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【第62楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列(16)
&&& 宣钟：&&&
&&& 你可以在街上这么演示，一个人扮演行人，一个人扮演小偷，小偷偷到钱包后，正要跑，没想到钱包响了，将小偷电倒在地，行人跑上来，按住小偷猛打。围观的人一多，你就把你的防盗钱包展示给大家看，多亏这个钱包，才没有让贼人得逞。&&&
&&& 如果你那里有电视直销，你可以把产品给他们，然后和他们分利。&&&
&&& 问题：我开了一家专卖健身器材的小店，但是每月的销售都不行，房租都不够交，我现在主要的宣传方式就是发宣传单了，没那么多资金，做报纸广告又太贵，不知道您有没有比较好的点子，帮帮我！&&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 一个成功的商人一定是一个善于发现商机，把握商机的人。商机从何而来，商机因变化而来。我们的世界是不断变化的，所以商机永远是存在的。只不过有些商机我们看不到，或者看到了又做不了。我们只有细心观察周围变化，从中找到我们能作的商机。&&&
&&& 最近，出了个重大交通事故，一辆大货车因为司机疲劳驾驶，将在公路上跑步的学生撞倒，致使20多名学生死亡。我们在为这些学生惋惜的同时，也应该看到其中的商机。各个学校因这次事故，肯定不再允许学生到校外锻炼，但校内又没有操场，学生如何锻炼呢？如果你这时向学校推荐你的健身器材，既能锻炼，又不需要太大场地，估计学校会考虑的。&&&
&&& 问题：我是做手机生意的，以价格低、全国连锁、网上购物为经营特色，我想让您帮我们想一个类似口号的广告词。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 1．移动的电话，心动的价格。&&
&&& 2．同样的手机，不同的价格。&&&
&&& 3．上网购手机，下网偷着乐。&&&
&&& 问题：现在擦皮鞋满街都是，也有连锁店，也有摆地摊的，请问我怎样才能做出特色呢？&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 经营差异化已经没有问题，问题就在于如何差异化。擦皮鞋如何实现差异化呢？&&&
&&& 1．立个牌子，上书：免费擦鞋。客人来了以后，告知免费擦一只鞋。&&&
&&& 2．擦完鞋，在鞋底贴上一块不干胶，写上擦鞋日期，告诉客人如果三天内下雨，免费擦鞋。&&&
&&& 3．在鞋摊旁放一个足底电动按摩器，你给客人擦鞋的时候，客人可以利用这段时间免费做按摩。&&&
&&& 问题：我姐和她同学合伙在商场里卖鞋，可是现在生意不好做。你有什么办法吗？&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 1．开展旧鞋换新鞋业务。&&&
&&& 2．差异化经营，例如只卖女鞋，只卖老人鞋，只卖手工鞋，只卖特胖鞋。&&&
&&& 3．在皮鞋上打上客人的名字或头像。&&&
&&& 问题：我现在想开一家包子铺，想请您给起好听的名字，再写个对联。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 上联是：妻子 儿子 票子&&
&&& 下联是：房子 车子 包子&&&
&&& 横批：一个都不能少&&&
&&& 取名：六子登科包子铺&&&&
&&& 问题：我是在一乡镇上做副食生意的，我们这是一个乡镇，人们的观念还比较落后，他们对价格比较敏感，哪里便宜往哪里跑，在我的周围还有两家，可是现在大家的价格都差不多了，不能再杀价了，想请问一下，有没有独特的点子让我的生意好一点呢？
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【第63楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列(17)
&&& 宣钟：&&&
&&& 我们很多朋友在经营中都会遇到竞争的问题，除非你能有办法垄断，否则在经营中不可比避免地会遇到竞争。你觉得这行竞争太激烈了，换个行业去做，一样是水深火热。我们就是要在经营中学会竞争。&&&
&&& 低价是竞争的一大法宝，格兰仕就是凭借超低价格，逼得竞争者没法活，只好退出市场。&&&
&&& 低价也是一把双刃剑，即打击了对手，也会伤了自己，正所谓杀敌一千，自损八百。最后的结果正如你所说，大家的价格拼得都差不多了，不能再杀价了。这个时候，你就要采取其他的竞争方式。&&&
&&& 1．找几个大众产品，在这几个可比产品上采取零利润策略，这样给顾客一个印象，你的产品比别人便宜。靠这几个产品吸引人，靠不好比较价格的产品盈利。&&&
2．如果你的客人大部分是农民，你就要好好考虑一下他们的需求，他们最关心什么，是致富信息，是搞到化肥，还是看病，孩子上学&&找到他们最迫切需求解决的问题，然后提供附加服务。&&&&
&&& 比如累计购买1000元，免费提供致富信息，或免费办理农村医疗保险，免费培训电脑等等。用综合服务代替低价竞争。也许有的人就为了你的配套服务，专门来买你的副食。&&&
&&& 3．农民喜欢占点小便宜，但也讲究人情，在店里准备一些小包花生瓜子，小包烟，小包装的新产品，买东西就送一小包，做生意带些人情味。&&&
&&& 开副食店的人很少知道上网，觉得你的素质应该比他们高一些的，相信你能在竞争中取胜。&&&
&&& 问题：老家有农田10余亩，一直荒废，甚是可惜，想利用起来，又不想
靠种粮食挣钱，怎么办？&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 转变盈利模式是经营创新的一个重要方面，在经营中，我们可以换一种思路，换一种做法，从而获得更多的溢价。&&&
&&& 1．当初通威公司刘汉元搞了一个箱式养鱼法，目的不在于养鱼，而在于通过示范，把技术转给别人，让别人养鱼，自己卖鱼饲料。你也可以借鉴他的方法，种地还是种地，但&醉翁之意不在酒&、&项庄舞剑，意在沛公&；种地是为了给别人看的，目的在于卖种子，卖小苗，卖配料，卖技术。至于种什么，你可以找一些农业科研机构，看看有什么新技术可以推广的。&&&
&&& 2．很多经营都可以看成广告业和娱乐业，你可以在你的10亩地里种上小麦，但不能乱种，事先画好图案，这样小麦长成之后就构成一个巨大的图案或商标。比如2008年奥运会会徽；宝马公司的车标，从高处或飞机上就会看到你做的巨大广告。&&&
&&& 3．把你的地分成一个个5平方米的小块，然后打出广告：50元拥有一块地，吸引城里人到你的地里来种蔬菜，种庄稼，种花，从中你还可以卖给他们种苗，肥料，还可以从托管中收费。&&&
&&& 问题：我现在准备做泥浴，市场可以针对宾馆，家庭，足浴等场所，价格也不是很高，现在不知道如何打开市场？&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 1．只要你的泥浴能给消费者带来一定好处，比如具有保健，美容等功能，就会有一定市场，就可以做。但很多人对这个产品不了解，存在一个培育市场的问题。&&&
&&& 2．开辟市场如同打仗，一定要选择容易进攻的一点，集中全力，攻其一点，在取得突破后，在横扫市场的其他领域。相对起来，我觉得在足浴中心和一些温泉度假中心容易推广，因为你的新产品也可以给他们带来收入。&&&
&&& 3．关于宣传，如果你有资金，可以做广告；如果没有资金，可以采取我的办法；雇一两个人，浑身涂满你的浴泥，在足浴中心走来走去，这必然引起其他人好奇，他们就会询问服务员，服务员就会向客人介绍你的泥浴，最好能让服务员也能得到一些好处；还可以在小浴池里放满你的浴泥，然后让你的人在里面摔跤，这样也必然吸引很多客人来观看，从而宣传了你的产品。宣传有多种方法，给人发手机短信，往人家手里强塞小广告等等，这些宣传方法都会给人一种强迫的不好感觉，而把人家吸引过来，在不知不觉中宣传的办法，才是上乘之作。&&&
&&& 等这个足浴中心有人开始用你的产品了，他们就成了你的免费宣传员，你就可以把你的人派到下一个足浴中心。&&&
&&& 问题：很快就到圣诞节了，周围各商场都在为这个节日准备着，为吸引消费者的注意费尽心思，我们商场主要经营国内男装服饰知名品牌，附带女士服饰和一些美容机构。不知道用什么办法使我们在这次圣诞节的竞争中脱颖而出，从而吸引更多的顾客，还请宣哥多多指点。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 一到节日，商场就打出打折、返券等促销手段，打得次数多了，消费者也麻木不仁，没有感觉了，所以必须采取新鲜的促销方法。&&&
&&& 圣诞节是一个洋节，但越来越被国人，尤其是年轻人所接受，商家也纷纷利用这个节日，制造圣诞经济。但大多数商家只是在玻璃窗上喷上个圣诞老人，大厅里放棵圣诞树，服务员戴顶圣诞帽，无新奇之意。&&&
&&& 你可以在商场门口站一百个服务员，穿上圣诞老人的衣服，谁要买了礼品，你的圣诞老人就会带着客人买好的礼品，在圣诞夜或圣诞节那天，出现在客人要送给礼物人的面前，给收到礼物的人带来惊喜。&&&
&&& 这个方法一定会吸引一些少男少女们，而且100个圣诞老人到处走动，也是对你们商场的一个宣传。&&&
&&& 问题：江西省信丰素有&脐橙之乡&的美誉,今年11月19日还开了&脐橙节&，脐橙丰收了，却卖不出去，卖出去的也没有去年的价格高(去年1.6～1.7元一斤，而今年才1.2元一斤)。请问有何办法。
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【第64楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列(18)
&&& 宣钟：&&&
&&& 为了促进当地经济，许多县市都结合当地特点搞了一些某某节，有搞得不错的，例如大连的服装节，潍坊的风筝节；也有效果不理想的，例如这个脐橙节，原因何在？这是因为各种节日太多了，这种节日已经构不成稀奇性，也就不会引起人注意了。曾经有一家漆料公司老总为了说明自己的漆环保无毒，当众把漆给喝了，这个举动引起不小震动，但如果第二个，第三个，第四个再喝油漆，就不会像第一个那么轰动了；还有一个例子，武汉一位商人为了表示对汽车厂商的不满，把自己的&大奔&砸了。结果各大报纸相继报道这件事情，后来据说此举带来的广告效应相当于600万，&大奔&虽然砸了，但带来600元的收益，砸得值，但你若觉得不错，想效仿，那你可就是干砸，什么效益也带不来，因为砸的人多了，没有人再关心你砸不砸&大奔&了。&
&&& 所以，搞活动宣传可以，但一定要有特色，能制造出新闻点，有利于传播。比如以下这样策划，就有可能引起他人关注：&&&
&&& 江西省信丰县的脐橙丰收，果农卖不出去，时间一长，脐橙发酵变质，于是果农便把发酵的脐橙喂猪，这样一来，丰县的猪每天都醉醺醺的。新闻点就是：脐橙丰收了，猪倒醉了。这样的新闻就容易引起人注意，容易广泛传播，你看吧，第二年，果商就会蜂拥而至。&&&
&&& 问题：我有一个项目是经营昆虫琥珀和十字绣，请问如何开展业务才能取得出奇的胜利？&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 1．如果把你的昆虫琥珀和十字绣，作为工艺品去卖，效果会比较差，就像你把一位美女放到一群美女之中，就显不出她有多美了。但如果把她放入一群东施当中，肯定会鹤立鸡群的。&&&
&&& 2．我的建议把你的东西做成饰品，如手链，耳坠，手机链，或把两个昆虫放在一起，制成用于表示死都要在一起的情侣琥珀。&&&
&&& 3．做一个昆虫琥珀和十字绣个性屋，让人们自己动手制作出自己喜爱的昆虫琥珀和十字绣，还可以在琥珀边上加上自己或喜欢的人的名字。&&&
&&& 问题：请问你的0&20万创业计划是什么？&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 看来大家还是比较关心这个创业计划的，我在这里把这个计划的设想和主要内容和大家说说。大家知道，自然界从制造出三叶虫到制造出人类，中间花了3亿年时间，但你如果想造出一个人来，用不着从三叶虫开始探索，你只需10个月时间，这就是复制的功效。另外一个例子，我们平常打开电灯，只需轻轻一按开关，灯就亮了，你并不需要用两年时间学习物理电学知识，用不着把爱迪生发明灯的过程重复一遍。我想推出的创业计划就和上面两个例子类似，你想创业，不必再走一遍别人失败的道路，而是把别人成功的模式复制给你；你想创业，也用不着为此再去学个MBA，而是照着我们提供的模式，菜单式创业，傻瓜式挣钱，避免了你自己探索创业的风险和成本，大大提高创业的成功率。这就是我推出这项计划的初衷。我想通过这种方式复制出一批小资产阶级，等他们赚到了第一桶金，创业经验也有了，那他们就可以不要我这种保姆式创业服务了。那时，鹰击长空，鱼翔浅底，各自都可以到商海驰骋一番了。&祖国山河一片红&、&遍地英雄下夕烟&这正是我想看到的局面。至于为何迟迟没有具体项目，我现在正在酝酿和试验几种小资本创业项目，但是，我必须自己用这些小项目赚到了钱，我才能推广给别人；即使我赚到了钱，我还要考虑一下，其他人，其他地方复制此经营模式，是否也能赚到钱。我不想为了收几个加盟费，草草地推出一些连自己都没把握的项目给大家，这样会断了我今后的创业咨询之路，这种慎重不光是为了别人好，更主要还是为我自己好，很多网上的朋友愿意拿出自己打工多年的钱加入我的创业项目，我非常感谢这些朋友对我的信任和支持，但我不能随便辜负你们的信任，把你的血汗钱打了水漂。所以还是希望盼望加盟的朋友耐心等一等，把你们的联系方式留给我，我会在条件成熟时把加盟项目推荐给大家。&&&&
&&& 问题：你好，我最近在策划一个人才网站，希望您能帮我出一些好点子。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 随着网络的发展，公司会越来越小型化，这样的小公司对人才的需求，经常是临时的，所以我建议你办一个人才出租网。原因有三：&&&
&&& 1．人才招聘网和猎头网都已站稳脚跟，新人不容易再进入。&&&
&&& 2．很多人希望能兼职做些事情，一般人才网没有这方面内容。&&&
&&& 3．很多有特长的人不希望为一个老板打工，而是愿意成为自由职业者。&&&
&&& 所以一个面向兼职自由职业者的人才网还是有市场的，你可以把这些人出租给小公司，既免去了他们招聘，人事管理等烦琐事务，还省去了辞人的麻烦，所以你的人才出租网一定会受到小公司的欢迎。&&&
&&& 问题：我有1间25平方米的地下室空置，房子是在一个拥有700户左右的中型小区，主要问题是这间房无采光，通风也差。你看能不能利用？
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【第65楼】
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【第66楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列(20)
& 宣钟：&&&
&&& 为相机或摄像机搞产品宣传策划，肯定与摄影摄像有关，而一般的摄影大赛又形式雷同，失去了吸引力。策划不能无限发挥，只能是在限制中有突破，雷同中找新意，既要符合产品特点，又要与以往的策划有所不同。你也可以搞个人体摄影大赛，但不同的是你提供人体模特，若有可能甚至可以提供裸体模特。但你事先一定搞清楚，裸体摄影在美术学院叫艺术，出了学校院墙，是不是就是淫秽。&&&&
&&& 问题：我是一位整体厨柜经销商，店已开了3个月了，门庭冷落，我做的是高档客户，我也知道要广告投入，但是我开这家店就已经很不容易，所以要做广告就很困难了，想请宣哥帮忙出出点子，谢谢了！&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 要搞好经营，就要明白谁是我们的客户？谁有决定权？如何接近他们？如何引起他们的注意和兴趣？如果搞清楚这四个问题，你就知道如何经营了。&&&
&&& 对于你来说，中高收入家庭是你的客户，这些家庭的女主人具有决定权，问题就是如何接近她们并吸引她们。要想接近她们，吸引她们，就要明白她们对什么感兴趣？一般来说，她们比较喜欢购物，美容，遛狗，做个拿手菜等等，和你有关的就是做饭了。所以你可以在高档社区里宣传，免费教授做西餐，比如教如何做比萨饼，如何做意大利面条，如何做小甜点&&用这种法把她们吸引到你的店里，自然而然，她们也了解了你的厨柜。&&&
&&& 这是对终端客户的宣传，你还要注意对房地产开发公司，装修设计公司和装修公司的联系，把你们的产品介绍给它们，必要时，可以一起合作做样本间。&&&
&&& 问题：我想在我们这里办个跑腿公司，求助你能否帮忙策划一下，主要是在公司取名，广告用语以及业务拓展等方面，谢谢！&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 未来的发展方向是单个人的公司越来越多，个人的时间越来越值钱，很多人愿意把杂事外包出去，所以我相信你的公司还是有前途的。&&&
&&& 但你在经营指导方针上一定要与快递公司区分开来，把自己定位于帮他人跑腿办事的公司，为他人提供一揽子服务，比如帮我交养路费，手机费，车船使用税；帮我验车，修车，办保险；帮我接送客户等等，反正我一有事就找你，你就是我的私人助理。&&&
&&& 1．公司名字：及时雨、代劳力、劳力士、有劳我、私人助理、小秘书。&&&
&&& 2．广告用语：把杂事交给我吧，腾出时间做您最擅长的事！&&&
&&& 3．市场推广：大公司有秘书去办这些杂事，普通上班族认为不值得花钱请人去办这些杂事，你主要找一些小公司和自由职业者，例如画家、摄影师、发明家等等，这类人有点钱，比较忙，乐意接受你的业务。&&&
&&& 问题：我是一个候鸟式的小生意人，卖完一个城市又换到另外一个城市去卖，人家称吃江湖饭的。我专卖那种功能切菜器，就是可以把萝卜、南瓜、土豆切出各种花样来的产品。一般卖十元一套。我现在销售的状况一般。通常都是采用顺口溜的方法。老宣，请问我还能有什么办法出奇售货呢？另外，我还想你能不能给我想一个针对这个多功能切菜器的广告词。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 今年春节期间，我在北京朝阳公园庙会上看到过这种产品，那位兄弟也是边卖边吆喝，我当时就觉得他的顺口溜很有趣，于是也买了一个。我很羡慕你们这一行，有点像吉普赛人，四海为家，四处谋生，一个地方呆腻了，就换个新地方，既挣钱了，又旅游了。我也想找个午后，花完自己身上所有的钱，然后告别那缕斜阳，去浪迹天涯。可我总没有勇气去实行，我断定自己走不出去20公里，天黑之前，就得往回走了。&&&
&&& 关于如何销售，我认为你的宣传做的挺好，你可以把你的顺口溜在点子网公布一下，之所以销售一般，我想可能很多家庭已经有了，市场快饱和了。你可以增加一些新的东西，比如佐料组合瓶，防菌案板，刀具架等。&&&
&&& 多功能切菜器的广告词：除了手切不着，其他都可以切！&&&
&&& 问题：我想开家内衣店，货源有了，只是经营上没有什么特点，所以想让您给我出点子，看看有什么方法让这个店不一样。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 1．让你的售货员全部穿上内衣卖货。&&&
&&& 2．把小件内衣叠成花的样子，外边再拿透明带图案的塑料纸裹成一个锥形，这样就做成了一个内衣玫瑰花。&&&
&&& 3．找几个模特穿着内衣在街上行走，尾随的人一多就进你的店。&&&
&&& 以上三个办法都是国外成功案例。&&&
&&& 问题：我在杭州开了一个茶室和一个酒吧，生意都不太好，请您多多帮我出出主意。
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【第67楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列(21)
&&& 宣钟：&&&
&&& 茶馆和酒吧将来的发展趋势是主题茶馆和主题酒吧，也就是说要找一个与众不同的定位。在北京，有个酒吧，叫夜色酒吧，以交友为定位。它的宣传口号：今夜不要说NO。&&&
&&& 该酒吧想出了很多方式让你结识异性朋友，比如一进门，男的就给把钥匙，女的就给把锁，然后搞个互动游戏，让那把钥匙找到那唯一能开启的锁。在酒吧里，你看上谁，就可以写个纸条，大大方方地递给人家，在这里，不会有人给你白眼。&&&
&&& 我曾经考察过一次夜色酒吧，生意的确不错。&&&
&&& 茶馆也是如此，北京有个老舍茶馆，以老北京的风俗为定位，吸引了很多老外；还有一些主题茶馆，有以古玩为主题的，有以彩票为主题的，有以书画为主题的，都经营的不错，主题茶馆不会吸引所有准消费者，但一旦他认可了这个地方，他就会重复消费。比如你把茶馆定位于商务休闲的地方，让客人可以在这里会谈，可以上网，可以收发传真，既可以办公，又没有办公室的紧张气氛。在宣传上可以打出广告：除了办公室，家，第三个可以去的地方。&&&
&&& 在茶馆比较清淡的时间段里，你还可以搞一些活动。比如晚上7点－9点，搞个创新与创业论坛，给大家提供一个互相结识，互通信息的场所；参加者每人只负担20元茶位费，就可以参加论坛，每人还可以获得一次上台宣讲自己的机会。作为主办者，既立竿见影带来收入，又为今后发展积累了潜在客户。可以搞的活动多种多样，可以搞交友互动游戏，可以搞麻将比赛，可以搞网友见面会，可以搞个人才艺展示&&通过活动，带动人气；通过定位，稳定客源。&&&
&&& 问题：我们这里有一个文化站，有两层楼和10多个小房间，外边有个大院，大概有600多平方米吧，好多年了，都没有人用，我想利用这个场地做烧烤城，如何经营啊？谢谢！&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 1．搞经营就要学会借力，文化站闲置多年，没人租，你可以和文化站谈合作，共同经营烧烤城；你还可以联系一家装修公司和一家广告公司，利用它们闲置的资源共同合作，这样你就省去了房租，装修费用和宣传费用；用很少的钱把烧烤城办起来。赢利之后，再与文化站，装修公司，广告公司一起分利，他们也会愿意这样做，反正闲着也是闲着，不如帮你一起做事。这个方法就是整合闲置资源，人弃我取，无中生有。&&&
&&& 2．办烧烤城一定要办出特色，可以烤一些独特的食品，比如烤米饭，烤鸡蛋，烤野猪肉和荷兰猪肉，别人没吃过，味道也极香；在烤的方式上也可创新，别人都是外烤，你用个电热棒内烤，这样烤出来的食物内焦外嫩，口感肯定特别。&&&
&&& 3．烧烤城的名称也要取得能够吸引人，现在韩国烧烤城，巴西烧烤城都有了，要想独特，你可以取个名字叫&爪哇烧烤城&或者叫&夏威夷风情&。&&&
&&& 问题：我在广州的一条小巷里开了一个十平方米的店。主要经营文具、日用品。巷子的一头是学校，另一头是菜市场，两头都有车站，上午和下午很多人经过。开业头个月生意还可以，现在就很差啦。请您出个点子解决困境。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 过往的人很多，而效益不好，有两个原因：&&&
&&& 1．都是匆匆过客，很少人进店。&&&
&&& 2．店内没有什么东西能让他掏钱。&&&
&&& 所以，你要从上面两个环节入手，让过路的人能进店看看，让进店的人能买点东西。&&&
&&& 要想让人进店看看，就要想办法吸引路人，宣传上就要与众不同。&&&
&&& 1．面对过往的学生和家长，你可以印点人生格言，一张纸一篇，每日都不同，在门口贴个告示，凡是本店赠送人生格言，天天进店，日日成长。&&&
&&& 2．面对每天买菜的行人，你可以印一些菜谱，一张纸一菜，在门口贴个告示，本店赠送菜谱，每日一菜，日日更新。&&&
&&& 3．面对上下车的客人，你可以宣传到本店免费喝茶。&&&
&&& 如果进店的人很多，买东西的人很少，那你就要调整一下店内的货品。&&&
&&& 问题：我在青岛推销桂林的竹筒酒，但在青岛就是打不开市场，不知道宣哥能给小弟什么好的建议呢？&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 竹筒酒来自少数民族地区，所以销售竹筒酒其实就是推销少数民族文化。&&&
&&& 1．把你的推销酒的服务小姐都打扮成刘三姐的样子，一边唱着山歌，一边向客人推荐竹筒酒。&&&
&&& 2．把你的卖酒的小店装修成少数民族地区的山寨。&&&
&&& 3．把竹筒酒定义成一种文化，比如代表诚信；竹筒一旦被劈开，酒一旦流出来，就再也倒不回去。人一旦喝了竹筒酒，说好了的事情，就再也不能反悔。如果竹筒酒这个概念能够广泛传播，以后商家请客吃饭，一定都要喝竹筒酒。&&&
&&& 问题：我在河北衡水市做餐巾纸行业，餐巾纸从厂家进是5500元一吨，卖给日杂和海鲜店是6100元多点，打上运费等开销，利润就很薄了，再加上竞争者众多，我简直是惨淡经营。&&&
&&& 希望宣钟大哥能给一些好的建议，谢谢了！
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【第68楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列(22)
&&& 宣钟：&&&
&&& 摆脱竞争的最好办法就是脱离竞争，脱离竞争的办法就是改变盈利方式。例如，餐巾纸别人卖6100元一吨，如果你卖价高于6100元，市场不接受，没人来买；如果你价格低于6100元，本来利润就不高，这样一来就更无利可图。怎么办呢？你就要转变盈利方式，把餐巾纸不仅仅看成是擦嘴的，更要看成是一个广告载体，在上面可以印广告。一吨餐巾纸大概有几十万张吧，这是多么大的发行量。一吨餐巾纸广告至少应该能收回3000元，这样你就有了竞争的资本，印了广告的餐巾纸你可以卖大大低于6100元的价格，甚至可以按5500元的成本价卖出。这样别人就没法和你竞争，都得被你打死。&&&
&&& 问题：一分钱对每个人来说都不会吝啬和看重的，一分钱掉在了地上，人们都懒得去捡，请你出个主意：让全中国的人每人给我一分钱？我需要的是类似守株待兔的方案。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 正如你所说，一分钱对每个人来说都不会吝啬和看重的，人们掉了一分钱在地上都不愿去捡，可是如果你让他把一分钱给你，他会有邮寄成本和劳务成本，那就远远不是一分钱的事了。另外，还有一个问题，就是全国人民凭什么每人哭着喊着要给你一分钱，你又不是濒临灭绝的物种。即使一分钱对他来说无所谓，可是如果你没有可以打动大家的理由，人家宁可掉在地上听个响，也不会给你的。古语讲：欲取先与，你如果想让全国人民每人给你一分钱，你就先考虑一下，如何能给全国人民每人创造一毛钱的价值。&&&
&&& 要非得给个守株待兔的方案，那你就参考《为叫花子做的策划》，拿个碗站在人多的地方，不过你的广告词改为&我只收一分钱，而且给过的人不许再给。&&&&
&&& 问题：看了您给网友们的一问三答，深受启发并感动。您的回答都极具新、奇、特创意。我虽然没有亲身体验，但我感觉您的点子肯定能在网友们的创业生涯中产生很好的效果。给网友们带来无限的知识和财富。您的聪明才智真是令我羡慕极了。为此我也萌发了求助于您的念头。希望能够得到您的帮助。我因为身体方面原因，不能从事常人所从事的工作，整天无所事事。借电脑消磨时光。看了您的帖子后产生了一个想法，我能否也在网上开一家商店，一来能赚点钱，二来从精神上也算有了寄托。可是又不知道开什么样的店，经营什么东西，怎样才能把店开好。真切希望宣兄能拉我一把。帮我出出主意。我将万分感激。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 看了你的问题，我也很有感触，每个生命都是值得尊重的，他都有好好生活的权利。生活的意义就在于既然有人把我生下来，我就一定能活下去，不管怎么样，都要像正常人一样活着。&&&
&&& 只要你不沉沦，怀揣着梦想，好好努力，你就一定能闯出一片新天地，一个令正常人都羡慕的新天地。因为你有正常人不具备的优势，虽然你由于身体原因，不能从事常人所从事的工作，但你会更加专心致志的对待机会，不会朝三暮四，今天干这个，明天干那个。佛家讲：致心一处，无所不克。这正是你的优势。&&&
&&& 网络里蕴藏着巨大的财富，你只要在网上多浏览，多看，会找到发财的路子。&&&
& 问题：谢谢宣哥,您的好点子虽然不能让我冒富,但我很满足了！我只投资了300元就成功了，第一个月我就创下了4000多元的利润了，第二个月达到6000多元了，这个月光春节、元宵节、情人节这几天我算一下有12000元利润了，真得太感谢您老人家了，现在连我的爱人都闹着要辞职和我一起干，这真让我头痛了，她现在在职高当英语教师，工资虽然低，但工作稳定，我不想让她辞职，您老人家再帮我出出点子吧，我一定专程上门答谢您老人家，您真是我的再生父母！&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 谢谢你的夸奖，再生父母可不敢当，就当个再生兄弟吧。&&&
关于你爱人闹着辞职和你一同下海的事，你可以这样劝她，毛主席他老人家在战争年代曾经说过，搞革命不能没有根据地，根据地就如同人身上的屁股，两条腿走累了，就要用屁股坐下来休息休息；打仗打累了，就要回根据地休整休整。你爱人就如同是根据地，你经商就如同去打仗，仗有输有赢，经商就有赔有赚。你爱人挣得再少，但很稳定，你经商失败了，回家还有饭吃。不在乎她挣多少钱，而在于她能给你一种心灵上稳定感，让你放心地在前方纵横驰骋，杀进杀出。&&&
&&& 问题：我想经营水晶花，请问有何建议？
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【第69楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列(23)
&&& 宣钟：&&&
&&& 水晶花属于情感产品和装饰品，如果你搞水晶花，最关键的就是品种。你一定要搞出别人没有的品种，只要你的产品有特色，销售应该不成问题。&&&
&&& 1．你可以在花上刻上名字或者刻上一些肉麻的字。&&&
&&& 2．花的颜色也可以创新，比如黑色的玫瑰，黑郁金香等。&&&
&&& 3．还可以让花带音乐，会说话，或者一闪一闪的发亮光。&&&
&&& 水晶花，尤其是水晶玫瑰，是从鲜花市场里争夺客户，所以你一定要显现出你的鲜花的不同之处来。你可以这样打出广告：&&&
&&& 水晶玫瑰，代表不凋谢的爱情！&&
&&& 如果有人买的时候向你砍价，你可以这样回答他：爱情，不打折扣。&&&
&&& 问题：我有一个专利产品，是&保健内裤&，可以治男性性功能障碍和前列腺疾病，不知如何在全国推广销售，尤其是在网上销售怎么做呢？请指点。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 1．购买搜索引擎的竞价排名，当客人搜索&保健内裤&&前列腺&等字样时，能很快找到你。&&&
&&& 2．给一些在网上做新奇特产品，保健产品或内衣产品的网上商店发供货信息。若自己做直销，可以到一些有关&男性性功能&或&前列腺&等论坛上发一些帖子，但注意技巧，不要太像广告。&&&
&&& 3．把内裤外观做的特别一些，引起社会自然传播。比如为两个蛋蛋设计两个兜兜，放进去，省得坠着累得慌。或者在内裤前面设计一个通风口，便于散发男性要害地区的潮气，一般患有前列腺的人都是阴囊潮湿。&&&
&&& 问题：我在一家洗浴城任职，马上就到情人节了，请宣哥帮忙策划几个具轰动效果的方案来促销。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 策划方案只要一个就可以，否则几个策划同时用，效果反而降低。&&&
&&& 情人节快到了，你可以根据情人节特点，搞一个&让我照顾你一生&的活动。&&&
&&& 活动细节如下，情人节期间，凡是到洗浴城的情侣，男士在技工的指导下，要亲自为女友做足底按摩，做美容，让女孩子体会男友的悉心照顾。&&&
&&& 问题：今天无意中看到了你的帖子，心中思绪万千，我曾经也做过一些小生意，都赔了，这几年一直在家闲着，每天不是上网打游戏就是和朋友打牌，父母和妻子也经常对我说找个事干，可我一直找不到合适的事做，内心很痛苦可每天还要强颜欢笑。眼看就要30岁了，还一事无成，感觉生活没了希望，就像一个废人。今天看了你的帖子有一种莫名的冲动，感觉看到了生活的希望。希望你能启发一下我，做点小生意，不求挣多少钱，只希望有个事做，让自己和家人看到希望。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 一个人的一生可以分为几个财富阶段，0－20万是小康阶段，20万－100万是中产阶段，100万－1000万是富豪阶段。&&&
&&& 在小康阶段，起最主要作用的不是什么点子，不是学历，不是智力，不是关系，而是勤奋和激情。也就是说，你如果想获得你人生的第一个20万，不需要你具备什么条件，你一无所有也没关系，只要你每天都充满希望，每天都充满干劲，每天都精神抖擞，每天都斗志昂扬，大了我不敢保证，但我可以负责任地说，你绝对能挣到20万。&&&
&&& 也许你会说，我资金很少怎么办？找不到资金怎么办？我们不要把心思放在找资金上，有多少兵打什么仗，兵多将广，就打阵地战；十来个人七八杆枪，就上山打游击。从你现有的资金出发，有多少钱干什么事。钱多，就开公司，钱少，就开小店，更少，就摆摊。我知道几个百万富翁，他们刚开始时一分钱都没有，一个是从捡破烂开始的，一个是从路边摆棋摊开始的，一个是从看厕所开始的，还有一个是从火车上给人占座位挣钱开始的，大家再落魄，也不如他们落魄吧。所以不要抱怨你没有钱，你没有关系，你没有技术，你没有头脑，从你能开始的地方开始，从你能做的地方着手。&&&
&& 但是，在做的同时，你要细心观察，寻找空白点和商机，这才是你翻身的机会。&&&
&&& 例如那个捡破烂的朋友如果不是开始去捡破烂，那也许永远就没有开始；但是，如果只是捡破烂不开动脑筋，不细心观察，那他永远也只是个捡破烂的。他在捡破烂的时候，经常看见人们扔死花，于是就问人家，好好的花为什么死了，有的人就告诉他，土不好；他感觉到这是商机，于是不捡破烂了，从农村老家运来一车土，没想到很快就卖掉了。靠卖土，他成了百万富翁。&&&
&&& 所以，从你能干的开始，又不能只干好能干的，手里干着，眼睛看着，心里想着，一定会有突破的，随便找个理由，开始干吧。&&&
&&& 问题：我有一朋友开一家服装加工厂，因为近两年，附近陆续又开了好几家这样的加工厂，导致现在人员流动频繁，请问该如何做才能不让人员流失？
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【第70楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列(24)
&&& 宣钟：&&&
&&& 人员流动是一个必然现象，即使你待遇再丰厚，福利再诱人，也会有人离开的。我们能做的就是减少人员流动，而不是避免。有些人要离开，我们只能说天要下雨，娘要嫁人，由他去吧，并祝他好运！要想留住员工，就要明白员工为什么在你这里工作，他们无非想获得这三样东西：&&&
&&& 1．发展的机会和技能。&&&
&&& 2．优厚的待遇。&&&
&&& 3．快乐的工作环境和家庭般的温暖。&&&
&&& 你在合理的范围内满足员工这三项要求，就能减少员工流失的百分比。在你的心理，不要总想着如何用员工，而要总想着如何帮助他成功。&&&
&&& 我认为，公司的目标就是生产出一个个合格的创业者，今天来你这里打工就是明天让他能够自我创业，公司生产的产品反而是附属的东西，条件成熟时，还要鼓励他出去自我创业；当你一心为他好时，当你为他搭造一个最佳发展的途径时，当他觉得跟着你干，可以封妻荫子，有所奔头时，你即使打他，他也不愿走。&&&
&&& 问题：我开了个外国硬币小店，我该如何经营呢？&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 1．在你的小店里举办外国硬币展览，把你的小店办成一个货币博物馆，这样，家长就乐意带着孩子光顾你的小店，不仅过了钱瘾，还长了知识。&&&
&2．允许集硬币的币友用多余的硬币换取他们没有的硬币，这样你的小店就成了一个大家互通有无，互相鉴赏的场所。&&&
&&& 3．与商场合作共同搞促销活动，你提供硬币礼品、压岁礼品，但你的礼品只能有一枚硬币，其他位置都给他空着。凡是购买达到一定数额的顾客都可获得
你的硬币礼品。客人只获得一枚硬币，要想配全，自然还要找你。&&&
&&& 问题：我在家里养了几百只土鸡，本打算今年年底卖的，但是现在遇到了禽流感，大家都不吃鸡了，你帮我想想办法怎么才能卖出去？&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 现在主要是禽流感的原因，大家都不敢吃鸡了，所以造成鸡价下跌，大环境必然影响环境里每个事物，你也逃不出这个影响，就好像冬天来临的时候，万木都逃不出那寒冷带来的萧条。不过你可以试试以下办法。&&&
&&& 1．熬过冬天，等待春天，等禽流感一过，大家还要吃鸡，那时养鸡的很多都关张了，鸡价必然上涨。或者把鸡都杀了，冷冻起来，等形势好转，卖冷冻鸡。&&&
&&& 2．人不敢吃鸡，动物敢吃，你可以联系一下野生动物乐园，向他们说明你的土鸡有助于动物恢复野性，也许他们能买你的鸡。&&&
&&& 3．在一条行人较多的街道，找个歪脖树，用绳子把十只鸡脖子拴住，扣松一点，不要把鸡勒死，然后把十只鸡吊到歪脖树上。&&&
&&& 然后在立个大牌子，写上：因受禽流感影响，本人饲养的土鸡卖不出去，本人已无力饲养，欲哭无泪，故让鸡集体上吊。&&&
&&& 这样，会引起有关部门的重视，也许会给你一些补偿。&&&
&&& 问题：我现在在上海一家投资管理公司做业务，主要做外汇和期货方面的业务，我初入此行，不知道怎么去开发客户，也不知道如何积聚人脉？我很想得到您的建议。&
&&& 宣钟：&&&
&&& 很多做销售的都觉得自己缺乏人脉，人脉是如何积聚的呢？人脉并不是靠谄媚的心态获得的，而是靠一种感谢的心态获得的。这种心态不是那种礼貌性的谢谢，而是一种发自内心的感恩心理。用这种心态对待你的客户，对待你的家人，对待你的同事，对待你的老板，对待社会，对待上天。只要你怀着这种心态，你浑身自然会散发一种吸引人的气息，让别人喜欢你，愿意接近你，从而你的人脉便聚集于无形之中。&&&
&&& 问题：身上有两千块，该怎么投资？怎么让它转起来？假设有一万元又能做什么呢？
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【第71楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列(25)
&&& 宣钟：&&&
&&& 有多大的实力办多大的事，大资本有大资本的资金运作，小资本有小资本的赚钱方式，只要你能转起来，滚起来，就是成功。&&&
&&& 小资本如何运作？手里有0－20万的人如何创业？这正是我要研究的问题。我的目标就是让这部分人找到一个适合的稳妥的创业方式，完成他们的原始积累。&&&
&&& 现在，各种各样的加盟项目曾出不穷，每个项目都说自己的项目如何如何好，如何如何赚钱，可它究竟是馅饼还是陷阱，投资人有时并没有搞清楚。我的方法就是通过调查，试验，结合自己学到的知识，找到那些可行的投资方案。当然，这个世界上确实没有100%确保赚钱的投资，但我们一定要在尽可能的范围内，找到那些风险小，有竞争力的项目。等你有了钱，有能力用钱尽情写意的时候，那时，您再找一些风险大，利润高的大赌项目。&&&
&&& 至于一万以内的资金具体做什么？&&&
&&& 等我调查试验好了，再告诉大家。我倾向于做小食品，小代理，小吃店，网上商店，等等。&&&
&&& 问题：我是做网吧生意的，刚开张3个多月，电脑60台，地处我们城市的发展新区。原本这有两家网吧，生意都很不错，但是随着发展陆续又来了三家中型网吧，每家电脑有80台以上，生意清谈的很，望能指点迷津。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 市场经济就是存在竞争，市场就那么大，被他拿去了，你就少一块。如何争夺客户就成了经营中经常面临的问题。低价格是一把杀手锏，也是一把双刃剑；如果没有一定实力，能抗住杀敌一千，自损八百地消耗，就不要轻易使用，而要采取别的竞争策略。最有效的竞争战略就是通过市场细分，经营差异化，与其他几家网吧在客户划分上区分开来。&
&&& 1．把网吧分为吸烟区和无烟区。&&&
&&& 2．设立贵宾室或情侣室，争夺高端客户。&&&
&&& 3．定位游戏网吧，添置高档游戏设备，每月举办各类比赛，在门口张贴英雄榜，把获胜者的名字登出来。喜欢游戏的人必然喜欢争强好胜，给他们胜利者的荣誉比给几块钱优惠有吸引力。&&&
&&& 问题：我有一个美容学校，花了十几万做宣传，可就是招不到学生。请您出一个点子，怎样才能招到学生呢？&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 1．培训附带推荐工作。&&&
&&& 2．免费培训，靠其他方式盈利。比如卖实习的产品，发培训证书，培训可以免费，要证书得花钱；或者与用人单位联系，推荐一个人收取介绍费。&&&
&&& 3．把培训如何美容美发变成培训如何搞美容美发来创业，这样会有更多的人感兴趣。&&&
&&& 问题：请教您一个问题，我想去做洗车，不知您有什么建议么？&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 1．做一个快速洗车系统，让人们在慢慢行驶当中，就把车洗了。&&&
&&& 2．洗车之后的第二天如果下雨，可以免费重洗。&&&
&&& 3．洗车时，增加一项免费检测轮胎是否亏气的服务，如果亏气，免费补气。&&&
&&& 问题：我上了三年班,有几万块,虽然才二十多岁,可我实在不想上班了,准备辞职自己干，可又觉得自己干风险很大，内心十分矛盾，请宣哥指点。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 军事原则其中有一条就是：慎重初战。这是因为初战十分重要，打好了，后面一胜再胜，打败了，后面一败涂地。对于初次创业而言，也要慎重对待，弄好了，从此走上了一发不可收拾的道路；弄不好，把辛辛苦苦积攒下来的钱，打了水漂，而且还让自己丧失了创业的信心，以后也只好乖乖地上班了，一生的创业梦想就从此破碎了。所以我认为，如果没有把握，就要像当年曾国藩一样，就是窝着，不轻易出战；但如果你是一无所有的无产阶级，那就没什么好担心的，大胆地去闯，失去的只有锁链。&&&&
&&& 问题：我在北京做生意被人赖了(或骗了)两万,您给支个招,怎么才能拿回这笔钱？&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 一般要账有两种方式，一种通过法律手段索要；一种通过恐吓威胁手段索要；二者都有弊病；通过法律，过程比较慢，官司即使胜了，也不见得能拿到钱；若是通过恐吓威胁手段，容易变成违法行为。&&&
&&& 创新就是要突破非此即彼，寻找第三状态。&&&
&&& 要账的第三状态就是既不告他，也不恐吓他，而是缠死他，烦死他；只要不给钱，一天到晚问候他，也不提还钱的事，就是问寒问暖，问吃了吗？问睡的好不好；如果自己忙不过来，可以雇一个人专门问候他，估计问候个两个月，他就受不了。一旦他的心里防线崩溃了，你就跟他说，现在还钱只还18000即可，如果他说没钱，你就说每月还壹千也行。如果壹千也不还，那就继续问候他。&&&
&&& 我曾经用这种&烦死你&的方法要过两次账，都要回来了。当然，这种要账方式的前提就是他有钱，只想赖帐，如果他彻底没钱，别说用&烦死你&的招数，就是用&打死你&的招数也没戏。&&&
&&& 问题：我是一个卖烤羊肉串的流动小贩，请问我如何创新呢？
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【第72楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列(26)
&&& 宣钟：&&&
&&& 小餐饮是我比较欣赏的小本创业方式，本人正在试验的小项目也大都属于这类项目；这类项目有很多容易做成的因素：&&&
&&& 1．价格低，消费一次也就几块钱或十几块钱，消费者用不着左思右想，想吃就吃，想喝就喝。即使每个人尝一遍，市场也不小。&&&
&&& 2．投资小。这种项目投资额也就在10万以内，有的流动项目，几千块就能干起来。&&&
3．创新需求度高。人们对餐饮总是喜欢尝鲜，这就给我们后来进入者留有生存空间，只要我们能有所创新，能给客人一种全新的感觉体验，我们就能很容易创造一份属于自己的市场空间。&&&
&&& 下面就以烤羊肉串为例，讲讲如何创新。&&&
&&& 1．一般烤羊肉串都是烤鲜肉，然后再把辣椒，盐和孜然等调料洒在肉串上面，你可以先把各种配料调好，然后再把肉串放进去腌制，这样烤出来的肉串更加有味道；你还可以根据调料的不同（比如添加一些中药），多搞出几种不同的配方，这样就能搞出不同口味的羊肉串。&&&
&&& 2．烤的方式也可以有所创新。烤的方式一变，味道肯定也会不同。&&&
&&& 比如把肉串都放入试管，然后再把试管放在炭火上烤，既显得卫生，味道也会有所差别。不过，一定要找抗高温的试管，否则会爆裂。&&&
&&& 3．还可以把娱乐加上去，让人们吃起来比较有乐趣，比如搞一个&火串&，羊肉串快烤熟的时候，一定会有许多油溢到表面，这时候，你用火引着肉串，然后把一个着火的肉串火炬交给客人，等火一灭，就可以吃了，过火的肉串会更加香脆。&&&
&&& 问题：我刚从大学毕业，家里还有几个钱，想找个无风险的，收益又不错的行业做做，请教现在哪些行业适合我做呢？&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 在我咨询当中，遇到的最多的问题，就是干什么，干什么最保险，干什么最赚钱；说实话，干什么都有赚钱的，干什么都有不赚钱的，同样一个项目，他做就有可能赚钱，你做就有可能不赚钱。没有夕阳产业，只有夕阳经营。对于广大的创业者，大多数人属于三无人员，一无太多资金，二无独门技术，三无社会关系。所以我们所讨论的创业并不是海阔天空的创业，不能随心所欲，不能拎一把剑&江湖任我行&，我们所谈的创业都是在这三种条件下的创业，在这种条件下创业总体战略就是游击战；打得赢就打，打不赢就撤，不死抗，不死拼，找准机会，找准市场空白点，发挥主观能动性，争取以较少的资金获得创业的起步。在战术上，最好采取旧瓶装新酒的策略；如果你是新瓶新酒，客人不认，你还得负担市场开发的重任；如果是旧瓶装旧酒，又与大家雷同，陷入同质化竞争。所谓旧瓶装新酒，就是在原有产品和服务上加一点点新意，注意，这里所说的是一点点新意。例如有个卖馒头的，发现大多数人吃馒头是一个吃不饱，两个吃不了，他开发了一个新馒头，比原来一个略大，比两个又小，一点小小的改进，结果很是畅销；还有一个卖饺子，搞了一个开口饺子，没想到很受欢迎，这些都是旧瓶装新酒的案例。小本创业就应该是这样，找个大众产品或服务，切进去，然后寻找那一点点新意，让自己与众不同。&&&
&&& 问题：请问餐饮业如何差异化经营呢？&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 餐饮业的差异化可以有成百上千种，我在这里简单构想了一些，供大家参考。&&&
&&& 1．原始部落餐厅。餐厅装修成山洞，石头桌子，木头椅子，服务员都穿草裙。&&&
&&& 2．对诗餐厅。要想进门吃饭，就要在门口对诗，对上来进去，对不上来，给钱也不让进。&&&
&&& 3．下棋餐厅，赢的白吃，输的请客。&&&
&&& 4．抽签餐厅，客人点菜时，没有餐单，服务员手拿一罐算命签子，上面写着菜名，客人抽着哪根签就是哪道菜。&&&
&&& 5．双胞胎餐厅，服务员都是双胞胎，客人若是双胞胎，就餐可以半价。&&&
&&& 6．光头餐厅，凡是光头的客人到该店就餐，啤酒免费。&&&
&&& 7．情人餐厅：餐厅内都是两人桌，布置得很有情调，烛光红帐，星光闪烁。&&&
&&& 8．黑灯餐厅：菜品上完后，就要关上灯，让客人凭记忆瞎吃瞎喝，每开一次灯，增加一元钱开灯费。&&&
&&& 9．卡通餐厅：服务员都扮成卡通形象。&&&
&&& 10．儿童餐厅：吃饭时给孩子带个博士帽，餐厅内设有儿童乐园，并设专人看护，这样小孩吃完后可以去玩耍，大人可以安心吃饭。&&&
&&& 11．老人餐厅：饭菜做得比较松软，环境比较安静。&&&
&&& 12．&DIY&餐厅，没有厨师，只有配菜工，必须自己亲自动手做菜；很多人乐意给亲戚朋友露一手，这种餐厅可以满足他们的愿望。&&&
&&& 13．白吃餐厅：自助餐，客人白吃，不用付费，餐厅靠墙上广告，餐厅内拍卖，举办新食物试吃活动获取利润。&&&
&&& 14．异域餐厅：服务员都是金发碧眼的外国人，让国人也体会一下被外国人服务的感觉。&&&
&&& 15．&猴子&餐厅：服务员都是训练有素的猴子。&&&
&&& 16．无烟餐厅：餐厅内禁止吸烟，如果吸烟，就给他头上安个玻璃罩，上接抽油烟机。&&&
&&& 17．限酒餐厅：餐厅内只许喝一瓶啤酒或二两白酒，多了不卖；很多怕丈夫喝多的女同志会乐意选择这类餐厅。&&&
&&& 18．左撇子餐厅：许多左撇子吃饭时总和旁边的人有冲突，全部是左撇子在一起吃饭就没有这个问题了。&&&
&&& 问题：我是一名在校大学生，在校门口和同学一起合租一个店面，经营各种档次的MP3、U盘、耳机等电子产品，附近有三、四家商家也在做同样的产品。请问我们怎样做才能区别于其他那些商家，体现出我们学生的特色。
回复：《为叫花子做的策划》 (zt)
【第73楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列(27)
&&& 宣钟：&&&
&&& 凡是有生意的地方就一定有竞争，有竞争，就要想办法与竞争者区别开来，即使卖同样的东西，也要让客户体会到别样的价值。与其让客户满意不如让他成功，与其让客户高兴不如让他为你的服务而狂热。本着这个原则，你就能想出各种各样的差异化经营方式。&&&
&&& 1．大学生都想参加社会实践，你可以让大学生分别到你的店实习一天，当一天老板，这样会很多人为实习的目的，来到你的店里，而且会深入了解了你的产品。你还可以对做出贡献的同学张榜给予奖励。大学校园都有张贴榜，你可以把每月最佳经营者登出来，借宣传别人宣传自己。&&&
&&& 2．开辟一个二手柜台，让那些想买新货的同学，可以把旧货放在你这里寄卖。&&&
&&& 3．免费提供下载歌曲，刻录光盘等服务。&&&
&&& 总之，尽可能让更多的学生来到店里，了解你们，尽可能为他们提供更多的服务，让他们离不开你。&&&
&&& 问题：我在小区流动销售彩棉内衣(内裤),目前有很多人也像我这样子在小区流动销售此产品,有人卖的产品牌子甚至和我的一样,请问宣哥,有什么招数可以吸引更多的顾客来购买我的产品。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 彩棉内衣因为没有经过印染，所以对身体无害。你可以通过现场实验展示，来突出彩棉内衣的这个好处，以便吸引更多的未曾买过彩棉内衣的人购买你的产品。你可以将彩棉内衣和普通内衣进行现场对比试验，让大家看到普通内衣会掉色，这样会把颜料融进皮肤，而彩棉内衣怎么弄都不会掉色，所以它是有利于健康的。通过这个展示，也让大家感觉到你的彩棉内衣是正宗的，不是假冒的。不过这个招数也只能领先一段时间，因为如果有效果，很快就有人模仿了。&&&
&&& 那时，你再采取另一个更夸张的展示方法，放一个火锅，里面放一些肉啊，菜啊，最后，你把一条彩棉内裤扔进去，当大家看到你津津有味地吃着火锅里的食物，确信彩棉内衣的确没毒。&&&
&&& 问题：我是做少儿英语培训的，有很好的培训项目，但很多家长被漫天的假广告骗怕了，不再轻易相信广告了，即使是真的，也还要思虑再三，不知怎样才能让家长来听我们的介绍，怎样才能扩大招生量。请您费心了。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 有个公园，门口只有一个售票亭，入园的人很多，结果买票的人排了很长的队伍，公园管理者想再建几个售票亭，可公园门口又没有多余的地方，而且增加售票亭又要增加人手。后来，管理者创造性地解决了这个问题。他把进园检票改成出园检票，由过去不买票不让你进，改成不买票不让你出。这样一来，游人在旅游当中，有宽宽松松的时间买票，再也看不到排队的现象了。&&&
&&& 创新就是这样，一点小小形式上的改进，就能产生很好的效果。对于你的问题来说，家长被漫天的假广告骗怕了，不再轻易相信广告了，你可以借鉴公园的方法，由进校门付款，改为出校门付款，让家长看到效果再付费；如果你担心小孩学完后，家长不给钱，你还可以采取学一次付一次费用的方法，家长会觉得要是没效果，也就是损失一堂课钱，不至于浪费几百元，真有效果，还可以继续听下去，对你来说，每堂课都能收钱，也不吃亏。&&&
&&& 问题：宣老师：你好！本人在步行街开了一小店，主要卖冰激凌，饮料之类的东西，但位置有点偏，生意不是太好。请教宣老师有什么办法提高小店的人气，增加销量？谢谢！！&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 1．在你的店前放一排椅子，客人在步行街走累了，就会到你这里休息，从而带动消费。&&&
&&& 2．提供免费存包服务，客人在步行街买很多东西，拿着行走不太方便，存在你这里，可以接着去逛。&&&
&&& 3．开辟一个小小儿童乐园，大人逛街，然后把小孩存在你这里吃冰激凌。&&&
问题：我的特福来擦鞋连锁店就要开张了，请问有什么好的吸引顾客的方式开业。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 1．找十几只小猫小狗穿上新擦的皮鞋，在门口迎接客人。&&&
&&& 2．门口摆两个石狮子，让石狮子穿上皮鞋，然后让员工给石狮子擦皮鞋。&&&
&&& 3．门口摆辆汽车，把后视镜换成光亮如鉴的皮鞋。&&&
&&& 问题：宣叔叔您好！我现在开了一家20个平方的小精品店，以经营玉器，银饰为主，我想给精品店起个有个性的名字，想了两个：时尚坐标，精品空间，可是不知道好不好，能不能用，另外店面位于街道偏远地区，人流量现在还不是很多。怎么样做才能引人注意，请叔叔教教我。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 我才三十多岁，你就叫我叔叔，那你应该也就是10岁左右，这么小就开店，小朋友，你很有志气。店的名字一定要新颖富有个性，你想的那些名字都比较大众，不会引起别人的特别注意。叔叔帮你想了几个：&
&&& 1．六代豪华&&&
&&& 2．爵士品位&&&
&&& 3．青春无怨&&&
&&& 4．闲情少女&&&
&&& 你的店面处于刚开发的地方，人不是很多，要想吸引客人进店，就要从很远的地方把他们招过来。你可以放飞一个巨大的风筝，上面写上&此处有宝&。人们远远地就能看到风筝，顺着风筝的方向就找到了你的店。&&&
&&& 问题：我是一在校大学生，最近想和同学开个网站，不一定马上盈利，只是希望把它做大，希望几年后有好的盈利，请问开个什么网站好？
回复：《为叫花子做的策划》 (zt)
【第74楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列(28)
&&& 宣钟：&&&
&&& 网站的作用就是便于人们交流信息，任何一个主题都可以做成一个网站，从某种意义上说，可以做的网站比世界上的人都多，但是很多具有实用性的网站都已经有人在做了，我们能做的就是做一些具有特色的专业网站。比如：&&&
&&& 1．面向盲人的有声网站。&&&
&&& 2．面向小猫小狗的交友网站。&&&
&&& 3．便于个人收藏和展示照片的图片博客网站。&&&
&&& 4．网络游戏网站：把教科书上的东西都放进游戏当中，让人们在游戏当中，就做了作业，复习了课程。估计这种游戏会受到老师和家长的欢迎。&&&
&&& 5．厕所网，便于查找各个城市的公共厕所。&&
&& 6．失恋网，让失恋的人们找个归宿，找个能互相倾诉、能互相安慰的地方。&&&
&&& 7．发泄网，这个网站是用来发泄情绪，有各种虚拟物品任你砸，也可以把你仇恨的人做成虚拟人，让你打个够。&&&
&&& 8．找不到网。凡是你找不到的东西都可以发到这个网站，别人可以帮你找到。&&&
&&& 9．剩余物品网，把自己不要的想扔的东西登出来，看看是否有人需要。也可以把自己不需要的东西交给网站，换取积分，然后用积分换取其他物品。&&&
&&& 10．公益网，刊登各种公益和义务工作信息，让人们很方便地献爱心。&&&
&&& 问题：我今年大学毕业，出来工作刚几个月，可走向社会之后，我感到十分茫然，不知道今后的路怎么走，不知道自己怎样去奋斗？不知道自己应该干点什么？我想请您指点一下。&&&
&&& 宣钟：&&&
&&& 大学生从学校出来，心气都很高，踌躇满志，总想着奋斗，总想干点什么，其实，人生最重要的问题不是干了什么，而是不干什么。人，确实应该要进取，要奋斗，但不能完全陷进去，不能不加限制地追逐名利。人一旦疯狂卷入自我奋斗的漩涡，就往往忽视一些不该做的事。随着内心欲望的膨胀和缺乏自我约束，便做了一些不该做的事，结果不仅远大目标没有实现，还弄得自己疾病缠身，身陷囫囵，更甚者命丧黄泉。许多亿万富翁辛辛苦苦十几年干了一番事业，最后还不是因为干了一两件不该干的事而身败名裂？所以，你刚从学校出来，不要总想着干点什么，而要先明确自己不能干什么。只要你能做到不该做的事坚决不做，那你的人生就差不了哪去，即使不是太精彩，也不至于太糟糕。&&&
&&& 其二，大学生走向社会，往往心潮澎湃，热血沸腾。但我觉得一个人要想有所发展，有所进步，还是应该先静下心来。一个人，不管他物质生活多么充实，如果他的内心紊乱不安，失去平静和安详，这种生活对他来讲，也无异于一种煎熬。对于佛家来讲，所追求的就是一种没有忧虑、没有恐惧、没有私欲、没有攀缘，离开一切执著，调和统一的心灵状态。这种状态就是平静。没有平静的心，人就不能有很好的身体，&百病从心生&，没有平静的心，人也不能很好地思考，很好地做事。《大学》中讲&知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得&。诸葛亮也说过：&淡泊以明志，宁静则致远&。天下伟大事业都是在统一的心灵下完成的，没有一个统一平静的心灵，我们就不能发挥出生命潜在的力量。&&&
&&& 那怎样才能有平静的心呢？ 要想静下来，就要怀着一颗平常心，干好平常事，努力做好平常人。为什么说要努力呢？因为平常人也不是那么容易做的，一个人没做好平常人就不要去想做人上人。&&&
&要想静下来，就要学会知足。人生一世，吃不过五味，睡不过五尺。你再有钱，晚上也只能睡一张床。我们可以有合理的欲望，但不能被私欲这个脱缰的野马所牵制，使你迷失，使你发狂。要学会控制欲望，学会知足，学会安于现状。孔子说过：&君子素富贵，行乎富贵，素贫贱，行乎贫贱。&用现在的话说就是有钱有有钱的活法，没钱有没钱的活法。他还曾夸奖过颜回，&一箪食，一瓢饮，居陋室，尚且乐陶陶&，所以，活着，是自己活着，不是活给别人看，不必和别人比较，他挣他的几千万，我挣我的几千块。&&&
&&& 要想静下来，还要把握奋斗与生活的平衡，不要为了奋斗事业而忘了享受生活，不要为了明天而牺牲今天。不要总是希求明天会更好，而要活在今天 ，活在现在，今天就是最好，现在就是最好，带着病痛，带着不如意，享受生活，享受现在。&&&
&&& 总之，我们提倡积极进取，并不是提倡不顾一切地热衷功名，追求名利，而是要以出世的态度入世，济世兴邦，不可无山林趣味，要用超然豁达的平常心态看待一切。&置身万物之表，俯视一切，则理自明，气自壮，量自宏，凡死生祸福，皆所不计&。对于能完全把握的事，要尽职尽责，努力做好。对于半由人定，半由天定的事，要&尽人力，待天命&。对于无可奈何的事情，我们只好&天要下雨，娘要嫁人&由他去吧。人经过了许多事，就会体会到&是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红&，也就会有了几分&古今多少事，都付笑谈中&的潇洒。&&&
&&& 大学生容易犯的第三个毛病就是眼高手低，一从学校出来，就想当CEO，就想挣大钱，不屑从最底层扎扎实实地干起。的确，不想当将军的士兵不是好士兵，但没有当好士兵的士兵，更不是什么好士兵。人生走到哪个阶段，就要干好那个阶段的事情，人生，最重要的不是去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。&&&
&&& 我认识很多大老板，他们一开始也没想能干这么大。最初只是想干好一个早点摊，后来早点摊发展成餐馆，后来餐馆变成酒楼，最后酒楼变成了大饭店。所以，刚走向社会的大学生不要觉得做这些鸡毛蒜皮的小事对于我这个大学毕业生是不是屈才了，而一定要有&认认真真做好小事&的态度，踏下心来，把小事做好了，干得津津有味，你才能有可能干好大事。佛家讲：&一沙一世界，一树一菩提&，小的事情，往往包含了宇宙运行的规律，包含了做大事的基本要素，道家讲&天下大事，必做于细；天下难事，必做于易&，也就是说，大事难事都可化为若干件容易做的小事。你只有把日常小事干得趣味横生，不觉其烦，你才能悟出做事的道理。一个人若连小事都做不好，不要妄谈大事。&&&&
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【第75楼】
《为叫花子做的策划》
第二部分我给你讲个佛家故事
&&& 我给你讲个佛家故事：&&&
&&& 曾有一位刚出家的弟子拜师佛门，第一年，师傅让他打扫院子。第二年，师傅还让他打扫院子。到了第三年，小和尚有些不耐烦了，找到师傅说：&我成天只是扫院子，这能学到什么佛法呀？&老师傅说：&看来你还要继续扫院子。&慢慢地，小和尚感到&扫院子&不只是扫院子了，于是一门心思打扫院子，毫无杂念，日复一日，越扫越有意味。到了第五个年头，已经&见山不是山，见水不是水&了。&&&
&&& 所以，我们大学生一定要把心气降下来，踏踏实实地做好平淡无奇的日常小事。就是老板让你搬块砖从北京搬到上海，你也要把他搬好了，认认真真地如同搬一块金砖。&&&
&&& 第四个大学生容易犯的错误就是分心，一出校门，感到&海阔凭鱼跃，天高任鸟飞&，觉得自己什么都能做。于是，既想做这个又想做哪个，人的时间和精力都是有限的，做了这个，就不不了那个，如果你想广种薄收，处处开花，万里江山一片红，你反而会疲于奔命，颗粒无归，广阔大地一片凄凉。佛家讲&制心一处，无所不克&。我们一定要把有限的资源（资金，精力，注意力）聚焦，聚焦，再聚焦，把力量集中于一点。太阳具有巨大的能量，但它普照大地，每处只能获得一点点温暖，激光只有很小的功率，但它聚集一处，便能形成极高的温度，可以穿透任何物体。过去，毛泽东打仗为什么总能取胜，说白了，就是四五个人打一个人，旁边还有两人等着，打不过再上，老毛的这种打法，敌人武器再好也受不了。所以我们要学习老毛的这种&集中优势兵力打歼灭战&的做法，无论读书，还是做事，无论大事，还是小事，拿出一种&大炮打苍蝇&的精神，全神贯注，把全部身心投到一点上去，自然会取得不同凡响的结果。&&&
&&& 再有，不要今天做做这个，明天又做做那个，没几天就换一份工作，没半年就换一个行业。修行佛法有一万八千法门，但如果今天修这个法门，明天修那个法门，终将一无所成。只有选择一个法门，专一精进，才能修成正果。我们做学问、做事情也是这个道理。只要选好一个行业，不管艰难与否，都要咬紧牙关，将军赶路，不追小兔，耐得住寂寞, 耐得住清贫，耐得住各种诱惑，怀着&不扎出血来不罢休&的精神，兢兢业业干他几年，十几年，甚至几十年，个中体味自然不同，即使再愚笨的人，也会有所成绩。为什么一些学历不高的人或残疾人能获得成功，就是因为他们觉得自己别无选择，只有干好自己现在的事，才有出路。&&&
&&& 最后一个问题，也是很重要的一个问题，就是人生如何定位的问题。在人生发展的过程中，各类事情发挥的作用不是一样的，今天早上你是吃油饼还是吃面包，不会对你20年后有什么影响，可有些事情不同了，它会给你终身影响。这类事情一定要慎重抉择，弄不好再回首已是百年后。俗话说：&女怕嫁错郎，男怕入错行。&在刚刚进入社会的时候，选择比努力更重要。选择好了，如顺江而下，势如破竹，想不成功都不行。选择不好，穷经皓首，面壁十载，也终无所获。&&&
&&& 那应该怎样选择呢？你会问。&&&
&&& 应该注意两方面，一方面要选择自己喜爱的事情，
人只有热爱才能极大地发挥他的潜能，为什么比尔&盖茨能成功？因为他为编一个软件能三天三夜不睡觉；为什么李昌镐无人能敌，因为他能12个小时下围棋都不知疲倦。一个人只有&醉心于此&，才能做出精彩的东西来。&&&
&&& 另一方面，一个人的定位如同企业定位一样，一定要有独特性，一定要有差异化。别人是红苹果，我就做绿苹果；别人都是苹果，我就是梨。不管怎样，我都要与别人区别开来，做不了唯一，也要做第一。这个时代人们只对第一感兴趣，在人们的脑海中，也只能记住第一名。可是，社会中的各个行业，梁山好汉座位都已经排定，对于你们这些后来的，想进去已经没有空间，那如何坐第一把交椅呢？&&&
&&& 你不要试图在一个大领域里跟人家争老大，而要找一块适合自己的山头另立为王。比如你成不了作家里的第一，那你可以争取成为女作家里的第一；如果女作家你也成不了第一，你可以争取成为美女作家里的第一，如果在美女作家里你也成不了第一，那就争取在美少女作家里取得第一。&&&
&&& 定位的要领就是不求超越他人，只求与众不同。&&
&&& 上面所说的五点就是大学生走向社会应该注意的，其实需要学的还有很多，社会才是真正的大学，人生才是最好的导师，人只要活着，就要不断地从书本和实践中学习，毕业，学习才刚刚开始。
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【第76楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分那一年我们都十七岁(1)
&&& 那一年我们都十七岁&&&&&&&&&&&&&&
&&& 高中同学老艾在德国给我发了个Email，让我有空的时候，用调侃的口吻写一篇有关他身世的文章。老艾，这些日子过得很滋润，既享受了家庭的幸福，又获得了云游四方的乐趣。一个人背着相机，前往欧洲，美其名曰为留学，可溜达了半年，还没找到学校。为了写好这样一个人，我努力回忆着他当年那风华正茂、意气风发的样子。题目我已想好，就叫《那一年他才十七岁》。可当我下笔写他的时候，却发现不得不牵扯出其他同学，发现那时我们大家都很意气风发，结果就写成一篇《那一年我们都十七岁》。当然，老艾第一个出场。&&&
&&& 老艾，原名艾三军，可能是敬佩大禹经常不回家，要不就是碰到过一个叫&雨&的女孩，后更名为艾禹。因为年龄比我大，上学时又经常得到他的教诲，所以尊称他为老艾。&&&
&&& 刚到四中读高中的时候，我还是一个不谙世事的乡下孩子，对于城里的一切都觉得是那么新鲜。那时候，下了晚自习，我和老艾经常围着操场遛两圈。他边走边给我讲人类的各种知识，讲人生，讲哲学，讲费尔巴哈，讲《反杜林论》，讲得我的两只眼睛，在黑暗中能放光。心理不仅仅是佩服，简直就是崇拜。那时候不兴同性恋，否则的话，真不知会怎么样。记得有一次，他和我讲起了摄影，从摄影原理讲到摄影技巧，从美学构图讲到一个个摄影大师。最后他说他总不明白，为什么获奖作品注明是外国作品的总比中国作品多？过了些日子，有一天兴冲冲告诉我，他明白了。那是因为外国不是一个国家，是许多国家的总称，很多国家加起来当然比一个中国获的奖多了。这么难的问题，他都想清楚了，我越发佩服他了。&&&
&&& 那时，老艾就时不时地创作一些作品。曾经有一次，把我和同学朱立志叫到一个小黑屋里，用几盏不知他从哪找来的，审犯人用的那种强光灯，照着我俩。让我俩做出各式各样的动作，时而独自手托下巴，故作凝神思考状；时而相互注视，两眼脉脉含情。最后，竟要求我俩脱掉上衣。我和立志互相看看，半带羞涩半带疑惑地问他：&有这个必要吗？&老艾换着胶卷，头都不抬，&别废话，脱吧！为了艺术，磨蹭什么？&&&&
&&& 十多年过去，风风雨雨，物是人非，已让他改变了许多，可他那种对艺术的执著追求却一直未变。&&&
&&& 上次聚会时，老艾端个相机，也不和大伙说话，除了偶尔吃口饭，便是咔嚓咔嚓地拍个没完。就连我用筷子夹块排骨送进嘴里这么一个简单动作，他就给了五个镜头。后来，于畅同学实在忍不住了：&老艾，你丫那个胶卷是不是五块钱两米买的？&&&&
&&& 其实他这种执著的精神，上学时就有良好体现。一天中午，大伙都在宿舍里吃饭，老艾端着饭盒，走进来。问靠近门口的朱立志有咸菜吗？立志说没有。他接着问我，我也说没有。老艾并没有放弃，一个床接着一个床问过去，全宿舍24个人，他问了23个。他这么执著，仅仅为了一个咸菜。可令他遗憾的是没有一个人有咸菜。他只好走到自己的铺位,打开自己的抽屉，从里面拿出一个罐子，还叹了口气， 说：&&&&&&&&&&&
&&& &唉！只有吃自己的了！&
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【第77楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分那一年我们都十七岁(2)
&&& 姚骁是个好同学，从不向他人要吃的。他家境比较好，家里人来看他，总给他带一些香肠。姚骁把香肠锁在自己的抽屉里。每到吃饭的时候，看看左右无人，迅速拿出一根放在饭盒里。看着他大口大口嚼着，香喷喷的样子，我只能恨自己出身不好。&&&&&&&
姚骁那时当班长，我也很想当个班干部。一天，中午吃饭，我把自己最喜欢吃的二圆（四中特有的一道菜，当时是高档菜）夹到他碗里，说&乡下来的，吃不惯这东西。&姚骁也没推辞。看着他腮帮子吃得鼓鼓的，我小心翼翼地提出当班副的想法，他说这好办，但得经过选举。那二圆真没白吃，果真不久就举行了一次选举，可惜我自己不争气，总共才得了五票，其中还包括自己那一票。&&&
&&& 高考结束之后，我和姚骁做了一项壮举，骑车去密云找朱立志。出发那天，相约在马甸桥，结果一个在桥上，一个在桥下，相互遥望了半小时，才找到对方。骑了大半天，才到密云立志家。敲敲门，开门的竟是刘世辉同学。他说，高考考砸了，到立志这来散散心。那时我总纳闷：为什么学习不好或考得不好的人总爱往立志家跑，是他人缘好吗？后来我想明白了，主要是见到朱立志之后，心灵上获得一种安慰。那时，每次考试，他都是班上后两名之一，像他学习这么差的，还活在世上，我有什么想不开的呢！刘世辉大概也是这么想的。他说高考完后，他总是做梦，梦见因考题泄漏，国家教委宣布此次高考不算，要重考。我们真是被高考摧残的一代。&&&
&&& 在密云，过得很开心，我们去水库，去钓鱼，还去了袁媛同学家。当路过一片玉米地，姚骁想掰点玉米，袁媛说：&这片地是邻居家的，要掰，就掰我家的吧。&她说这话时，神情刚毅，把一只胖胖的小手，攥成拳头，放在胸前。我觉得她特像刘胡兰。&&&
&&& 那次去密云，唯一遗憾的是就是没吃上袁媛家的鸡，据说相当好吃。于畅那个组曾在暑假里到袁媛家住了十来天，天天都吃鸡。吃饱了，就到村口晒太阳，等下一顿。&&&
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【第78楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分那一年我们都十七岁(3)
&&& 说到立志，也许是患难之交吧，关系一直不错。每到周日，家近的同学都回家了，只剩下我们这些远郊区的，有时就是我和立志相依为命。那时我俩学习都不太好，尤其是英语，都听不懂教英语的唐琳老师讲什么。有一次，唐琳老师让我复述一个英语句子，我复述完了之后，唐琳说:&让你用英文复述，没让你用中文解释。&我无地自容。我和立志互相鼓励，发誓头一年赶上班上的小翻译同学，第二年赶上大翻译同学。后来我们才发现，无论我们怎么努力，也无法和那些&简直不是人&的好同学比。正经的学习比不过，只好来些旁门左道。一次，我和立志发现医用胶布在撕开时会发出荧光，我们欣喜若狂，以为物理学上有了重大发现。为了防止许尚栋、陈曦同等物理学得不错的同学剽窃我们俩的研究成果，我和立志只能夜里继续搞试验，后又有重大发现，此胶布在水中也能发光。我们把研究成果写在一张纸上，郑重地寄给了中国科学院物理研究所。我俩盼望着哪天中科院突然来人，向刘秀莹校长要两个人，朱立志和我，然后把我俩送到少年科大。可一直到毕业，也没人理我们。我泄气了，转向传统学习。立志乐此不疲，又相继发现了物理学里的几条谬误，并获得当年的&奇花异草&奖。&&&
&&& 在那些郁闷的日子里，给我和立志稍微带来点安慰的就是那不知忧愁是何物的马参谋。马参谋是三班的，原名马玉波，又名马玉波波。马参谋给我的印象就是一手拿双筷子，另一手拿了一个赵一曼式的碗，时常告诫我们：&苏联不敢打中国。&马参谋学习方法比较特别，考试前看小说，哪门考完了，开始复习哪门。据他说，这样有针对性。高考完了之后，为了继续复习，他上了一个师范，又拿起了高中课本。&&&
&&& 马玉波波，你现在在那里？过得还好吗？您放心吧！这十几年，苏联一直没敢打中国。&&&
&&& 我曾对某人说我住过一个24人住的大宿舍，那人不相信，说能住吗？我告诉他，不仅能住，而且太有意思了。到了夜里，你看吧，有磨牙的，打呼噜的，说梦话的，嘬牙花的，把条腿放在旁边人肚子上的，白天不敢放，晚上偷着放屁的，简直就是一幅众生酣睡图。最奇特的要数罗清江同学，睡着睡着，突然站起来，挥着右胳膊，高喊了两句口号，又躺下了。第二天，浑然不知。&&&
&&& 宿舍里，真是不知发生过多少有趣的事情。一次，郭庆志同学洗完脚，懒得再跑到楼下去倒，便顺着二楼的窗户泼了出去，洗脚水顿作倾盆雨，正好楼底下一人路过，结果从头浇下。老志这个人绝对善，也绝对诚，可有时会在不经意间伤了别人。有次聚会，几个男同学先到，老志拿出他刚刚出生的孩子的照片，&瞧，咱们的儿子。&我们听着那叫亲切，那叫舒服。可过会儿女生来了，老志递给人照片，还是跟人家这么说：&瞧，咱们的儿子！&&&&&&&
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【第79楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分同学聚会一
&&& 十多年过去了，这些往事是不是真的，我也记不清楚了，也许是张冠李戴，也许是无中生有。反正班日志也找不到了，无从查考，但有一点我敢肯定，那一年我们都是十六七岁。&&&
&&& 同学聚会一&&&
&&& 那天聚会是在一个临湖的酒吧里，没什么人，只有一个落魄歌手在台上唱着。台下只有一个小女孩，痴情地注视着他。可那歌手只顾自我陶醉，都不给她一个正眼。我和老杜，老艾先到，闲着无事，便打了两盘台球。老杜水平实在不怎么样，可还嬴了我两盘。后来，冯旭东、吴冬梅、黄小东、姚骁等同学便陆陆续续来了。有些人相互之间是离开学校之后的头次见面，自然是分外亲热，一阵&胖了瘦了&&变了没变&之类的寒暄之后，我们便找了一个靠近湖边的一个长台子坐下。湖面上很静，飘着几丝细雨，影影绰绰倒影着远处的灯光。&&&&
&&& 老艾又把他那相机带来了，不过还好，这次没拍。女生问他为什么总随身带着相机。老艾说他以前看女孩，盯得时间稍长，人家就会怒目而视。自从带着这个相机，就大不同了，当女孩发现在注意她时，都冲他莞尔。我们这才明白老艾为什么这么热爱摄影，同时也激发了老杜、姚骁和我对摄影的兴趣。也许下次聚会，你看吧，每人身边都会放着一部又大又蠢的相机。后来提起他给大家拍的聚会照，大家说也没觉得好在哪里，老艾说五年以后你们再看，就知道它的艺术价值了。&&&&
&&& 聊着聊着饿了，便招呼服务生上酒上菜。 姚骁一见吃的，眼睛就放亮。他自己说，他对人生各种目标的追求都源自对食物的追求，他对食物有一种发自内心的充满激情的热爱，这种热爱不是随便能够培养的，是源自他那不受思维控制的植物神经系统。每当他在工作中遇到难以克服的障碍，心灰意冷时，他就会把这个项目想象成一个肘子，浑身顿时就有了使不完的劲。奥运冠军刘翔曾说过，如果参加决赛的八位选手重新赛一场百米，那他肯定是最末；但只要在百米跑道上放上跨栏，那就不一样了，他就是第一。姚骁也是如此，那时，他是班上跑得最慢的之一，可一旦手里有了饭盒，那就不一样了，飞奔如云，不要说全班，全校也没几个赛过他的。无论是抢在下课铃声刚刚响起的那一刹那冲出教室，还是拨开众人冲下楼梯，以及在食堂与教室之间的开阔地一人领跑，反应之迅速，动作之敏捷，都无以伦比。有一次，我和姚骁一块吃饭，就我们两个人，一共要了七个菜，包括一锅羊蝎子，四扎黑啤，两碗饭。从七点吃到十点，最后盆干碗净，姚骁还有点意犹未尽，对我说：&今儿就算了，我正节食。 &&&&
&&& 吃着吃着，老艾夫人梁丽来了。老艾挨个给大家介绍：&这位是吴冬梅，这位是冯旭东，这位是黄小东，这位是杜卫东&&怎么搞得全是东啊！&四位&东东&不好意思欠欠身，说&没坐好，都挨在一块了！&梁丽也是搞旅游的，老艾曾是旅游出身，我们三个自然要聊聊旅游业。&&&&
&&& 粱丽对我说：&旅游太毁人，整个一个大染缸，多亏艾禹出来了，要不然不知堕落成什么样呢！&&&&&
&&& 我喝了点酒，话就有些多：&可不是吗？我深有同感。你知道我以前的我有多清纯，也不爱说话，特严肃，还时不时在夜深人静的晚上，望着满天星空，思考活着还是死去的问题。可自从干了旅游，我变得简直不认识自己，谎话张口就来，故事随口就编，一高一矮的两块石头，只要挨得近点，我就能给你演绎一个阿哥阿妹生死恋的故事。每天除了吃，就是玩，思考问题所用大脑的那个部位就是婴儿常用的部位，我已经好久没思考过世界是物质还是意识这类的问题了。以前特在意别人说我什么，若批评我两句，可难受了。现在，整天都是投诉、抱怨、指责，听得多了，心理素质也给培养出来了。你愿说就说你的，只要你不动手打人，不放出狗来，我一点都不紧张。在四中时，我还是个害羞的小男孩，看了一本《少年维特的烦恼》就觉得做了一件丢人的事，大学里，暗恋一个女生半年，都不敢向人家有所暗示，只是望着女孩的倩影，想象着各种各样巧遇的情景。等发现人家有男朋友了，只好孤零零一人在操场的雪地里喝闷酒，伤感地唱着&我是不是该安静地走开&&&二十多岁的人了，不要说初吻了，连初拉都没有经历过。初拉，就是初次拉手。你看，多纯真，多像四中出来的。&&&&&
&&& 这时多亏姚骁夫人陈海英来了。姚骁忙着给大家介绍：&这位是你仰慕已久的艺术家&&艾老，这边是吴冬梅、冯旭东、黄小东、杜卫东&&&四位东东又欠欠身，说&不好意思，没坐好。&&&&&
&&& 陈海英和老艾在一旁探讨一下艺术人生，我和梁丽继续对旅游业发牢骚。&&&
&&& 女生因好久未见，三个人聊得火热，别人也插不进嘴，姚骁巡视了一下，也没有找到合适的女生可以聊，只好没话找话讪讪地对身边的杜卫东同学说：&今年秋粮长势好像不错。&&&&&
&&& 杜卫东想了想，说&还不能这么说，根据历史资料，如果到十一月份没有重大灾害，全国80%的主产区取得丰收，才可以下这个结论。&这个杜卫东，上学时沉默寡言，用冯旭东同学的话说&三年没听过他讲话&。他何止不爱讲话，三年他连梦话都不说。就这么一个好沉默的人，毕业后竟然从事了一项不说话就挣不到钱的工作（律师）。工作对人的改变往往胜于学校，现在的杜卫东变得不仅能说会道，滔滔不绝，而且十分严谨，言多无失。结婚这么多年，从来没被老婆抓住过把柄。&&&&
&&& 大家又要了些酒，湖面上的雨好像大了一些，远处的写字楼都掩映在烟雨朦胧之中。&&&&
&&& 这时，不知是谁随便提了一下当初年级里学习好的同学，一下子吸引了大家的注意力。过去这么多年了，杜卫东还耿耿于怀说：&那些简直不是人，牲口！&后来提到蒋硕同学（当时年级里有名的学习尖子），老艾也不聊艺术人生了，凑过来赞叹道&那可是大牲口！&他说这话时还要站起来，就好像国民党军官提到蒋委员长，坐着就是大不敬。我说：&三班有一个学习特好的，虽然我都忘了他的名字了，但我还是记得他是牲口。&老艾说：&那个可不是一般的牲口，那是牲口中的牲口，连牲口都认为他是牲口。&不会唱戏的人不会敬佩梅兰芳，不会下围棋的人不知道李昌镐多么高不可及，没有亲身经历那场你死我活的三年学习的人不知道那些人多么厉害。我那时被累得就剩半条命，才保住了班上三十多名的位置，你说能不让人由衷地崇拜他们。&&&&
&&& 聚会在一片对牲口的赞叹中结束了。那个歌手还在闭着眼唱，面前还只有那个女孩，老艾还在等她莞尔&&
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【第80楼】
《为叫花子做的策划》 第二部分同学聚会二
&&& 同学聚会二&&&
&&& 上次聚会之后，一直忙于业务，也没顾得上向同学汇报。这几天，生意略微清淡，有些闲暇时间，能把聚会的情况写下来，与大家一起，分享聚会的快乐，分享旧时的回忆。&&&&
&&& 这次聚会人数不多，只有许尚栋，范玉宏，赵广宇，柳鹏，我，田晖，还有她的儿子。随着年龄的增长，大家的职务也越来越高，也越来越忙了。姚骁每天在北京上海之间来回转悠，上午还在北京，下午也许就在上海了，晚上又回北京吃晚饭了。他把上海当成北京郊区，每天过着&今宵酒醒不知何处&的生活。于畅同学在开发区又开了一家汽车装饰分店，正忙于市场推广。张爰同学为了网通的重组合并，已经没有什么节假日了。朱立志局长一到周六周日，就要接受人大代表的质询，也没有空闲时间。不过，聚会的前一天，立志进京开会，我们还见了一面，一块吃了顿午餐。立志还是老样子，吃完饭，就按捺不住自己，想奔向后边厨房，和大师傅们握手，对他们说声辛苦了，感谢他们在大热天，为广大人民群众做出这么好的饭菜。这回被我摁住，没去。&&&&
&&& 我们聚会是在工体的保龄球馆，几个同学陆续来了。当大家以为没有人再来的时候，柳鹏跑来了。柳鹏好久没见了，也许是结婚晚的缘故，还是那样英俊潇洒，不像我们过早地背上家庭的负担，两鬓苍苍十指黑，有点像中年闰土了。&&&&
大家到齐之后就开始打保龄球，每个人都打了几局。赵广宇同学还是像上学时那样，干什么都特专注，忘我，完全沉浸其中。打保龄也是如此，随着手臂轻轻把球抛落出去，一头长长的秀发飘落下来，眼神专注地看着球滚向远处，当看到球把瓶子都打倒了，便露出孩子般开心的笑容。这使我想起上学的时候，也许是高二，那一年是世界和平年。各个班都在传唱两首歌《让世界充满爱》《明天更美好》，那时，咱们班也组织合唱这两首歌，我因为唱法独特，没让上台，只能在底下观看。我记得赵广宇在台上，在第二排，给我印象深刻的倒不是她唱得有多么好，而是她唱得太投入了，太忘我了。那时，我觉得她人虽然望着台下的同学，估计她什么也看不见，因为她眼前肯定浮现的是索马里、卢旺达、波黑&&一曲《让世界充满爱》没有让整个世界充满爱，倒让年轻的赵广宇同学充满了爱。&&&
&&& 赵广宇，一个始终生活在自我梦里的女生&&&&&
&&& 说到唱歌，不得不提徐宇斌同学，有次聚会，大家一起去唱歌，徐宇斌那带着童稚的嗓音真让人着迷。一曲小虎队的《放心去飞》，唱得我心潮澎湃，热血沸腾，真想马上拉开歌厅的门，出去大干一场。聚会都过去好几个月了，我一张CD盘都没买，听什么都不是味。&&&
&&& 闲话扯得远了，还接着说打保龄球吧。打完保龄球，我们便到楼底下的餐厅吃饭，这是一家台湾风味餐厅，连给我们点菜的服务员也是台湾人。我们找了一间僻静的单间，房顶很高，黑色的幕帘垂下来，头顶上一抹淡淡的，幽幽的灯光直直照着桌面。这真是一个适合三十多岁的忧男怨女光低头吃饭，半天也不说一句话的地方。&&&
&&& 饭菜点完了，还没有上来。大家趁这个空间随便闲聊，柳鹏说在他的印象中，中学比大学快乐，学业也不算重，活得比较轻松。许尚栋同学说：&咱们那时的教育还是有问题，太重视分了，大好的青春全为了挣分了。&我说：&那时学校和老师给咱们的压力太大了，动不动就考试，动不动就排名，压力太大了。王京宏的老婆曾经和我说过，她说和王京宏结婚之后，发现王京宏有一个毛病，半夜时常被吓醒，满头虚汗，一问，回答：&又梦见考数学了。&&&&&
&&& 柳鹏说：&学校其实没有必要把学生弄得那么紧张。大家都是各自学校的尖子，不用怎么施加压力，也会学得挺好的。变成朱立志那么学习差的还真不容易。&&&&
&&& 我说：&立志现在可不把学习差当回事，反引以为荣了。那次，立志当局长，我们一起前去祝贺，他见我们的第一句话就是：&你看，学习好没用吧！&&&&&
&&& 说着，说着，饭菜满端上来，大家举起酒杯，象征性地碰了一下，便纷纷拿起筷子，直奔&主题&了。一轮过后，有人发出感慨：&上学时候，要有这么好的饭菜就好了。&大家深有同感，那时学校的伙食比起现在实在太差了，正处于青春期的我们肯定得不到充足的营养。我记得艾三军时常偷着到学校旁的刀削面馆补一补，不过他每次去我都知道。因为他每次偷吃回来，脸上都要长点什么，高二时候，一班和三班的住宿生实在忍受不了学校的伙食，便搞了一次&反饥饿&斗争，联名写了一封意见信。我还记得我在联名信上写的话：&&&
&&& 轻轻的捧起你的碗，&&&
&&& 为你把眼泪擦干，&&&
&&& 那次斗争，我们取得了胜利，食堂负责人专门利用一个晚自习向住宿学生汇报改进措施。其中一条印象深刻：&&&
&&& 以前我们做菜是切完了再洗，现在经过研究，我们决定改成洗完了再切。&&&
&&& 酒过三旬，菜过五味，大家肚子都垫了底，便漫无边际的闲聊了。不知谁先提起：&你看现在的孩子多早熟了，初中就知道谈恋爱，我们那时除了学习，什么都不知道&。一石激起千层浪，大家都纷纷感慨，那时什么都有，有青春，有梦想，有蓝天，有星星&&唯独没有花季里的恋情。的确，我们那个年代，一是大家都比较纯真，二是学校管得比较严，所以校园里很少有谈恋爱的，即使有一些先知先觉的同学，也不敢在学校里有什么动作。那时，别人不好说，我只知道我除了学习，下了课就想着用刀子把木头削成个匕首，或者和立志一起发现一个新的物理定律，根本没想过要约个女生什么的。有时周日不回家，女生邀请我和立志去逛街，我和立志坚决不去，一直怀疑女生是借逛街之机让我们俩个给买冰棍吃。那年冬天，女生宿舍中煤气，我只知道扇着两只胳膊在楼道里乍呼：&不好了！不好了！女生中煤气了！女生中煤气了！&要是现在，早就一脚踹开门，抱起一个心仪已久的，就奔向学校旁边的北大医院，最好北大医院还不收，接着抱着送往积水潭医院。&&&
&&& 到了大学，青春期结束，才知道世界上男女之间除了同学关系还有别的关系。可已经晚了，全系120人，只有7个女生，想找个最丑的追求追求，人家还看不上我。校园的舞厅经常可以看到男生和男生跳舞，或男生和椅子跳舞。&&&
&&& 嗟乎！僧多粥少，狼多羊少，我只有夜幕降临时，望着宿舍窗外那棵掉光了叶子的枯树，喃喃地重复着那句话：&&&
&&& &曾经以为有更好的，反反复复才知道，最好的曾经就在身边&&&&&&
&&& 美丽的清华没有美丽的故事，只有荷塘里淡淡的月光，还有那白发的先生&&&&&
&&& 聚会结束了，相聚便意味着分手，分手也许意味着下次相聚。四中即将迎来百年校庆，但愿那时能有个大团圆吧！
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【第81楼】