史玉柱，不死鸟问鼎中国新首富？-牛bb文章网
史玉柱，不死鸟问鼎中国新首富？
话题：，，，
不知道你是否注意到了，2007年之春，中央电视台在每天广告收费最贵、收视率最高的黄金时间段，天天打出了没有任何说明文字的三秒钟的“征途网络”的广告。这个广告不简单。可只有深知其内幕的人才能觉察到，“征途网络”是一家以经营网络游戏为主业的网络公司，而国家有严格的规定，网络游戏是不准打广告的。这就是史玉柱，打不死的史玉柱。史玉柱会成为新的中国首富吗?2007年史玉柱爆出大新闻，据日《第一财经日报(上海)》报道：继陈天桥之后，网络游戏再次创造了财富传奇。“新徽商”史玉柱有望凭倍“征途网络”，重新夺回互联网产业人士“盛大”陈天桥、“网易”丁磊失守的中国首富宝座。史玉柱的财富筹码，不仅包括其在银行业投资获得了超过50亿元市值、保健品行业每年超过1亿元的赚头，还包括他创办才两年的网络游戏公司――征途网络。有消息说，“征途网络”计划于今年第四季度赴海外上市。由于“征途网络”现时盈利能力已远超上市前的“盛大”，并在持续增长中。据称，今年2月份《征途》利润达到1.1亿元。占有“征途网络”公司绝对权益的史玉柱，很可能单凭网络游戏就在财富上超越昔日首富陈天桥。按分析人士的预计，若按“盛大网络”和“第九城市”目前的股价计算，市盈率在25至30倍之间。如果征途网络IPO市盈率达到30倍，史玉柱在“征途网络”的股份(估计超过90％)市值有可能超过400亿元，并且长期看涨。加上史玉柱在保健品和银行领域的投资收入，史玉柱的个人身家很可能将达到500多亿元，直逼中国首富宝座。读一读史玉柱的发迹史，你会觉得在读一部《传奇》。史玉柱的第一桶金史玉柱，祖籍安徽怀远，1962年生，屈指算算，今年也不过40多岁，正值英年。1984年毕业于浙江大学数学系。史玉柱大学毕业后，被分配到安徽省统计局。1986年，安徽统计局将其送至深圳大学软件科学管理系读研究生。20世纪80年代末，计算机一步步渗入中国市场，可全英文的计算机进入中国，怎么可以没有“汉卡”桌面排版印刷软件这艘渡轮?当时的中国市场上，至少有30家以上的软件公司在做“汉卡”，其中尤以“联想”的起家产品“联想汉卡”最为知名。当史玉柱一发现“汉卡”的价格与成本间巨大的利润(“巨人”汉卡成本150元，价格1500元)，他那鹰隼般的目光，再也离不开“汉卡”。1989年，史玉柱从深圳大学软科学管理系研究生毕业后，从安徽统计局辞职。史玉柱带着他在读研究生时开发的“H一6401桌面排版印刷系统”，返回了深圳。他用手中仅有的4∞0元，承包下天津大学深圳电脑部。那时，深圳一台最便宜的电脑价格要8500元，史玉柱连买一部电脑的钱都拿不出来。匪夷所思的是，史玉柱的第一台电脑居然是以这样的方式获得的史玉柱以加价1000元的代价，向电脑商家获得推迟付款半个月的“优惠”，赊到了一台电脑。为了尽快打开“汉卡”软件的销路，史玉柱迫切地需要打广告。可哪里来钱支付广告费?无法可想的史玉柱还是想出了办法，他以“汉卡”软件版权做抵押，在《计算机世界》上，先做广告后付款。史玉柱的付款期限只有15天，如果不能按期付款，他的命根子“汉卡”软件版权，就不再是他的了。到了第13天，望眼欲穿、命悬一线的史玉柱，终于收到了三张绿条子，总金额为15820元。就是这刻骨铭心的15820元，救了史玉柱的～条命。两个月以后，他赚到了10万元。可令人没有想到的是，史玉柱将这10万元，又尽其所有，全部投向了广告。史玉柱的手气不错，他又赢了。四个月后，史玉柱成了百万富翁。史玉柱得到了他的第一桶金。史玉柱：成也“汉卡”，败也“汉卡”100万元成为了史玉柱的～个新的起点，他成功地跨过了创业第一道门槛。之后，从“M-6402”到“H-6405”汉卡，都获得了巨大成功。于其说史玉柱是一个电脑天才，莫如说史玉柱是一个营销天才。史玉柱向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块“巨人汉卡”，就可以免费来珠海，参加巨人公司的销售订货会。史玉柱此举像是在公园的鱼塘里，撒了一把面包屑。于是，引来了一大群金鱼争抢鱼食。这么一把面包屑，便引得全国各地200多位大中小软件经销商，如过江之鲫，纷纷来到珠海。现在看来，也许200多人根本不算什么，但在1991年，却是一个很大的动静。就这样，吏玉柱以不到100万元的代价，组织起当时在全国最大的连锁销售网络。1991年，“巨人汉卡”的销售量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。在这期间，“巨人”又开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、“巨人”传真卡、“巨人”中文电子收款机、“巨人”财务软件、“巨人”防病毒软件等产品。到了1992年，“巨人”已经发展成了一家资本超过一亿元、引人瞩目的高科技集团公司。1993年，西方16国集团组成的巴黎统筹委员会解散，西方国家向中国出售计算机的禁令撤销，这对于中国的IT业似乎是个天大的喜讯，中国IT业的大门豁然洞开，中国的IT业获得了前所未有的大发展的机遇，中国IT业迎来了一场如沐甘霖般的黄金雨。中国IT业似乎家家都在发财，家家都忙着数钱，手数不过来了，买台点钞机数。可史玉柱迎来的，却是一场黑压压的比鸡蛋还大的冰雹，打得史玉柱的庄稼地里颗粒无收。西方国家向中国出售计算机的禁令撤销，外国电脑和软件大举进军中国，不仅使“汉卡”的生存空间急剧变小，也打得“巨人”的其他软件产品同样一地落红。史玉柱的“乾坤大挪移”在中国IT业市场一败涂地的史玉柱和他的“巨人”集团，急于突出重围，他的目光盯在了保健品上。斥资五亿元开发保健品。史玉柱推出了“脑黄金”。史玉柱仅在广告投放上的费用，就高达一亿元。史玉柱用铺天盖地的狂轰滥炸式的广告战，让“脑黄金”在13亿中国人中，家喻户晓妇孺皆知。史玉柱又一次成功了。史玉柱不仅渡过了难关，一亿元的广告投放，为史玉柱带来了接近10亿元的收入。史玉柱又一次化蛹为蝶，许多中国人不知道什么是“汉卡”，不知道史玉柱与“汉卡”有什么关系，可中国人几乎人人皆知史玉柱就是“脑黄金”，“脑黄金”就是史玉柱。史玉柱摇身一变，成了中国保健品业的巨人。史玉柱的“巨人”帝国轰然倒下财富的急剧膨胀让史玉柱踌躇满志，史玉柱要建立他的帝国。1994年，“巨人”的产值达到了10亿元，而他制定了一个百亿元计划：1995年要达到50亿元，1996年要达到100亿元。很快，18层的巨人大厦设计方案出台，雄心勃勃的史玉柱将图纸一天一改，从18层蹿至38层，再从38层蹿至50层，再从50层蹿至70层。号称“中国第一高楼”。巨人大厦所需资金超过了10亿元。而当时史玉柱的全部家当也不到10亿元。请注意，这10亿元并非都是可以用来流通的现金。1996年，建设中的“巨人”大厦资金告急。对房地产投资一无所知的史玉柱，是给自己建造了一个恐怖的资金黑洞。在资金上捉襟见肘的史玉柱，决定将保健品方面的全部资金，调往“巨人”大厦救急，保健品业务因资金“抽血”过量，加之管理不善，迅速盛极而衰。1997年初，巨人大厦未能按期完工。实际上，巨人大厦由于资金告罄，已成了遥遥无期、苦海无边的烂尾楼，购楼花者天天上门要求退款。债主们封门讨债，媒体雪上加霜，“地毯式”报道“巨人”的财务危机。史玉柱遭遇了空前的信任危机。史玉柱从十多亿元的身家变成了欠债两亿多元。从亿万“富”豪变成了亿万“负”豪。打不死的史玉柱2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面，高调复出。据其自称，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做的是“脑白金”业务，据说斩获颇丰。他一再表示：“借老百姓的钱，我一定要还。”史玉柱的这一句话，感动了中国。日，销声匿迹多年的史玉柱，首次亮相于中央电视台经济半小时“对话》栏目。“重出江湖”的史玉柱上来的第一句话就是：一定要偿还老百姓的血汗钱。我有个10年计划。10年之内还清老百姓的钱，一年攒1000万元。2001年2月，史玉柱开始还债。2001年底，史玉柱奇迹般地将所欠的所有债务基本还清。日，《解放日报》第四版。已经是财大气粗的史玉柱，破天荒地在上面打出了这样的一条个人广告，他打出了两个20厘米见方的大字：“感谢”。史玉柱感慨万千地在广告词中说：十年前，巨人创造过辉煌；四年前，巨人跌入低谷；新世纪，巨人从上海复出；感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境感谢上海人民的厚爱。史玉柱真的重新站起来了。真是打不死的史玉柱啊。史玉柱卷土重来那么，史玉柱又是如何谜一般地、不可思议地东山再起的呢?尽管史玉柱的资产已是负2亿元，可史玉柱的兜里还有一张牌，那就是“脑白金”。事实上，“脑白金”的研发项目在“巨人”危机爆发之前，就已经基本完成，直接生产后，马上就可以投放市场。“脑白金”于1998年5月份问世。身无分文的史玉柱，向他的一位朋友借来了50万元启动资金。兵败如山倒的史玉柱说，我以前借给过他500万元，现在我向他借50万元，借期半年，他肯定借给我。借到了钱，史玉柱拿出5万元，先给他的打不散的30个江东子弟兵补发拖欠的工资，稳定军心，鼓舞土气。15万元给了无锡一家公司生产“脑白金”，留出15万元作预备资金，剩下的15万全部砸向了江阴。这个阶段营销以“推广概念”为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用形式，向可能的消费群体，灌输“脑白金”的概念。史玉柱在江阴旗开得胜，第一个月赚了15万元。史玉柱拿这15元加上15万元预备资金，全部投入无锡市市场。第二个月就赚了100多万元。跟着是南京市、常州市、常熟市，江苏市场很快被全面启动。还有，史玉柱采用“脉冲”广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中两次高潮：一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。这30天，不惜血本，砸到让人烦。一年半之后，“脑白金”在全国市场铺开。月销售额到达一亿元，利润达到4500万元o1999年3月，史玉柱终于在上海注册成立了一家新的公司上海健特生物制品有限责任公司。当年，新公司的主营产品“脑白金”销售额就达2.3亿元。史玉柱又奇迹般地活过来了。史玉柱：卖掉了“脑白金”2001年，史玉柱作出了一个惊人的决定，快刀斩乱麻，卖掉了如日中天的、他赖以安身立命的“脑白金”。将“脑白金”卖给了他的老友段永基，卖给了段永基任董事长的中关村证券股份有限公司。对此，评论界多有评论，史玉柱自己也有解释。可那都是些冠冕堂皇的官话，都是些说给局外人听的套话。真正的原因，只怕史玉柱“打死都不说”。实际上，尽管“脑白金”如日中天，尽管“脑白金”的经营还处在上升期，尽管“脑白金”还会给它的经营者和生产者，每年带来数亿元的丰厚收入，尽管到目前为止，还看不到“脑白金”非常明确的拐点。可史玉柱自己心中明白如镜，“脑黄金”留在他记忆中的噩梦，在他的一生中都挥之不去，那是史玉柱的一块心病哪。如果不在它的全盛期把它卖掉，能卖个好价钱吗?“花堪折时直须折，莫待花落空折枝”哟。只有现在出手，无论是对买家还是卖家，都是一笔皆大欢喜的好买卖。史玉柱卖掉一块心病，段永基买回的是一块大肥肉。2001年，史玉柱卖掉了“脑白金”，拿回3.43亿元现金。2003年，进一步卖掉了“脑白金”75％营销网络，11.7亿港币落袋。他不等钱在兜里暖热，买入“华夏银行”股份，买“民生银行”股份，掐指一算，市值已超过22亿元。可没有了“脑白金”的史玉柱，又干什么?玩家史玉柱史玉柱玩电子游戏的历史，可以追溯到他在深圳的创业之初。到现在为止，40多岁的史玉柱说，自己已经有21年的玩家历史了。2003年的一个深夜。史玉柱在玩《传奇世界》，他的网名叫得挺绝，叫“收礼只收脑白金”。他的军衔级别不高，只有30多级，不过是个“列兵”。在多次被人随便飞起一脚PK掉之后，他找到了本区级别最高的账号。对方是位温州的网吧老板。史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧，付3000元，将这个70级的账号买了过来，归自己所有。可尽管有了70级的账户，史玉柱依然无法所向披靡，他急得直接找陈天桥，陈天桥告诉他：“装备更重要。”顿时彻悟的史玉柱立即花了一万元，买了一套顶级装备。这是个意味深长的经典故事。卖“脑白金”的就是卖“脑白金”的，卖“网络游戏”的就是卖“网络游戏”的。一套“网络游戏”顶级装备，就能让“菜鸟”史玉柱，升级成“翼龙”史玉柱?当史玉柱从自己的兜里摇出这一万元的时候，史玉柱已经认栽服输了。史玉柱与《征途》2004年，上海“盛大”的一个团队准备离开“盛大”，史玉柱听说此事之后，立刻找到这个团队，招降纳叛，会谈之后，史玉柱决定投资。日，当年曾与媒体交恶的史玉柱，请来了全国130家媒体，在上海金茂大厦会议厅里，在黄浦江的顶级游轮上，正式宣告了他第三次创业的开始四通控股CED史玉柱在上海新设立一家网游公司：征途网络。2004年11月，上海征途网络科技有限公司正式成立。2005年9月，网络游戏《征途》完成开发。11月11日，《征途》创造了一个奇迹，《征途》同时在线人数超过68万，超过了“盛大”的《传奇》创造的67万最高纪录。史玉柱公布，《征途》月盈利达到850万美元，在国内游戏公司当中，仅次于“网易”，史玉柱又一次赢了。现在，征途网络的第二款游戏已经在研发当中，名字就叫《巨人》。据史玉柱介绍，这款游戏的开发投入达到一亿元。在产品本身又有不少创新，他说，“如果说《征途》是不守行规的话，《巨人》根本就是没有行规。”2006年，史玉柱在由中国软件行业协会游戏软件分会(CGIA)主办，中华人民共和国信息产业部、文化部、科技部和中国消费者协会等共同参与的“2006年度中国游戏行业年会”上，当选为“2006年度中国游戏行业新锐人物”。我们真不知道，史玉柱还能创造出多少奇迹。2007年，史玉柱会成为新的中国首富吗?我们拭目以待。 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关于你所知道或者不知道的史玉柱。可以肯定他必不会是一个伟人，但是你无法否认这是一个智慧+勇气的传奇。当然，其中也有不少是值得我们去学习和思考的。
史玉柱，1989年研究生毕业后，随即下海创业，在深圳研究开发M6401中文电脑软件。1991年巨人高科技集团成立，注册资金 1.19亿元，并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。1995年被列为《》中国大陆第8位，是当年惟一高科技起家的。他也曾一夜之间负债2.5亿，后东山再起，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。2011年6月，有消息称史玉柱4个月斥资26亿增持。截至日，史玉柱的投资两年净赚3.8亿。日，史玉柱为&最贵微博&喊冤。
　　在上个世纪80年代末、90年代初，营销理念和方法并不如今天这样发达，传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。即使是单纯的广告投入，在本土尤其是技术型企业中仍为罕见。而自小就有&史大胆&之称的史玉柱，那时赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购10块汉卡即可免费参加订货会等&事迹&，都体现了其先人一步的营销天赋。
　　1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和&M-6401桌面排版印刷系统&软盘，南下深圳。由于受到当时一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。当时，除了一张和4000元钱，史玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(8500元)，他以加价1000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的&优惠&，赊账得到了平生第一台电脑。为了推广产品，他用同样的办法&赊&来广告：以电脑做抵押，在《》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。就在关键时刻，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：两个月后，他账上的金额竟达到了10万元之巨。他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡，4个月后，仅靠卖M-6401产品就回款100万元，半年之后回款400万元。
　　1991年4月，史玉柱带着汉卡软件和100多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司(的前身)。但是刚刚把企业做大的史玉柱感受到了市场的压力，其M-6402系列产品受到了来自香港电脑的强烈冲击。为了迅速打开市场，建立起庞大的营销网络，史玉柱又做了一次大胆的豪赌&&向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡，史玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国200多家大大小小的软件经销商，这些经销商不但订了货，还组成了巨人汉卡的营销网络。有了这样一张庞大的销售网络，史玉柱的事业。1991年，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。1992年，巨人集团的资本超过1亿元，史玉柱本人也被罩上各种各样的光环，迎来第一个事业高峰。
狂热的失误
　　20世纪90年代中期，当年&十大改革&之一的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦，可在他一次又一次和总理握手之后，这栋原本18层的房子嗖然间被拔高到70层，史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼，虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。联想集团总裁这样形容当时的史玉柱：&他意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大娄子。&
　　正是在这样的担忧和预言下，巨人大厦很快坍塌下来。&当我真正感到无力回天时，就完全放松了！&这也是史玉柱，没有其他人在负债2亿元时还能避免崩溃。当时的史玉柱无力回天，好几个月没给员工发工资了，但是，史玉柱的核心干部竟然没有一个人因此离开。史玉柱在忠诚的支持下，决心东山再起。
　　巨人何以说倒就倒？比较定论的分析有两条。首先是投资重大失误，其主因便是楼高70层、涉及资金12亿的巨人大厦。大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，而这个自有资金，就是巨人的生物工程和产业。但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设，当史玉柱把生产和的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。
　　1994年8月，在国外软件大举进军中国，抢走了的市场份额，侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间之后，急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健品，斥资1.2亿元开发&&脑黄金。一旦选准新的目标，史玉柱强烈的营销意识再次显现。
　　首先，是广告战。1994年秋冬，脑黄金上市之后，在江浙与另一保健品品牌多灵多鱼脑精遭遇，在媒体上打起广告战：多灵多投入100万元做广告，脑黄金随即投入200万元。在广告语上，瞄准多灵多鱼脑精的&五盒一疗程&，脑黄金打出&四盒见效&。在媒体投入上，脑黄金在中央电视台以形象宣传为主，比如12月1日在A特段播出30秒广告；区域媒体以功能诉求为主，侧重地方日报、晚报，三天一期，辅之以科普文章，加上海报、挂旗等户外宣传。那时候，脑黄金仅在每天的广告投放额就高达10万元，但其投入产出比却达到了1：8。
　　其次，建分公司，设营销部，强力出击。1994年11月，脑黄金全国市场启动，史玉柱把市场分为华东、华南、中南、西北、西南、、东北七大片区，省、自治区、直辖市设分公司，要求建分公司、培训考核、实现销售回款&闯三关&。史玉柱对时间的要求很严格，比如在华东期间，分公司必须建成。有的分公司经理直接带上汇票赤膊上阵，不到一个月建好一个分公司。史玉柱亲自主抓销售人员的培训工作，他对每一位分公司经理都灌输同一种理念：健脑观念与渠道网络经销的场面要铺开，最重要的是&回款才是硬道理&。集团总部设立营销管理部，不停地向分公司经理施压。
　　再次，各类促销铺天盖地。在硬广告全面开花的同时，史玉柱要求加大软性宣传的比重，注重收集消费案例，进行脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》的印数达到了100多万份，以夹报赠送和直投入户等方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的&内刊&。
史玉柱活动照系列1(20张)
　　第一战役从1994年10月至1995年2月，仅仅4个月，在供货不足的情况下，回款突破1.8亿元，&暴力营销&成果显著。在当时的三株、太阳神等保健品还在对农村做刷墙体广告的时候，&既有贼心又有贼胆&的史玉柱采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的加之渠道建设和严格管理，让一款全新的保健品在12亿中国人中家喻户晓。当年，史玉柱和他的脑黄金一起，成为妇孺皆知的明星。
　　推出脑白金
　　少年得志、轻松拥有巨人集团并因推出脑黄金而名噪一时的史玉柱，脑黄金保健品管理不善，盲目地扩张而导致市场迅速萎缩。1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。脑白金运用脑黄金的营销策略以星火燎原之势迅速占领全国市场，稳居保健品市场榜首。
　　在脑白金的开发过程中的很长一段时间里，史玉柱天天跑药店，跑农村，去跟他的未来消费者们交流。开拓无锡市场时，当地几百家药店他都跑过一遍。接下来每次启动一个市场，他都是这么干的。他认为，老板冲在第一线了解到的情况，跟听汇报来做决策，完全是不同的两回事。正是因为如此，才有了下面员工即使在大年三十，也仍然坚守在全国50万个商场和药店里面，别人早回家过年了，史玉柱的9000名员工还依然顶着寒风在那里一丝不苟地搞脑白金促销。
　　脑白金面市6年来，它基本上保持了销售上升的势头，即使在销售额突破10亿大关之后，其销售额还在缓缓上升。史玉柱不仅已经创造了脑白金销售的市场神话，而且，他对这神话的延续充满信心。
　　在2001年，史玉柱就彻底地把脑白金卖掉了。
史玉柱取得了多少回报？粗略计算：上市公司健特生物2001年报称公司10转增7股派1元，上海华馨由2800万股增至4770万股，分红 4770万；2001年3月健特生物从上海华馨手中购买健特39%的股份，支付现金1．22亿元；健特生物中报10送2转增1，派现0．5元，华馨增至5700 万股，进账2850万；通过此次，上海健特再进1．46亿元。
　　黄金搭档
　　史玉柱为什么急于离开脑白金？他下一步准备做什么？事实上，下一个目标已浮现，依然是保健品&&黄金搭档。据悉这是由、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司共同的一种保健品。其特点就是&创造性地在复合维生素里添加矿物质&，因此命名为&黄金搭档&。从11月份开始，央视黄金广告时段中，脑白金之后紧跟着的就是黄金搭档。
　　脑白金的成功80%归功于广告，但黄金搭档的试销城市多数禁止宣传画、大模拟盒、柜台牌等包装手段。电视广告此时也成了一个尴尬&&由于保健品市场产品众多，针对黄金搭档&补充维生素&的巨额宣传，基本在&为他人做嫁&&&在黄金搭档强大的广告媒体运作推动和科普教育下，整个维生素产品销量在逐步攀高，但黄金搭档的销量却增长缓慢。
　　然而现在黄金搭档的成功不得不承认史玉柱的确是一个营销天才。
　　1998年，除了几次旅行，几乎没有耽误太多的时间，史玉柱重新回到了原本建立了较好根基的保健品
史玉柱演讲
市场。史玉柱仍不舍&巨人&的浪漫主义情结，借用音译的&Giant(巨人)&，很快注册成立了上海健特公司，并开始做保健品。这一次他有针对性地将目光瞄准了江苏省市。随即，史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人，史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，从聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意&今年过年不收礼，收礼还收NBJ&提供了灵感。
　　在如今高密度的信息轰炸时代，很多人讨厌这个广告却印象深刻。可以想象，在广告和营销甚少的市场经济初期，在&狗叼着宣传单&都能起到传播作用的年代，全面开花、轮番轰炸的宣传会给观众带来怎样的震撼。
　　相比那些一帆风顺的，此刻，巨人大厦的坍塌无外乎史玉柱的又一份财富，以至于他在和老朋友聊天时如此戏谑：&成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。&尤其在2001年高调还款之后，曾经的失败反倒更像是史玉柱另一种与众不同且引以为傲的经历。&自从&&失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。&
　　史玉柱还说：&营销是没有专家的，唯一的专家是。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。&
　　中国很多企业对消费者的研究，并非打算为消费者带来什么实质的利益，而是为了有效的宣传和广告方案的策划而研究人，追求的是&把梳子卖给和尚&甚至是&把发簪卖给和尚&的手段，至于将黄金与酒的结合则是从&王婆卖瓜式的销售的初级阶段&到心理学与行为学的如&皇帝的新衣&的产业提升了。
　　给青年创业者的提示：创富者并不一定是成功者，有道德的创富者才是大家追求的方向，如果创富的同时为他人进步，社会进步做贡献，可以叫成功，如果贩毒收入为GDP作贡献或是做慈善秀则会背上历史骂名。
网络&征途&
　　史玉柱每天过着黑白颠倒的生活，原因是他喜欢玩。&我是骨灰级玩家。& 史玉柱颇为自豪地说，&还不如我自己开发一个游戏。&
　　2004年11月，上海科技有限公司(以下简称&征途网络&)正式成立。三四年前史玉柱就曾想过投资做网游 。在进入网游之前，史玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领导。结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上。而在史玉柱看来，国人对娱乐的需要日益增长，中国游戏玩家的比例相对也较低，增长潜力巨大。因此，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是一个朝阳产业。
　　史玉柱始终认为，网络游戏的成功靠的就是两个：钱和人。史玉柱不缺钱，多年保健品业务积累和投资收益给史玉柱带来了巨大的资金积累。在几年前，史玉柱就曾经对网络游戏动心过，但是那时他没有游戏团队，新浪的曾经告诉他，新浪之所以没做成网游也是因为缺人。
　　2004年，放弃大型网络游戏研发的上海盛大的一个团队准备离开盛大并希望找一个合适的投资伙伴，并在同一个台湾的投资方接触。史玉柱听说此事之后，立刻找到这个团队见面，会谈之后，史玉柱投资IT的热情再度被点燃起来，决定投资。
　　在正式确定后史玉柱自问：如果失败，其原因有可能来自什么方面？一是产品，二是人员流失等等，在 一问一答当中，史玉柱罗列出来了十几个项目要点，也一一找到解决的方法。
　　据媒体报道，《》由巨人成都团队历经两年潜心打造，具有自主知识产权。作为首款具有&成都打造&意义的3D大作，该游戏画面表现能力出色，被当地寄予厚望。史玉柱的这番评价，无疑于当头泼出一盆冷水。
　　有接近史玉柱的消息人士透露，尽管成都当地媒体普遍把《龙魂》解读为史玉柱布局西南网游市场的&秘密武器&，但其实他本人并不看好这款游戏，甚至把它定性为2010年公司内部最不看好的游戏。
　　消息人士还指出，史玉柱个人喜欢玩2D与2.5D网游，3D网游他玩不惯。&史总不看好游戏的原因可能是，这是目前公司唯一一款他玩了会晕的游戏，也是唯一一款他玩不惯的游戏。&消息人士这样表示。
　　不过，仅凭上述&玩不惯&的理由，似乎无法充分解释史玉柱为何这样&虐待&一款对该公司而言具有区域战略意义的产品。有《龙魂》相关人士向新浪科技表示，当初巨人副总裁亲自挂帅坐镇西南研发中心，可见史 玉柱对西南网游市场是寄予厚望的，这种内部评价不排除是他对当地团队采取的一种激将法。
　　史玉柱自称曾到农村去、到商店去，和买脑白金、买其他保健品的消费者聊天，了解他们的习惯、喜好。要想了解网游玩家的心理，史玉柱则省去了不少的麻烦，一方面他本人就是玩家，另一方面，他也可以非常方便地同玩家在网上交流。调查之后，史玉柱发现，网游和保健品一样，真正的最大市场是在下面，不是在上面。中国市场是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、广州这些城市，中间是南京、、无锡等较大城市，真正最大的网游市场就在农村，农村玩网游的人数比县城以上加起来要多的多。
　　外界普遍认为史玉柱保健品成功的关键是广告，而史玉柱自称最关键的一环其实是全面推广。现在，史玉柱将在保健品当中的营销经验应用到了网络游戏当中。据征途网络副总经理介绍，目前征途网络的地面办事处已经近百家，计划发展到上千家。
　　2004年年底，在绝大多数行业专家、有关媒体不太看好的大环境下，史玉柱率领着&征途战舰&起航了。日，史玉柱突然在宣布了巨人投资有限公司投资的新项目──网络游戏《征途》。史玉柱如法炮制了保健品的推广方式，推广团队是行业内最大的，全国有2000人，目标是铺遍1800个市、县、乡镇，到时候这个队伍预计为2万人。史玉柱习惯用军事术语解释自己的做法：&空军好比是做广告，陆军好比是做营销，配合好了才能做。&史玉柱仍然采用农村包围城市的做法，将《征途》送进了县、乡、镇。&我只进免费的网吧，收钱的一律不进。&史玉柱说。
　　相信大投入才有大产出的史玉柱定期组织&包机&活动，这一活动受到了农村网吧老板的欢迎。史玉柱定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来，只允许玩《征途》游戏，一个月就要支出上百万元的费用。但是，对于很多上座率不到一半的农村网吧而言，包场的利润可想而知。加上网吧老板还能分享卖《征途》游戏点卡10%的折扣，这使得史玉柱在农村市场布下的星星之火绵延不绝。
史玉柱首推绿色网游标准
史玉柱还打出了&给玩家发工资&的广告：只要玩家每月在线超过120小时，就可能拿到价值100元的&全额工资&。工资是以虚拟货币的方式发，但玩家可以通过与其他玩家做交易而获得现金。《征途》官方称，截至日晚，同时在线的人数突破100万，成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。
　　虽然史玉柱的做法取得了成功，但是备受同行非议和谴责，但是他仍不改出奇招的做法。他投入巨资让《》的形象广告在中央电视台播出。明文规定，网络游戏和烟草不能做电视广告。但是《征途》以形象广告打了，首开国内在电视上播放广告之先河，《征途》的炒作和宣传力度由此达到了一个顶峰。
　　征途网络计划在央视播出一个月左右的广告。据央视广告收费标准进行粗略计算，预计征途网络将在央视一套和五套共计投入近2000万元的广告费用。
　　而征途网络游戏玩家定位于18岁至35岁的白领阶层，在央视重金投入广告，相信不会直接带动征途游戏玩家的数量。但是，作为新兴的网游运营商，征途网络的知名度会大大提升。同时，征途形象广告选择在亚运会期间播出，也是希望能够向更多人传达，网络游戏和其他体育运动一样，都是一种健康的娱乐方式。
　　任何一个新兴产业，总有着不按常理出牌的&搅局者&。在2006年的网游业，史玉柱和他的《征途》一直就充当了这么&搅局者&的角色。
　　不论是《征途》还是和，史玉柱的商业思维是那么的不合常理，正是这种带着强烈史氏风格的营销手法成就了其市场的成功。网游新的竞争规则因为史玉柱2006年的到来而变。
　　同巨头掰手腕
　　刚刚进入网络游戏市场之时，史玉柱并没有将国外游戏公司放在眼里。2006年的一个展会却彻底改变了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展会上，史玉柱看到气势的大作品很少有国产的，几乎都是国外公司的大作。而明年即将投放市场的大产品当中，几乎全部都是的游戏，有的产品的规模甚至在《》之上。
　　&我觉得明年大家就能感觉到，欧美游戏的市场份额迅速上升，三年之后外国的游戏占中国市场的主导。&史玉柱说。
　　在市场已经进入非常明显的大制作时代的时候，国内多数网游公司还处于小作坊阶段。史玉柱认为，研发在4000万元以下的产品已经不可能再形成气候了，这和两三年前是完全不一样了。&《征途》的研发花了4000万人民币在国内已经算多的了，但是欧美游戏多是以千万美金为单位的研发费用，这相当于投个三五百万人民币拍个连续剧你去和好莱坞大片去比。&
　　有游戏同行分析，以史玉柱的能力，如果辅之以国外跨国公司的游戏制作能力，应当是一个绝佳的搭配。史玉柱表示不排除这种的可能性，但是现在还没考虑过代理国外游戏。但私下里，史玉柱说，自己不喜欢玩国外的游戏。
　　史玉柱在网络游戏方面准备走研发的道路之后，已成对手的仍旧通过几次向史玉柱转达自己的建议，其中一条就是：研发之路多陷阱。这一提醒让史玉柱在研发方面更加谨慎了许多。
　　为了应对跨国巨头的挑战，现在征途网络的第二款游戏已经在研发当中，名字就叫《》。据史玉柱介绍，这款游戏的开发投入达到一亿元。在产品本身又有不少创新。
　　在做第二个保健品黄金搭档的时候，史玉柱开始向团队灌输自己的&危机意识&：第二款产品按行规来说是注定要失败的，我们得采取什么措施避免失败。危机意识之下，这个团队也就进入了紧急状态，一周工作七天，一天15小时。而正是预先将自己置之死地，也让黄金搭档成为近5年来保健品市场唯一成功的产品。史玉柱已经明确发话，第二款游戏还得像做黄金搭档那么做。
　　巨人网络上市
　　挂牌代号：GA
　　上市时间：11月1日
　　主营业务：网络游戏
　　上市地点：纽约证券交易所
　　募集数量：5719万股
　　北京时间日日21：00，纽约证券交易所早市9：30一声钟响，史玉柱旗下的成功登陆美国纽约证券交易所，开盘18.25美元，超过发行价17.74%，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。此次巨人网络上市，直接造就了21个亿万富翁、186个百万和千万富翁。像平常一样，史玉柱依然是一身白色运动服打扮，而穿运动服到纽交所敲上市锣的，史还是第一人。
退休前就干网游一件事
　　从几千元起家到荣登《》大陆富豪榜,顷刻间财富灰飞烟灭,沦落为负债2.5亿元的&中国首穷&，到凭脑白金&咸鱼翻身&，再到踏上网游征途成功赴美上市，史玉柱在商业界的经历堪称传奇。可以说，成功赴美上市是这位史玉柱辉煌商业生涯的顶峰，登这座高峰后，未来他将如何谱写自己的商业传奇新章？
　　带着这些问题，记者连线了史玉柱，这位总是在最成功的时候功成身退的商业奇才坦言，IT行业是他的归宿，而巨人网络将是他退休前干的最后一件事业。
　　网络改变了信息传播的范围和途径，来自于网络搜索的结果不仅有企业宣传，还会有第三方甚至第N方的描述，大众很容易得出相对专业的结论。而引人成瘾的网游显然是如同毒品一样的&优质产品&，的确是可以为之奋斗终身的赚钱买卖。胸怀社会责任感与道德良知的史玉柱，他与他的最后一件事业令人期待。
IT行业是最后归宿
　　记者：对于，投资者最关心的是什么？
　　史玉柱：投资者第一关注的还是我们团队，问的最多的还是团队，问我本人、我的想法，比如说你哪一天公司做大了，做到一百亿、两百亿美金之后会不会离开？我的回答就是退休前只干这一件事，这个市场太大了，我说我一定要把这家公司做好。这也是我的最大的心愿和核心的一个目标。（ 如此远大目标！！！）网游的沉迷者多为正处在发育阶段的青少年,尤其是那部分人格还不健全、思辨能力较弱、自控能力不强的孩子,加上专门引人成瘾的游戏内容、角色升级设置等，小小孩童，如何抵挡诱惑？即使是家长们又如何应对高学历高素质高科技团队的进攻？祸及孩童，情何以堪！
　　记者：你是说不会改行做别的项目？
　　史玉柱：对。我是程序员出身的，对于现在回到IT行业，有一种回娘家的感觉，这是求之不得的。另外，我本人特别爱玩游戏，我的工作主要是玩游戏，没有几个老板像我这样的，我会充分的利用这一点。至于退休后，我也会干IT，我终于找到自己归宿了，感觉很好。
　　记者：那么脑白金等保健品的业务如何处置？
　　史玉柱：我还是全身心的投入到巨人这家公司，我已经从保健品那边的管理退下来了，那边的日常事务、决策我已经不参与了，我只是在那边挂了一个董事的头衔，那边的事我已经基本不参与了。
　　最大压力是保持公司高增长
　　记者：上市之后，你觉得哪方面会给你带来压力？
　　史玉柱：我最大压力是如何使公司保持高速增长。征途成立到现在三年的时间了，全是呈上升势头的，下面还会继续保持快速的上升，但长期要保持高速增长就要花很大功夫，未来的一年、两年这种压力是非常大的，股价每涨多一点我的压力就大一点。
　　记者：到今天为止您觉得您自己真正在网游里面站住脚了吗？
　　史玉柱：没有。今天刚刚是起步，我们公司成立到这个月中旬才满三年，应该还是一个刚起步的阶段，今天只是把公司全部暴露给世界投资人。我觉得我们才刚刚开始，现在还是创业初期阶段。
　　资金用于提升研发能力
史玉柱活动照系列2(19张)
　　记者：巨人网络未来的三年规划是怎样的？巨人网络上市之后融到那么多钱主要用于那里？
　　史玉柱：未来的三年核心还是自主研发网络游戏。我们上市之后会继续加强研发，研发团队会在现在的规模上再增加一倍。我现在最关注的有两点，第一是怎么用钱把国内最拔尖的人吸引过来。第二个就是国内很优秀的公司我想购并，网络游戏有关的，跟网络游戏有直接或者间接相关的公司，现在我们已在跟一些收购目标接触了，但目前为止还没有到需要披露的阶段。
　　记者：巨人集团在自己研发的项目方面有什么计划？
　　史玉柱：我们仍然是以自主研发为主，走精品。我们上市之后会继续加强研发，研发团队会在现在的规模上再增加一倍。我想到明年这个时候可以再增加一倍。我们希望以后还是做精品。另外，我们现在也在积极的和国外的一些大的制作公司接触，我们会利用中国的销售网络代理一些外国的大作，或者在国外收购一些有好的产品的企业。
开出期权引人才
　　在被问及&接下来最大的心愿是什么&时，史玉柱的回答是：&必须少睡觉，牺牲休息，玩命干，把公司做大做强。&&狂人&史玉柱表示，这也是他这一生剩下的唯一心愿。
史玉柱活动照系列3(18张)
　　据史玉柱介绍，巨人网络上市后，仍然将以自主研发为主，走精品战略。&我们的研发团队将会在现有400人的基础上，到明年这个时候规模再增加一倍。此外，巨人网络也将积极和国外一些大的制作公司接触，利用自身在中国的销售网络代理一些外国的大作，或者在国外收购一些有好产品的企业。&
　　为吸引人才，巨人网络打出&上市后，加入巨人的新员工仍有望获得期权&的吸引条件。同时，据巨人网络首席技术官介绍，公司已经组建了巨人技术研究院，希望在网络游戏基础技术的研发上再有新的突破。此外，也不排除将涉足网络游戏以外的技术。
开卖保健酒
　　日，史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场&&&保健酒市场，世界第一款功能名酒&&&五粮液。巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。就此，五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。
　　按五粮液的保健酒一直优势不突出。保健酒公司成立于2001年，旗下有包括&雄酒&、&藏秘康佑&等不少高端保健酒品牌。几年下来，经营状况并不乐观。据保健酒公司内部人士透露，目前五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元，这在去年，五粮液集团250多亿的销售收入中，显得微不足道。
　　承认，保健酒是五粮液的弱项，主要是由于&以前五粮液对保健酒一无所知&，因此&五粮液在保健酒方面进展缓慢&，&市场营销是五粮液的弱项&。
　　10年来，累计销售额突破100亿元，但目前的保健品市场鱼龙混杂，市场不规范，呈现萎缩态势。且政府对保健品的市场整治、监管力度逐步加大，市场洗牌也在所难免。
　　有传闻称，与五粮液合作卖保健酒，或许是史玉柱考虑退出保健品产业的开始。但巨人集团相关人士没有对此作出正面回应。按媒体披露的数据，巨人投资在全国拥有14000人的销售队伍，其经销商覆盖了全国两三百个二和上千个县。这些渠道无疑能为新产品快速进入市场铺下路子。就合作而言，生产方与营销方，各自利用优势合力推广，符合当今的&外包&趋势，专业化分工，进而降低推广成本。
　　在快速消费品行业，营销和销售的方案借助&外脑&资源去执行的现象在国外很普遍，但统筹的核心，也就是说战略的制定，仍然掌控在的手中。而签定的协议也多以项目包的形式出现，即以合作项目为单位，企业给合作方支付相应的项目执行费用。简而言之，执行方在一定程度上&受制&于品牌企业。
　　双方的接触早在几年前就已开始。直到今年1月，史玉柱一行人就包机去了，与五粮液集团的董事长王国春谈下合作。想做保健酒已有好几年的时间，其间尝试过收购，未果。而7年前，五粮液集团也开发了保健酒，但市场反应不佳。两家同样失意的企业终于选择联合在一起达成各自的目标。双方谈妥，将各自利用在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势，先就保健酒领域展开合作。
　　相关资料显示，4月25日开始投广告，10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元。5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。基于青岛、新乡试销成功，巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。
　　营销鬼才史玉柱称，将在春节前投放3亿元的广告，完成市场的第一步导入，并且把目标直指3个月内取得10亿元的收益。
　　&7个亿的销售额实际上就是通过产品转移完成，大多数(以下简称&黄金酒&)都是从五粮液保健酒厂的仓库里转移到了渠道和商超的仓库里面。&
　　尽管好酒也怕巷子深，但不好好做酒，做金子，五粮液显然走偏了。
　　日，董事长兼史玉柱在上海宣布，将推出名为&赢在巨人&的网游创业平台。
　　&赢在巨人&计划是巨人网络推出的中国网络游戏业第一个天使投资，旨在帮助那些创意丰富、才华出众，但尚不具备独立创业条件的年轻创业者们。
　　&赢在巨人&计划由巨人网络为创业者提供资金、技术、团队补充、全国推广运营等全方位支持。一旦项目成功，创业团队可获最高20%的利润分成。
　　&赢在巨人&计划致力于打造中国最优秀的网络游戏创业平台：
　　其一，史玉柱先生亲自指点创业。巨人网络董事长兼CEO史玉柱先生亲自搭建创业平台，确保创业项目在研发阶段获得充分支持，一旦创业项目开发成功，将自动成为巨人网络的，公司负责安排运营资源，启动强大的运营推广平台、专业的技术保障和客服队伍，进行重点集中推广。
　　其二， &赢在巨人&计划不仅投资创业团队，也投资创业者个人。其投资对象可以是一个完整的创业团队、也可以是一个策划、程序员或者美工，即使创业者或者创业团队的想法还没有成型，巨人网络也可以给予投资。在投资后巨人网络将保证创业团队最大的自主性。
　　其三， 创业期资金支持，成功后利益共享。巨人网络是行业中现金储备最丰厚的公司之一，加入&赢在巨人&计划，研发阶段可获得充足的资金支持，创业团队无需为资金担忧；项目成功后，创业团队将获得最高20%的利润分成，并确保利益准确及时分配到位。
　　曾多次创造商业奇迹的上海网络科技有限公司老总史玉柱，在点评赢在中国创业大赛选手时，用四句话概括了自己的成功心得，它涵盖了战略方向、如何调整、如何坚持、领袖团队四个方面。
　　停牌五年之后的ST圣方以地产公司的面目再次出现在A股市场，日上市的新华联首日暴涨363%。作为新华联股东，史玉柱旗下巨人投资和旗下泛海能源投资曾分别出资8000万元参与增资，各持有4360.7万股，均占总股本的2.73%。按两人投资成本8000万计算，截至日，史玉柱的投资回报为473%，年化回报217%，净赚3.8亿，两年获利5倍。
　　第一句：&赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。&
　　如果我们的战略是面向社区开一个杂货店，那么，我们就只能赚一个社区的钱；如果我们的战略是面向全市开一个零售店，那么，我们就可以赚一个城市的钱；以此类推，如果我们的战略是面向全世界的市场，那么，我们就可以赚全世界人民的钱。
　　如何调整
　　第二句：&再好的决策，也不可能适应未来的种种变化，需要在实际操作过程中及时调整&。
　　所谓&计划永远赶不上变化&，但如何调整计划往往是一件棘手的事情，因为调整意味着打乱原先的部署，甚至有些事要重头做起，这就需要创业者不断培养自己的&洞察力&和&随需应变&的能力，同时，尽量做到兼听则明，从更多的角度审视现状和计划的差距；
　　第三句：&就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌。&如何坚持
　　成功最难的往往不是方向的选择，而是在朝着这个方向要走的路程上所遇到的种种意想不到的挫折和困难。为什么马云告诫创业者最多的一句话是&坚持&，因为，韧性是一名创业者成功最大的保证，这点从史玉柱重新崛起就可见一斑。地球是圆的，你本来应该往东，但你实际往西，只要你有足够的韧性走下去，最终也一定会到达东边的。
　　团队如何保持稳定
　　第四句：&领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃。&
　　一个企业的成功绝对不是一个人坚持的结果，而是一个团队坚持的结果，那么，如何在最困难的时候让你的团队不离不弃，史玉柱已经告诉了我们全部的秘密所在，当你的企业不能给员工足够的物质利益时，你所能够让员工信赖的就是你的内心真诚和你的坚定理想。
　　1.所谓人才就是你交给他一件事情他做成了，你再交给他一件事情，他又做成了。
　　2. 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入，否则你会必输无
　　3.与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
关于你所知道或者不知道的史玉柱。可以肯定他必不会是一个伟人，但是你无法否认这是一个智慧+勇气的传奇。