&img src=&/6fd905da6add37098dedc_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&398&&&p&用拳头说话，不说浪漫废话。&/p&&p&营销人以赚钱为天职，我只做两种事：&/p&&ul&&li&取亿万销额，为公司赚今天的钱；&/li&&li&做惊世大案，为公司赚明天的钱。&/li&&/ul&&p&乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。&/p&&br&&br&&p&&b&数量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&以人、事、物、地、景、情&/b&&b&，与更多顾客连接&/b&&b&。&/b&&br&&/p&&p&回溯三大营销时代：&/p&&p&传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。&/p&&p&但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。&br&原谅我这一生丧心病狂、机巧万端： &br&&/p&&p&&u&机巧1：通过「人」连接顾客&/u&&/p&&p&可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。&/p&&ul&&li&当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。&br&&/li&&li&若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。&br&&/li&&/ul&&p&可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。&/p&&ul&&li&再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。&br&&/li&&/ul&&p&&u&机巧2：通过&/u&&u&「物」&/u&&u&连接顾客&/u&&/p&产品设计之初，就应赋予自传播属性：&br&&ul&&li&且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；&/li&&li&当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；&br&&/li&&li&罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。&/li&&/ul&&p&&u&机巧3：通&/u&&u&过&/u&&u&「事」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&可以借势：傍大事件&br&&/p&&ul&&li&2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。&br&&/li&&li&柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。&br&&/li&&/ul&&p&可以造势：造大事件&/p&&p&事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。&/p&&p&像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。&/p&&p&&u&机巧4：通&/u&&u&过&/u&&u&「地」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&以本文为界：&/p&&ul&&li&本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；&br&黄金终端也好，
深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！&/li&&li&本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。&br&不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。&br&人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？&br&&/li&&/ul&&p&与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：&/p&&ul&&li&直接，让大量免费用户中的部分付费；&br&&/li&&li&间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；&br&&/li&&li&用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么；&/li&&li&用社群，榨干粉丝一切价值；&/li&&/ul&……&br&无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。&br&&p&&u&机巧5：通过&/u&&u&「景」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&br&&/p&&p&不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。&/p&&ul&&li&挖掘机技术哪家强？ &br&&/li&&li&送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？&/li&&li&从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」 。&br&&/li&&li&怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃……&br&&/li&&li&农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。 &br&&/li&&li&当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？&br&&img src=&/5abade99b8b9f0cd5e682be_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&95& class=&content_image& width=&275&&&/li&&/ul&&p&&u&机巧6：通过&/u&&u&「情」&/u&&u&连接顾客&/u&&br&&/p&&p&无视嘴上不要，身体诚实就好。&/p&&p&若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。&/p&&p&LV1：眼球经济&/p&&p&对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/419AED277A007FCDD7-0F4D-5A1E-C0B7-8AEDBF784A5E&&&span class=&content&&
&span class=&title&&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html&/span&
&/a&&p&LV2：眼球经济+情感经济&/p&&p&陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。&br&&/p&&p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/CA7-FB18-18A7E3BE63B2&&&span class=&content&&
&span class=&title&&2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html&/span&
&/a&LV3：眼球经济+情感经济+行为经济&/p&&p&纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/4001BACCD6081FAF-BD7E-219D-7DE9-84E701FFBDD3&&&span class=&content&&
&span class=&title&&New Balance 致匠心&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html&/span&
&/a&煽得一手好情，将来运气都不会太坏。&br&&br&&p&&b&质量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾 。 &/b&&br&&/p&&p&继续回溯三大营销时代。&/p&&p&传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感……&/p&&p&但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。&/p&&p&成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。&/p&&p&抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。&/p&&u&机巧7：玩家——迫不及待的顾客&/u&&br&&p&理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：&/p&&ul&&li&在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。&br&&/li&&li&在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。&/li&&li&只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。&br&&/li&&/ul&但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：&br&&ul&&li&因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；&br&&/li&&li&因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。&br&&/li&&/ul&继续原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：&br&&ul&&li&传统营销时代，杀器是分级与分类。&br&A、所谓分级，因钱而异。&br&将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客；&br&30%用于维护熟客；&br&其余10%爱买不买，顺其自然。&br&B、所谓分类，因人而异。&br&假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客：&br&为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】&br&怎么买：【常在周五和每月十号来】&br&买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】&br&那么，请在周四备足货，九号备足新货。&br&C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是「中药药渣」——没用且失效。&br&ROI生涯一骗无悔——碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）&/li&&li&互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制。&br&A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。&br&B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词……就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。&br&C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）……&br&E、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。&br&F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。&br&G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。&br&H、请做填空题：&br&基于_______，对
_______ （精准）推送
_______ （定制）。&/li&&/ul&&p&&u&机巧8：规则——欲罢不能的体验&/u&&br&&/p&&p&借一句台词：&/p&&blockquote&大多数人对他们活着并不懂得心存感激，让我们来玩一个游戏。&/blockquote&&p&但我意不在杀，在藏。&br&将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。&/p&&p&如：&/p&&ul&&li&好玩且耐玩的产品&br&曾在箭头所示位置，↓，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。&br&&img src=&/15b215d6ffc41c784616_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/li&&li&好玩且耐玩的价格&br&小米的F码，&br&想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。&/li&&li&好玩且耐玩的渠道&br&加多宝「你敢喊 我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A&&&span class=&content&&
&span class=&title&&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html&/span&
&/a&&br&&/li&&li&好玩且耐玩的宣传&br&微信红包，塞满人性与营销逻辑。&br&抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。&br&发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。&br&分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。&br&再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。 &/li&&li&请做改错题：&br&以好玩与耐玩为旨，改进自己公司一切触点。&/li&&/ul&&p&&u&机巧9：奖励——无法抗拒的产品&/u&&/p&&br&弃剑已久，我只用拳头。&br&想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。&br&&ul&&li&性比，游戏性。&br&但凡非工业品，&br& 产品是1，营销是0：&br&A、没1，0是0、00、000……&br&B、有1，0是10、100、1000……&br&两条比较标准，供参考：&br&A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？&br&B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？&br&不符合任一条，就让它胎死腹中。&/li&&li&价比，感知价值。&br&从物有所值，到物超所值。&br&Lv 1、物有所值&br&以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。&br&以白加黑为例：&br&Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。&br&How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。 &br&What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。&br&Lv 2、物超所值&br&可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑……但你我臣妾做不到。&br&可以是复制与改良：&br&A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】&br&B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「
一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……&/li&&li&请做计算题：&br&为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？&br&如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？&/li&&/ul&&br&&b&营销人的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力&br&&/b&&br&&ul&&li&数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接（机巧1-6）
。&br&&/li&&li&质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾（机巧7-9）。&/li&&li&为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。&/li&&/ul&&br&&br&收拳待出，不说浪漫废话。
用拳头说话，不说浪漫废话。营销人以赚钱为天职，我只做两种事：取亿万销额，为公司赚今天的钱；做惊世大案，为公司赚明天的钱。乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。数量赚钱力以人、事、物、地、景、情，与更…
高能预警：本文无知识含量，纯鸡汤。&br&&br&1，当樱木花道完成两万球的训练之后，他才知道流川枫有多厉害。&br&&br&因为在一次比赛中，他看到流川枫的一个中投，这个起跳，这个姿势，这个弧线，竟然是他训练中想象的最完美的画面。&br&&br&他很气，紧握这拳头，又不甘心，他问教练：这只狐狸是从什么时候开始打篮球的？&br&&br&安西教练：你应该好好的盯着流川枫的姿势，尽可能的模仿他，然后用3倍于他的训练量训练。这样，你才有可能在高中阶段之内超越他。&br&&br&流川枫是那只兔子，幸运的是，樱木大概也是。&br&&br&题主的困惑在于，樱木是个天才，尚且如此，而你，可能只是木暮。&br&&br&2，李宗盛有一首歌，歌词是这样的：最近比较烦比较烦比较烦，我看那远方怎么也看不到岸，那个后面还有一班天才追赶，写一首皆大欢喜的歌，是越来越难。&br&&br&中年危机全都是这样的：前面比你牛逼的人一眼都望不到岸，后面一班天才，比你有精力，比你聪明，比你学历高，比你国际化。而你，小孩成绩你得操心，老婆吃秘书的醋你也得操心，父母身体逐渐糟糕，最可怕的是你头发越来越少，身体越来越胖。&br&&br&题主的困惑在于，比你天才的那个人，还比你努力。&br&比题主的困惑更可怕的是，这个比你努力的天才，还比你年轻，比你有精力，这意味着，即使你想努力，你也没有那个精力努力。这就更无力了。&br&&br&3，《蜗居》里面，宋思明想抢郭海藻。他比小贝成熟、稳重、懂得女孩的心思，样貌也不比小贝差；他有钱，有势力，能帮海藻解决问题。&br&&br&若是宋思明未婚，小贝拿什么跟人家拼？小贝可能一辈子都达不到宋思明的高度，即使拼尽全力。&br&&br&这才是无力感。&br&&br&4，所以，我们能做什么。&br&&br&如果你是个绝对的蠢蛋，那我只能说，请你尽量少的认识这个世界，最好一辈子不要离开你生活的地方，有时候知道的越多，越痛苦。当你看到那么繁华的城市，那么美丽的女孩，那么高端大气上档次的生活都与你无关的时候，更多的痛苦便会袭来。&br&&br&如果你是个笨蛋，又不肯努力，那也请你知道少一点。&br&&br&如果你不是个绝对的蠢蛋，又愿意努力，请你参考第一段安西老师的话：&br&&br&&b&盯着那只兔子的每一个动作，能学多少学多少，然后以他三倍的训练量训练。&br&&/b&&br&&br&兔子一定会打盹的，即使牛逼如牛逼顿，30岁之后也再无建树；也不是每个科比一样的天才，都知道洛杉矶凌晨四点的样子；你知道洛克李吗？他说，努力的天才也是天才。&br&&br&我曾经在一个答案中说过，勤奋，可能是这个世界上最被高估的美德。但是对于一个毫无天赋的人来讲，可以依仗的就只有勤奋了。&br&&br&如此，即便你还是追不上兔子，你可以是乌龟里跑得快的那一个。&br&如此，即便你是木暮，你也能做成一个，每天都比昨天好一点点的木暮。
高能预警：本文无知识含量，纯鸡汤。1，当樱木花道完成两万球的训练之后，他才知道流川枫有多厉害。因为在一次比赛中，他看到流川枫的一个中投，这个起跳，这个姿势，这个弧线，竟然是他训练中想象的最完美的画面。他很气，紧握这拳头，又不甘心，他问教练…
谢邀。&br&我已经好久没看过知乎了，知乎的励志鸡汤你们看的多了，我来说些风格不一样的。&br&&b&&u&其一是健康。&/u&&/b&&br&&ul&&li&朋友圈段子愚蠢，有个却写得不错，说是我们愿意花百万买房，几十万买车，几万买包，几千买手机，却不愿意为自己的健康花些钱。我始终觉得我们新一代与我们父辈不同之处，这第一就是在年轻的时候就注意自己的健康，更注重生命的质量，而不是老了才明白健康的意义。我常听有人说”小伙子能有什么事“，且不说小患可能拖成大疾，这种态度本身就是对自己身体的不负责任。&/li&&li&我给人说，年轻时候得个小点的慢性病是好事，你夜里躺下盼着疾病离去，早上一睁眼却发现患处如故，体会一下这种疾病无法远离的痛苦，就能改改年轻人不知善待身体的毛病，在被疾病困扰时，也更能体会“身体是革命的本钱”这句话。&/li&&/ul&&b&&u&其二是赚钱，赚点“大钱&/u&&/b&&b&&u&”&/u&&/b&&b&&u&。&/u&&/b&&br&&ul&&li&这“大钱”不是百千万，只是要找个机会赚点钱，要比你平日里赚得多许多。&/li&&li&年轻人有两个大敌：第一，长久的努力却没体会到回报的滋味。年轻人的趋利性最强，急着脱离父母，急着向世界证明自己的能力。都说念书好，可是念了这么多年书，懂了些道理，却换不来钱。谈能力，谈努力，谈自我提升，就如坐井观天，制造空中楼阁，结局不过是一次次热血沸腾和之后的失望。&/li&&li&第二，是理想的幻影。年轻人最不缺对未来的展望，这是最好却也是最可悲的一点，给他的未来画一个大饼，就能吃好久。学习，工作，月薪不高，打鸡血，继续努力，迷茫疲惫，放弃，周而复始，动力一次比一次微弱。迷茫和贫穷本是年轻时候一定会经历的，但是有太多人被这两个被逐渐磨去了意志，打击了信心，放弃了理想，碌碌无为。每日望着那个饼却得不到，求助于前辈，前辈过来瞟一眼说：你还不够努力。&/li&&li&人前行是需要动力的，空言努力毫无意义，只有你让自己先咬一口饼，知道它的美味，便能给予一种强大的前行动力，比多少名言警句都管用。所谓成功是成功之母，就是这样。&/li&&li&那就说说挣钱的事。为什么说是挣“大钱”，因为小钱不足以让你的眼光变高。大学兼职，打打零工挣来的钱，只能供你生活稍宽裕，顶多算是生活的点缀，毕业后每月工资，年底奖金，也只是刚刚维持你的生活，还不够启发你。我大学四年给人做设计，每半年挣个三四千，比做家教发传单有意思，也挣得多一些，也不过是一些零花钱，买买衣服就没了。&/li&&li&&b&赚点大钱好处一是，赚的钱超过平日消费水平，能买点平日里买不了的东西，顾及到你平日里顾忌不到的事与人，便知道有钱是什么感觉，才能更为未来考虑。&/b&毕业后老妈给我10万本金炒股，恰逢股市疯长，又选中了领涨股，两月获利50%，5万块。我给自己和女朋友换了手机，给我妈买了一件名牌的大衣，还送了一条2000块的围巾给朋友，我爸不让我给他买东西所以没买。整天说好好念书赚大钱，可我连有钱什么滋味都没体会过，究竟靠什么动力前行呢。都说买房买车重要，可是看看自己的工资，离房车还远着呢，便不予考虑了。可挣了这一笔钱后却不同了。我觉得，有钱能为自己和别人做许多事，我体验过有那么一笔钱的滋味，我渴望更有钱。&b&这好处之二是，知道挣钱不易，才知道更加努力。&/b&挣了5万，钱挺多，于是往大处想，或许股市做的好一点，利滚利，就能买车了。可是越想，越觉得这生活中花钱的地方太多，5万根本不够花，再转念一想，50%的利润，是撞了多大的狗屎运才得来的，一旦失去了这么好的机会与运气，我到哪里再去这么快挣这么多钱呢。越想越觉得赚钱不易，花钱流水，这才明白如果有个收入不错的工作是多么重要，明白提升自我，获得更多报酬的意义，才真正有了一份动力。&br&&/li&&li&我把想法告诉了我朋友，他说我家人不会给我那么多钱做股票，你也不可能天天那么好运赚那么钱，这道理你体会了别人不一定能体会。这话说的不错，所以我讲讲另两件事，或许能有所启发。&/li&&li&第一件。我大学同学，某年国庆突发奇想，跑去摆夜市，卖点衣服帽子什么的，七天赚了5000，虽然成本也算在里面，但是直观感受上确实挣了不少钱。她说，我半年生活费才5000，可我七天就赚了这么多钱，今年冬天就能多买两件衣服，还能给我妈换个不错手机，有钱感觉真好。另一方面她说，能赚这么多，天时地利人和缺一不可，再来一次她可能挣不了这么多，人不能靠运气行事，好好读书找个好工作才是。你看，她只赚了5000块，也能明白这个道理。&/li&&li&第二件事。我北大的一个朋友，工科出身，大三开始跟着导师在外面接项目，一个项目就能给他个两三万，他告诉我，以前我天天看书，研究东西，写代码，觉得无趣，也不怎么努力，就等着毕业了靠北大这个学历混个好工作。现在挣了钱，就越发想学习，觉得知识确实能创造财富。&/li&&li&钱这个东西，是能让你倍加努力的东西，是对年轻人最好的一种激励。越早体会到钱的好处，体会到财富为亲人带来的安全感，为自己带来的自豪感，就越能明白努力的意义，有钱人越有钱，或许就是这个道理。所以年轻的时候就能挣一笔“大钱”，对未来很重要。&/li&&/ul&&u&&b&其三是念书。&/b&&/u&&br&&ul&&li&说完了其二，才能说其三，不然又是一碗热乎乎的鸡汤。说读书，读书的方法，为什么要读书，这些东西知乎有的是，可你只有明白了其二，你才能真正明白这读书的意义，或许是顿悟，或许是渐渐明白。&/li&&li&我有一个不错的视角来看待读书这事，以前一直没成文，借着这个机会，凌晨起来匆匆写成。链接如下。&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///p/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&读书的一个好处和两个方法&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&/li&&/ul&&u&&b&最后&/b&&/u&&br&&ul&&li&有些低烧，逻辑不及以往清晰，见谅。&/li&&li&知乎作答此类问题，会让人觉得此人像个“高处”的导师。我这人最怕“指导”别人，特此说明，我只是分享体会，看官当个乐子看，有没有感悟就随缘吧。&/li&&/ul&
谢邀。我已经好久没看过知乎了，知乎的励志鸡汤你们看的多了，我来说些风格不一样的。其一是健康。朋友圈段子愚蠢，有个却写得不错，说是我们愿意花百万买房，几十万买车，几万买包，几千买手机，却不愿意为自己的健康花些钱。我始终觉得我们新一代与我们父…
22岁之前：&br&&br&1、在纯粹的光明中与在纯粹的黑暗中一样，看不清什么东西&b&（道德不是绝对的）&/b&——黑格尔&br&&br&2、很多事情失败不是努力的问题，&b&重要的是方法&/b&，动动脑子。&br&&br&----------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&22岁至26岁：&br&&br&1、&b&私心杂念不要太多，行动即可。&/b&很多道理只有真到了那一步你才会真的懂，提前思量和担心是无意义的。&br&&br&2、&b&不要生活在逻辑中&/b&，要生活在现实中，&b&让逻辑适应现实&/b&，而不是反过来。&br&&br&3、过于重视超我，忽视本我，容易得强迫症等&b&神经官能症&/b&。&b&心理学很重要。&/b&&br&&br&-------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&26岁至今：&br&&br&1、叛逆期的作用是将自我与父母分离，只有建立稳固的自我，人才能以“我”的角度和身份思考、行动，&b&建立自我是成熟的关键，&/b&无法建立自我的人，永远不会成长和成熟；&u&不懂得反抗，就无法建立自我。&/u&&br&&br&2、人与人做事效率差距极大，&b&关键是专业度，&/b&专业度主要体现在对&b&本质、细节和系统性&/b&的把握上。&br&&br&3、想要做成大事，&b&必须有足够耐心&/b&，等待量变导致质变的时间点。预期管理极为重要，&b&管理自己和他人的预期。&/b&&br&&br&4、关联度越高，越重要，越需要重视。&br&&u&钱之所以重要&/u&，因为它几乎可以&b&影响你生命中的每一个面向&/b&，所谓：&b&关联度极高。&/b&&br&&b&影响的面向越多，关联度越高，越重要，&/b&这样的事物要高度重视，比如价值观，比如情绪稳定性，比如思维模式。或者：健康，精力，脸，良好睡眠，吃早饭。&br&&br&5、你&b&没有自己的计划，就会被别人计划&/b&；你不争取主动，就会陷入被动。&br&&br&&b&6、每一阶段成绩的固化、记录、积累。&/b&&br&&br&取得一点成绩，不要高兴太早，过不了几天，说不定就倒退回去了。&u&赚钱如针挑土，花钱如水冲沙。&/u&&br&&b&所以，每取得一点成绩，赶快固化、记录，牢牢抓住不放，作为下一次进步的起点。&/b&每走一步，都要牢牢站住，站不住，就等于退步。&br&一堆砖头、水泥、钢筋，工人们建造成一座房子就能存在几十上百年，分开来堆在那里，过几个月就被偷走了。——赚了钱，要取一部分存起来，存在有专用用处的账号里，如果不这样，&b&很快就花了&/b&；有了感悟，要思考提炼，记录下来，成为下一次思考的起点，如果不这样，&b&很快就忘了。&/b&反过来，对于&b&容易退步的事情&/b&，每一段时间都要专门强化、处理，以恢复原状，否则过了太久时间，就积重难返了。&br&这是我在知乎写答案的重要原因之一，逼自己思考、提炼、记录。&br&&br&7、龙套——配角——主要配角——主角；即使你现在是一个死跑龙套的，也不必太灰心失望，星爷也有做龙套的时候。&br&&b&做好配角，才有做主角的机会。不要任何时候都一副老子是主角的定位&/b&，绝大多数时候，想清楚自己的定位，就会少很多纠结。&b&人生做主角的机会不多&/b&，剩下的大多数时候，做好自己的定位，才是正确的选择。&br&但如果有人想让你一辈子做个龙套，你就可以让他滚了。如果在一个地方注定一生都是配角，那也没有太大意思。&br&&br&8、专业是效率之源，有两个面向：一是对规律的深刻认识，针对性方法、工具；二是&b&血一般的付出&/b&和&b&铁一般的纪律。&/b&&br&&br&后者容易被忽略。专业不只是聪慧，&b&更是笨拙。&/b&&br&&b&专业，是超于常人的付出，是不近人情的坚持。——&/b&&u&所以才能获得超越常人的效率。&/u&&br&&br&&u&明明知道该怎么做，却没有意志力和决心，吃不了苦，做不到的人，永远不会达到专业的境界。&/u&&br&&br&&b&你以为创造出少女在花田里奔跑的动画的人，就是那种在花田里奔跑的人吗？怎么可能呢？是走火入魔般伏案工作，呕心沥血燃烧生命创造作品的人啊！&/b&——《legal high 2》&br&&br&&b&9、野心应与才华匹配，期望应与付出匹配。&/b&&br&&br&&u&只付出60分的人，不应该做得到100分的梦。&/u&&br&&br&&u&我们总是低估我们期望值的高度，我们总是高估我们的付出。&/u&&br&确实付出了一些，可是离实现期望值的程度，&b&还差得远。&/b&&br&&b&如果你不想降低期望值的话，那就只能加倍付出了。&/b&&br&&br&&br&&b&10、基本款思维（3—5个重点思维）&/b&&br&&br&&b&做一件事，找到它最重要的3—5个点做好，就很不错了&u&，不需要过于花哨，踏踏实实，就像买衣服只卖基本款，效果其实就不错的。&/u&&/b&&br&&br&&b&&u&主治：做事情毫无头绪，要么想的太少，要么想得太多。&/u&&/b&&br&&br&&u&基本款，往往就是经典款，至少，不容易出错。&/u&&br&&br&保护皮肤也是3—5个点，做好每天的清洁、补水、养护、隔离，加上皮肤接触的东西要干净。&br&&br&家庭清洁也是3—5个点，注意厨房、卫生间、沙发、床几个重点地方。&br&&br&每天工作也就3—5个点，工作列表，不拖延，记录进度，提前准备，使用模板……&br&&br&&b&这一思维的好处，在于：&/b&&br&&br&&b&既不会失之过少，也不会多而无当。&/b&&br&&br&&b&&u&比较全面，又有重点。&/u&&/b&&br&&br&太多人要么做事情毫无头绪，抓不住点，要么就是乱七八糟的招数学一堆，毫无用处，反而把自己搞得一头雾水，乱七八糟。&br&&u&&br&任何一件事，找出最重要的几个点，做到，就能超过90%的普通人。&/u&
22岁之前：1、在纯粹的光明中与在纯粹的黑暗中一样，看不清什么东西（道德不是绝对的）——黑格尔2、很多事情失败不是努力的问题，重要的是方法，动动脑子。--------------------------------------------------------------------------------------------…
&b&o 他们沉稳，处事不惊。能够在危险中保持镇定。&br&o 他们不容易被冒犯，却很容易能给人带来安全和可靠感。&br&o 他们从不寻求关注和爱护。他们生活的趋势是给于他人认同，给于爱。&br&o 他们习惯于慷慨的给于他人帮助。他们深知，助人强者无不自强。&br&o 他们的生活有确定的使命，行动和思维从不混乱。&br&o 他们能够忍耐痛苦，但依旧敞开心活着。他们不怕被骗，被看不起。&br&o 他们从来不为自己辩解，因为他们知道自己是谁。&/b&&br&&br&&br&&b&========================================================&/b&&br&&br&以上内容，节选自英文书《&a href=&///?target=http%3A///subject/2893591/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&King, Warrior, Magician, Lover (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》的中文概括版。&br&&br&这本书完整的描述了男孩从精神上成长为男人的过程。&br&&br&它基于荣格理论，阐述了一个男性如何在精神上经历男孩的四个原型：神圣男孩（The Divine Child），早熟男孩（The Precocious Child），恋母男孩（The Oedipal Child），英雄男孩（The Hero）。&br&&br&最后成长为一个真正的男人，并具备了成熟男人的四个原型：国王（king），武士（warrior），祭司（magician），诗人（lover，也可译为“情人”）。&br&&br&这本书是我所见过的对于“一个男人该怎样变得成熟？”“什么样的男人才算是成熟男人”等问题的最好答案了。但是女语者写的语言有点符号化，可能不便于理解。以后我有机会会来讲解一下。&br&&br&如果我以后有了儿子，我会把这本书作为引导我儿子精神成长的指南。在这里，也把此书推荐给知乎的朋友。&br&&br&这个中文概括版的写作者是女语者，他的知乎账号是：&a href=&/people/nvyuzhe& class=&internal&&女语者&/a& （目前正处于被强制改名的封禁阶段）&br&&br&由于原电子书下载链接已经失效，我现在把书重新上传到了微盘：&a href=&///?target=http%3A///s/yXw7GynIl7-P0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国王 武士 祭司 诗人.pdf&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&&br&此书有55页，如果认真阅读，也许需要超过一个小时的时间。&br&&br&此外，也想特别恳求我所关注和喜欢的一些知乎大神&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@朱怡婧& data-hash=&a1d971fb698b6& href=&///people/a1d971fb698b6& data-hovercard=&p$b$a1d971fb698b6&&@朱怡婧&/a&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@采铜& data-hash=&20eb55decfbe6080aceb& href=&///people/20eb55decfbe6080aceb& data-hovercard=&p$b$20eb55decfbe6080aceb&&@采铜&/a&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@动机在杭州& data-hash=&fbbdebd53e0& href=&///people/fbbdebd53e0& data-hovercard=&p$b$fbbdebd53e0&&@动机在杭州&/a&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@yolfilm& data-hash=&28bb2b6ff09a4ab2efff& href=&///people/28bb2b6ff09a4ab2efff& data-hovercard=&p$b$28bb2b6ff09a4ab2efff&&@yolfilm&/a&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@张春& data-hash=&ceaf575ae9ddb& href=&///people/ceaf575ae9ddb& data-hovercard=&p$b$ceaf575ae9ddb&&@张春&/a&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@张佳玮& data-hash=&f9de5a09af78bfe4d1da5& href=&///people/f9de5a09af78bfe4d1da5& data-hovercard=&p$b$f9de5a09af78bfe4d1da5&&@张佳玮&/a&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@波旬& data-hash=&9d1ff1cdee377& href=&///people/9d1ff1cdee377& data-hovercard=&p$b$9d1ff1cdee377&&@波旬&/a& 等能拨冗给这本书作一个评价，如果各位有时间阅读的话。&br&-------------------------------------------------&br&恋爱及情感挽回咨询请加&br&微信：
o 他们沉稳，处事不惊。能够在危险中保持镇定。o 他们不容易被冒犯，却很容易能给人带来安全和可靠感。o 他们从不寻求关注和爱护。他们生活的趋势是给于他人认同，给于爱。o 他们习惯于慷慨的给于他人帮助。他们深知，助人强者无不自强。o …
前方高浓鸡汤预警。&br&&br&什么叫「稳定」？稳定不是平衡，稳定也不是持久，稳定的科学定义是对外界干扰的抵抗能力。&br&&br&换言之，稳定不关乎状态的好坏，稳定只关乎是否能保持原来的状态，哪怕这个状态并不那么理想。&br&&img src=&/6daeeec407fa0a364fff772_b.jpg& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&213& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&/6daeeec407fa0a364fff772_r.jpg&&这三个小球是三种「平衡」的状态。左边这个小球是「稳定」的，如果它被挪动一定距离，只要这段距离不是太远，它都能恢复原状。中间这个小球无所谓稳定不稳定，如果它被挪动一定距离，它可以在新的地方安居乐业。右边的这个小球是「不稳定」的，哪怕稍微轻轻的碰一下，它也会一路滑落，再也回不到最初的地方。&br&&br&为什么左边的小球稳定呢？因为它的能量最小。它处在所有可能的位置中最低的那个位置，所以重力势能最小。一旦它被扰动，只可能被扰动到重力势能更高的地方，因为没有比它现在的位置重力势能更低的地方。这样，只要外界干扰一去除，在重力的作用下，小球就会自动回到原来的平衡位置，所以我们说它是稳定的。它不需要任何外部能量，单靠自己的重力就能保持在现在这个位置。&br&&br&右边的小球是不稳定的，一点点风吹草动就能让它万劫不覆。从左边到右边，它需要付出大量的努力，才能到达现在的这个位置。为了保持住这样的位置，它还必须要持续的输入外部能量来抵抗任何可能的扰动。换言之，它必须枕戈待旦，一直抗争不止，否则，就会从这个位置滑落。&br&&br&我想说什么呢？这跟人们喜欢不喜欢稳定有什么关系呢？&br&&br&如果你觉得自己「稳定」，自己不需要任何努力就可以保持住现在的位置，那是因为你就处在「最小能量」状态。你不努力，你也不会下落，也没有什么后果，那并不是因为你不会下落，只是因为你已经到极低点了，附近根本没有更低的地方可以下落了。&br&&br&也许你会说，怎么会这样呢？我比很多人都强，不可能在最低点。没错，所以我说的是「极低点」，而不是「最低点」。&br&&img src=&/94d3fd113d4b10c35fce48_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/94d3fd113d4b10c35fce48_r.jpg&&&br&&br&「所有动物生而平等，但有些动物比其他动物更平等」。也许你的极低点，比很多人的极高点还要高。也许你意识不到，你生来就有的，却有可能正是别人苦苦追求的。也许你会明白，你拼命追赶的，却也不过只是别人的起点。&br&&br&我不是一个「成功学」的鼓吹者，我也不觉得「向上爬」就一定是好的，我更不觉得「人往高处走，水往低处流」这句话是有道理的。&br&&br&我只是觉得，这样的「稳定」无形之中是一个牢笼，是一个束缚。哪怕你自己想出去看看，有时候也会被自己的重力压垮，自己又把自己拉回到原来的位置。&br&&br&「稳定」意味着失去了改变的可能性，不管这个改变是好的，还是坏的。「稳定」有好处，因为它杜绝了变坏的可能；但「稳定」也有坏处，因为它把变好的可能也一并屏蔽了。是利大于弊，还是弊大于利，需要你自己掂量。&br&&br&我个人觉得，人生的路那么宽，又有那么多的可能，有意或无意的把自己束缚在「稳定」的这一洼盆地里，或多或少有坐井观天之嫌。多走走，多看看，扯起风帆去看看真正的大海，哪怕需要多付出很多的力气，哪怕有遇到风暴的可能，也胜过舒舒服服的躺在「稳定」的避风港里。&br&&img src=&/70fd9e7ed1d201_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/70fd9e7ed1d201_r.jpg&&&br&当有一天，你克服了「稳定」的枷锁，克服了自己的懒惰和惯性，一番苦战之后，终于站在了不稳定的极高点上。也许你会觉得，剩下的人生就是一片坦途了。&br&&br&但人生不是二维的，你要面对的问题有太多太多。&br&&img src=&/87865ba2bedae9e77e80e63b10a2691c_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/87865ba2bedae9e77e80e63b10a2691c_r.jpg&&也许你会发现，一个方向的峰顶，只不过是另一个方向的谷底。前面的路还有太长太长。&br&&img src=&/258b8e84a69c2c853149_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/258b8e84a69c2c853149_r.jpg&&终于有一天，你会发现，原来真正的生活是这样的。起起伏伏，曲曲折折，有时陷入谷底，有时又柳暗花明。&br&&br&知道了生活的现实，却依然愿意走出「稳定」的小绿洲，踏上那荆棘满地却又风景如画的路途，我觉得这才是真正的勇敢和乐观。&br&&br&2015年第一天，与诸君共勉。
前方高浓鸡汤预警。什么叫「稳定」？稳定不是平衡，稳定也不是持久，稳定的科学定义是对外界干扰的抵抗能力。换言之，稳定不关乎状态的好坏，稳定只关乎是否能保持原来的状态，哪怕这个状态并不那么理想。这三个小球是三种「平衡」的状态。左边这个小球是「…
1974，丛林之战。&br&当拳头雨点般向阿里袭来，呐喊未断，“Ali,bomaye!” （阿里，杀掉他！）。&br&&b&终于&/b&，几记&b&绝杀&/b&，阿里将对手放倒地上。&br&&br&网络营销，亦是丛林之战。&br&&ol&&li&外无界：需求蜂涌，你与时空竞争。&br&商场如知乎，&br&无数问题（需求）求解；&br&同时，之前答案赞数过千（竞争来自时间）；&br&刘看山明显比你更懂燕鸥小姐（竞争来自空间）。&br&&/li&&li&内无心：资讯过载，人皆自我中心。&br&顾客如诸位，&br&时间碎片化随时在线，空间碎片化多屏并现。&br&多半因不见而不读（资讯过载）；&br&因不懂而不满本文（自我中心）。&/li&&/ol&遍体鳞伤之际，一惊而醒：&br&&blockquote&&b&网络营销的精髓是控制；&br&无视失控，击破可控。&/b&&/blockquote&&br&&b&无视失控&/b&&ul&&li&需求蜂涌关卿底事，又不是一切需求你都要满足。&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&43Things&i class=&icon-external&&&/i&&/a&见世界需求，&a href=&///?target=http%3A///top/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝指数排行榜&i class=&icon-external&&&/i&&/a&见中国需求，但，该干嘛干嘛，&br&谁记得，苹果也曾设计品牌服装，在乔布斯被斯卡利扫地出门的第二年。&br&谁(TM)记得。&br&&/li&&li&资讯过载关卿底事，又不是一切资讯你都要获取、分析、应用。&br&&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度搜索风云榜&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，&a href=&///?target=http%3A///top& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博风云榜&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，资讯风起云涌，但，爱看不看，&br&对不起，演员永远那几位，你票友都不算。&br&没关系，没你什么关系。&/li&&/ul&无视失控的需求蜂涌、资讯过载；笑看拳头雨点般袭来，反正不痛不痒。&br&以本文为例。&br&毫不介意得罪楼下乙方。 &br&毫不讳言每年浪费市场费用几百万，毫不讳言自创营销理论错漏几百出，但老子们九败一胜竖起一面面品牌大旗（欢迎人肉，可惜本人言论只对个人负责，与梦想城堡旗下诸事无关），楼下的乙方不配舔鞋。&br&此即波旬无视失控之霸道。&br&&br&&b&击破可控&/b&&br&能否将对手放倒地上，一看耐力，二看绝杀。&br&&br&&b&耐力：量化Roi&/b&&b&＋&/b&&b&网络营销化4P&/b&&br&网络营销第一义，在于凡事量化Roi（投入产出比）。&br&市场、销售两线并行：&br&&ul&&li&&u&市场线&/u&，受众、粉丝的Roi。&br&网络营销效果，千人千种证明方法：CPC、CPM、CPV、CPT、CPT……&br&恕我不扯没用的，只看&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度指数&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&br&&img src=&/2449baa95b72db242f326a45ad9623ef_b.jpg& data-rawwidth=&1010& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1010& data-original=&/2449baa95b72db242f326a45ad9623ef_r.jpg&&&br&指数与品牌势能成正比，用于定量分析CPI（Cost Per Index，每指数成本）。&br&指数每峰值对应一事件，用于定性比较市场动作，是掀起惊涛骇浪或刷存在感？&/li&&li&&u&销售线&/u&，顾客的Roi。&br&Maybe tomorrow the good Lord will take you away。&br&恕我活在当下，只看当期利润=收入-投入。赚就是赚，赔就是赔。&br&别让我想明天，今天就是昨天的明天。&/li&&/ul&&b&记住，不保证以上，半个子都不给乙方。 &/b&&br&&br&为ROI，无所不用其极，将4P网络营销化：&br&&ol&&li&e-Product：网络营销化产品&br&&u&网络营销化产品，即将产品系列分为引流款、初体验款、成交款、形象款、定制款，物尽其用&/u&：&br&A、引流款，吸引受众注意及访问。&br&如本来生活的名人限量定制版褚橙。&br&B、体验款，促进新访客购买，保证转化率。&br&如&a href=&///?target=http%3A///view_page-.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿芙熏衣草精油，&i class=&icon-external&&&/i&&/a&折扣＋赠礼＋包邮。&br&C、成交款，升级或补充体验款，并贡献主要利润。&br&参阅搜狗三级火箭理论。以免费获得用户，以广告、电商、游戏获得利润。&br&D、形象款，代表品牌形象，仅供瞻仰的镇店之宝，爱买不买。&br&如R&a href=&///?target=http%3A//.cn/yongsheng.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&oseonly永生玫瑰&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，1314一盒。&br&E、定制款，借C2B之名，怒刷品牌专业性、产品趣味性、粉丝互动性。&br&如可口可乐昵称瓶、歌词瓶。&/li&&li&e-Price：网络营销化价值&br&不幸，网络时代价格透明、低价竞争加剧。&br&所幸，让顾客买单的不是价格，是感知价值：赔本都不算低价，顾客认为超值才算。&br&&u&网络营销化价值公式&/u&：&br&&i&顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值&/i&&br&&i&以大象安全套为例，原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人体现产品超值；买即赠好玩好用周边体现赠品超值；10W+次安全测试、秒分正反、私密邮寄体现心理超值；一旦接受了这种设定，59元7片的价格还是挺带感的。&br&&/i&具体实操见旧文《&a href=&/question//answer/& class=&internal&&奇特而有效的促销手法&/a&》，已详不赘述。&br&&/li&&li&e-Place：网络营销化渠道&br&从Online To Offline（线上下闭环）到Onmi-channal Retailing（全方位零售），
相关理论甚嚣尘上，不见树林：&br&线上、线下，都是品牌触手，让消费者记住、爱上、购买、分享。&br&概念解析见旧文《&a href=&/question/& class=&internal&&如何低成本玩转营销&/a&》，已详不赘述。&br&记住、爱上玩法雷同；购买、分享是关隘：&br&A、线上是二维世界，易于传讯与购买，难于体验；&br&B、线下是三维世界，难于传讯与购买，易于体验。&br&&u&所谓网络营销化渠道，即用线下体验，用线上购买与传讯&/u&。 &br&在The Picture House餐厅，晒图至社会化媒体免单；&br&在Grand Mall，扫瞄蔬果海报，显示相关食谱；&br&在AEON，扫瞄红酒包装，连接网上商店。&/li&&li&e-Promotion：网络营销化宣传&br&先看网络营销场所，无非三类：&br&A、内容场所&br&搜索引擎、门户、导航、文档、百科、知道、下载、新闻、行业、地方、求职招聘、音乐、游戏、小说、图片、视频、笑话、动漫、flash、星座、非主流、网盘、相册、域名、各类兴趣、各类工具……&br&B、社交场所&br&博客、论坛、空间、微博、微信、微淘、QQ、邮箱、同学录、婚恋交友……&br&C、购物场所&br&购物平台、购物分享、导购比价、网银支付……&br&&u&网络营销化宣传，可以是&/u&：&br&&u&A、AIDAS&/u&&br&以AIDAS模型论网络营销化宣传：&br&Attention（看见）、Interest（记住）、Desire（爱上）、Action（购买）、Share（分享） 。&br&流程：&br&Step1 品牌触点：在内容、社交场所积累品牌（看见、记住、爱上、分享）；&br&Step2 购物场景：引流至电商网站，释放销量（购买）。&br&案例：&br&以京东11周年庆广告为例（分享）：&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNzIwOTc0MjYw.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/38D3B39A15E15C01DA213BDD5B0-5E9D-4E97-9D49-2877FFCEDA0F&&&span class=&content&&
&span class=&title&&618party on京东11周年庆 购省！合集&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNzIwOTc0MjYw.html&/span&
&/a&Step1：广告在PC、手机无处不在（看见），创意出位，过目难忘（记住、爱上）；&br&Step2：频繁插播，提醒访问&a href=&///?target=http%3A//JD.COM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，为京东618引流（购买） 。&br&&u&B、FEAPOC&/u&&br&以自创FEAPOC路径论网络营销化宣传：&br&&img src=&/7ed1be7e8a99_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&345& class=&content_image& width=&330&&理论：&br&Step1：粉丝引燃口碑&br&Step2：口碑聚拢受众&br&Step3： 受众招徕传媒&br&Step4： 传媒沸腾顾客&br&Step5： 顾客访问自媒&br&Step6： 自媒培养粉丝&br&案例：&br&以褚橙为例&br&先赠各路大V名人订制限量版，借用其粉丝引燃口碑（Step1），聚拢第一批受众（Step2），先期热议招徕传媒报导（Step3），获得更多顾客（Step4）与粉丝（Step5），微信、微博培养粉丝（Step6），完美闭环。&br&&u&C、一串嘴炮&/u&&br&容我想哪说哪。网络营销化宣传，本应无法无天。&br&为什么不是官网？&br&Bergen宜家在官网发布“种树”、
“扮小丑” 、“参加剪彩”任务，立刻认领一空，开业当天20%当地群众到场。&br&为什么不是联盟？&br&支付宝捆绑淘宝 ，嘀嘀打车捆绑微信，Paypal捆绑Ebay。&br&为什么不是硬件？&br&谷歌眼镜够不够虚拟实境，车载电脑是不是真的第五屏，关卿底事；&br&多想想如何将硬件用作触点、流量。 &br&为什么不是用户？ &br&早期在Hotmail发邮件，文末送一句“像我一样，在Hotmail获得免费的电子邮件” ；&br&推荐注册Dropbox，你和他都将获赠500M空间；&br&早期知乎内测，一码难求，送码光荣。&br&为什么不是？&br&(TM)就是！&br&&/li&&/ol&所谓耐力，就是花出一块赚回两块（凡事衡量Roi），无所不用其极招招见血（4P网络营销化） ；唯如此，网络营销生生不息。&br&只差最后一击：&br&&br&&b&绝杀：现象级程式&/b&&br&恕我仗义执言，99.9%的网络营销玩得娘们一样。&br&都(TM)需求蜂涌、资讯过载、时空竞争的互联网时代了，他们那一张旧床票，怎能登上自我中心的客床。&br&半套组合拳将对手放倒地上 ，&br&&b&现象级网络营销程式：&/b&&br&&img src=&/ef7aba1ef50a_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&330& class=&content_image& width=&330&&&u&洞悉&/u&&br&所谓洞悉，
即助纣为虐消费者的贪婪与懒惰。 &br&&u&基于消费者特征&/u&（Characteristics）&u&与行为&/u&（Behavior）&u&，预设消费者旅程&/u&（Journey）。&br&关乎：&br&&ol&&li&消费者白描，他们是谁？&br&通过在社群调查或观察手到擒来。&/li&&li&消费者行为研究，他们如何认知、认可、认购？&br&推荐&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度司南&i class=&icon-external&&&/i&&/a&与&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Alimama DMP&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：前者解决认知、认可问题；后者解决认购问题，顺便白描消费者。 &br&或用NLP沟通策略，见旧文《&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何系统分析消费者的购买决策过程&/a&》。&/li&&li&消费者旅程设计，呈现怎样的品牌触点、购物场景，能直通购买、分享？&br&讯息过载，给默认选项；人皆自我中心，给定制内容。&br&例如定向广告，只显示给人口、地域、兴趣特征相符；或搜索过某关键词；或访问过某网站；或购买过某类商品的受众。&br&例如NFC（Near Field Communication，近场通信），根据购买记录给附近顾客推荐关联产品。&br&例如亚马逊预先发货专利，将参考之前的订单、搜索记录、愿望清单、购物车，鼠标悬停的时间，在顾客下单前发出包裹……&/li&&/ol&你的消费者是谁？你的消费者从哪来？你的消费者到哪去？&br&&br&&p&&u&杀手产品&/u&&/p&洞悉之后，会心一击：&br&所谓杀手产品，以&u&信念&/u&为枪，直击&u&解决方案&/u&。&br&何谓信念？&br&黄金圆环而已，先说why再说how最后what，让顾客发自内心想要。&br&&ul&&li&苹果以Think Different信念，直击一代人的非同凡想。&br&&/li&&li&RoseOnly以“一生只送一人”信念，直击专爱表达。&br&&/li&&li&锤子以“我不是为了输赢，我就是认真”信念， 瞄准工匠主义情怀……没砸准，再来一次，毕竟150项微小改进
≠ 创新，解决方案受限。&br&&/li&&/ul&何谓解决方案？&br&一张答卷而已：复制30分，修正20分，颠覆10分，定义40分。&br&&ul&&li&学什么？什么，拿来就用？&br&学同业：例如小米，与安卓机无本质不同。&br&学异业：例如彪悍的产品不需要说明，iPhone，极路由，Segway，5分钟上手。&/li&&li&改什么？什么，微小改进？&br&例如锤子，在安卓机基础上升级了150项。&/li&&li&破什么？什么，彻底决裂？&br&时刻对行业心存愤怒。&br&例如iPhone，以多点触摸屏终结了诺基亚的时代。&br&&/li&&li&立什么？什么，重新定义？&br&活着就是为了改变世界。&br&例如iPhone，重新发明手机；如果你没有iPhone，那你就真的没有iPhone。&/li&&/ul&&p&Start with why；Not Better, But Different.&/p&&br&&p&&u&大创意&/u&&/p&让杀手产品掀起惊涛骇浪。&br&&p&&u&所谓大创意，唯一标准是疯传。&/u&&/p&&p&或意外，或挑逗争议，或全民狂欢，或开放结局……&/p&&ol&&li&意外可疯传&br&世上本没有意外，怪他们太正常。&br&大黄鸭何妨降落在大董烤鸭店？&br&可口可乐昵称瓶可以贴“百事Penis”标签。&br&让王宝强代言香烟，信不信半数烟民明天就戒？&/li&&li&挑逗争议可疯传&br&据称谷歌无人汽车没有方向盘；&br&Foreo称照亮月球节约地球照明用电。&br&那些文章，我故意让他看不懂的你信吗？&br&为照顾看不懂的他们，我深深入，浅浅出。&/li&&li&全民狂欢可疯传&br&从大话西游到凡客体到陈欧体，杜甫都被玩坏了，海底捞你仍然学不会。&br&何不起跑就奔着全民狂欢去？自黑到深处自然红。&/li&&li&开放结局可疯传&br&推荐牛津大学硕士Sheridan Simove伏案九年惊世巨著&a href=&///?target=http%3A///%25E5%259B%25BE%25E4%25B9%25A6/dp/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《What Every Man Thinks About Apart from Sex》&i class=&icon-external&&&/i&&/a& （《男人脑子里除了性还有什么？）&br&内容全是白纸，什么都没有。&/li&&li&or N、如果有其他，都是眼球经济、情感经济、行为经济三位一体。&/li&&/ol&&br&&u&社群&/u&&br&M-zone人、果粉、米粉、罗粉，为了共同的情感与话题，来到一起。 &br&&u&所谓社群，即粉丝鱼塘。&/u&&br&可用于：&br&&ol&&li&洞悉，使用小米社区调查与观察，小米更懂消费者。（完美闭环！）&br&&/li&&li&创意，自由刷机系统、不带输入法，都是米粉提议。&/li&&li&测试，小米三分之一改进意见来自米粉赞美与吐槽。&/li&&li&传播，工程机、F码、闪购，米粉炒热小米的稀缺。&/li&&li&提款，小米1~4、红米、小米电视，米粉买单不停。&/li&&li&服务，小米社区存在，让米粉帮米粉解决使用问题。&/li&&/ol&圈养现消费者及潜消费者吧，反正他们自愿自找。&br&所谓绝杀，就是以半套组合拳（现象级网络营销程式），将对手放倒地上。唯如此，网络营销登峰造极。&br&&br&&b&杀青他！ &/b&&br&网络营销的精髓是本文：&br&&ol&&li&网络营销是丛林之战：&br&外无界，需求蜂涌，你与时空竞争；&br&内无心，资讯过载，人皆自我中心。&br&&/li&&li&网络营销的精髓是控制：&br&无视失控的需求蜂涌、资讯过载；&br&击破可控的时空竞争、自我中心。&br&&/li&&li&击破可控，将对手放倒地上：&br&一在耐力（ROI及网络营销化4P）生生不息；&br&二在绝杀（现象级网络营销程式）登峰造极。&br&&/li&&/ol&&p&Ali, bomaye!&br&&/p&&p&终结这场丛林之战，&/p&将所受一切悉数奉还。
1974，丛林之战。当拳头雨点般向阿里袭来，呐喊未断，“Ali,bomaye!” （阿里，杀掉他！）。终于，几记绝杀，阿里将对手放倒地上。网络营销，亦是丛林之战。外无界：需求蜂涌，你与时空竞争。商场如知乎，无数问题（需求）求解；同时，之前答案赞数过千（竞…
有个TED演讲简直是为这个问题量身订做的。&br&&br&The first 20 hours-How to learn Anything.
Josh Kaufman at TEDxCSU&br&&br&首先，可能有些地方中文表达不够精到，所以我会尽量听写引用原文，同时引用原文之后尽量用中文过渡，方便英文不太好的知友理解，英文好的知友可以直接拉到末尾，有Youtube链接，同时我也Down了高清的下来放Youku了，Josh Kaufman演讲极有感染力，你们就不用听我废话了。&br&&br&同时我也会在我自己&b&深有体会&/b&的point加上自己的理解，见笑了。&br&&br&首先作者澄清了一件事：&br&&br&&blockquote&what &i&outlier &/i&actually say is:it takes 10000 hours to get to the top of an ultra competitive field
in a very narrow subject. Thats what that means.&br&&br&&b&but here is what happened.&/b&&br&After &i&outlier &/i&came out, 10000 hours rule was everywhere.&br&but the message, it takes 10000 hours to get to the &b&top&/b& of an ultra competitive field became it takes 10000 hours to become an &b&expert,&/b&which became it takes 10000 hours to become &b&good, &/b&which became it takes 10000 hours to &b&learn&/b&.&br&But its not true.&/blockquote&&br&就是10000小时理论其实是&b&你需要花10000小时才能做到极致，做到行业顶尖，后来却被理解成需要花10000小时去学习。&/b&&br&&br&然后就是我们耳熟能详的理论了，学习时间和学习效果有边际效用递减的关系。&br&&br&&img src=&/48d47b13f2c157afa6b2aabb253a6b62_b.jpg& data-rawwidth=&913& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&913& data-original=&/48d47b13f2c157afa6b2aabb253a6b62_r.jpg&&&br&&br&Josh 通过实践，发现：&br&&br&&blockquote&if you put 20 hours of focused deliberate practice into whatever you want to learn. you would be shocked how good you are.&br&&/blockquote&&br&&b&你想学什么技能，只要你有规划，用心思的投入20小时左右去学，你会被自己的表现震惊的。&/b&&br&&br&然后就是重点了。&br&&br&&blockquote&There is way to practice intelligently,There is way to practice efficiently that will make sure you invest those 20 hours in the most effective way you possibly can. &/blockquote&&br&（因为知乎技术宅众多，以下我就结合我5 hour从零自学PS学到基本满足我需求的程度的经历来理解Josh的理论好了，方便大家理解）&br&&br&&img src=&/0f05db88aa147_b.jpg& data-rawwidth=&1109& data-rawheight=&644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1109& data-original=&/0f05db88aa147_r.jpg&&&br&&b&1.Deconstruct the skill.&/b&&br&&img src=&/e6e62c4b5f385e_b.jpg& data-rawwidth=&1017& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1017& data-original=&/e6e62c4b5f385e_r.jpg&&&br&&ol&&li&想明白你真的想学的是什么？&/li&&li&很多我们想学的skill，其实是很多小一点的skill的集合。每个小部分都有自己的要求。如果&b&你能想明白这些小的skill里面，那些小的skill能帮助你达到你的目标&/b&，你就可以先学习这些小的skill，如果你能先学会这些最重要的东西，你就能在最短的时间提升自己的表现。&/li&&/ol&&br&例子来了：&br&&br&我学习PS的时候，其实主要需求是做海报，偶尔PPT展示需要做几张图，自己有时候参加各种东西做project需要做logo等，参加项目P张网页图等，而我发现我自己是走简洁风的，所以在PS那么多Skill里面，我只需要学习：&br&&br&&b&1.图层的概念&/b&&br&这是最最核心的，大概15Min 我才做到真正理解，当时查了很多资料，甚至拿了几张纸比划了一下。&br&&br&&b&2.如何添加字体&/b&&br&这个相对easy,几秒钟搞定。&br&&br&&b&3.抠图&/b&&br&相对难一点点，不过如果对图层的概念有深刻理解，也不算难。&br&&br&&br&&b&2.Learn Enough to self-correct&/b&&br&&br&&br&&img src=&/1f62cc2ff0fb_b.jpg& data-rawwidth=&1221& data-rawheight=&659& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1221& data-original=&/1f62cc2ff0fb_r.jpg&&&br&&br&&blockquote&Learn just enough so you can actually practice and self-correct&br&&/blockquote&&br&&blockquote&Learning is a way to become better and better, make mistake
and self-correct.&/blockquote&&br&作者举了个栗子，如果你想学编程，不要给自己买20本书然后告诉自己“等我读完这20本书就开始编程”。不要这样，你开始只要学到你&b&足以练习并足以自己纠错的程度&/b&就好了。&br&&br&还是PS的栗子，当时我也找了几本书看，但我&b&从没想过要把书读完&/b&，我只是找了上一步中我发现我需要的skill学习。&br&&br&&b&3.Remove practice barriers.&/b&&br&&br&&br&&img src=&/df656b7b8fccbd7b267f4_b.jpg& data-rawwidth=&1207& data-rawheight=&638& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1207& data-original=&/df656b7b8fccbd7b267f4_r.jpg&&&br&&br&简单的说就是&b&排除一切干扰。&/b&电脑电视游戏小说，等等等等。&br&&br&这个就不举栗子了，楼主从来就没被这些干扰过，偶尔沉迷知乎后来听知友的建议装了WasteNoTime之后也不沉迷了。。&br&&br&&b&4.Practice at least 20 hours.&/b&&br&&br&&img src=&/b6201da07eeabaaffdffa_b.jpg& data-rawwidth=&1054& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1054& data-original=&/b6201da07eeabaaffdffa_r.jpg&&&br&作者发现你学习任何skill的时候都会有一个叫做“&b&frustration barrier&/b&”的东西干扰你，在你没有学到一定程度之前，你可能不会有任何突破，但是一旦你过了这个frustration barrier,一切就像打通了任督二脉一样美好（你找谁？我是任督二脉。）用咱中国人的话说就是&b&开窍&/b&了。&br&&br&所以&b&一开始见不到效果的时候不要放弃，一定坚持20h（这个应该只是估计值，你可以理解为你能投入的最大时间/精力）左右看看效果。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&这个也不举栗子了，相信大家都能理解。&br&&br&&br&最后，Josh Kaufman 欢快的用他刚20h学会的（小吉他？）给大家奏了一曲（各种串烧，我听出来的有泰坦尼克主题曲，I'm yours,和Taylor 小美女的一首歌）&br&&br&&img src=&/ecff42cf9a24dc709e89cd2b_b.jpg& data-rawwidth=&993& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&993& data-original=&/ecff42cf9a24dc709e89cd2b_r.jpg&&&br&我也用5个h学会的PS做了一些勉强能看的东西。&img src=&/267ac39fe36cbccc61753_b.jpg& data-rawwidth=&478& data-rawheight=&141& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&478& data-original=&/267ac39fe36cbccc61753_r.jpg&&&br&&img src=&/dc318d63cb62d8a2bbb7_b.jpg& data-rawwidth=&623& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&623& data-original=&/dc318d63cb62d8a2bbb7_r.jpg&&&br&最后是原演讲视频 &br&墙外地址：&a href=&///?target=http%3A///watch%3Fv%3D5MgBikgcWnY& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/watch?&/span&&span class=&invisible&&v=5MgBikgcWnY&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&墙内地址：&br&&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTg2NzQyNTM2.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The First 20 Hours -How to Learn Anything Josh Kaufman&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTg2NzQyNTM2.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/1EEBBA92F69F72D-6F71-F17B-AF390&&&span class=&content&&
&span class=&title&&The First 20 Hours -How to Learn Anything Josh Kaufman&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNTg2NzQyNTM2.html&/span&
&/a&我的其它回答：&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如果一辈子无法赚大钱成大事业，那我为什么还活着？ - Liu Cao 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&听过刘欢《西方音乐史》的同学，对他的课有什么评价？ - Liu Cao 的回答&/a&&br&&br&金融相关：&br&&a href=&/people/tsauliu/topic//answers& class=&internal&&Liu Cao 在话题 金融 下的回答&/a&
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