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> 大企业异业合作新模式：用户驱动与互联网+
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最近腾讯在上海有几个不小的动作，先是与上海的公共账单平台付费通进行异业合作(主要是微信的合作)，其次又与上海市政府签署合作协议，整合双方资源进行 互联网+ 大开发。这样的模式等了好久终于在我们的总理提出 互联网+ 概念后得以实现。从我自身的角度出发，我觉得腾讯这次做的还算不错，特别这里面关于异业合作的部分最值得我们参考和借鉴。从腾讯与
付费通的异业合作可以窥见的今后异业合作的大方向总结下来有以下几点：
一：利益驱动向用户驱动转变
用户必须是最终的受益者。今后异业合作的最终走向是为合作双方或者多方用户提供更加全面的服务，企业的可见利润要排在其次。从这次腾讯与付费通的合作案例来看，微信城市服务里的
水电煤服务最终与付费通进行合作，这样微信上海用户可以轻松在微信上缴账单，并且服务完全免费。我们知道，如果腾讯自己一点点与出账机构洽谈合作并且整合到微信里，肯定是可以做
到的，可能比现在做的还要好，但是可能要花2-5年的时间甚至更久，因为这些机构都属于民生机构，国有管控，且不说别人愿不愿意和腾讯合作，即使愿意没有几年这个程序也走不下来。显
然和付费通合作是最省时省力的，付费通从03年就由政府扶持进行公共事业缴费平台的建设，在国有背景的支持下，发展了10几年才到现在这个地位。他积累的资源肯定是一般企业都望尘莫
及的。虽然两个企业一个做便民缴费、一个做即时通讯，看似没有关联。但是在以用户为导向的基础下，双方最终完成了很好的合作。现在付费通的公共平台为更多的上海市民提供账单服务
;微信也为自身的用户创造了便利;而用户则可在微信轻松享受微信和付费通共同提供的服务。这样的合作很好的把双方的优势进行了整合，节省了各自的运营成本，最终用户是最大的受益
者。腾讯和付费通短期内可能一点利润都没有，但是他们赢得了用户，赢得了用户的在线时长，这才是最重要的。
二：互联网+模式
这一点传统企业要特别注意，自从今年 互联网+ 概念推出后，互联网的地位似乎又进一步得到重视。这次腾讯与上海市政府签署战略合作协议，最终希望能够推动传统产业和互联网的融合
，进一步的发展 互联网+ 产业。我觉得虽然我们作为小站长小公司不能够有这样的机会进行像腾讯这样的合作，但是我们可以借鉴这样的模式，我们可以自己去思考一下，我们整天埋头苦
干是不是有点太闭塞了，我们在术有专攻的条件下是不是可以考虑和传统的一些企业进行合作，可能我们有的在行业里不是最好的，但是在传统企业的眼里却是他们最需要的，如果是这样我
们和对方一起做又会产生什么样的反应呢?别再想了，去做一做就知道了。
最后说下个人的感受，不管是企业要销量、网站要流量还是app要下载量，不同行业间的异业合作都是一种值得考虑的方式。只不过在今后我们要把 互联网+ 和用户驱动的理念吃透，不要
还停留在利益驱动的原始层面，这样才能避免所谓的 高能低效 。你可以不是民企的老大腾讯、也可以不是政府的宠儿付费通，但你仍旧可以创出一片天，只要你的方向是对的.....
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发布时间： 10:45:47
虽然“宝宝”类军团的高收益率神话难以继续，甚至还呈现跳水式下滑趋势，但互联网金融市场争夺战火从银行、基金蔓延到电信运营商，如火如荼。
电信、联通急推互联网金融产品
广东联通6月6日宣布与百度、富国基金“&博客，微博)合作，推出”沃百富互联网金融产品。目标将中国联通话费账号升级为理财账号，联合百度与联通两家在用户规模、渠道、流量经营的优势，共同发展用户。
专家认为，这将意味着，电信运营商将高姿态进军互联网金融领域，联手互联网企业布局互联网金融，力图后发至上抢占市场蛋糕。
其实，这并不是运营商推出的首款互联网金融类产品。在此之前的2013年11月，中国联通就与金鹰基金推出“零元购机”业务；2014年3月，北京电信与银华基金“&博客，微博)推出”添益宝“，用户开通后，其账户余额即可自动理财；2014年5月，深圳联通宣布与安信基金推出”话费宝，与用户手机账户打通，用户参与预存话费、购买定制机等活动交纳的资金，都可用于投资该产品，带来理财收益。
不过，与中国电信和中国联通忙着抢滩互联网金融产品相比，中国移动目前并未有动作。但专家认为，布局互联网金融，中国移动决不会做旁观者，可能随后就到。1
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金融与互联网的异业合作故事正在保险业上演
发布时间：
更新时间：
来源：网络
作者：刀起处血如柱
　　硅谷网10月13日讯 近期，多家险企开始尝试将移动互联网引入保险作业。9月26日，安邦保险与中国联通签署战略合作协议，据了解，安邦保险与中国联通已经开展了一系列合作，未来将通过对综合远程定损服务、3G智能手机的交互型应用、基于iPhone的创新应用、3G移动办公等应用的创新，联手打造一个专属的信息化综合服务平台。
　　此前不久，光大永明人寿与中国电信天翼电子商务有限公司签署战略合作协议，计划之一是设置手机端产品销售功能，实现投保流程在线完成、在线付费、在线保单生成等功能，为客户提供手机终端一站式的保险消费体验。
分析，在保险营销方面，实现移动全流程投保是险企与业外合作的主要目标之一，目前几家大型保险公司可以达到这一水平。但短期内，移动互联网还不能单独成为保险
，更多的还是传统渠道的辅助工具。如何应用移动互联网提供更多的增值服务或是险企当前考虑的主要问题。
　　据了解，目前几家大型保险公司已经拥有可以全流程投保的移动展业平台。平安人寿从日起，首推金领移动展业新模式在全国使用，2011年7月，升级版金领移动展业新模式二代上线，据悉，这一模式的主要特点是可以完成客户“了解产品完成投保获得核保结果现场交纳保费现绸得保单”整个过程。此后多家险企推出类似的全流程投保模式，如太保寿险的“神行太保”、阳光人寿的“快易保”、
的“国寿e家”以及今年天安人寿与快钱合作推出的T-PAD服务平台。
　　目前行业内的移动展业平台大概有两种，一种是以平安金领移动展业模式为代表，就是
的笔记本+POS，再结合部分传统投保流程的综合性解决方案，目前平安也可以通过笔记本电脑进行第三方支付；另一种就是平板电脑结合3G的移动展业模式。
　　“最终实现移动展业是险企的主要目标之一。保险公司选择战略合作的这几类公司共同的特点就是有技术优势，而
还有客户优势。”某大型保险公司网销人士表示。
这些移动展业平台都只是个险渠道、银保渠道等传统渠道业务员展业的辅助工具，只有业务员有权限利用这一平台辅助营销，而不是客户自愿投保的平台。”某保险集团网销人士指出，目前除保险公司官网外，还没有开放的移动应用供客户自愿安装完成投保。
　　“目前，保险公司APP产品有很多，但是应该没有能全流程投保的，主要是受限于与在移动电子商务的发展以及客户自主投保意愿不强等因素。”上述保险集团网销人士表示，一段时期内，移动展业平台很难形成独立的一个渠道，它将主要是现有渠道的辅助工具，即使这样，各家保险公司的水平也不尽相同，
还停留在产品演示、设计保险方案阶段；有的已经可以实现核保。
　　尽管利用移动互联网自主营销的时机还不成熟，但利用移动互联网为客户提供增值服务成为
险企的共同选择。如自助理赔，车主只需
拍摄交通事故的车辆受损照片，传给保险公司，即可完成现场查勘、核赔定损、支付赔款的全过程。
　　在业内人士看来，“利用移动互联网提供增值服务将会逐渐成为竞争的门槛。”某保险公司运营中心负责人表示，移动互联网还可与保险公司OA和
等结合，实现3G办公，包括内部通讯、企业培训，甚至财务管理等各方面。
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