日 10:16　　来源：华衣网　　
　　时代变迁的速度随着&互联网+&的时代到来，人们的观念一次次被改变。有的学者研究了近年创业的互联网公司说，当下追究快速成功的观念已经逐步取代了追求企业长寿生存的观念。2015年，随着电商平台的高速度发展，也带来了新一轮的创业高潮。如何一创业就能赚到钱，成为许多年轻创业者的梦想。其中，服装行业因为进入门槛较低，在创业大军中可谓遍地开花。 一时间，服装电商和零售店的价格战、产品战、活动战打得如火如荼。创业潮、倒闭潮成为这个行业近期最为火爆的字眼。现在，做服装行业还能赚到钱吗?是开零售店好还是开网店好呢?带着疑问，记者走访了一家名闻已久的舒容祥店铺。
　　这家成立于2008年的舒容祥服装店铺现在在南京有四家，又叫广东外贸仓，记者到了一家位于御道街的店铺，尽管位置偏僻，但是可以看到生意很好。记者在收银台打通了舒容祥的服务热线，接线的是一个叫张黎丽的负责人，她介绍说，公司的发展非常迅速也非常的稳定，在创业的七年中，也会遇到一些挑战，绝大部分都是行业性的调整，但是公司都把这些挑战当做机遇，在调整的过程中每次都会更上一个台阶。她说到公司文化时，非常兴奋，说公司在培训时经常会说这样一个寓言&一只小鸡想向老鹰学飞行，老鹰训练了小鸡几天后，小鸡就很骄傲，认为自己会飞了就离开了老鹰，最后在山崖上飞行时跌了下去&。这两年随着电商平台的推广，出来创业的年轻人很多，大家都想赚到大钱，可是真正到实操阶段，就像小鸡一样，并不务实;创业也许并不难，但是真正要存活得比较好，张女士认为一定要有真正的内功。现在服装行业在线上线下遇到的挑战都很大，舒容祥之所以现在每家店铺经营的都很好，拼的就是在每一个细节上的全力以赴。
　　&互联网+&火了，那么到底&+&什么?最近的政府工作报告中，提到要制定系统的&互联网+&行动计划。这意味着在推动大数据与现代制造业的大潮下，创业者要真正获得利润，要学会创新，并落实创新，将创新计划落实到具体的实际操作行动上，&+&是一种连接，真正的将网络创新和实体链接的内功，而不是单纯的观望;是&传统行业+&，也是&互联网+&的双向互动模式。低门槛的服装行业在未来要获得真正成功，需要合理和稳健的发展模式，需要像舒容祥这样一批优秀的创新实践者积极地去挑战机遇，将&互联网+& 成为新时代的生存方式。【导读】如今海外代购的生意遇到了瓶颈，究其原因主要有两大点，一是货源二是利润。好的货源一般利润较少，仿货利润大但是风险也很大，如果遇到假货就是您的损失了，那么怎样才能做好服装海外代购的生意呢?下面小编先从服饰导购火热韩国和欧美国家说起。
　　如今海外代购的生意遇到了瓶颈，究其原因主要有两大点，一是货源二是利润。好的货源一般利润较少，仿货利润大但是风险也很大，如果遇到假货就是您的损失了，那么怎样才能做好服装海外代购的生意呢?下面小编先从服饰导购火热韩国和欧美国家说起。　　一 韩国服装代购技巧　　1)色泽：正宗韩国服装的颜色是很正很耐看的　　2)手感：正宗韩国服装的手感是柔软舒适的　　3)剪裁：韩国服装很注重剪裁这一工序，我们观察不难发现，其实正宗韩国服装剪裁很得体，这一点相信你会很容易感觉到，尺寸都很足，无偷工减料现象。实物与官网细节图一致(即使是在一般的质量的牌子，实物还是与官网细节实物图一致的)，少许色差在允许范围内。　　4)价格：正宗韩国服装的价格便宜不了，所以你也不要贪图一点便宜，不然会进到假货，那么韩国服装批发的价格大概在什么范围之内呢?通常T恤零批发价：100到200之间，牛仔零售价：200多起，衬衣：80多起.　　注意，判断服装正品和仿品的一个有效的办法就是仔细看官网细节图，再逼真的高仿，细节图跟官网图片都会有明显区别的，如果能做到外表完全一致的水平，耗费的成本足可以做一件正品了。如果外表丝毫不差，可能是仿品吗?根本不可能的，没哪个商家会傻到用做正品的成本做仿品。精仿品往往缝合都非常好，这是假象，因为它的剪裁和面料无法跟正品一样，只有缝合才能让一些不太识货的人迷惑。如果剪裁和衣服比例面料能做到和正品一致，那就完全不可能是仿品，还是那句话，作仿品是为了谋利润，不可能拿做正品的设计剪裁的成本做仿品，切记，不过一些非常好的精纺也是值得一些图经济实惠的亲们购买的，这点，我们必须要承认。　　二 欧美服装代购技巧　　一般来说欧美服装代购分为两种模式，一种就是你开个淘宝店挑选好白菜，然后推销给国内的败家女。赚取差价，这种模式要求你对deal资讯了解的全面很及时。利润高的时候对半赚。这要求你自己熟知各大网店的打折信息;附近有Outlets或其它货源基地，有充足时间购物，能够保证货源质量。如果你是刚起步，不要期盼批发拿货。一般来说主要是人们耳熟能详的欧美服饰品牌，可以是中国抵挡的，也可以是高端的，这要看你的服装定位以及消费者人群的定位在哪里。　　另外一种就是你让客户自己跑到美国各大网站自己挑，自己选，看中啥，喜欢啥，中意啥，然后再找到你， 提供链接 告诉你货品型号，谈好价钱，然后给你定金等你发货。 这种方法比较简单 省事也比较流行，但是利润呢相比而言不高。 一般来说也就8%的代购服务费。整个代购过程的物流分成三大段： 第一个就是美国的; 第二段就是美国到中国的;第三段就是中国国内的。
声明：本文章为会员Amanda于分享，此类稿件不代表本网观点。
上一篇：下一篇：
本文章分享到：
扫一扫，关注品牌服装网了解相关品牌服装动态
品牌服装网版权与免责声明：
本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息，此类稿件不代表本网观点，本网不承担稿件侵权行为连带责任。
不良/侵权内容联系电话：0
在商业领域，很少有其他领域像时尚产业一样，能够提供如此众...李宁坐在中式办公桌后面，目不转睛地盯着平板电脑屏幕：“稍...古今之成大事业大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧...Kat Schoewe，Under Armour户外产品...
Copyright&2003- 深圳市明日网络科技有限公司版权所有 本站网络实名:品牌服装网
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》粤B2-号
为了您的权益不受侵害，品牌服装网提醒您在咨询企业品牌时， 请认真考察欲加盟代理经销企业的资信度！
分享到微信朋友圈
打开微信，选择"扫一扫",立刻分享到微信老师，我的实体店遇到瓶颈，请问我到底该怎么办？？_服装培训-爱微帮
&& &&& 老师，我的实体店遇到瓶颈，请问我到底该怎…
点击蓝字“服装培训”关注↑↑ 服饰业QQ交流群： 交流，合作可加主页君微信：，QQ：如果不站在顾客角度，重新认真构筑我们以顾客需求为导向的零售商业本质，重新审视门店存在的各种内在缺陷和不足，在互联网时代，我们将把实体店带入穷途末路。一、实体店生意难做有“六大症结”1、只看人家怎么做，不考虑我是谁中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗？是不是与其他店铺与众不同？我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。2、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁我相信大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？3、只考虑客单价，不考虑提篮数什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。4、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。以白酒为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。5、只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了！二、错误思维带来的巨大困境以上这六大错误的习惯性思维，给我们的实体店朋友带来了巨大困境：1、阿Q式的随大流就是天天改来改去，学来学去，越学越迷糊。而在顾客看来，你的店跟其他店其实没什么区别，甚至装修和货架都差不多，因为是同一个制作柜台的广告公司不会差异化，只关注高大上。为什么同样是父母生的几个兄弟姐妹，每个人都不一样呢？因为人人都有自己的个性，所以，大家店的外在形象、内在结构及经营方式，做自己就好了。水平高的，就做好一点，水平不高的，就做实在一点。2、万变不离其宗的“营销宝典”主要特征是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本，顾客最后会习惯你的卑微！现在行业有个很有趣的现象，今天顾客在这个门店领免费派送礼品，明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质，都应该引起我们的思考。（如何抓住、拴住真正的消费者）三、优化门店核心竞争力总之，“互联网思维”要能够灌输渗透到实体店内，其中最重要也最核心的，就是以取悦和迎合顾客为导向，注重跟顾客的“互动”，并结合互联网技术，将实体店逐渐优化改造成“数字店铺”。1、门店定位：零售店的“三大要素”跟电商比较。我们要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位，在“卖好的”的商品基础上，主要是做到和坚守三大要素：一是专业，一是体验，一是服务！在未来，我们实体店要生存，就要用互联网思维优化我们自身，以“专业、体验、服务”作为我们的核心基因，并以此提高实体店跟医院和电商分流顾客、共享市场的能力！2、调整品类：体现专业和时尚现在零食店如何通过品类和陈列，来实现与其他渠道的区分呢？这就要在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近多一些能体现时尚、潮流的品类，因为现在85后跟90后已经成为消费的主要群体，这些时尚品类的适当导入和陈列，不仅能吸引一些年轻人进店，还能体现门店跟其他渠道的本质不同：更时尚、更专业！3、智能改造：数字店铺是未来趋势互联网改变时代，也同样将改变我们的商业店铺和运营模式。移动互联网的快速普及和智能手机的大量应用，为移动互联网端的用户与我们线下实体店的整合带来了巨大的产业机会，甚至可以说，实体店对移动互联网顾客的成功整合将对PC互联网的电商造成很大冲击。未来，店的终极模式，就是要借助移动互联网的东风，将实体店逐渐优化成“实体+智能”于一体的“数字店铺”，最终实现以移动互联网为主的线上线下的全渠道O2O商业模式。我们过去教大家装修的商业模式的规划布局，都是实体店版本，现在则必须要优化实体店的一些店内装修道具，使其成为“数字化店铺”。比如，在门店合适位置，加上跟互联网无缝链接的数字货架、智能电视、数字橱窗，用于点击即可播放的产品使用示范和品牌宣传，并借助免费WiFi和会员接入等，通过移动手机客户端APP、网店、微店，以及微信、陌陌等社交媒体平台，实现线上线下对顾客24小时“随时、随地、随心”的无缝链接。4、顾客传播：建立互联网自媒体平台门店要成功实现“数字店铺”的营销推广，就要重视建立自己的自媒体平台，将上面提到的各种社交媒体，组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。5、员工管理：让员工参与进来俗话说：后台你怎么对待员工，前台员工就会怎么对待顾客！现在零售店的用工对象，基本都是以90后为主的新生代群体，这一代人讨厌“说教式”的家长化管理，不喜欢死板和单一的工作，缺乏60后、70后的吃苦耐劳精神，即使采用工资激励方式，效果也不如上一代员工。但90后的员工有自己独立的审美，喜欢以自我为中心，对潮和时尚的感知能力更敏锐，表现力更有个性，对于营造门店的时尚和个性化，其实比60后、70后员工更具有优势，也更善于用互联网新工具与别人沟通，与顾客互动。所以，我们在管理方面，要善于整合这一代人的优势，让她们参与进来，采用“互动式”目标和绩效管理，构筑一个执行有力、同时也是快乐工作的年轻团队！有了这样的管理和团队作保障，顾客和门店之间才能实现互相欣赏，互相喜欢；而门店对顾客，也才能起到精神引领的作用！
点击展开全文
平台主要分享销售，管理，订货，陈列，搭配，运营，商品等有关服装和生活的一切。这里没有大道理，只有小技巧！学习改变命运，幸福来自努力。加油！！
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可联系QQ ，
(C)2014&&版权所有&&&|&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34