前段时间有个很火的项目叫做“滴滴打人”，随时随地发布打人需求，然后有打手接单，而且据说在东北地区尤其流行，估值已经超过10亿美金。说实在的，我倒是相当看好这个项目，但很可惜是个玩笑......
抛开打人不说，如何满足用户各种杂七杂八的非标准化需求确实是门生意，国外的任务发布和认领平台已经很好的证明了这一点：
TaskRabbit利用任务发布和认领的形式打造一个劳务平台，无论是需要人安装家具，还是请人帮忙遛狗，你都能在TaskRabbit发布任务并设定最高出价。它会找出有合适技能的人，并将那个最低要价的人匹配给你，帮你完成任务。TaskRabbit会从每笔服务费中抽取提成来获利。
从上线至今TaskRabbits的融资总额已达 2450 万美元，已有30000名用户通过审核和背景调查加入到任务兔子的行列。而更加令人意外的是，据TaskRabbit市场副部长Jamie Viggiano透露，在平台上大约 10% 至 15% 的任务兔子是全勤投入的，这部分人每月可以获得 。
你没有看错，每个月刀的收入......
对于被拒签N次的我来说，TaskRabbit的发财机会是指望不上了，但之前po在我们平台上的任务发布和认领平台“”还可以指望得上。
“”和TaskRabbit非常类似，定位为“解放全民生产力”的C2C服务平台，主要提供以“跑腿”为核心的代买服务、送修服务、送取服务、排队服务，以及费用代缴服务等。一方面需要服务的人可通过应用找到靠谱的人来解决问题，另一方面提供服务的人可利用业余时间通过软件接单赚钱。
需求端用户可以在APP中发送任意非标准化的定制需求，比如：我想在做美甲的时候再来上一杯咖啡和一份麦当劳，用户可以通过一段文字或者一句话，然后APP将会把需求推送至相关度较高的服务人员处，最终服务人员会将根据用户的需求帮其完成。
服务端用户可以在APP中申请成为“自由服务人”，申请“自由服务人”成功后将能够随时随地收到需求者发送的各类需求，当服务端用户收到需求后，可以通过抢单以及议价来接收需求，最终双方建立合作关系。
当服务者完成服务后，将会收到需求者所支付的报酬，同时服务者需要接受需求者给予的评价，评价内容将会展示在服务者的个人介绍页面中，为其他用户挑选服务者提供参考。
在现有版本的规划中，“您说我办”主要想连接CBD商区和大学，比如让大学业余劳动力可以为CBD送餐，代买咖啡，代排队等等。据官方透露的数据，现在“您说我办”的日订单量在300左右，主要是咖啡、代买（超市、市场之类的地方）、代取代送（主要是公司类的文件）、代排队。
在接下来的规划中，“您说我办”还想要做“家”与“商圈”的连接，锁定社区里的劳动力，比如退休的阿姨们，让小区的阿姨们做饭提供给商圈的上班族们。
按照创始人王硕功的设想，“您说我办”想要打通“社区——商圈——大学”，搭建一个服务自由交易的平台，有点类似O2O领域的淘宝。王硕功之前曾担任中国大恒集团总裁助理，核心团队来自于58同城、腾讯、盛大等互联网公司。
王硕功向36氪透露，“您说我办”已经于去年完成了百万级人民币的天使投资，目前正在寻求A轮融资。
在不违反国家相关法律法规的情况下，代打人也是可以商量的......
?原创文章，作者：鏡宇cupl
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智能家居企业欧瑞博宣布获7800万元A+轮融资智能家居企业ORVIBO欧瑞博宣布，已完成7800万元A+轮融资，投资方包括联想之星、虎童基金、MTK等。此轮融资将主要帮助传统家电厂商转型升级，提供相应的硬件智能化解决方案。京东商城成立四大事业部，集团原 CMO 蓝烨转任首席公共事务官（CPO）京东集团今天宣布针对京东商城原采销体系组织架构进行了事业部制调整，成立3C事业部、家电事业部、消费品事业部、服饰家居事业部四个部门。以上四大事业部总裁均直接向京东商城 CEO 沈皓瑜汇报。同时，京东集团宣布任命蓝烨为京东集团首席公共事务官，负责集团公共事务部、物流地产业务部等业务，直接向京东集团CEO刘强东汇报。京东 43 亿人民币入股永辉，占股 10% 今年 5 月起开始有京东与永辉合作的传言流出，今天京东发布的公告称公司以每股 9 元人民币（约合 1.45 美元），共
43 亿元入股永辉，占股 10%。趣分期宣布完成数亿美金新一轮融资趣分期CEO罗敏称，此笔融资是迄今为止国内互联网金融创业企业最大金额融资，近期将公布具体投资方名单。下午亿欧网刚刚传出趣分期销售中心人员集体离职的消息。京东二季度 GMV 1145 亿元人民币，同比增长 82% 二季度财报显示，二季度京东净收入为 459 亿元人民币（约 74 亿美元），同比增长 61%。二季度净亏损为 5.104 亿元人民币，净利润率为 -1.1%。来自于服务项目与其他项目的净收入为 33 亿元人民币，约 5 亿美元，同比增长 108%。京东二季度 GMV 达到 1145 亿元人民币（约 185 亿美元），同比增长 82%。京东商城第二季度交易总额同比增长 92%。正餐社交俱乐部 Dinner Lab 获 700 万美元 A 轮融资，进军 B2B 业务Dinner Lab创立于2011年，它垂直切入正餐社交领域，对用户采用付费会员制，一端对接那些渴望有新奇创意餐饮体验的群体，另一端对接尚未被大家发掘到的、以及还没有开设自己餐馆的正餐大厨。Dinner Lab通过在美国30多个城市每月定期举办多场正餐派对，促进不同背景的顾客交流，并在正餐结束后收集和分析顾客对菜品的偏好与评价，从而帮助厨师改良菜品，并为希望开设餐馆的群体提供数据咨询服务。网络安全公司 Bastille 获 900 万美元新一轮融资Bastille 利用传感器和软件帮助企业保护物联网设备和网络的安全，收费方式主要是传感器的布置费用加上软件的订阅费。Bastille 产品预计在 2016 年能够正式上线。硬件电商 Enjoy 获 Highland Capital 领投 5000 万美元融资Enjoy创始人是苹果零售店部门高级副总裁、潘尼百货的前任首席执行官Ron Johnson，主要向消费者出售DJI无人机、GoPro相机等中高端的电子设备，设备将由专业人士免费送货上门，指导用户对商品进行安装启动。同时，Johnson表示本轮融资还没有关闭。Enjoy在去年10月获得3000万美元的首轮融资。在线手袋分销商 Rebagg 获 400 万美元种子轮融资Rebagg是一个手袋设计师的在线转售市场，主要针对的是对包的品质有一定要求的中高端人群，主要的竞争对手是TheRealReal。二手奢侈品交易平台 Snobswap 获 100 万美元种子轮融资用户能够在Snobswap上出售、交换和购买二手的大牌服装和首饰。相比其他竞品，Snobswap的思路是整合线下已有的奢侈品销售商店。此前Snobswap已经获得了70万美元的天使轮融资，本轮融资由Dingman Angels，NextLevel Management联合多家投资机构进行。上半年国内旅游人数同比增长 9.9%根据国家旅游局发布的数据，今年上半年，国内旅游消费1.65万亿元，增长14.5%，比社会消费品零售总额增速高4.1个百分点。国内旅游人数实现20.24亿人次，同比增长9.9%;旅游收入实现1.65万亿元，增长14.5%。上半年，全国实际完成旅游投资3018亿元，同比增长28%，比第三产业投资增速高16个百分点，比全国固定资产投资增速高17个百分点。传锦江集团 18 亿收购维也纳酒店据环球旅讯，锦江集团正在洽购中档酒店品牌维也纳，希望收购后者酒店、餐饮业务的大部分股权。维也纳酒店集团拥有维也纳酒店、维也纳皇家酒店、维也纳公寓等6个产品线，涉及三星级至五星级，据其官方介绍，他们目前在全国100多个城市中拥有500余门店（含在建）。趣分期全国各省会城市中心爆发离职潮据趣分期内部人士透露，趣分期在全国各省会城市的销售中心出现了员工离职潮，包括VP在内的高管也都被爆辞职，主要原因是趣分期在租房分期市场上受挫。该内部人士透露，截至目前5-6月份的销售业绩提成尚未发放。联合办公场地 WeWork 收购建筑信息咨询服务商 CaseCase主要帮助业主、建筑师、承包商和工程师提升设计和管理建筑的效率，已经为WeWork服务了3年。收购后Case业务将整合进入WeWork，Case 联合创始人David Fano出任WeWork CTO，其余员工也在WeWork内提供相应的职位。腾讯向 58 同城提供 4 亿美元短期贷款58同城公告显示，该公司从目前的股东处获取了 4 亿美元短期有息借款，用于“一遍企业用途”。据腾讯科技，这笔资金来自于腾讯旗下基金Ohio River，年化利率为5%，到期日期为日。主要用于保证58同城与赶集的顺利合并。58 同城向莱富特佰增资持 70% 股份，加强汽车产业链布局58同城宣布公司新三板挂牌公司莱富特佰增资1亿人民币。增资后58同城将持有莱富特佰70%的股份，成为控股股东。据了解，莱富特佰旗下有汽车点评网，提供包括新车资讯、新车导购、试驾、买车、养车及论坛服务等内容。滴滴代驾再开通 15 城市，将推细分代驾 滴滴宣布，今天起，成都、福州、哈尔滨、合肥、济南、昆明、青岛、厦门、沈阳、石家庄、太原、天津、长春、长沙、郑州的车主可以使用滴滴代驾服务。滴滴将在所有上线城市同步展开“首单免费”的体验活动，所有新用户第一次使用滴滴代驾，在100元以内将全部免费。这一优惠不限时段。卓尔发展宣布获 1 号店创始人于刚 2000 万美元个人注资卓尔发展集团有限公司于当日休市之后，通过香港联交所网站发布公告，宣布获得1号店创始人于刚2000万美元个人注资。公告显示，卓尔发展集团此次向于刚定向增发按照每股约2.90港元，共增发53,448,000股，占已发行股份总数约1.50%。卓尔发展是一家以交易平台为主的公用物业提供商和服务商，专注于企业供应链物业服务。有机食品配送服务 Good Eggs 宣布停止湾区外地区运营，解雇 140 名员工 Good Eggs 将关闭除总部旧金山外全美其他城市的运营，这家公司在去年 9 月曾获得了Index Ventures 2100 万美元的 C 轮融资，当时这笔钱声称将被用于地区的拓展。创始人Rob Spiro 在博客中介绍，Good Eggs 在快速扩展中没有解决好供应链的问题，未来将在湾区打磨服务，重整旗鼓。 特斯拉雇佣 Google Project Zero Chris Evans 领导安全团队 Chris Evans 此前曾是 Google 全职安全研究团队 Project Zero 负责人。Chris Evans 入职前一天，安全研究人元 Kevin Mahaffey 和 Marc Rogers 刚刚演示笔记本和恶意软件指令劫持特斯拉 Model S 车型。What: 家庭上门维修 How:用兼职形式聚集起一大批家庭维修师傅，业务涉及灯具电路、水管管道、卫浴洁具、门窗家具、家电维修等领域。用户下单后会基于LBS给师傅派单，师傅上门进行维修，万能小哥每单抽取20%佣金，并提供平台担保。Think It Twice:O2O上门服务向来有模式的“轻”与“重”之辩。万能小哥的轻模式可以快速扩展城市和维修师傅数量，但服务质量需要团队高效聪明的管理方式予以保障才能在用户中获得良好口碑。What: 中小企业HR服务平台 How:仁云以HR服务切入，使中小企业零成本使用HR云端系统，提高人事管理效率。此外，仁云建立了全国共享交付中心（SDC），以共享服务方式向中小企业及其员工提供社保公积金代缴、薪资外包等一站式人力资源服务。Think It Twice:针对中小企业的第三方服务领域玩家越来越多，虽然市场很大，但业务也考验服务商的执行力和服务质量。另外，有关社保人事服务的初创公司都想在后期接入个人理财和个人信贷服务，但能否做好还有待验证。What: 汽车后市场服务。How:M2C（技师连接消费者）模式，养车、美容，未来还将推汽车俱乐部、汽车金融、汽车保险、配件等。CEO是三次创业，曾创办爱卡汽车，并在15年4月拿到了IDG的天使轮。Think It Twice:CEO是社区出身，也许更适合在养车基础上吸引到相应人群，做社区和汽车俱乐部。What: 第三方的二手车评估平台。How:不卖车、不推荐、不导购，只做二手车检测。通过检测车辆，掌握车况的一手数据，用作1.二手车的定价参考；2.消费行为预测，后续可以精准地为客户定制延保、保险、汽车金融等增值服务。Think It Twice:如果是只做检测的话，就需要保证尽可能确保车况信息准确，也就是说建立一个“线下评估中心”很重要，没有的话就需要商榷了。What: 智能停车管理。How:管理系统分为车牌识别计费系统、停车场后台管理系统、收费员版APP系统、LED电子车位显示系统以及用户端APP系统。用在55%以上的非政府类的路边占道，主要包括商场、写字楼、医院等；建立大数据库，未来与线上消费结合，比如积分兑停车券、VIP获车位。Think It Twice:铺设设备需要大量资金，没有资金支持做一套管理系统也许work不了。What: 社交类日程管理工具。 How:UI设计极简，设置的日程可以同步，能够抓取通讯录里的联系人，进行同步日程管理。Think It Twice:据悉，新版本允许用户自主设定时间范围和地理范围，灵活调整日程设定，对于无法确认日程的用户来说，能够直接在日程表上了解彼此当下的信息，再临时进行日程更改，高效省时，非常期待新版。What: 魅族旗下新品分享社区。 How:魅族旗下的硬件新品分享社区，分为玩、发现、报告三块功能，“玩”是网站主推部分，可申请新产品试用，“发现”部分是用户分享好产品的平台，“报告”栏是用户发来的产品体验。Think It Twice:“发现”部分用户可以上传GIF动图展现产品细节，居然还有弹幕功能，但是这部分最大的遗憾是缺乏具体产品信息，有一些是概念产品，恐怕还未投入市场，感兴趣的人只能自行百度。What: 宠物社交 How:产品基于地理位置帮助用户发现身边的爱宠达人和宠物、一起遛狗，提供宠物的配种、领养、寄养等服务。Think It Twice:宠物社交说到底还是人的社交，重点是带动起整个社区的活跃度，让宠物主找到归属感，增加使用粘性。What: 以家庭料理切入的私厨共享经济平台。How:从料理这个垂直品类切入，目标人群偏高端，仅支持上海。厨艺好的用户都可以申请成为料理达人，自行定价，接受一定人数的预约。Think It Twice:以料理为filter，嘴角除了定位高品质的食客，也是社交的方式。What: 阅读类App。 How:卡片式feed流，每日两个主题包，单个主题包由数篇内容构成，内容以图片+文字+视频+音乐构成，用户可以分享点赞评论，用户评论会在内容下方滚动出现。Think It Twice:UI设计美观简洁，每个主题都很有格调，用图文音视的方式涨姿势，更加全面立体，特别适合介绍影视相关的人事物，以及各种文艺活动。第五届成都青年电子商务大赛杂志铺2013年征订目录整体营销方案
第五届成都青年电子商务大赛
杂志铺2013年征订目录整体营销方案
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参赛团队：朝越起创
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指导老师：呙飒英
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队长： 康苹
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团队成员：胡晨曦
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我们团队通过到成都邮政天下信息技术有限公司实地考察，做市场调研，在网上查资料、数据，翻阅多种营销书籍，经过多次激烈讨论，形成了策划书的初稿之后，又对方案的每个步骤进行详细的规划，对内容的每个细节进行斟酌，对实践活动的精心安排，最终写成了这本针对“杂志铺2013年征订目录整体营销方案”策划书。我们对成都邮政天下信息技术有限公司的企业环境进行了深入的分析，也对它的竞争对手进行了深入的剖析，同时对整个杂志市场进行了细致的划分，并对杂志铺进行swot分析，结合本次策划的目标，总结出杂志铺的整合营销方案，分别为：线上营销方案之“第三方平台推广”、线上营销方案之“新老客户结合推广2013年杂志征订”、线下营销方案之“低价销售过刊杂志推广方案”、线下营销方案之“进军招标市场”、线下与线上相结合营销方案之“旧杂志回收做公益推广方案”，经过对方案的可行性分析和财务预算，以及一套绩效评估的标准来完成了此次策划。在后期的策划实施过程中，我们还会根据实际情况进行修改，以达到更好的营销效果！
关键词：杂志铺&
网络营销&&
1.团队介绍及项目简介
我们是来自成都信息工程学院电子商务专业大三的学生。我们的团队名称是“朝越起创”，朝寓意着朝阳，表示年轻一代的我们如朝阳般活力四射；越象征着卓越，表示我们的目标是追求卓越的成效；起代表起点，也是上升，表示我们把每一次挑战当做一次新的起点，并通过我们的努力逐渐成长、进步；创既是创新，也是创造，表示作为电子商务专业的学生，在这信息化时代，我们要不断创新，以创造更好的未来。我们团结互助，为了共同的目标，一起探讨，一起努力，每个人总能迸发出不一样的奇思妙想，通过这次比赛，我们收获的不仅仅是经验，更多的是我们团结在一起时收获的友谊和产生的力量。
我们团队这次选择的项目是“杂志铺2013年征订目录整体营销方案”，这个项目旨在改变国民传统的杂志订阅方式，让杂志的订阅融入到互联网时代中。我们通过对杂志铺的企业环境分析、杂志行业等分析制定整合营销方案，利用更多的推广方式、宣传渠道来宣传杂志铺2013年的杂志征订目录，让杂志铺获得更多的流量、名气和销量。
企业环境分析
杂志铺是国内第一家杂志折扣订阅平台，由成都邮征天下信息技术有限公司运营和管理。主要从事期刊杂志的征订发行和网上订阅服务。截至2011年底，公司运营会员超百万，营业收入2.8亿。作为杂志铺的运营公司，成都邮征天下信息技术有限公司在营业范围内具有图书报刊零售批发范围，并获得了中华人民共和国出版物经营许可证，所有经营行为合法合规，以下是关于杂志铺企业环境的具体分析。
经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。本策略对该企业在产业链中的位置、业务范围、实现价值方式来进行分析。
根据企业在产业链中的位置
根据企业在产业链中的位置，可以把企业划分为销售型，或者信息咨询类模式的企业。杂志铺没有参与杂志的设计和生产，只是从事杂志的相关销售，所以在产业链的划分中，杂志铺属于最重要的信息服务部门。
根据业务范围的划分
杂志铺的经营模式为单一化经营，也就是专业化经营，杂志铺专注于杂志个性化服务的设计和销售，采取这样的经营模式，企业能够集中资源进行竞争。即使只做杂志，也要把杂志做到最好。企业的业务范围比较广泛和全面，针对2013年的订阅目录推荐，有时尚、母婴、财经、新闻时事、地理旅游、文学艺术、生活家庭、设计、以及外文原版杂志等，真正实现了主流畅销杂志的一站式订阅的经营模式。
根据企业实现价值的方式
根据企业实现价值的方式看杂志铺的经营模式，杂志铺采用了成本领先和差别化模式。
杂志铺力求在杂志订阅行业内保持整体成本领先，从而以行业最低价格为其产品定价，杂志铺与各大杂志企业的长期与稳定的合作关系，是所有热门杂志的核心发行伙伴，杂志铺主流杂志3折起，低于市场订阅价，还可以申请免费杂志等的优惠活动。自建的成都、北京、广州三大物流中心基地辐射全国，使从成都到北京上海的物流费用可以达到4-5元的超低价格，以至于企业可以采用成本领先的模式。
另外杂志铺还向顾客提供独具特色的产品和服务，比如：为企业提供企业形象刊，根据企业所选择的品牌杂志，由杂志社在其所选杂志的封面加印该企业的信息，联系方式、祝福语、内页广告、软文等个性化定制服务。这无疑是差别化模式中的一大亮点。
目前已有的营销方式
个性化营销
杂志铺为客户提供杂志订阅的服务,公司提供的服务产品考虑到提供服务的范围、质量、品牌、保证以及售后服务等。如果是送礼物的客户，杂志铺将收礼的对象分为了三大类，送给企业类用户、送给不同职务的用户、选择在不同的节日赠送的礼品。针对收礼的对象杂志铺就会为顾客进行特色的包装，而且会赠送小礼品等服务。
图1 送礼特色服务
杂志铺针对VIP大客户高端整合服务：目前，杂志铺个人用户超百万，企业客户上万家。拥有海量的精细客户数据库，积累了庞大的高端客户群体。通过资源横向沟通，可以实现以杂志铺为媒，联合关联企业、行业，组织多样化的联合营销实现多赢。杂志铺目前与全国所有主流杂志建立了战略合作关系，成为所有热门杂志的核心发行伙伴。在杂志社资源方面，杂志铺拥有极高的高端资源整合能力。除了能为大客户提供杂志订阅外，还能提供基于企业文化、企业营销宣传的增值服务。
搜索引擎营销
搜索引擎营销是指企业或者个人根据潜在用户使用搜索引擎的可能方式，将企业营销信息尽可能传递发给目标客户。用户搜索时使用的关键词，说明用户对该关键词所代表的产品或问题的关注。
杂志铺在搜索引擎营销这方面已经做得很充分了,在百度、谷歌、搜搜、360、搜狗和有道上都进行了搜索引擎的优化，当我们把一些与杂志相关的关键字如“杂志铺”、“杂志订阅”、“订阅杂志”“网上订杂志”、“在线订杂志”、“杂志预定”“2013杂志订阅”等在百度中搜索时发现杂志铺的排名都是第1位，但其他的如“杂志”这个关键词在百度的排名虽然在第一页，但是却相对靠后，而且在谷歌中搜索“杂志”这个词的话，杂志铺是排在了第一页的更靠后，这样对于杂志铺的关注度就会稍微弱一些。
以下是在百度各种关键词的权重列表：
另外我们在站长工具里面输入杂志铺的网址进行查询得到了以下数据：
图2 站长工具分析杂志铺
虽然由于网速问题,很多信息显示的不全面,但是仍让可以由上面这些数据可以分析得出:在收录和反链的工作上面,
俗话说内容为王，外连为皇。主要还是在这两个方面。
首先网站本身一定勤于更新网站内容，最好是每天更新，而且要养成定时更新的习惯，这样也可以让搜索引擎养成定时抓取你网站的习惯，另外内容最好原创，实在没原创就去百度热点找热点时事，大家都关心的东西最好。
其次，外链方面也要注意。首先要去那种权重本身高的网站，去发东西，发的东西不要广告性质太强了，如果是论坛的话可以提些问题，尽量引起跟帖，跟的越多质量越高，越容易收录。杂志铺的网站更新总体上还是保持着上升的趋势,外链执行的好像也不错。在各个搜索引擎的效果都还挺不错的；在关键词的方面，无论是标题、还是描述的关键词，都可以在达到比较好的效果，从关键词出现的频率可以看出，杂志订阅标题的频率是最大的，关于杂志频率最高的就是国家地理杂志了，也从另一个角度反映了不同类型的杂志受欢迎的程度。
SEO所产生的效果：
（1）让更多的用户更快的找到他想找的东西；
（2）可以让相关关键词排名靠前，满足用户需求；
（3）让有需求的人首先找到公司；
（4）提供搜索结果的自然排名，增加可信度；
（5）让公司的网站排名自然靠前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展；
（6）增加优秀网站的曝光率，提升网页开发的技术；
（7）更加方便不懂网络或者知之甚少的人寻找到需要的网络知识；
（8）为企业节约网络营销费用。
即使杂志铺的搜索引擎已经做的很全面了，但是仍然有很多需要继续优化的地方，有很大的上升空间。
心理折扣营销
杂志铺利用消费者求低价得实惠的心理，他们直接以价格表示，通过说明市场价多少，杂志铺价格多少，优惠了多少折扣，能省下多少钱。让消费者在杂志铺购买商品的时候就产生这样一种心理，比传统订阅方式更加优惠和方便。
网站联合营销
企业网站与微博，腾讯QQ，支付宝、开心网、豆瓣网等网站合作，实现网站之间的资源共享，并且有用支付宝，银联帐号登录享受一定优惠的政策。
图3 银联支付优惠
除了与其它企业网站联合营销以外，杂志铺在微博商城，天猫商城，当当网杂，亚马逊杂志铺，1号店杂都有开杂志铺的旗舰店，在腾讯QQ钱包开通了杂志订阅频道。这使杂志铺应用各大网络销售平台实现了自己网站的强强联合，以用更多的电子销售渠道进行营销。
会员制营销和相应的优惠券和积分
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制营销计划，几乎已经覆盖了所有行业，杂志铺也有会员制度和相应的积分兑换服务，购物券赠送等营销方式。
在杂志铺订杂志使用支付宝，快钱，建设银行，招商银行，工商银行等网上银行支付或通过银行柜台转账等方式付款，成功的订单可获得杂志铺的购物积分，换取宜家、乐扣乐扣、及其它精美创意礼品！
通过在新浪微博上建立名为杂志铺的微博与相应的博客，可以经常对杂志铺的网站进行推广，并且在杂志铺的微博上面还设计了相关的视频，通过微博页面的视频宣传片，充分展示了在杂志铺订阅杂志与传统定杂志方式相比的优势，也借此宣传片展示了杂志铺网站意愿实现一站式订阅的目标。
图4 杂志铺微博首页
通过杂志社
公司与全国绝大多数主流杂志都建立了战略合作关系，成为近千家杂志社核心发行商。包括《时尚》、《哈佛商业评论》、《读者》等等各类型的杂志。所有杂志合作伙伴，杂志铺均有杂志官方发行订阅的授权文书。
与企业之间的合作
有与新浪微博，天涯论坛，豆瓣网等企业之间的合作，也有与以下企业的合作：
图5 与杂志铺合作的企业
与众多集团客户建立了长期稳定的合作关系，为企业的文化传播，企业的客户关系维系，和专项活动提供了便利，提高顾客忠诚度，同时丰富的杂志订阅类型，可以满足企业内部阅读杂志，企业客户赠阅杂志，企业VIP客户室阅读杂志以及企业各分支机构阅读杂志，可以充分满足企业的各种需求。
竞争对手分析
上海万丰文化传播有限公司（蜘蛛网）&
图6 蜘蛛网logo
蜘蛛网简介
蜘蛛网成立于2005年3月，总部位于上海，在北京、广州、南京、长沙、合肥、杭州、南昌、常州、无锡等地设有分公司，在美国、加拿大、英国、法国、新加坡、中国台湾等地设有办事处。蜘蛛网依法取得正规的出版物经营许可证，可从事图书报刊的零售批发业务，并具有在互联网上发行报刊的专业资质。
蜘蛛网提供国内邮发报刊、自办发行报刊以及境外原版主流报刊的订阅服务，共涉及2000多种报纸和9000多种杂志。
蜘蛛网拥有强大的报刊订阅数据库系统，定期更新报刊品种和订阅信息，量身定制报刊订阅方案，全面解决用户报刊订阅需求。
发展中的蜘蛛网，相继推出了手机报、电子杂志等业务，以期最大化的满足消费者日趋多样的订阅需求。
蜘蛛网的愿景是：以报刊发行为基础，逐步发展成为文化产品和服务的综合销售平台。
杂志铺pk蜘蛛网
&杂志铺PK蜘蛛网
蜘蛛网.cn/
杂志，报纸，电影票礼品
杂价格比较
低于市场价，高于杂志铺产品价格
纸质订阅，手机客户端
配送资费：
活动区域：3元/次，满198免费赠送12次快递费（每月配送一次，促销活动继续进行）。
支持城市：北京，上海，成都，四川其他城市，重庆，天津，西安，浙江：杭州，宁波，温州等城市，江苏：南京，无锡，苏州，扬州等城市，广东：广州，深圳，珠海，汕头，佛山，东莞，中山等城市的主城区。
其它快递投递地区：5元/次，5元包快递（每月配送一次），满600免快递费（每月配送一次）（西藏、新疆、宁夏、青海、甘肃除外）。
由该报刊所属刊社直接送货至订单中指定的送货地点。原则上蜘蛛网不承担物流配送的责任，仅少量报刊的配送由蜘蛛网直接负责
图书快递(上海地区) 5.00元/单
图书快递(非上海地区) 15.00元/单
图书挂号邮寄(全国) 10.00元/单
杂志订阅类满99元免1期运费，往上每满100元加免1期，直到单期配送费最高的杂志运费免完为止
通过杂志社拿到低折扣的杂志销售权，在网络进行折扣销售，并从中赚取差价。
建立杂志铺联盟
多元化的销售方式，纵深的价值挖掘
国内，国外
表1 杂志铺与蜘蛛网的对比分析
蜘蛛网盈利情况：
蜘蛛网在成立三年后，获得国内报刊发行界的第一笔风险投资，2008年开始实现盈利，交易额超过1亿。、蜘蛛网的核心竞争力是推层出新的创意和资源整合能力。
　盈利模式　
蜘蛛网经营策略是：中短期靠线下，中长期靠线上。
在线上运行的同时，蜘蛛网将触角伸往大客户直销、连锁门店、语音呼叫、代理商等各个传统渠道，力求在线下形成一个无处不在的渠道网络体系。
它首先建立了企业大客户的直销渠道，进行B2B的直销，目前已经拥有近2000家稳定的机构用户。比起邮发所能提供的6000多种报刊，蜘蛛网的品类能达到11000多种，包括境外刊物和行业期刊等。个性化服务也是蜘蛛网较传统邮发的优势。连锁门店和呼叫中心的投入巨大，CEO杨明秋就想到了整合社会上已有的资源。在上海，他和好德便利店合作，后者在上海拥有1100多家门店，基本上覆盖到了各个社区。
同时，蜘蛛网也利用已有的投递人员资源，发展各种代理渠道。它还将触角伸往了各大银行和信用卡的资源，用银行的商城和信用卡的营销来扩展销售。
蜘蛛网还给美国八家图书馆供应中文期刊，它在美国、加拿大等国外主要华人聚集地都设有代理中心，提供咨询服务。通过线下的多渠道推广，增强了蜘蛛网的品牌影响力，拉动了其线上销售。销售份额已由最初的线下70%逐步转变为线上线下1:1并行。
多样纵深化的发展模式　　
不仅仅满足于横向多渠道的销售，蜘蛛网还在产品形式多样化的纵深上下功夫。蜘蛛网从报社拿到电子报刊的经营权或是内容二次开发的使用权，再次利用报刊的内容，介入手机报和电子阅读市场。目前，蜘蛛网已经成为中国电信手机报的内容提供商。蜘蛛网与相关的电子阅读产品公司进行共同开发与合作，客户端式阅读产品不断完善中。
通过需求，调研分析，蜘蛛网开发推出了蜘蛛卡，用于企业客户发放福利和赠送客户，通过蜘蛛卡可以在蜘蛛网上订阅各种报刊杂志。
一方面蜘蛛卡作为很有文化品位的礼品传递给它的客户，包括用来政府公关，同时他可以用这个卡追踪到对象的订阅行为，这样它在投放广告时就非常有针对性。
蜘蛛网还富有创意地推出了相关礼品组合。通过不同等级来进行合理搭配和包装，赋予了报刊新的涵义。
新业务，新拓展
蜘蛛网在还开拓了媒体广告服务的新业务。由于跟各种媒体都建立了稳定的关系，在及时性、到位的程度甚至价格方面都具有比较强的优势。把报刊主要经营环节都连接在一起，从发行、广告，再到增值业务（电子报刊和手机报）的一揽子服务。虽然报刊发行仍是蜘蛛网主营业务，但媒体服务业务一直保持较快增速。
未来发展方向：综合性的文化产品服务的营销平台。
报刊仍是蜘蛛网的主流产品，但也在积极整合图书、演艺票务资源。目前中国文化类的电子商务平台几乎都是垂直性的，蜘蛛网综合性的文化产品服务能够让用户不用从一个网站到另一个网站，只需要记住一个用户名，只需要有一个固定的文化社交圈，就可以便利地进行文化消费，即一站式消费。　　
分析总结：
（1）对现有产品进行深度挖掘
（2）多渠道的推广方式
（3）社会资源的有效整合
传统订阅方式——中国邮政杂志报刊订阅&
邮局的订阅方式
持身份证在邮局给的订阅报刊表上填写个人联系信息,缴足订报刊的钱,营业员给出一张回执单,妥善保管好回执单 ，订阅成功。
杂志铺pk邮局
杂志铺订阅
1.采用会员积分制，吸引更多的用户。
2.低价，折扣，促销相结合
3.以纸质杂志订阅为立足点，积极开展多渠道，全面的推广方式
1.采用集订分送、报刊订阅卡等多种方式，利用报刊发行数据帮助报刊社做好“精准发行”
2.邮政还积极利用“中秋节”、“十一”、“世界邮政日”，策划举办现场宣传营销活动，开展节假日营销。
主营纸质杂志期刊
主营报纸，杂志订阅
成本领先。以行业最低价格为其产品定位全场3—8折
B2C杂志铺，天猫商城，QQ商城同步发售，同时建立杂志铺联盟建立多渠道的代理销售
O2O线下邮局，报刊亭+线上邮政报刊订阅网
1.携手“银联在线支付”开展折扣优惠促销活动
2.购物满百送礼券，让利促销
1.低价，折扣增强杂志铺的竞争优势。
2.活动促销带来更多的关注和销售
3.渠道广泛，推广较为全面
4.定制服务，会员制迎合消费心理。增强用户的好感。
1.庞大的订阅人群
2.邮局订阅站点遍及全国
3资金充裕，政策扶持
4有着广泛的知名度
1.品牌知名度低
2.竞争力大（邮局，网上杂志销售网站）
3.对于产品挖掘力度不够
1.缺乏灵活性，定制服务较少
2.全额定价，不占据优势
针对邮局订阅的情况，
杂志铺：1.应充分利用自身的优势以及网络的优势，扩大推广方式。
2.进一步完善会员制，送礼送杂志的活动
3.加大推广宣传力度
4.完善定制，开展个性化服务
5.做好未来企业的转型
市场分析&&&&&&&
购买者分析
购买者需求分析：
杂志无疑是当代社会人们对社会读书的需求，购买者希望能够用最低的价格购买到最有价值的杂志，随着电子商务的发展，网上购物能够很大程度上的降低成本，消费者能够以相对较低的价格购买到自己想要的杂志。虽然现在有很多的人在线浏览杂志，但却没有纸质的看起来舒适，更不能做笔记，如果要是用杂志上的资料往往不能直接download，有些是付费杂志也不知道好坏，汇款什么的也总没有掏钱简单，而且如果文件过大，不易在线阅读或是QQ、邮件发送。
购买者行为和心理分析：
经过对调查问卷的分析发现，大部分人还是选择传统的购买杂志的方式，通过邮局或报亭进行购买杂志，例如邮局每年订购杂志的交易额上百亿，据调研，截至2011年底杂志铺营业收入达到2.8亿元，因此杂志铺市场还是很薄弱的。现在的很多年轻人也喜欢用电子杂志，觉得电子杂志方便携带，但电子杂志的种类有限，翻阅时也没有享受的感觉。根据分析，人们普遍认为在网上购买杂志价格便宜，种类繁多，但也存在很多问题，例如认为运费过高，退货麻烦，担心质量等问题。
&据调查，现在国民购买的杂志的方式大多是到报亭、书店或邮局进行订购。但随着电子商务的发展，在网上购买杂志能带来更多的选择，更多的优惠，更好的服务。但是中国期刊市场出现小众化，专业化趋势日益明显。大众读者的大众文化生活类期刊出现销量下降，
市场份额逐渐萎缩的现象。很多出版机构都逐渐将自己的产品细化，杂志期刊品种逐渐增多，杂志铺作为国内首家杂志折扣订阅网，为改变广大民众买书的生活习惯，提供更多的优惠，更好的服务。
市场细分分析：
女性时尚杂志一直是中国杂志广告市场的大话，在广告收入最高的前10种杂志中，女性时尚类刊物占据的份额高达8、9种，针对女性时尚杂志，可以提供更好的优惠政策，增加销售量，获取利润；而男性杂志类型基本稳定。设立“时尚杂志”专栏，给用户提供更方便的服务。
家庭生命周期分析
主要是针对家庭，家长都非常重视对子女的教育，希望能订阅一些杂志，能够对孩子有很大的帮助，专栏“育儿杂志”，提供孩子成长阶段中所需要的杂志，可分为0~3岁，3~7岁，7~11岁，11~18岁等。
《商界》 、
《销售与市场》等系列杂志仍旧保持了稳定且领先的销售态势。针对财经杂志，其读者是那些受过高等教育、从事经济经营活动，年轻、收入较高的人群，这些读者具有较强的购买力，另外，在2010年的杂志网络团购大潮中，财经类杂志无疑是最为踊跃的。以《第一财经周刊》的团购佳绩为头阵，《创业家》、《哈佛商业评论》、《中国企业家》、《中国经济和信息化》、《创业邦》等近10种财经杂志纷纷试水团购，使得财经类期刊成为尝试团购最多的杂志类别。所以开设“财经杂志”专栏，不断增加财经杂志的类型，顺应时代潮流。（企业团购为主）
各所学校院校也是订阅杂志的大客户，但大都是通过邮局订购或招标订购，并不是很熟悉网上订购的模式，针对图书馆、学校开设“图书馆”专栏，建立这些用户的一个购买库，方便一站式订阅。
世界旅游业迅猛发展。2012年中央经济工作会议明确要求，“着力扩大内需特别是消费需求，促进居民文化、旅游、健身、养老、家政等服务消费”。全国各地也都对旅游业提出了率先发展的要求。加快旅游业发展已经成为各地加快发展的重要举措和战略选择。旅游爱好者的人数急剧上升，而杂志可以帮助他们了解相关旅游信息，提供更多的需求，开设“旅游地理”专栏，提供相关杂志。
在大众群体中，每个人所关注的角度不一样，而杂志社逐渐的对杂志进行市场细分，不断有新的杂志出现，目前，中国现有9000多种杂志，发行量最高的在700万份至800万份之间，而且期刊的种类还在继续增多，可以将期刊进行分类，如：男士运动，建筑家居，艺术设计，家庭美食，文学杂志，时政新闻，汽车期刊等。
目标市场：
由于竞争对手，成本因素等相关约束条件下，目标市场主要是针对大中型
城市需要购买杂志的社会群体。
①品种齐全：上万种杂志，任意选订，一站式订阅。
②价格优惠：绝对低价，杂志铺主流杂志3－8折。　　
③快递投递：快递配送，上门签收。
④付款方便：多种付款方式任你选择。　
⑤完善的售后服务：加订，换订，退订简单方便，易操作。　　
⑥多渠道的网上销售：淘宝商城、QQ商场都
设有官方店铺。
⑦杂志铺联盟 ：建立联盟推广机制。
①品牌知名度低
：对于杂志铺来说，一般用户对其品牌知名度了解甚少。其品牌影响度具有相当大的局限心，没有达到诸如提到买书就想到当当网那样的口碑效应。
②资金不足：对于2009年起步的杂志铺来说，有着与中小企业相同的劣势。想要发展壮大，资金的补给是必不可少的一环，资金的缺乏,也将影响杂志铺的未来战略的实施。
①用户消费习惯的逐渐改变
不断发展的网络形式，改变着人们生活习惯。
以及消费习惯。
②政策的扶持：《电子商务十二五规划》
鼓励中小企业应用第三方电子商务平台，开展在线销售、采购等活动，提高生产经营和流通效率。支持第三方电子商务平台品牌化发展，为中小企业提供信息发布、商务代理、网络支付、融资担保、仓储物流和技术支持等服务。
①来自竞争对手的威胁，销售杂志网站层出不穷的竞争和传统的订阅方式的阻击，以及对利润蛋糕的切分。都将影响杂志铺的销售份额
缩小其利润空间。
②电子杂志的冲击
。多家杂志销售网站推出电子杂志的订阅服务，以更加吸引的价格，更加方便的方式，获取更多的用户和关注。手持设备的便捷使得使用者对电子杂志的订阅增多。纯纸质订阅的杂志铺将会面临新的挑战。
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宣传“2013年杂志征订目录”
通过对其的宣传推广，提高网站的访问量，增加2013年的杂志订阅数量及来年的销售额。
改变国民的订阅习惯，让更多的资讯和知识普及社会
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第30次中国互联网络发展状况统计报告》的显示，截至2012年6月底，中国网民数量达5.38亿，互联网普及率为39.9%。
随着互联网的普及度越来越广，越来越多的人更喜欢在网上购买商品。网购可以节约顾客更多的时间，而且能让购物更方便、快捷。
而且杂志铺杂志的种类繁多而且分类清晰明了，不似实体店让人眼花缭乱，也不似邮局让人对退订敬而远之，因此，通过我们的营销策划和各方面的努力，相信在不久的未来，国民一定会摒弃传统的订阅方式，进入到新兴的购物世界中来。
线上营销方案之“第三方平台推广”
在用第三方推广平台对杂志铺推广之前，我们先与杂志铺成立了联盟合作关系，经过联盟会员注册和杂志铺的审核，成为联盟会员后得到一个代码链接：/ggfrom.asp?src=zyqc&url=index.asp
在后面的推广过程中，除了淘宝客，我们都用了这个代码链接，既能给杂志铺带去流量的同时也能证明这是我们的努力成果，我们也能从中得到一些佣金。
网上推广——淘宝客
（1）淘宝客简介：
淘宝客推广是一种成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。日起，国内最大的网络营销平台“淘客推广平台”正式更名为淘宝客，意味着大淘宝战略实施后，原淘客推广平台与淘宝交易平台的进一步整合的完成！作为亚洲最大的网络零售商圈——淘宝网——推出的网络营销推广平台，目前已经逐渐融入到人们的生活中，任何网民都可以帮助淘宝掌柜销售商品，从中赚取佣金。在未来一两年内，网上的“营销大军”预计将超过百万，至少将为国内提供10万个直接就业机会，淘宝客将一跃成为最大的网络职业人群！
（2）成为淘宝客：
a.登录：“我的淘宝&&我是卖家&&我要推广”，进入“我要推广”页面后在右边的淘宝客推广区域点击“进入”。
b.阅读淘宝客推广协议后，点击提交注册信息
c.注册后进入“新增主推商品”页面，在页面的商品前面打勾后，点击“下一步：设置佣金比率”。（您最多可以勾选30件商品作为主推商品。）
d.进入设置佣金比率页面后，先设置好主推商品的佣金比率，然后设置店铺佣金比率，两个都设置好以后，点击“设置完成”即完成了加入淘宝客推广所需的操作。
（3）淘宝客优势：
a.在淘宝客们搜索推广宝贝的时候有几大因素决定宝贝的搜索排名：1）成交用佣金 2）总支出佣金 3）佣金比率　4）商品单价
5）累计推广量。
b.在淘宝客中有一种方法是API的自动调用，主推一两种产品，提高单一产品的推广量，从而获得整店销售。
c.借此平台推广，不仅可以宣传推广“2013年杂志征订目录”，达到改变用户订阅习惯的目的，还可以销售更多的产品，提高杂志铺的销售额。
（4）利用淘宝客推广杂志铺产品：
a.采用适当的佣金比率：10%～50%的佣金比率会比较具有吸引力;
b.寻找职业淘宝客：阿里妈妈社区和淘客家园是淘宝客集中的地方（淘客家园的淘宝客是高质量用SEO职业淘客）
c.举办一些活动，吸引淘宝客的眼球　（奖励之外的奖励，或是每隔几天做一次排名，然后借发奖金的时候炒作自己）
d.社区活动增加曝光率
e.淘宝联盟社区是淘宝客聚集交流的场所，可谓藏龙卧虎，有月入数万的大虾，也有刚入门的菜鸟，在这里有更大的展示空间，可以尽情发挥你的才能，吸引淘宝客的关注。以下是一些常见的方式：
1)发布招募贴。这是最常见的形式，直接向淘宝客发布招募公告。
2)参与社区活动，小二或社区版主会不定期的组织一些社区活动，如征文，访谈等活动
3)主动出击，在社区中有许多乐于分享的淘宝客，这些人往往具有丰富的推广经验和资源，建议关注一些经验分享贴的作者，通过回复或站内信取得联系;
4)利用签名档，将签名档设置为店铺招募的宣传语，引导至自己的招募贴，并且积极参与社区中的讨论，热心回答会员的问题，在互动的同时也起到了宣传的作用;　
网络推广——三打哈网
（1）三打哈网简介：
　三打哈网，是中国互联网唯一一个专注于网络推广的服务平台，是中国最诚信、最专业的网络推广工作者的在线工作平台，拥有成熟的推广方案以及百万的推手为，致力于帮助需要推广的雇主们（中小企业和个人）将自己的业务及项目通过完善的推广方案，以及强大的网络推广工作者，成功推广到互联网，并为广大社会闲余劳动力创造工作机会。
（2）三打哈推广方式：
1）微博推广：
优势：三打哈收录有23828个新浪认证微博和19359个腾讯认证微博用户，总共传播覆盖面为：人。三打哈已经入驻了大量的微博主，包括草根微博、草根名人微博、业界名人微博、媒体平台微博等。发布一个微博推广任务，让300万推手为您转播信息。低成本、更精准，微博推广——我们只追求效果。
a.任务类型：
b.推广流程
2）新闻营销
a.简介:企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
①搜索结果全面优先，当用户想了解您时，可以在百度GOOGLE搜索您的相关信息，提升形象和信誉度。
②链接增加网站权重，可以优化相关关键词权重，使关键词出现在搜索结果前几页。
③新闻资讯更易接受，把发布的相关链接挂到公司网站上，可以烘托品牌。
④权威展示，提升品牌，可以把相关媒体报道截图放到，宣传手册上增强品牌权威性。
⑤潜移默化影响消费者，促进销售和提升网站流量或知名度。
⑥长久存在，永不删除。
c.服务价格：全国综合门户类：200-300元/篇 行业垂直门户类：150-200元/篇
地方新闻门户类：100-150元/篇。
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d.合作流程：
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3）邮件代发：
a.成功率高采用最专业的模拟人工发送技术，真正从技术上解决发件成功率的问题，成功率高达99%。
b.受众面好覆盖面集中、针对性极强。根据行业、地区，向您的潜在客户发送精准邮件，有的放矢。
c.价格便宜成本低，发送2万封精准邮件只需300元。多发多优惠，5万封精准邮件，特惠价600元；20万封精准邮件，特惠价2000元。
d.效率高多线程发件，可实现实时发送，实时接收。每天发送上万封邮件不再是梦想。
e.大容量邮件地址库拥有国内外经过在线校验邮件地址3亿，按照国际、国内各个行业、全国各个省份地区、国内邮局服务器分类。
（3）利用三打哈推广杂志铺网站和“2013年杂志征订目录”：
（以微博推广为例）
a.注册成为雇主；
b.针对“2013年杂志征订目录”发布“速度转发，高质量转发”的任务；（用于微博转播地址：
c.推广要求：
d.针对“2013年杂志征订目录”发布“速度转发，高质量转发”的任务；（用于微博转播地址：
1）推手需要注册有微博；
2）将雇主微博里的内容转发到推手自己的微博，转发的微博内容不得删除，人工审核，删除者视为无效；
3）对雇主微博内容进行发言点评，无点评者视为无效；
4）时限5天内，要求转发1000次；
5）时限到后检验推广成效；
6）继续发布不同的任务来推广“2013年杂志征订目录”；
7）赏金如下分配：
网络推广——赶集网等门户网站
在赶集网上注册店铺，发布购买杂志信息，并附上杂志铺的代码链接来推广杂志铺网站。
网络推广——微博、博客、论坛
微博、博客、论坛推广是现在最常见也最起效的推广方式，杂志铺的网上推广也离不开这三大法宝。我们在新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等都注册了账号，每天都发布一些与杂志铺相关的信息，再附上代码链接，并结合泡微博等工具更方便、高效的管理微博，使微博更加充分的利用在网络推广中，我们每天都坚持在博客里写作，希望逐渐引起跟多的粉丝注意，同时常去逛各种不同的论坛，发表一些与杂志铺相关的帖子并附上代码链接，以给杂志铺带来更多的流量。
线上营销方案之“新老客户结合推广2013年杂志征订”
为了能增加销售额，获取更多的利润，能够给国民提供更好的服务，同时也希望能和客户之间有更好的联系，并希望能增加更多的新客户，拥有更多的消费市场，能更好的改善国民订购杂志的方式。
（1）针对老客户（老客户指2012年10月注册前的用户）：
给老客户免费赠送购物券（非企业用户20元的购物券，企业用户200元的购物券），购物券使用限制如下：
a. 限订购2013年杂志；
b. 购买期限为：2012年11月~2013年3月；
c. 非企业用户购买满350可使用该购物券，企业用户购买满元的购物券。
d. 特价促销产品不能使用该购物券。
e. 如若想延长购物券期限，需交费用：每月购物券的20%。
（2）老客户推广策略：
老客户可以进行推广，邀请亲朋好友的注册。凡是邀请的好友并且购买了产品的，给老客户返回5%的利润（仅限第一次）。未避免作假，在新用户注册中添加一栏：老客户推荐账号，若无，则可不填写。在新用户注册发现后，可以进行更进一步的推广，增加更多的会员注册，增加一个广告位，并在新用户注册成功之后，显示超链接“快去邀请好友来注册吧，有丰富利润哦！”
（3）推广方式：
a.主要在杂志铺官网首页：设置广告浮条进行醒目的宣传；
b.新浪微博：发布老客户推广新客户有优惠的活动；
c.通过豆瓣网等，进行宣传推广；
d.天涯论坛等知名论坛，用第三方推广平台进行推广。
线下营销方案之“低价销售过刊杂志推广方案”
销售积压在仓库的过刊杂志的同时宣传杂志铺网站，让更多的人知道杂志铺的存在及其主营业务，并为2013年的杂志预定做宣传！
售前准备：
（1）联系学校管理人员，得到在校园内开展活动的权限，并定好时间；
（2）与气球制作公司达成协议，定制印有杂志铺logo和“2013年杂志征订已开始”的字样的气球1000个，并说好在什么时候送到；
（3）选择最适合在校园和阳光城内卖的过刊杂志类型，并拟定好数量；
（4）买一捆绳子和一些夹子；
售中规划：
地点一：学校内
（1）在学校规定日期当天，把绳子拴在两棵树之间，栓成4—6排；
（2）根据杂志的不同分类，选一些具有代表性的杂志，用夹子竖着夹起，形成一道“杂志墙”，其余的杂志可以放着，等卖出去后补上；
（3）将印有杂志铺logo的气球拴在绳子上面，并吹些气球准备送给那些参观的同学或行人；
地点二：阳光城夜市
学校这边结束后，就马上转入夜市市场，杂志的摆设方式与校园内相同，气球不用送太多，毕竟晚上比较暗，定价稍比学校内高点，在介绍时可以多提及杂志铺。
地点三：优马特超市前的广场
周末在优马特超市前的广场做活动，下午一点开始，杂志摆设与校园内相同，定价稍比学校内高点，多发气球。
地点四：其他适合推广杂志的学校或小区。
估算到达活动现场人数并核算参与订阅的客户人数和订阅杂志数量，计算这次活动下来的收益和支出，再对这次杂志铺“2013年杂志征订目录”宣传的效果进行评估，根据分析结果整理出推广周期计划执行表。
线下营销方案之“进军招标市场”
对我们企业的一个推广，希望能够通过投标为更多的教育机构、政府或企业提供服务，获得更多的销售额和利润。
（1）销售额巨大。截止2011年底，会员注册超过百万，销售额达2.8亿
（2）价格优势，杂志铺是国内首家杂志打折网，有足够的价格优势；
（3）物流迅速，杂志铺有自己的物流公司，可以在3-5天内送到你的手上；
（1）投标前期：
a. 在中国采购与招标网上免费注册供应商，并发布产品信息；
b. 打电话给需要本产品的用户；
（2）投标中期：
a. 合同的签订；
b. 针对不同的部门我们提供更加专业的期刊，更专业的服务；
（3）投标后期：
杂志的配送，3-5天内专车配送，缺少的杂志3-5天内也一定专门寄到（不收任何费用）。
线下与线上相结合营销方案之“旧杂志回收做公益推广方案”
随着人们生活水平的提高，越来越多的人的更懂得追求精神的享受。杂志已逐渐成为人们文化消费的必需品。越来越多的人到邮局、报亭、书店、网上等订购杂志。可以说，杂志已经走进了千家万户。但是人们该怎样处理旧杂志呢？我们可以在给客户送货的时候用一定优惠政策回收废旧的杂志。同时，为了让更多的孩子有更多的机会获取知识；为了让更多的人关注社会，担当起社会的责任。我们可以将回收的对孩子们来说价值比较大的杂志，整理好，装订成册，举行大型的爱心捐赠活动。与此同时，而那些对孩子们来说意义不到的杂志，可以进行爱心义卖活动，再将募捐来的杂志和义卖的钱共同捐赠。
目的与意义
（1）让更多的人加入到承担社会责任的行列中来。
（2）帮助更多需要帮助的孩子，聚集更多人的爱心，增强民族凝聚力。
（3）宣传杂志铺，提高杂志铺知名度，提升杂志铺形象。
(1)活动时间：12月25日（2012年及以后每年圣诞节）
(2)活动地点：某人流量大的广场，比如：罗马假日广场
(3)活动对象：成都市民
(4)主办方：成都邮征天下信息技术有限公司
(1)10月份下旬，杂志铺就开始准备与政府、希望工程联系，取得慈善募捐行政许可后，再与媒体联系并宣传公益活动，通过各种渠道宣传，线上包括新浪、三打哈、豆瓣、百度贴吧等平台，线下包括派发传单，手册等方式进行宣传。
(2)杂志铺前期（11月之前）在自己的网站、网店、新浪微博等平台上发布消息，消息内容为：为帮助大家解决处理旧杂志难的问题，杂志铺推出回收活动，用于公益事业。回收对象主要是购买2012年杂志的客户，回收有两种形式：
a.免费回收：客户无偿将旧杂志捐给我们。
b.有偿回收：客户在捐旧杂志的同时可以根据数量和崭新度，如一本八九成新的读者就可以换取1元的消费券，用于获得购买2013年新杂志的优惠。针对有偿回收，可以采用优惠券制度，在现有网站上增加一个关于优惠券的页面，在现有数据库中增加一个优惠券表，优惠券上有编号，密码及相应金额，客户在购买2013年杂志时，输入相应优惠券编号和密码，就能获得相应金额的优惠。优惠券编号采用大写字母加数字形式，如A0001、A0002等代表1元，B0001、B0002等代表2元，以此类推。优惠券密码自定，最好数字密码结合，没有规律。如下图：
(3)杂志铺在11月至12月中旬回收旧杂志。回收对象主要针对老客户，回收的杂志必须是八九成新及以上，最好各个期刊都有。
&(4)11月从陆续回收到杂志后，就开始整理，人员的话一个人负责整理就可以了，一天的回收量应该不大。同类杂志同种期刊整理在一起。到12月中旬停止回收，将整理好的杂志放在仓库，等待活动的进行。
(5)12月中旬以后，进行活动用品购置与运输。12月22日进行具体人员任务分配。
(6)活动期间宣传
a.以爱心捐赠公益活动为宗旨，在人流量大的地方进行宣传，主要以手绘pop的形式。可贴上边远贫困地区儿童照片，呼吁大家共同行动。
b.横幅宣传：可以在活动地点悬挂横幅或者幕布等。
c.传单宣传：准备100~200字的公司概况，杂志铺简介等信息，在现场周围1000米以内进行放射式宣传。
(7)活动当天详细流程
&12月25日7点半在公司集合并清点人数，由各个部门负责人带队。预计8点到达活动场地。再次清点人数，然后开始布置场地，摆放商品。9点之前完成所有布置。9：10至12:00第一阶段义卖，12:00至13:00吃午饭以及休息核算。13：00至16:00第二阶段义卖。15：30请媒体人员到现场进行义卖拍摄。16:00至17:00举行捐赠仪式并拍摄主要环节。17:00至17：30清理现场，做好卫生工作。17:30安排人员回去。
将具体信息以各种渠道反馈给大众，并将在活动期间采集到的各种形式的信息通过视频放到网上，用以推广。
可行性分析
杂志铺成立至今3年多来，已经与众多的杂志社建立了良好的关系，同时已有超百万的注册会员，其中企业用户占20%，无论是供应链还是销售链，杂志铺都有了比较扎实的基础，同时杂志铺自建的网站也越来越成熟，因此针对我们提出的以上五种营销推广方案，我们做出了如下可行性分析：
技术可行性
杂志铺是自建网站，在网站制作方面有较高的技术水平，同时有专业的技术员工进行网络推广，因此实现“2013年杂志目录征订”、公益活动、送老客户优惠券的消息在各论坛、微博上的广泛传播是可行的。
经济可行性
杂志铺现在已经盈利，对“2013年杂志目录征订”的前期推广有一定的资金支撑，而我们制定的这五个方案都是在推广杂志铺的同时尽量减少企业开支，花费都在预算之中。
资源可行性
杂志铺与众多杂志社建立了合作关系，仅杂志铺“2013年征订目录”就多达9百多种，能够满足大多数顾客的需求。同时，杂志铺已经有很多注册会员，每年卖出的杂志超百万本，回收这些杂志并分类，文学类、漫画类等读物可以满足部分贫困儿童的需要，而其余的二手杂志拿去义卖所得的资金也可以适当减轻贫困儿童的生活负担。杂志铺的仓库里库存的过刊杂志可以满足在校大学生以较低的价格购买正版杂志的需求。
资质可行性
杂志铺有国家认可的营业执照，并通过三年多的努力已经成为西南第一大网上订购杂志的网站，并与电子科大等著名学校、招商银行等著名企业有了合作关系，并且杂志铺将自己的物流系统和外包物流相结合，因此杂志铺有足够的资质和能力与更多的需要大量定制杂志的企业合作。
社会环境可行性
杂志铺每年卖出超百万册的杂志一定程度上给企业和个体顾客带来了存放杂志的烦恼，而回收杂志做公益即解决了顾客累积大量杂志的烦恼，还可以送优惠满足顾客得到折扣的心理。同时可以减轻贫困山区儿童缺书的情况，而媒体可以利用这个消息提高新闻的关注度，因此在这样的社会环境下，是可以达到各方受益。
财务预算表
金额（元）
定制广告气球
过刊杂志运费
报纸专栏报道
印传单、手册
拍、印照片
通过以上方案的一一实施，我们会有一定的标准来判断每个方案执行的效果：
通过以上各方案的推广，我们可以通过将杂志铺的网站流量与方案执行前进行比较来判断网站的点击量是否有明显的提升，若提升，方案是成功的，否则失败。
在进行一系列的线上、线下推广后，将杂志铺的月销售额与之前每月的销售额相比较，看杂志铺的销售额是否有明显上升，若上升，则方案成功，否则失败。
将方案执行后的收入减去这次执行方案的所有消费后的纯盈利额，与之前每月的纯盈利额相比较看是否有明显增长，若增长，则方案成功，否则失败。、
方案执行后，查看顾客的评价，比较之前的评价，看好评率是否提高，若提高，则方案成功，否则失败。
比较方案执行前和执行后的会员的数量和增长率，看是否有明显增长，若增长明显，则成功，否则失败。
市场调查问卷
网上购物消费观调查问卷 ---网上购买杂志
亲爱的朋友们：
在互联网时代的今天，网上购物已经成为一种趋势，也成为当今很多人的另一种购物方式。为了了解网上购买杂志的情况，我们制作了这份调查问卷。感谢您参加本次的问卷调查，请您认真阅读每一项问题并选择您认可的选项并做必要的补充，谢谢您的配合与支持！
1.您的性别_______ ？&
男&&&&&&&&&&
2.您的年龄区间_______？&&
A 15以下&& & B
15-25&&& C
26-35&&&&&
D 36-45 && E 45以上
3.您的月收入是多少_______？
A.1500&&&&&
C.5000以上&&&
D.学生群体
4. 您最喜欢的购买杂志的方式是_______？
实体书店&&&&&&&&&&
网上书店&&&&&&&&&&&
C& 二手书市场 & D 邮局
5.您是否会去网上购买杂志_______?&&&&&
经常会&&&&&&&&&
B有时会&&&&&&&&&&&
6. 您是如何得知可以在网上购买杂志的信息_______？
朋友介绍&&&&&&&&&&&&
B媒体宣传&&&&&&&
C 无意间看到&&
&& D 其他＿＿＿＿＿
7. 您经常在哪个网站购买杂志_______? [多选题]
A 当当网&&& B
卓越亚马逊&&& C
D京东&&& E
杂志铺&&&&&&&&&&&&&&&&
F其他＿＿＿＿＿＿
8. 您每月在网上购买杂志的消费大概是多少_______？
A 20以下&& & B
& C 50-100& & D
9.您通常购买哪些类型的杂志_______? [多选题]
时尚杂志&&&&&&&&&&&&
B财经杂志&&&&&&&
文学文摘&&&&&&&&&&&&&
时政新闻&&&&&&
科普杂志&&&&&&
汽车杂志&&&&&&&&
G旅游摄影&&&&&&&
H其他＿＿＿＿＿&&
10.您网上购买杂志的判断标准是什么_______?
A 品牌&& B 价格
C质量&&&&&&&&&
E 其他＿＿＿＿＿＿＿
11. 您觉得网上购书存在哪些问题_______？[多选题]
A质量问题不能保证&&&&
B盗版书假书猖獗&&&
C书籍种类不够齐全
D支付缺乏安全&&&
E价格问题运费贵& F送货问题配送时效慢
G退货麻烦&&&
H其他＿＿＿＿＿
网上书店实行什么服务和措施能打动你选择在网上购书_______？
免费送货&&&&&
不满意可退货&&&&
C 经常举办折扣,抽奖,优惠等
活动&&&&&&&&&&
D货到付款&&&&&&&
E其他＿＿＿＿
线下营销之“过刊杂志销售”实践活动实录
通过与杂志铺的联系和沟通，杂志铺的负责人对我们的线下营销之“低价销售过刊杂志推广方案”给予了很大的支持，并同意先以我们的学校成都信息工程学院龙泉校区做试点，执行了这个方案，以下是我们的实践实录：
年轻的我们
通过这次试点活动，得出以下结论：
1.过刊杂志满足了大学生用较低价格购买杂志以减少开支的需求；
2.一定程度上减少了杂志铺的过刊库存压力；
3.对杂志铺这个品牌进行了适当的宣传；
4.对杂志铺“2013年杂志征订目录”进行了适当的线下推广；
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