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石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，现拥有9家子公司，员工4800余人，是河北省最大的乳制品加工企业，是农业产业化国家重点龙头企业、国家高新技术企业、国家乳品研发技术分中心，君乐宝商标是中国驰名商标。2012年，君乐宝完成销售收入26亿元，实现利税2.7亿元，产品畅销河北、北京、天津等13个省市，君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位。2014年4月份，君乐宝婴幼儿奶粉将上市。【主要功能】：-注册即可获得电子会员卡，享受不同等级会员特权。-及时快速获取商家最新优惠活动，打折惊喜不错过。-商品图文并茂，可分享可收藏，方便随时查看。-手机快速预订商品，无需排队等候，消费后可获得相应积分。-轻松分享商家活动信息到微博，获取积分奖励，劳动从此有价值。-积分增长明明白白，积分礼品丰富新颖，手机在线兑换，配送到家或到店自取方便快捷。-商家分店列表、地址、导航、电话直拨，想去哪里就到哪里。-通过我的消息、我的留言与商家进行沟通交流，疑问解答。-积分可以与其他商家的积分合并使用，真正有价值，从此爱上积分生活。“超低价”的君乐宝你敢买吗？
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王丁棉表示，依靠电商平台销售奶粉虽然可以降低成本增加价格竞争力，但反过来也容易在“便宜无好货”的消费心理上栽跟头。因为国内消费者对婴幼儿奶粉的质量很敏感，如果奶粉价格较低而且又是国产的，消费者可能主观上会对品质产生担忧。“君乐宝这种超低价营销过于势单力薄，很难撼动目前既有的奶粉市场价格格局。同时也给自身带来风险，即完全摒弃传统渠道，而采用这种低价，消费者是否会买账还是个问题。”
原标题：“超低价”的君乐宝你敢买吗？
蒙牛麾下的老牌酸奶企业君乐宝近日以“搅局者”身份杀入婴儿奶粉市场。君乐宝婴幼儿配方奶粉12日在其官方旗舰店正式上市并入驻苏宁红孩子、天猫及我买网等商城，成为国内首家完全依托“网络直售和电话直营销售”电商直营模式的奶粉品牌。由于砍掉了传统渠道中间环节的五成销售成本，自称使用恒天然国内牧场奶源的君乐宝新品定价仅有130元/桶。这种“价格战”的方式，能否在价格虚高的婴儿配方奶粉市场撕开一片空间？用“价格战”撬动市场据了解，奶源地为恒天然河北牧场的君乐宝婴幼儿配方奶粉新品定价为130元，和目前市场上所售的200―400元的其他品牌奶粉相比，属于罕见的超低价格，此举被指是打“价格战”。君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼并不避讳“价格战”的因素，在他看来，新品牌要在最短的时间内获得消费者认同，品质是首要，价格则紧随其后。他还透露：“这一价格是我们充分对比国内外奶粉市场、分析消费者的实际需求和承受能力后，最终确定的。”据君乐宝方面提供的数据，目前市场上销售的洋品牌奶粉分为原装进口和大包分装两种，原装进口洋奶粉的报关价一般在50元―60元/桶之间，如果加上税费，每罐国外生产装罐的奶粉到中国的成本价仅为70元―80元/桶，如果是通过大包粉形式进来的，分摊到每罐的生产成本更低。上述说法得到了国内著名乳业专家王丁棉的认同，他告诉记者：“国外做一罐900克的奶粉约使用8公斤原奶，上个月澳洲一帮乳品企业的代表来广州时我向他们询问得知，他们一罐奶粉的出厂价折合人民币就是65―70元，原装到岸价大概85元/罐。如果进口基粉在国内再干法混合的话，每罐再便宜10元左右。”王丁棉表示，如果使用本土奶源生产婴儿配方奶粉成本更低，900克奶粉需用8.5公斤原奶，以目前原奶收购价5元/公斤计算，这部分成本40元出头，原奶只占配方奶粉约60%的成本，另外还有乳清蛋白粉、乳糖、营养元素、人工等成本，综合算起来一罐900克奶粉的成本在60―65元之间。君乐宝即使卖130元/罐已经可以保障利润空间了。根据君乐宝的调查，一罐900克的婴幼儿奶粉在各国的售价是英国平均89元，荷兰平均90元，南非130元，136元，日本147元，而中国300多元/罐的价格让其他国家望尘莫及。“国内奶粉价格高出国外1―4倍，其中肯定存在泡沫，这毋庸置疑。”弃传统渠道砍中间费用实际上，对国内虚高的奶粉价格“打响第一枪”的并不是君乐宝，去年底，已在美国纳斯达克上市的新西兰婴幼儿奶粉企业蕊盛蕊高调宣布完全退出传统销售渠道，启用电商销售模式，将旗下主力系列配方奶粉的价格下调至100元―200元/罐区间。“其实奶粉的成本主要在流通，这是全行业的共识。”王丁棉表示，因为从总代理商、省级经销商、大区经销商到零售商要经过七八个环节，每层就增加成本10%―15%。如果不是这些环节影响，一罐洋奶粉的到岸价不足90元，国内奶粉的出厂价也只有60元出头，但一加上传统渠道成本，消费者买到手的零售价至少200元以上。王丁棉认为，要想打破中国目前婴儿奶粉昂贵消费这种状况，只有追随或寻求销售经营模式的转变，方有可能得以实现。现在有一些奶粉生产供应商借道电商渠道这一方式的做法，将传统销售模式中所产生的种种成本不断增高的这种累赘打破和砍掉，以此换来超低售价，从而使中国婴儿奶粉市场的高售价与国际低售价体系实现对接，这是有可能的和可行的。“传统渠道的费用成本在一罐奶粉的售价中占比高达48%，传统渠道商模式费用成本高，这些成本最终都转移到消费者手上，造成产品的价格格外高。”蕊盛蕊乳业集团公司总裁余丹表示，电商的优势在于能够将线下渠道的成本返还给消费者。砍掉中间环节的费用成本同样也是本次君乐宝奶粉新品选择电商渠道的原因。刘森淼称，为省去中间环节的成本使产品售价更加低，君乐宝方面还将此款奶粉的销售渠道完全依托“网络直营销售，电话直营销售”的电商直营模式，免费送货到家。首期官方旗舰店将设在苏宁红孩子、天猫和我买网等商城。潜藏风险“触礁”消费成见业内人士认为，随着堪称史上最严的婴幼儿配方乳粉企业准入制度的实施及行业整合重组的到来，国内乳粉行业的重大变局或许正在启动，这一次的乳业巨变在给一些企业带来挑战的同时，也给行业新的营销模式提供了难得的机会，而这无疑将为企业、消费者以及行业的健康发展带来多方共赢。君乐宝对前景充满信心，据介绍，为了扩大产能，总投资36亿元的5家自有牧场预计今年10月将陆续投产使用。然而，对于抛弃成熟且占主导地位的传统渠道的新奶粉品牌来说，背后巨大的经营风险也如影随形。王丁棉表示，依靠电商平台销售奶粉虽然可以降低成本增加价格竞争力，但反过来也容易在“便宜无好货”的消费心理上栽跟头。因为国内消费者对婴幼儿奶粉的质量很敏感，如果奶粉价格较低而且又是国产的，消费者可能主观上会对品质产生担忧。“君乐宝这种超低价营销过于势单力薄，很难撼动目前既有的奶粉市场价格格局。同时也给自身带来风险，即完全摒弃传统渠道，而采用这种低价，消费者是否会买账还是个问题。”作为一个新晋的国产婴幼儿奶粉品牌，并且只通过线上渠道销售，往往会面临三大问题。首先，君乐宝此前并未涉足奶粉领域，其在婴幼儿奶粉市场的品牌知名度很低，很难获得消费者对品牌的认可；其次，不同于饮料等快消品，奶粉行业是一个深度营销的行业，中国妈妈们对婴幼儿奶粉的选择非常苛刻，需要企业进行深入沟通，而纯线上销售模式很难达到；最后，“臭名昭著”的三鹿曾经是君乐宝的股东，君乐宝曾经与同城兄弟三鹿奶粉的特殊关系也可能会让消费者感到不放心。事实上，之前试水单一电商渠道的蕊盛蕊奶粉就已陷入骑虎难下的尴尬境遇。记者从接近蕊盛蕊公司的知情人士处获悉，上线几个月来，蕊盛蕊奶粉的实际销售远不如预期，价格上的大幅让利并未赢来消费者青睐，反而被滞销魅影笼罩。记者日前登录天猫商城搜索“蕊盛蕊”发现，搜索显示的总共18项蕊盛蕊奶粉商品中有17项的月成交记录交了白卷，仅有1项月成交1笔，简直惨淡得不能再惨淡了。信息透明才能打消疑虑挤出暴利令奶粉价格合理回归是大势所趋，但如何才能获得消费者理解与接受？改变“便宜无好货”的消费成见，是目前“不走寻常路”的新锐奶粉们亟待解决的问题。王丁棉认为，只有企业敞开大门与消费者全程信息分享用透明度来换得消费信心。“现在的可追溯系统提供的信息还是太少了，消费者们对很多产品信息还是一知半解，不了解必然导致猜疑、不放心，因此只有更加透明地向消费者提供产品信息，才有可能让人放心。”另一方面，营销专家还指出，传统渠道的优势在于现场体验，电商渠道看得见摸不着，不过电商有电商的互动优势，把重心放在电商上的奶粉品牌必须在互动沟通上多下工夫来吸引消费者。南方日报记者 周照
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2) 去其他地方逛逛：　　　魏立华：君乐宝非价格杀手 得罪几个人不算众怒
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当中国市场上的婴幼儿奶粉价格普遍在200元以上时，酸奶巨头君乐宝日前推出的130元奶粉，瞬时遭到同行“围攻”，一时间获得了“价格杀手”、“搅局者”、奶粉界的“小米”等各种称号。有人直言定价过低，“不挣钱还不让我们挣钱啊。”随后，君乐宝官网还遭到黑客攻击，无法打开。
　　□对话动机当中国市场上的婴幼儿奶粉价格普遍在200元以上时，酸奶巨头君乐宝日前推出的130元奶粉，瞬时遭到同行“围攻”，一时间获得了“价格杀手”、“搅局者”、奶粉界的“小米”等各种称号。有人直言定价过低，“不挣钱还不让我们挣钱啊。”随后，君乐宝官网还遭到黑客攻击，无法打开。130元的定价，君乐宝是赔本赚吆喝炒噱头，还是推动奶粉市场价格回归？面对同行的强烈反弹，君乐宝如何回应？日前，君乐宝创始人魏立华接受京华时报记者独家专访，他表示“130元价格根本不是低价”，自己并不是行业搅局者。□人物对话>>谈搅局被说搅局感到委屈“相对于全国消费者来说，得罪了那几个人又怎么能算得上众怒？”京华时报：你怎么看外界说你是搅局者？魏立华：刚开始我很委屈，说我是搅局者，好多人说我引起了众怒，其实君乐宝才刚刚起步，怎么就成搅局者了？相对于全国消费者来说，得罪了那几个人又怎么能算得上众怒？让我感到欣慰的是，君乐宝奶粉上市20天，不仅销售额突破400万元，更重要的是收获了很多意外。从目前监控来看，除了华北是销售大区外，排名第二的竟然是广东、福建等地。消费者的评价基本上都是支持我们，也给予了我们更大的信心。还有我们刚刚做奶粉时，全球几家规模最大的婴幼儿奶粉原料供应商对我们几乎不屑一顾，没想到的是，他们也从网上购买了我们的产品，并和国外其他产品进行比对评价后，现在竟然主动找我们，今年6月就有一家企业总裁要来中国与君乐宝谈合作。>>谈初衷源自一次出国经历京华时报：君乐宝过去一直专注酸奶业务，为何突然决定要做奶粉？魏立华：君乐宝去年营业额达到36亿元，净利润达到1.3亿元，日子很好过，当时提出做奶粉，大家都反对，但是两年前的一次出国经历让我痛下决心。我那次到法国参加一个包装行业的展会。其间，很多同行参展的中国人有受人之托大量购买国外奶粉。我平常很少关注奶粉行业，他们说国内价格太贵，而国外价格便宜很多，我听了很不好意思说自己就是乳品行业内人士。当时同行的人买得很多，老外销售人员最后连喊“NO，NO，NO”，说没得卖了，我真的很受刺激，也很难受，当时就萌发了做奶粉的想法。回国后，我就花了4000万元收购唐山的一个奶粉加工厂，后期又投入1亿元对工厂几乎进行了重建。那时我也没明确的方向，也没想好具体怎么做奶粉，所以当时也就生产一些工业用大包粉，直到去年4月，我才下定决心做婴幼儿配方奶粉，而且从我的初衷来讲就要做行业与众不同的。“当时提出做奶粉，大家都反对，但是两年前的一次出国经历让我痛下决心。”>>谈价格定130元算较高价“婴幼儿奶粉就是孩子的口粮，它不是奢侈品，凭什么卖得那么贵？”京华时报：为何要把价格定在130元？魏立华：我委托我的经销商到很多国家拍了奶粉几个照片，一罐900克标准装婴幼儿奶粉，英国平均仅89元，荷兰90元，南非130元，136元，日本147元，奶粉价格基本在90元-150元之间。而且国外奶粉基本无高端低端之分，只不过针对特殊婴幼儿人群可能有些特殊配方，但价格也不会像中国市场那样，号称添加了某个物质，价格就大涨。今年3月我在法国看到，人家奶粉价格就在12-15之间（约96-130元）。回国后，我们在一起商讨价格，有的说以这样的品质，按照目前市场销售方式，最起码应该定300元。但在充分对比国内外奶粉市场、分析消费者的实际需求和承受能力后，我最终拍板定价就固定在每罐130元，其实这一在国内最低的奶粉价格在国际奶粉中却已经是较高的价格了。尽管君乐宝奶粉哪怕卖到200元在国内也不算高的，但是婴幼儿奶粉就是孩子的口粮，它不是奢侈品，凭什么卖得那么贵？>>谈利润10%利润就算合理“君乐宝酸奶净利润不到4%，但130元的奶粉净利润仍然能达到7%左右。”京华时报：低定价能否保证利润？魏立华：国际上食品行业合理的净利润率一般都在10%以内，君乐宝酸奶净利润不到4%，但130元的奶粉净利润仍然能达到7%左右。作为快消品，批零差价在17%左右就有合理利润，而国内有的奶粉净利润率甚至达到近20%，那可以说就是非常规了。目前，国内奶粉价格高出国外1—4倍，其中肯定存在泡沫，我国奶粉价格过高就是因为要经过层层经销商最终到达消费者手里，这些费用要占到奶粉零售价格的50%左右。我们最终决定奶粉全部采用网络、电话直售，这样可以达到省去各销售环节的费用和利润。其实，在欧洲，以人均工资3000欧元计算，每月支付奶粉钱按照14欧元每罐，每月4罐计算，奶粉支出占工资收入的2%左右；但是在中国，目前奶粉的价格使得一个普通家庭在孩子口粮支出差不多都在千元以上，或占到工资比例近半。随着中国二胎政策的逐渐放开，如果奶粉价格还这样继续随意涨上去，这对中国消费者非常不公平，因为一个孩子一个月500来元的奶粉开支才是国际基准线。对于企业来说，只有合理地赚钱才能长久。>>谈成败认准事情从不回头“我这人脾气特别倔，认准的事情从不回头，我就是要将中国奶粉价格降下来。”京华时报：有没有想到会失败？魏立华：今年一季度君乐宝酸奶销售额大涨45%。日子很好过，却偏偏要做奶粉。有时猛地想起来自己也会突然有点后怕，要是失败，那将会是一败涂地。奶粉还没上市，我就已经投入了6个亿，另外总投资36亿的察北大型牧场和加工厂也正式动工，我还不知道未来是否成功，风险有多大，但我知道，如果不成，那就全完了，包括君乐宝品牌。有人建议，做奶粉另搞个品牌，这样将来哪怕失败了，也不影响君乐宝的业务，但是我给否了，我今天就是把我20年的君乐宝身家全押上去了，我就不信还做不好一个奶粉。我这人脾气特别倔，认准的事情从不回头，我就是要将中国奶粉价格降下来，尽管我一个人的力量很弱，但是从目前来看，市场上原本一些要涨价的也都断了念头。□人物简介作为乳业老兵，现年50岁的魏立华专职于酸奶领域已近20年。1995年，看到市场上乳酸菌饮料产品的受宠，此时已从机关下海的魏立华发现了这一商机，加上河北农大毕业相关食品专业的学习背景，魏立华创建了君乐宝乳品公司，并以乳酸菌饮料起步，很快就做到几个亿的规模。2000年，当时的三鹿以其品牌入股君乐宝，不过君乐宝一直作为独立法人自主经营运作，在2008年三聚氰胺事件中，君乐宝并未出现质量问题。随着三鹿的批产，魏立华和员工对股权进行回购，完成了君乐宝的重组。2011年，看好君乐宝蒸蒸日上酸奶业务的蒙牛收购君乐宝51%股权。君乐宝也获得再次腾飞的机遇。(记者 胡笑红)
[责任编辑：robot]
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