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贡献者：Justinlaxton21
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&2006-, All rights reserved.【南宁企业宣传片拍摄企业宣传微电影制作】广西南宁南宁企业宣传片拍摄企业宣传微电影制作价格 - 中国供应商
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技术支持：2015年微电影营销的5大优势
对于企业来说，微电影现在逐渐成为一种新的营销载体。它既有艺术性，又起到了商业宣传的效果。尤其是微电影能依靠情节制胜，将企业文化、企业产品、企业品牌信息巧妙地融入到电影情节当中，使观众在不知不觉中接受了企业品牌价值。这些年来我一直从事影视广告制作，在这个领域算是老人了，我认为带有品牌植入的就是品牌广告片的升级。近期，越来越多的老客户找我拍微电影，这个现象让我很惊奇，这些企业主和商量好了一样!
为什么微电影如此受企业欢迎，它到底能给企业带来什么优势呢?——以下是我总结出微电影营销的5大优势：
第一：微电影投放成本低
　　微电影营销能降低广告制作成本，受观众欢迎的微电影多是具有曲折动人的情节，或是具有很强的感染力，能引发观众的情感共鸣，再就是有绝佳的创意，能引发观众间的传播。有观众喜欢的短片，各大网站免费上传，网友间免费扩散，真情评论，或骂或捧，都产生了关注，如：微电影《老男孩》，一个追梦回忆，轻易俘获了观众们的心，3个月的时间便赢得了超过1.2亿人次的超高点击量，可见，微电影营销真正能做到“花小钱办大事”。
　　试想一下，如果是做传统的广告投放，比如做传统营销最好的方式之一的电视广告，就是投到央视，就是花费1.2亿人民币都未必能得到1.2亿观众。这一点，谁也不会质疑吧!
　　第二：微电影 传播信息深刻
　　现代人们对各种广告的狂轰乱炸产生了很大的逆反心理，在电视剧正片前后的广告，网页跳出的贴片广告，甚至正片中的植入广告等都会让人产生厌恶感。而微电影营销作为一种新兴的营销形式，能给观众带来一些新鲜感。一部好的微电影在给观众带来观影愉悦的时候，也会让观众对产品产生深刻的印象。即便观众知道了是商家在做广告，但有前面的情感做铺垫，也不会太计较。
　　第三：微电影目标受众精准
　　近年来，随着微博、微信等的普遍，“微传播时代”迅速成为一种新的营销模式。微营销的特点是营销更加精准、简洁，目标受众群体精确，不再单纯地撒网式、轰炸式对消费者进行信息灌输宣传。微营销同时可以做到针对消费群体类型、性别、年龄等细分化营销，简单说就是一种精细化营销。此外，微营销还有个重要特点就是可以更多地追求与消费者互动、分享等等。当然，作为微营销的一种方式的微电影自然也具有这种新型营销特点。比如说，一些微电影为了迎合80后、90后们的某种梦想追求心理，希望赢得深度共鸣从而获得关注从而达到营销的目的。他们拍摄了一些如《老男孩》、《田埂上的梦》、《青春期》等一样的微电影，在影片中出现的杰克逊、李春波、校园气息等元素上巧妙地植入商业广告，且由于生活年代的契合,让80后、90后们过目难忘而赢得他们的消费心理;其精准优势由此可见一斑。
　　第四：微电影 话题引发轰动
　　微电影的特点就是短而小，内容一般都以现实生活中的话题为主。这就很容易形成全民话题进行疯狂传播，在这一点上，只要企业稍加利用，就可以轻易做到良好的营销效果。一些最成功的微电影总是能击中全民情感，引起全民讨论。现在很多企业都在进行创意营销，而创意往往来自现实生活的某些热点、某些话，再通过微电影方式，将创意以影视的形式展示出来，无疑能达到更好的效果，引起更大关注。
　　第五：微电影 传播形式灵活
　　我们都知道，一个很好的微电影投放到媒体后，能够迅速引发二次传播、口碑传播，产生连锁式、病毒性的营销效果，且能在短期内就能被大众熟知。而传统广告需要持续不断的投放才能产生效果，这两种传播效果的区别，我无须多加解说。我想说的是，投放方式更灵活。与传统电视广告模式相比，微电影营销投放方式更灵活，范围也更广。只要是电脑、智能手机、平板电脑、上网本等等，甚至是传统的传播平台电视等都是它的播放终端，可以随时随地投放给广大的目标人群，且不受时间和设备的限制。当微电影能打动观众或者能娱乐观众，观众会利用微博、微信、空间等自媒体转发分享，形成幂次性的传播效果，这种效果之大、之快往往是传统营销传播望尘莫及的。
　　总结：
对于企业来说，微电影现在逐渐成为一种新的营销载体。它既有艺术性，又起到了商业宣传的效果。尤其是微电影能依靠情节制胜，将企业文化、企业产品、企业品牌信息巧妙地融入到电影情节当中，使观众在不知不觉中接受了企业品牌价值。希望越来越多的企业能够早日认识微电影的魅力和营销价值。
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感谢邀请。&ul&&li&库房高大阔气、硬件设备齐全，并不等于管理水平高，例如某大电商的仓库（不点名了）。&/li&&li&货多、货架高、人多，也不能说明管理好。&/li&&/ul&&b&尽量用大白话描述一下，如何通过「目视」直观判断： &/b&&br&&ul&&li&进入库区大院时，保安是否按规矩询问、登记，入车通道和出车通道是否区分且有明显标识。&br&&/li&&li&进入后，目测一下库房间距是多少，外部地面是否平整，院内车辆停放是否整齐。&br&&/li&&li&试着大摇大摆走入库房，看有没有人阻拦询问。有时某些库房你进去拎件小箱走路，也没人搭理你。&br&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&库房内是否有管理痕迹：&/li&&/ul&&ol&&li&地面分区、划线、标示牌等；&br&&/li&&li&墙上张贴SOP、卫生安全须知、员工绩效公示栏，各种小提醒（这些东西不必都有，但越全越好）。&br&&/li&&li&如果叉车、堆垛机等硬件设施比较多，请在库内寻找『叉车保养区』，看书面的维护记录，看卫生和地面划线。&/li&&/ol&&br&&ul&&li&看库内卫生，看员工着装。看货堆货架和墙面有没有间距。看消防设施，温度计，老鼠药等是否齐备。&/li&&li&无论是立体库还是平置库，细看各个货位的垛卡填写记录，高下立判。另外，一些中小规模的库房，无论用不用系统，有经验的仓库经理都会让专人记录『手工帐』，这是关键。&br&&/li&&li&看动态作业过程。盯着一个小组，看他们怎么接货、卸车、验货、交接、暂存摆放，乃至到入库操作和单据处理、系统操作的全过程。再盯一个，看打单、分单、拣货、二次分拣包装的过程，记得掐时间oooooo&/li&&/ul&&br&最后，最关键的是看负责人怎么给你介绍他们的「专业」和「敬业」。&br&耳朵和眼睛互相印证一番，大体不差。&br&&br&PS. 都看清楚了，有疑惑，再来问我。
感谢邀请。库房高大阔气、硬件设备齐全，并不等于管理水平高，例如某大电商的仓库（不点名了）。货多、货架高、人多，也不能说明管理好。尽量用大白话描述一下，如何通过「目视」直观判断： 进入库区大院时，保安是否按规矩询问、登记，入车通道和出车通道…
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我非该公司员工，不清楚具体实行的细节。但我曾与前前雇主（一家知名游戏公司）就加班对薄公堂（并获胜诉），对这方面有一点认识。但我非法律专业，如有错误请提点。&br&&br&按网上流传的解释，996是指早上九时至晚上九时周一至周六的工作制度。以下假设每天的工作时间为10小时（12小时减去2小时吃饭时间），那么每周工作60小时。&br&&br&中国目前有三种工作工时制度：&br&&ol&&li&&a href=&/view/1070137.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&标准工时制_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&/view/728025.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&综合计算工时制&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&/view/541065.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&不定时工作制_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&/ol&&br&每位雇员的劳动合同中应该有写采用那种工作工时制度。&br&&br&标准工时制就是每天8小时、每周40小时工作。996不可能合乎标准工时制。&br&&br&那么较可行的是综合计算工时工作制，按&a href=&http://www./LDJAPP/search/fgdetail.jsp?no=739& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&劳动部关于企业实行不定时工作制和综合计算工时工作制的审批办法&i class=&icon-external&&&/i&&/a&解释：&br&&blockquote&第五条　企业对符合下列条件之一的职工，可实行综合计算工时工作制，即分别以周、月、季、年等为周期，综合计算工作时间，但其&b&平均日工作时间和平均周工作时间应与法定标准工作时间基本相同&/b&。&/blockquote&就是说，无论周期为周、月或季，平均工作时间仍然是每周40小时、每天8小时。&br&&br&假设公司申请时采用季度为周期，那么如果有6周实行了996工作制，就需在季度内有6周只能安排每周60-40=20小时的工作。这样并不算是延长工作时间（加班），只是弹性地调动工作时间，安排补休。&br&&br&如要延长工作时间（加班），就要按&a href=&/subview/3.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&劳动法_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&br&&blockquote&第四十四条　有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者&a href=&/view/1398353.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&正常工作时间&i class=&icon-external&&&/i&&/a&工资的工资报酬：&br&（一）安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的&b&百分之一百五十&/b&的工资报酬；&br&（二）休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的&b&百分之二百&/b&的工资报酬；&br&（三）法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的&b&百分之三百&/b&的工资报酬。&/blockquote&对于实行综合计算工作制的职位，应该要在周期结束（例如季度）时结算延长工作时间。&br&&br&最后，本人不了解不定时工作制，不作详述。&br&&br&如果员工认为雇主违反了法律要求，可向劳动争议仲裁委员会提出，仲裁不果后可提出民事诉讼。
我非该公司员工，不清楚具体实行的细节。但我曾与前前雇主（一家知名游戏公司）就加班对薄公堂（并获胜诉），对这方面有一点认识。但我非法律专业，如有错误请提点。按网上流传的解释，996是指早上九时至晚上九时周一至周六的工作制度。以下假设每天的工作…
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你没注意到一键下单有一个小小的R标志么？一键下单现在是亚马逊的专利，好像90年代就申请了，所以其他公司都用不了
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先推荐《第一财经周刊》去年的一篇文章——《&a href=&http://cbnweekly./.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&冠军的秘诀&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》&br&全文附在本回答的最後。&br&&br&再界定问题。&br&山姆在美国还算成功。 &br&美国的山姆东西非常便宜，扣除运营成本后仅仅微利；&br&赚钱就是靠会费。&br&几十上百美金的年费乘以会员基数，还是很可观的。&img src=&/dcb5f5f9d96d4cb870187_b.jpg& data-rawwidth=&304& data-rawheight=&169& class=&content_image& width=&304&&&br&但在国内至今并不成功。&br&无论品牌认知度、影响力、美誉度；&br&开店数，营业额，毛利额、市场份额、顾客忠诚度……&br&如果高层没有清晰的战略转向，我一点都看不到希望…… &br&这里只讨论国内的。 &br&&br&至少比麦德龙差远了！&br&麦德龙结合了德国人的靠谱和上海人的精明，&br&在国内的本土化一直很成功，&br&品牌维护的很成功，&br&顾客忠诚度很高，&br&简直就是“优质，专业，不差钱”的代名词。&br&我一直很看好。&br&&br&至于国内的山姆，福州、泉州的我没去过，只去过北京石景山和上海浦东等两家店。&br&陈列和商品都很平庸，促销员无所事事，顾客寥寥无几。&br&与麦德龙人气高得多的氛围，在中国消费者的品牌形象，丰富专业的进口商品……相比，&br&根本谈不上“高明”。&br&&br&山姆会员费的初衷是——&br&&br&因为山姆面对会员有超值优惠，&br&为了获得这个优惠和其他乱七八糟的会员服务，你理应付出经济、时间、精力的成本。&br&也就是办会员，交会费。&br&至于“会员制”对于零售企业的优势，汗牛充栋，毋庸赘述。&br&主要是方便 CRM，和，维护&提高顾客忠诚度。&br&&br&此外，山姆强调多件商品的小批发业务。&br&牵涉到很多送货、买赠、退换货等流程，&br&面对相对固定的会员数据库，也比较好弄。&br&&br&一句话，舍得交会费，愿意办卡的，才是山姆的目标客户和优质客户。 &br&再看看麦德龙，能拿出营业执照，能办会员卡的，才是麦德龙的目标客户和优质客户。&br&&br&山姆的目标客户是两类：&ul&&li&一是集团企业客户；&/li&&ul&&li&这个和麦德龙的类似，但不完全一致，麦德龙更侧重餐饮客户，山姆更侧重小企业客户），&/li&&/ul&&li&二是高端个人客户 ；&/li&&ul&&li&这个麦德龙至今仍不接受，德国人就是固执）。&/li&&/ul&&/ul&&br&而现在国内山姆里面的东西很平庸。&br&价格也没见到竞争优势。&br&当年才加入 WTO 那会儿，&br&进口商品还很少，很难买……&br&山姆简直是个神奇的地方，&br&我们这些土逼小青年走进山姆简直都傻了！&br&&br&里面有阿拉斯加大螃蟹，&br&加州的红酒，&br&iMac 和 iPod，&br&超大尺寸的背投（那时候还是背投的天下，LCD 和等离子刚刚出现，LED 根本没有）&br&1w 块一件的极地防寒服，&br&雪橇登山装备更是不在话下……&br&就差木有哈雷摩托了！&br&&br&可惜现在的国内沃尔玛，&br&山姆和 supercenter 一个鸟样，&br&美国文化丧失殆尽，&br&零售专业精神沦丧，&br&泯然众人矣，&br&我偶尔去山姆顶多买点自制的面包……&br&沃尔玛的自制面包和熟食是现在唯一还能勾起我消费欲的东西。&br&&br&另外，国内的山姆试营网店我还是很关注的。&br&&a href=&& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&普通零售部分的网络化生存应该都指望一号店了。&br&&br&===&br&&br&附：第一财经周刊：《&a href=&http://cbnweekly./.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&冠军的秘诀&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》&br&&br&&blockquote&文｜CBN记者 李娜 实习记者 曾羽丰&br&&br&图｜Mickey&br&&br&　　一到节假日，位于深圳福田区农林路的沃尔玛山姆会员店铁定是深圳市人流量最高的场所之一。&br&　　“2.2万平方米左右的店内挤得水泄不通，”一位员工描述说。就在刚刚过去的2011年春节，他们平均每天的客流量超过2万人次，销售额是平时的3倍，最高时能达到1000万元人民币。&br&　　这家会员店不动声色地拥有几项引以为傲的全球纪录：2000年沃尔玛全球连锁店最高单日销售奖；连续3年的沃尔玛全球连锁店销售额第一名。据说，在2010年，它的年销售额已经接近20亿元人民币。根据中国连锁经营协会的调查统计，2009年中国连锁百强内资大型超市企业单店平均销售额不到2亿元人民币。在中国，最赚钱的外资连锁超市是家乐福，一家生意兴隆的家乐福大卖场年销售额最多只能达到10亿元人民币。即便在沃尔玛全球748家山姆店中，深圳店的成绩也是一个令人瞠目的数字。&br&&br&　　它究竟是怎么做到这一点的？&br&&br&　　一方面，这里有山姆店采用的仓储式销售模式的功劳：顾客支付150元/年的会费成为其会员，然后可以凭此在店里购买大包装或组合包装的低价产品。普通超市每个顾客平均每次采购商品的费用只有几百元。但仓储式销售会用会员优惠价引诱顾客大批量购买，动辄上千元。另一方面，它是深圳人乐于尝试新鲜事物这一消费习惯的受益者。&br&　　沃尔玛（中国）投资有限公司山姆会员商店副总裁杜丽敏对这点深有感触。1995年，山姆会员店进入深圳，当其他城市还在为中国人是否愿意花钱办会员卡买东西争论不休时，她和同事在门店正式开张前就将150元的会员卡卖出去2万多张。1998年春节，它就创造了当日销售额超过1000万元人民币的纪录。到了2010年，这个店已经有25万会员，其中企业会员的数量是10万人，个人消费者为15万人—这种做法区别于只和企业会员打交道的麦德龙，为它赢得了更多用户。&br&　　但这仍旧只描述了深圳山姆会员店成功的一个侧面，它还有更多的商业秘诀。&br&&br&&b&1 寻找更大的免费停车场&/b&&br&&br&　　对于零售行业来说，店铺选址至关重要，因此沃尔玛创始人山姆·沃尔顿才会有开着自己破旧的私人飞机四处寻找适合开店的地址的想法。&br&　　深圳山姆会员店销量真正高速和稳定的增长出现在2006年搬迁以后。1996年，山姆会员店在福田区香蜜湖开业。到了2005年，老店的面积和原有的500多个停车位已经无法满足迅速增长的会员需求，因此沃尔玛决定让山姆店搬家。&br&　　它最终选中了沃尔玛（中国）的股东深圳国际信托投资总公司（以下简称“深国投”）正在建的深国投广场，这一地点比老店离市中心近了两公里左右。山姆会员新店不但把营业面积从1.4万平方米扩展为2.2万平方米，而且得到了2000多个停车位。这2000多个免费停车位成了它日后吸引更多客流的关键因素之一—山姆店由此避免了过早走入经营瓶颈。 &br&　　这次搬迁还为山姆店带来更多的客流和更好的客户黏着度。深国投广场中有大量商户、饭馆和今典电影院。山姆店与其中的绝大多数商家建立了合作关系：顾客凭会员卡在反斗儿童乐园里可以六折办理同名会员卡，也能使用会员卡在多数商店、餐馆和电影院中享受打折。在这一商业环境下，沃尔玛未付一分一毫，所得已远超单纯运营一个成功的山姆会员店。&br&&br&&b&2 提供有限品牌中的有限款式&/b&&br&&br&　　当绝大多数零售商正在以给顾客越来越多的选择为荣时，山姆店在反其道而行之—前者这样做的部分原因是能够从厂商那里收取进场费。&br&　　不同于其他超市，山姆店的会员不会患上选择恐惧症，因为他们在店里根本找不到那么多的品牌—产品的选择权被移交给了会员店的采购团队，他们只挑那些在某一时段性价比最好和最为畅销的品牌。例如，在山姆店的陈列架上，婴儿纸尿片可能只有三个牌子：帮宝适、妈咪宝贝、好奇。豆浆机则只有美的和九阳两个厂商的产品。山姆店试图给会员灌输一个观念，那就是会员店将充当他们的采购代理，你如果信任它挑选出的品牌，它就会向你提供超低的“会员优惠价”。&br&　　山姆店采购部会在有限的品牌中再次为会员缩小选择范围。它的一个重要优势在于借鉴沃尔玛购物广场中产品的销售情况。比如，购物广场可能同时销售四五种型号的九阳豆浆机，但山姆店只选择其中最畅销的一到两款产品。店里的8人市场调研小组（以下简称市调小组）也同时监控着那些在竞争对手商场中销售火爆的产品，采购人员可以根据他们的建议撤掉店中的单品，并且寻找更畅销的替代产品。&br&　　和单品多达3万种的沃尔玛、家乐福购物广场相比，全球山姆店的单品数量都被规定限制在9000种以内。由于深圳山姆店的面积在全球最大，因此它的单品数量略超总部要求，达到了1.1万种。&br&　　在山姆店里，进口产品的比例被控制在单品数目的20%，这促使采购部精挑细选那些真正畅销和高利润的产品。深圳山姆店里的进口酒类和电子消费产品最受欢迎。在最畅销的进口酒中，700ml装的轩尼诗XO一天最多曾经销售过500多瓶。由于沃尔玛是全球最大的零售商，和全球多数电子消费产品生产商都有合作，因此山姆店能得到最新的流行商品的销售权。例如苹果的iPhone和iPad，他们不但能第一时间上货，而且标出的价钱会比其它零售商低8元。&br&&br&&b&3 两小时监督低价&/b&&br&&br&　　山姆店是残酷的低价竞争最坚定的支持者。由于它的产品种类少，因此必须在这些单品上靠低价赢得顾客。在其他零售商那里，店长可以根据店里的实际情况选择个别敏感产品与周边对手降价竞争。但在山姆店里，明文规定同品质的产品价格要比周边竞争对手便宜，整体价格平均下来要低于竞争对手8%。&br&　　山姆店由此产生了“两小时监督低价”的机制。它的8人市场调查小组每天随机挑出一些畅销货品，与市场中的其他竞争对手进行比对。一旦发现山姆店的商品比对方贵，小组成员会立刻打电话报告店里。山姆店能够做到在接到市调小组电话两小时之内将产品价格降下来。&br&　　举例来说，当市调小组发现一款解百纳葡萄酒的价格是88元，竞争对手在搞促销只卖86元时，会立刻通知店长和有关负责人。在店长决定降价的两小时内，店内销售系统中的价格发生变化，并且重新打印新的价格标签，商品上的条形码也会及时更换完毕。如果在做价格变动时遇到困难，店长也可以选择在两小时之内用另外一种商品将其替换掉。&br&　　除了市调小组，山姆店的管理层也有核查价格的任务，他们需要阅读包括手机短信在内的以各种媒体形式投放的各大卖场的促销信息。在山姆店，无论职位高低，任何员工在平时发现其它商场卖的某样东西比店里的更便宜，都有告之店里的义务。&br&&br&&b&4 与供应商一起瘦身&/b&&br&&br&　　多数国际大供应商在同种商品上给中国山姆会员店的价格和给沃尔玛购物广场的价格是一样的。但是他们会给鼓励会员大规模购买产品的山姆店提供特殊的大包装。例如，卡夫生产的果珍冲剂在市面上有500克、1000克和1200克三种规格，他们为山姆店只提供后两种规格的果珍。通常，山姆店会与供应商提前沟通，尽量减少重复包装。卡夫也会为其特别制造包装和印刷更为简易的产品，这样能为双方节省成本。&br&　　因为山姆店中产品种类少，有灵活的变价体系，供应商无须像对待其他零售商那样，派自己的理货员进驻店内组织大型促销和派送样品，这等于无形中为供应商节约了不少人力成本。作为回报，供应商会给山姆店的采购提供不同形式的优惠和促销政策，比如“买十送一”（山姆店进十箱货，供应商送其一箱）等等。这些优惠和折扣最终都会反映在山姆店的低价策略中。&br&　　但对于那些把生产厂和销售公司放到中国的跨国供应商来说，他们对山姆店的热情远逊于全球总部。卡夫的一位渠道管理人员评价说，即便深圳山姆店销售成绩如此亮眼，但在中国目前总共只有6家山姆会员店，这个数字无法与全球的近800家山姆店相比，因此它们能为中国山姆店制定的特殊政策十分有限。&br&&br&&b&5 将省钱进行到底&/b&&br&&br&　　山姆店在运营中比最善于控制成本的沃尔玛还要“吝啬”—它的低价策略导致它要从自身的运营中尽量节省成本。山姆会员店少有广告投放和宣传，不设有专门的公共关系人员，新店开张时也难见大量印有促销产品介绍的彩页。除此之外，店长和副店长们并没有固定的办公室—他们大部分时间都在店里巡场。山姆会员店与沃尔玛购物广场之间的采购和物流采用合作形式，这意味着山姆店不但能与购物广场享受同一样的采购价格，还能沾上他们物流配送与仓储的光。&br&　　此外，由于山姆店的货架高度是4米，主通道宽为5米，楼面层高是9米，货架本身就能充当仓库，贮存一部分货物，所以它的商品所占仓库库存较少。再加上它鼓励会员大规模购买，货物库存周转远快于一般超市。沃尔玛购物广场的大部分货物一年的库存周转低于11次，但山姆店能做到高于12次。高库存周转率能为山姆店节省不少运营成本。&br&　　由于山姆店中的单品数量少，因此需要的管理人员也要少于一般超市。管理一个1万平方米的大超市，通常需要三四千人，这里还不包括厂商派来的促销员。而深圳山姆店面积为2.2平方米，只有600名全职雇员负责日常运营。由于山姆店是靠每个顾客大规模购买商品来提升营业额，客流量相比购物广场要小一些。山姆店的员工工作环境好于购物广场，员工流动性也比较小。深圳山姆店的600位雇员中有一半的人是工作了10年以上的老员工。他们不但为人力资源部门节省培训新人的费用，还能为顾客提供高质量的服务。&br&&br&&b&6 非自助服务&/b&&br&&br&　　低价始终不是会员店盈利的主要手段之一。在美国，山姆会员店95%以上的利润来自于会员费。在中国，会员费也被视为利润最直接的贡献者之一。&br&　　因此，山姆店除去低价外，必须还要为顾客提供不同于一般超市的优质服务，才能使他们心甘情愿缴纳会费。那些在山姆店服务超过10年的员工几乎每个人都是一本关于顾客服务的活字典。由于彼此有着多年的信任感，很多会员会定期直接打电话给自己熟悉的店员，不问价格直接请其帮忙准备货物，然后送货上门。&br&　　中国的山姆店会员和美国一样，分为个人会员和企业会员两种。但美国的企业会员分为4个等级，缴纳不同费用，享受不同的服务。在中国，为了降低门槛吸引更多会员，山姆店统一采用交纳150元会费的方式，这为他们赢得了10万左右的商业会员。&br&　　山姆店为进行企业采购的商业会员提供大单室，会员可以直接在电脑上挑选产品，超过2000元以上享受免费送货。对于一些紧急在夜间下单的公司，山姆店的值班店员可以直接凭借买家的商业会员卡号进行交易，把产品从仓库运出来后为它单开一台收银机办理付款，并且保证对方在第二天一早就能提货。为吸引个人会员，与一般超市相反，如果会员购买超过2000元以上的商品并且要求山姆店送货，店里也会照样办理。他们还为个人会员在店内组织各种活动，例如烹饪学堂、品酒会或者去与山姆店合作的有机农场进行参观。这一切都增加了会员的黏着度，并且吸引更多人入会。&br&&br&联系编辑：&br&&br&&br&=======================================================&br&&br&&b&山姆会员店 VS 麦德龙&/b&&br&&br&由于全球赢利性最佳的仓储式超市好事多（Costco）尚未进入中国，所以山姆会员店在中国唯一的竞争对手是麦德龙。相比后者，山姆店的扩张步伐有些迟缓。&br&&br&&b&山姆会员店 (Sam's Club)&/b&&br&&br&同时对企业和个人两种会员开放，会员卡150元一张。&br&拥有万种产品，同类产品比竞争对手平均便宜8%。&br&1996年进入中国，在4个城市开出6家门店。全球门店数为748家。&br&&br&&b&麦德龙 (Metro)&/b&&br&&br&只针对企业会员，办卡免费，但需要出示公司营业执照副本。&br&产品种类在2万种以上，在餐饮行业特别有优势。&br&1996年进入中国，已在32个城市开出48家商场，全球门店数超过670家。&/blockquote&
先推荐《第一财经周刊》去年的一篇文章——《》全文附在本回答的最後。再界定问题。山姆在美国还算成功。 美国的山姆东西非常便宜，扣除运营成本后仅仅微利；赚钱就是靠会费。几十上百美金的年费乘以会员基数，还是很可观的。但在国内至今并不成…
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这是一种促销习惯方式。欧美的电商（包括亚马逊，Newegg，PCM，沃尔玛等，日本购物网站等）都喜欢用优惠码，客户的接受度很高，不仅网购优惠码，民众日常生活中经常拿着一张打印优惠码去进行各种折扣活动。所以现在的国内的外贸电商和有外资基因的网站（亚马逊和新蛋中国等）也会这么做。&br&&br&这样的原因有二：&br&1，优惠很真实。比起国内的虚假促销，价格变来变去，N种促销方式同时，几家店同一时间轮番促销轰炸等，亚马逊等电商是真真实实的比平常低，用户的安全感和信赖度会加深。&br&&br&2，后台技术支持方便。只需要把数据库里促销的产品加上折扣系数，设置coupon（即优惠码），两三个小时搞定。后台操作简单，找个设计做几张海报广告，省心！而且查询又方便，出错也能循根排查。无需高深知识，不需要IT那帮人排期，Yeah！&br&&br&多做一步操作，从另一个层面上也是鼓励用户多进行操作，在页面上多多停留，增加和用户交流的时间，进一步建立深厚的感情和习惯。想想这种”只需要你在人群中再多看我一眼“的默默需求，多一步操作也没有那么难接受吧。
这是一种促销习惯方式。欧美的电商（包括亚马逊，Newegg，PCM，沃尔玛等，日本购物网站等）都喜欢用优惠码，客户的接受度很高，不仅网购优惠码，民众日常生活中经常拿着一张打印优惠码去进行各种折扣活动。所以现在的国内的外贸电商和有外资基因的网站（亚…
我试着站在开发商角度补充一些看法：&br&&br&&b&1、研究选址：适不适合建？&/b&&br&这是最容易被忽视但同时又是最致命的问题。一个项目若选址本身有问题，再牛逼的商业策划也只能是修修补补，难以力挽狂澜。&br&研究选址是开发商在拿地前最应该狠做的一门功课。这主要是城市研究和区域研究，主要基于购买力、辐射范围等维度来分析这个城市是否匹配我的商业产品。比如万象城、恒隆广场、太古广场、IFC等是偏中高端的，不是所有城市都适合建万象城，一个城市不可能建好几个万象城。&br&&br&说到这里想多吐槽几句：&br&&br&很多开发商十分忽视选址，往往受政府意愿牵制，往往贪恋地价便宜。比如曾有一次，某政府邀请看一地块，对方对着一片开满油菜花的农田说：这里未来将是我们新城区域的CBD，我们准备在这里引进超大规模的购物中心，你们来吧，地价可以谈。&br&&br&开弓没有回头箭，投资须谨慎，选址须慎重。&br&&br&当然，我们也经常遇到“一颗好白菜被猪拱了”的情景，明明是块好地，结果被一帮从来没有做过商业地产的“土豪”给拿了，结果出来的东西乱七八糟，痛惜啊！&br&&br&&b&2、研究规模：建多大？&/b&&br&曾见某项目方案，裙楼商业建了五层，体量差不多20万方。我问为何，答曰：一级开发成本太高，算不过来账，多做商业可以平衡成本。瀑布汗，你规划出来的商业未来是要实际运营的啊，四五楼的裙楼底商准备拿来干什么？谁是租户？既然租户都莫有，谁来买？&br&&br&规模跟辐射范围密切相关，城市级，区域级，还是社区级这些都要考虑清楚，不能看到万达说万达广场一般15万平米，就盲目复制15万平米。&br&&br&周围3~5公里现状人口多少，新增人口多少，周边都是些什么人，这些都是支撑你规模的依据。&br&&br&&b&3、研究业态：装什么东西？&/b&&br&城市级的购物中心因为规模大，所以业态丰富，但区域级和社区型就是“&b&做减法&/b&”了，减哪些业态也是一门学问。&br&主力店需求面积大，吸引人流，但租金低；非主力店需求面积小，但租金高。&br&研究业态其实就是希望能寻求找到主力店与非主力店之间的平衡。&br&从财务指标来看，那就是EBITDA回报率，在保证购物中心能吸引人气的前提下，尽量让EBITDA回报率高。&br&&br&现在一般商业综合体都是&b&租售并举&/b&，可售商业和自持商业做法有较大差别，若可售比例较大，就需要慎重规划“盒子”。&br&&br&可售和自持决定权虽然在开发商自身，但有一个核心原则需要把握：&br&&br&&b&如果你自持都风险大，那么你卖给别人风险更大。&/b&&br&&br&在考虑可售商业之前，先说服自己：我会买吗？&br&&br&&b&4、研究零售商：哪些品牌来？&/b&&br&国内商业地产做得好的几家开发商都有自己的商业资源库，很多品牌都是战略合作。他们在规划设计方案前就会提前做商家访谈，对品牌进驻意向进行测试，只有在测试结果比较理想的情况下，才动手画图。&br&&br&做招商最麻烦的事：希望来的品牌最后不来，不希望来的品牌最后来了。&br&&br&&b&5、研究方案：做成什么样子？&/b&&br&这步主要偏建筑设计了，一般开发商委托设计院完成，开发商会对主力店面积，铺面切分、层高，标准层面积，动线等关键指标进行把控。&br&最后出商业设计方案，至于施工图深化设计属于商业策划后期的范畴。&br&&br&如果做对了3和4两个步骤，特别是按照意向商家的要求来设计前期概念方案，事半功倍。&br&&br&&b&以上步骤是一环扣一环的，不可随意更改。&/b&用王健林的话叫“做对程序”，虽然老王反复强调，但十分可惜，听进去的老板不多。&br&&br&综上即可称之为 商业地产前期策划 的工作内容，希望能给题主一些帮助。
我试着站在开发商角度补充一些看法：1、研究选址：适不适合建？这是最容易被忽视但同时又是最致命的问题。一个项目若选址本身有问题，再牛逼的商业策划也只能是修修补补，难以力挽狂澜。研究选址是开发商在拿地前最应该狠做的一门功课。这主要是城市研究和…
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昨天有幸和同事聊到关于把汽车拿到网上卖的可能性。&br&话题的起因是小米、魅族的手机网络营销模式兴起以及以销定量的营销概念。&br&1.看看小米官网主页：先预约支付再等待发货。&img src=&/3ddcf3456ecf36e71b1b9342bb4efb65_b.jpg& data-rawwidth=&994& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&994& data-original=&/3ddcf3456ecf36e71b1b9342bb4efb65_r.jpg&&&br&如果按照人们买汽车的流程去考虑在线购物，需要考虑的几个点：&br&&br&价格因素：动辄上万甚至几十万的东西你会选择在线支付一部分佣金进而等到你的产品吗？&br&政策因素：全国统一定价，减免价格因素的信息不对称，而目前以某汽车平台网站为例&br&&img src=&/3ddb520bf680_b.jpg& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&/3ddb520bf680_r.jpg&&各个经销商价格和政策无法统一，主机厂又该如何去统筹协调各个经销商利益？&br&&br&物流问题：手机、电脑、3c家电网购的兴起是和产品本身的特性所决定的，在这里并不仅仅是互联网思维的发展。假设我们买了一个小米手机出现质量问题不可接受，我们可以选择按照流程退换货。这种体积小的产品物流成本也相对较低。汽车的物流成本如何控制？比如宝马的生产基地在沈阳，你在海南预定了一款车型，主机厂会不会为你单独货运好几万的运费，如果你负担的起。当然，如果你预定的是就几万的低端车型，长距离的运费和你车型价格相媲，你会选择吗？如果出现了质量问题你不满意，退回成本怎么解决？让消费者买单还是主机厂？&br&&br&2.如果开发的是新车型，那么消费者等待的时间可能会更长，贴一张某车型预定开发周期，（应该不存在侵权吧）&br&&img src=&/f8c0cd1ddac68c619ea18_b.jpg& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&/f8c0cd1ddac68c619ea18_r.jpg&&&br&以最快的时间，依托原有的平台，这个车型上市时间需要两年零一个月（不排除生产车型资质、供应商开发流程、项目拖期、人员异动等等），在你打算预售这款产品的时候，你的潜在客户愿意等你两年嘛？&br&&br&3.汽车产业链是一个复杂的产业格局，贴一张图补充下汽车四大工艺的基本认知：&br&&img src=&/a7a79a1cc3dc7a_b.jpg& data-rawwidth=&876& data-rawheight=&591& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&/a7a79a1cc3dc7a_r.jpg&&重点了解一下汽车的销售环节是怎么样的：&br&&img src=&/6b96e9017_b.jpg& data-rawwidth=&934& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&934& data-original=&/6b96e9017_r.jpg&&&img src=&/9dfde7d7bb0b43f4680bd2_b.jpg& data-rawwidth=&881& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&881& data-original=&/9dfde7d7bb0b43f4680bd2_r.jpg&&&img src=&/ab8bec9bb1abaac0d9f3_b.jpg& data-rawwidth=&876& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&/ab8bec9bb1abaac0d9f3_r.jpg&&&img src=&/3dcf067e9a71a37f20c0f893fc545133_b.jpg& data-rawwidth=&935& data-rawheight=&629& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&935& data-original=&/3dcf067e9a71a37f20c0f893fc545133_r.jpg&&&img src=&/eb73e6f9d9_b.jpg& data-rawwidth=&881& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&881& data-original=&/eb73e6f9d9_r.jpg&&&img src=&/1cd8e47a42fc3b8c117fd7_b.jpg& data-rawwidth=&947& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&947& data-original=&/1cd8e47a42fc3b8c117fd7_r.jpg&&&img src=&/ad74a071bdfb_b.jpg& data-rawwidth=&936& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&936& data-original=&/ad74a071bdfb_r.jpg&&4.互联网打法以及网络营销战似乎都在灌输一个理念：去门店化。&br&那么汽车行业真的能做到去4s店嘛？我们对一个产品还没有形成基本的触摸体验使用体验的时候，不大可能愿意为此付费。无论是4s店还是其他维修点。&br&&br&5.汽车行业：无论是主机厂还是配件厂，说到底还是一个传统的制造行业，我们可以看出国内基本很多车企的销售公司与生产公司是完全独立分开的两个部门，站在互联网的思维来说，销售承担着运营、市场等岗位职责，生产承担着开发设计等岗位职责。离用户最近的往往是运营，传统的行业企业，从用户反馈到生产部门，信息传递已经变了样。怎么样以市场为导向、用户体验为上促进产品的更新迭代？我想这是传统行业“触网”转型的关键所在。&br&&br&6.我个人认为未来汽车电商的概念并不仅仅是把汽车拖到网上来卖来展示，而是搭建一个平台，让目标用户（传统行业叫客户）尽可能多的去了解这款车型，通过什么样的渠道知道这款车型在哪里有？怎么去体验这款车型？如果要买的话，能提供给我什么样的金融服务和售后服务？怎么体验这些服务？把信息做到透明化，让消费者的利益最大化，才是汽车电商乃至整个商业的趋势。
昨天有幸和同事聊到关于把汽车拿到网上卖的可能性。话题的起因是小米、魅族的手机网络营销模式兴起以及以销定量的营销概念。1.看看小米官网主页：先预约支付再等待发货。如果按照人们买汽车的流程去考虑在线购物，需要考虑的几个点：价格因素：动辄上万甚至…
&a href=&/Kindle-eBooks/b/ref=sv_kinh_2?ie=UTF8&node=& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/Kindle-eBook&/span&&span class=&invisible&&s/b/ref=sv_kinh_2?ie=UTF8&node=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&因爲幼兒園教了不應該偷東西。
因爲幼兒園教了不應該偷東西。
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任何时候，伤到大动脉基本都是没救的，5分钟必死。有例外但是很少。95年青岛有一个，后来还拍了电影紧急救助。89年NHL Sabres'主场对Blues，Sabres守门员Clint Malarchuk被对手冰刀滑破&b&颈内静脉&/b&，幸好当时Blues的体能教练Jim Pizzutelli以前在越南战场当过军医，冲上去压住血管等医生来，医生来了以后用膝盖顶住他的锁骨减缓血的流速，出事40秒以后就送上救护车，这才捡了一条命。从那以后虽然NHL没有提出强制要求，但是基本上所有守门员都会戴&neck guard&上场。&br&Clint Malarchuk 91年复出，不过也只是参加minor pro的比赛了，后来做过佛罗里达黑豹和卡尔加里火焰的守门员教练。&br&&img src=&/0f32cea397_b.jpg& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&378&&&img src=&/9fde477eca447f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/9fde477eca447f_r.jpg&&&br&视频 &a href=&/watch?v=fVyzW7KQ0eM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/watch?&/span&&span class=&invisible&&v=fVyzW7KQ0eM&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&/v_show/id_XMjg3OTM1MDky.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Clint Malarchuk 受伤 1&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&08年panthers对sabres的时候panthers的中锋Olli Jokinen在sabres半场与sabres左前锋Clarke McArthur争抢的时候失去平衡摔倒，脚正好踢到队友 Richard Zedník的脖子，割破了他的&b&颈&/b&&b&外&/b&&b&动脉&/b&，后者还能独自滑回自己半场，之后才被本队教练扶住送医，最终痊愈&br&&img src=&/9907513cfc09b968017c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/9907513cfc09b968017c_r.jpg&&&img src=&/b24d89fa6bc5bce8a978_b.jpg& data-rawwidth=&325& data-rawheight=&216& class=&content_image& width=&325&&&br&&br&视频 &a href=&/watch?v=0pdTnprcJcI& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/watch?&/span&&span class=&invisible&&v=0pdTnprcJcI&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&&br&但是湛江这个事情，新闻用的是刺而不是割，如果是刺的话应该是颈外动脉颈内动脉都伤了，除非是在手术台上，否则肯定是救不过来的。
任何时候，伤到大动脉基本都是没救的，5分钟必死。有例外但是很少。95年青岛有一个，后来还拍了电影紧急救助。89年NHL Sabres'主场对Blues，Sabres守门员Clint Malarchuk被对手冰刀滑破颈内静脉，幸好当时Blues的体能教练Jim Pizzutelli以前在越南战场当过…
大家上面说了：佣金、利息、广告。&br&&br&我主要是吐槽下很多人说用沉淀资金做投资、贷款什么的，支付宝是&b&非金融机构&/b&，沉淀的资金都委托工行监管，任何形式的擅自挪用客户备付金都是违法行为，淘宝的信用贷款和订单贷款，最起码在明面上是和支付宝的沉淀资金是没有任何关联的。所以阿里才想成立银行，只有成为银行，这些资金才能动用，就算他偷偷用了，也不好当作盈利模式，记在自己账里的。
大家上面说了：佣金、利息、广告。我主要是吐槽下很多人说用沉淀资金做投资、贷款什么的，支付宝是非金融机构，沉淀的资金都委托工行监管，任何形式的擅自挪用客户备付金都是违法行为，淘宝的信用贷款和订单贷款，最起码在明面上是和支付宝的沉淀资金是没有…
对于用户为什么写评论，我的看法是：&br&&ol&&ol&&li&购买的东西确实触动了用户或顾客的某种情感需求，致使他们要分享自己的经历或感慨，可能是快乐、兴奋的，亦或是悲愤、怨念的； &br&&/li&&li&用户通过写评论，可以积累自己的经验，同时获得他人的认可、肯定，即在社会化情境下的个人影响力的一种体现，例如豆瓣上的评论就有类似的效果，获得别人的赞同，同时自己的这种个人影响力又会得以提升，知乎也有这样的影子； &br&&/li&&li&用户或顾客的自身习惯，确认收货或者是看到后就习惯给予一定的评论； &br&&/li&&li&某种利益的诉求，比如像当当、淘宝上评论可以得到一定的积分、抽奖的机会等等，评论已经作为了某种网站运营、激励的手段； &br&&/li&&li&当然，还有一些水军总喜欢来捣捣蛋、搅搅局&/li&&/ol&&/ol&
对于用户为什么写评论，我的看法是：购买的东西确实触动了用户或顾客的某种情感需求，致使他们要分享自己的经历或感慨，可能是快乐、兴奋的，亦或是悲愤、怨念的； 用户通过写评论，可以积累自己的经验，同时获得他人的认可、肯定，即在社会化情境下的个人…
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这篇报道以42家服装业上市公司及渠道库存超量为例，讲述了一个如何去库存和做存货生意的故事。这个故事是服装行业产能过剩的伴生现象。此种情况，决定了总体上做不好，还能做的，大多是勉力支撑，能做好的，比如有点什么机遇，或者人特别能干，是少数。&br&&br&这是在服装外销受限，转向国内，国内需求有限，再加大批山寨企业，民间作坊的产品挤在一起，于是好产品、差产品均难以出手的情况下发生的。参阅：&a href=&/mrdx//c_.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&九成外贸原单“挂羊头卖狗肉&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，&a href=&/a/542.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&耐克感染“库存瘟疫” 加大清库存冲击国内品牌&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&&br&就算你有专营店，自己做渠道，也难坚守。参阅：&a href=&/a/835.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&体育用品一年关店3800多家 “闭眼挣钱”时代结束&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，&a href=&/stock//4676057.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李宁去年亏损19.79亿元 关闭门店1821家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&&br&在武汉久负盛名的汉正街，以及类似的集散批发市场，成千上万的服装批发商，摆出来自广州石井等市场的服装，然后又有成千上万来自省内和周边省的批发商，再从这里打货到各地再层层往下批发。历史上还有”货到汉口活“的说法，但是过剩了，也活不了，就成了库存，层层堵回去，最终就是企业的库存山一样大。就算现在有了网购，也是如此。这是最基本的渠道，走的是一个常量或常增量。货量太大，终端要不了这么多，也无奈。&br&&br&在中部的一个纺织大市，一些企业负责人，几年前就给我说过，每当沿海地区代工厂的纺织品外需好时，就让出了国内市场，他们的企业就兴旺，外需受限时，走国内市场，一挤压，他们的日子就难过。道理是一样的。&br&&br&我总认为，研究经济，要看大势，看总需求。在库存超量的情况下，靠点什么机遇和一点什么好策略，走货好，解决的只是个别、少数、局部现象，其显示的智慧和方法，也值得珍视，但改变不了大势。&br&&br&这种情况说明了一个问题，在总需求受国内国外不确定因素制约的影响下，不讲质量的GDP 高歌猛进，大规模招商引资只要当前的政绩好，结果就必然会出现这篇报道中所说的”江河日下“，挡都挡不住。&br&&br&提问中说到”库存的秘密“一文反映了什么，好了，让我再展开来说一下。&br&&br&这方面的情形，只是为我国多方面产能过剩的表现，添加了一个证例。有报道依据汇丰BMI的数据分析认为，目前我国约有30%至40%的制造业企业产能利用率在75%或以下。上月，我还有一答题并在评论中提供链接，见&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么钢铁企业 2012 年大面积亏损？&/a&，谈到了原材料产业等方面的产能过剩情况。涉及到中国经济某些重大方面的深度不健康。&br&&br&另一方面的数据也反映了这种情况，见：&a href=&/fortune//c_.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PPI连续六个季度低迷十年罕见 宏观政策收紧概率下降&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。由此也导致了资金流转速度变慢效益变差，我国一季度的货币可供应量，已占到全年预期量的一半，但GDP增幅只有7.7%，这也是好多年来没有的。有大量的货物压库就严重占压了银行资金。参阅我在前的答题：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&新闻「我国货币供应量首次破 100 万亿」是否说明今年房价根本不可能降？&/a&&br&&br&产能严重过剩下的总需求疲软，可能导致的问题是：产能严重过剩——总需求疲软——固定资产价格下降——资(固定资产)不抵债——企业贷款意愿下降(去年上半年发生过，后靠投资拉动缓解)——&br&资产负债表衰退(请参看日本经济学家辜朝明对日本经济泡沫破裂分析所著《大衰退》一书。&br&&br&在总需求方面，我国常说的是靠出口、内需、投资三套马车拉动经济：&br&&br&外需方面，所谓”库存的秘密“中所说的现象，是在外需不振下爆发的，早在去年8月，有决策者在广东考察时就说，要千方百计稳外需，我在知乎上也曾在答题上说过，到了这种程度，外需的问题，掌控权已不在我们手上。&br&&br&内需方面，首先需要收入增加和保障体系的完善，去年底提出的按不变价的收入倍增计划，在当前就碰到了难题，调查显示，人工成本上升已连续三年排在企业面临困难的首位。参见：&a href=&//.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&调查显示 人工成本上升：企业经营不能承受之重&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。而渣打银行的调查显示，由于人工成本上升，企业正在将工厂往更适合生存的地方搬迁，见：&a href=&/world//c_.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&德报报道中国劳动力不再廉价&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&&br&投资拉动方面，这是可以掌控的，简直可以说轻车熟路。但在已经历了多年的投资拉动后，我现在怕听这个词，还得看怎么审慎地投，否则，过度地投资拉动，必致后患无穷。&br&&br&在知乎上，我过去在答题中说过，在经济发展上：宁可慢一点，以求好一点。在这个前提下，认真研究和解决一下经济中积累的大量问题，减少和避免类似”库存的秘密“中现象发生，才有可能创造扶正大势走向的机会。
这篇报道以42家服装业上市公司及渠道库存超量为例，讲述了一个如何去库存和做存货生意的故事。这个故事是服装行业产能过剩的伴生现象。此种情况，决定了总体上做不好，还能做的，大多是勉力支撑，能做好的，比如有点什么机遇，或者人特别能干，是少数。这是…
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因为自己刚转行做电子商务，同时公司也在开淘宝店、京东店。&br&&br&&br&做了电子商务后，很多时候就会发现，很多商品是同质化标准化商品（比如xx牌化妆品），这些时候可能打价格战。 但如果不是标准化商品就是讲不同的故事，来证明自己的特点。 总之对商家来非常希望有平台之外的玩法、流量。所以蘑菇街、美丽说对电子商务商家是非常想解决的一个问题，我觉得以后很多商家会越来越重视这些网站。&br&&br&&br&蘑菇街的团队是淘宝出来的，他们早就发现这个问题，也想去解决问题，首先想到的利用淘宝客（淘宝以外的导购），所以他们做了一个卷豆网，本质是一个给站长提供的工具，把在站长社区里发的帖子，解析成卷豆网的淘金链，这样就可以双方分成。但是站长、卷豆网很快就发现，收益很少，用户讨论购物的氛围不容易形成，而且数据不结构化。
后面又做了一个56zhe，针对个人用户提供淘宝客返利的工具。&br&&br&&br&&br&所以他们自然就想到做一个蘑菇街，来解决这些问题，主要是针对非标准化商品（如服饰）的购物讨论，这些话题更容易形成讨论。&br&&br&&br&蘑菇街的初期种子用户，我觉得和他们做卷豆网、56zhe 会有一些积累，具体不清楚。&br&&br&&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&看看美丽说的ceo 这样说的，我觉得比较靠谱：&br&2010年3月份美丽说上线后，我们团队最重要的工作就是去拉用户。我和同事去各个导购群，好不容易混进去，发几条链接就被人给踢出来了。&br&硬的不成就来软的。&br&我们找到群主，说一个月给你500块钱，你来体验下美丽说，但是要把你们圈子的人带进来玩。他们就都跑来体验，体验完之后就都走了。&br&到了5月份，我们发现有两个组，每组100人左右的规模，进来后没走。其中有一个是豆瓣里的购物小组，小组长很喜欢新的互联网产品，在里面玩high了。&br&7月的一天，同时在线用户超过了400人，我狂喜，拉着全体员工去金钱豹吃大餐，也说不出原因，就是兴奋，使劲喝，最后全给喝趴下了……&br&创业这么多年，这是我为数不多的一次。&br&用着这最笨的办法，一圈一圈的人被带到了美丽说，虽然有离开的，但是越来越多的人选择了留下。到了8月份，我们已经有1万多的活跃用户，日分享商品增加到了1000件，我拉着大家琢磨用户需求赶紧改善我们的体验，并对分享商品链接进行分类整理。到了第三季度，美丽说流量翻了一倍。&br&&a href=&.cn/internet//.shtml& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/internet&/span&&span class=&invisible&&//.shtml&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&&br&&br&&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&br&&br& 2家公司解决的问题都很象，也有一些差异性：
&br&&br& 蘑菇街 更懂商家，对产品也非常在行，经常做一些产品性营销，比如3个好友彩票中奖、情感营销。 更擅长工具性产品。
&br&&br&美丽说 媒体属性更强，对媒体非常擅长。
&br&&br&&br&&br&&br&&br&
因为自己刚转行做电子商务，同时公司也在开淘宝店、京东店。做了电子商务后，很多时候就会发现，很多商品是同质化标准化商品（比如xx牌化妆品），这些时候可能打价格战。 但如果不是标准化商品就是讲不同的故事，来证明自己的特点。 总之对商家来非常希望有…
在宜家的商场里挑选是购物体验的一部分。
在宜家的商场里挑选是购物体验的一部分。
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&strong&站在消费者角度想一想就明白了。 &br&便利店毛利率在30%左右，卖便宜搞不过大卖场的。玩规模效应低价买进低价卖出绝对不行。 &br&打蛇打七寸，和大卖场竞争必须要从灵活性着眼。 &br&便利店卖的是什么?卖的就是方便。卖服务 。是救急不救穷的。 &/strong&
&ul&&li&.配送一定要快。&/li&
&ul&&li&15分钟内到，起码吧。搞个一天一夜，黄花菜都凉了，快递都到了。&/li&
&li&所以地方一定要近。所以是小区最适合做这个。&/li&&/ul&&/ul&&ul&&li&商品一定要鲜,要有时效性。&/li&
&ul&&li&水果比水果干好吃，热的比冷的好吃，刚做出来的比冷藏的好吃。这道理是人就懂。&/li&
&li&就是搞大卖场做不到，一号店卖不了的东西，淘宝发货头痛的问题&/li&
&li&很明显：热炒的、冷冻的、时令的。&/li&&/ul&&/ul&&ul&&li&服务一定要杂。&/li&
&ul&&li&核心商品——便利。&/li&
&li&起码得上门收水电煤、起码得帮你订票、帮你冲电话卡、帮你收快递、帮你洗照片，帮你还信用卡，帮你洗衣服。&/li&
&li&卖烟起码，最好能卖非处方药，帮人买了送过去 也是你。&/li&
&li&还得能麻烦店铺送餐厅的外卖吧，消费者记这么多号码多麻烦啊。&/li&&/ul&&/ul&&ul&&li&产品一定要独。&/li&
&ul&&li&为什么711要卖盒饭？全家为啥要买那些特别贵的冷柜？就是为了在你心里占到地方&/li&
&li&实力太小，搞不到PL商品的。那利用地区不对称性卖特产&/li&
&li&特产也不懂，那你自己灌点香肠卖总行了吧&/li&&/ul&&/ul&&ul&&li&服务必须要好。&/li&
&ul&&li&上海的好德有卖大米的。不便宜销路还行，因为老头去超市买了搬不上去。（所以老人不得不付更多钱，这个叫老龄溢价）&/li&
&li&得能上门换灯泡吧，很多人不会。帮忙搬东西更是家常便饭。&/li&
&li&要是有空，把修理铺也整合进来吧。还有上门清洗，上门家政。&/li&&/ul&&/ul&&br&&br&顺着说点想到的 &br&&ol&&li&如果觉得每个店每个商圈不一样，那就用子域名好了。技术从来不是问题，有问题的是模式&/li&
&li&便利店产品结构不用太深，但是要广。比如酱油不用各个牌子的，有个六月鲜或者龟甲万就行。但是不能没有酱油。&/li&
&li&你想靠电子商务在便利店发财不太可能，但是你有个店，用电子商务来辅助。那是很好的。&/li&
&li&电子商务最大的好处之一，是接待顾客的边际成本非常低。但是便利店是劳动密集型的，是一个&strong&服务性行业&/strong&，很难通过电子商务带来的人流造成规模效益。最多只是摊薄实体店经营成本。&/li&
&li&写到这里，感觉其实和电话叫外卖差不多。也只限这个了。因为是救急型的，大部分人还是会选择电话吧，及时应答能给人信心。&/li&&/ol&
站在消费者角度想一想就明白了。 便利店毛利率在30%左右，卖便宜搞不过大卖场的。玩规模效应低价买进低价卖出绝对不行。 打蛇打七寸，和大卖场竞争必须要从灵活性着眼。 便利店卖的是什么?卖的就是方便。卖服务 。是救急不救穷的。
.配送一定要快。 15分钟…
我一直认为做平台上的东西大方向跟着。那么你就不会错的太离谱。&br&没有技能，没有去做，到处问别人淘宝现在怎么样，能不能做。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&2014年在淘宝创业合适吗？&/a&找项目大概就是这样&br&&blockquote&　
我愿逆流而上　依偎在她身旁&br&　　
无奈前有险滩　道路又远又长&/blockquote&其实阿里都给你找好了。你跟着就行。&br&选择相信他们，总比自己一个人摸索好。阿里有这样子一个高大上的理论部门&br&&a href=&/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里研究院-洞察数据 共享新知&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&从省会到县城怎么创业都会和你说，核心观点就是：企业电子商务可为&br&到淘宝上面来说，就是“小而美”了。&br&综合起来说就是：个人或者小企业在电子商务精细化运营可为！&br&&b&况且这个行业还是向上的趋势！！！&/b&&br&&b&虽然行业竞争越来越离谱，你要做的是超过他，超过他，超过他！！！&/b&&br&在淘宝的大部分的只是平台在赚钱。我认识的相当一部分人很有情怀的人。都死的比较难看。不是亏本，是赚的刚好给阿里系了。&br&14年的淘宝也是在给你指路了。&br&&b&第一，产品不要做的太杂。&/b&特别 是C店，一个店一般来说只要做2-3款有销量的产品就可以了。做多了。搜索流量有限制。性价比不高。不建议做太多产品。&br&&b&第二，做有特色的。淘&/b&宝小而美官方推荐的几个小店，都是走个人或者地方特色型的。&br&方向是要向淘宝看齐的，如果操作还向淘宝看齐，一定是不对的。大家都正正规规的做，很难出彩的。同一个水平线上的人，如果你还是和大家一起跑，很难盈，要的是从起步就选择一个好风向。&br&这就是说到了这一篇要回应的了：&b&选择产品的问题。&/b&&br&选择产品有个关键词很重要。&br&&b&标品&/b&&br&这意思是说，你选择的产品是不是标品。也就是有型号的产品，大家可以按你的型号一下子搜索出来的。第二个，是不是客户经常要重复购买的。&br&比如：美的 MB-WFS4017TM&br&这样子的产品，你营销做的再厉害，也维持不了太久。最后拼的还是价格。各种比价软件已经是越来越流行了。或者买家越来越精明了。&br&如果你没有强势的货源，请你直接Pass
&br&什么叫强势的货源&br&（第一厂家渠道管的好，我之前有和一家浙江礼品渠道省代联系。单价国内一线品牌800元的个人产品，省代的价格放到网上去，赚不到40元。这一种就没有意思了。再强势也没有用。
&br&第二，你有稳定的供货渠道。）&br&当然不方便长途寄送的产品，家用的产品，单价不太高，几十元，比价不明显，价格渠道控制好。省内销量不错也是可以的。类似： 茶花（有见过这一家的运营，这一家渠道控制非常有方法）&br&单价&br&我&b&习惯操作利润稍高的产品&/b&，太低的单价也玩过。现在货还有五百来套，连天天特价都懒的上。发货加人工，不够成本，放在仓库，有朋友过来就送一点。&br&所以个人认为单价太低的实在没有得做，当然你是一个大团队除外。福建铁观音9.9元包邮发了几万票，那是用积数据库用的。这样子的客户，之前有认识的聊过。客户单价高了也不买了。也是亏的一塌糊涂。只是企业在操作，人家觉得客户意义很大，他们认为 相对电话销售的这一些客户资料太精准了，太便宜了。&br&当然更便宜的也有人做的好的，搜索一下 肥皂盒、电脑清洗济之类的。好几个金冠有没有。7块包邮。个人认为也就是绑架快递员工大伙一起做苦力。制造淘宝的发货的虚假繁荣。&br&好的继续。&br&总结了对个人或者 小企业 来说：&br&选择产品：&b&第一考虑非标品，加小众产品。&/b&&br&如果你刚好有一点小情怀，豆瓣或者lofter等平台粉丝多多。可以考虑卖一些小真的美的东西，见过一个卖纸质书的包装皮的都火的不行。&br&如果没有那一种小众风情比如像我这样专听这一类俗到不行的小人物：&br&&img src=&/471b5cb3c79b_b.jpg& data-rawwidth=&1630& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1630& data-original=&/471b5cb3c79b_r.jpg&&&br&建议就不要做那一种小清新或者民族风了。&br&&b&地方特色产品，利润要高。&/b&&br&比如金线莲、东革阿里、水仙茶、铁皮石斛、高丽参、海产品、红枣&br&……&br&还有以上产品各种&b&加工衍生类产品&/b&，很多文章可以做。这一类的产品，只要你文案加包装弄的足够好。一定是门好生意。我前年年底差一点就是要做上面前四个了，这边免费结缘了，有兴趣的直接去做吧。不谢。&br&这一类产品土豪多，客单价高。赚钱也快。&br&再或者　：做一些个性化的小众产品，这一个有一个名词：全网引流，淘宝成交。淘宝本质上还是一个交易平台的。你要做的是把客户带过来。淘宝有信用体制。让你们更好的交易而已。所以那一些说淘宝各种费的，其实是道理不太对的，他只是一个市场，嫌贵可以租偏僻一点的地方自己带人过来。客户哪里找？精准客户在哪里就去哪里制造影响力。比如：汽车论坛，之前做淘宝客在上面几个论坛以前是可以挂签名档的，七八个账号每天有空发发，都能赚的还好。精细化客户上面多曝光，相信会有一批忠实的客户的。找几个知名的导航，看看行业网站，美丽说，蘑菇街，淘宝论坛，豆瓣小组，各种社区频道……&br&&b&第二考虑 或者有情感融入的产品，太便宜的导致客户不敢买的产品。&/b&&br&类似：&br&特色保健品&br&减肥（淘宝打击非常严了）&br&教育这一类（参考四快学习法，华尔街英语、这一个他们躺着赚钱很久了，淘宝的卖家不要骂，不是故意泄露）&br&个性化家居产品（注重产品质感，进口的不知名的居多）&br&进口产品（代购产品批量转本地市场也是一门好生意，基本上没有售后，我就买了一个手环，2个多月就坏了，近1000的大洋，也不是灰灰的自己认了。当然这一块信用感要慢慢做）&br&礼品市场（从产品品类来说，在这一个行业混了一年多。地方渠道市场也有跑过，觉得利润还是比较可观的线下做团购基本上利润都是在25%+）&br&&b&第三个，标准产品怎么做？&/b&&br&标准产品量也大，这一个赚钱速度弄的好也是很快的。&br&首先刚刚说了 ，如果市场有控制是最好的，如果市场没有控制呢，也是有方法的。首先当然是做套餐了，套餐一定是好赚的。周边配件成本都不高，没有周边配件的呢?&br&思路一：&br&前提是你的产品足够高端。鉴于知乎上高端的大神很多，对我来说淘宝一件衣服上一个1000元算是高端了，按我的理解来吧，不同意的请别理我。&br&一件3000元的衣服。比如哥弟。&br&在网上的价格从600到1500都有人标。&br&为什么？网上这样子的量，相信是划不来人家做假货的，只能说利润空间实在大。&br&二天卖一件也够了吧。&br&再想想，多做几个品牌。这一个的前提是你要会足够的人脉，轻易玩，很容易亏本。&br&思路二：&br&客单价高，我之前有一个客户是做欧美代购的，客单价高，高的都是三四万了，下面还有一帮分销。就是赚几个点，利润都是非常不错了。太低的人家不敢买。这一个前提是你的资金压力还好。淘宝贷款也可以解决你的问题就是。&br&思路二：&br&市场没有控制想来价格也是低的乱七八糟。怎么求解？&br&这一类型以快打慢，我的打法是 ：披着警察外衣的流氓。（本来不打算分享这一个的，上次分享的一篇有两个人私信发了我很长的很真诚一段，大概是人间真善美之类的，我按他的删了一点，这一个如果还是觉得不够正义，我也会删掉，不想在知乎弄一个专传邪恶理念的名声）&br&还原本质是人脉的继续。&br&拿一个栗子来说吧，找了一个省代的卖XX品牌内裤的省代商，是的只是内裤。淘形容词单价在50-80元左右。代工厂的很不幸的找到质量相对很OK的一家了。一件拿货5块左右吧。我很真诚的要他想办法弄好一点，单价上到8-9块也行 。他们没有办法了。不能赚太多，觉得就是这一个利润。就是前期量要有一点。&br&你直接卖一个38左右吧。当然标价还是很高，上一个活动。折扣做做，人气指数上来了，觉得赚的还可以。&br&上高端的活动就发发正品，活动下了就卖我的OEM产品。&br&其实通篇文案都没有一个提到正品，照片放上去就行了。&br&折扣有时忘记打标了，生意还是很好，&b&高价还比较多人买&/b&。&br&再拿着省代的店铺的各种照片见证。&br&要发票我也有哦。亲。&br&而且自认为，不会比正品差哈。做工很友好。&br&然后再一家一家投诉那一些卖假货的，他们没有发票的。省代只有一家，个别的有，也没有办法了，前十家投诉一下，总会死三五家。&br&然后你的排名就上去了。&br&这一种不害人的产品中，买这一个的主要还是买品牌的，品牌溢价很高，个人觉得做的还是很嗨的，只是做的不太长久。实在麻烦。做的好的时候，同行实在不友好。都精于此道。&br&一天发几十件就够了。也是蛮开心的。&br&客户好评也是如潮。&br&产品一定要弄好来。这一个很重要。&br&~~&br&这一个淘宝大学不会教你。不谢。&br&当然有几个精的不行的，硬是觉得一点点的差后果很严重，你就给人家直接支付宝转账就是或者直接叫他退回来吧，全部费用自己承担就是，叫他给一个好评吧。100个给你亏一个一两个亏不了你多少。算是财布施吧，感觉做淘宝总觉得是有因果关系的。卖这一些产品，会担心投诉，会担心差评，会担心各种比。做多了。算上折寿的，晚上睡不着，想想还是划不来的，白天老是担心宝贝被删或者品牌方的强势线下管理行为。还是多做一些可控细分产品吧。&br&&br&~~~~~&br&淘宝的投诉大部分是和同行有关系，做的太好了，价格别定价太低，留一点利润给同行。要玩死你，脑袋拍拍下都不只20种方法。&br&不少新手，一入行就习惯性的低价，卖了几个碰到问题，运气不好的就说淘宝不好做淘宝规矩多，被扣分、被降权、被 投拆、被删除产品……都是你对手干的。&br&还有一些，进了一大批衣服、箱包、皮具 ……亲，你不知道 ，代发货的图片比你自己拍的强太多了。&br&做淘宝和我做其它的产品一样，通过数据来看产品，&b&一定是先有客户后做生意的&/b&。盲目进货压库存的一定会压力大大的。&br&淘宝确实是一个能快速产出真金白银的地方。一般人尽量不选标品，新手尽量不选热门，选择利基市场产品很重要。上述的方法只是个人操作都玩的转的。&br&具体要运营上久一些。真的朝着梦想努力的话，个人认为产品建议选择非标品。然后精细化运营。从引流到店的文案、搭配销售、优秀的客服，再到产品本身的包装和理念的打造还有发货时的短信的创意、定制的不妥协的纸箱加上收到货的超值的赠品、加一个篇满满爱意的文字。售后留一下400电话或者固话。再送一个活动卡、包邮卡、分享卡然是最好了。当然还少不了一个微信二维码。一扫进去，一个有你的名字的祝福就出来了……总而言之，紧跟着大潮走，找一个同类型不同行业的顶级卖家，看他怎么感动买家的。你和他一起感动就是。然后再多找几家，那就感动常在了。&br&不知道算不算离题。多扯一句，淘宝的感觉现在的小而美是在微淘的，至少感觉比来往靠谱，多精细化运营。无线机会还是多多。无线的还没有怎么研究，无线的天猫上次上了一个活动，感觉比PC端的好。&br&So,这也是一个方向性的机会。再加上项目找好了，各种的平台也多。多方引流就是。&br&淘宝以上要求 做到了大概就是这样子：&br&&blockquote&
我愿顺流而下　找寻她的方向&br&　　
却见依稀仿佛　她在水的中央&/blockquote&
我一直认为做平台上的东西大方向跟着。那么你就不会错的太离谱。没有技能，没有去做，到处问别人淘宝现在怎么样，能不能做。找项目大概就是这样 我愿逆流而上 依偎在她身旁 无奈前有险滩 道路又远又长其实阿里都给你找好了。你跟着…
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不觉得导购太多太闲了么&br&很不喜欢一进去就被导购追着跑..&br&&br&【东西放心是放心，但自家产品有很多鸡肋..
不觉得导购太多太闲了么很不喜欢一进去就被导购追着跑..【东西放心是放心，但自家产品有很多鸡肋..
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目前在顺丰。简单说一下。&br&1.三通一达全国4.5元通票不是没有，但量都要非常大，例如每天三四千票，题主如果能保证自己的联盟能稳定每个月提供充足的件量的话，是有资格跟快递公司谈判的。双方合作，无非就是互利共赢嘛。&br&2.关于你说联合多个淘宝客户这种方式，顺丰之前有一个专门的产品，叫做商盟会，顺丰鼓励一些中小客户联合附近一定范围内的友商，把快件集中起来，然后交给顺丰。对应的，顺丰也会在其原有电商产品的价格上给予折扣。如果你有能力联合很多很多商户，顺丰也欢迎你进一步洽谈。&br&3.题主这个问题，顺丰有一个专门的模式叫做集收，甚至如果你可以系统对接，电子运单，免包装，有专车直接拉去中转场更好。相应的，价格也会便宜。&br&4.当然，顺丰再怎么便宜也不可能3元江浙沪包邮的。&br&5.题主发现这个联盟模式其实很不错，我看楼上很多同行抱怨价格低不赚钱，其实，如果题主能保证月结及时返款，量上去肯定还是有公司愿意做的。真正让人恶心的应该是那些量大钱少运费拖半年的客户吧？&br&6.快递市场其实需要更有活力，更有效率的模式。题主现在还只是想法，其实不妨把想法落地，切实的跟你的友商谈谈，考虑月结付款问题，代收货款问题，理赔规则问题，快件时效问题，包装材料问题，收件时间问题，退回转寄问题，如果能把这些细节确定下来，规范化到协议合同的层面，然后坐下来把大家约在一起谈一下，没什么事情不能合作对吧。然后呢，你会发现，这个模式并没有想象中那么简单，可能你消耗在中间的沟通成本以及精力会远远大于快递费省下的那几百块。&br&&br&希望这个答案对题主有帮助。
目前在顺丰。简单说一下。1.三通一达全国4.5元通票不是没有，但量都要非常大，例如每天三四千票，题主如果能保证自己的联盟能稳定每个月提供充足的件量的话，是有资格跟快递公司谈判的。双方合作，无非就是互利共赢嘛。2.关于你说联合多个淘宝客户这种方式…
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之前接触相关的课题，所以做过了一些调研~&br&7-11，familymart等等一些外来便利店（大多为日本）能在选址与本土便利店这外在因素相同的条件下，尽管价格上稍高于其他店铺，但仍拥有大量顾客的原因是：不断推出创新的、细腻周到的服务来吸引客源：&br&&br&&br&&b&商品陈列&/b&&br&典型的日本便利店结构布局为：&br&1 入口处左手边一般摆放杂志读物架及放冰淇淋等冷藏食品的雪柜；
&br&2 迎门三排货架分别是日用品类、即食类及点心类；&br&3 入门右手为收款台，旁边一般摆放热饮料及好炖和热包子；&br&4 最里面一般是冷饮柜，一个提供饮料、啤酒等饮品； 另一个放置寿司、饭团、便当等快餐。&br&此外, 便利店为了便于顾客购物方便，店铺走道应该至少达到80cm 的宽度，以避免高峰时段的拥挤现象。货架高度需要设计合理，中心货架不高于165cm，以免给妇女儿童带来不必要的麻烦。&br&&br&&b&经营策略&/b&&br&1 以商品为核心，重视商品的研发。&br&便利店经营者为了满足消费者喜新厌旧的心理，他们不断开发新产品，形成独有的商品特色。在日本，商品研发的竞争激烈，只要某一个便利商店研发出畅销新品，其他的便利商店将争相模仿。以全家为例，商品部门通常以星期为单位，淘汰前一周或前几周销售不好的商品，一年内大概有70%的商品被换下来。新的产品一上架，经营者会把它们摆放着店铺内最显眼的位置并结合相应的促销活动。店内也经常为新食品举行“试吃会”来吸引客户的眼球。&br&2 选择合适的广告媒体。（这点国内的7-11，全家等做的一般）&br&便利店的资金有限，广告投入不能和大型超市及购物中心相比。他们一般喜欢选择当地的报纸刊登促销广告或者直接在店口派发优惠券。其次，经营者也会选择电台、网络等作为载体对店面进行宣传。日本便利店的海报制作得相当精简实用，促销项目一般会及时放在店内的主页上，方便社区客户尽快得知消息。&br&&br&&b&创新的人性化的便利服务&/b&&br&1 物流服务。&br&帮助客户寄送收取快件邮包等（在中国与顺丰合作，快件到达时可以暂寄存在7-11，属于和顺丰的双赢吧，对于7-11的好处是取快件的时候大多数人会随手买几个东西，这个有点像荷兰航空的俏江南飞机餐）&br&2拉卡拉。&br&3目前中国暂无的一项非常暖心的业务。&br&针对老龄化和空巢老人，全家推出：全家客户只需通过互联网，向它属下任何一家商店定购便利餐&br&给年老亲人，便利店店员送货时会顺便查看老人是否无恙，然后通过互联网向客户报告老人的近况。&br&&br&&br&国内便利店的经营推广策略主要以价格为主，这实际上是一个误区。便利店租金普遍较高，规模小成本高，卷入价格战并无多大优势可言，反而容易陷入被动局面。&br&&br&“捆绑销售”是商家利用促销活动把快到保质期的零界食品进行处理的常用渠道。这种推广活动遭到国内很多消费者的不满，因为商品的质量大打折扣。&br&&br&在日本便利店的鲜食架上，单日未卖出的便当饭团、面包点心等往往就不能再出售，便利商店为了&br&节省资源，纷纷着手临界食物的再生利用研究。其中LAWSON( 罗森) 连锁店进行过期鲜食循环加工再生实验，把食品废弃物经由废弃物处理商送到堆肥处理工厂加工后，再出售给肥料公司来节省成本。&br&&br&不过本土便利店圈地这件事做得还是很好！
之前接触相关的课题，所以做过了一些调研~7-11，familymart等等一些外来便利店（大多为日本）能在选址与本土便利店这外在因素相同的条件下，尽管价格上稍高于其他店铺，但仍拥有大量顾客的原因是：不断推出创新的、细腻周到的服务来吸引客源：商品陈列典型…
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&img src=&/0d28a4d279b3b2fb050caf_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/0d28a4d279b3b2fb050caf_r.jpg&&看了其他几个人的发言，感觉大家从运营的角度讲了好多，但是我想说的是大家的想的都多了，按照正常的理解，这其实就是“买一送一”嘛。但是为什么非要“买二付一”呢？&br&因为 &b&系统不支持&/b& 啊！！怎么讲呢，就是说，如果顾客只买了一件商品，系统是不能自动给发两件货的！所以做活动的时候一定要把活动规则写明白，要不然顾客来买东西就会出现大量客诉的。&br&今天咨询了相关人士，买一送一， 一开始也是这样宣传的，这是最后改的。
看了其他几个人的发言，感觉大家从运营的角度讲了好多，但是我想说的是大家的想的都多了，按照正常的理解，这其实就是“买一送一”嘛。但是为什么非要“买二付一”呢？因为 系统不支持 啊！！怎么讲呢，就是说，如果顾客只买了一件商品，系统是不能自动给发…
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