新媒体营销要一针见血 融合已势不可当 - 推酷
新媒体营销要一针见血 融合已势不可当
与国外相比，我国以新媒体为代表的数字文化产业，在三网融合的推动下，智能电视、电脑、智能手机等各类终端得到了广泛应用，为数字内容传播和消费提供了强大的媒介支持。本期周刊聚焦新媒体发展态势，解读新媒体在促进内容消费上的表现。
媒体融合已势不可当
多屏融合成为未来媒体发展的重要方向。 本报记者 尹琨 摄
日前，一份由新传媒产业联盟联合易观智库发布的报告数据显示，中国市场拥有超过9亿潜在数字消费者。40％的互联网用户有网络购物的经历，46％的互联网用户运用社会化媒体做购物决策，65％的智能手机用户通过手机搜索产品信息……
新媒体已经融入到每个人的生活中，改变着消费者的购买习惯。在消费产品的同时，新媒体营销也逐渐得到用户认可。
数字广告仍有提升空间
报告显示，中国互联网广告近年来平均占比持续攀升，高于全球。具体数字为，2005年互联网广告市场份额为4.8％，2012年增长到19.2％，增长近5倍。报告预测，2015年互联网广告占全国广告市场比重将达到26.6％。
尽管我国数字广告占比提升很快，但与发达国家如美国相比，还有5％的差距，这意味着依旧存在提升空间。
与此同时，从报告中可以看出，当前电视广告占比趋于稳定，报纸杂志广告收入减缓。报告发布方分析认为，减缓原因一方面是由于报纸售卖情况受到影响，另一方面是互联网信息更驱动用户主动搜索，使得互联网对于广告主影响巨大。
另外值得注意的是，用户接收互联网广告不再集中于某一个屏幕或媒体，而是完成了多屏流转的转变。用户购买产品的流程发生改变――他可能在电视上获知信息，同时通过手机得到推送信息，通过电脑了解产品情况，在实体店线下体验，最后用平板电脑选择付款……这些改变使得互联网广告的边界在消失，营销方式也更加多样。
媒体进入多屏融合阶段
随着互联网广告的深入，媒体行业的营销方式也在发生变化。最初，传统媒体一统天下，之后，网络媒体崭露头角，门户、搜索、视频的出现满足了更多用户及广告主的需求。到现在，微博、微信等社交类产品的兴起又引爆了社会化媒体时代的来临。
报告认为，新媒体营销的兴起，挖掘了个性化用户，满足了社会化需求。在这个过程中，多屏全网数字媒体时代已经全部展开，用户需求变化也通过多屏幕、多网络、多终端得以满足。
与此同时，硬件设施也在发生改变。以屏幕为例，2001年用户使用电视屏幕比例接近90％，视频用户寥寥。2012年，用户使用电视屏幕占比下降到40％，视频用户占比上升为60％，其中移动视频用户占比也接近30％。并且，营销方式也由之前的电视屏幕独占用户，到后来电视与在线视频用户重合，再到现在电视、在线视频与移动视频用户重合。
“广告主们更倾向于同时采用两个及以上媒体渠道投放广告。根据报告显示的数字，84％以上的广告主愿意投放两个以上媒体渠道。”报告发布方认为，媒体行业屏幕重合的商业价值表现是乘法而不是加法。
在之前，传统媒体与新媒体处于抗衡阶段，但在全网多屏战略下，媒体进入融合阶段。具体表现不仅仅是电视台做视频，杂志做客户端应用，而是在融合的过程中将内容进行衍生。
“融合发展在交错发展的媒体市场当中价值突出。”报告发布方表示，中国媒体市场的发展经历了以往传统媒体与新媒体的对立和抗争之后，终于走到了融合发展的阶段。传统媒体优势资源嫁接新媒体表现形式，形成了多渠道媒体平台，不仅能够满足媒体受众信息获取的立体化通路需求，也能够迎合企业在推广过程当中整合营销、互动营销的需求，这也是未来媒体发展的重要方向。 (任晓宁 尹琨)
新媒体营销要一针见血
“广告主经常会问我们，新媒体能带来什么收益。”在一场新媒体营销论坛上，几位新媒体营销从业者不约而同地认为，这是新媒体营销过程中最常遇到的问题。
尽管新媒体营销已经不是新鲜事物，但在很多广告主眼中，新媒体依旧是不可评估的营销方式。在制定营销预算时，新媒体营销也不像电视媒体一般被视为重要一环，早早列入预算当中。
“小而美”的精准营销
隧道酷媒首席执行官吕民认为，新媒体营销需要立竿见影、一针见血地直指目标用户群。“新媒体的真正价值在于用户的精准性，它要挖掘出数据亮点，要把这一点呈现在广告主面前，让他们认可。其次还要融合更多新技术到新媒体营销方式中，做到真正有别于传统媒体，这样广告主兴趣会更大。”
邻里中国网产品总监彭奇则认为，为了与传统媒体“漫天撒网”相区别，新媒体营销需要“小而美”。“比如在社区网站中，用户足够集中，忠诚度也足够高，这时可以做一些只针对这些用户的营销活动。我们可以对某三四个社区的用户行为做建模，分析出他们平时的喜好，再吸引广告主来投放广告。这样精准度会增加很多。”彭奇表示，这种营销模式的投放回报很高，因此广告主也会比较满意。
不断发掘潜在用户
在QQ音乐内容运营副总监郭丹看来，新媒体营销不仅仅意味着在已有用户中提高精准度，还可以帮助广告主找到新的用户。
“比如听在线音乐的人群中，年轻人占大多数，并且他们黏性高，在网站停留的时间长，这样可以让一些年轻、时尚化的品牌在他们当中发掘出潜在用户。”郭丹说。
郭丹还谈道，新媒体营销不仅仅局限在线上，QQ音乐就把营销搬到了线下。“我们和很多其他媒体合作，通过举办演唱会等活动进一步扩大营销面，线上线下一起互动，可以给广告主提供更立体的营销方式，让他们能够深度接触用户群，同时也可以让用户了解广告主。”她认为，新媒体平台具备的互动、即时等特点已经毋庸置疑，这样在线下活动开展前，可以先在线上的特定人群中预热，从而进一步扩大线下活动的号召力。(任晓宁)
协同创新驱动发展
在新媒体国际协同创新促进中心主任李一凡看来，新媒体创新需要各个行业的协同，需要新媒体上下游产业链的协同。“新媒体跨越学科、跨越行业，同时又可以形成从创意、到研发制作、到用户终端消费的完整产业链。新媒体协同创新就是在横向和纵向上，整合各类新媒体资源，为社会发展作出巨大贡献。”
高校成为协同创新基地
在这场主题为新媒体协同创新的论坛上，来自各行各业的嘉宾纷纷就如何实现新媒体协同创新发表了看法。北京理工大学软件学院院长丁刚毅认为，北京理工大学参与文化产业项目，体现了协同创新理念。“我们将军用技术与民用需求相结合，与学生教育、社会服务相结合，与影视制作、游戏技术的行业需求相结合，跨领域进行创新。”
丁刚毅同时表示，智能协同也是新媒体协同创新的重要表现方式，表现在人脑创意、计算机智能与大数据如何紧密结合上。“近几年很多电影创意是通过网站和观众互动产生，由观众直接参与创意、制作和传播。文化创作不再以个人想象去说故事，而是利用新媒体的数据去说故事。”
目前北京理工大学已经通过与北京电影学院等院校的交流、合作，参与到中国电影高端技术协同平台中，通过科研协同、学科建设协同和人才培养协同，提高我国电影自主创新能力。
日，“高等学校创新能力提升计划”也称2011计划正式启动。2011计划以人才、学科、科研三位一体创新能力提升为核心任务，通过构建面向科学前沿、文化传承创新、行业产业以及区域发展重大需求的四类协同创新模式，转变高校创新方式。
作为人才摇篮的高校，与会高校代表均认为，在协同创新的大趋势下，高校应把握自身特色与多学科优势，为拥有想法和创意的大学生提供更多新媒体创新发展平台、创意实践平台，促进新媒体产业发展。
走出去是协同创新动力
据黑龙江省教育电视协会会长杨春霁介绍，该协会成立5年以来，无论是大学生，还是电视教育技术行业中的老师，都参与过多项新媒体作品比赛、评比。比赛过程中的协同非常重要。“第一、二届评比时，参赛作品非常初级，几年走过来以后，这些作品有了很大进步。高校之间搞协作交流，会使作品的技术和艺术水平得到很快提高。”杨春霁也希望今后能够走出黑龙江省，与更多省市的高校，甚至海外高校合作，为学生提供相互交流的平台。
中国传媒大学新媒体研究院副院长曹三省认为，协同创新首先是宏观概念，是合作式地创造新的业态、产品。其次是专有名词，是具体做法，中国传媒大学已经加入2011计划，学校在新媒体协同创新领域做的具体工作就是培养学生中的好苗子，创作优秀的新媒体作品。让他们的作品能够走出去，在世界舞台发声。
“以往大家会说中国高校与美国高校相比有很大差距，我们是在应试教育下培养大学生，现在已经不一样了，我国高校在协同创新的影响下，在2011计划的推进下，今后会着重面向学生创新能力的培养。以科技作为引领，科技和文化融合，双轮驱动，确实会给中国这一代和下一代新人的创新思维培养创造更好的空间。”曹三省进一步说道。
英国普罗派乐卫视已经为国内大学生搭建了走出去的新媒体平台。作为中国唯一进入欧美国家主流且拥有英国广播公司同类电子节目指南的电视频道，普罗派乐卫视已经形成包括卫星、手机、电脑在内的多终端、多渠道融合。普罗派乐总裁叶茂西也表示，希望通过这样的新媒体协同手段，把中国文化传播出去。(尹琨)
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今天主要跟大家分享三个方面：
1、互联网金融营销的难点是什么？
2、精准高效果营销的七大法宝 &
3、P2P营销推广常见的六个误区
首先讲第一点：互联网金融营销的难点是什么？
按照金融产品的推广思路（以线下为主：讲课、沙龙、培训），客户群体差异大，发展速度缓慢。从客户群体属性看，网贷的客户以年轻人为主，用流行的话说，潘渴粜愿浚氪辰鹑谟泻艽笄稹４有幸捣⒄沟慕锥慰矗巯滦幸荡τ诜⒄钩跗冢蹲嗜巳匀皇粲谝桓鲂≈谌禾濉
因此，如何针对小众的潘咳禾澹几咝У乜褂俏颐敲媪俚淖畲筇粽健
2、精准高效果营销的七大法宝
根据精准性的营销，我特地整理了两张图，让大家能快速的了解P2P行业的引流渠道。
当然，半个小时，这么多渠道我们不可能一一讲到。在实践当中，我们也不需要每样都尝试，这会花费很多的人力、财力、物力。烧钱大家估计都会。今晚参加活动的，我估计主要都是自力更生的草根平台，所以，我结合自己的经验和体会，尽量挑选其中花钱少、效果好的最重要的7项，作为互联网金融最高效的7种引流营销渠道。重点讲解一下。
SEO指搜索引擎优化。成本方面属于中等。SEO属于一门技术，对专业性有很高的要求。流量效果精准。能打造品牌，增加可信度。但我个人感觉目前很多做SEO的都陷入了一种误区，就是为SEO而SEO。做SEO的最终目的是什么？
在SEO行业，无论是菜鸟还是老手，都会遇到自己的瓶颈，一段时间内感觉自己做SEO并不顺利，而且相比以前提高也不明显，为此，会有些烦躁和迷茫。在这里告诉大家一个大招:学习竞争对手，并把之用到你的网站当中去。小网站就不用去分析了，有些时候在百度前面一闪而过的网站也不用过多在意，那些常常排在第一页的独立域名，关键词匹配得很到位的才是我们的强力竞争对手，在打败他们的过程中，一定要首先向他们学习!
学习什么?可以思考一下。
学习竞争对手的标题、网站结构、外链做法、细节和执行力。尽一切分析他们如何做到的，结合自己网站去优化。
SEM，即搜索引擎营销。这种方式金钱成本高，人才专业度要求也高。但流量效果好，用户转化率高。这个是付费的营销模式，通过关键词竞价，品牌词竞价来展现在搜索引擎首页的前面位置。这种渠道做的最多的是百度SEM。如今搜索引擎已经成为大多数用户上网的入口，庞大的用户覆盖使搜索引擎营销引起了广告主的重点关注，搜索引擎营销费用占比日益激增。
如果公司能招到这类的人才，可以选择这种方式去营销。但要控制投入产出比，优化关键词的出价和排名。3）媒介推广
媒介推广宣传的可信度高，能提升品牌形象。成本中等。大部分人看到媒介这两个字，就想到要写文章。自己不会写，让别人写又很贵。怎么办？
在这里教大家两个省钱高效的绝招（一般人我不告诉他的）：
1、文章自己写（有钱可以外包）：如果你目前是做哪一块的就针对哪一块写，不会没关系。这年头不怕你不会，就怕你不愿意去尝试。拿出高中写作文的气势来。然后混迹你想写的类型的网站中，看别人是怎样写的，模仿再添加一些自己的话术，一篇文章就出来了。
2、文章发布渠道：做过媒介推广的，都知道找编辑代发成本是很高的。如何节省成本。写好文章后去一些专业性或者流量大的网站投稿或者开专栏，比如网贷之家、搜狐等。目前本人在多个第三方网站都有投稿和开专栏。
CPS，即按投资金额给予佣金。精准度高，费用成本可控。如富爸爸、第九广告联盟等都是做CPS的。
这里跟大家说一个技巧，找有跟P2P平台合作过的联盟做CPS。一、推广流量精准，二、优化经验足。
5）社区化营销：QQ、微博、微信
这里重点说一些QQ。QQ营销金钱成本低，但有针对性，精准度高，可以圈定投资用户。
目前各大平台都在用QQ做营销。包括拉人、潜伏、暴力发信息、策反等策略都用上了。没有最好的方法，但有最适合自己平台人力物力的方法。最重要是长期坚持去维护，开拓。6）专业网站和论坛
论坛推广金钱成本低，但要会高效的利用才能达到精准引流的效果。很多平台推广认为论坛推广就是发帖，发的越多越好。其实不然，论坛推广主要抓住两个词：内容和板块。内容：有吸引力、能够让人看了记住你，不仅可以提高曝光度，还能快速为网站带来较大流量。
板块：论坛网站我们首先两种，一是精准度高的，比如像网贷之家、网贷天眼，聚集了大量投资用户的。二、流量大、转发源的论坛：比如天涯、豆瓣，质量高有爆点的内容能快速引爆平台。记得去针对性的板块发帖，不要盲目的灌水。
互联网时代口碑的效应我不用多说，相信大家都知道。这里说几种具体的方法告诉大家如何快速传播口碑。
一、员工传播
公司自己人员都不认可的产品，不要想让投资人能认可。
二、投资人朋友推荐
投资人已经投过平台了，对平台有了一定的了解。跟朋友推荐时可信度大、转化高
三、推荐奖励
用小恩小惠去吸引。面对潘坑没бЩ崂潘啃睦怼Ｕ馄吒龇矫妫图虻ソ樯苷饷炊唷Ｖ仔心眩龊萌魏我桓龇矫妫疾蝗菀住５毙枰⒁獾氖牵馄吒龇矫媸窍嗷ス亓浜系摹Ｓ乒闶歉鱿低彻こ蹋吒龇矫嫦嗷バ鳎拍苁掳牍Ρ丁
接下来，我重点讲一下营销推广常见的六大误区：
1）拉人（暴力营销）
最近一段时间，QQ上经常遇到别人加你好友，拉你入群。大多是山东的一些平台，我每天在网上至少被拉10次以上。不知道晚上山东的朋友多不多，真的，你们留意一下。一些平台，老板雇一些小姑娘，稍做培训，就定任务，上网拉人。这样其实效果很不好，客户感知差，长期看损害平台形象。
潘客蹲嗜擞幸桓鎏氐悖阍讲蝗鼻脚哦油蹲剩荒阍奖硐值萌鼻讲桓彝丁＠死乩吹模蠖喽际浅遄沤崩吹模饫嗤蹲嗜酥页隙鹊停崩涣耍司蜕⒘恕？此朴行В涫滴：ξ耷睢Ｋ哉飧霾唤ㄒ椤
拉人一般是比较穷的平台喜欢这样干，有点钱的小土豪，一般喜欢上来就烧钱，花费大量的财力和人力在获客上，烧了一段时间后，发现效果不好，钱也少万了，平台就逐渐陷入停滞状态。很多&僵尸&平台就是这么来的。
这个时候大肆推广，一是浪费钱、效果差；二是损害客户感知，不利于口碑的建立；三是因失望而流失的客户，将来再请回来很难；四是项目和客户的匹配，突发的营销推广，可能项目多了没客户，也可能客户多了没项目，逼迫平台发马甲标，或用马甲账户满标。如果是不做托管、有资金池的平台还好，可以有一定的腾挪空间，但会给平台的长期发展留下安全隐患，饱受投资人诟病。
如果像我们网投网，做了资金托管，没有资金池，这种不恰当的营销方式，会让平台运营十分被动。所以还是打扫干净房子再请客。多花一些精力踏踏实实地把产品做好。
不懂协调。一个好的营销推广人员，要有战略的高度，要有平台运营一盘棋的全局观。前面说过，营销推广是一个系统工程，要协调好各个渠道、协调好方方面面。上来就烧钱，也是不懂协调一种最常见的表现。
4） 瞎指挥
互联网金融是一个新的行业，缺少现成的经验借鉴，大家都在摸索，大部分人都并不真正懂，特别是一些做线下放贷业务出身的老板。他们习惯于用线上高利贷的思维来理解P2P。其实，这之间的差异极大：很多线下模式中得意的地方，在线上都是投资人所忌讳的。比如说关联担保，线下是实力的体现，而线上是大忌。同时，线下业务都主要局限于熟人圈子，而线上则需要面对大量从未谋面、更谈不上信任的人。外行领导内行，有一个前提条件，就是外行善于学习、肯放权。固守既定线下思维，不能革自己的命，平台发展难以突破。
专业的人做专业的事，只有潘坎抛疃潘俊Ｕ庖坏悖教习宀环恍小
做营销推广，却不愿意与客户交流，自认为客户喜欢什么，就做什么。这一点特别是以精英自居的营销推广人员需要注意的，不沟通，你就不懂潘俊
6）不用数据分析
数据是检验效果的唯一手段。很多平台人员都不重视数据分析（很多直接是不会）。盲目的去做SEO、做活动，做营销推广，效果好，不知为什么好；效果不好，也不知道原因。作为一个擅长营销推广的人员，如果你出去讲案例的时候不是以数据作为支撑，那你可以回去好好反省了。
好了，由于今天的时间关系，只给大家分享了最重要的三大方面：1、互联网金融营销的难点是什么 &2、精准高效果营销的七大法宝 &3、P2P营销推广常见的六个误区。
Q:关于seo 很多网站结构都是基于网贷系统的,如何优化?
A: SEO是基于站内和站外相辅相成做好的。SEO是宣传品牌达到引流的作用。是让投资人在想找到你的时候，可以通过这种方式第一时间找到你网站。新闻是增加你平台的美誉度和知名度。
A:这个时间的长短：一看营销策略 二看平台人员的配合。
Q:运行这样一个平台大概需要多少人？
A: 平台的运营结构分两大块：一块是获取用户 &一块是引流。加上技术、设计、风控、财务、行政的部分。可以直接去规划。
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