从事医药行业展会：问医药招商展会、广告医药招商、互联网医药招商哪一种比较的好？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-12-14 06:15 标签： 医药行业展会
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药企如何进行广告医药招商
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新广告法下的医药招商
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请问大家是怎么看待医药招商网站的？认为买药网医药招商有没有前景？
医药招商对医药企业充满诱惑，但是如今的医药招商效果大都不理想！传统大众广告医药招商由于设计粗糙、缺乏创意、媒体投向不明，白白浪费了医药企业有限的医药招商资金；各种医药招商展会，使招商企业疲于奔命，医药招商劳而无功。&br&&br&　　医药招商传统广告招商作为一种医药招商模式，早年为放手一博的医药招商企业立下了汗马功劳。但面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的新形势，其医药招商效果受到了广泛质疑。总体来说，传统广告招商的弊端在于：&br&&br&　　1、媒体费用日益攀高，投入资金与医药招商效果不成正比；&br&&br&　　2、针对性不强，没有做到有的放矢；&br&&br&　　3、国家相关部门不断强化药品广告管理，日趋规范的大众广告，使医药招商企业欲言又止。&br&&br&　　1、时效性差，不能及时地满足企业与代理商的对时效的需求。&br&&br&　　2、竞争激烈，如全国药交会聚集全国的大部分医药企业，要想在众多竞争者中脱颖而出，医药招商十分困难；&br&&br&　　3、真正做好一次展会需要很大的投入及专业的策划，很多企业是“有准备”的仓促应战。&br&&br&　　就目前而言，社会上以短信欺骗的行为屡见不鲜。所以大多数人都不信这个，危恐上当。有的就直接删除，根本不看，这种模式到目前为止。也是走走停停。不会成为什么主流招商频道。&br&&br&　　1、代理商信息不准确，更谈不上目标代理商定位，失败率较高；&br&&br&　　2、当今网络安全技术日趋成熟，对群发邮件的屏蔽基本到位，&br&&br&　　3、无法告之收件人及时打开邮件。mail招商变成了真正的“垃圾招商”。也有企业尝试手机短信招商从医药业内了解的情况看，也是水中捞月，镜中花。&br&&br&　　对实力弱小，请不起策划公司或者试探性的招商我们建议采用：如医药直投网等主流医药招商网站推出的网络广告招商；百度、新浪、3721、GOOGLE等搜索网站、门户网站的医药招商。&br&&br&　　好产品——精准营销策划——DM招商——强大的直投数据——DM精准投放——代理商回馈——招商成功——签约收现金——医药直投市场辅导。&br&&br&　　医药直投作为精准医药模式的倡导者及实践者，今年成功地实施了医药行业的精准招商项目，其中一个医药招商项目三个月内签约30家代理商，建立16个省级代理网络，收到回款300万。&br&　　实践证明，精准招商是当今行之有效的招商新模式，它具有投资小、针对性强、效果明显及可测量性等特点为医药企业招商拨开了一层迷雾。她不仅仅适用于医药行业，可以说是招商营销的发展方向。（三）精准招商实践（二）精准招商操作流程精准招商模式之所以成功，依靠是结果可衡量性，它为企业及时调整方案提供可靠医药数字依据，减少盲目性，提高了成功率！精准评估传销或直销之所以疯狂，其启始点在于OPP或HP也就是创业说明会或产品家庭聚会。如何把OPP或HP的成功之处地引入招商说明会，使准经销商深入理解企业理念及产品优势，让准经销商的价值取向和企业融为一体，心甘情愿地成为企业的合作伙伴。医药直投中国凭借为直销企业做全程策划及顾问的丰富经验，成功地把OPP或HP引入招商说明会。&br&&br&　　招商说明会使摇摆不定的准经销商迅速转化成经销商，缩短了招商时间，为企业的区域市场或全国市场的整体推进创造了条件。我们操作的一个医药招商说明会有30%的准经销商现场签约。医药招商说明会精准医药招商营销对传统广告进行了改良，实施的直返式广告突破传统广告的单向性，增加了与目标群的互动环节，促使目标群在广告中做出回应而不是旁观者。直返式医药广告有效地避免了传统广告的自言自语，设计了厂商共舞的游戏。直返式广告，给传统广告加上卫星定位精准传播是精准的关键环节。&br&&br&　　找到确切的目标经销商，接下来的问题就是如何用最经济，最便捷的通路把招商信息传递给目标经销商，医药直投中国利用中国邮政全国名址信息中心数据库（拥有50医药营销行业及个人信息），同时利用先进的数据筛分技术，准确地筛选出准代理商，再通过中国邮政进行全国范围招商资料集中投放医药招商。&br&&br&　　医药直投中国还充分利用医药直投网30万家医药行业专业代理商数据库进行辅助补充较验，极大提高了医药招商数据精准度。精准传播精准定位是医药招商成功的前提。按照4C理论，找到真正顾客才能围绕真正顾客的需求去设计打动顾客的理由及实施打动顾客的手段。精准的目标经销商定位是医药招商策划及医药招商方案实施的基础。精准定位（一）精准招商的几个关键环节：传统的招商模式存在着这样或那样的弊病，那么有没有一种新的招商模式，能做到低成本高产出呢？医药直投中国顾问机构作为中国精准营销策划第一品牌，创造性地提出和实施了精准招商医药招商模式。五、精准招商，医药直投行业的希望MAIL招商是一种新的招商模式，它对以往的医药代理商的信息进行收集或向相关公司购买数据，然后通过群发软件发送邮件给医药代理商，成本的确比较低廉。&br&&br&　　但是mail医药招商存在的问题是：四、轻巧的网络邮件招商，真正的垃圾三、短信招模式，让人感觉很烦感的信号。医药招商展会为供需双方提供了一个厂商交流的平台。医药招商会无疑是所有展会中花样最多、次数最频繁的会议，当然也是最有可能产生直接收益的医药招商模式，长久以来受到医药招商企业的欢迎。但是近两年医药招商展会招商也十分不理想，医药招商当场签约的越来越少。&br&&br&　　展会招商的弊病在那里？二、展会医药招商模式，十足的农村赶大集医药招商广告一般是通过专业报刊、杂志和渠道杂志等媒体发布。专业报刊浏览人群广泛、发行量大，但广告费用相对来说比较高；渠道杂志虽然成本比专业杂志低，但发行量难于控制。一、传统广告医药招商模式已成昔日黄花，医药招商变成了“招伤”！
医药招商是中国医药营销的主流模式，现在药品销售竞争激烈，利润越来越低，环境恶劣，代理商越来越理智，总的说中国医药招商整体效果并不是很好，招商难是中小企业面临的难题。企业对招商依赖大，但又没有较好的模式和方法，导致中国医药招商陷入比较尴尬的局面，而这种情况随着时间的推移，能够提供精准招商、提供终端级别的深度分销及诚信保障的医药电子商务平台正在试图打破这种尴尬，有代表（渠道无忧网）渠道无忧网将企业产品按照要进入的医院、科室分类，广大代表根据自己的渠道找到合适的产品在自己熟悉的医院、科室里销售，获得更大的利润，同时企业可以通过这些有渠道的销售人员，让自己的产品进入更多的医院
尽管传统医药招商走到举步维艰的地步，但并不是说招商没有出路。市场经济最讲究“适者生存”，面对行业的日渐规范、消费观念的转变、竞争的日趋激烈，任何一个招商产品的成功，都离不开缜密的整合策划，在近几年医药行业出现持续的迷茫和困境当中，我们更应该深刻反思一下下一个出口在哪？究竟该如何走出“寒冬”？因为市场正历经着更高更快更强的变革，我们招商企业要提高认识，革新观念，从逆境中“凤凰涅磐”，让招商升级，只有以新的思路，新的政策去更快适应市场变化的需求，用创新的大谋略制造出招商的成功与胜利，迎接新一轮的医药保健品春天的到来。  渠道无忧网将企业产品按照要进入的医院、科室分类，广大代表根据自己的渠道找到合适的产品在自己熟悉的医院、科室里销售，获得更大的利润，同时企业可以通过这些有渠道的销售人员，让自己的产品进入更多的医院
医药招商网站现在多如牛毛，不少招商网在积累到一定的代理商信息后，会对发布信息的医药厂家收费，这样就限制了不少医药厂家的信息通路。其实网上很多医药厂家都有不少好药的，你如果要做药品代理，可以在网上搜索一下药品名，这样能搜索到不少你需要的药。例如我们武汉双龙药业有限公司办的找药网，对外发布公司热门的招商药品，网址：，楼主可以参考下！医药招商黄金地带
　　　　　　　　　　
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