福标微盟指引羊年微商大势-微信营销平台 - 喀什喀什市电脑培训 - 百姓网
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腾讯转向投行思维 搭建开放式平台
腾讯已经慢慢由产品思维向投行思维的转变。所谓产品思绪，即是对被收购的企业进行绝对的控制，然后才能控制被收购企业的产品。过去为了能把产品体验做到最好，腾讯什么都做。最后发现，有些东西并不是腾讯擅长，不是有了流量就一定能做好。
因此腾讯逐渐改变策略，在并购时，会选择特定行业里最好的平台型合作伙伴，通过微信和手机QQ这两大跨运营商的平台型应用，整合产业链。当合作伙伴做得更好时，腾讯也能享受到业绩分享。
腾讯近期的收购动向
而随着移动互联网的持续深入，腾讯也在一些领域逐渐看到了更为宽广的生态系统空间。这些领域包括：电子商务 、O2O服务、互联网金融、在线教育、医疗保健等垂直领域。对于这些腾讯相对不熟悉的、需要相应线下运营能力的领域，腾讯将都会采用开放式平台战略。
在腾讯的开放式平台战略里，有两种完全不同的模式。一种是垂直行业的平台型系统。腾讯在特定行业里选择最好的平台型合作伙伴。他们在其所在的行业里已经积累了大量的行业经验并且建立起了强大的生态系统。这类伙伴包括嘀嘀打车、大众点评、京东等等。
另一种则是特定行业的在线生态系统。腾讯会基于特定的基础设施体系为特定行业提供一个在线生态系统。行业中的参与者只要加入到腾讯提供的平台中就可以开展相应的业务了，可以直接使用腾讯的社交平台、支付系统、广点通广告网络等。我们可以看到，微信公众平台显然就是腾讯开放式平台战略的第二种模式，而且已经逐渐成型。
&不受管理&移动生态系统成型 催生巨大产业链
微信的作用是一种连接，可以很好的建立起企业、机构、和用户之间的桥梁。因此有一类的商户，他只希望拥有自己的店铺，不希望成为大型平台的一部分。这些商家可能是线下的小商户或者只希望在移动互联网上出售自己特定的商品，他们可能有自己积累用户的独特路径，只是希望通过移动互联网增加一个展示窗口。这类商户可以定义为&不受管理&的移动生态系统。腾讯将会通过微信的公众账号、微信支付、和广点通平台为这些商户提供支持，而对于平台的搭建、运营 、推广腾讯将都不会去管理。
微信对于公众账号的功能发展有三个阶段定位。第一阶段就是互动沟通，最常用的是群发消息、微客服系统，第二阶段就是用户管理，公众号天生就是一个CRM平台。第三阶段则是服务定制，深度的把企业的服务与微信结合，如微信银行、微信打车、微信点餐。后面两个阶段都需具备很强的开发能力。
（二）：&2014下半年将会是第三方开发者洗牌的时候，行业将逐步规范，一些有实力的第三方平台将会凸显出来。只有做好垂直化、个性化和服务化的第三方平台才有未来。&
在行业垂直定制上，福标微盟已提供了如酒店、餐饮、汽车、美容、KTV、学校、房产、装修、宠物、医疗、健身、花店、物业、酒吧、家政、租赁、政物、旅游、婚庆等行业方案，下一步或将进一步深入。而在连接线上与线下中，福标微盟也进行了一些新颖尝试，比如推出能够打印照片的用户交互屏幕&微拍&，以及用于精准营销的微标微盟 WiFi 等。
至于微信对第三方服务商的政策走向，目前是利好与利空并存。好的方面，微信在逐渐开放一些核心能力和资源，尤其是关系链开放，会对第三方开发生态带来重要影响。坏的方面，微信正推出越来越多的基础标准和服务，迫使第三方开发者不断往深度和细分发展。对此，陈华标的看法是：&今年下半年会迎来第三方开发者的洗牌，行业将逐步规范，一些有实力的第三方平台将会凸显出来。而只有做好垂直化、个性化和服务化，第三方平台才有未来。&
（三）：&2015或将成为微商元年。微商将呈现以下五大特点：第一、品牌人格化;第二、品类非标化;第三、产品平台化;第四、渠道多维化;第五、营销人人化。&
在过去的四年里微信可以说是所向披靡，横扫千军，稳坐移动社交的头把交椅。根据微信官方最新披露的信息，目前该平台已发展800多万公众账号，并以每天1.5万的规模增长。与此同时，在C端，微信月活跃用户规模，也已达到了4.5亿。如果说2014年是O2O元年的话，那么2015年就是微商元年。
之所以说2015年会成为微商元年，主要是因为：首先，手机网民已超越PC端。根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国手机网民规模已达到5.27亿，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率；其次，人们的购物习惯和购物模式正在发生悄然的变化。过去，消费者是被动的被展示，如今，人们可以通过各种社交购物平台挑选自己喜欢的商品，拥有更多的选择主动权；最后，移动电商已成为大势所趋。无论是当当网、凡客的转型，口袋购物的巨额融资还是微信电商的崛起，移动电商是势在必行。
而在移动电商里，微商是最值得关注的一部分群体，微信电商的成功与否很大一部分取决于微商。从微信电商到微电商再到微商，它带来的是一个去中心化的社会化移动生态的转变。我认为2015年微商生态将会呈现以下几个特点：
第一、品牌人格化。品牌人格化就是将品牌打造成具有独特魅力和情感影响力的人性化品牌符号，让消费者在潜移默化中形成品牌黏性，产生由然而生的情感磁场效应，触动心灵共识，促进价值认可。通俗的说法就是品牌由消费品时代进入粉丝时代。消费者的购物决策不仅仅追求性价比之类，更多的是基于人与人的信任，可能因为&偶像&的推荐或因为好友的信任关系就选择了购买。品牌和人的互惠互利，选择为品牌付费也是为人格买单。这方面小米手机和自媒体逻辑思维已经开了先河。
第二、品类非标化。移动电商将会打破固有的商品类目形态，以京东的3C为例，所有品类商品的价格、类型等几乎千篇一律，呈现出&流水线&式的发展态势，没有可供消费者选择的对比性和差异性。相比如非大众化的品类，像食品、珠宝、首饰、美妆、母婴以及跨境类商品等将会在微商平台上大卖。
第三、产品平台化。所谓平台化，在移动互联网里更多的理解是指在一条产业链里，实现上中下游的打通和联系的这样一个平台。大量微商的涌入必然会带动产品向更深的方向发展，这时候就需要用平台化思维建立一个完整的商业生态，从用户购买、商家发货、物流查询、收货评价、商家交易系统的对接等一个完整流畅的闭环。在这方面微信只是开了一扇窗，实现上中下游的互通还需开发者来做，第三方就是要打造一个统一的平台来重新构建B端和C端的连接和关系。
第四、渠道多维化。虽然微信坐拥移动社交流量第一入口，但是经过一段时间的检测，从最终的转化率来看并不理想。对于微商们来说流量入口永远是排在第一位的，多维化渠道就是将各种社交入口的流量汇聚到一个平台上，qq空间、陌陌、易信、来往、微博、博客等都是比较好的通道，将分散的流量整合到一起输送给商家，虽然这是一个很大的工程，但是对微商们来说意义非凡。
第五、营销人人化。随着移动电商的去&中心化&，全民电商和营销人人化的时代到来。在信息大爆炸的新闻资讯，社交网络里，每个人都被动或主动成为信息的传播者。看到一款好玩的游戏，一篇优美的文章，一段感人的视频，甚至一件漂亮的衣服，即使在没有利益驱使的情况下也会情不自禁去转发，分享。这种现象在朋友圈里极为常见，因为低门槛、零成本许多微商们跃跃欲试，未来当所有的社交分享都实现互通时，这种营销将会更加普遍。
B2C将是微商的未来
腾讯利用微信在电商上的布局已初见雏形，不管是为京东提供的一级购物入口，大众点评，嘀嘀打车还是重启的拍拍网。目前微信电商主要有三种形式： O2O；C2C；B2C，我认为微商的未来还是B2C。
从整个电商生态来说，O2O是玩资本和平台的，虽然大家都在吆喝，但市场还不是很成熟，整合资源，培养市场需要耗费巨大时间和财物成本，从目前第三方发展来看，大家都只是在试水，还未形成规模效应；C2C看起来不错，但是C2C存在很多缺陷，因为C2C上都是小卖家，这意味着产品的品质无法保证；维权艰难；没有统一的入口；货源不稳定。从这些弊端可以看出个人小卖家不会成为一个很成熟的电商模式。
另一方面从从淘宝的生态发展也可以看出微信最终的生态一定是从C2C到B2C，最终要取得用户口碑，满足用户的体验，一定是走B2C的模式。
2015，移动电商的势不可挡，800万淘宝卖家的迁移必将会给移动市场注入新的活力，数以千万的微商们也将迎来&井喷式&发展。
（四）：&朋友圈卖货不是微商，B2C或是微商发展的未来。&
微商不是在朋友圈卖货，&在朋友圈卖货的那不是微商，未来微商的主流将是B2C的模式。
不过，在淘宝C2C模式尚且发展得不错的今天，B2C模式的微商如何取代C2C的模式成为主流？ &由于目前微商规模决定了商品质量的不可控制性，而消费者对于商品品质要求的提高决定了朋友圈卖货形式的不可持续性。&
福标微盟认为，未来微商的格局还是会以大品牌商直销的形式。在这个去中心化的平台上，监管问题很难解决。因此，微商也会像现在淘宝一样，逐渐往天猫的模式转型。
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微盟/互联网/微营销/策划/运营/公众平台/微信
微盟背景：& &&微盟是由上海晖硕信息科技有限公司研究开发的一个专门针对微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台。主要功能是针对微信商家公众号提供与众不同的、有针对性的营销推广服务。通过微盟平台，用户可以轻松管理自己的微信各类信息，对微信公众账号进行维护、开展智能机器人、在线发优惠劵、抽奖、刮奖、派发会员卡、打造微官网、开启微团购等多种活动，对微信营销实现有效监控，极大扩展潜在客户群和实现企业的运营目标。微盟平台很好的弥补了微信公众平台本身功能不足、针对性不强、交互不便利的问题，为商家公众账号提供更为贴心的、且是核心需求的功能和服务。在线优惠劵、转盘抽奖、微信会员卡等推广服务更是让微信成为商家推广的利器。智能客服的可调教功能让用户真正从微信繁琐的日常客服工作中解脱出来，真正成为商家便利的新营销渠道。郑州总代理：& &&河南捷报通信技术有限公司成立于2006年，创建以来，就密切关注国际和国内通信技术的发展，拥有一批极富创新意识 的策划和技术队伍，具备良好的团队协作精神。 2013年，移动互联网发展迅猛，真正的大数据时代已经到来，为顺应营销时代发展潮流，探索新的营销模式，帮助客户做真正的精准、一对一营销服务咨询，河南捷报通信技术有限公司特于2013年12月份在上海与中国微盟建立了长期的战略合作伙伴关系，同时签下了中国-微盟微信第三方运营平台在河南地区销售代理权，并于同年12月份专门组建了微营销运维团队。捷报团队具有创新的营销思维和极强的学习力；我们致力于做品牌企业的品牌加速器，致力于为中小企业提供最具价值的品牌整合营销传播决解方案。捷报将凭借对市场发展趋势的敏锐洞察和对消费者心态的准确把脉，为企业提供全方位，多领域的策划和规划、管理服务。捷报观点：未来营销 = 整合 + 平台捷报集多年丰富的专业经验，并结合本土和国际上的现代设计管理理念，依托自身国际化视野和高标准的专业团队，为客户量身打造，提供迎合市场口味及体现企业精神的个性化服务。 态度决定高度，胸怀决定境界。我们的态度是拒绝平庸，只出精品，我们将不断超越，不断进取，在追赶成功追赶梦想的路上，对于有缘同路的朋友，我们都将竭尽所能成为最适合您的陪伴者。微盟荣誉：& &&全国第一家数字营销行业协会——上海市信息服务业行业协会数字营销专业委员会会员单位中国最佳微应用开发服务商(中国首届微应用大会)中国品牌力影响最大的微信第三方服务平台CCTV关于《微服务兴起 体验智慧生活》微盟专题采访多家行业媒体及互联网媒体多次微盟专题报道宝山市夏区长来公司视察习主席亲自接见法国微盟代表包括聚美优品、中国新闻周刊、正和石化集团等知名客户案例微盟案例多次被评选为最佳微信案例微盟合作客户截止2014年5月，入驻微盟商户数已突破32万。市场需求日益旺盛，微信已成为移动互联网最大入口。微盟涉及电商、餐饮、汽车、房产、医疗、旅游等多个行业。2014年，微盟将改变商业、颠覆商业业态！入驻微盟商户数现已发展到月活跃商户高达50000，通过微盟平台用户可以轻松管理自己的微信各类信息！微盟-移动互联网营销的引领者微盟，中国最大的微信开发服务商。从2013年4月发展至今，凭借着丰富的产品功能、全新的产品设计、快速的产品创新、超出用户期待的产品价值，基于微信为企业提供开发、运营、培训、推广一体化解决方案，帮助企业实现线上线下互通（O2O），社会化客户关系管理（SCRM），移动电商（Vshop），轻应用（lightapp）WMAPP等多个层面的业务开发，仅以一年时间，成为微营销的翘楚。2013年，荣获中国微应用开发者大会“年度最佳微应用开发服务商”称誉，确立了行业领袖地位。2014年2月，央视财经频道全面报道微盟，奠定了微盟作为国民微信服务开发商的地位。同年4月，习主席在访问法国期间会见了法国微盟代表，推进了微盟国际化进程。微盟-全球代理微盟，中国最大的微信开发服务商。从2013年8月截至目前，一级代理商合作共计423家；二级代理商合作共计 245 家，海外代理分别是美国、法国、新西兰、加拿大、澳大利亚等多个海外代理，目前在全球范围已拥有代理700多家！入驻商户数量已超过32万家！& & & & & & & & & & & & & &选择微盟，选择未来
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【谁在创业】微盟：成立一年，估值3亿，为何这么屌？
来源：虎嗅网
作者：黑焰十字&&&
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　　前阵子，微盟(weimob)刚完成了一波3000万的融资，对外宣布的估值是3个亿。受虎嗅邀约，我去了趟微盟上海总部，与他们ceo孙涛勇聊了聊关于微盟的一些情况。
　　由于本身也是涉及微营销的咨询和业务服务，基于我自己客户的需求，也稍微了解过微信的第三方服务的大概情况，让我用一个词来形容这个市场的话就是“无序”。
　　市面上这类项目到底有多少，根本数不过来。而项目的所属，有些是创业公司，有些是大公司的下属部门，别的不说，在我办公室同一个楼层里就有两家。在这个领域做出一个能用的东西，开发的技术难度不大。做网站开发的，十天半个月就能倒腾出一个有模样的套件出来。更直接的，有些营销公司，攀上个土豪客户的需求，外包开发一下找客户买单，之后标个价，卖多一套都是利润。在人人都想分杯羹的环境下，沉下心来好好做产品，并不是这么容易的。
　　按微盟自己的说法，目前他们是最大的第三方微信服务商，这一点在微营销的小伙伴圈子里还是基本认同的。那微盟凭什么在这样混乱的市场里脱颖而出？在这一次谈话后，我稍微摸清了微盟高速发展背后的逻辑。比起微盟的产品，从创业者的角度来看，这一点更让我感兴趣。
　　广泛适用性的产品定位
　　孙涛勇说，“我们一直将微信看作是最好的用户通道”。这句话基本概括了微盟整个产品的开发理念。
　　就我自己看来，因为我的客户大部分来自互联网或电商，在客户向我咨询关于微信公号运营的问题时，他们大多带着明确的ROI需求，所以我基本都会推荐白鸦的口袋通。
　　口袋通是普通电商领域的专营项目，所谓普通电商主要指的是B2C电商。在微信店铺的架设、数据管理、订单的支付问题等与电商相关的问题上，口袋通做得相当专业，能让电商用得很舒服。我个人对口袋通更为熟悉些。再加上白鸦在互联网圈的知名度和口碑。况且口袋通暂时还是免费的。除非我是其他第三方产品的代理商，不然我实在没有理由推荐口袋通以外的产品。但口袋通的服务能力仅限于电商这一个领域，不说其他领域，即使同属于电商领域，但服务流程和普通电商有所区别的项目，例如C2B电商或者O2O电商，口袋通就没法适配这种项目独特需求的能力。
　　再来看微盟。在公共账号绑定微盟后，可以看到20多个功能模组，这些功能模组我把它大致分成五类：
　　第一类是展示型模组。例如“微官网”、“360全景图”等，可以让客户在公共平台上展示一下自己的企业特征或其他信息，类似一个web1.0的网站，只不过他是基于微信端。
　　第二类是行业方案型的模组，例如“微餐饮”、“微医疗”、“微房产”、“微汽车、“微酒店”、“微信旺铺”等，看名字也可以很明显可以看出这些模块是针对特定行业的。一般是为了应对这些行业的普遍性需求所开发的解决方案。以餐饮为例，大多数商户共有的一些需求，例如门店信息展示、菜单、线上预定、叫外卖等功能，都可以在微盟的框架内得到满足。
　　第三类是事项型模组，例如“预约报名”、“微邀请”、“微调查”、"微团购"、“微信会员卡”、“微盟支付”等，这些模组提供一些具有通用需求的功能，使用户可以通过微信公共平台上完成一些具体的事项。
　　第四类是管理型模组，例如“粉丝管理”、“数据魔方”、“门店管理”、“权限系统”等，是为了方便微信公共平台的运营方内部高效管理的功能。
　　第五类是营销型模组，例如“微活动”和“微拍”等，大致上是为帮助公共平台的运营者进行用户营销，而提供的一些娱乐性功能。这样的分类并不十分精确，有些功能例如“微盟wifi”，塞到哪里好像都不太合适。这也不是官方的说法。只是我为了便于各位读者理解微盟的整个产品形态所做的一个概括性描述。
　　一个电商专营，一个全行业通吃；一个定位销售渠道，一个定位沟通渠道。拿微盟与口袋通一对比，会觉得他们两家根本不在一个平行线上。其实口袋通和微盟也可以代表微信第三方服务商的两种发展模式。一种是专精某个行业，在一个领域做到最强，比如口袋通和车商通。另一种是做成谁都可以用的，具有高度适用性的平台，例如微盟。后者尽管在专营领域的竞争中未必有优势，但很明显潜在的客户基数会大很多，也就爱更容易形成规模效应。另外，虽说广和精暂时是两个方向，但孙涛勇已经明确表示下一步会把部分行业做深，例如和更多CRM和ERP打通之类的。所以，当年占空地要靠兵富，现在遭遇战要靠兵精，时代是在变化的......高上手度适合初心者的产品定位孙涛勇说，对商家来说微信营销有几个阶段，现在大多数商户都还在摸石头的阶段，所以微盟提供了更多适合他们的现阶段需求的功能。确实，微盟的产品有一个特点，比较容易上手。这个上手并不是说他在交互上有优势。虽然和一些其他通用型产品的截图对比一下，感觉微盟似乎已经做得还不错了，不过还是有不少值得吐槽的地方。比如在功能模组的命名上，很多名称要么太大众化，要么太深奥没法立刻理解。后台使用的时候，也会稍稍有点主次不清的感觉。一些模组的应用方式，也没有很好地给出示例。这里说的上手，是指那些没有怎么接触过微信营销的初心者客户，可以依据其自身的需求，通过微盟不同的功能模组循序渐进地理解微信营销。比如一个被各路专家忽悠后一头扎进微信营销的餐厅老板，他其实并没有做好玩微信的准备，对这个平台的特性也说不上多了解。但他如果使用微盟的话，至少可以找到适合自己行业的功能模块，按惯例的方式建立一个公共账号。当然这个公共账号，未必是最合适他业务的，但他一般不会迷茫地毫无头绪。觉得互动不够了，可以加个“小黄鸡应答”进去(虽然我觉得这个功能从实用性角度看完全是多余的)，觉得粉丝太少可以搞个砸金蛋或者大转盘之类的(虽然微信上的抽奖设计要做出好的效果是有相当难度的)。总之，即使不懂，把微盟的模块都折腾一遍，交了点学费之后也能在心里对微信的运营有个大致的轮廓。至于口袋通，也不是说他上手度不高。口袋通能提供更多的自由度，把电商的各种管理需求细化，对有经验的人来说，玩法自然就更多。但没有淘电商的经验，没有数据分析的经验，没有专业的运营人员，或者是个三无的新手，口袋通与微盟的差距会放大。由于一众电商早在淘宝上经过了多年的洗礼，到了微信上，拉开新手就好几公里了。电商以外的领域，甭管你是海底捞还是沙县小吃，最多也不过是比别人早动了一年左右，真要说起来大家还都属于O2O的新玩家。这样的上手度配合传统行业的低互联网化程度，更进一步发挥了微盟的优势。踏在趋势线上的先发优势很少有toB的项目，尤其是SaaS型的服务，具有微盟这样强大的爆发力。即使当年新浪微博如日中天的时代，微博易都没这么爆。这样异常的爆发力，是微信营销的高速崛起和微盟的先发优势两相结合的效果。微盟是最早的一批踏足微信第三方服务领域的项目，当然也是在那个阶段做得比较好的产品。虽然好好关心微信第三方服务的项目是从今年开始的，不过去年也通过各个渠道陆陆续续了解过一些这方面的项目。印象中到了去年第三季度，微信营销已经相当火了，那段时间貌似接到不少询问，各种微信第三方服务平台就开始涌现出来了。所以微盟如果晚三个月，要做到现在的规模也会难度大增。当时的情况是，行业大概处在微信营销的青铜时代，其主要矛盾是甲方日益增长的微信公共平台运营需求与乙方落后的生产力之间的矛盾。一方面，微信营销大潮滚滚而来。另一方面，却没几个人知道微信营销该怎么做。第一波泡泡都被戳破了，杜蕾斯在微博上确实做得不错，不过在微信上，稍微对互动营销有点感觉的人一眼就能看出是案例包装的产物。微盟的出现的正是时候，带着他的“大转盘”闪亮登场，在黑暗之中射出了一道光芒......关于先发优势，我不想说太多，就是个眼光和决心的问题。如果眼光和决心都ok，那就看这个行业是不是真的如你所期望的那样飞起来了。先发优势越是在爆发型的行业中越是明显，看看当年千团大战，现在剩下的三个独立团购网站美团、拉手、窝窝，都是2010年3月成立的第一批团购站。必须承认，孙涛勇对于趋势的判断以及对于产品切入点的把握，这两方面都很不错。以我自己为例，至少在去年年中，我已经开始涉及部分微信营销业务的，也曾稍微考虑过是不是涉足微信开发，但还不是太看好微信营销。结果到了今年，还不是把业务重心从微博转向微信，自己打脸。代理模式建立强渠道优势最后说的一点，在我看来其实是最关键的一点，也是真正为微盟奠定胜局的一点，就是微盟的渠道销售模式。从创业者的角度看，这可能是微盟留给整个互联网圈的最大价值，足以让后来的创业者好好审视渠道的作用。我接触过不少上海toB的互联网项目，比如teambition、够快、七牛、Ucloud，很少有大量依靠代理模式扩张的。看得出，很多互联网公司似乎对线下渠道有一种天然的排斥。排除感性部分的自我意识过剩，只说说这其中的理性因素。一者，依靠代理商进行推广，算不上是一个很好的复制模式，每个区域的占有率会受限于代理商的销售能力；二者，互联网公司往往根基不深，太过依赖代理可能会担忧在未来反被渠道挟持；三者，很多互联网项目是免费或者低收费模式，和代理商之间的利益分配不好协调，发展代理有困难。微盟是极少数的，相当彻底地拥抱代理商，并且获得一个非常好结果的公司。大致解析一下微盟的代理模式。1、微盟的代理商，总共有几百家，这些代理商大致上以地域进行划分。2、在各个省、市、地区，都采用不设置总代理，以扁平化的方式进行管理。3、上海是个特例，因为总部在上海的关系，基本采取直销模式，不设置代理。4、在类似北京这样的超一线城市，代理商能多达10个。普通的地级市，大概有2~3个代理。5、代理总共有3个级别，自上而下是钻石代(核心代理)、金牌代、银牌代(走散单的)，优质的代理商能获得多于微盟自身收入的分成。6、钻石代每个月能消化的销售额大概在50万~100万之间。其实一开始，微盟本来也是单纯直销的模式。但在实际销售中，孙涛勇发现反馈过来中的咨询有很大一部分是询问他们关于代理商的事宜。既然有这么多朋友愿意坐到同一条船上，那就有钱一起赚嘛。然后就开始尝试一些代理合作，并进一步发展为大范围的代理合作。我猜想当时微盟很多客户可能都是乙方的公关、广告、营销、咨询公司。微盟设计这个扁平化的代理模式，也是因为上面提到的第二和第三个理由。一方面，如果授权给区域总代，但总代不给力，那基本在授权期内这个城市的业务就没戏了。另一方面，也能让代理商之间相互竞争和制衡。微盟的爆发应该就是从大规模应用代理模式开始的。一个钻石代每月能贡献50万的销售额，甚至有些代理商敢接下100万的销售额，这样的销售效率，当然要高于微盟自己的销售效率，也自然而然要高过其他众多第三方微信服务商的效率。而微盟在分成模式上很优待代理商，所以对代理商来说销售微盟是一笔不错的生意，这使得优质的代理商源源不断地为微盟输血。很难想象，一家技术主导的公司，居然是赢在了商务环节上。做互联网的产品讲究标准化，标准化中也包含了定价标准化的意思。很多互联网项目又习惯性竖起低价甚至免费的旗帜。又是标准定价，又是低价，这让整个项目的利润空间小了很多。其实回头想想，是不是因为本身的销售能力不够强，才导致不得不降低销售定价的结果？但这样的定价，又反而导致更难以和具有强大销售能力的渠道合作，陷入了一个又没销量又没利润的困境。这种时候，是不是换个思路会比较好一些。微盟在创立之初，并不是一个强渠道的公司。其产品切中了市场的需求，将代理商自动吸引了过来。如果微盟可以，那么我们的一些toB的项目确实有其优势和卖点，是不是就一定要把低价直销作为唯一的出路？补充一下，微盟已经从今年四月起开始逐步变更代理模式了，打算扶植30个千万级的区域总代，并将原有的代理商划归总代管理。把大代理绑上同一条船，微盟也渐渐不再担心渠道的风险了。一句话总结好产品撞在好时间上，找了一帮兄弟帮着卖，所以微盟不屌不行。还要补充一句，各位如果还有啥想进一步了解的话，可以直接向站内作者@suntaoyong 提问，那是孙涛勇的马甲...PS：本文作者贝波网(bepo.me)创始人，微信号：redyzhu。贝波网现在还在封测期，欢迎以下几类人士加微信交流：1、互联网从业者。2、投资人。3、产品经理。4、男胖子和男瘦子。文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
责任编辑：zdsh
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