时值下班繁忙时间，站台满满是乘客。
“大家关心我们工作以外的事情，这个是我们不想看到”
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　　前不久，媒体曝光了一起琴行老板卷款失联，顾客钢琴押金打水漂的案例。新闻一出，不少原本打算租钢琴的顾客纷纷打消了租琴念头。“钢琴押金数额不小，一旦打水漂那损失可不小。”不少顾客表达了自己的担忧。
　　近日，针对该事件，记者采访了国内知名钢琴租赁商丁丁租琴网及多位业内人士。不少业内人士一致认为：商家坑人的事件在任何行业皆有发生，但这类事件仅为个例，并非常态，消费者无需草木皆兵。
　　“因为极少数恶性事件而变得草木皆兵可不是好事，打个比方，有人开车出车祸了，难道我们就不开车了吗？”一位知名琴行老板告诉记者，租琴这种方式适合不少消费者，特别是钢琴初学者，如果仅仅因为担心押金被卷而不敢租琴，是不理智的行为，最好的办法是在选择租琴的基础上，通过有效的手段去规避租琴风险。
　　从事钢琴维修多年的赵师傅也表达了自己的观点。他认为，对有钢琴需求的家庭来说，无非两种选择：买琴或者租琴。“事实上，不论是租琴还是买琴都有一定的风险。租琴的风险主要来自于押金，而买琴所涉及的风险更多，比如很可能买到翻新琴，杂牌琴，被吃回扣，甚至还可能遭遇花高价买烂琴的风险。”赵师傅表示，租琴或者买琴只是一种方式，租有租的益处，买有买的优点，消费者应基于自己的需要进行选择，并综合考虑二者的风险进而想方设法将风险降到最低。
　　那么，对于有租琴需求的消费者来说，大家该如何确保租赁过程没有风险呢？
　　对此，国内知名钢琴租赁商丁丁租琴相关负责人提出了四点建议：
　　首先，不管是租还是买，都应选择正规，有实力的大企业。正规大企业一般都是走统一管理路线，不论租琴或买琴都走正规程序，且信誉度高，不会出现乱扣押金甚至是卷走押金的现象，服务方面也更为到位。而鉴别一个企业是否正规有实力，可以从口碑、规模、服务、企业资质等方面去评估。
　　其次，对二手琴不太了解的人士或者没有信得过的专业人士帮忙挑琴的话，建议租赁全新的钢琴，以免租到品质低下的二手琴。
　　第三，租琴前需了解包括押金、租金、运费、楼层费等一切相关费用的结算和承担信息，并且这些信息都要作为必要内容标于合同中。
　　最后，在正式签订合同时，一定要看清楚合同上面所规定的条款，明确租赁双方的权利与义务。如租赁用途、租赁期限、变更与解除合同、续租、退租、换租、破损赔偿、违约责任等条款，租赁双方要协商一致，以免在日后产生争执。
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免费下载文档：丁丁租琴帮你剖析二手钢琴中做存在的一些猫腻
　　据介绍，目前国内做这种二手琴或翻新琴的企业，主要集中在珠海、上海、北京、大连等地，珠海有6家，上海有3家，北京和大连则各有一家。以平均售价来计算，普通消费者单独购买一台全新的日本中档钢琴需要10-12万元，而同款二手琴的价格则只在3-5万元之间。
无论是琴童成群、考级大军日渐高涨的学琴浪潮，抑或是庞大的演出租赁用琴，甚至到公共建筑设施的陈设装饰，都在透露着一个讯息：钢琴早已不再是富庶家庭 独享的奢侈品。在越来越多场合登堂入室的钢琴，外观精美、定价则往往不菲，动辄数万甚至十多万的售价俯拾皆是。目前，中国普通购琴者的一大特点是在追求品 牌效应的同时希望保证高性价比，由此催生出一个隐形却巨大的市场需求--二手钢琴。未曾想到的是，在各大琴行明确标注二手琴的这批名牌产品，背后却包裹着 层层乱象。
来源：日本废琴漂洋过海到中国
仅过去五六年中，从日本流入中国市场的二手钢琴，累计超过了二十万台。这些堪称海量的使用后钢琴并没有被销毁，而是漂洋过海进入到日本近邻的中国，经过翻新后从废弃品摇身一变，登堂入室重新销售。
经营钢琴生意多年的国内知名琴行内部人士陈勇告诉记者，从上世纪九十年代末起，日本商人从日本家庭廉价收购二手钢琴，然后集中起来向世界上许多国家转移销售，以获取高额利润。中国作为最具潜力的乐器市场，成为日本二手钢琴贸易商最集中销售的地区之一。
陈勇透露，中国钢琴市场销售的二手钢琴绝大部分是日本YAMAHA（雅马哈）与KAWAI（卡瓦依）钢琴。业内人士口中所谓的二手琴，其实在日本被叫作 中古琴，即从日本运来的琴原来是怎么样子，就呈现给买主这一状况，通常不做任何调整。当买主看到原琴后，对琴的调整有什么要求，然后再行处理。然而目前充 斥在国内琴行中的不少二手琴情况则大不相同，这部分琴是把从日本收购过来的那些根本无法使用的旧琴进行翻新，或者直接对一些成色较新的劣质琴进行翻新，以 便卖出更高的价格。在业内，这类琴被称为翻新琴。
据介绍，目前国内做这种二手琴或翻新琴的企业，主要集中在珠海、上海、北京、大连等地，珠海有6家，上海有3家，北京和大连则各有一家。
制作：二手琴翻新造假
目前国内最大的二手琴翻新批发公司--珠海市龙门乐器有限公司负责人告诉记者，由于日本很多钢琴的回收本身是免费的，翻新厂商面临的成本主要是进口过程 中的仓储、运输和人工费用。不过琴源的质量保障很难说，有些钢琴本身都受潮或泡过水了，使得内部都生锈了，一些二手琴翻新厂还依然重新进行翻新后对外销 售。&国内现在大部分的都是贸易型的二手琴贩子，属于拿回来把钢琴擦一擦就再卖出去的那种。&
有业内专业钢琴技师向记者还原了钢琴翻新的过 程。翻新主要指将旧油漆刮掉，重新上漆；更换高音缠弦；擦亮、去锈低音弦；铁板见新；音板擦净；更换琴键呢毡、榔头、音头呢、键盘呢。全部项目修理完成以 后再行出售。出售时，标以&翻新琴&标志的钢琴，其外观可以说与新琴几乎一样，有乱真之感。
而一般翻新工厂很少能完整将上述工序全部完成，通常只是在钢琴进口到工厂后，将钢琴重新分拆以更换内部损坏的用料，比如琴弦有生锈的就得除锈，低音区常常没有音的那些音弦进行修理，然后再对油漆磨损的地方进行重新抛光喷漆。
根据上述负责人介绍，YAMAHA多次前来与其商谈合作，明年可能会启动二手琴的翻新销售。龙门乐器甚至都未让YAMAHA实地参观其二手翻新车间，YAMAHA便初步确定了这桩买卖。
广州一家大型琴行负责人刘明介绍，一些琴行从批发供应商这个环节开始，就已埋下&伏笔&，安排冒充一手琴、更改年份等级等&作假&动作。其间可谓无所不 用其极：把钢琴的两个踏瓣改为三个踏瓣，用老琴冒充现代琴，将钢琴铁板上的琴号由小改大、以涂改冒充近年来生产的新琴等。
&甚至有人用凿子将铸在钢琴铁板上的字母&G&改为&C&，这样一来，一架上世纪30年代的老琴顿时身价提高，变成了音乐会级别专业使用的C系列钢琴了。&刘明说。
中国乐器协会前秘书长丰元凯还告诉记者：&更有甚者，有些小厂还在国产的钢琴铁板上打上进口琴的标志，再喷上新琴的编号，以三万多元的&超低价&冒充雅马哈U3新琴来卖。&
琴行购买了二手琴之后，这些控制二手钢琴货源的翻新厂商基本不会给他们相关卫生检验和进口的证书。据介绍，国内稍微成规模一些的二手琴翻新，维修产品用料也都是把原装零件换为国产，一旦出了翻新工厂大门后便不再对产品任何质量维修进行负责。
销售：师资联合推销是潜规则
在二手琴销售环节中，琴行与钢琴培训中心的&师资联合推销&，成为国内钢琴市场的&潜规则&。
由于钢琴学习属于专业领域的培训，有一定门槛，加之国内外钢琴的品牌林林总总，不是太懂行的学生和家长买琴时都会非常信任&专业人士&，都会先咨询老师的意见，后者的推荐能起到最关键的作用。
据琴行内部人士透露：&哪家琴行给的回扣多，老师就推荐哪家的琴。他们往往会跟学生家长说，国内钢琴制造起步晚、质量跟不上，还是国外的质量好、音色 准、用的时间也更长。但国外钢琴原装的价格比较贵，成本太高，并且新琴用起来也会比较生涩，琴弦会比较紧。因此最好是买国外的二手钢琴，价格便宜，并且使 用了几年后音色放开了，键盘弹性也不那么生硬了，恰恰是弹钢琴的最佳时间。&
购买劣质钢琴，除了动辄数万元的经济损失，钢琴培训学习者所遭受的专业影响也不容小觑。
监管：无人监管的&真空地带&
从二手琴进入中国转入翻新后的批发环节开始，这些钢琴的历史便被一并抹去。无从追溯的卫生与环保问题也使得购买后的消费者承担了相当程度的风险。陈勇表 示，由于二手钢琴不同于企业批量生产钢琴，每一架钢琴都来自不同的角落，不同的家庭，不同使用者，有着不同的背景和不同的年代。二手钢琴是否粘染有某种病 毒或者细菌，甚至核辐射都有可能。
目前国内二手琴进口中，过关流程中便需要对二手琴进行商检、卫生检疫、药检、熏蒸等一系列过程，卫生状况相对较好。但在走私琴数量愈发抬头的大背景之下，二手琴的卫生环保情况便令人担忧。
截至目前，我国内地二手琴市场的质量管理、定价标准均未建立起明确可行的规定。对于二手琴，相关部门难以打尽&漏网之鱼&。
不少业内专家多次在公开场合呼吁，消费者无需盲目迷信洋品牌。中国乐器协会前秘书长丰元凯就曾建议，消费者在相同质量和价格的情况下，应多关注一些国产钢琴，不该盲目崇拜&进口&二字。
&翻新琴市场至今处于无人监管的状态。由于缺乏相应的规范和鉴定检测的权威机构，造成市场上钢琴质量水准良莠不齐，行业诚信度不高。&丰元凯指出，很多进口的普通档次钢琴也都没有维修卡或者质量保证单，一旦使用上出现问题，缺少后续保障。
据21世纪经济报道
如何识别进口二手钢琴
在买钢琴的时候，怎样才能辨认出以旧翻新的进口二手钢琴呢？
中国乐器协会钢琴调律师协会会长金先彬说：&看钢琴的后背，颜色比较鲜艳就是新琴，另外看琴的里面，换过部件的就和整个的颜色不一致，再一个就是看琴行老板有没有进口入关的单子，看它这个证明是不是假的。&
金先彬说，通常进口钢琴都有报关单，上面记载了进口琴的生产日期，和进口价格，如果是以旧翻新的二手钢琴，琴行往往都不会主动向消费者提供这些单据，这 时候，您就要小心了，很可能这就是一架以旧翻新，或者是更改了年代编号的二手琴了。另外，你还可以观察钢琴外漆的光泽度，以旧翻新二手琴的光泽度一般比新 钢琴的都要发暗一些，而且这些翻新二手琴还会有散发出刺鼻的油漆味。
那么，如果买到了这种以旧翻新的二手钢琴怎么办呢？中国乐器协会理事长王根田说：& 两个途径，一个就是首先向我们乐器行业的质量检测中心，通过它确定是新琴还是翻新琴。第二个判别后，到消费者协会投诉。&据央视
批发价到了琴行涨三五倍
通常而言，普通钢琴使用寿命在70-80年，由于钢琴铁板的张力问题、榔头的磨损及粘合的老化等问题，钢琴到了十几年以后便每况愈下。因而通常钢琴购买者大多会选择买琴龄在7-8年的旧琴。
以平均售价来计算，普通消费者单独购买一台全新的日本中档钢琴需要10-12万元，而同款二手琴的价格则只在3-5万元之间。
龙门乐器负责人告诉记者，二手琴出厂批发价一般在1.5万元内，到了琴行这个价格通常已涨到三五倍。据21世纪经济报道
70%5年内的二手琴价格约在新琴的70%
60%10年左右的二手琴价格约在新琴的60%
50%20年左右的二手琴价格约在新琴的50%
40%30年左右的二手琴价格约在新琴的40%
30%40-50年的二手琴价格约在新琴的30%
对于二手钢琴很多人或许都不曾了解会存在以上这么多的问题，但是大可不必担心，丁丁租琴作为全国首家钢琴租赁平台成立，100%承诺租赁全新钢琴，对于 租琴的朋友来说，这正是一个好消息，也不必因为购买二手钢琴而烦恼，我们可以再丁丁租琴平台花一点点的钱就能长时间使用全新的名牌钢琴。
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抢沙发，第一个发表评论O2O引领钢琴租赁发展丁丁租琴先人一步成行业龙头_新浪青岛_新浪网
丁丁租琴已经成为租琴行业龙头企业
　　据有关部门统计数据显示：2014年，全国钢琴租赁年成交量在9万余台，这个数据与2013年统计的8.6万台的数量相比，虽有一定的提升，但明显增幅不大。据行业知情人透露：这一年来，大部分从事钢琴租赁的商家在成交量上并无突破，部分商家甚至呈倒退趋势，一些大的商家也仅有3%以内的增速。很显然，钢琴租赁的整体发展已经进入一个疲惫期，转型升级刻不容缓。
　　网络化、便捷化是钢琴租赁业发展必由之路
　　据了解，“选个地址，开个琴行，主卖钢琴，兼做租赁”是目前大多数做钢琴租赁的商家们的主要套路。然而，不管是从社会发展状况还是从消费结构来说，传统固步自封的租赁模式都不足以满足市场需求。
　　从社会发展角度来说，在全球移动互联网的浪潮洗礼下，我国大部分行业都面临着史上最大变数的转型。大波传统企业纷纷将触角伸向互联网，互联网平台已经逐渐成为21世纪各大商家最重要的战场之一。而在这样的境况下，钢琴租赁市场也亟需通过转战互联网来提升自身的竞争力。
　　从消费结构来看，目前钢琴租赁的主要消费群体是75后、80后人群，而这类人群对网络的依赖程度已非同一般，并且在消费的过程中，喜欢简单、便捷，因此，网络消费已经成为他们的消费习惯之一，并逐渐成为首选消费方式。
　　可以说，无论从何种角度，网络化、便捷化都是钢琴租赁业发展的必然方向。而这方面，国内首个O2O租琴品牌——丁丁租琴无疑走在了行业前列。
　　面对新挑战、新机遇，企业只有“求变”才能生存
　　2014年初，丁丁租琴大胆成为第一个吃螃蟹的人，首次将O2O模式(线上线下一体化模式)引入钢琴租赁行业，并且独创性的融合了“连锁”模式，将丁丁打造成了一个全新O2O连锁租琴品牌。不仅如此，为了更好的服务消费者，丁丁还特立独行的推出一系列新政策，如只租全新琴、只租品牌琴、全包式服务、钢琴投保等等。
　　以全新的面貌与广大消费者见面，对丁丁来说，既是挑战也是机遇。丁丁租琴新闻发言人、CEO刘小涌表示，互相网的飞速发展使钢琴租赁产业在模式、服务、产品等方面都面临着重要的转折期，而丁丁要做的就是：抓住这个转型期，重新定义钢琴租赁模式，成为我国钢琴租赁领域的领头养。
　　据了解，2014年发展至今，短短一年多的时间，丁丁不止在线上建立了独立的官方租琴平台——丁丁租琴网，更在线下开通了北京、上海、杭州、天津、青岛、郑州、武汉、苏州等12个体验中心，同时出租钢琴数量多达16000余台。
　　一年多的时间，丁丁用出色的成绩向大家证明，它已经完全把握住了机遇，摆脱了“初生牛犊”的印象，真正成为O2O租琴领域的带头大哥，并且游刃有余。
　　我们似乎看到，在钢琴租赁行业，一轮打着O2O印记的新日正渐渐升起！
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