安防行业的出路
已经打算辞职,把目标确定到安防行业,正在谈入股事宜。上午郭总谈了合伙的想法，很客观，也很规范。刚才又看到刘勇日志里的这篇文章，转录下来，好好想想。
随着产业竞争的加剧，由工程商竞争传导给厂商的竞争转了一个圈，再一次回到工程商的面前。此一时非彼一时，厂商的渠道已经扁平了，经销商的空间也变小了，用户的胃口也挑剔了，安防工程商该何去何从已变成迫在眉睫有待解决的问题。淡出？转型？变革？这都不是说起来那么容易的事。
本文改编自《安防工程商，我的未来不是梦》，原文来自李钢、顾友良所主笔的《视频监控发展启示录》---敢问路在何方。在理出了安防工程商的发家史后，作者更多的着墨于工程商们现存的迷茫与问题本质所在，并针对性的提出了安防产业中工程商发展的未来方向。对于工程商来说，找到问题的本质，就有了解决的切入口；有了方向，就有了规划的重点。所以，那些还自我感觉良好或者已经感觉不妙的安防工程商，有必要仔细读读本文，然后反省三日，或有所得。有所得，是否真实的做起来，对一些工程商“老板”还是有相当难度，毕竟安防行业存在太多的机缘与变数。但不变革，最终的结果肯定是衰落，这却是千真万确的真理。
&&&&过去时：安防工程商的辉煌历史
引语：用“没事偷着乐”来形容模拟时代的安防工程商一点也不为过，这一名词还可以用来形容借着数字化时代发家致富的第二代安防工程商。
上世纪80年代末期，使用安防产品的单位主要是国家特定安全机构，如银行金库、监狱管理与重要物资仓库等，而从事此类安防工程项目的工程商企业“老板”绝大部分是这些特定单位里在80年代末期“下海”的人物，安防工程市场基本上处于半封闭状态，无须任何投标运作，只须主管单位的“一把手”点头即可，安防行业市场处于行政指令型的计划经济管理阶段。
由于当时的安防工程施工非常简单，技术含量基本没有，只需将摄像机固定安装在支架上，调好焦距与光圈，将视频线连接到模拟录像机上就算大功告成，其他就是一些附属的装修工作。与之相反的是产品利润与工程利润却丰厚得吓人，所以业内时常还有人怀念当时一台摄像机卖价上万元的日子。在当时的情况下，安防“老板”的主要工作就是联络与用户主管领导的“感情”，结识更多有安全监控需求的新用户的“领导”，不断开辟“人脉网络”，不断塑造“做人”的品性，以求得到周围“人脉”的高度认同，然后将这些资源反作用于公司的业务。闲暇之余，可能就是坐拥豪宅，驾车郊游，或周游世界，反正闲着没事，偷着乐。
在数字化改造的初期，安防工程商是推动数字化改造的生力军，并随着数字化的改造进程，催生了第二代偷着乐的安防工程商。
由于“模拟产品时代”特定的安防市场结构，形成了以金融行业为中心的“模拟监控”市场，同时也形成了以金融安防工程为中心的安防企业群。在当时的安防工程市场里，“人脉”门槛很高，加上安防资质等级的限制，安防工程商数量的增长比较平缓，竞争相对平静。进入上世纪90年代，以模拟产品为主的安防市场非常活跃，模拟录像机、模拟矩阵、模拟摄像机已经普及，模拟时代的安防市场进入OEM或ODM品牌的混乱期，行业利润有所降低，但由于“行政指令”的定点目录采购模式使企业的竞争程度仍然不太激烈，大家只是按照一定的“游戏规则”去分配市场，工程商之间的竞争格局仍然相对稳定。
进入90年代末期，数字化监控系统打破了原有模拟时代的市场竞争格局，这使许多安防工程商又找到一种可以快速提高利润的机会。同时，几乎所有有机会涉足数字化安防工程的企业都投身到数字化改造项目中，而且不少模拟时代的重要工程商旗下也出走了不少关键人物介入数字化市场的大潮。在获得数字化改造的丰厚回报时，也形成了中国安防工程商圈中的第二代。
数字化改造过程的快速演变，把模拟产品时代安防工程商所谓的核心竞争力就是“人脉资源”的误区掩盖了，虽然这一过程中“人脉关系”也成为许多安防工程商内部分化的客观原因，但由于安防市场的快速增长，对安防工程商的影响不大，反而成就了不少“第二代安防工程商”创业道路，也成就了许多书写安防奇迹的草莽英雄。
&&&&现在时：安防工程商没有方向就没有进步
引语：安防产品的“同质化”决定了安防工程的“同质化”，“同质化”的市场也就无法摆脱“价格战”的怪圈。随着“价格战”的加剧，行业利润也快速下滑，而维系企业核心竞争力的成本一样没有减少，甚至还会增加。同时，安防工程商的“价格战”也正在逼近它们运营所能承受的底线，“价格战”的激化正演变为“肉搏战”。有些安防工程商为了生存，被迫在器材上做文章，甚至在产品上“偷税漏税”，只看眼前利润，干了再说，根本不考虑企业经营的长期性。这就是近几年困惑的安防工程商面临的困境。
由于早期的安防工程项目进入技术的门槛比较低，大部分工程人员只要经过短期培训，懂得接插线就可以胜任安防工程的安装、调试工作，而技术服务则依托供应厂家的技术培训或现场服务来解决。安防工程商的核心竞争力还是着力于“人脉关系”的经营，而维系工程项目长期运行的服务只是工程商竞争过程当中的一种“点缀”。在这种经营理念下，许多安防工程商不断打破原有的竞争体系，争夺着新旧的市场，致使工程项目规模分散，服务成本难以控制。同时，不少新入行的工程商为介入特定的领域，往往以“价格战”来开路，迅速的拉动行业利润向下滑。
进入数字化时代，不仅要求工程商对硬件了解，同时还要对软件熟悉，这样才可能快速的在工程施工与维护过程中解决问题，这时难题就来了，因为相当多的工程商不具备这样的能力。如果图一时便宜，采购了不规范的产品，相关厂家的服务不规范或者根本不负责，工程商自己的人员到了现场也解决不了问题，即使是正规厂家，它的配件或工程师也无法马上到位。在听着客户一个接一个的投诉电话时，工程商心里那个急啊，怎一个烦字了得。
随着各类安防产品的同质化时期来临，各类产品的价格也开始同质化，生产商基于技术增值的利润几乎可以忽略不计，安防工程项目原来依附于产品层面的大“差价”空间也一年不如一年，安防工程商仅靠10%左右的工程安装费无法满足企业自身生存与发展的需要，但行业的发展现状却无法改变。因此，安防产品“同质化”引出了安防工程的“同质化”，“同质化”的工程市场也就无法摆脱“价格战”。在“同质化”的产品基础上，安防工程商无法实现渠道增值目的，当它们迫切需要具有“技术增值”的安防产品时，却又只能拿着便宜的“同质化”产品去参与工程项目竞标。如此一来，安防工程商大都陷入了对“同质化”产品的欲拒还迎的双重矛盾之中。
这种矛盾的存在也促使安防工程商开始在市场中寻找不同的定位方向。有的工程商一心主打“价格战”，尽可能使用最便宜的“同质化”产品，反正安防行业假冒产品见多不鲜，逢单必争，拿下再说，极少关注后期的服务。有的工程商则专注某一特定行业，以“个性化”产品为主，通过定制化服务提升产品技术增值的空间，提供有特色的行业解决方案以赢得市场。其实，大部分工程商还是两者兼有，对行业积淀比较深的项目则提供“个性化”产品与解决方案，在其他领域则尽可能参与“价格战”，虽然利润不多，但总比一点没有要强，况且没有活干，公司士气也会低沉，更会助长竞争者的“气焰”。有些工程商朋友称：有时打“价格战”根本不是非要拿下一个项目，非要挣多少钱，关键是告诉当地的同行：“我活着，而且很好的活着”。
危机时：安防工程商将生于忧患，死于安乐
引语：面对当前安防行业严酷的、无序的市场竞争，各类安防企业是否能够在安防行业里继续生存与发展，主要看当前安防工程商是否已经意识到或看到市场环境的变化，警觉到企业自身危机的到来，是否已经及时调整企业的市场策略，及时优化公司的人力资源结构，及时提升公司在未来安防市场上所需要的核心竞争力。
&&& 人的危机
当前大大小小安防工程商的人力资源结构具有相当的一致性。工程商“老板”
一般都是该公司市场状况的“晴雨表”，“老板”的社会资源决定了企业发展的广度与深度；公司市场人员的“板凳”深度一般都不够，大多数只充当“老板”的市场助理角色。一旦“老板”模式的运营环节出现问题，公司就会迅速步入“危险期”，给公司的稳定性带来极大的隐患。
这种人力资源现状肯定还有一个长期存在的过程，因为工程商“老板”们认为在当前极不规范的安防行业，“板凳”们的深度加强会影响或动摇公司生存的“根基”，“一个关系，一个项目”就可能诞生一个“安防工程公司”，甚至这些老板自己的经历就是一个真实的写照。所以，“老板”们自然要牢牢把握住稀缺的“人脉关系”资源，稳中求进。
这种“稳中求进”的人才观念是否仍然符合当前安防行业混乱、无序的现状呢？对比一下安防工程行业在2002年前后的经济形势也许就会有所判断。2002年以前，安防工程项目市场主要以“人脉关系”为“第一生产力”，工程项目利润颇丰，大家其乐融融，虽然行业混乱，市场竞争奇招迭出，毕竟“利润”可人，所以只要严把“关系”这一关，就可以做到“一夫当关，万夫莫开”，工程商“老板”们自然会首选稳重保守的人才策略。
但安防行业管理的现状非常混乱，市场的竞争环境更像“无政府主义”，纷乱的市场环境使许多自我意识极强的人萌发“创业”的冲动，大有“乱世出英雄”的机遇。于是许多安防工程商的市场人员依托在原来公司积累多年的“关系”开始独立成立公司，而这些公司成立的时往往对原来的公司冲击很大，当相关市场人员离开时，不仅消耗了原公司的资源，还带走了项目。这种“流失”不仅伤了工程商企业的元气，还刺激“老板”们采取更为激进的管理办法来防止类似事件的发生，结果却进一步激化了“老板”与员工之间的矛盾，助长了新一批的创业者走上原来“创业者”的老路。当工程商“老板”们疲于防人时，公司内部的士气开始低落，企业则可能走向衰落。这是安防工程商“老板”们面对无序的市场、面对躁动的员工、面对过去的“自己”，一直无法解决的人员管理层面上的危机。
工程商技术管理体系的危机
安防工程商在技术方面的人力资源结构各有差别，按正常的项目职能分工，安防工程商在技术层面应当具有工程方案设计、现场施工与售后服务三类技术人员。由于当前大部分工程商的经营规模小，经常是集成上述三种职能于一人，由一个人的“工程技术部”全权负责，规模比较大的工程商才可能有单独的方案设计部门。由于当前安防工程企业的“老板”大都不是安防技术的“行伍”出身，企业发展的技术定位方向主要由这些技术主管部门的经理所影响或决定，技术负责人自身的技术意识、设计意识、市场意识可能就是某个工程商在市场中定位的化身。
当前，安防工程市场已经进入一个“多元要素竞争”的阶段，过去通过方案的抄抄改改再靠“关系”就能应付过关的日子很难再有。在“老板”们的人脉关系资源基础上，如何打造具有满足甲方需求的特色方案，如何利用技术方案的“个性化”来实现项目的中标与利润的增加，是当前所有安防技术经理面临的重大考验。有破就有立，这种市场发展的需求将会激发更多优秀技术经理的脱颖而出，作为“老板”，如何培养或挖掘能够带领企业向正确的技术方向发展的技术经理至关重要；作为“老板”，如何扭转只重视“人脉关系”的观念，加大对技术的重视则更加重要。
最有价值的东西往往也是最为稀少的东西，也是很难得到的东西。行业中大部分安防技术经理尚未意识到自己正处于一种“进与退”的边缘，在这一轮安防产业整合中是沦于平庸还是追求卓越，是当前安防技术经理人面临的选择，不同特点的技术经理在面对变革时会有不同的表现。有的技术经理会通过自己对安防技术的深度了解，能够结合客户的需求，设计出一套非常新颖、实用的解决方案，不仅有助于项目的中标，而且有利于“老板”依托关系增加项目利润。而有的技术经理则被动的跟着“价格战”走，一味的使用功能标准化，价格又便宜又透明的产品，设计方案的技术风险很小，即便中不了标，也可以将之责怪为“市场”的责任，与技术部关系不大。但面对产业的大变革，只有直面它，加强学习具有创新意识的技术与产品，紧密关注用户新的需求，充分利用“技术的整合”巧妙的为企业服务，这才是技术经理的发展方向所在。
安防工程商的“资金”危机
在2001年之前，许多安防工程商绝对称得上是资本运作的好手，他们可以凭借前期“人脉关系”积累的信任，大胆地承揽工程项目，甲方前期仅有的一部分首付款就足以运作整个项目。他们可以不在价格上对供应商挑剔，但在付款上拼命的讨价还价，争取更高的授信额度；同时他们可以将工程外包给别人施工，根据项目进度分期支付安装费，验收通过再付余款。而甲方的分期付款保证由“人脉关系”做支撑，所以安防工程商基本上不需动用资金就可以摆平一个接一个的工程项目。
时过境迁，安防工程项目的利润越来越低，而且甲方的付款方式也多有变动。产品供应商由于受“价格战”的影响，产品利润已经趋于企业正常运营的水平，其上游供应商的付款也变得非常苛刻，所以像以前那样的付款方式产品供应商是根本无法承受的，如此一来，安防工程商的资金压力快速升温。同时，工程施工单位现在大都是不见现金不出工，安防工程商过去依托的资金运作模式几乎全部停滞，这使得它们在揽接工程项目时必须先垫付一大笔资金，项目过多时资金压力肯定吃紧，银行信贷也是不容易的事，有时只好放弃一些项目。如果某一项目运作出了纰漏，资金收不回来，前期又垫付了一大部分，对于资金实力不强的安防工程商就十分危险。
值得庆幸的是现在一些规模比较大的安防工程商已经意识到这一危机，它们开始通过规范公司的采购渠道，加强对产品供应商的考核与年审等程序来寻找上游那些定位于长远发展，有技术研发实力，技术服务能力强的企业作为自己的核心供应商，并以此形成“品牌共享，文化共建，市场共拓，服务共存”的双赢局面。
安防工程商传统“人脉关系”竞争力的危机
众所周知，安防工程商的核心竞争力就是“人脉关系”。正因为大家都看得到“关系”的价值，所以都倾其全力加强“关系”的开拓与延续，这是我们许多安防企业都以“先做人，后做事”作为企业文化的原由。“关系”的对象是极少数具有特定权力的人，“关系”的对象很少，而做“关系”的人很多，就某一“关系”所指的特定对象来说很容易形成各方“关系”的平衡，这时，“关系”的价值就会因为新“关系”的不断派生而变得越来越没有价值。这个哲理如同寓言故事所述一样，一辆由天鹅、海虾、乌龟、泥鳅一起拉的车，因为方向不一，力气再大也拉不动这辆车，而安防工程商们，仍然在执著的拉着这辆关系的“车”。
我将这种现象称为“关系疲软”现象，这种现象的出现是“关系”随着市场竞争发展到一定阶段后的必然产物。“关系”是稀缺资源，当大家都只能分享其一却不能独自占有时，稀缺资源也就失去其“稀缺”的价值了。所以，安防工程商“老板”们要在“稀缺资源”面前认清自己是与人“共享”还是独自“占有”，如果处于“共享”状态，那么工程商希望依托“关系”而达到增值空间的愿望就比较困难。
虽然“关系”已经进入疲软阶段，但是离开“关系”肯定不行，起码你连“拉车”的权利也没有了，所以，“关系”仍然是安防工程中偏居第一的竞争要素。当有了“拉车”的权利后，工程商“老板”们要更多的想一想你和你的团队应该如何“拉好车”，不要一上来就只知道“光着膀子”一门心思打“价格战”，这种任何人都能够做到的竞争手段只会造成“害已更甚于害人”的最终结局。因为你通过价格战获得了“拉车”的权利，但“坐车”的人还扣留着一部分“拉车”的工钱，你天天“拉车”要吃饭，“车”也要好好保养的，头脑发热靠价格战揽下来的活挣的钱可能还不够花消。怎么办？一是“坐车”人扣你的工钱不要了，撒腿跑人，如此一来他以后还敢让你“拉车”吗？
二是死撑苦“拉”，虽然精神感人，但毕竟你吃不饱，撑得越久可能就越饿，到头来不饿死，也没力气干其他“活”了。如果饿了自己，还没拉好车，你的“关系”户下次可能不再让你“拉车”了，有谁还会选一个饿得皮包骨头的人给自己拉车呢？
这就难为了安防工程商的“老板”们，不但要废寝忘食地去创建关系，获得“拉车”的权利，还要绞尽脑汁地提升项目增值的空间，赚取更多的利润。“价格战”是一条“快速杀退别人，慢性杀死自己”的一条路，肯定走不通，那以后的路该如何去走呢？
&&&&未来时：定位分化决定了安防工程商的未来发展趋势
引语：安防行业正在以“数字监控产品”的整合为引导，全面进入市场的整合期。作为安防工程商的“老板们”应该清晰地认清环境，看明方向，根据自身的实际情况，作好企业的战略定位与规划，制订符合行业发展特点的市场策略，在不断开拓市场的过程中，不断提升企业的综合实力，不断塑造以自我魅力为中心的企业文化。
随着安防产业竞争的不断发展，不同企业战略定位的安防工程商将会走上不同的发展道路。安防工程商的分化是行业发展到一定阶段必然的产物，安防行业的核心竞争关系在逐渐地改变，只有适应这种变化的工程商才能够有机会在新一轮市场整合中取得更大的成功。由于当前安防行业法规缺位，政府监管体系混乱，产品质量体系与后续服务机制严重不健全，规范化经营的环境极差，在如此复杂的行业背景里能够生存的安防企业的“形态”将会“千差万别”。面对新一波市场整合的冲击，这些企业又该何去何从？从下图可以看出未来几年安防工程商选择不同的战略对企业未来发展的影响情况。
现在大部分大、中、小规模安防工程商均面临着严峻的生存问题，过去高利润的工程时代已经一去不复返，靠着现在“挤破了脑袋”拿下的项目也只能捞点“油花”，根本无法满足企业长远发展的需要。安防工程商的竞争要素伴随着“项目利润低，服务成本高”的现状正在发生改变，正从单一的“人脉”竞争要素逐步过度到多元要素竞争的局面。正是这些“安防工程商”按照不同竞争要素优势进行市场竞争的过程，才会有未来安防工程企业的“定位分化”。
在“人脉关系、资金实力、集成技术”几方面没有比较领先竞争优势的安防企业将举步维艰；“做人比较厚实，做事比较认真”的企业有可能发展为专门为许多“总包商”提供安防工程的现场施工或售后技术服务的企业；那些依靠大打“价格战”，钻营取巧，做人做事口碑不佳的企业则可能快速的退出安防历史舞台；对于那些既注重“人脉关系”，又具有“资金与技术”优势的安防企业将随着产业“智能化集成”的发展趋势，拉动企业向上发展，成为一个总包项目运营的“智能化网络型公司”；当产业继续发展壮大到一定规模时，安防行业将可能出现以服务为内容的“安防服务运营商”或“安防服务、资本运营商”。
对安防工程商未来发展的几点建议
随着市场竞争环境的变化，安防工程商“核心竞争力”的内容正在悄然发生改变，只有打造好符合市场需求的企业核心竞争力，安防工程商们才能做到永续经营，“老板”们追求的事业梦想才能成为现实。在此，提出几点拙见供大家参考，若有班门弄斧之嫌，还望海涵。
首先，提炼“老板”自身人格魅力的精华。在公司中树立一套与之相通相融的企业文化，使“老板”与员工之间通过“企业文化”的纽带加强潜在的交流与理解，营造公司和谐的工作气氛与良好的内部人际关系，使公司成长为一个整体的团队。
其次，“做人先做事，做事为做人”。以前大家一直强调“先做人，后做事”，在完全倚重“关系”的过去，“先做人”是第一，因为做好了人，即便做的事情有些错了，也能摆平，这助长了谋“人事”的风气，缺少了“做事”的朴实。现在市场环境变了，不仅要“先做好人”，而且还要“提前准备好要做的事”，像“做人”一样做好事，所以，大家不妨体会一下“做人先做事，做事为做人”这句话，要用“做事”去证实自己“做人”的到位。
还有，我们很多安防“老板”具有浓重的“个人主义”、“英雄主义”色彩，往往把企业集体的成功上升为“老板”个人的成功，“老板”个人的知名度大大超过企业的名头，这不利于企业品牌的塑造与发展，员工对公司的归属感很难形成。这是安防工程商们要特别注意的问题。
最后，作为孤军奋战多年的安防“老板”们一定要改变观念，强调产业纵向的合作，寻找符合公司战略定位，有助于提升公司核心竞争力的合作伙伴，架构自身更具实力的“核心价值链”，形成企业整体的比较竞争优势，改变自己单兵作战的现状，团结可以团结的力量，争取可以争取的市场，欢呼可以欢呼的胜利。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。刚注册的做安防的公司，没有资质可以承接工程吗，如果可以承接最大可以承接多大的工程_百度知道
刚注册的做安防的公司，没有资质可以承接工程吗，如果可以承接最大可以承接多大的工程
刚起步不是很懂刚注册的做安防的公司，希望哪位大侠给个完整的说明，没有资质可以承接工程吗，如果可以承接最大可以承接多大的工程
我有更好的答案
多大的工程你都可以接的只要你的客户同意，个人·或·私企是不管这个的。资质只是政府或国企工程招投标时设置的门槛
无关紧要的小的做做可以的，但没资质，一般都没人认可你的，如果是正规招投标，那你就更没戏了。想做自己的产业，就得有自己的资格。我自己单位是我做的，别的单位也有朋友介绍，希望能帮到你。
你可以先做做那种小的工程，比如超市啊，商场之类的，等到一定阶段，你就找一家实力相对较好的安防公司并挂靠在他们公司之下，这样你就可以利用他们的资质承接工程了，具体工程数额要参考他们公司的资质，还有你可以投入多少等！
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2.一个自然人只能投资设立一个一人有限公司,该一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司.
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