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许世坛：世茂集团董事局副主席父亲：世茂集团董事局主席许荣茂行业：房地产点击可观看许世坛采访视频（建议在wifi环境下观看）7月，武汉40度高温。市政府大门外，站着一位面相稚嫩的年轻人。他西装革履，加上内心焦灼，后背已经全部湿透。为了见到市长，他必须等下去。同行者将这个场面拍了下来，用微信发给了世茂集团助理总裁蔡雪梅，蔡又转给了下属，这张照片的故事在员工中流传开来，“这就是我们的老大。”“老大”名叫许世坛，其父许荣茂因创立世茂集团被称为“豪宅教父”，这是一家中国房企排名前十的公司。2013年，许荣茂家族以335亿人民币的资产排名福布斯富豪榜第12位。2011年，中国房地产陷入最低谷时期，受到金融危机和国家政策的冲击，世茂已在几年前跌出了一线房企的行列，许荣茂却决定在此时隐退，将庞大的家族产业全盘交由儿子打理，35岁的许世坛开始实际接管家族产业。许世坛等待的市长刚刚上任，之前，世茂在武汉的锦绣长江楼盘准备开盘，恰巧碰到市领导人事变动，搁置了预售证的下发。区域主管已经无法搞定，许世坛必须亲自出马与新市长沟通解决。成为实际掌权人后，“富二代”许世坛改变了世茂既有的发展战略，对人事组织和高管团队进行了大幅度的变动。很多人提出异议：外部市场疲软，内部已经形成一个庞大的架构，好比给一个病入膏肓的老人下猛药，风险太大，何况他还是一个如此年轻的老板。许多下属都无法理解许世坛，他在一个男人最爱玩的年纪，有足够花几辈子的钱，却经常夜里两点还在发短信沟通工作。员工向他提出问题，都能马上得到回复，这种勤奋让手下那些自诩为“工作狂”的高管们都感到惊讶；也有下属感叹他的高处不胜寒，一个努力工作的二代老板，希望为员工分担压力，而不是制造压力。他不会向员工倾诉，也不能向父亲吐槽，多数时候，“他都是孤独的”。在许世坛主事的两年，世茂地产业绩增长率连续达到50%，重新回到了房企销售额前十的行列，随之增长的，是他愈发明显的白头发。他说：“很多父辈有钱的人，给社会上的印象都不太好。听到一些词会觉得很刺耳，这需要自我检讨，上辈人有钱不代表你自己也很成功。”世茂的发展是最能让他欣慰的事。“富二代”许世坛不介意别人称他为“许荣茂的儿子”，因为“本来就是”，童年时，他还不是“富二代”。许氏家族祖籍福建石狮，上世纪70年代，父母都在行医的许荣茂前往香港谋生。先是在一家药店当伙计，因为不会讲粤语，干了几天就转到工厂打工，许世坛便在那时出生。80年代初是香港快速发展期，股票行情持续走高，许荣茂因一个偶然的机会当上了证券经纪人，不久开设了金融公司，1982年，身家已过千万。80年代中期，他开始进军实体产业，在香港和内地开设纺织和制衣厂。到1989年，开始转行房地产，先是在老家福建，随后转移到澳大利亚和北京，专门建造高档公寓。许世坛在香港度过童年，在澳大利亚完成了高中和大学的学业。90年代末，许世坛完成学业时，世茂正处在一个变革的时期。作为家族中唯一的男性继承人，他并未被刻意培养成接班人，但他与父亲许荣茂有很多共同点——对数字敏感、喜欢做生意、不抽烟、不喝酒。许荣茂不希望儿子走出大学后马上进入公司高层，甚至不希望他进入自己的公司。父子沟通的结果是，小许进入一家香港的地产代理公司做销售员。对于许世坛来说，做销售非常“残酷和折磨”，人人都想卖楼拿佣金，而且没人知道他是许荣茂的儿子。他克服的第一件事情是“脸皮薄”，“与自己的性格做斗争”。在国内，业主会主动上门买房，但在香港，需要主动打电话给客户。每天，许世坛坐公交车上班，给一两百个陌生人打电话，小部分人答应看房，最后有一笔能够成交，这种状态持续了一年。他从大学出来时“比较内向一点”，然后变得“外向了很多”。1998年，许世坛到了父亲的公司，出任销售助理，进入内地地产领域，2000年出任销售总监。那年也是世茂战略转移的一年。1994年北京房地产低谷时，世茂将业务移到北京，开发了紫竹花园、亚运花园、御景园等成功楼盘。2000年，北京房地产达到巅峰，上海陷入低谷，许荣茂在质疑中将重心转向了上海。许世坛经常说，父母是儿女的一面镜子，他很佩服父亲做生意的眼光和头脑。他说自己在生意上的很多判断，都得益于父亲许荣茂从小潜移默化的影响。“我父亲很能接受新生事物，经常提醒我们的就是创新，世茂6个核心值观之一就是创新，所以我跟团队说，不是户型变大就是创新、小面积改大面积就是创新。我们在展示区、户型、设计、营销、成本控制和工程管理上都做了很多创新。”许世坛说。他从父亲身上学到的，还有亲力亲为和分担员工的压力。“创业者”2011年，世茂集团合约销售额307亿元，只完成了销售目标的85%，已经被同期的万科、恒大、中海、保利这些地产商远远甩在了身后。尽管超越了许多福建家族企业的封闭，但外界仍能感到许荣茂对儿子许世坛寄予了很多期望，同时也非常信任他的能力。“世茂”二字便是在俩人的名字中各取一字，在公司业绩下滑时，他选择让许世坛进行二次创业。许世坛接手世茂后，最重要的动作是更换了主要部门的高管，并提出了“三年销售额过千亿”的目标。之前在龙湖地产主管销售的蔡雪梅，即是在此时加入世茂。第一次见到许荣茂时，她问坐在对面的大老板，为什么要选择在这个时候做这些事——管理架构、管理模式、高管团队全部调整。对世茂来说，还没有到死的地步，即使出了前十也可以赚钱，活得很好。许荣茂告诉她，如果一家企业不能做到最好，生不如死。这句话让她感动，下定决心加入世茂。但她第一次见到许世坛时，却又担心起来，因为“看上去太年轻了，跟80后一样，话不多，不谈公司的理想和愿景，只是默默地听你讲，像个与世无争的人”。在龙湖和其他房企，她还没遇到过比自己年纪小的老板。默默倾听是许世坛带领团队的方式，在公司的高管会上，部门和区域主管之间吵得不可开交，甚至直接跟他叫板，他只是坐在那里等大家说完，然后发表意见。2013年，世茂内部定了700亿销售额的目标，但年中才拿到地，整个公司运作推迟，各个部门压力巨大。很多人认为，600亿也可以交代，不用那么辛苦。蔡雪梅到许世坛办公室谈销售指标时告诉他，最近听到了很多声音，供货量上不来，考核又那么严格，大家压力很大，很多人都建议不要再提今年冲700明年冲千亿的目标。许世坛笑着说，这些我已经知道了，但定的目标不会改变。“他善于学习，有强大的信念和超强的付出，还有容人的胸怀，他才三十岁出头，面对的都是五六十岁的老臣，作为一个富二代，如何让这些人心甘情愿为他打天下，这几年我明显感觉到他的成长，也很佩服他。”蔡雪梅说。如何让父辈留下的老臣子为自己效命，许世坛认为态度是决定因素。他把上下级的关系看成战友关系，向年长的下属请教，比常人更努力地工作，下属完不成的任务他亲自出马帮忙解决，“你们放手去做，出了问题，由我来向董事长（许荣茂）交代”，这是许世坛经常对下属说的一句话，“经过这么多年，他们已经看到我的能力了。”世茂梦对于37岁的许世坛来说，今年是他进入房地产业的第18年，父亲许荣茂对于公司的控制，只限于对国家政策的研究和对宏观战略的建议，父子俩会在散步时交换关于世茂发展的一些观点。为了确定品牌定位，与其他房企差异化发展，销售部门给许世坛提出建议，世茂应该成为城市进化的探索者，在中国高速城镇化的过程中探索创新的房产模式。许世坛赞同这个建议，唯独一点他不能接受，他把探索者改为了先行者，探索者可进可退，先行者只能走在前面。“两年共事，才发现他骨子里是一个非常非常好胜的人，只要认定的事就要做到最好，原来不像外在那样与世无争。”蔡雪梅说，许氏父子身上有很多特别相似的东西。许世坛希望未来能有更大的不同，除了住宅地产，世茂在商业地产和旅游地产业也进行了尝试，甚至还有养老地产和农业地产。他把这些形容为自己的世茂梦：成为行业的引领者，改变客户的生活方式。“我是一个非常追求领先的人，首先要有个争胜的心，但如果付出所有努力还是做得没别人好，也不能垂头丧气，只能明年再来。”面对野心，许世坛也磨练出了异于同龄人的淡定，因为“经历了金融风暴、四万亿刺激，行情时涨时跌，中国房地产受政府政策影响大、周期短，一两年就有一个low点，你总要挺过去”。在2013年底的大学生问卷调查中，世茂身毕业生最想加入企业前十名，榜单中只有两家房企，另一家是万科。世茂当年总共收到了37000份简历，这让许世坛很欣慰。在和下属讨论什么星座最适合做营销部门负责人时，有人说是白羊座，许世坛一本正经地回答：对，就是白羊座。下属问他为什么，他说，因为白羊座永不服输。这正是他的星座。“我们2014的目标对外是800亿，内部已经是1000亿了，”聊到数据时，许世坛忍不住说出了口。作为“富二代”，赚钱对他来说有了另一层涵义，他想要成为那个最好的人，改变这个行业，他还年轻，还有很多时间。人物周刊：一般来说，人们的智慧源自经验、教训、学习、父辈教诲等等，你智慧增长的主要途径是什么？许世坛：我是从最底层开始进入到公司的，我把自己定位成学习者，到最后做管理的时候，和团队沟通起来障碍就小了。如果一开始就是管理者的姿态，会让你的团队没有方向感。我也经常向年长的下属请教，不一定职位高懂的就多。人物周刊：你觉得你们这一代与父辈的智慧有什么不同？许世坛：其实没有太大的不同，我父亲是个很爱学习的人。经常会发现我们企业哪里做得不对。他脾气非常好，很容易高兴，很会控制自己的情绪。我觉得这个是作为大企业家最重要的，经常保持一个良好的心态，你的判断会比较理性一点。人物周刊：你工作中最看重的是什么？许世坛：我父亲很能接受新生事物，经常提醒我们的就是创新，世茂6个核心值观之一就是创新，所以我跟团队说，不是户型变大就是创新、小面积改大面积就是创新。我们在展示区、户型、设计、营销、成本控制和工程管理上都做了很多创新。
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世茂许世坛：今年做到1500亿的货值
观点地产网李雯露 鲁鹏
面对一二线与三四线日益明显的分化，诸多房企纷纷从三四线城市重返一二线，加大一线布局似乎成了行业的主流。但在世茂集团董事局副主席、执行董事许世坛看来，这或许并不是明智的选择。“其实现在一线(城市)的压力很大。”3月25日，世茂房地产控股有限公司在香港召开业绩发布会，许世坛于活动现场指出，尽管北、上、广、深拥有巨大的刚性需求，但开发商都喜欢去一线城市，这就导致高成本、难进入、低利润。“最近北京出现了局部降价，事实上，我觉得那个降价不太对，通过研究我发现它的位置和价格是不匹配的，价格一点都不便宜。我说的压力大是指一线城市的土地非常贵，我们每次参与竞拍基本都是十几、二十家企业一起去抢。这就导致了一线城市成本很高，进入的压力也很大，很难拿到地，拿到地也会很贵，利润率也很低。”据介绍，目前，世茂房地产有67%的项目分布在一二线城市，其中位于二线城市的项目超过50%。位于三四线城市的项目占17%，在这之中16%是在一些比较小的三四线城市。回顾2013年，许世坛表示，世茂房地产在回款率的问题上未达公司预期，尽管回款率达到82%-83%，但相比公司的目标还是差了一点。“这与我们的营运节奏有关系，去年有很多项目的销售证是在第四季度拿到的，而第四季度按揭比较紧，所以很多按揭回款是在今年一季度，所以我们现在的回款率特别高。”他预计，而限价问题在今年应该不会出现，取而代之的是开放高端的市场，由市场去决定售价。与此同时，许世坛还介绍，为帮助客户缓解按揭紧张的问题，世茂房地产与四大行签订了预留300亿的按揭额度的战略合作。“我们在建行、工行、农行、中国银行(601988,股吧)有200亿的存款，希望他们可以预留一些按揭的额度给我们的客户。”
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许世坛：世茂新代言人
来源：今日东方&&浏览()
许荣茂曾经颇为得意地说过，“两个儿女的成长令人欣慰，如今都已成为我事业上的好帮手。” 许荣茂如此得意的另一层潜台词就是：许世坛(许荣茂之子)年龄轻轻，却已经能够逐渐全面地参与世茂集团在上海的一大摊子业务。
　　高级助理
　　中国的房地产界，是财富明星辈出的地方，也是许多业界巨鳄们隐身出没之处。在2001年的《福布斯》中国富豪排行榜上，一位低调而神秘的地产巨头跃然榜上，占据的是第五的位置，一时间成为媒体纷纷追逐的对象。2002年的富豪榜上，他又一次地露面，这一次他的位置是第二，财富数量仅次于荣氏家族现任掌门荣智键！他就是世茂集团董事长、现年52岁的“太平绅士”许荣茂。
　　2000年许荣茂挺兵上海，其时上海房地产业正陷入低谷。但短短两年之后，世茂集团在上海完成了一系列的动作，世茂集团在上海的地位至此全面奠定。在房地产业和高级酒店两个领域，世茂集团齐头并进，而且都是重拳出击。房地产业界声名赫赫的是世茂滨江花园和新建的世茂湖滨花园两个项目，目前世茂滨江花园的项目规模还在扩展当中。酒店领域一是开发北外滩中央商务区；二是改造万象国际广场，一座搁置了一年多的烂尾楼，现已在世茂旗下动工，进展顺利。
　　接近世茂集团的人都知道，这短短的几年里，在许荣茂匆忙身影的背后，正日渐成长起许氏的一位高级助手，且此人身份非常特殊。他主持销售的世茂滨江花园在上海几乎成为豪宅的代名词。一期450套住宅推出后被迅速一抢而光。这块光拆迁费用就高达20亿元的土地，曾经让多数地产大亨望而却步，而世茂却成功地售出了2000美金/平方米的天价。
　　这位身份特殊又如此得力的助手就是许家公子――年仅26岁的许荣茂之子许世坛，目前的身份是世茂集团执行董事、世茂滨江花园销售总监。关于许氏家族的下一代，许荣茂曾经颇为得意地说过，“两个儿女的成长令人欣慰，如今都已成为我事业上的好帮手。”
　　许荣茂如此得意的另一层潜台词就是：许世坛年龄轻轻，却已经能够逐渐全面地参与世茂集团在上海的一大摊子业务。女儿许薇薇，芳龄也不过28岁，现已出任在香港上市的世茂中国的副主席。一双儿女，一个操持上海，一个坐镇北京，南北呼应地管理着世茂在内地的业务。
　　世茂集团目前的主力目标就是集中发展集团在内地的地产事业，包括上海、北京及目前正开发的大西北、重庆等大城市，并将向一些中小城市扩展。但重中之重还是京沪两地，这恰是许家第二代接班人如今正在看守的两个门户，许氏的栽培之意再明白不过了。
　　子承父道
　　许荣茂行事一向低调，特别不愿意接触媒体，也不像有些富豪那样喜欢追溯当初发迹起家的故事，至于目前集团的发展细情，许也不愿过多透露。在这一点上，其子许世坛似乎与父亲截然不同。如今许世坛已经开始代替父亲对外接待，俨然成为世茂集团的新代言人。有业内人士分析说，这或许与许世坛简单且透明的经历不无关系。
　　许荣茂是在70年代末年近30岁时从福建老家前往香港，并在香港淘得了第一桶金。他的创业经历可以简单的归纳为去香港闯荡――回福建老家投资――到北京地产市场淘金――在上海大展拳脚这样一个过程。
　　而其子许世坛的经历相比之下，就显得简单顺利得多。许世坛从小就一直随父亲在香港生活。期间许荣茂携妻带子移居澳洲闯业发展，于是许世坛在澳洲完成了大学学业，读的是经济管理专业。而后许世坛返回香港大学读研究生，获得了房地产方面的硕士学位。目前许世坛的状态是在职攻读MBA。在这方面，父亲许荣茂起了表率作用。两年前，当时已经50岁的许荣茂还是香港一所大学MBA的在校学生。关于他几乎不落每一堂课，全力以赴每一次考试的细节，香港的媒体曾不惜笔墨地报道过。
　　许世坛很崇拜父亲。10多年里，许荣茂南征北战，不管房地产行业是时值高峰，还是低谷，他的事业总能蒸蒸日上。许世坛将这一切归功于父亲的眼光：“他总能在别人看不到的时候看到。”
　　从他对父亲的描述中隐约可见许世坛倾向的工作作风：父亲在生活中是一个细致、严谨的人，他埋头做事，对每个细节都认真对待，光是一个灯都要调上几百次。正是这种勤奋和亲和力感染了许多员工和他一起努力，取得了现在的成就。
　　许世坛在总结父亲的经营哲学时，一再突出“诚信”二字，这个26岁的年轻人和他的姐姐许薇薇一样，是名基督教徒。
　　关于许世坛和父亲，有一个经典的细节。不管工作多么繁忙，只要许荣茂在上海，他每晚都会与儿子在黄浦江边散步一个小时。“这样可以相互交流各自的体会，白天工作上的问题提出也好，商量也好，这都是相互沟通的一个好机会。”这或许也是我们听过的比较生动的一种家族企业里父教子学的模式。
　　许荣茂一手打造了世茂集团，“世茂”二字是从自己和儿子的名字中各取一字。世茂集团作为一个家族企业，这样的做法并不让人奇怪。在父亲许荣茂的身影背后，许世坛如今正在走的是一条通往财富接班人的道路。（易鸣）
来源：今日东方
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返&回顶&部世茂许世坛：披着地产外衣的互联网人
“在这些轻资产方面的投入，钱不多，但会引来很多人，我们做这个事情，为了有更大的客户群。有了更大的客户群，就可以做更多其他事情。”
邦地产记者 杨羚强
在那些活跃的房企领军人物中，世茂集团董事局副主席许世坛也许是最喜欢提出新思维、新概念，并且予以贯彻的一个人。
他在即兴演讲或者接受采访时所提及的很多概念，会让人误以为他来自一家高科技公司。在4月16日世茂Mini Mall发布会上，他提到的&通过智能平台研究客户的生活习性&、&产品迭代、升级&、&用电脑系统试衣服&等概念，最初都来自互联网。
因为有这样的老板，他的员工常常不喜欢自己的企业被外界视为传统意义上的房地产公司。世茂的品牌经理每次都会向邦地产记者强调，世茂能赚钱的领域有很多，并不只有房地产。
大数据让经营成本降低
相比万科和万达的高调创新和转型，世茂在过去几年里低调蜕变，既有新产品的研发，也有对房地产盈利模式的升级，更有内部管理的变革。
&我们公司有很多在业界非常牛的&大神&，很多公司能够有一两位就已经不错了，但是我们有很多。最让人惊奇的是，这些谁都不服谁的人，却都聚集在他的影响之下。&一名世茂的资深员工认为，许世坛之所以能把这些业内精英聚于麾下，很重要的一点在于他会给员工足够的空间。
在许世坛的力主之下，几年来，世茂研发出很多有意思的产品和服务，立足于服务社区业主的Mini Mall便是其中一项。与其说这是一个商业地产项目，不如视之为互联网电商的线下版。其最大的亮点是能够根据业主的消费习惯进行大数据分析，从而精准地为业主提供可购买的商品和服务，解决O2O的线下&痛点&&&迅速实现即时服务。
&我会告诉你，你们家可能没有纸了，你们家冰箱可能没有菜了，根据你的健康数据，给你们家推送适合你的东西，这样你的生活就变简单了。你只要说这一周没有什么东西了，OK，我给你送过来。这样做，使得一个Mall需要的面积大为缩小，因为我们把它智能化，只把每天业主急需的东西放在店里卖。更长周期的，放在仓库里做配送就行。&世茂商业地产管理公司总经理吴艳芬对邦地产君说。
吴艳芬兴奋地表示，正是依靠大数据分析， Mini Mall在实际营业面积上，比大型购物中心提高了效用率，营业面积最终能达到80%~90%，从而大大降低了经营成本。
互联网思维的线下实践
吴芳芬说，根据对消费者进行大数据分析，能清楚地把我不同社区业主的消费习惯，从而为他们找到最合适的品牌和业态。
另一方面，也能更精确地了解到每一家商户在Mini Mall的营业情况，从而为合理的租金谈判提供依据，最终帮助世茂和品牌商家双赢。
不仅如此，大数据分析也降低了世茂投资Mini Mall的风险。
对Mini Mall的投资回报，许世坛和他的团队有过一个精确测算，Mini Mall的投资年回报率可以达到7%~8%，12年左右就可以收回投资。而同类型的大型购物中心，大部分的年回报率只有5%~6%，需要至少15年才能收回成本。如果在商业竞争激烈的城市里开发大型商业，年回报率甚至只有2%~3%，要三四十年才能收回全部投资。
Mini Mall和普通购物中心的区别在于，Mini Mall明确客户来自于商场周边的一到两公里，客群主要是世茂的业主，并对他们的生活需求有精确了解。这使得Mini Mall可以不必引入类似大卖场这样的低租金业态，加上项目绝大部分的室内面积可以出租，回报水平自然更高。
除了Mini Mall之外，过去一年世茂还通过大数据精确分析，开发出了Mini Hotel。这种酒店和其他酒店相比，客房数量少，减少了服务人员数量和管理成本。同时，Mini Hotel也像Mini Mall一样，将客房内陈列的所有物品都作为一种商品摆设，客人如果喜欢客房里的一张床、一个大橱，都可以在线预订购买，这又是一种互联网思维的线下实践。
&一般的酒店，一年内如果能把现金流转正，已经很好了。我们在松江开的Mini Hotel，只用了3个月就实现了现金流转正。&许世坛说。
创新路上每一步都谨慎
据许世坛介绍，一个标准Mini Mall的投资额不会超过1亿元，而且不一定会全部持有。过去世茂盖一个购物中心的钱，够盖十几个Mini Mall。
但在推广Mini Mall的力度上，许世坛却显现出不同寻常的谨慎。
早在月份，在几次公开场合上，许世坛就曾提到Mini Mall的概念。世茂集团一份未公开的资料也显示，在去年下半年，该公司就经基本上勾画出了Mini Mall的经营定位和整体雏形。但直到4月中旬，世茂才正式推出Mini Mall。
许世坛说，Mini Mall会首先在武汉和南京落地，因为这两个城市的Mini Mall会是世茂最为成熟的产品，世茂的品牌影响力在这两个城市也相对有优势。在这两个城市以外，世茂暂时还没有要短期迅速大面积铺开的计划。他表示，还要看看Mini Mall运营的效果如何，需要随时进行调整。
类似Mini Mall和Mini Hotel的新产品研发和尝试，世茂还做了很多事情。2014年报中，世茂专门提出要&结合互联网新理念开创白金时代&。
世茂认为，单以增长率、周转率等旧的价值体系来指引房企的发展，房企只能进入 &白银时代&。若能以互联网思维，在房地产行业以人为核心展开商业和运营，就能在短时间内打破行业壁垒，开创企业发展的&白金时代&，真正实现可持续增长。
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许世坛：世茂年底持有现金将创新高
世茂集团董事局副主席许世坛表示，到年底，世茂的总现金数可能达到一百七八十亿。图/CFP
　　今年，世茂房地产销售业绩抢眼。年中，世茂就宣布将销售目标从原定的307亿元调整到350亿元，成为少数几个上调销售目标的房企。前8月，世茂销售额累计306亿元，同比大涨达46%，也提前锁定原来的年度计划。
　　世茂销售亮丽的奥秘何在？世茂集团董事局副主席、执行董事许世坛近日向媒体“解密”。
　　上半年：改革，“核心就是团队和产品”
　　记者：大家都注意到世茂今年业绩增长较快，什么因素支撑了这样的增长？
　　许世坛：发展的快慢很大程度取决于我们的团队和产品。今年是世茂的改革之年，改革的核心就是团队和产品。我们团队的目标就是“全能选手”，一些企业周转率很快，一些绿化做得好，一些样板间做得好，优秀企业的东西，世茂都在关注、学习。同时，我们也在引进人才、优化系统管理。今年，我们把过去3个区域调整成为8个区域中心，各区域中心对市场反应更快了。
　　在产品策略上，上半年成功进行了调整，一是及时有效清理了库存，目前集团库存只有100多亿；二是创新和调整产品，今年30多个在售项目都根据市场需求及时调整，对定位、户型重新规划，受到了市场欢迎。
　　下半年：调高目标，降低负债
　　记者：世茂下半年已经调整了业绩目标，相应会有怎样的举措？
　　许世坛：今年，房地产依然充满挑战。前8月，我们基本完成了全年销售目标。截至9月底，包括大连御龙海湾在内的旅游地产项目销售额超过60亿元，预计全年销售额可达100亿元。9、10月份将是我们推盘的一个高峰期。未来这三个月，我们的重点是产品和设计的优化。例如，我们和物业管理公司Yopark联合推出了开放式托管服务，帮客户实现异地购房增值保值。
　　我们判断：限购还要持续。市场会稍微好一些，但不要太乐观。
　　记者：世茂的负债率今年有所降低，你是如何考虑企业的负债率？
　　许世坛：上半年这一点做得比较好，负债率从去年的82%已经下降到68%。到今年年底，应该会降到60%以下。从长远来说，一个企业负债率在40%-50%的水平是安全的、比较合适的。在现在的市场环境下，企业最重要的要比较稳健的发展，把风险控制好。
　　今年上半年，我们偿还了20多亿的信托。下半年、明年陆续到期的信托，我们都会还掉。按照目前的态势，到年底，我们的总现金数也会创历史新高，我们年中有现金150多亿，年底可能再增加二三十亿。
　　旅游板块：先投入后收获
　　记者：在谈销售的时候，你重点提到旅游项目。世茂会不会因为业绩好加大旅游地产方面的布局？
　　许世坛：世茂的地产主要有四大板块：旅游、居住、商业、产业，分布在30多个城市，共60多个项目，这很大程度上提高了世茂的抗风险能力。四大板块之间每个月都在竞争。
　　我觉得，旅游地产是最难做的一个板块。旅游地产，一般位置都会比较偏，到达性不够，人气不足。目前，世茂旅游地产在闽侯、晋江、烟台、大连金州等地有多个项目。怎么样去做好？还是得先投入。旅游地产的规模不能太小，就是要做大盘。大盘要先有大的投入，打造很多的设施、设备，像大的购物中心、卖场、学校、医院等。不能让客户一年就去住一次，需要创造“度假+生活”。
　　新京报记者 张旭
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