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powered by事物两面性
（本文摘自网络，作者刘安伦）
事物的两面性
几乎所有具备理性力量的人都会透悟这个，在老子那里叫阴阳相生相克，在孔子那里叫君子与小人，在毛泽东这里叫矛盾的对立统一。
事物的都有两个面向，正面和反面，古代先贤对这个认识已达到很高的境界，比如太阳为阳，月亮为阴，白天为阳，晚上为阴；春天万物复舒，向上生长就是阳，到了冬天，万物调枯就是阴。
人的一生不可避免，或者在阳，或者在阴。你很难长期处于一个阳或者长期处于阴或者不阴不阳的状态，所以每个人想要实现人生目标的人都要看清这个规律，并且掌握这个规律。
有很多名言就是告诉后人，处于阳要如何，处于阴要如何。
穷则独善其身，达则兼济天下。处阳则天行键，君子当自强不息，处阴则地势坤，君子要厚德载物。
易经其实很了不起，这是我们国家的精神宝贝，后来几千年了德国的康德才写了很厚的几本书去说明易经里的这乾坤两卦。
这里不是去说易经，也不是讲哲学，所以康德和易经都先放着，但事物的两面性要说，唯如此弄清自己所处于事物的什么阶段，才能做出正确的处理方法，使自己向上正面循环。
天行健，万物生长，你在那里静止不动，就会被埋没淘汰，你必须顺应这向上的力量努力不止。这样你就进入了一个富循环，反之则进入了穷循环。
君子自强不息，小人自怨自艾，反之君子厚德载物，小人妄自尊大。历史上下5000年，这样的例子数不胜数。
同样我们人生也会有不同经历，我们把向上循环的生命过程称为正循环或者富循环，这种循环带有一种强大的引力，会让很多人愿意为之牺牲奉献。就是处于低谷也在向上循环发展，或者潜龙在渊，积聚力量。比如近代先驱救国者，如孙中山此人无一兵一卒，一样进行了很多次的民主革命，讨袁和北伐都是因为其精神的引力而带来强大力量。近代有很多的企业亦是如此，华为的任正非等，带着一群一穷二白中国人，弄出这样一个具备世界竞争力的大企业，这个人是民族英雄。
另一种是反循环，或者是穷循环，不管处于多么有利的位置，不能生发新的事物，不具备发展性，没有引力，比如中东那些石油国家，虽然看上去很富，但都没有什么竞争力，石油老本迟早会被吃掉，那点石油卖国的时间，在中国历史长河中不值一提。就近30年我们看到多少暴发户、多少富后代，他们看似依靠权力先机富有了，如果不懂事物两面性，靠权力吃饭，都是穷循环。说实话，在一个负循环里有多少财富都是毒药，越多财富越有害，这就是为什么很多有钱人家仇杀、灾难多的原因。
事物有两面，其实很多人都抱怨自己的出身，自己的地位，自己的没有上海户口、甚至自己不是美国人等。这些都是穷循环的表现，抱怨不会长出新事物，只会让陈腐的东西污染本自清净的心灵。
让自己进入正面循环，有时候看似发展很慢，但一旦进入循环，其势不可阻拦。这就是为什么孔子这个圣人，就是穷困潦倒也不去违背的历史规则，良心道德违背礼数的事，造就了孔家后代几千年被所有帝王将相所敬重，保护，比起那些朝代来说更具生命力。
一个人有没有成就不在于你现在处于高峰还是低谷，关键在于你什么时候进入了什么样的循环。
企业也是一样，在历史大趋势中，你顺应大趋势去做事，可能抓到一两次的机会，获得了趋势中的利益，但是如果你在大趋势中用的是负循环，你一样死无葬身之地。比如中国三鹿、红极一时的湘火距背后的那两兄弟等。
富循环要求物尽其用，心怀感恩，不能暴殄天物，所以我们也称这种循环为创造性的循环。穷循环正好相反，为达目的不择手段，无不用其极端，我们也称这种循环为破坏性的循环。
很多企业家用人，看不透，有的人看似很有才能，能攻城掠地，就像是乐羊子（后世为人称道的乐毅正是其孙）、吴起、赵括等就是负循环，破坏性的趋势，虽然有能力，但这个能力不正面。岳飞等就是正循环，有能力北伐打下金国迎回二圣，后世有人称岳飞愚忠，事实上这是大义，生灵已涂炭，难道还要再搞一个轼君换位？即使岳飞是愚忠，假如你一位皇帝，你也只能用这样的人，企业一样，就要用这样的人，用之能战，让其去死则舍身成仁，没有怨言，所谓精忠报国其实是真正的大智慧，嘲笑这种行为的人才是愚痴的、低层次的。
自己一个人生死在整个民族和国家的这个大利益前算得了什么？有些年轻人只不过因为“恋人们腾出最敏感的地方供我痛心”就会去舍生求死（这也是在破坏循环里转不出来的例子）。失恋一次就影响终生的例子数不胜数。
年青人如何进入正循环，就是搞清楚你的目标和计划是创造性还是破坏性，因为年青人处于事业的起步阶段，一切都还在培育之中，如果一开始上错了船，后面改进就非常麻烦。
10、完整的富循环（这一段比较长）
《易经》讲得就是如何进入正循环，当一个人处于什么时与位，就应该做什么样事，这里以乾卦为例，讲一个完整富循环，此卦将人的一个循环，或者是一生的情况分成六个阶段。
第一阶段，你尚不被人知，处于无的阶段，即潜，首先要找沟通渠道，不要轻易当自己是龙，将那个权势欲望克制下去。静下心看看自己能给周边的人，给国家带来什么？所叫：潜龙勿用。
我们常会看到一些新主管，上任到一个公司，就会拿主管的权力，整天生事，好像不得了。这就是不懂正循环，潜龙勿用，你没有来之前人家还不认识你，你要先找到沟通渠道，看看大家有什么事是你能做的，再慢慢向上发展，还一些老板的亲戚到了一个公司，大张旗鼓，声怕别人不知道，这也是负循环，你要潜龙勿用，在没有创造出值得一说的价值之前，你都不能出声，否则，就会进入负循环。如果这个没有处理好，就是会变，变成了天风姤的卦象，阴盛阳微，女壮难嫁，意味着你有才华得不到施展，进入不利的穷循环中去。
我们把这个阶段用公式来表达有三，一是要找到沟通通道，让人们认识你，二是要去了解周围的那些人最需要的是什么，也就是去发现什么是最需要的，三是去做、制造将它呈现出来。
很多上过很学的人，大概学痴了，一到一个公司就向人家要高工资，高福利，要车补什么的。在你没有充足信息，了解到你能为这家公司做什么之前，你的一切都还是个零，你什么都不要多说，先找到正循环的起点，也就是最近的捷径。
没有进入正循环起点，任何不按这个规律走的都是碰运气，或者自己死无全尸，或者别人帮你交了学费。这些年看到太多的潜龙，弄了一个什么项目，或者弄了个什么商业计划书就兴奋地去创业了，创业者大部分前三次创业都会失败就是这个原因，一个才进入社会的人，不去研究社会的大趋势，了解什么是最需要的，想当然地将自己认为是别人最需要的东西拿去骗别人买，当然结果只有一条，进入负面循环，要么堕落，要么重新开始。
很多创业者每天去学习很多亚伯拉罕的技能，那都是舍本求末。人家做什么你做什么，人家错你也错，没有发现需求的创业都是错误。
最近几年很多可笑的自认为懂电子商务的人，竟然还拿电子商务当成卖库存的一种工具，连一些大公司都信以为真，比如李宁、比如美特斯邦威，最后吃了多少亏，流了很多血。网民不需要库存，网民也需要符合他们需要的新品，有品质的能解决问题的产品，你在线下卖不掉想通过线上哄人家消化你的库存，那是天大的笑话。起点就是负循环，怎么能有好结果。换句话说这些都是人品有问题，一种罪犯。
任何一个新到一个公司，新到一个岗位的人，不懂正循环起点原理的人，特别是年青人要么无所作为，等别人安排，要么胡作非为，自认为才比天高，所以马云为什么不允许一个在阿里巴巴一年以内的工作人员给他写邮件就是这个原因。起点错了，这很糟糕。
一个不知道什么是需要的新人在一个工作环境里也是一样，他往往会主观认为什么是工作，比如有大学生认为每天打卡了，就是工作，只要每天到了公司坐在那里就是工作。这是他的主观，以至于在一公司呆几个月还没有开始。因为他没有发现需要，不知道自己要做什么，那么他在这个区域里很多情况下会被正常的流程跳过。这个人慢慢就变成一个可有可无的人。
一个有很高职位的人如果不懂这个原理，更危险，当这个公司因为他一直处于不存在状态下，将他跳过，其他人会重新组织一个没有他的流程完成工作任务，这就是为什么有的人在某个岗位上形同虚设的原因。在你没有在起点做正确循环前，你什么也不是，对于这个组织你不存在，就是零。
起点上没有做对的人会一直碰到很多自己都想不通的麻烦，很多管理者也不了解这个原理，总是发现新员工为什么一直不处理自己岗位职责里的事，最后总是不得不由自己亲自出面来处理这些工作。我去过很多公司，都有一些岗位上人一直处于不存在的状态，有少数公司只是由二三个得力的人撑着，这也是一种不懂得起点原理，无法引导员工进入正循环。
同样你的家庭势力再大，他们没有办法帮你进入正面循环，他们帮你收集的信息，就好像别人帮你去呼吸，对于进入正面循环没有什么的帮助，但是如果你自己懂和了原理，进入正面循环，那么你的家庭势力会对你才会有用。这也是为什么富不过三代的原理，不从循环起点上帮，就是害人。
“潜龙勿用”的大智慧是你没有找到沟通通道，没有得到正确信息之前不要轻举妄动，哪怕你有经天纬地之才，你如果信息不对，做出可能是错误的行为，那么你越有才能，就越是有害。
无论你现在处于什么情况，如果你发现你的问题重重，请你检视，你是否进入过正循环。
以下这些可以检视你是否处于过正循环的开始：
能找到你所需要的沟通管道，以便获得你所需要的职位信息。
向每一个资料信息提供者做过自我介绍，他们都知道你是做什么的。
知道团队的道德标准以及各种规章。
从与你职位有关的需要接触到的人身上找到他们的需求。并在规章制度和道德规范允许下帮助过他们。
扩大你的沟通线，以便得到其他更多的信息。
让别人知道你正在做什么，限于那些需要这些信息的人。
提升你的能力，使你工作效率更符合人们的需要。
如此重复扩充过至少三次以上，可以肯定你进入了一个正面向上富循环。
第二阶段，你要完成学习和工作任务，但你身边的人，你的上级，你的家人可能不能带给你所有帮助，带给你所有的知识，你要跳过。跳过的意思是从这些周边人观念里跳过，从阻碍你行大事，成大业的观念中跳过，要去见更重要的人，交好朋友，拜明师，修大道。所以乾卦第二爻说：“见龙在田，利见大人”。这里如果没有按规律去做，会变成天火同人卦，你会怎么处理人生，可能一辈子就会在一个小圈子里，没有什么大发展。同人，同者，就一群差不多的人。或者要重新开始剥卦，将你身上原有的虚华剥光，从新起步走富循环。
这里生存公式是跳过，但是同样，当你决定要跳过的时候，你会面对一个危险的形势，因为那些被你跳过的人必然会给你带来麻烦，如一个主管决定要跳过一个下属，那么下属的工作必然会增加到你的头上，所以主管要有承担责任的准备。同时要迅速替换这个不存在状态的下属，“利见大人”的意思也包括你要和你的老板或者上级沟通，找到解决跳过的办法，防止再发生类似情况。如果你一味跳过，只是增加危机。
“跳过”其实是很多负循环重新开始的解决方案，比如一个大学生向父母要钱泡妞，又觉得这件事很难开口，只好编一些骗人的鬼话去获得这些钱，而此时这个人进入了一个负面循环，因为负面循环只会让一个人走向堕落。他的父母也许卖血供给他这些钱，也许是省下看病的钱给他的，如果一旦这件事被父亲或者家里的大哥知道，很有可能会被打断腿，或者直接断供。这就像是一个危险的情况一直在那里，让这个人最终毁灭。
但他也可以重新来过，就采取“跳过”的方法。他要做的是进入正面循环，第一步，就重新定义自己的品格，将自己过去的那些写来，并认真检视。第二步他可以这样对自己父母说：“对不起父亲，其实你们给我的那些钱，我没有用在学业上，而是拿来和女朋友去喝咖啡了，我认为这是一种不孝，深深悔悟，所以，我决定从现在起去勤工俭学，挣钱给你看病。”
这时候如果他真的这么做，也就进入富循环，穷循环是抱怨自己的父母没有钱，自己生不逢时，抱怨社会不公，直到走向毁灭。富循环是正视这些，而且重新定义自己人格，跳过过去这些行为，找到能够帮助自己的人。
当然如果你真是一潜龙经过了第一阶段，现在就是让自己更加充实的时机，你要有真正的实力，才能在富循环里继续下去，富循环是上升的正面循环，任何不思进取，没有自强不息精神的都不能这样继续下去。拜师访友，谦虚好学，是正面循环的第二步骤，从起点上迈步。一创业者如此，一个工作新人如此，一个新任主管更要如此。凡是认为自己掌控了权力的主管，不去学习的主管都不会有什么大的发展。
正面循环的起步，是获得正确信息，找到真正需求，第二步是当你知道了这个机会，这个需要，这个趋势，这个大势，你不能固步自封，你要去见大人。
中国的改革开放就是这样一条路，世界和平与发展成为主流的时候，你要打开国门，去见见那些比我们自己先进的国家，强过我们的就要学习。当时有很多人不理解，很多人反对，小平同志处理很简单，不争论，“跳过”！用实践去检验，摸着石头过河。才有今天的成就。
我们见过很多人自认为发现了商业秘密，要去融资，这也不给看，那也不给传最后都不知道自己在穷循环里折腾。死都不知道自己怎么死的，就像前苏联，到现在不知道自己怎么死的，他们在一个穷循环里折腾，弄强大的军事，却不知道人民的需求，最后经济不支，轰然倒下。你不用去研究，那是一个穷循环必然的结果，第一步没有，第二步也就没有，当时苏联当局一帮人哪里能听得见反对意见，所谓贤人纵使爱国也莫能助。邓小平厉害在，让中国早走了10年，那个时候中国经济已经有了根基。农村经过改革，生活水平极大改善，农民当时对于学生闹事并不理解，也不支持，我妈妈当时就强行让我去把上大学的姐姐接回家。
个人更是如此，一个新人，大学生想在一个公司好好干，富循环的第二步就是去找所有能给你提供帮助的人。
一个了解富循环的人愿意帮助一人已在富循环里起步的人，这就是为什么美国80年代以后老一代创业者支持新一代创业搞了很多风投，出了很多世界级大公司的原因，苹果到后面的谷歌都是因为有这种开放的心态。
但如果你在穷循环里，借钱给你就是犯罪，因为那不是帮助你，只是让你在穷循环里延长时间。
主管如果了解这个状态的情况，里面深层次道理，也可以用来指导你的下属。
如果你的下属突然不敢和你说话，一定是他进入了某个需要跳过的状态。或者有个下属突然说你不好，有时候并不是你真的不好，如果你一直在富循环里做事，那么一定这个下属进入了穷循环，他做了某件对不起你的事，或者越轨行为，人们为了解释自己的越轨行为就会把对方变得很差。一个丈夫或者妻子出轨后，总是找一些理由为自己开脱，这个时候对方的差，会让自己的不安最终平衡，所以很多出轨的人会突然发现自己另一半很糟糕。附带说一下，凡是在一个团队里，有人突然离去，包括家庭，大多数原因是这个人越轨行为太多。没有人按照正循环的方法帮他去化解。
如果你明白他为什么不去和人交往，不见大人了，那么你要用这个原理去帮助他。让他跳过那个越轨行为，见龙在田，利见大人。这个里面有大智慧，跳过的大智慧是向前看，不停留在过去谁是谁非上。比如有的领导在一个地方上任职，就会把一些曾经说过自己坏话，或者没有帮助过自己的人全部给灭了，有一些却知人善任，不计前嫌而创造佳绩。
跳过的正循环是，让一个人在碰到问题，第一思考是怎么办，而不是去指责是谁干的。
楚庄王有一次大晏群臣，中午喝到晚上，庄王当时庆祝楚国获胜，兴致极高，就安排自己的一些宠妾出来倒酒。天黑之时正好有一阵风将晏内的蜡烛吹灭，有一个将乘黑吃一个美姬的豆腐，那个美姬刚才是庄王的宠妾，她挣脱时把那个将盍缨抓了来，就偷偷告诉庄王这件事，要庄点灯找出这个人处置，庄王是个有智慧的人，当时要求灯晚些点，所有在场的人都将盍缨拿去，再点灯时，美姬也无法指认。这就是跳过的处理方法，后来庄王去打陈国，有一个将军勇往真前，拼死冲杀，一问才知，感谢那次绝缨之恩的将军。
跳过的智慧是让一个人养成向前看的习惯，专注于目标，而不是目标两边的风景。
跳过还可应用销售。比如你要向一个美女推销你的化妆品，你的步骤是先找到沟通渠道，掌控这个客户的信息。
比如一个美女用某种化妆品很多年了，你如果说你的好，让他换你的，她会和你纠缠你的为什么好，等一大堆问题，你跳过这些，怎么办呢？你要问她用的是什么化妆品，为什么用？
然后称赞她的选择是正确的，然后问她为什么最近脸上有豆豆，是不是这段时间换了化妆品，如果没有换，你仍然要说她的原来的选择是正确的，但你要为这个豆豆跳到另外一个罪行很大的替罪羊。你可说问她是不是每天打电脑（现在不打电脑的人很少），如果是你就说，我明白了，你原来的那个化妆品可能在这个方面没有配方，不能防电脑的辐射，好的化妆品的标准是所有使用，效果、价格都一样的情况下还防了这个辐射。跳到这里，这个客户就会成为你的客户，而且不会再纠缠什么你的产品和她原来产品的比较里去。
第三阶段：“君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎”。是指人生总有一些紧急状况，一个人经过了潜龙勿用，见过了大人，就要承担一些责任，推动因为有你加入的团体和社会向前，每天要自省，自己哪里做得对和不对，在实践中不断检验。该承担责任的一定要承担，如果没有这么做，就会变成“履”卦，可能你要离开，被赶走，重新再寻找新的团队和机会。或者是外出修习再回来。周朝的成王继位就这样，被当时的周公弄到乡下去学习，悟透了再回来做周王。
“终日乾乾”就是勤勤恳恳地向目标努力，一刻不停地想着你的大目标，终极方向，所有干扰因素要跳过。这个阶段的公式是扩张，你必须要将正循环进行下去，目标就在在哪里，自强不息的精神也在那里，所以不能停留。
扩张是宇宙的唯一的规律，没有一件事物会停留不动，要么扩张要么下降，所以当年陈晓要将永乐卖给国美就很无奈，为什么，他必须扩张，不扩张就被干掉，但是扩张又没有人才培育机制，不能生产出更多的店长，最后无奈卖给了国美。
中国改革开放老邓其实也只做了两件事，一件跳过，一件是扩张。上代领导人江朱时代曾要停下来，老邓马上南巡放狠话，谁不改革开放就让谁下台。说到底就是要扩张，经过湖南省的时候，那个省书记上来谈阶级斗争，老邓气得连火车都没有下，直接走了，不久这个书记就被换了，他不和你多说，要么跳过，要么扩张，这个就是狠。但符合规律，不然哪来这么些年列强低头弯腰来中国要银子。
互联网这些年，那些先发的公司哪个不是每天睁着警惕的双眼，小心的扩张，就连腾讯这样的大象，都差点被扩张的360弄得翻船，那些团购网站更是抢地盘到了失去理智，为扩张地盘拼命给顾客送钱。更重要的是一些扩张的连锁企业，你看世界上麦当劳，这个企业多厉害，把一个那么小的产品做成这么大市值的公司。一个超市，硬是做成美国市值最大的公司，沃尔玛还在扩张。
中国要不要扩张，当然要。现在拼命造枪弄炮就是为了扩张。
那么一个年青人怎么扩张，把你能做的事放大，这个阶段是施德的时候，前面说的不存在，你没有德可施，中间的跳过，是为了稳住，这个时间你会做事了，就要多做一些。尽量让别人，让更多的人和你拉开距离，比如前说的那个卖土豆的故事里，两个同时到一个公司的员工一个就是拼命和另一个拉开距离，当有一天他明白这个道理的时候，再追赶你就有些难，这是人道的规律，你成赢家，就会通吃，不足者皆会来补足有余。如果你没有做到，你就会去补充别人，补充别人也没有什么不好，关键是看看补充谁？
人生两个比较清晰的道路是，要么你有本事让很多人，成为你的死党，像春秋时期的孟尝君，座下食客三千。最后自己死的时候，有三百多人自杀殉死，这个人多厉害。另外就是你想办法成为一个进入正面富循环者的心腹知己，也不错。那个人有一天成了经理，你就是主管，他成总监，你就是经理，他成了总经理，你就是总监。这也是扩张。
扩张的智慧是不要生事，能做的事会做的事拼命做，不要去计较短期得失，不要计较周围人在做什么，他们做得好，你要超过他们，他们做不好，正好拉开距离，总之一句话，抓住机会，埋头苦干。
扩张过程其实会带来非常多的问题，这个过程中是很品牌公司现在在中国做的就是扩张，中国人学美国管理，学别人品牌打造，在这个扩张上到是用了不少力气，因为品牌某种意义上就是扩张的过程。宝洁这些公司就做两件事，一是推广宣传，一是不停调整产品结构（顾客的话语体系里的产品结构是其强项）。
如果按易经的道理，我们中国品牌都才起步，我们不能完全按照人家这两步去走，我们的扩张是起步阶段的扩张，所以我们还要加进去一条就是“节约”。
节约和推广宣传是我们国家这10年扩张过程中没有做好，目前国内矛盾重重的原因在于两条，第一条宣传不够，第二条没有节约自己的品德，纪律松了。
在富循环的这个阶段，易经为什么要求晚上回来还要再思考一下，君子日三省吾身。你有什么事在做之前没有推广宣传得到别人支持，盲目去做了，做的过程中是不是节约自己的权威，节约别人对你的信任，节约别人的支持，这个就是你三省主要内容。
中国品牌打造，很多国产大师，也有很多是冒牌货，走的是穷循环的路子，抢钱一样，抢完跑路。
品牌是个长久综合的发展过程，你要节约（加强纪律加强品格），要正确地推广宣传。目前主流的品牌大师就是卖产品，卖完了事。所以三鹿、双汇这些公司才得以一直在中国存在。
对于个人来说扩张就更容易理解，你每天努力做事，三省自身，自强自律，完善品格。有问题要向前看，不记旧仇新恨。如此必能扩张你的势力，古代齐恒公，就是这样用管仲，管仲这个家伙还射了齐恒公一箭，一概不计，有人才就用，不停扩张人才地盘，最后独霸春秋近40年。这个管仲就是一个有富循环思维的人，他治国利民，日省自身。
第四阶段：“或跃在渊，无咎”。就是指一个人有了前面的努力，在公司做主管有了权威，在社会做老师有了知名度，此人最重要的是法则是尽量发挥自己的能力，用好自己的权威，做正确的事，行君子之大道，明德亲民，止于至善。但有无数的人在这个阶段没有按规律来，这个阶段的核心法则是节俭。权威不可挥霍，知名度不可以拿来害人，比如一些被资本收买的老师，整体以害全中国为自己谋生家。还有一些是小有知名，便大加挥霍的。如果没有处理好会有小过。
这是我们国家下一阶段要做的事，现在为什么要造航空母舰，因为扩张到了一定时候，别人有意见，开始控制你了，美国派了几乎举国的兵力来包围我们，为什么，他们害怕了，这个国家这两年不声不响的突然间暴发了，我们年年预测他们会革命，会倒台，全没有发生，地震有过，股灾有过，台独闹过，总之每次都兴致勃勃地等他们出事，结果什么事没有，美国自己后院却起火了。这就是富循环的厉害，我们不和你多说按规律做事，开放，跳过，扩张。就这样了。但现在中国要发生一些变化，不是整天看你脸色装孙子了，该给你颜色的就给，所以我们要造飞机军舰。
但是这个阶段的公式是温和，也就是中国开放时说的韬光养晦。事实上那个时候一穷二白，你怎么养晦，人家根本不把你放在心上，就像现在北朝鲜，没有中国俄罗斯罩着，早就灭了。
只有你肌肉还不错的时候才能真正称得上韬光养晦，德国总理来访华，我们总理说，放心我们中国不会买下整个欧洲，中国人没有这个能力也没有这个想法。傻的时候装聪明，聪明的时候要装傻。穷的时候要装出发展的样子，真的有钱的时候就要装得很穷。但有需要，拿些钱出来也不能手软，比如，年青人要去参加学习，要找各种各样的老师，买书，这个钱就不能省，你省了这个钱，就可能会和别人拉开距离，这些年我经常在各种培训场看到一些熟悉的人，因为他们很好学，刘一秒老师的课程都卖到50万了还有人报名，这个就该出手的时候出手，不该出手的时候要节约，但有钱不是装面子弄排场。
历史上多少帝王都是这个阶段就以为天下大定，然后劳命伤财的建这个宫那个殿，最后逼得老百姓起来造反。
一个年青人，刚到一个新岗位上，才有稳定的收入，你要用来做什么，不要学人家去挥霍，你的钱可以用在父母身上，用在建立人脉上，用在增长知识上。很多的人是月光族，有多少钱都投资到嘴里了。这阶段人最容易进入穷循环，有些公司，创业还没有怎么样就开始分钱，那个职业经理人到一个公司还没创造什么收入就分红，结果公司三分两分就倒闭了。该展现本份的就展现本份，该拿出钱的就拿。
温和时候，一定不要采取什么特别激励的行为，比如感觉好像股市要上涨，就把身家全部搭上的那些人，最后跳楼的都有。穷循环和富循环，差别在于一个按规律一个靠赌博式的前进。
温和增长的时候，一定要稳住，只要是向上的阶段都不怕，有些小困难想办法克服。所以古人说君子有三戒：戒贪、戒忿、戒急，贪则多惧，忿则多难，急则多失。
第五阶段是丰盛的阶段，此时为什么说：“飞龙在天，利见大人”？要普德济施，权势声名都是宝贵的，要用在正道，同时寻找志同道合的人。选育用留人，一件都不能少，这样起用能者，贤士。见不到大人，没有用到人，易经里变成需卦。如果这里没有培养好，企业和国家将会在某个时间被得很需要人才。中国当前的情况就这样，改革开放这些年，我们教育出了一些问题，没有人才，现在要找一个懂期货的人都很难，以后国家大了各个方面都需要人才，会不会掉进需卦不知道，目前看如果教育方式不改，年青人都学不到生存真知，一直在穷循环里哭泣抱怨就是一个麻烦。
有朋至远方来，不亦乐乎！就说的是这个意思（朋这里不是朋友，而是君子、能人、志同道合者、走在富循环这个道路上的人）。
飞龙在天，说明原来的知识能力都用到了极限，原来的资源开发也到了最丰盛的阶段，这个人成名了，这个企业做出品牌了，这个国家强大了，甚至称霸了。许多原先没有顾到利益现在要去顾及，这个大人，是指一切能将事业推向前进的人，支持的爱护的，反对的要让他不反对，给他快乐。
用一些原先用不了的人才，比如有的人会打仗，但不会安邦定国，不懂治国，国家打下来，稳定了就要用治国的人才。
易经告诉人们很多浅显道理，那么这个大人和前面第二个阶段的那个大人有没有不同，基本差不多。
年青人在一个公司，事业发展顺利，在正向循环的富循环中迟早会有这个阶段，这个时候也是一样要拿出安邦定国的政策去给上级，给利害的资源，让他们支持你在企业里飞龙腾飞。
有很多人用错定义，一毕业就想飞，那个时候什么条件也没有，既没有了解公司的需求，也不知道客户的需求，更不关心整个国家民族的需求，就要大展鸿图，弄这个方案那个计划去给企业高层看。
我们看到乔布斯在苹果创业斯都犯过相同的错误，没有达到丰盛而行丰盛的公式，最后被赶出苹果。
丰盛阶段其实更要强调节俭，因为宇宙是能量守恒的，你的所有财富其实都是能量的一种表现形式，只是从一种形态到了另一种形态。最后你安富循环的人生路子，所以就走到你这里来了。到你这里你就有责任用好这些财富，使其物尽其用，人尽其用。
第六阶段，亢龙有悔。本质是说权势的事，这个完了也是一个富循环结束，另一个富循环的开始，所以要做好重新开始的准备。相当于一个目标完成，如大学毕业生现在走向管理岗位，从普通员工变成公司骨干。一个国家一个企业一个人都一样，一定要有接班人，你的顶峰就是新人的起点。这样才能万古长青。我们看娱乐界最有钱的人，赵本山就很懂这一套，权势最盛的时候转移给自己的弟子。如果你是主管，你就要培养一个接班人，你再向上一个循环从头开始。权势阶段要记住的不能隔离，当你将自己原先关系隔离，权势就会出现转移。
这个阶段的核心，继续负责起来，将原来所有关系都继续承担下去。并保持一定沟通线。
11、穷循环原理
近代以来，中国人总是比别人少很多竞争力，因为我们这么多年，丢了太多的传统，很多浅显的道理都被遗忘了。一直处于穷循环中。所谓穷循环就是相对富循环来说，下降趋势，一个人如果没有按照富循环的要求去行为，就会落到穷循环中。
其实中国人并不比美国人、日本人笨，相反，我们去国外，发现那些民主国家的人反而显得笨拙，他们似乎没有太多的心眼。
但是他们的孩子从小就知道了很多的生存规律，因此他们现在看上去比我们中国人都过得好。
同样在中国本身也有很多不平等，其实并非爸爸是李刚这个不平等，而是对生存道理知道先后的不平等，一个最先掌控自己理性的人，总是生存得比那些不理性的人要好一些，至少他们能知道哪些该做哪些不该做，哪些行为有质量，哪些没有质量？知道人生的目标会成为一个支点将整个人的一生变得与众不同。
所以如果你现在家庭出身不好，不要用夸张的眼光看待那些富二代，而是换一种观念，如果他们现在处于无法控制自己行为的反应式生存状态（穷循环中的人大都无法控制自己的行为），这些人的财富迟早会转移到那些理性的稳定的人身边。
包括你在内。
但如果这些富二代明白了很多道理，行为规范，心态平衡，那才值得你去向往。因为他们在生存上比你早了一步。
人生的竞争力并非你现在拥有什么，而是你是否在一个正面的循环里，在哪个循环里决定了你将拥有什么样品质的人生？
所以那些即使有着身价上万的富豪，也不是所有人都应该去和他们交往，你要分清他们是否在一个正面的“富循环”里。
比如一个青年在一个公司，一形如不懂富循环道理，那么他没有沟通渠道，也就没有所谓了解需求并且去实施这样的行为，也不会根据公司的目标去制定自己的目标，更不会主动获得岗位所需要的正确信息，那么他就可能在公司一直被忽略，处于不存在以下的状态。
那些被跳过的主管也一样，会从不存在向下循环到不利状态，再循环到被怀疑或者自我怀疑状态。再循环到敌人状态，最后与主管或者公司背叛和被背叛。最后自己都不知道什么原因，困惑中离开这个团队。在面试过程中你如果仔细去问那些年青人为何离开原来的公司，98%以上的其实是困惑的，他们并不清楚离开的原因。因为他们不清楚自己是处于穷循环中循环出来的。
如果你现在穷循环里，这里有一个简单的处理原则：
躲避和拖延都解决不了这些事，你唯有正视自己，让自己进入富循环里，这是人生唯一的途径，其他如投机取巧等，都只会延迟你成功的时间。
所以这些年，每当我听到一个聪明人要整合别人的资源，就知道这是一个穷循环的人，还要大谈模式的，也大都在穷循环中，一些富二代也一样，看上去想法很多的富二代都是穷循环，看上去要用名车名牌撑门面的也是穷循环。
所以，几乎所有的创业失败都是虚伪，不知道知道穷在哪里？还一直想着要从别人那里索取（他们叫整合），最终一无所获。
12、创造性的行为与行为管理表
人类的生存也曾不断遭受侮辱与嘲弄，因为人们不知道区分事物正反，表象和本质，终极原因。一直在表象上求结果，被表象所惊吓。比如一个贪婪的人，去看股市，升上去也恐惧，跌下去更恐惧。很多才进入股市的人都经历过，自己买的股票一买就跌，但只要卖出去就涨了。人们更多的时候会有由贪婪和恐惧造成很多自己都不能理解的行为，因为我们最终不清楚我们行为哪些由于资料的缺乏产生的非理性行为，哪些是由于一个远为邪恶的原因产生的非理性行为。
仓央嘉措说：“人们去远方只是为了紧紧地搂住自己”，人们的大部分行为都只是为了自己，从本质意义来说，这个世界上最爱你的人也是你自己，所以你要想征服世界就要先了解自己。
佛家讲的修去“贪嗔痴慢疑”的人才最终具足本性，西方国家有亚里士多德这样的先哲再到康德等，很多理性光辉闪烁的人。因此国外管理相对中国要理性，一些外资企业常会用效率手册等一些工具来管理员工的行为。
效率手册的原理非常简单，就是将人的行为分成为同的等级，在你做之前就预先告诉自己哪一件必须做的，这样人们的行为就趋向于理性，行为的等级优先不同，使行为的价值越来越高。
人本自私，自然会做认为最有价值的那个行为。
行为等级表（管理手册）在中国一些大企业已经被逐步应用。
但行为等级表在大学没有人教过，我们大学从来不教有竞争力的事物，有很多大学生把自己人生最宝贵的青春都用在情色苍茫上，花三年或者四年时间弄个人在“伤口上幽居，再将生命的千山万任她一一告别”。
这样一转四年过去，做了哪些有价值的行为？什么都没有，回头一看，大学值得记忆的：那个女子，满身都是洗也洗不尽的春色。
但如果你找不到好工作，美女只会对你说：“你有权崇拜我
但你无权拥抱我”——这是男生！
一些女人躺在月下一边衰老一边失眠，更多的女人在花下虚荣。
如果这个大学生碰巧分到有一个理性力量主管下面，每天要求他做行为等级表，只要一年便会与众不同，哪怕他当时不理解这个表是为了什么？我在服务寇姿家纺的时候要求所有的员工都要填这个表，很多员工开始觉得很烦，但一年之后，他们再回头看自己原来的那些大学同学，大都被自己远远抛在后面。
行为等级表意义在于让自己每天行为变得不随意，那些条件反射的影响自己的魔鬼就会越来越少。
被刺激反应的那些情绪逐渐归于理性。
但我也看到很多企业管理人员在参加一些大型的培训课上带着行为等级表，里面几乎没有什么内容，很是凌乱。
当成普通的本子在用，这就是负循环，因为花那么大的代价买的一个贵的本子当成普通记事本，一个效率手册可以买很多记事本。
行为等级表填写过程是让一个人看看自己每一天是不是在创造？还是在破坏？这就像一个修行，只不过比起苦行僧用肉体折磨的方式更人道一些，目的是一样的，就是让人更加理性。去除本身贪婪和恐惧这些魔鬼。
比如行为等级表还可以改变一些小习惯，很久前有个助理姓叶，她就常会在每天早上给自己定一个新的行为，如今天微笑三次，与同事打交道一定先请字开头等，结果一年下来，这个女孩成为公司最得力的人，获得几乎全部人员认可和喜爱。
创造性的行为有一个基本的标准，就是持续生长，有新价值，带有吸引力，所以行为等级表看似不起眼工具却是年青人在为大业必须要修的一个部分。
（注：行为等级表的制作非常简单，把一张大白纸，分成8列，第一列为周一，以互类推到周日，然后将最后一列写完成情况，横排根据你一天工作时间，可一小时一行，也可两小时一行，从早上上班时间到下班，空格里就用来填写你自己一天所要做的各种事项。）
13、反应式行为
反应式行为也称为破坏式行为，有时候尽管你做了行为等级表，也不代表一个人就真的具备了行为管理的能力，一些人依然会有很多古怪的行为导致情绪度下降。
地上有个洞，一个人有一天从那里走过，不小心掉进洞里，是谁的错，其实人的一生都会碰到这个情况，有些洞你不知道，所以第一次掉进去不是你的错。
地上有个洞，这个人第二天从这里走过，又掉了进去，这个时候是谁的错呢？
你可以说是你忘了，也说得过去。
但第三天，你再次经过那里，又掉了进去，这个时候，我们就要去思考这个行为背后的那个意义。
人们为什么总是在同一个地方犯同样的错误，比如爱上一个不该爱的人，比如说不该说的话，比如你习惯掉进这个洞里。
生活中也好，工作也好，我们在洞里生存得很好的人，或者自认为要在洞里生存的人数不胜数。
苏联生物学家巴甫络夫著名的“条件反射”理论把这个解释为生物的本能。我们看到太多女人计划去市场买个裙子，结果裙子没有买到，买了10双袜子。
有人去超市买牛奶，结果逛了一圈看到超市这个促销那个打折，买了一大把拖把、鸡蛋，结果回家一看牛奶忘了买了。
这个就是习惯性的条件反射，被外部环境一刺激就会反应，反而忘了自己的目标。其实看一个人能不能有所建树就看这个，他的结果意识强不强，比如说去超市买牛奶是不是直接到牛奶那个地方买了就走，其他的地方看都不看，甚至不花时间去看。
我们把反应式行为，称为破坏性行为，因为这些无关的行为或多或少会影响到一个人，或者一个公司目标的达成。
我们做培训只要看到一个人一会儿做这个，一会儿做那个，你就放心，这个人不会有什么大的出息，因为他的大部分行为都是破坏式的，品牌界称为不专注，培训界称为没有定位。
并非没有定位，是定不住。如果你碰巧遇到这样的一个主管，你就有机会，因为只要你努力代替他显而易见。
反应式导致的行为大都是因为内心有黑暗的力量，这是一种分力，会将向你达成目标积聚的一些力量分散掉。
这里就回到行为管理表，有的人知道自己今天要完成一些工作，要做最有价值的事，但他有很多分力。
比如认为这些事反正是给主管干的，所以做不完，无所谓，明天再做。反正不是为自己干的。
比如认为空调更重要，如果没有空调就不干活！
比如认为有人不干，我为什么要干。
比如认为主管能力不如自己，不愿意干。
比如认为自己应该干大事，这些小事不值得干。
这些都是干扰因素，这些因素只要对普通人一刺激他就会有行为上的反应，将自己推进穷循环中。
然后阻碍人们成功的最大干扰因素还有人，因为很多的人他们处于负循环，所以他们从来不知道正循环是什么样的，自然也不会让你进入正循环，比如那个和你讨论电视剧的人，那个约你打游戏的人，那个只看知音杂志的人，那个上网为了看“寒剧”（韩寒和方舟子）的人，那个早上迟到却无所内疚的人，那个认为主管没有能力就不干活的人，那个等着别人创造条件的人。
你身边所有的人如果用能力和态度这两个指标来分类，基本上可以分为四类，对照一下，你属于哪一类，身边常往来都是些什么人，哪些人是你的干扰因素？
第一类是态度好，能力强的人，这样的叫优品，他们在哪里，哪里就会有快乐，而且只这个在场大家就感觉很安心。
第二类是态度好但能力弱的人，这样的人叫半成品，基本如果能顺利进入正循环，成为优品或者精品只是迟早的事。
第三类是态度不好，能力也一般的人，这种人就是废品，三等人。
第四类是态度不好，能力却很强的人，这种人有毒，会传染，只要他不想好，他会让所有的人都不好。跟海络因在一起，你迟早会上瘾，并且骨瘦如柴、两眼冒火。
如果你身有这样的人，我们建议要抓紧离开这样的人，他们不光会拖掉你人生的成就，还会要了你的命。
改变态度是一件很容易的事，他会使我们的结果发生完全不同的结果。
比如一个年青爱上一个姑娘，每天看这个人如花似玉，情人眼里出西施就是这个原理。但有一天这个姑娘一脚把他踢了，他再一看这个人，其实也很一般，腰像个水桶，脸上还有斑。
其实那个姑娘没有变，只不过小伙子对她的态度变了。态度变了结果也就变了。
14、ABC情绪理论
著名心理学家艾利斯有一个著名的“ABC情绪理论”。艾利斯宣称：人的情绪不是由某一诱发性事件的本身所引起，而是由经历了这一事件的人对这一事件的解释和评价所引起的。这就成了ＡＢＣ理论的基本观点。在ＡＢＣ理论模式中，Ａ是指诱发性事件；Ｂ是指个体在遇到诱发事件之后相应而生的信念，即他对这一事件的看法、解释和评价；Ｃ是指特定情景下，个体的情绪及行为的结果。
举例来说明，有一对新婚夫妻，结婚才一年。有一天，这个丈夫晚上12点没有回家，电话打不通，手机关机。
这是一个事件A,此刻他太太有两个选择，一个选择是，B1，很担心，会不会出什么事，如果再不回来，就要报警。这个时候门一开，丈夫回来了：“亲爱的，我回来了。”妻子心里一块石头落地，上去给个拥抱，这个人没有事。导致结果C1，就是夫妻更好了。
同样事件A发生了，妻子可以选择B2，她想：这么晚不回来，一定是被哪个狐狸精迷住了，还关机！这时丈夫开门进来：“亲爱的，我回来了。”妻子上去破口大骂，你怎么现在回来，手机还关机，是和哪个狐狸精约会去了，老实交待。
这个C2的结果可能就是两个人大吵一场，感情破裂。
所以我们在日常生活中往往一直去寻找方法改变不可改变的事件A，却不知道最好改变的其实是B，我们的对这个事件的看法。而我们所拥有的大部分结果都不是来自事件本身，都是来自于我们对这个事件的态度。
比如人们会认为：“我太生气了，因为我弟弟没经过我同意就拿了我的东西。”“我这几天心情很差，因为前几天跟老板吵架了。”也就是说，他们认为“我生气”、“我心情差”是直接由“我弟弟没经过我同意拿了我的东西”、“和老板吵架”引起的。
ＡＢＣ理论指出，诱发性事件Ａ只是引起情绪及行为反应的间接原因，而人们对诱发性事件所持的信念、看法、解释Ｂ会直接导致我们将要获得的结果。根据ABC理论，我之所以生气，直接的原因是我认为：“我弟弟没经过我同意拿了我的东西”这件事情是值得我生气的；“和老板吵架”会让我心情差。试想，如果我认为“我弟弟没经过我同意拿了我的东西”、“和老板吵架”只是小事，不值得我去为之烦恼，甚至认为这是给我成长的机会，我还会因为这两件事情而生气、心情差吗？
我们虽然没有办法改变事情A，却完全可以通过改变我们对事情的看法B，从而改变A对我们的影响，也就是说，不管发生什么样的事情，我们都能够完全的掌控自己的情绪！
叔本华说：“我是一切的根源”
“我是一切情绪的创造者和发动者”
“我为我的情绪负百分百的责任”
这段话的意思可以用简单的几句话来说，发生不尽人意的事已经成为一种不可改变的事实，我们没有能力改变，但我们能改变自己对待这件事情的态度，如果我们用积极乐观的态度来对待它，它会变成一件好事，要是我们用悲观消极的态度来对待它，它就会成为真正的坏事。正所谓我们没办法改变世界，但我们可以改变对世界的心态。
15、你在为谁做事？
王永庆卖大米的故事，王永庆是台湾前首富，他的一生做过很多事，很多企业都在研究，但我要说的不是这个人成为首富以后的事，而是他成功之前的事。
王永庆长得帅不帅？见过他的人都会想到一个动物叫猴子。
家庭背景怎么样，10多岁家里就养不起他，送他去给一个菜市场的老板打工，只要给一口饭吃就行。
文凭高不高呢，初小毕业，相当于现在的小学三年级。
有很多年青人，认为自己不成功的原因太多，比如父亲不是李刚，家里没有亲戚叫李嘉诚，更糟糕的没有读到好的大学，不是名牌毕业。所以做个普通的文员就可以，每天上班等下班，下班等吃饭，吃完饭就等死，三等人。
王永庆去卖大米以后，这个小伙子就有一些想法了，他的做法和别人大不一样，那个时代的台湾，大部分人买米还是用一个米袋去装了米然后放进自家的米缸里。所以买米的时候要带一个布袋。
王永庆在菜市场卖大米，估计也还有其他的好几家，所以时间也比较多，所以他一般对来买米的人都很热情，光热情还不够，帮别人装了大米然后还要送货上门。
那个时候送货上门这件事，不简单，因为没有人做，所以他是第一做的。这个送货上门以后，王永庆不是将大米往地上一丢了事，而是进到人家门里去，找到米缸，把旧的米倒出来，再将新米放进去，然后把旧米放到最上面，再把地弄干净。
王永庆这么做，人家都比较感动，做了这么多，这时王永庆会再问，你们家有几口人啊，一袋米要吃多长时间啊等，了解清楚了客户的基本情况，什么时间在家啊。估计这家人米吃得差不多，王永庆就扛一袋大米上来了，如果人家要，就给钱留米，如果不要，没有关系转身再扛下一家。
王永庆在一个只是糊口的工作，他却做到了很多别人没有做的事，如此这个米店的生意就越来越好，因为客户都给王永庆给锁定了。
此时王永庆这么做，是对他的好处多，还是对他老板的好处多呢，他花了大量的力气，扛米上楼，本来老板只要他在店里候着就可以，他没有必要这么辛苦啊，为什么他要做这么多呢？
所以王永庆在他后来的自传里就写到这部分经历，很朴实地说一句古话：人在做，天在看。每个人都是自己一生的总裁，你做的每一件事，看似和别人有关其实只和你自己有关，因为你就是自己人生总策划、销售总经理，你是自己的主管。
现在再去思考王永庆的这些话，当年他打工的那个老板，因为有王永庆而卖过无数大米的老板现在烟消云散，而王永庆却成为企业家中的一个传奇。
如果王永庆这样的人能成为一代企业骄子，那么所有大学生也应该可以做到，只需要你改变一下你对自己的态度。
今天的成就来自你昨天的技能，而你昨天的技能正是来自你前天的态度。
明后天的成就来自你今天的技能，而你今天的技能却正是来自于你昨天的态度。
所以你为谁做事弄清楚了，珍惜属于自己的所有时光，有一个好的开端。
人生有很多浅显的生存竞争力，只是有的花了一生没有明白，有的读完博士也没有明白，有少部分幸运儿是因为受到极大的打击，被生活将身上所有的虚华部分全部剥光才明白。当然如果你读到这里，你也明白一些道理，那么你很幸运，你将会找到遗失多年的宝贵人生。
所以我希望你是一个才出来工作的年青人，这样你会因此更快地成功并且影响更多的中国人。中国人因为没有研究生命和生存已经吃亏了很久了。
16：比较优势
人和人之间的差异就是比较优势。一个人只有进入富循环之后，才会获得比较优势，当你一旦有了比较优势，你想不成功宇宙都不答应。
什么是比较优势？两个年轻人去找工作，一个是北大毕业的，一个是职业学院的大专，北大的这个就有比较优势，他在这个公司最初会获得比另外一个多一些的机会，公司的主管会有意无意将一些重要的，困难的事交给这个人去做。
因此他会越来越累，如果他懂得富循环，此时不争论，为什么不让其他人也分担，不抱怨，努力提升自己能力，把这些工作都弄出方案建议，好的结果不断出现等，这就努力扩张，他自身的比较优势会越来越大。
文凭本身不可扩张，只有富循环的比较优势可以扩张，他被赋予了更多责任，他的时间的价值被扩张了。
以至于他不得不一个人干两个人的活，到后来一个人干多个人的活，竞争力就形成了。
因为文凭不是根本原因，这里说了，所以如果这个北大的学生没有去扩张他的比较优势，而是认为，我为什么应该多干活，我要按时下班，另外一个文凭低的人去愿意多干，他可以像王永庆卖大米，不争论，拿出实际成绩，很快，在富循环里文凭低的就获得了比较优势。
比如王永庆，卖大米，他把卖大米这个过程中的比较优势找到了而且发挥到了极至，所以别人还能不能和他竞争？只要他扩张10个王永庆，当地市场就全是他们的。
同理10个王永庆的这个经营模式，再去扩张到其他市场，一直扩张下去就形成了品牌。
所以王永庆虽然不懂理论，但他做的却正是比较优势要做的事，什么叫马太效应，就是你比较优势，人家一看就明白，一听知道，他没有办法，无法抗拒只能选择你。所以只有形成优势，扩张才有其价值。这之前都只能潜龙勿用。富循环的道理为会要人戒急，先要形成你的比较优势，根本原因在这里，我们看到无数个企业盲目扩张，死无全尸，一个道理。
你的比较优势没有形成，你怎么扩张？
我们也看到很多个人，在公司没有什么比较优势，就要加工资，要福利待遇，这些都是典型的穷循环的思维。
宝洁这个公司每天打广告在做什么，宣传他们的比较优势。
扩张的终极原理，一旦比较优势明显，扩张就会成倍数增长。个人如此，品牌如此，这就是为什么穷人越穷，富人越富的原因。
中国有些品牌专家，玩什么定位，每天弄新概念就想愚弄大众，这些人的问题是不懂比较优势，新概念不是品牌的终极杀器，新概念形成的比较优势才是品牌的终极杀器。
我们每天都可以看到那些盲目扩张的公司死无全尸地消息。但那些有比较优势的成功莫名其妙。
比如义乌，这个地方在浙江中部，没有什么特色，经济也一般，但人家不声不响地弄出个小商品市场，一旦形成了比较优势，那里的一些农民都成了富人，都是被逼的。
小商品城开出了后，这些农民一个人弄一个门面，面无表情地坐在里面，全世界的那个采购人员，到中国采购，中国太大了，他们哪有时间到处去找工厂，义乌是最好的选择。
当他们找到门面坐着的这个没有表情，不会销售的农民拿一个样品，问他这个能不能做，那个农民都懒懒地爱理不理的。
这个老外就求他帮忙，求到最后这个农民没有办法，可怜地看了这个老外一眼，说：我帮你弄吧，多少钱，先给个订金。
完了这样一弄义乌满大街都是玛莎拉蒂、法拉利。
中国也是一样，改革开放，人力成本，资源成本都低，就拼命造基础设施，慢慢形成了比较优势，搞出口加工贸易，把全世界的低端产业链都破坏了，人家现在只有到中国来做生意，其他地方没有办法做，中国的太便宜了。
现在印度也想走同样的路子，但是不行了，为什么比较优势没有了，他们要建这么多基础设施，没有钱。成本高了，赶超中国很难了。
再说品牌，也是一样，你去研究一个品牌的成功，要看到他们的本质，不要听很多大师乱讲，品牌的所有工作都是为了获得比较优势，如果一个新品牌没有比较优势，你就是做梦，乱花钱。
所以如果一个公司想做品牌，你那品牌部分要不要每天研究定位什么新名词，那些东西没有用，都是表象（定位的本质也是获得比较优势，比如王老吉花了几千万把：“上火喝王老吉！”变成“怕上火喝王老吉！”一个“怕”字就是找出自己的比较优势）。
你要去研究你的产品结构，顾客的现有印象，从中找到新机会，形成你独特的比较优势，然后再去打广告，宣传你的比较优势，扩张才会有价值。
不然都是瞎折腾。
史玉术卖脑白金，卖得好，那个时候中国人生怕自己脑袋不好使的人很多（事实上脑袋不好使的人真的多，脑白金销售额可看得出）。这个有比较优势，再后来弄黄金酒，这个比较优势就出问题了，酒这个东西与送礼有关，但有了五粮液了，你的比较优势就出问题了。现在他们每天还搞老一套：“送长辈，黄金酒。”人家听得反感，没有快乐，你去想，你拎一瓶价格和五粮春差不多的黄金酒去，比那五粮液当然还是不能比。
一个公司的销售人员研究的就是两个字：“本能”顾客买东西首先想的是什么？你就冲着这个本能去发现你的比较优势。
那个品牌部门研究的就是你的“差异”，这个差异是让顾客带来快乐和减少痛苦有极大优势的差异。比如苹果电脑、苹果手机他们和市场上的产品差异太大了。这个研究透了，再去搞产品结构。产品结构就冲着顾客的这些痛苦和快乐去开发设计，不要想当然的自己搞一套。乔布斯不搞市场调查，不是说他不顾消费者体验乔布斯不搞市场调研是因为他们对别人的调查不信任，他相信自己对顾客体验那个直觉。
品牌比较优势明确了宣传品牌才真正有意义。现在都说电视广告没有什么用，人家宝洁却一直靠这个，就是猛投，为什么依然有效？本质在于他们的比较优势明显，你去看人家每一个产品都在解决顾客的问题，人家宣传的也就是这。（不过最近定洁的老总后悔，因为听说互联网很多传播不花钱。）
17、大方向
有时候一个企业在创业过程中基本要犯很多错误，有的创业把能犯的错误都犯过了，但是这个企业依然活着。
为什么？因为大方向是对的，中国革命也是一样，毛朱时代红军几乎是一直吃败仗，但他们大方向对了，红军到谷底的时候只有二三万人，最后留下林彪、陈毅、彭德怀等少数几个猛将，一样成立新中国。
一个人也是一样，大方向一定要对。
中国改革开放这么年，就像个土瘪三，走到哪里都给人家送钱，买什么人家涨什么？炒什么都亏，做过期货、买过人家大量的垃圾资产，中国银行一直说有呆帐，中国政府一直说有债务，90年代就说中国经济不行了，一直说过现在，有些不要脸的人还在预测，说中国要崩溃了，特别那些说了20多年还说的人（这些人不知道为什么脸皮这么厚？），到现在中国经济还在增长，那些指望中国崩溃后捞些好处的很多国家自己的经济先崩溃了。
这个就是大方向的力量，虽然现在中国出现了大量的问题，这些问题没有人一开始能预见，就好像没有人能一开始预见中国现在能府视欧洲各国，到那里访问就像土财主，硬拿银子吓人家。
我们高科技不如别人，那就老实做低科技，我们不会玩虚的资本炒作，那就玩实在的企业，买高价原料生产低产品，然后在全球卖。
现在全球的凡是中国人能做的，都被中国占差不多了，意大利迟早要倒台，高科技被美国打倒了低端的全部被中国走夜路弄走了，现在他们的大方向是做顶级奢侈品，大方向又错了。
大方向对了，中国改革出些小差错，没有关系，况且差错是难免的，谁知道下一步会碰到什么样的人，会遇到什么样的事。
企业，每个企业现在每天都会面临各种不同的问题，员工留不住，政府有政策，原材料要涨价，工人招不到。但中国整个的大方向还是向前，占住的一些有竞争力行业，别人没有办法去竞争。
一个年青人，也是一样，你要清楚自己人生品牌的比较优势，你的人生将向何处去，练习什么重要的技能。
大方向一旦正确了，最终的成就是迟早的事，比如人家乔布斯一生只争朝夕地做电脑，用来改变世界，这个当中他本人被自己创立的公司开除，苹果公司也差点关门，但没有关系，他的大方向没有动，即使后来创立皮克斯，差点收购了迪斯尼，但他还是在电脑科技这个领域，即使手机这个市场，同样基于解决电脑用户痛苦为目标。所以最终这个56岁就英年早逝的人，成就了商业史上无人能及的一个传奇。
当一个人明白了你在为谁做事，明白了人生的终极痛苦和终极快乐，明白了自己的时间价值，明白了必须给自己时间去定价，明白了要只争朝夕，明白了有些人只是你的干扰因素，明白很多事也同样是你的干扰因素，你的大方向还不能错，你的成功之路才真正起航。你就进入富循环里去自强不息，一定会不错的人生。
大方向有了，接下来就是大原则。我曾给一些学员反复讲过，你要想成功就要进入富循环，否则都是白日做梦，甚至走上犯罪的道路。
生命的顺序是存在、做、拥有的顺序，这叫富循环，但大部分人都是从相反的顺序着手来做的。
很多的人一上来就想着拥有，然后去做，再获得存在。
相反的顺序是必然带来大量的对抗，导致疏离的根源。
热爱不是一种善良的态度，而一种没有偏执的投入。
当一个人在任何时刻都以他的全部感官和万物相接触，完全尽致地投入其中，就自然产生热爱。
进入富循环，是一个人获得生命质量的最重要的基础，和你是什么岗位没有关系，和你是不是老板没有关系，和你是否有好的公司没有关系，和你有没有得到公正的待遇没有关系，和你是不是有一个好的主管没有关系，和你有没有能力没有关系……
用心做事只是一种心念，所谓心想事成就是运用这样的道理。
要向人们传达你的爱，你对他们的关心。用心做事将你生命不断扩张，直到和宇宙同一频率，你将发现原来很多的和外界的对抗都消失于无形，你根本不需要去对抗，没有对抗就不需要更多的焦虑，富循环自然会带着你达到生命辉煌。。
18、大原则
这世界的神奇之处是，真的有一夜暴富这样的事。因为突然获得了某个资源，有一天认识了一个权重的人物，有一天得到某个意外的信息，有一天突然被某富人包养……
这个世界更神奇的是，其实某个时间点挣到小钱的方法真的很多，所以我们看到，无数聪明人今天这里挣一些，明天那里弄一点。
但这个世界也有一个事实证明，世界极其危险，因为很多聪明人，大起大落的极多。昨天还风光无限，今天就从地球上突然之间消失不见。就好像他们的财富一样，来得突然。
做商业培训这些年，看到过无数的年青人，他们自信，他们认为自己完全可以比其他人更聪明，做得更好。四处寻找各种各样的机会，他们待人也热情，心胸也宽大，而且智商极高。经常能挣些小钱。但就是没有大成？因为智商太高，做过的事太多，一会看到这个机会，一会看到那个机会。没有一个机会被真正沉下去做到长远，种下去的永远是花，花就是易逝的，这里开一下，那里开一下。长不成真正的大树。
其实这个时代不缺少聪明人，社会之所以会如此乱，正是因为聪明人太多了。三聚青胺这样的事物也只有聪明人才能弄出来，在猪肉里注水，往鸡蛋里加苏丹红，笨蛋怎么会搞成功呢？所以聪明人多了反而不会有利于事物的发展。
帮公司做招聘，常常劝那些喜欢聪明人的老板，尽量少招聪明人，因为一群聪明人在一起比不上一个聪明人带着一群笨蛋的效率。特别是创业团队。
我们常常看到很多的培训公司要帮别人打造精英团队，那个公司的团队不打造还好，一打造，这个团队就散了，为什么，原来是一个聪明人带着一些不怎么聪明的人在做事，后事所有人一培训就变聪明了，不是明白事理，是心野了。所以一个聪明人从过去带一群笨笨的人变成带一群聪明人就比较难带了，一个团队就散了。
我们看到那些被请进监狱的企业家，哪个不是最聪明的人。包括一些官员也是一样。
所以有目标是好事，但如何实现目标？不能每天想着如何走捷径，如何抄小路。
走捷径不是不可以，关键是要带好登山工具，不然从悬崖上掉下去，死得一般都很惨。解放前的井岗山，无数个山头都有部队，各自为自己利益而战。红军没有去之前就有，红军走了以后也有。这些山头有的人很少，有的人很多，三五条枪就可以上山。
上山的人都是聪明人，他们没有人愿意低头示人，他们也有个人目标，比如挣钱的目标。
如果这些人生在今天，现在一定在互联网上，他们肯定也会设计如一些校花谁衣服掉了，诸如此类的事件，现在互联网经常会一夜之间出来一些显为人知的人物和事件是正常的。
不为别人只为自己，容易陷入误区的是什么呢？就是没有原则，没有方向，生活不如意，所以佛家讲戒定慧，戒能生定，定能生慧，不戒生出都是聪明。
那么一个年青人要戒什么？
为什么红军同样只有几条枪，红军去了井，就不是土匪！老百姓支持红军，因为红军只打土豪劣绅。劣绅就是老百姓痛恨的那种人。因为红军纪律严明，有三大纪律八项注意。这个我说过了，没有目标是乌合之众，有目标没有规则同样是乌合之众。
戒和定是一种功夫，戒的功夫下在无知之时，定的功夫下在独知之时。
无知之时戒贪、戒惧、戒嗔才能戒痴。
独知之时要慎于行，慎于言，心有定力。
所以历史上多少大师、腐儒，死于不戒惧，死于不慎独。
必忌三：一者贪，贪则多多失，二忌忿，忿则多难，三忌急，急则多蹶。
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