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& & 置换专栏 二手车置换为何首选4S店？
置换专栏 二手车置换为何首选4S店？
日 16:46来源：类别：车商新闻
&&&&&&&1、高价收车“吊胃口”&&&&&&&不管是开口虚报“高价”还是递发“收车报价单”，这些往往都是车贩子在“钓鱼”。车贩子在车主询价时通常会先报一个高价，当然这只是为了招揽生意，挤掉竞争对手，吊车主胃口。当车主真正打算卖车时却往往“百般挑剔、恶意杀价”，最终出价会比原先报价低很多。&&&&&&&成成温馨提醒车主，切勿听信虚假报价，要进行多家询价对比。&&&&&&&&&&&&&&2、制造低价“泼冷水”&&&&&&&车贩子抓住车主货比三家的心理，往往会偷偷告知其他车贩或者附近二手车市场同行，故意制造多方低报价的假象，从而争取车源流回至自己手中。&&&&&&&成成温馨提醒车主，车辆在转手之前最好去正规维修店进行一次专业的车况审核，真正做到心中有数，只有这样在卖车时才能识破低价骗局。&&&&&&&&&&&&&&3、贬低车况“踩车价”&&&&&&&当车主被“高价收车”吆喝声吸引过去之后，车贩子往往故意将车辆缺陷夸大，恨不得让你把车直接踢进废铁堆，以达到降低旧车收购价的目的，迫使车主一步步降低预期卖价。&&&&&&&成成温馨提醒车主，二手车的车况、价格不能全凭车贩子一张嘴定论，就算没有经过专业仪器和流程检测也没关系，车主最好能找懂车的朋友随行，以免被车贩子随意贬低车辆价值。&&&&&&&&&&&&&&4、克扣钱款“动手脚”&&&&&&&车辆出手后，很多原车主嫌办理后期手续麻烦，往往更愿意缴纳手续费让车贩子代办过户手续。殊不知，二手车贩子在办理手续时，往往故意将保险、养路费等钱款克扣下来归为己有，更有甚者克扣部分车款不给原车主，非等着买主过户后才会退还。&&&&&&&成成温馨提醒车主，办理过户无需缴纳手续费，如有押金等钱财来往，请车主务必慎重考虑并立下字据。&&&&&&&&&&&&&&5、不签协议“骗证件”&&&&&&&正规的购车协议是维护车主合法利益的最强有力的证据，如果不签订协议或协议中字句含糊，那么一旦车辆发生任何问题，车主的合法利益将无法得到保障。&&&&&&&成成温馨提醒车主，二手车市场上很多车贩子都是无照经营的个体户，即使签订了购车协议也可能不是权责分明，为避免后续不必要的麻烦，车主最好到正规且有实力的二手车交易市场卖车比如嘉程二手车，并妥善处理车辆证件。&&&&&&&&&&&&&&那么问题来了，二手车置换去4S店会有什么样的好处呢？&&&&&&&二手车置换新车具有换车周期短、手续简便等优势，为喧嚣城市中忙碌的车主提供了诸多的便利。&&&&&&&&&&&&&&1、周期短、时间快&&&&&&&车主只需将旧车开到4S店，现场评估师20分钟左右就能对旧车评估出价格，车主选好心仪的新车后，只要缴纳中间的差价即可完成置换手续，剩下的所有手续都有4S店代为办理，并且免代办费，大概1周左右就完成了新车置换。&&&&&&&&&&&&&&2、4S店二手车置换品质有保证，风险小&&&&&&&4S店按照厂家要求收购顾客的二手车，收购对象涵盖所有品牌及车型。对于消费者而言，4S店所提得车都是汽车厂商直供销售的，没有任何中间商，车况，车质让车主安心，消除了不懂车不知道怎么挑车的疑虑。&&&&&&&以前卖旧车买新车，要经过二手车谈价、旧车过户、收钱、与汽车经销商谈新车价格、交钱购车等一系列程序。现在只需在品牌二手车经销商处评估旧车，有专业人士为顾客提供专业、透明的车辆评估及报价服务，所有手续都由经销商代办，二手车车价抵扣新车车价，然后补齐差价，即可开着新车走。大大方便了消费者，同时促进了汽车市场中产品和资金流通的速度&&&&&&&&&&&&&&3、汽车厂商的多重促销手段，让车主受益&&&&&&&随着汽车国产化技术的成熟，以及限购政策的制约，汽车厂商把二手车置换左右角逐的主战场，并配合国家出台的政策补贴，纷纷在打出降价的同时，又推出了置换送高额补贴，再送礼品或免费活动等优惠活动。&&&&&&&既然二手车置换有这么多的优势，那么，广大的车主朋友们也算是为自己的二手车找到了一条正确的出路。&&&&&&&关注东风日产华新专营店官方微博或微信，就可以领取精致小礼品啦。&&&&&&&华新——您身边的购车助手&&&&&&&凝聚所有员工的力量，为东风南方华新店的美好明天而奋斗！&&&&&&&技术的日产服务的华新&&&&&&&买车首选东风南方华新专营店&&&&&&&销售热线：2、&&&&&&&服务热线：6、&&&&&&&保有客户增购介绍热线：7&&&&&&&二手车置换专线：&罗先生&&&&&&&易租车：&李明&&&&&&&售前客服QQ：，&&&&&&&专营店网址：http://&&&&&&&专营店微博：/szhuaxin&&&&&&&公司地址：宝安区前进一路与新安四路交汇处即前进天虹及沃尔玛&&&&&&&
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4S店提醒二手车置换 比直接卖车划算
四川二手车网&&&&廖一鸣
要换新车了，可家里的二手车该怎么办呢？卖给二手车商，总觉得会吃亏，卖给亲朋好友，更是不好意思要高价。近日，有部分汽车厂家针对二手车置换推出了相应的措施，由厂家补贴一定费用给车商，让车商鼓励旧车主在买新车的时候进行二手车置换。
　　对于此现象，有汽车专业人士表示，此举或拉动车商的销量，而消费者也得益，更是省去了二手车交易的麻烦，也不用为不够资金买车而担忧。
　　旧车置换更划算
　　车主张小姐原来的车已经开了五年了，由于家庭需要，她希望能将现在开的两厢车换成同一品牌的三厢车，但是在资金上又不太充裕，因此，她决定将原来的车卖掉，这样就可以购买到该品牌的B级车型。
　　当车行的销售员听说张小姐要将自己的车卖掉再买新车的时候，告诉张小姐说，他们现在有一个二手车置换的活动，张小姐的车可以在他们车行内置换新车。
　　在经过车行二手评估师对张小姐的小车进行评估后，给出的价格是4万元，然后车企再补给张小姐5000元，这样，张小姐的二手车价值是4.5万元。&我在这之前也去过二手车车行评估过，二手车行只给3.8万元，所以，我认为现在这个置换价格还是很划算的，而且还有车企给的补贴，确实抵。&
　　另一位车主刘先生近期也将自己的旧车置换掉了。他认为在车行里置换比较划算，而且还省去很多的麻烦，二手车的款项也是直接就冲掉新车的部分款项，自己只需再多加几万元就可以买到一部全新的新车。
　　车企补贴经销商
　　二手车置换业务在近年来越来越受到车企以及汽车经销商的重视，各个车行也都有自己的专业二手车评估团队。而且他们也有自己的二手车销售店，因此，在车行里收过来的二手车，他们也会放在自己的二手车车行里出售。
　　&我们的二手车置换业务一直都很好，因为厂家有支持，而且我们车商自己也对二手车置换的车主给出更大的优惠，所以，我们一个月的销量中，二手车置换的客户占三分之一左右。这主要是因为我们给出的二手车价格比外面二手车车行收的价格要高，另外，我们还送延保，对于消费者来说，延保是相当实用的，因为厂家规定的公里数或是年限很容易就过去，延保对于消费者来说也是一颗定心丸。&某车商对记者说。
　　置换益于买卖双方
　　对于车企针对二手车置换推出的各式各样的补贴，有汽车专业人士分析认为，从目前的汽车销售现状来看，车企出此促销政策，对提升自己品牌的销量有着很大的帮助。因为目前车市正处于新老交替的时期，很多在五六年前购车的车主，现在也开始换车了，旧车如何处理也成了车主的难题，但是，如果车行针对二手车置换的业务推出相应的促销活动，或能吸引到这部分车主的关注。
　　&人们都是有贪小便宜的心理，如果车商给出的二手车价格比外面的二手车价格要高，他们自然会将车直接置换给车商，因为既有实惠，又省去麻烦事&。有车商的二手评估表示。
　　汽车专业人士也表示，二手车置换推出相应的优惠补贴，在一定程度上能够促进经销商新车销售业务的提升，同时通过这样的补贴方式，刺激经销商对二手车置换等增值业务专业化推进。而二手车置换业务的专业开展，一方面有帮助经销商拓宽了利润增长渠道，另一方面提升汽车品牌多元化服务的品牌形象。
　　超6年置换最划算
　　随着维修保养费用开始节节攀升，开了4年车的郭小姐想通过二手车置换的方式换辆新车。那么，面对车商&死压&置换价格，开了多少年的车参加置换最划算？&一般情况下，开了3到5年，这时汽车里程在4万至6万公里，而部分车辆已过保修期，其中一些部件开始需要更换，维修费用也开始多起来，因此选择这个时间换车比较划算。&汽修专家说：&但现在车商将收购价压低20%至30%，在这种情况下，超过6年12万公里的车置换才比较划算。&
　　记者采访了解到，一辆年行驶2万公里的美系车在10年中，一共要进行40余次保养，常规保养的费用2万至3万元。另外，随着使用年限的增加，维修的费用也会大幅增加，有些配件如刹车片等会根据行驶里程和车况多次更换。根据汽车市场数据看，一辆车持续驾驶10年，车主养车维修支付的费用相当于车价的50%至60%。而且随着车辆使用年限增加，维修费用比例会增大。因此，当汽车使用超过6年或12万公里后，置换或卖掉都比使用更划算。
　　二手车置换注意事项
　　首先，车主应了解二手车的价格，在置换前不妨多参考一些评估价格，既不能过低估计自己车辆的价格，更不能过高估计，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司，实际评估一下。
　　其次，掌握新车优惠情况，车主在换车过程中，不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格，以及近期优惠促销情况。
　　在了解自己车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格，来考虑新车理想的优惠幅度。一般说来，新车的优惠幅度商量余地不大，旧车价格的调整余地还是有的。
　　最后，不管是直接卖车还是置换新车，二手车的过户手续都是至关重要的。在正式成交后的过户阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件和保险过户的复印件。
　　置换前应做哪些准备
　　首先，车主在卖车前应对自己的车况有较为全面、充分的了解，使自己在未来的谈判中处于主动地位。车主还应注意在售前或置换前对汽车进行简单的保养及清洁，给买家较好的第一印象。此外，车主要尽可能提供定期、完整的维修及保养记录，这将有助于取得较好的售价。
　　其次，在二手车交易前应到旧车交易市场充分了解一下市场行情，找正规、安全、可靠的二手车品牌经销商或二手车交易市场洽谈置换或售车。消费者最好是在获得国家注册旧机动车鉴定估价师资格的专业人员那里为自己的新车估价。
　　最后还得提醒广大车主应根据新车及二手车交易的行情走势，选择适当时机&出手&，千万不可操之过急。
　　哪些因素决定价格
　　对于一款出售的二手车来说，市场保有量的大小，是直接影响车价的因素，此外，车辆颜色、车牌号码，也是二手车商所看重的。不同的车有不同的讲究，比如商务车，深蓝色就是较受欢迎的车型，而墨绿、红色车型就明显滞销；通常小车以银灰色、黑色最为吃香。车牌号码也受到买家关注。
　　在进行交易时，二手车价格并不透明，甚至出现多个版本。对此，有意卖车的车主，要多留一个心眼。一般来说，二手车行在得到车源信息后，会迅速与车主取得联系，进行收购。影响收购价格的一大因素是车况，车行负责收车的人员会仔细查看这辆车的外观有没有划痕，有没有撞过车，如果出过事故，而且伤及大梁，那么，这辆车的价格将会大跌。
　　对于冷门车型，不同车商的报价就会悬殊。其实，这种评估价并不能完全作为二手车市场实际成交的参考。所谓的评估价是政府一方为防止交易双方谎报交易价格致使税费损失，通过交易市场对每一辆车进行的一个估价。
　　改装加配影响价格
　　根据法律规定，任何单位或个人不得拼装机动车或者擅自改变机动车已登记的结构、构造或者特征，同时，自行改装车辆，使车型与车辆出厂技术参数不符，该车将不能过户。就实际情况而言，目前大多数改装车车主都是根据自己的喜好进行改装，但车辆改装后增加的设备一旦发生事故，保险公司是不予理赔的；同时，二手车商在收购这类车型时，要冒一定的风险，因此改装得比较夸张的二手车，不仅评估价格偏低，有时甚至很难找到买家。
　　另外，还有车主认为自己在车上加装了DVD等配置，也可以让对方加价，殊不知，这也是一种错误的认识。
　　对于二手车市场商家来说，他们最愿意收购原封不动的车辆，车主觉得加装了配置更豪华，但二手车行却认为一些线路改装给他们增添了不必要的麻烦。因此，加装的&豪华&设备车主最好自行拆除，否则就只能以赠送的方式随车卖出。
来源：搜狐汽车
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