蒲公英软件开发外包服务
我们拥有16年从业经验的软件开发工程师!
我们拥有13个行业软件开发的行业开发经验!
我们先后用PB、DEPHI、.NET、Java等技术开发了48套软件！
今天，我们正在将这些软件向移动平台移植！
蒲公英系统集成服务
我们不贩卖产品！
而是将软件与硬件有机结合！
实现真正意义上的系统集成！
实现有灵魂的系统！
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外贸平台代运营——佛山源厂电子商务有限公司
外贸代运营还是一个新领域，服务商偏少,有质量的代运营服务商更少！工厂生产，包给代运营公司。就像上哪些品牌，其实都不是这些品牌公司运营的，都是外包给专门的代运营的+外贸团队=外贸代运营。佛山市源厂电子商务有限公司是一家由成功客户及阿里巴巴原厂同事共同成立的电子商务公司，专注于电子商务的外贸代运营工作。公司在外贸电商代运营方面的主要服务范围：阿里巴巴外贸电商平台的建立及代运营、旺铺、SEM本地化营销、微信及APP辅助推广，人才输出及定制培训。代运营可能更好的叫法应该是“联合运营”，因为外贸企业其实自身在品牌方面是没有定位的，所以直接代运营很难，因为外贸企业不知道要做什么。我觉得正确的做法现在是从前期的问诊和定位切入，和企业一起分析和找到合适的，产品定位，赢利点，，售后体系等。99%的中国制造业在国外是没有的，有一个自己的LOGO就已经很不错了。品牌背后的内容太多了：品类、品质、、口碑...... 先想办法把货卖出去，积累口碑和人气，品牌背后是文化。中国是弱势文化，文化差异的巨大鸿沟非常难跨越。但好的产品全世界人民都喜欢，“外贸联合运营”就是一片蓝海啊！ 公司做前端，工厂做后端，分工明细。有点像贸易公司+工厂的模式！但比后者的模式更精密，双方都离不开对方！工厂的销售通路是公司建立的，的价值是工厂保障的外贸联合运营”的双方是共生共荣的关系，就像鱼儿离不开水一样。就像/...离不开“”一样。代运营服务，就找源厂电子商务有限公司。
学起来真不容易呀，理论...
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2015年全国高校毕业生总...
明天去这个厂面试；现在...
外贸新常态：跨境电商成...
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&电子商务代运营是一个创业机会
早期的人们通过购买alibaba和made-in-china的账号，联系到国外的买家，很多人抓住了那次机会，创业成功。这样的平台起的是信息流的作用。这是一次机会。
来，dhgate趁着08年金融危机的有利一面，抓住了国外买家小额采购的趋势，给予了很多人的创业机会。aliexpress虽然动作慢了一些，也是这
个类型。那是个满地黄金的时代。因为无论是google还是dhgate，还是paypal，还是visa,
master，都没怎么管你销售的是什么产品，虽然有些产品叫LV等等。这是一次机会。
很多人发现，dhgate这类的平台管的逐渐严格了，便开始自建网站，通过adwords，seo，EDM等方式营销。产品还是比如LV等，黄金还是那么的多。很多人直接抓住了这次机会。
然后，大家发现黄金还是那么的多，但很难拿到了。google不让，paypal不让，visa,
master不让，LV也不让。怎么办？
&&&&&&&&&&
机会就在很多人不知道怎么办的时候来临。这便是电子商务代运营模式。
一，代运营模式，和单纯的做网络推广网站建设有什么不同？
纯做网站建设网络推广的话，模式不好，是双亏的模式。因为客户给了你一次性服务费，比如29800元，做一年，包括建一个网站，然后做SEO，投广告。对
于客户来说，他希望这29800元能带来肯定是大于这个数字的利润。对于这类模式的公司来讲，所有利润都是从29800里面获得。
利润=一次性服务费-成本
司这边越付出，比如分配更多的人做SEO，adwords每天的预算分配更多，那么利润越少。这便是矛盾。随着客户的增多，便容易出现一个非常纠结非常痛
苦的局面：客户越多，客户的满意度越低，从而公司的利润越难堪。公司的利润越难堪，又只好发掘更多的客户，降低对每个客户的投入（人力，财力等）。
二，什么是代运营模式？如何盈利？
作为一个商业模式，必须有盈利模式。代运营模式的公司如何赚钱，利润何来？
代运营公司的利润=（一次性服务费+每个订单的佣金费）-
和单纯做网站建设网络营销的公司相同，代运营模式中一般也有网站建设，网络推广等公司，但内容更多，可以包括：客服，呼叫中心，代仓储，代物流。
而不同的是，除了收取一次性服务费以外，代运营模式中，根据客户的订单（销售额）获得提成，一般在5%到40%不等。
三，代运营模式的市场如何？客户在哪里？
运营模式首先其优势在于B2C零售。当然B2B形式也可以操作。无论是国内的诸多传统品牌，还是很多外贸企业，面对电子商务的浪潮，很少无动于衷的。大家
都想切入电子商务，但是缺少人才，经验，……这些缺少的东西在一定时间内，也很难自我修复。此时，他们需要的就是代运营。淘宝上有很多就是这样的模式在操
作。同样，对外贸企业来说，面对外语，英语，德语，日语等等，面对海外的市场，如何直接和终端消费者达成交易，是个问题。有问题，帮他解决问题，便是机
会，便是代运营的机会。
四，代运营模式的一些公司？
南京科泰的四海商舟，是外贸这一块的。美国的刚刚被ebay收购的GSI是这个模式的鼻祖。可以看看他们的客户案例。GSI的客户
五，代运营模式的利弊？
代运营模式，对于公司和客户两者，在一定时间内，都是双赢。对于品牌商生产商来说，专注于品牌，产品，同时切入电子商务。对于这个模式的运营者公司来讲，没有版权问题，没有产品质量和价格竞争优势问题，同时拥有每笔订单的佣金，可以持续发展。
而风险在于，品牌商在三五年后，甚至一两年后，就要单飞，怎么办？
六，代运营模式为什么是一个创业机会？
因为门槛尚低，市场尚大，客户尚多。
对于之前卖“LV”的公司来讲，已经积累了大量的网站建设，推广，支付，客服，物流等经验。代运营模式对于这类公司来讲，挑战不在于模式的困难，而在于如何获得品牌商生产商这些客户？销售？扫楼？
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。

从代运营到自建自营 HTC借电子商务平台再发力
&&日 10:37 &&&
对于智能手机市场的瞬息万变，HTC(宏达国际电子股份有限公司)绝对是体会深刻的一个。用“跌宕起伏”来形容它在全球智能手机市场上的表现似乎并不为过。实际上，在这样的市场环境中生存、成长，除了具有竞争力的产品之外，企业还需要对市场有更充分的了解，并做出更快速的反应。
HTC中国区副总裁林祖荣近日在他的办公室接受了本报记者专访。他告诉记者，HTC正在更为积极地贴近市场和客户，电子商务平台就是其中的措施之一。
代运营之困
众所周知，中国电子商务市场规模增长强劲，越来越多的消费者通过电子商务渠道购买商品。苏宁、国美这样的经销商向电子商务转型不必多说，像HTC这样的产品提供商也已经开始利用电子商务的营销模式。
“其实我们在几年前就开始做电子商务了，但都是通过与第三方平台合作，采取代运营的方式。”林祖荣告诉记者，尽管这样的电子商务运营模式对HTC的销售渠道起到了很好的补充和拓展作用，但仍然存在一些问题。
在林祖荣看来，代运营的HTC官方商城，有些时候和HTC的其他渠道商没什么区别。“代运营的公司出于自身利益的考虑，有时候和HTC的战略不一致。比如代运营公司会在官方商城上主推几款他们认为更畅销的产品，而不是按照我们的推广和营销策略去操作。”
“只要是代运营，就无法完全满足厂家的需求。因为对于厂家来说，官方商城这样的电子商务平台不仅是一个销售手段，同样还要将厂商的理念、策略等传达给消费者。”
从2012年下半年开始，HTC计划将HTC官方商城、HTC天猫旗舰店等电子商务平台由原来的代运营方式转换为自己运营，从而开始了HTC电子商务平台的建设规划。
“4月，HTC官方商城已经由我们自己的团队运营了，HTC天猫旗舰店也正在调整，预计在第三季度内也会由我们自己的运营团队来接管。”林祖荣介绍着他们的规划和进展，“对于这两个电子商务前端，我们需要在后端进行整合，包括仓储、物流、财务等各个方面。”
用定制化洞察市场需求
事实上，电子商务为产品提供商带来的不仅是销售渠道的扩展，它更是产品提供商了解市场和客户的有效途径。当然，要电子商务真正实现这些功能，除了改变运营模式，一个强大的电子商务IT系统也必不可少。
基于 WebSphere Commerce，HTC完成了新版官方商城的开发。WebSphere Commerce正好可以帮助企业为客户提供无缝的跨渠道购物体验，同时增强与客户的互动，洞察客户需求。在HTC电子商务项目的实践中，IBM WebSphere Commerce甚至提供了C2B的反向定制功能，不仅给消费者带来了更好的用户体验和服务，同时也帮助HTC获得了很多信息，让HTC更直接地了解消费者的需求。
这就是HTC的手机定制化服务，它通过类似DIY的方式，让消费者自由选择手机的配置、配件，最后根据定制后自动累加计算出来的价格结算。“我们在设计手机时发现，很难设计出一部‘完美’的手机。因为消费者总会有自己的想法，希望在手机上体现出自己的个性。所以，我们希望通过手机定制化的尝试尽量满足消费者的需求。”林祖荣说。
消费者的需求究竟是什么样的?他们更倾向于什么样的配置，更喜欢什么样的设计?这些，都可以通过定制化服务快速找到答案。在林祖荣看来，电子商务特别是手机定制化无疑是一个贴近消费者，快速洞察市场需求的有效手段。“可能某一款手机的市场反应不好，在经销商那里压了很长时间，既占用他们的资金，也不能很快将情况反映给制造商。然而通过电子商务，尤其是手机定制化的方式，我们可以非常迅速地了解市场的反应。”
来源：北京晨报 &&作 者：陈琳编 辑：于天娇
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文章评论【】
评论内容..对于一个电子商务平台的运营，找代运营有哪些利弊？_百度知道
对于一个电子商务平台的运营，找代运营有哪些利弊？
提问者采纳
利就是不用自己那么操心。弊就是大多代运营的都比较坑爹。除非你真找到有实力好的代运营。
真正有实力的代运营如何找到？
多关注一下淘宝大学里面的培训机构，你会找到一些线索。有实力的代运营不是吹出来的。而是看看他们的代运营的成绩。一个电商网店一般的代运营做的好的，给客户做的成绩，少说营业额也是上千万一年的吧。你需要经常关注一些电商商学院，会有线索的。
提问者评价
太给力了，你的回答完美的解决了我的问题！
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出门在外也不愁有哪些靠谱的淘宝代运营公司？
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据我了解，国内目前比较有名的是：，，，，， 等等... 其中我去逛过杭州的几个，因为正好有几个朋友在里面做运营。但为什么我这里的用词仅仅是“有名”，因为说到靠谱，我觉得现在的淘宝代运营公司（Taobao Partner以下简称TP公司）最不靠谱的一件事儿就是 ——亲...你以为帮您做店铺代运营的是一帮什么牛逼团队、电商专家？其实他们和多数互联网公司一样，目前就是几个做过淘宝店的或是从阿里系出来的员工，然后招聘一堆“或是或不是电子商务专业的”应届毕业大学生在为您的店铺出谋划策，指点迷津。可怎么我觉得他们目前比我们还迷茫呢？现在很多的TP公司变成了传播公司，你给我五十万，我排列组合一下，然后直通车投多少，钻展投多少，硬广砸多少，聚划算投多少；然后就两清了。什么！没钱？那还是算了吧...亲，我们代运营的客户是 具有品牌优势的传统品牌商 和 具有供应链优势的生产厂家。对了，亲 你要是真没钱也没强势供应链的话，我们正好在招客服，挺适合你的哟。但是，我们为什么要用代运营呢，因为我们钱少，因为我们弱小，因为我们不太专业，所以我们才渴望靠专业的团队让十万元发挥一百万的效果。如果背离了用最小的资源换取最大的市场这一本质，那么这个世界上将涌现出越来越多的帮你花钱的公司，而不是帮你赚钱的公司。至少目前我是认为：现在的淘宝店铺代运营公司由于都是出生仅几年的商界婴儿，让他们在线上上承担起传统企业线下渠道几十年积累起来的事业，有点悬！就算你真的找到靠谱的TP公司了，也得把你的店铺放到足够的高度才行，一般他们都是同时代运营N多个店铺。靠谱的公司不一定所有人都靠谱...
身在其中，避免了王婆卖瓜的嫌疑，不好直接推荐或者评论优劣，所以可能稍微有点离题，但内容真实，希望从另一个侧面来说明题主所问到的问题，希望都大家有所帮助。从事代运营团队管理三年以上，且还混迹于此，不过以下内容绝对中立，毫无偏袒任何一方，如有失偏颇，望留言指正（内容稍长，不喜欢的直接跳过）。第一、首先从代运营产生的背景来讲，任何一个行业，都是为适应某种市场需求而生的，代运营也不例外。电子商务的快速发展，对传统企业的冲击就不再赘述，但直接的结果是大量的中小企业有了做电子商务的刚性需求。所以会产生以下几种情况：1、企业所在产业已经受到冲击，转型势在必行；属于被迫选择型。2、竞争力不错的企业暂时没有受到影响，但希望在未来电子商务市场分到属于自己的一杯羹。属于主动选择型。3、所在行业和电子商务关系不大，为了赶时尚或者为了做电商而做电商型。正是这样大量市场需求的背景下催生了大量代运营公司的产生。回归正题，代运营公司又分为如下几种：1、全案型代运营公司，通常就是我们所说的一站式服务类型的公司，尽管很多公司都号称自己是一站式服务，但实际能够做到的公司占比不会超过10%，还是保守估计（估计得罪同行了），所谓的一站式服务，简单的说就是老板只需要投钱生产东西，剩下的事情都由代运营公司解决，企业VI、包装、物流体系、甚至Slogan等都有代运营公司参与。2、单店托管：代运营最常见的形式，通常情况是基础服务费+销售提成的模式；尽管这种模式很常见，也是最不容易做好的一种模式，因为从模式上代运营商和企业之间就没有利益交叉点，企业希望卖高价获取利润，代运营公司希望通过低价活动获得更多销售提成，企业希望代运营商多做些维护品牌相关的东西，代运营商其实并不关心企业品牌，因为这不能直接转换为利润；还有关于功过的问题，做好了，企业认为是自己产品好，运营商卖得低的结果，运营商认为是运营好的结果。最后是致命的推广费用的问题，更是说不清道不明。企业出钱推广，代运营商拿提成，推广费用越大，销售越好，提成越多，矛盾越尖锐。。。3、客服、直通车等模块托管型。因此，我们在讨论一家代运营公司好与不好的时候，首先要明确一个主题就是他们为您提供什么样的服务，或许讨论这个服务本身的价值更有意义。这也是很多商家容易陷入的误区：1、很多商家找代运营其实很盲目，商家只知道要做电商，为了做电商而做电商，但对自己的产品竞争力并没有明确的规划，总认为找一家代运营公司或者建立一个团队就一了百了，你想，你自己的产品做了几年几十年，你都找不出特别的卖点，怎么可能代运营公司几天几个月就帮你提炼出来呢？2、电商对于一个企业来讲其实是一个一把手工程，但很多企业都是按照公司定销售计划那样把任务分给电商部来做，这就导致了很多问题在企业内部都解决不了，更何况代运营公司参与进来，问题会更复杂，每天大量时间花在解决各种各样对接、沟通协调上面，且效率低下，很难适应电商的发展需求。3、把电商当成一个快速挣钱的渠道，老板们听到的都是某个双十一几百几百亿什么的，会产生幻觉，认为做电商就跟炒股票似的，这样的心态，几乎就没讨论的必要了，但有此想法的人确实不在少数。第二、关于代运营的现状。代运营发展到现在，确实参差不齐，严格来讲，皮包公司远比正规军多（估计再一次得罪同行了），特别是前两年，成千上万的代运营公司出现，这和行业的准入难度低有一定关系，但更多的是市场的需求在爆炸式的放大有关，这也导致了一个很违背市场规律的现象，好的代运营公司接不到活，一些垃圾的代运营公司反而活的很好，有以下原因：1、老板们喜欢听好听的话，不一定喜欢真话，因为真话往往很难听。2、老板们都喜欢听打包票的东西，这恰恰是负责任的公司做不到的，但骗子公司会容易很多，你想要50万销量，我给你100万保证。先给20万服务费，做不到，陪你5万，基本上就是收15万就不做事了，这一点各位答主都在说，说多了得罪人，你懂得。3、运营公司和企业之间往往是需要时间来磨合的，特别是信任基础，但这也是很多没底气的TP公司不愿意做的，他们想做的是速战速决，俗话说，路遥知马力，不说你们都懂。4、一些好的运营公司在坚持原则，争取在下一轮竞争中胜出，很多人说，2015年代运营公司会死，其实不是代运营公司会死，是没竞争力的代运营公司会死，这是市场发展到一定时候规范的必然。代运营服务会一直存在，只是，他们在真实地解决企业某些方面的需求。第三、对企业和同行一些建议：关于企业：1、产品才是企业的核心，优质的产品加上有竞争力的价格，天生就存在市场，不管谁来运营，都能活，快慢的问题，好的运营能加快您的速度而已，代运营能给您做的是锦上添花而非雪中送炭。2、除了产品之外，供应链，响应速度，财务体系等等，都是做好电商的必备条件，在做电商之前，这些问题都解决了吗。3、你找代运营公司具体解决什么问题，VI、视觉、文案、运营、策划、分销.....没有最好的代运营公司，只有最适合你的代运营公司，只要他们能够解决好你的问题，就是好公司，不要一开始就要他们保证多少销量，如果前面说的几条做好电商必备的条件你没有达到，恰好代运营公司又没有能力解决，那么，一切都是空谈。4、不一定要找最大的所谓顶级代运营公司，因为他们虽然有不少成功案例，但失败案例更多，况且，即便是蓝标那样的企业，也不可能给你配置的都是顶级的脑袋，更何况价格不菲。5、经营好一个店铺是双方的事情，不是代运营公司能够单方面做好的，既然选择了，就需要给予足够的信任，再次强调，信任是必备的前提，否则协作无从谈起。关于同行：1、不管商业模式怎么改变，不管今天团购明天O2O后天大数据云端，总之都是在做一件事情，满足用户需求！2、在电商平台越来越规范，平台寻租空间越来越小的今天，所谓的草根操盘技术在运营占比的重要性越来越低，更多考验的是你的设计能力、文案能力、策划能力、然后就是平台适应能力及推广方式选择等等一个一个的基础工作。这些都做好了，只需要串联起来，就是一家顶级的代运营公司了。3、好的公司在熬，熬出头的公司会越来越好，行业也会越来越健康。一不小心又说了这么多，全由感而发，如果得罪了甲方乙方丙方，表示抱歉，请勿进行人身攻击。
没受邀回答：
我正是这个行业的从业者，自己的公司运作一年多，目前有20人团队，讲解一下行业潜规则：1、良心点的代运营公司，操作客户在3～5家（一个运营），没良心的自己去想象吧2、公司都有几个成功案例，销售额单月几百上千万，失败的案例只会更多更多3、会为你预估一个非常惊人的销售额，然后做不到也没有多少实际的惩罚4、收取巨额服务费（一次性付清一年的 ，中途退款几乎不太可能）5、多数操作人员都是培训制度下培训出来的，（毕业生，或者刚接触一小段时间的人，经过专业的话术提炼，你很难识破）大公司有执行标准，小公司有自己的活跃性6、会以品牌开始忽悠你，品牌是个是个人都能说两句的玩意儿，要求你品牌为主，销量为辅，真实的情况是（做品牌的，任何虚拟数据都可以作假，但销量很难作假）update:7、请不要相信淘宝内部关系，这是概率游戏想踏踏实实做一家不坑爹的tp公司，到现在一年零15天，真的很难，彻底感受到中国的无商不奸，竞争对手的恶意攻击，客户不懂行多数都栽在坑爹的代运营公司手里，我梦想做一家不坑爹的公司，赚钱少些没关系，当我梦想成真的那一天，我再来给你推荐我的公司，符合以上6点的其中2点及以上的代运营公司，请送他们俩字，滚粗，谢谢楼主，怕公愤，匿了。
发现楼上好多都是以偏概全的回答，作为一名做淘宝的苦逼，表示最瞧不起的就是代运营了，完全和骗子是一样的，为什么呢？1：代运营有多少懂产品的，而想要在淘宝做好，产品是第一位的，资金是第二位，运营才是第3，只依赖运营而不注重产品的公司，现在来说已经不适合现在和未来的淘宝，甚至是电商了。2：费用问题，大家可能都接触过代运营，他们基本上都是狮子大开口，先给你画一个大饼忽悠你，最后实际做却达不到他们所说的效果，最后只能是坑了老板自己，亏钱还惹了一身骚。3：楼上的回答有好多都是建议找大的代运营，我不这么认为，第一，大的代运营公司，名气是有，但是电商依然是商业，必须遵守商业本质，赚钱，盈利是必须放在第一位的，大的电商公司，肯定会有他们自己合作了很长时间的大客户，所以，你们刚开始合作，代运营公司不会重视你，除非你花大钱，或者有实力让代运营公司来跪舔。第二就是学习能力了，我一直都觉得，一个好的运营，必须有很强的学习能力，不了解产品，不了解行业，这种运营，呵呵呵，这也是我看不起代运营的主要原因，做或许能做的起来，但是需要花费很大的人力，物力(开个玩笑，一块钱包邮一个月)，财力。到头来，年终清算的时候赚钱了吗？4：有能力，有技术，有资源的，早都自己做了，什么？货源是问题？是问题吗？一个好运营，一个月1k件总有吧，1k件一些工厂还是很乐意和你合作的，谁tm还去工作，做生意的，一天赚别人一个月工资，不是吹牛吧。当然，也有很多厉害的运营，但是基本上很少会在代运营公司，(差点脱离话题)。5：我一直觉得，找代运营来做，还不如自己培养一个，代价小，懂产品，最重要还是信得过，(资源？呵呵，骗骗老板们就行了，代运营公司有多少上得去双11主会场的？)以上代表个人愚见，利益相关？真没有，只能说是说一下自己搞了8年淘宝的一点经历吧，忍不住再喷一句，好多搞电商的就会打嘴炮，呸。搞淘宝的就务实多了
大部分，都是自己开网店，没有赚到钱，或者亏了，然后去做代运营的。反正现在苦逼的老板到处都是，OEM伤不起啊，应收货款一年前的还没收回来，瞧那个谁，做淘宝，一天搞个团购上百万销量，眼馋啊。大部分传统行业老板，想找新渠道，淘宝天猫现金周转快啊。问题是他们不懂行，钱多人傻呗，所以那些自己开网店混的不好的，也可以忽悠不少企业老板。代运营甲乙方，存在互不信任的问题，甲方觉得你应该做出成绩来，我才敢大胆投入，乙方觉得，不投钱赚不了钱。甲方想靠利润分成，风险低，谁知道你是不是大忽悠啊？乙方想按销售提成，理由是，亏钱不一定是我们的错，你们产品不给力，供应链跟不上不是我们的错，责任在于你们。所以代运营，做得好的真心不多，现在赚钱的电商少啊，代运营的赚钱电商项目更少。做个好项目的，大部分也做砸了很多项目。因为涉及到提成，往往会做出损失品牌价值的行为，比如无节操的降价促销。他们缺乏长期的品牌战略，他们也不需要，因为他们自己都不知道过几年自己混的怎么样？欢迎喷我，不过前提是，先证明你是对的。
靠谱的代运营公司都是买货制，代运营公司承担风险，品牌方没有任何风险，但是比较贵。前面说的那种骗佣金、咨询费、运营费的不靠谱的公司，表面看上去报价都很便宜，一般是贪便宜的品牌才上当。
我就是08年干淘宝的。实体厂家出身，熟悉产品，运营次之。我的观点是现在有些小屁孩干淘宝都没几年，自己都没干出个正儿八经的店。推广营销除了照搬举例啥都不会，就凭两句话就让老板拿钱，真正有见地的老板会吗，产品！永远是第一位，带运营的啥都不懂，就说的跟花一样就让掏钱，我是卖当地特产的。卖不了多少。几百万的销售额。有人找我帮忙，我的方式是，广告推广费用一人一半，利润一人一半，亏损一人一半。不让这个东西成为自己的饭碗，不花自己的钱让人用心。真困难。
知道的规模100人以上，销售额过10亿的有：广州青木（鞋包为主），大麦（靠直通车代运营起家）；佛山小冰火人（电器为主）；北京北联；福建完美（男装九牧王等）；上海丽人丽妆（只做国际品牌化妆品，b轮估值10亿美金），其他的不熟，熟的补充。
搞笑，我就从代运营公司出来的，目前自己做，带了一个客户半年，遇过不少傻逼客户，我算比较屌，做到一半连钱都不收，直接叫他们滚蛋，大的专业忽悠代运营见过太多，说白了还是那些客户傻逼，给你保证销量你就信了，就你特么那点破产品？也不先去了解下市场，就想一劳永逸，一飞冲天，他们就是利用傻逼客户的这种心态，你情我愿！
作为一个用过淘宝金牌TP的人，女装品牌电商从业者表示：没有靠谱的TP公司，只有靠谱的网络分销商。1.他们只是想在最短的时间压榨您最大的金钱。品牌培育？市场推广？sorry，TP不懂也不愿意投放心思帮您做。什么！？贵司做的是少淑女装？sorry TP太忙了，没留意您的品牌介绍。2.TP其实是劳动密集型的行业，最多只能做到基础水准。TP公司最大的开支在哪里……没错，就是人员工资，如何让TP公司的老板盈利，除了让品牌赚到钱，最快到方法是用便宜的人，如何找到便宜的人！？没错，大学新鲜人！你期望一个TP的运营是一个从业3个月的应届毕业生帮您公司赚到钱？！TP也有优秀的人才！？没错，最后优秀的人才都会跳槽到品牌商的怀抱里了……3.TP只做稳赚的生意。每一个TP都知道现在淘宝有多难做（死在他们手中的客户很多），如何保本！只能做稳赚的生意！差品牌，不好意思，TP不接，如果硬是要接，麻烦固定每月给2万，TP帮你配2个人（运营，美工），做不起来，是你的错，品牌不行。做的马马虎虎，你的固定月租费能帮TP公司开6个人工资呢！4.有靠谱的TP？！他们做的很大？！别搞笑了，上海宝尊运营的每一个牌子都是知名品牌，这些品牌本身有他的品牌惯性及忠实客户。同等的开支，品牌商自建团队绝对比给TP运营赚的多，那为什么还会有知名品牌交给他们做！？A.该品牌不重视电商市场。B.该品牌内部部门有矛盾。C.该品牌想立刻占领电商市场，但鉴于团队一时没到位，交给TP是权宜之计。你见过TP带出来一个淘品牌嘛！？TP这行本不该有，是电商泡沫酝酿的东西而已。要转型，只能把TP转为网络分销商比较靠谱~PS：过去几个月见了许多传统中小企业的小老板被代运营坑得擦不忍赌，电子商务有风险，要做需谨慎！
赤裸裸的让别人掌握你的数据.
建议：把花在TP身上的钱用来打造自己的团队！
传统企业做电商一般考虑一下途径：找一家代公司帮他们做。这种方法最简单似乎也最合理,当然成本想必对于对电商完全不懂的传统企业来说,也是完全可以接受的——但是我可以在这个地方负责人的抖一下我的小胆子说一声这也是成功率最低最自欺欺人的一种方式吗(人家有那么多项目凭什么会只用心对你项目)？做的从业者和刚刚找了代运营和正准备找代运营的同学不禁表现出了或假装被激怒或无奈或不解的表情，而饱受代运营摧残过的传统企业的朋友说不定已经在旁边骂开了——你丫xx不早说啊！我只能表示不好意思了——唉！人在江湖身不由己啊！那代运营为什么不行呢？传统企业为什么不能找代运营实现自己的电商使命呢？各位客观且不要着急后面让我们一一说来——什么样的代运营盈利状况最好盈利状况最好的代运营能够解决中小企业的电商问题吗？夹缝中的代运营公司夹缝中的代运营可以解决中小企业电商的问题吗？招一个懂运营的人全权交把电商项目交给他来做。要钱给钱，要人给人，要货给货，要降价也憋着脸红扛着压力给降价，到最后小伙子也拿了几个月不菲的工资发现这个池子不行——业绩暂时没被做起来，结果把老板给教训了一顿拍拍裤子上的尘土感情自己真就像二战时期攻无不胜战无不克身价不菲的巴顿将军一样飞往下一个愿意付更高酬劳的战场——下一老板满心欢喜的发现自己终于找到了一个运营，有种受宠若惊的感觉？至于招到这些辗转各店铺的运营的老板来说接下来的命运人如何呢？就像已经刻在石板上的故事一样已经注定了。而被教训过一顿的老板在家苦苦思量我到底哪里做错了，差点儿9块9包邮的活动都上了，到底我哪里做错了么！传统企业知道自己要招什么样的人吗？传统企业知道如何判断这个人是否具备相关的技能吗？传统企业自己是否具备核心的电商管理人才最后，传统企业电商之路到底该怎么走？好了，看完上面两个片段想必看官们已经知道这破帖子是要吐槽些什么了传统企业找代运营为什么不行传统企业招一个牛逼运营过来扛大旗为什么不行等等，其实也不是完全不行，只是概率较低，低到几乎约等于不行。发现帖子内容与己无关的，差不多可以洗洗睡了，拿这个帖子当手纸也不是不可以；而如果你好像遭遇与己正好相同，或者正打算按前面两条金科玉律奔赴战场的同学，如果不是千钧一发，还是非常有必要用一个上厕所的时间把这个帖子往下面读完的。先说说代运营，其实并不是我真心想和做代运营的人过不去，也不是做代运营的人就不善良，还是那句老话人在江湖身不由己，做代运营的人没错，是这个行业让这些人必须按照这个行业的盈利方式行事。且看看代运营盈利状况良好的：1丶 专做大品牌，品牌就是市场，品牌知名度让运营的力量变的像探囊取物一般轻而易举，像这样做得好的我们不难举出很多例子。对代运营从业者来说，不好的消息是，这种大品牌的数量，对于代运营公司的数量来说，就好比一个玉米地的蝗虫与一根玉米的数量比例一样。所以像所有行业一样代运营也存在所谓的先发优势的法则。2丶 专做客户服务费，靠客户量来支持盈利。这个让我们举个例子来说会清楚一些像广州某家代运营公司，做的不错，在行业里面算是鼎鼎有名的，同行都到处打听丫的为什么能做得这么好，规模扩张的那叫一个吓人，下面有一组3个月之前的数据，估计这个数据现在可能已经翻番了，哦米拖佛，可怜的商家啊~！月服务费收入300万，单张客户服务费7万，月新签客户约45家。月新增人员不到30人。在代运营行业从赚钱上来说这已经是一家非常了不起的公司了。但是我们稍微替商家想一想，30个人服务50家店（不勉强的说这个数字已经是非常的客气了）——大量的操作复制，不管适合与否；大量的细节兼顾不了；大量页面装修跟进不及时；大量的错误无法及时修正；活动策划几乎是无法满足；业绩增长与否在合同里面无法保证，大量的客情人员来负责处理这些遭殃的商家的情绪；人员流失；每时每刻都充满了大量的问题管理充满了挑战。当然这样大规模的代运营公司往往总有成功案例为其背书，豪华的办公场地和看似专业的如同蝗虫一般密布的员工无不彰显着自己的实力。有人说，这么多客户服务做不好难道不会找他们麻烦吗？不错，在这个行业里面已经有一家代运营公司，因为大量客户服务不到位而且服务周期较长大量客户要求退款现在已经摇摇欲坠了，而现在的代运营公司已经进化的越来越聪明，越来越知道如何跟客户打太极拳，以前合同签1年10万，对吧，现在我们只收7万，但服务时间只有一个季度。一个季度，老板稍微忙一点儿的一眨眼就过去了。就算一些商家真要追究，合同也很快到期，合同又没保证一定要做到什么样的业绩，业绩做不好你们商家也有非常大的责任。从道德上来讲，我们得承认后者可能更容易遭到攻伐的。大多数会选择这种类型代运营商非各行各业的中小企业莫属了。这些代运营商也会很识时务的将公司的规模丶网站丶网络营销做得有板有眼让不懂的人咋一看上去很很正规很可靠地一样，谁知道传统企业的朋友们，就这样走上了一个被精心布好的局。下面要说的是做代运营做得不好的，夹缝中求生的代运营公司（经营层面，而非客户服务效果）。为什么做的不好，其实不是不聪明不认真，反而有的时候我觉得他们似乎是更认真的，做得不好是因为逆流而行，抱着誓死改变行业的决心，做少量客户，精心为客户做好业绩（关于入行初心我们是可以先给个赞的），可谁知道做好业绩不单单是凭己一腔热血就行了，到最后为了现金流也好为了发工资也好，客户越找越多，越来越多客户服务跟不上，人员难找，人员流动性大，很难不流入了大量招客户的泥团。-----传统企业招人的弊病其实太明显不过了，我记得四年前我叫老秦的时候就已经了熟于心了，今天时间不早了，我想赶紧写完了好去陪老婆1丶 电商定位不清晰。没有定位的天猫商城就像没头苍蝇一样是很难找到好的细分市场的，电商定位定得好可以说是成功了将近一半以上。2丶 对电商管理人才辨识能力差。常常把一个一线操作经验不到三个月的人招过来掌勺电商也不自知。3丶 认为招一个人就能够解决整个电商的问题，殊不知连电商运营的问题都解决不了，更何谈高屋建瓴的帮传统企业电商之路指路，没有明确的方向就如同在黑夜中行走，招过来的人可以拍拍屁股走人不带走一片云彩潇洒的像一朵花儿一样，烂摊子传统企业还是要自己来收拾的。4丶 真正的问题是：不清楚如何自主的驱动电商业绩，实现真正的电商自主，不寄托希望于托管运营商，不寄希望于，而通过提升自我能力——如何提升自我能力，实现自主具备，才是未来传统企业真正需要投资丶投入精力丶投入人力的地方。实现这种变化有如秦国商鞅变法让一个积贫积弱弹丸小国瞬间晋升为令山东六国敬畏的虎狼之国。这种变化就是——具备自主的电商管理能力
搜索后首页展示的有百度推广标示加上网站做得比较专业的所有公司，我都跟他们联系详细得了解过。1、有实力也有眼界的会选择偏一点的类目，男装女装这种他们不愿意接。因为市场份额小了怎么做也也就那么大的饼。2、愿意接天猫的多于C店。3、运营模式呢，一种是一个团队专门做一个类目，这个团队带几家店。一种是你确定了然后他们去组建团队，大概是六七个人团队运营一家店。4、年签季付。5、会承诺一个营业额，达不到会按比例把服务费退给你。他们就是广撒网重点培养，所以每家公司都会有几个成功案例，不成功的当然更多。靠谱不靠谱也不是简单判断，运营也不是一个投入了就能有好结果的的事情。选择有经验的一是减少自己准备时间二是相对来说更有保障。在知乎上问不如自己挨着打电话详细跟他们聊，能知道更多关于那个公司的情况。楼上各位说能做代运营的为什么不自己开店，只能说每个人都有自己特长，开店也不只是运营这一方面啊。
没有靠谱的，去年我花了80万的学费，因为我相信代运营公司。一共接触了北上广杭计10家代运营，都是精挑细选的。最后无一不坑爹。不要相信代运营公司，包括答题的那些做代运营的，除非你愿意交巨额学费。……………………………看了那么多回复及评论真的感到这个行业的悲哀，我要更新下。1，在找代运营之前，你是否对你的产品和市场深入研究过？你是否专业？是否了解电商这个行业？
如果你专业，你为什么不自己做，反而要找代运营？如果你专业，你肯定有自己的答案，无需看这个问题。
那么我只能假定你不专业，你看到同行网上卖的不错，你看到电商是个强劲的渠道，你跃跃欲试，苦于不懂电商，没有团队。开始寻找TP，一个貌似中肯的知乎回答，你就相信了，大神，我们合作一把！最后伤痕累累的退出。2，现在代运营商，鱼虫混杂，我没打错字，就是虫，不是龙。坑的就是不懂的钱！略微靠谱的做经销，只做运营服务收取服务费而不做经销的全是坑，醒醒吧！不排除有情怀的人想改变代运营行业的现状，但是，亲，活下去重要啊。再有情怀也扛不住吃不上饭啊，不管你的产品是否合不合适，合同先签了，钱先付了，手下人要发工资要吃饭的！最后忠告各位，如果你想吃一堑长一智，你可以找代运营。如果你想把你的产品卖出去，千万不要找代运营。我自己做过电商，我也做过代运营公司老板，我也被代运营坑过，我现在还是自己做自己的产品。
创业两年，做了一间代运营公司，占坑先，等下来答。
其实不管哪个行业都有做得好做得差的，就是阿里现在都有很多被人诟病的地方。一般的代运营公司销售团队都有二三十人，不停地招店铺进来，客户的店就跟上富士康生产车间的流水线一样，一两个月不行就被当做次品撤下了，根本就没有得到应有的资源和重视，最怕拿了服务费就翻脸不做事的，说回来还是是否足够重视，是否负责的问题了，运营能力的话只要稍具规模其实都差的不多的，每个公司都会有几个王牌运营，也都会有N个淘宝出来的，这个不稀奇，关系什么的是靠不住的，只有运营人员修好内功才是店铺的长远发展之计。对于代运营这一行，运营店铺不在多而在于精，把少数的几个店铺做好，做到几百甚至几千万的销售额，那就是成功，手上店铺一大堆，又做不好，这是肥了自己，穷了客户的做法，比较不负责任的。而且把不知名品牌做到千万级别比把知名品牌做到几千万更牛逼，更体现真功夫，所以要看案例还是要关注不知名品牌店铺是否做得好。最后说一句，良心企业还是有的，就看你怎么去判断了，判断标准参照第一个回答里的七点。
身边很多做代运营的创业朋友，但是其中百分之80都是忽悠。很简单一个道理：如果自己运营这么牛，为什么不自己开个店？收益绝对比代运营利润分成高，又不用担心合作伙伴中途把店铺收回导致前功尽弃。代运营为什么做不起来还有一个重要的原因：代运营不可能很懂产品，只有深入到产品这个行业里了，才能发现其中的很多门道，知道自己的产品的优势劣势，分析市场的未来走向，但是代运营的公司手下往往有好几个方向完全不同的产品在运作，能做好运气成分比较大（就是一上来市场反响就很大，然后销量大了再慢慢去了解这个产品），但是这种情况下你自己做也很容易做好。纯属个人见解，仅供参考
不赞成部分知友对这个对代运营的错误逻辑，就是如果你运营的好，为什么不自己开店。那么肯定是自己做不好的人，才去做代运营的；自己开店做的好的，肯定 不会去做代运营的。有什么逻辑规定运营做好得好就只能给自己运营，而不能将这个优势 ，成倍的放大呢。同样 ，一个自己店开得好的人，你让它去做代运营 ，他也未必就能一定成功。人家 就乐意服务各种品牌的不同行业的客户，为啥 非得生搬硬套这么黑人家呢。首先，谁都知道社会分工不同，每个人的技能和能力偏好也是不一样。如果一个公司，一个创业者的强势就是在营销，推广，策划，又能够将不同的品牌成功的推出去，达到一个可观 的业绩 ，这本身 就是一种成功，而这里面所实现的成就，应该是不亚于自己开店的成功的。为什么那么多自己经营一个店的人要去找代运营呢，因为这块是经营 者的弱项，不熟悉，又想在这方面有所突破，所以才找外援。市场有需要，当然 会有相应的服务产生了。优势互补。第二，假设一个人自己开一个店成功了，可是他操不操心 ，什么事都得过问吧；而且 这是一个横向和纵向结合的问题，一个环节你都逃不开。可是同时呢市场就是那么 大，竞争白热化哟。那么是一件复杂的事情容易做好呢，还是把一件事情 做专业、 还能复制更容易做好呢。第三，代运营的市场可比实体卖家大多了。与实体产品卖方品牌、企业不同，代运营是新兴的，现在还处于一个散打阶段，你现在拼出来了，就相当于当年 淘宝PK掉易趣的概念，或者就相当于奥美， 麦迪逊对于现在的乌泱泱一片的广告公司的意义。这赢得的是多大的蛋糕？所谓一个店的成功，有几个比得上。代运营公司和其它诸如广告公司，公关公司，咨询公司，物流公司等等吧基于他们客户的意义 是一样的，有市场的需求才诞生了他们，只是因为是近几年新兴的，行业还不是很规范，淘汰机制也没有健全起来，所以以上知友所说的大家不愿意看到的事情才时有发生。大概就先说这些吧。