搜客网是什么&&新伙伴如何让快速的启动市场
1-隔行如隔山，空杯的心态很重要
2-知道为什么做比知道怎么做更重要
（一）起步的准备工作
1、熟练地使用产品
2、配备相应的工具
3、接受系统的培训
4、复制业务流程（网站操作）
5、提升自己的形象，从品质上让对方折服
6、紧跟上级指导老师，多咨询与学习
（二）实战成功八部：1、列名单：不做判官，然后归类。（例：50-5-5-5法则）
2、邀约：电话邀约（简要，三不谈）
&&&&&&&&&&生活邀约
&&&&&&&&&&商业邀约
3、约定时间（二选一法则，学会挂电话）
4、面谈：ABC黄金法则：A指导、老师、资料
B自己（B是成败关键：提前介绍C情况于A，推崇A，全程陪同）
5、跟进：48小时跟进
6、复制：复杂的问题简单化，简单的问题重复化，重复的问题快乐化。
7、管理指导：学会细看网络，善于发现问题
8、总结思考：没有最好，只有唯一！
坚定自己的信念很重要，以平常心去做市场很关键，&&&
点头、微笑、背后数钞票
不要失败在起点，更不要失败在转折点。
搜客客服QQ&
1、邀约前的心态&
　　①克服恐惧心理。恐惧是成功的头号敌人，恐惧会阻止人们去行动，恐惧有损健康活力，恐惧在你想说话时使你闭嘴，在你想行动时使你畏缩；治疗恐惧建立信心，要从了解公司实力、背景、产品入手，最重要的还是要积极行动。记住，行动能治愈恐惧。&
　　②、做老板的心态。&
　　③、助人的心态。&
　　④、积极乐观（兴奋度）打电话一定要站着，看着镜子，声音要大，让对方心灵有撞击感，胆子要大，姿态要高，求人除非自己有毛病，你要在他身上花钱的。&
　　2、原则&
　　①、电话邀约“三不谈”，不谈公司，不谈计划，不谈产品。邀约的目的就是告诉他一个时间见面，让他知道见面谈一个生意。&
　　例如：你好，我是xxx，我最近在做一个比较适合我们的项目，请你过来了解一下。&
　　②、邀约，一次就邀约一对夫妻。&
　　③、定时间、地点，一定要快。&
　　每次打10个电话，5个答应来，真正到场2——3个，成功率25%，严禁临时约人
2、邀约选择
1.迫切追求创业机会的人&
2.上进心事业心很强的人&
3.能自己支配时间的人&
4.从事业务、公关、经营商贸相关行业的人&
5.老板、领导们的夫人(她们有广泛的社会资源)&
6.有成功经验的人，这些人有正确的心态和技巧&
7.总经理助理、高级文秘、副职领导&
8.有口才善于社交的人&
9.从事过直销、电子商务和通讯产品销售的人.&
10.退休老干部也很合适&
11.有广泛社交关系网的人、成功率高&
12.想当领导、想当老板的人&
13.对目前工作、收入及未来不满、想跳槽的人&
14.怀才不遇、未能发挥潜能的人&
15.负债者，负债者不一定是无能者，他们有可能是最勇敢，最有能力的人，能让他们短期内偿还债务，并能很快成功。&
不宜推荐的5种人：&
1.已很成功，很富有的人&
2.生活极度贫穷而又无本钱的人&
3.社会意识太强，前怕狼后怕虎的人&
4.只吹牛皮不干实事的人&
5.学生、僧人(出家人)、学教人员，公务员及国家不准从事第二职业的人。&
以上仅供参考。希望伙伴们有的放矢，有时候不能吊死在一棵树上，当然，是人才的话，值得花时间
３、&成功宝典：ABC法则&<img STYLE="BACKGroUnD-iMAGe: BorDer-BoTToM-sTYLe: pADDinG-BoTToM: 0 BorDer-riGHT-sTYLe: MArGin: 0 pADDinG-LeFT: 0 BACKGroUnD-ATTACHMenT: pADDinG-riGHT: 0 BACKGroUnD-posiTion: 0% 0%; BorDer-Top-sTYLe: BorDer-LeFT-sTYLe: pADDinG-Top: 0px" src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/ac/qzone_v4/b.gif" IDX="1"
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TITLE="搜客网是什么&&新伙伴如何让快速的启动市场" />ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。&
一、ABC法则的代表意义：&
A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；B是Bridge桥梁：你自己；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人&
二、如何运用ABC法则：&
A的切入方式：&
1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；&
2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远&
3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入 主题&
4、可以从故事切入，较容易接受&
5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣&
B的注意要点：&
1、进行邀约并确定对象、时间、地点&
2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康 状况、个人抱负与理想&
3、把新朋友的个人资料告诉A&4、推崇A。&
主要的细节： B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。
记住：推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。&
三、ABC沟通过程中的要点：&
3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁&
4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录 音、做笔记、微笑。&
5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动&
主要的细节：
B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。&
四、沟通结束后：&
主要细节：&
1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失&
2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务&
3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司会议&
4、借出资料&
5、约下次见面时间&
6、防泼冷水,先打预防针.&
7、B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨 这次ABC沟通的成果和缺失。&
五、细节是成功的关键，ABC法则核心细节：&
1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念&
2、ABC法则的成功率：你自己占50％，座位占30％，业务指导占20％&
3、恭维不夸大&
4、不插嘴&
5、不当场纠正A的错误&
6、陪在C旁边&
7、A偏离主题，可适当提醒。&
听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统、推崇公司、推崇你的上级指导老师、推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力。熟练掌握并灵活运用ABC法则，你的美亚事业将变得轻松自如，成功自然水到渠成。
４、讲计划&
　1、为什么要讲计划在最短的&
　　（1）、时间内向人们传递最准确、最重要的信息；&
　　（2）、深浅适度，适合所有人；&
　　（3）、大量复制，能产生生产力。&
　　2、原则：&
　　（1）、量﹥质量多取胜&
　　记住：与人沟通时，是心与心的沟通。专业化占55%、内容占8%、语音语调占37%。&
　　（2）、有梦想，看着别人的眼睛，找对方需求。&
　　（3）、不要怕麻烦。&
　　（4）、谈对方感兴趣的事，F.O.R.M。&
　　一个好的计划要1个小时，15分钟沟通，30分钟讲，15分钟回答异议，专业形象，快、兴奋、大声、真实、心对心撞击。《1：讲解公司平台，2：产品优势，3：现场答问》&
　　3、人数和环境的控制。&
　　座位不要低于他们；&
　　学会微笑，轻轻的微笑，&
　　4、学会利用工具。&
　　5、少谈赚钱，多谈学习。&
　　6、学会会后会泼冷水，嘱咐C暂时保密，不要对其他人讲业务，这不是在搞神秘，是因为其他人不懂这个业务，向不懂的人询问得到的肯定是不准确的答案，完全有可能误导，致使C失去一次机会，如果C一定要去问，去问成功人士。&
　　7、会临门一脚。&
　　8、要熟悉产品，不要求太完美。&
　　9、好的开始，结束。&
　　10、讲计划目的找需求，给机会，约下一次见面。&
　　六、跟进&
　　24——48小时内，对听过计划的人做一次跟进：&
　　1、要用资料跟进，讲完计划后，要拿出资料，问他在明后天能不能看完，他说不能就不给，然后去拿资料，趁机跟进。&
　　2、跟进时，不要辩论，要财富，不要真理，最高的境界是用情去打动他，以理服人，以利诱人（低级的拿存折），学会倾听，学会赞美，恰如其分的赞美，不要拍马屁，尊重他人选择。&
　　3、真正的鹰线是长期跟进的结果，不要怕拒绝，重要的是下一个，讲5个参加1个，讲6个参加2个，讲5个一个也不进，要向你的老师咨询。&
　　4、学会找扑克牌中的A字。&
　　5、学会及时注册。&
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　　七、检查进度，咨询与沟通&
　　1、作用：起着导航图的作用。例如：南京——北京、&
　　如果没有导航图，按着自己的感觉飞，差之毫厘，就会谬之千里，有的朋友喜欢按自己的感觉做，差一点感觉不出来，传统生意做赔了，赔的是自己，这个行业做赔了赔的是大家对你的信任。&
　　2、可以很快找到问题的答案。&
　　3、增强紧密的个人关系，不断咨询、沟通，产生紧密的个人关系。例如：一个女孩子，两个小伙子追，谁不断缠，谁赢。&
　　完整的咨询线抽出去象一条锁键甩出去有动力。&
　　4、真诚付出，对下边真诚付出，对上边真诚付出，别人就会回报你的真诚，想赚钱，要先赚人心，对上对下真诚，学会底部点火，永远向下伸并保持紧密的个人关系。你要建立自己的信心线。&
　　5、考核互相承诺的兑现&
　　要说到做到，要说话算数，承诺要兑现，如果计划没完成也没关系，相互之间也要了解。&
　　6、如何正确咨询，由上向下，由下向上，想得到上边帮助的秘密：&
　　（1）、学会推崇，让他感觉你对他的尊重；&
　　（2）、信任你的上级领导。&
　　失败有两个因素：A.不愿改变，B.不相信，你不相信上级，他也不相信你。记住：问100个愚蠢的问题，胜过100个愚蠢的行动。&
　　（3）、懂得正确咨询的程序，不咨询旁部门，直接问你自己的推荐人最好，如果你的推荐人不行是你的福气，他一定向上咨询，对你的上级领导有不满的时候，也不要攻击他，可不信任，特殊情况也可以越级咨询，C向B咨询，B不能贸然回答，向上咨询，不要在同购物区域上产生两种声音，打信心线不能出现两种声音，不能交叉咨询，不能守着旁线咨询。&
　　(4)、定期咨询&
　　检查本月进度，设定下月目标，你要缠住你的上级领导作咨询，主动给上级打电话。&
　　（5）、沮丧痛苦时向上咨询。&
　　（6）、当你认为没有问题时，不作咨询是错误的，你认为你没问题时，一定是问题很多，你看一个问题，只可能看眼前，他可能看到了未来。&
　　（7）、不要作了再咨询，特别是有所创新时，更要向上咨询。&
　　（8）、当你认为你的介绍人不帮你时，有两个原因：A.他认为你很好，成长是健康的，他给你一个自己成长的空间；B.你不信任他，他的话你不相信，他干嘛要帮你。&
　　7、如何由上到下咨询。&
　　（1）、永不批评、责备抱怨，不断鼓励他、赞美他，不要想改变任何人的缺点，我们只发挥他的优点。怎样给别人提意见，建议三民治法，提意见改成建议，你要想让下级喜欢你，捡好听的说，永远鼓励他，相信你一定做得到。当这人不自信时，找出他的优点。&
　　（2）、最负面的东西是上级指责他，你还有两人，他一人都没有。如果是他来攻击你，你要先给他们道歉。我老师说这是哄小孩的生意，千万不要打他们的小屁股，他责备你，一定是他心里不平衡，获得一份信任，比获得一份爱重要。&
　　（3）、咨询内容：&
　　A.检查上月计划&
　　B.制定下月目标&
　　C.会讲计划人数&
　　D.领导人的人数&
　　E.买资料的人数&
　　F.团队业绩&
　　G.购物图&
　　H.财物管理&
　　I.生活、友谊、感情&
　　永远站到对方角度去考虑，世间没有绝对的真理，要财富不要真理。
&５、列名单&
1、把你能联系上的名单按下列格式列出来&
　　姓名、年龄、性别、婚姻、工作单位、职务、联系电话、&
　　关系、学历、需求、经济、时间、人际关系、能力&
　　第一行是基本情况，第二行要打分，最低分0分，最高分为2分，0分、0.5分、1分、1.5分、&
　　2分、&
　　2、分析名单打分&
　　列名单原则：&
　　&#9312;、不要作判官，决定由他自己下；&
　　&#9313;、列名单一定要白纸蓝字、手写、不能丢、随身带；&
　　&#9314;、名单随时补充，名单用光了需要结识新人。&
　　结识用F.O.R.M&
　　F——了解家庭&
　　O——职业，问是做什么的？喜欢你的职业吗？&
　　R——平时你都喜欢什么？&
　　M——收入状况怎么样？&
　　通过提问让他谈自己，一定要留下地址，交换名片，学会微笑点头，学会助人。&
　　&#9315;、最值钱的名单：A.不断变化工作，B.对现状不满，C.所有的成功人士，D.看懂直销、心态归零，E.一定能力和条件，F.吃常人不能吃的苦、做事认真、顽强、听话的人、越挫越勇的人。&
　　列200人名单不是每个人都要去讲计划，最后名单中剩下四种人：（1）、放弃者，（2）、载体，（3）、团队领导人（找两个这样人即可），（4）、有人泼冷水、反对者，这些人是朋友，也把他们种起来，浇浇水。
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