事长，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。一手将红塔集团建成大型企业，后因贪污被捕，唯一的女儿在狱中自杀。2002年他因为严重的糖尿病获批保外就医，回到家中居住养病，并且活动限制在老家一带。按照我们的设想，他在老家能颐养天年，这就是他最好的结局了。　　然而一位已经70多岁的老人竟然选择了去承包2000亩荒山，种橙子。2012年，褚时健种植的橙子，第一次进京便火遍京城。本来只是一个普通的橙子，因为被冠以褚橙的名字，意外地被贴上“励志橙”的标签，迅速引爆流行。“褚橙进京”事件背后的主要推动者——本来生活网，也得到了广泛的关注。虽然刚刚成立不久，但是作为褚橙网上销售的独家代理商，本来生活网靠着褚橙这一明星产品火速打开了知名度。　　褚橙是如何玩营销的？首先卖的不是橙子是故事，卖褚时健的传奇故事。后来又从“励志牌”到“年轻牌”，通过过个性化的包装设计，和一些平民意见领袖合作。平民意见领袖本来生活把它定义为：“他们不见得是具有广泛影响力的大V，或者社会名人，但一定是在特定圈子内有着坚实粉丝基础的人，是平民意见领袖”。　　日，韩寒发了一条微博：“我觉得，送礼的时候不需要那么精准的……”附图是一个大纸箱，上面仅摆着一个橙子，箱子上印着一句话：“在复杂的世界里，一个就够了”微博一发出，便引来众多粉丝围观，甚至有网友调侃“韩少应该后悔当初怎么不把一个叫一车或者一吨”。看官们的各种会意打趣，加上韩寒故作无奈的语气，引来300多万人次阅读，4千多个转发评论。有精明一点的围观群众看到箱子右上角的“本来生活”标志，马上开始意识到：这是本来生活在卖褚橙的广告吧。而送给雕爷（阿芙精油和雕爷牛腩的创始人）的包装就是“即便你很有钱，我还是觉得你很帅”，送给流潋紫（《后宫甄嬛传》的作者）的则是“微橙给小主请安”。这些调皮有趣的定制化包装，也让这些收到礼物的意见领袖们纷纷主动在网络晒单。　　
　　#网草创富每日一说#土豪水恒大冰泉的营销战略，恒大卖水？出乎人们的意料，原因是水世界竞争这么激励，很难玩出什么名堂。然而这个水世界的新玩家，并没有选择和国内市场多如牛毛的兄弟姐妹们肉搏，而是直接瞄准海外市场。　　怛大在20天砸了13亿广告 ，通过亚冠代言及各大网站和媒体的广告投放，让恒大冰泉这款新产品备受关注。它还做了一个动作就是把全球供应商签约仪式豪迈地搬到了人民大会堂，成功地让老外们相信了“世界有依云，中国有恒大冰泉”。　　日，据新浪、中搜等媒体报道，恒大冰泉与来自美国、加拿大、巴西、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、新加坡、印度、马来西亚、泰国、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、叙利亚、斯里兰卡等美洲、亚洲、大洋洲15个主要国家的41位经销商代表签订分销协议。至此，恒大冰泉出口全球28国，“一处水源供全球”得到完美布局。-“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水，一处水源供全球”这是恒大的广告语。　　
　　#网草创富每日一说#之前有些朋友找我，让我帮忙推广项目给我分成，大部分都是一些创富平台的课程，我没有做，太大众话了，单品利润在200以下没有什么特点的我都不推，还有保健品类的也不推，主要是怕别人吃出问题，虽然我不是商家，但大家都是因为信任我才买的，出问题首先找到的肯定是我。所以吃的，佣金再高也不推。这几天在推百度金融，很多朋友都问我，为什么你要推广这个。看我空间也有好几款产品，感觉我做的项目好多，弄不清楚我是做什么的。　　其实我没有在做项目，卖什么对于我来说不重要，只要能挣钱就可以。我每天做的就是吸引志同道合的人，交交朋友，朋友多了路好走，有句话说：“朋友是天，朋友是地，有了朋友可以顶天立地;朋友是风朋友是雨,有了朋友可以呼风唤雨;财富不是永久的朋友,朋友即是永久的财富! ”不把别人当客户，把每一个客户都当朋友，和朋友聊聊天，聊久了产品自然就卖出去了。即使他不需要我的产品，但只要他对我有价值，友谊还是可以长存的，（觉得我太势力了是吧）其实谁不是呢，交朋友其实就是在做利益交换，如果一个人对你没有利用价值，你跟他又没有什么特殊的关系，你会愿意和他做朋友吗？就像穷人和富人很少能成为朋友一样，如果现在你是一位一无所有的草根，而且一无是处，你想去跟TOMHUA、王紫杰这些大师交朋友，人家会理你吗？想跟更高层次的人做朋友，先提高自己的利用价值再说，这是现实告诉我们的。　　就像我，你现在能利用我为你做什么呢？你可以利用我帮你找一个适合你销售的产品，挖掘你的兴趣爱好，打造一款属于你的暴利产品，用最小的成本或不用成本为你的产品吸引优质自动流量，或是帮你在今年内实现月入过万的目标，当然这些都必须是有偿的。　　产品对于我来说，到处都是，从来没愁过找不到项目。只要有价值，有需求，不会伤害到别人，我就会做。因为有数据库，只卖一样产品，太浪费这些资源了。很多朋友拿到一个产品就死命的去发垃圾广告宣传，能卖一个是一个。这样做只能得到短期的利润，但如果把数据库经营好，多花些精力和数据库里面的人建立关系，让他们对你产生依赖感，哪怕你数据库才有几百人，如果让他们都对你产生依赖和信任，你推荐的大部分产品他们都会买，想一下，有了这些忠诚的用户，你以后挣钱还会费力吗，你只需要吭一声，就会有人来购买。　　就像前几天分享的褚橙、柳桃、潘苹果，他们这些农产品不咋样，但价格高，还不愁卖，为什么？因为他们有一群庞大的关注用户。如果大家不知道禇橙、柳桃、潘苹果，可以百度了解下，看下这些案例，看过之后总会对我们有很多好处。　　
　　#网草创富每日一说#细节很重要-前几天在网上买了个东西，本来前天就该收到的，结果没收到，上网上查物流显示说是疑难件，我想应该是这几天下雨，联系方式被雨淋模糊了，没关系，再等等！结果昨天上网查还是显示疑难件，终于没耐性了，找了卖家，卖家回复说帮解决了。今天收到快递，尼玛，太不可思议了，迟迟收不到快递的原因竟然是卖家没有写我的电话号码，这样低级的错误也会犯，卖家你是搞哪样？瞬间这家店的形象在我心里大打折扣，幸好他遇到的是天生好脾气的我，知道卖家不容易，不会乱给差评，但估计以后都不会到他家买东西了。之前我也做过淘宝，知道淘宝小卖家的不容易，但不容易归不容易，有的细节我们是必须注意的，你的每一个小动作都会影响买家是否会再次光顾。就像包装吧，有的卖家为了节约成本，等收到货时，看着那包裹就跟垃圾一样，打开后乱七八糟的在里面塞了一些废纸，虽然买的不是包装，但看到这种现象一般人都会不爽。　　还有我们客服的态度和用语也是需要注意的，之前我学开淘宝店的时候，当时超级菜鸟一个，我感觉我算是悟性还好的那类了，没让老师怎么费心，接到教程后就认真的按照老师教的步骤一步步做，一个星期后从菜鸟变成了老师的客服。做客服有时候同时接待N个人，旺旺不停的响，有时候别人问的问题我也不懂，毕竟刚接触淘宝没几天，于是就去问师傅，师傅并没有回复我，而是给了我一个表情/汗，这个都不知道？当时我想，纳尼？我知道还用来跟你学？心里面有点不满意他的态度，不满意归不满意，事情还是得解决。于是想了个办法，别人问，我不懂的就到搜索引擎搜索，这招让我在短时间内成了一个很受欢迎的客服，因为太TM专业了，问什么都会。　　有点太过自恋了，不过从这件事可以看出，不管你觉得自己多厉害，多能干，说话的时候还是要注意一下别人的感受。就比如，别人交钱给你，问你一个问题，你跟人家说，这么简单都不会？想想人家什么感受，脾气爆点的会和你吵起来，不喜欢和人争，自尊心又强的，就会打击人家的自信心。像我这种不到黄河不死心的人还好了，你不教我，我自有办法，但有的人就会因为这些而从此淡出网络。我们做服务、做生意的一定要记住-你的每一个细节，都会有人关注，不求做的最好，但求用心做好。　　
　　#网草创富每日一说# 未来5年网络草根个人创富会越来越难。这几天每天都在用微信公众号向订阅用户推送#网草创富每日一说#之前只需要点击发送就可以发送了，从前天开始，发送信息的时候竟然需要管理员微信扫描验证，每天只能发送一条，每发送一条还得验证，微信的管理越来越完善，想捞偏门越来越难。　　凡是新事物出现，最前面做的或多或少都能小挣一笔，当知道的人越来越多的时候就会越来越难，淘宝就是一个很好的例子，像之前很活跃的互联网指导个人创富的大师们都去哪了？去培训企业去了，指导一个企业实现利润创新高就可以挣一大笔。再通过企业老板们的相互介绍，挣钱可以说相当容易。培训个人即浪费时间又浪费精力，收入不多不说还吃力不讨好，所以很多起初做个人培训的，做出点成绩之后就都转型做高端了，网络草根面临着被抛弃的命运。　　前几年发邮件不会进垃圾箱，最先做邮件群发的都挣了，而现在，你发几个就给你送垃圾箱。前几年的百度知道，你偶尔带个联系方式及链接都不成问题，现在呢？你随便写点有点敏感的词都会把你K掉。今天的互联网越来越成熟，规章制度也越来越完善，它的发展速度你无法想象。慢慢的就会形成一种两极分化的现象，穷人越来越穷，富人越来越富。在这种不利于我们“网草”生存的环境下我们该如何生存呢？唯一的方式借用一位老师的话来说就是：“仰望星空，脚踏实地。”再加上挑战自我的能力。
　　#网草创富每日一说#“趁早行动，等所有人都知道它酷，就没劲了。”这是《广告文案训练手册》电子书里面的一句广告词，这本书是一位兄台好久之前发给我的，一直都闲置着没有看，这几天无意中看到，翻出来看一下。不过书的年代太久，而且又是翻译版，它例举的广告案例不是我们这个时代的，看起来有点吃力。 我粗略的翻看了一遍，发现里面讲的有些东西已经过时了，但有些技巧和原则还是对我们写文案有帮助的，不过我觉得它写的有点高深，我们有的“网草”可能会看不懂，前面几章我看得很认真，后面我就没兴趣认真看了。不是他写的不好，可能是我不识货吧，再好的东西也要遇到识货的人才能体现出价值。虽然没怎么看还是收获了一些东西，今天把这本书分享出来，等下会给大家下载地址，感兴趣的朋友可以下载去认真研究一下。　　本书前面几页是序，基本不用看，跳过到正文，正文讲了一些广告文案的好处及发展史，再接着就是讲一些有名的文案大师的成功案例，这些案例虽然已经过去很久了，现在看看还是对我们有很大启发的。再后面就是一些营销思维，再最后就是教你如何写出好的文案句子。书中多处提到USP，第一次看到它我没感觉，第二次看到我就有点好奇了，第三次看到我就忍不住想知道它是什么意思。百度之后得知它的意思是“独特的销售主张”和我一样不知道的今天要记住了，以后人家营销专业毕业出来的跟你聊USP你要知道它是什么，还有一个IMC，它的意思是（整合营销传播理论）。虽然我觉得学历什么的都是浮云，但有的方面该提升的还是得提升，我们得不断进步。不要觉得它很难就不去学，有的东西，不是简单才去做，而是做了它才会变得简单。　　电子书下载地址：/s/1ntiai4D　　
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