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(注：此客服QQ不进行法律咨询！) 流量统计钜派投资上市启示录：房地产需要什么样的金融服务？
　　房产服务领域的大咖又有大动作了。易居中国日前宣布，旗下易居资本将与钜派投资，合并后易居中国持有钜派投资37%的股份，成为钜派投资的最大股东，而新成立的钜派投资向美国证监会递交了招股书。
　　这意味着，易居中国旗下又将诞生一家上市公司，从易居中国到CRIC再到乐居和钜派投资，周忻在数年之内成功操作了四家公司上市。
　　周忻的战略路径很清晰，早年靠地产经纪发迹，然后从事代理业务，再做咨询(克而瑞)，然后触及互联网(乐居)，再到金融，未来实惠发力。整个过程踩对点：房地产潮起期做代理，在互联网行业最热时合并新浪房产成立乐居，在互联网金融最热时并购钜派投资，在移动互联最热时开发“实惠”APP，几乎都是站在风口上，所以获得资本市场认可也毫无悬念。
　　这一次名义上是以钜派投资的财富管理业务上市，实际上是周忻的易居金融故事的开始。这个故事，无疑将为房产金融提供一个范本。
　　钜派上市，周忻意在房产金融
　　房产领域从业者对钜派投资并不熟悉。根据相关资料显示，钜派投资由投资银行背景出身的胡天翔创始于2010年3月，专注为国内高净值机构、个人提供资产配置咨询、理财产品筛选、企业融资服务、综合资产管理等多元金融服务。根据业务范围判断，其为财务咨询管理类公司。
　　2013年，易居中国入股钜派投资，外界并没有看懂周忻此举，易居中国有易居资本，为何还要再投资钜派投资?周忻也以“实现资源贡献，优势互补”简单以应之。
　　事实上，易居的进入，为钜派投资的业务增长做出了巨大贡献。按照当时胡天翔的说法，易居为钜派带来了很多房地产的资源，比如易居为钜派带来很多一线开发商的地产项目，帮助开发商实现从拿地到销售的全程服务， 这些动作让房地产板块的业务从钜派投资的业务占比升至60%。而在今年年初，周忻也挖来沪上知名地产人――上海城开董事长倪建达掌舵钜派投资，意图和未来战略方向显而易见。
　　也就是说，易居入股钜派，使得钜派的业务范围更为广阔，而对于易居中国来说，其金融的触角衍生得更长。在进入钜派之前，易居中国旗下易居资本先后成立了美元基金、和复星集团成立星浩资本进行房地产私募基金、和开发商成立TOP50房地产基石基金，所有做的这些，都是为开发商提供股权、债券等金融服务，并没有触及到普通投资人和买房人。
　　而对于易居中国来说，其靠从事房地产代理和经纪业务起家，手握国内数以千万计的买房人的资源，其中甚至不乏星河湾业主这样的高端客户，这些人目前甚至未来数年就有非常强烈的投资理财需求，通过钜派投资，易居中国可以将这些客户的粘性提高。也就是说，易居中国可以借助钜派投资开始从开发商端走向买房人端，更接地气。用互联网行业的话说，易居今后可以完成买房人投资理财的交易闭环。
　　这只是一个其中的一个方向。在周忻的房产服务大局里，金融是一条可以贯穿各条业务线的工具，传统的经纪业务离不开金融、乐居的电商业务离不开金融、克而瑞的咨询业务也可以借助金融服务优势更有竞争力。
　　从公开的资料上来看，还没有看到周忻将钜派投资和易居中国其他版块的业务拓展做太多发力，但手中利器早晚出鞘。
　　房地产行业需要什么样的金融?
　　2014年是房地产服务金融的开局之年年。房地产从来和金融紧密关联，但是在这之前，房地产金融跟买房人投资人相隔甚远，所有的金融都是为开发商的投融资服务，各种私募、基金的解决对象都是开发商，没有普惠到更为广阔的普通人。如果严格区分的话，此前一直都是开发商金融，不足以称为房地产金融。
　　互联网金融的发展使得房地产行业的金融服务业开始面向普罗大众。世联地产、搜房网、乐居、平安好房，甚至包括链家、我爱我家等地产中介都开始研发了针对买房人的金融产品。首付贷、房金所等更为灵活的资金筹集方式将金融服务更为落地。据说2014年7月成立的以P2P方式解决购房消费需求的“房金所”截至目前累计成交总额突破1.4亿元，为用户累计赚取总金额近300万元。
　　以前以“高富帅”为服务对象的金融行业，也更加平民化、普惠化。这是未来金融行业的趋势，也是房地产金融领域的方向――解决行业的所有链条的需求，既要TO B，也要TO C;借助互联网的优势，不仅可以服务高净值人群，也可以服务中低净值人群。
　　行业内一直有个错误的观念，从业者一直认为房地产是个一次性的行业，买房人买完房，服务宣告结束。周忻的房产服务大局，为所有的房产服务者诠释了另外一个可能――房产服务是终身的，五年前买房的人，五年后有换房需求，换房之后他们的财富积累会加速增加，他们的房产和财务增值需求增强。牢牢把握这些人，可以做一辈子的生意。
　　据说周忻的下一步，将会把金融服务引入到他的社区互联产品“实惠”当中。这也就意味着，从买房服务到生活服务，易居的金融产业链似乎很完整，未来呈现在大众面前的，可能是一个服务行业的“易居帝国”。
　　房产行业的一致观点是，房地产行业进入下半场、黄金十年过去，在即将到来的白银十年，房地产从卖方需求变为买方需求。在这种市场情况下，服务的价值会更加凸显，而金融说到底也是一种服务。这个服务，未来面对的是越来越广的受众群体。
　　数天前，平安好房针对二手房推出新产品“e房钱”。背靠财大气粗的平安集团，平安好房的“e房钱”业务可谓无法敢模仿――二手房卖家将房子挂牌给平安好房，经过审核后卖房者在挂牌当天就可以拿到最高30%的总房款。马明哲为这个新产品给平安好房投入了两百亿元。
　　平安好房页面显示，e房贷目前已经批复136起申请。传统的房产网站的二手房业务产品大多将产品针对二手房买家和经纪人，e房贷则将产品对准有换房需求的卖家，而在一线城市，这类人群基数很庞大。目前该产品尚在上海试点，未推行开来。
　　根据e房贷的介绍，房互将其流程和涉及到的资金流向总结如下表：
(房互整理，竖屏更清晰。详情请点击文末“阅读原文”)
　　通过以上的图示可以看到，平安好房的模式实际上是个典型的金融产品。通过解决二手房卖家的资金需求，以获得电商的服务费为回报。在整个环节中，从经济利益上来看，最为受益的是未成交卖家，相当于免息使用了90天的房款资金。
　　实际上，如果按照正常成交来算，0.9%的服务费对于卖家来说也不菲。以一套成交价400万元的房源计算，这个费用为3.6万。使用e房钱产品能优先获得最多120万元90天的无息房款，如果抛开其他因素，卖家以3.6万元换取120万元90天的贷款，相当于以年息12%获得了一笔贷款。这对于急换房的卖房人来说，这笔成本不算高，但也不低。而对于平安好房来说，相当于做了一个12%的固定收益的投资。
　　当然，获得可预见的投资收益并非真正目的。在其他房产互联产品争夺经纪人的时候，平安好房争夺的是真实的买房人和卖房人。牢牢把握了这个人群，相当于把握了产业链条的最基础端。
　　乐居新闻网刊发了记者莫凡对平安好房CEO庄诺的独家采访。采访中，庄诺对其新产品e房钱做了详细解读。我们来对照采访实录，来看看这款产品。(经过许可刊发)
　　1、记者：网上关于e房钱的玩法说得还是很笼统的，到底是一个什么样的生意模型?
　　庄诺：业主把房子独家委托给我，并和好房签订一个最低成交价的协议，如果手续齐全，好房当天就给他30%的售房款，然后他的房子就被好房锁定了。但我们依然不卖房，不做中介售楼业务。我们会把这个房源通过一个叫做“好房拓”的APP，发给全城所有与我们有合作关系的中介公司经纪人，由经纪人去销售，去赚取佣金。
　　好房还要做的一件事是，上下家的资金监管。因为卖家都怕收不到钱，买家都怕把钱给了经纪人跑路，放在好房是最稳妥的选择。当然，让资金沉淀在好房，这也是我们对好房的期待值。
　　2、记者：这款产品对业主和中介的真正吸引力是什么?
　　庄诺：比如他说他的房子值500万，我们会找人去评估，如果评估出来也是500万那就OK。好房会立刻给他500万的30%，即150万的售房款，然后和他商定一个最低的卖出价，假设这个最低价是500万，那就意味着，只要有买家愿意出500万他就一定要卖。接下来业主什么都不用管了。
　　有一点要强调，我们和中介都不会收业主的佣金，就算这个房子之后没有卖掉，业主只需要把30%的售楼款还给我们，我们也不收他的利息。所以这对业主来说，吸引力还是很大的。中介只能去赚下家的钱，他想赚三个点还是五个点那都是他自己的事，好房不跟中介分佣。上下家撮合成交后，资金拿到好房来做购房款代收代付就行了。现在一套真房源的价格已经卖到800-1000块，我们相当于无偿给中介提供房源，这也是出于我们想与中介化敌为友的一种考虑。
　　3、记者：如何做到把房源散布给全城的经纪人? 独立经纪人也可以参与吗?
　　庄诺：“好房拓”是一款APP，他的玩法就像现在的滴滴打车一样，只有跟我们签订了合作协议的中介才能安装它。比如现在我们收来了一套房源，审核过关后就会把它推到线上，所有安装了我们这款软件的经纪人，他们的手机立刻就会响起四个字“好房来了”，然后，他们就可以像出租司机那样去抢单子，谁抢得到谁抢不到拼的是网速。
　　我们不跟所谓的“独立经纪人”合作，我们不砸中介的饭碗，不会去做和中介抢佣金的事。好房目前已经跟700多家门店签订了合作协议，5月1日前会完成两千家的签约。只有签约了的中介才能加入我们的e房钱业务，比如我们跟中原某个门店的店长达成了协议，那他们的经纪人才有条件参与抢单。
　　4、记者：全城的经纪人都参与到游戏中来，会不会导致秩序的混乱?
　　庄诺：我们会根据这个房源的位置，优先发给这个房源所属楼盘附近的中介门店。比如这个房子在陆家嘴，我们就会把它先推给在陆家嘴周边的经纪人。目前我们设置的是，每套房源可被10-20人抢到单子，即不管有多少经纪人参与抢单，只有网速最快的10-20个经纪人能获得它的销售权。如果一个月之后，这套房子还是没有卖出去，我们会重新推送这套房源，交由第二拨抢到这套房子的10-20人去销售。
　　5、记者：目前已经有多少业主委托你们卖房?30%的售楼款预付，如何控制自身的风险?
　　庄诺：你说你的房子500万，我看到你的房产证上说你是07年买的，要分期还款，到现在你还欠了银行350万，其实你是二押给我的。银行是你的第一权益人，好房就只能支付你那150万的30%。
　　好房现在有一个20人的审单团队，上线第一天我们就收到了一百多套的挂卖申请，这里面有一些已经被我们退回去了，审核不过关。我记得有一个房子是里面住了一个70多岁的老人，我们查他的资料，他们家现在就只有这一套房子，将来这个房子卖出去了老人住哪里呢?如果业主拿走了我的首付款又不还钱给我，我唯一的办法只能把他的房子拍卖，就算拍卖成功了也要面临同样的问题――我还是不能把老人赶走啊。法律是有规定的，家里有70岁以上的老人或五六岁的小孩，都是不能赶走的。所以我们还成立了评估团队和风险测评团队。
　　但是，每套房子最低也不会低于20%，低于这个数就没人跟你玩了。平安总部还是很支持我们的，拿200亿元资金额度给我们做e房钱项目，每套房子我们的估算是要拿出50-200万做先期垫付。
　　6、记者：针对一些恶意套利的投机客，好房的应对措施是什么?
　　庄诺：关于恶意套利的那些漏洞我们早都想到了，e房钱是一个金融产品，做金融产品最关键要解决的两件事是资金和风控。好房三分之一的人员是来自平安集团内部，包括平安信托、平安银行等都过来了很多人支持我们。我们是一支专业的队伍，风控意识是非常强的。我们风控团队现在有50个人，我们有三道风控防火墙，出了一套200多页的防诈骗手册，设了三道关27个槛来打击套利恶行。
　　第一道关是，我们一线营销人员个人的判断力，这个业主靠不靠谱，这个房子的地段怎么样，价格有没有竞争力等。第二关是，好房有自己的数据系统，比如整个上海成交量的数据我们都有，我们会调出来看看它的价格是不是真实的。第三关是，我们会用银行按揭的估值体系来判断房源的价值。总之，我们的应对办法很多，e房钱上线做了一年的准备，很多方法还不便透露。
　　7、记者：好房推出了一款产品叫租金贷，你们准备连房租都玩垫付吗?
　　庄诺：中国的房屋租赁市场规模已达到2.5万亿，仅北上广深每年租赁房屋供应量近千万套，这里面肯定是有机会的。好房最大的优势是我们对资金流的管控，那我们就做租金贷。比如你是北漂一族，上个月你刚失业，这个月你的租金交不上了，那你提供你的身份证、你的租房协议和房东的银行账号三样东西给我们，我们就为你垫付一个月的房租，50天以后你再把钱还给我，不收你利息。一旦他用顺手了，可能以后他就都用我们来垫付了。目前我们的规则是，一次我们只能垫付一个月，如果下个月你仍然需要我们帮忙，你需要重新申请一次。
　　8、记者：在平安的年度财报会上，马明哲几次提到好房，好房成立快一周年，马明哲对你们的表现满意吗?
　　庄诺：马总是一个很有战略眼光的人，很多现在发生的事情，他在两三年前就已经预测到了，这是我最佩服他的一点。好房就是他两年前的想法，我们上线快一年，马总对我们当然有不满意的地方，比如他觉得我们的速度还是太慢了。他要求我们今年线下的服务中心要开到50-100家，现在我们只有4家，全部都在上海。
　　9、记者：最近中介市场拼杀惨烈，你认为，好房最大的对手是谁?
　　庄诺：我们没有对手，搜房、乐居、安居客都是“房地产+互联网+资讯广告”的模式，我们把资讯换成了金融，国内现在只有我们是把金融当做全部主业在做的。我个人觉得垂直信息的价值已经不多，2002年上网找房子是一种时尚，但是现在信息泛滥，假房源这么多，你要找房子随便在百度一搜已经不计其数。如果一定要说对手，好房最大的对手就是我们自己。
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•&•&•&•&•&•&•&•&8月28—29日， 2014年派代电商年会在北京昆泰酒店成功举办，在历时两天的大会中，第一天是移动、渠道和品牌三个专场，主会场在第二天。本届年会主题字为“破”，即“破困、破晓、破立”，旨在为大家打破困境，打破传统电商思维局限，树立新的思想。致力于为创新电商行业搭建平台，从专业角度为电商同仁解决创业过程中遇到的最实际的问题。在28日移动专场的互动环节《微信的新玩法与新机会》中，由亿邦动力网CEO郑敏主持，互动分享的嘉宾分别是客来乐CEO王伟、她生活创始人苏娟、带客通CEO王来库、Shopex联合创始人裴大鹏。微信新玩法与新机会的设置区别于微信店铺、朋友圈卖货，这些嘉宾从自己借助微信创业而展开的一些心得总结。其中，shopex把移动端的商品作为战略来做的，推出一个产品叫有量，这是shopex内部做法。第二个在前端用户做法，帮助用户很快积累原来系统开一个微店，更快的是把系统打开，与外面联盟进行合作，可以通过有量产品不断开起微店，可以获得外部流量支持。客来乐是基于微信支付系统，将原来说系统缺的是线上托线下，传统做法就是大家改系统，更多厂家没有能力把线上的流量转到线下去。他们做这个系统原因，你线上经营应该从哪开始，应该从线下的经营开始。带客通作为地产微信营销整合商，现在能用O2O方式，微信方式，在未来会切入到社区服务部分。回到模式这部分，第一个验证，需求了解，一个城市大概用了到现在半年，核心期是3个月时间。第二个阶段就是开发期，第三个阶段是验证，第四是推广，然后是融资。她生活实际上是由O2O带动的一个新女性的社区，更多的是用户之间分享，她们聚集一批中国追求欲望获得的新女性，所谓新女性也没有太大区别，比如“我是80初的人，80后，90后遇到喜欢的人就大胆的追，我们聚集一批中国有欲望轻熟女的O2O群。”苏娟表示：“微信是你带着你的精神去做，微博是你带着所有的屌丝劲去做。”以下是互动环节的现场实录：主持人：接下来是我们的互动环节，下面有请郑敏，王伟，苏娟，王来库，裴大鹏。郑敏：各位嘉宾请坐，我决心今天下午在这场会议里面给大家想挖出一些干货出来。前段时间亿邦动力网也进行了一次深入探讨，说实话很困惑，如果从宏观高大上的角度讲，去年整个电商交流占不到10%的样子，这两年最热的是O2O，特别是传统的零售企业说，现在O2O方面还没有看到一个真正意义上我认为它是成功的项目。现在基于微信这一段各种各样新的玩法出现，但是那种是靠谱，那种不靠谱，我想是清楚的。今天主题是叫新玩法和新机会，我觉得我们先谈谈新玩法，商派我们知道是圈里面很老牌的电商服务商，我们一直知道他们在PC端比较强，我想请教大鹏，商派在微信这方面有什么新玩法？裴大鹏：给大家介绍一下shopex是一个很老牌的电商服务商，我们是做系统的，这么多年一直在做电子商务系统，做技术解决方案，真的很老。今年10月10号是shopex是成立12年，这方面很老，压力也很大，两个方面的原因，在PC上干久的人舒服太久，你可能对移动的一些新的玩法，因为那里的灌输已经把你的限制住了。但是对我们来说，如果说移动不做，微信这方面的玩法不做探讨的话，这个问题很大，再过两年可能shopex就没了，郑敏：你没发现最近大家都有点大叔控，像shopex做了12年的电商解决办法，你们其实更懂得解决办法。裴大鹏：我们自己公司角度来说，也是非常有压力，但是正是因为有了这么多年的积淀，再想在客户上，微信上的玩法，怎么跟现有的做结合。因为我们觉得我们的客户在微信上玩，电商上玩，不是凭空出现的空中楼阁，这个时候我们帮助我们的客户在微信上出现一个新的前端，或者出现一个新的展示点，但是这个新的前端，新的展示端跟原来又不是一样的，又让它跟现有企业后端，以及在其他方面做的电商前端都无缝连在一起。郑敏：如果我是一个传统买家或者是商家，如果在微信这端，shopex能做什么？裴大鹏：我们能快速的帮你开一个微店。郑敏：这个微店有什么不同？裴大鹏：首先对你来说，有自己的B2C平台在shopex，这个时候你做微店就很简单，你所有的数据都是现成的，可能一键就生成了你在微信的店了。第二个不一样的地方或者是我们的这个公司我们叫有量，有流量，有销量。在移动上面，我们希望帮大家做一个有量的微店，这个店是有流量，有销量的。郑敏：你的店从哪来。裴大鹏：我们在跟外面第三做移动的广告，移动的联盟，或者帮助用户购买移动上的流量，我们希望你们的微店天生是有流量的。郑敏：作为12年的shopex把移动端的商品作为战略来做的，推出一个产品叫有量，这是shopex内部做法。第二个在前端用户做法，帮助用户很快积累原来系统开一个微店，更快的是把系统打开，与外面联盟进行合作，可以通过有量产品不断开起微店，可以获得外部流量支持。第二位我要请教一下客来乐CEO王伟，客来乐是做什么的，你好像是做营销的是吗？王伟：不是，客来乐才有一年半的历史，前面一年是在做研发，本来指导我们8月份市场应该知道客来乐是什么样的。我们微信说可能发布他的新的品牌的东西，作为我们第三方跟微信的节奏。在这打一个广告，客来乐主要做什么，其实主要做微起收银台，主要是在原有商家平台，就可以支持微信的各种业务，系统的更改。就像刚才大鹏说的shopex，在shopex系统上支持客来乐，对于客来乐来讲不管是什么样的平台，我们配合微信做了很多的平台，你就可以在我们合作本身是一定面。郑敏：硬件安装有门槛吗？王伟：没有门槛，只要有网就可以，因为原来的时候只是打二维码做一个支付，后来我们发现线下店需要做一个核销，远程订单也可以通过系统直接下到收银台去。我们系统本身叫微信收银台是传统收银台一个外观形。原来公开发布系统只有微信支付先发布，先开始发布改造各大商家，收银台微信支付，更多在用户的积分卡，会员卡，优惠上。郑敏：你把东西都整合一块是吗？王伟：是的。郑敏：我大致听明白了，我还是有一个问题咱们这么做有什么意义？线上商家感兴趣的是你在线下抓流量，来增加我的消费，看起来跟线上没多大关系，我为什么要做这件事？王伟：现在都在讲线上还是线下，比如说线上流量，到哪找线上流量，在一定程度上，我们原来说系统缺的是线上托线下，原来的传统做法就是大家改系统，更多厂家没有能力把线上的流量转到线下去。我们做这个系统原因，你线上经营应该从哪开始，应该从线下的经营开始。郑敏：线上流量往线下端，因为我知道线上的流量多于线下流量，你本来线下穷的叮当响，为什么要到线上带流量呢？王伟：好像现在都说你这个平台没有几十万的粉丝就没法生存，线上是这样的。现在线下有一个商户，我们看粉丝才1000，但是这1000下多少外卖单子，可能有30，40单，小店一天总共多少客流，大概300，400人。就相当于每天小票的数量2万，一年就是将近700万销售额，对于小店来讲很高了。要找的客户市场，来店的里面，他的同事、同学、朋友、甚至邻居。郑敏：实际上你的产品是帮助线下用户提供忠诚度。王伟：你线上做了优惠卷，你线下怎么落地呢？原来的方式要拿一个手机，他转不成线上。或者说拿PC做这个，这个流量转化不了。但是我们这个系统本身拿着优惠卷到线上做营销，到线下以后，你到我们的硬件上去扣一下，他就想进场支付。郑敏：我想您花一年多时间做的市场，您一定是做过调查的，在您做客户调查中有没有客户反馈让您很欣慰？王伟：我们现在能够走到线下，如果我们都是先做O2O，一直老觉得O2O流量玩法跟传统线上玩法有区别，其实不想老是在这打广告说我在中关村某一个店里有什么促销活动，他的成功率很低，那个时候在想办法怎么搞线下留的，那时候打一个大的广告就是门店的房租，然后很多商家也提出了需求，特别是受电商冲击比较大，他们传统方法就是改IT系统，不改IT系统他的流量怎么都抓不到线下来。最后我们说必须打通线下，我们其实想了好多招，最后发现，其实包括在PC里面，收银台，大家做线下都知道95%是XP，我们原来想通过软件方法去解决，后来发现软件方法太难，最后发现无法是订单的金额，订单的数据，我们用硬件的方法就非常的简洁，这一年我们就找各种收银台去做试配。郑敏：在座有没有对客来乐感兴趣的，如果有举一下手或者有问题要问？提问一：我是来自广东佛山的，我自己的企业在线下有300家实体店的，我们做零售的，我们也在突破，为什么来这个会场学习？就是突破一些东西，刚才听了我蛮感兴趣，我不知道您这个设备运用过没有？王伟：我们这个设备本身在微信总部园区里面已经用了半年多了，去年11月份就在那有。只不过一些产品，就在微信那块，微信设了一个很高的门槛，所以弄得我们本来在挑选客户时，走了一点弯路，我们最长客户已经运行半年多了，稳定上没有问题。郑敏：带客通你们是房地产的是吗？你能不能讲讲，现在房地产市场这么差，你怎么用微信方式把房地产大佬们希望重新点亮？王来库：是这样的，我们实际上产品调研用了半年时间，开发用了不到三个月，模式认证大概用了一个月时间，现在基本上万科大部分公司都在跟我们工作了，基本上前20位都在跟我们合作。我们因为有房地产营销的部分，互联网改造也到了第五个阶段，第一个阶段叫门户阶段，第二个阶段是搜房出来的，传统门户都被迫转电商，是伪电商的形式，也没有带来交易，这是第三代。第四代今年过年以后很多人都出来了，他们号称是新电商，撮合是经济人和开发商，在京广沪经济人非常多的，在广袤一线，二线城市经济人很少的，经济人是没有客源的，就没有交易。第五代社会化远程，我们希望通过微信社交力量去找房地产客源。在O2O模式下流量不需要大，需要精准，一个楼房卖房只是600量，他需要的是找到客户，这是解决之道。郑敏：现在跟万科合作效果怎么样？能举个例子吗？王来库：我可以说合作非常好。一个月多一点，零费用情况下卖了50多套房子。在一个项目里面卖了50套，是在零费用，在3天前是47号，现在据说50多套，我想说的是增长是超出我们的预期的。郑敏：你们跟房地产商合作，他们付钱给你？王来库：认证模式这个期间是我们没有收钱的，未来要签是需要的。郑敏：这个产品是什么时候推出来的？王来库：今年7月份在上海万科推出来了。郑敏：你开发以后是有一个验证机，你打算放多长时间？王来库：已经差不多了，一个多月，我们现在十几年公司在抄袭，来我们的价值观都被抄袭了，大公司就是打口水站，现在已经在PK了。郑敏：您能不能帮助大家解决，做移动端产品分几个阶段？王来库：我只是关注房地产的领域，至于移动互联网产品怎么做，可以在另外讨论。郑敏：您的这个领域怎么分？王来库：第一个项目调研期，我去了很多地方调研，东莞，深圳，杭州等等，我说的公司生意好，我原来在一家可以在房地产领域可以排在第一位的互联网营销公司。我们去杭州以后，杭州市过完年楼市房子价格不好。所以验证期跑的地方比较多，发现中国房地产这个情况水很深。比如说东莞二手中介帮房地产卖房子可以赚80%，90%，因为你要去那个城市生活，基本上从租房开始，这些资料全部在中介公司手里，他知道什么时候开始租了，什么时候买房子了，用户的数据量非常大。我们现在能做的用O2O方式，微信方式，未来会切入到社区服务部分。我继续回到模式这部分，第一个验证，需求了解，一个城市大概用了到现在半年，核心期是3个月时间。第二个阶段就是开发期，第三个阶段是验证，第四是推广，然后是融资。郑敏：现在融资了没有？王来库：现在已经很多在谈。郑敏：虽然这只是房地产行业的一个非常小的例子，基本上在移动端产品开发大体经过了几个周期，大体描述出来。我们台上嘉宾有一个女士，她叫苏娟，我其实是为了今天来访谈一下你，我昨天特意关注了一下《她生活》，我的理解不知道是不是对，她的思想是当下独立女性的思想方式，讲风尚同时，比大家聚集在里面，在通过电商边线，我的理解你是一个女性杂志娱记，然后在通过移动电商变现。苏娟：我觉得你的理解不太对，我们实际上是由O2O带动的一个新女性的社区，更多的是用户之间分享，我们聚集一批中国追求欲望获得的新女性，所谓新女性也没有太大区别，我是80初的人，80后，90后遇到喜欢的人就大胆的追，我们聚集一批中国有欲望轻熟女的O2O群。郑敏：现在用户数多少？苏娟：我觉得这是一个非常好的问题，大家都在说自己的用户数时候，我打算说一个活跃用户数，我们微信用户数大概20万，阅读覆盖占全平台，基本上也用端全都覆盖到，将超过100万覆盖量。媒体只是一个工具而已，在移动媒体的时代，我们可以把产品推到方方面面，我们非常感谢这个时代，我们的“毛选”不用一个一个党员逐个城市发。我们瞬间发一个消息，比如说罗老师昨天的事情所有人都知道，我们基于社交媒体的一个新平台，我们只是一个非常轻量一环，未来是一个社交平台的O2O社区，我们做的不是电商，等一下有兴趣可以探讨一下，什么是这个时代的电商，O2O环境下电商，我们做的是自由品牌的孵化基地。男性创业人都说线下找流量变现，再去找社交网络，社交媒体方式，我们希望做一个相对聚众的媒体，我们既能找到流量，又能找对流量，一夜之间做起来，我们要做一个相对闭环的新群体。郑敏：我看你们微店的媒体是你们自营的还是什么？苏娟：我们从来没有主动要去推广变现，也没有主动卖东西，这些东西被我们的互动特别热血的粉丝推到现在的。当我们出现一个文章的时候，她们说为什么不告诉我们去哪里买，我们不说她们不买。因为她们有自己的社区文化，他们追求独立，性感。比如说一个政党有徽章，我们《她生活》有小鹿，凡是跟小鹿有关的东西她们都喜欢，都搜集，所以在这样的情况下，我们不得不寻求合作，我们找设计师出了小鹿的戒指和手机。我们就找法国的合作商，因为太多的太多的意见。郑敏：您想做类似于静佳类似的品牌吗？苏娟：我们定位一个人群是必要的，我们有诉求，很难培养一群人群的，所以我们要做一个针对小鹿的品牌，我们刚刚说是不是做静佳，就像乐蜂网的卖的品牌，我们为什么不做核心品牌呢？我卖了这么长时间货，靠什么留住我们的人群，靠什么留住我们的品牌，我是不是也做这样一个社群是不是可以？我说不可以。我理解的传统的电商是什么？我们认为电商是纯卖货，我们用流量换取变现，这个流量是血流成河的。我们要买电器就去京东，买护肤品到聚美优品，我们已经到了电商挖掘品牌价值的时候。就培养粉丝、社群、文化的东西，我们大致不去跟聚美拼，我们应该去做联合品牌。郑敏：我本人也是做了十几年的媒体，原来在时尚媒体集团的董事长还在世时还深度去聊过，时尚类媒体怎么去变现的问题，这两年新媒体对传统媒体产生压倒性的冲击。这对于新媒体也好，老媒体也好你怎么找到新的商业模式，苏娟一直在尝试找到新的模式方式。苏娟我要跟大家透露一下《她生活》非常好，不光女性爱好，男性更爱看。苏娟：我们的人说要让中国的女人变成女神，让中国的男人追到女神避免成为直男癌。提问二：我对郑总不感兴趣，虽然我每天都在关注亿邦动力网，我对苏总比较感兴趣，我们走的路比较相似，我们已经运作快三个半月了，我们做的是接近母婴叫童龄宝宝，我们虽然用户增长非常快，我们有特殊的推广渠道和团队，我们在运营方面比较弱，我们也在寻求变线的方式，其中有一个是电商，我们最终目的像您一样，做一个社区，我可能提供一个低价的产品，可能通过一些权限，一些等级才能获得。另外的话我们模仿一些社区，因为线下资源导进来，在线下有非常强的渠道，我们在全国各地渗透乡镇级，这样我们一天带动的客流量是20万，30万的样子，我们现在遇到运营上瓶颈，怎么样把用户调动起来，我们在做微信过程中，运营比较强，技术比较弱。我希望苏总能给我们一些指导，把您这么长时间运作的经验或者是技术，跟粉丝怎么样做朋友，怎么样介绍？苏娟：我觉得你们已经非常强，运营粉丝和内容，这27万如果守住了都已经可以做一个上市公司，不要先想怎么扩大的问题。另外社区的问题，我们《她生活》刚刚成长一小步，我理解的社群，我特别想跟大家分享的是我理解的是社群是什么，我有一帮人天天跟我着，看我说话是社群，粉丝是什么，微信上多人关注肯定不是。我的理解是什么？是粉丝吗？你说什么，她就信什么，你说让她买什么她就真的买什么，并不需要。我觉得社群首先统一思想，统一思想是特别重要的事情，统一思想你才真有一群人粘着你的价值观，往前走。我们之前媒体就做到这一点，我们统一思想，干什么？卖广告。统一思想第二步，建立群体组织架构，制度，发展会员，会建立会员根据地，建立社群另外一个还要“革命”，要推翻和颠覆一些事情。我深刻体会到颠覆的好处，以卵击石真的很占便宜。一定要在你通过一个通过小的点，对一个大面积做一个打击和冲击，任何一件商品出来，一个品牌出来，一个文化出来，一定要从从小众出来，文化下来之后颠覆，颠覆代表什么？我为什么要跟你颠覆，因为他代表我的心意，我不能成为既得利益者，你要帮助我成为既得利益者。我觉得中国的女孩被各种传统所压抑。说到颠覆时候，大家知道毛主席最牛的口号，打倒地主分土地，咱们27万母婴社区，如果每一个都能成为我们的传播体，我们在上面卖东西给她一个连接，转一个分享，给她一个联接，她在家里就可以创业。郑敏：前不久跟很多做网络品牌的朋友，一起聊，实际上做品牌最重要需要一个品牌的教主，这个品牌教主把品牌塑造出来，所有的品牌使用者就是这个教的信徒。但是有一点我还是挺感兴趣的，您刚才讲毛泽东当年跟大家怎么样，你跟你的粉丝，你跟你的创业团队说了什么话，让大家死忠于你？苏娟：我的团队没有完全让他们死忠于我，他们不觉得她生活有很成熟，我的手下有几个人泡了一天的妞，他说现在不行啊，泡漂亮女孩还是需要资本，我说没关系，以后会让富士康的所有的女孩变成女神。提问三：很高兴，见到老朋友。苏总就问一个问题，我是冰寒（著名护肤达人）。苏总的问题您这边主要是在运营微信，微博这块阵地您怎么看，以及有什么感受？两边如果同时运营是不是有不同特点可以分享一下？我想问裴总的是因为现在确实手机购物非常的流行，支付非常的方便，所以我想问一下shopex是不是基于原来系统，能够提供非常快速的、简单的手机购物APP一个开发方案？苏娟：谢谢。刚刚您问了一个特别好的问题，其实所有现在人看待微博和微信平台的问题时到底是什么，商业价值是什么？我为什么选微信创业，我跟微博PK的话，我不是草根的料，我太不接地气了，在微信做他是一个封闭环境，能培养忠实粉丝，为什么之所以没把事业放在微博上，第一个我不擅长忠实，第二我不懂微博。微博做的好的比如大姨吗，我不知道他们两个不同的是什么，微信是你带着你的精神去做，微博是你带着所有的屌丝劲去做。郑敏：反正一句话目前不会把微博放在重点。裴大鹏：我其实不是大叔，我其实很年轻，我一直觉得我自己90后。Shopex在做一些对使用者来说，做电子商务卖家来说，非常简洁的工具，shopex最有强效的东西就是做交易系统，无论线下，手机上，移动上的交易系统都是这家公司理所当然要做的事情，当然有非常多的不一样，对互动传播方面要求会非常之多，反而后面下单的流程非常简单，我们会做的非常简单，这是目前shopex做的事情，待会可以聊一下我可以快速 的帮你做你想做的事情。提问四：现在中国的电商都是BAT的天下，我们如何颠覆它？王伟：我是觉得现在其实你说利润都被BAT拿走了，我不太同意，只有阿里赚到钱了。对于商业来讲，尤其有了新的商业出现以后，电商会向垂直化发展。对于我们来讲，我们选的线下生活的部分，很多部分是从线下消费，他的市场份额比线上大10倍，所以我觉得垂直化、品牌化有用，而且市场很大。王来库：第一个是说社交化带来的红利有很多新的场景化的可能，产生新的电商机会。第二个还是说O2O，线下声音更大，我们自己定位为传统企业互联网化，这个是比较大的。苏娟：我刚才没有解释两个事情，我怎么看O2O，我怎么看电商，这就是我们颠覆的机会。第一未来人群没有在线上线下渠道，线上消费，线下可以积分，每个人可以消费，一切皆电商，哪怕你去泡妞，酒店也是电商。在这样的前提下，所有大脑会卡在市场，阿里建两个系统，2C会员体系和2B的会员体系。未来任何一个圈子都会有两套系统，2B，2C会员体系，打通线上线下，这个时候创业机会是什么？追女神，为什么？追女神可以全面灭绝直南癌，为什么是追女性？第一女性市场从来没有被真正解决过问题，大家都认为女人第一贪便宜，当然是，爱比价。从真正的意义上，女人是不贪便宜的，不爱比价的。女性是要的是什么是买的爽，大电商是靠传统来维系的。为什么追女神呢？未来电商是内容，是媒体，电商是一种生活方式。这个时候只有你深刻懂人性，去刺激她消费才可以，在移动端有一个非常好的现象就是比价可选择，变得挺难事情了。那个时候没有那么多屌丝跟你争追女神了，大胆去追吧。裴大鹏：这个问题非常非常大，我也很难用一个具体的东西来回答您的问题，我觉得移动是一个方向。我觉得真正要颠覆的话也是通过移动手段，在PC上格局有悖，这个我们对移动安排，就拿天猫跟淘宝来说，他们很焦虑焦虑的，投资部门刚才找好的想法，这些创业团队，如果在移动上面多动脑筋的话，你或许就把他们颠覆了。郑敏：我比较同意大鹏的看法，当下机会来了的时候BAT在焦虑，我们已经开始创业了，10年前，5年前，BAT创业时，他们挑战那些老大，他们在焦虑。今天非常非常高兴，跟大家聊了很多的东西，我以后决定要坚持看《她生活》，每天关注台上另外三位嘉宾，他们在微信端做的进步，每天给出的惊喜，也希望大家关注。谢谢大家。（来自2014派代电商年会 移动专场关于“微信新玩法新机会”的讨论）
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　都想玩O2O,期待老王那3巨头有好的表现吧。看看1+1+1是否大于3
　说的是打破僵局，但都还是在自卖自夸，守着自己的圈子！说的是给电商仁解决最实际的问题，其实除了多整点问题出来，解决不了什么！一人带着一句话畅想未来而已！
　写了这么多：看不到o2o比网店和实体店的优势在哪儿？我只能强调的是：
o2o的意思是超越网店和实体店之外的赚钱模式啊。
　我也没有看到O2O的精神东西。
　作为传统零售商，我期待干货。
　我是越来越看不清什么是O2O了，我觉得，越来越御宅的90后，能够在家通过互联网，比如利用淘宝、微信、QQ做点小生意就是O2O。
　错别字…
　90后就是你想的这样吗，大错特错，等着吧，让你们看看90后是如何颠覆电商的。。。。
　没有过硬的产品和服务，一切传播手段都是扯淡！扯淡懂吗？
　非常正确
　乱世出英雄！
　做女装批发的？你做微店了吗？
　不错，方向、思路很干哦~~ 微商 : ruse66
情趣~成人~用品→→招代理。
　还是搞个视频比较好，这样看着真的很费劲
　干果能做着个 020吗？ 门外汉啊
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