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这个女孩不平常——从何静实践看大学生对现代农业发展的引领作用作者：llfl　发布时间： 08:53:41　点击：856创业，从来没有一条平坦大路可走。
大学生创业难，大学生领办农民专业合作社更难，对一个女孩子来说，更是难上加难。从基础做起，从细节入手，一步一个脚印，何静这个美丽的女孩，把自己的人生理想，融入农村这片广阔的天地，义无反顾带领父老乡亲发家致富，逐渐走出了一条既属于自己更属于百姓的康庄大道。
天草柑，被誉为&二十一世纪的水果&中的精品，目前全国种植面积只有6万亩，临澧县梅林果业农民专业合作社就有2万亩，全国三分之一的天草柑，都在何静的手下开花、生长、销售。更加引人瞻目的是，在她的带领下，这一现代农业的希望产业，正在周边地区蓬勃发展。
有人说，何静的就业选择，顺应了当今时代的呼唤与潮流，其创业精神值得每一位大学生仿效。
人生需要理想，人生更需要行动。我们能够从何静这位临澧县&三八红旗手&身上，见证了当代大学生的的风采。
决策，合作社让荒山成为了&聚宝盆&
现代农业发展的根本出路在合作。对天草柑产业发展而言，更是如此。
天草柑，是临澧县的特色产业，高峰期发展到4.2万亩，由于管理粗放，分散经营，品质不齐，价格偏低，导致农民自毁严重，一度走进了&死胡同&。
2009年，何静从安徽理工大学毕业，并在常德最好的国企谋到了一份令人羡慕的工作。说实话，何静家庭条件是优越的，母亲吴泽枚在临澧县九里乡有1万亩天草柑，用她自己的话说，每斤卖0.5元，每年都不是个小数目；何静是聪明的，读大学时，不仅成绩好，还自己开商店、卖奶茶、卖服装，竟然赚了30多万元。个子高挑秀发飘飘的何静，如果只图清闲，安于享受，可以顺理成章。
人生的价值，究竟应该如何体现？何静时常思索着。她鼓动母亲成立合作社，把一个又一个先进的理念，不言其烦地讲给母亲听，一来二去，让当妈的自愧不如。一天，吴泽枚做出一个令人意外的决定：自己退居幕后，让何静全权负责湖南省梅林果业有限公司发展，并及时对公司进行了内部股权改造，向现代企业制度转型。
母亲要她掌舵，她并没有一口应承。本着&外行人永远领导不了内行人&的信念，顶着众人怀疑的目光，她和橘农同吃同住，天天巡视，日日记录天草柑的生长、病虫害、销售模式等，努力成为内行人。合作社有时缺乏劳动力，何静学会了开装载机和皮卡车，当起了运输司机。去年6月，何静才在合作社成员们的推选下，成为梅林果业农民专业合作社掌门人。
何静优先考虑的，是如何规范内部管理，力促技术创新，注入现代企业管理理念。以前，重经验轻科研、重生产轻宣传，她就狠抓科研、经营、管理。
科学技术是第一生产力。合作社实施测土配肥，节约生产成本，提高果品质量；全面推行人工除草，自制环保农药，发展绿色食品；和农机专业合作社联手，引进推广适合丘岗山区开沟、旋耕、除草的机械，提高生产效率；加强与中国农业科学院梁鸣早教授的联系，着力改善天草品质。
何静牵头之后，梅林果业农民专业合作社发展势头强劲。目前已有成员5120户，种植总面积超过2万亩。一座荒山披上了绿装，一座座荒山结出了硕果，一座座变以了农民的&聚宝盆&。
&搭帮加入了合作社，我们一不忧产、二不愁销，足不出户，全卖出去了。&自从何静接手后，橘农的感激之情溢于言表。
拓展，品牌化让销售插上了&新翅膀&
以品牌为支撑，扩大种植基地，拉长产业链条，是今后相当长一段时间内，梅林果业的奋斗方向。
2011年，是天草柑开始受益的头一年，行情令人激动，批发价每斤在1.6元以上。俗话说，万事开头难，因为仓储条件太差，通风设备不足，加上对市场预期过于乐观，致使100多万斤果子滞销，直接经济损失近200万元，何静一年的辛苦全部打了水漂。
堆成山的果子烂在仓库里，从未遇到挫折的何静几近绝望，连续多天失眠。2012年8月，掏完了所有个人积蓄、借完了所有能借的朋友，基地工人的工资仍然发不出来。最困难的时候，连运送农资的小货车加油的钱都要找人借。好在工人理解这个丫头的不容易，与她一起度过了难关。后来，在万般困难之下，何静又想尽千方百计，投资购进了通风设备。
何静注意到，天草柑市场严重倒挂，自己虽然拥有全国三分之一的产量，却没有半点市场话语权。譬如，别人从这里以每公斤3元的价格收购天草柑，放进上海等地大超市，价格飙升至56元每公斤，差价太大了。树上多余的没有长大的青果，摘下来就是每斤1元，晒干价格就翻几十倍，生产企业从中提取辛弗林等药品，价值不知道还要升多高。
何静冷静思考：品牌是产品的生命，是合作社发展的根基，是赢得市场的法宝。天草柑是吃的东西，如果没有合作社统一规范，进行标准化生产，一旦有什么农药超标之类的嫌疑，一闷棍就可能让这个产业夭折。作为鲜活农产品，天草柑是一个劳动密集型产业，又是一个单边市场，只有通过合作社，走品牌经营之路，在市场中才有话语权。
让 &柳妞&牌商标活起来，获得国家绿色产品标识认证，并向有机产品认证努力。
针对天草柑树成长难、管理难、见效难等因素，何静推行&合作社+公司+科研院所&的模式，合作社为周边农户统一采购优质苗木、统一购买生产资料、统一收购产品销售、统一防治病虫害、统一培训管理。
在中国农科院梁鸣早教授的指导下，利用废弃烟末自制微生物有机菌肥，降低了生产成本，提高了天草柑品质，解决了种植户的后顾之忧。
生产规模化，品质生态化，都围绕一个目的，不断放大品牌影响力。
品牌推广上，瞄准目标市场，开拓电商市场。目前，又是天草飘香的季节，&柳妞&牌天草柑网上订购火爆、基地采购火热，品牌开始展现无穷的魅力。
能力，产业梦让天草变成了&摇钱树&
天草柑，又称&象山红&，有&杂柑之王&美誉。它是柑、橙、柚的有性杂交后代，既有柑、橙、柚的营养和风味，品质优良，又有柑的外观，可以剥皮，方便食用的特性。农业部将其列入柑橘产业&948&项目首推品种，代表今后柑橘产业发展方向。
把天草变成临澧县第一大特色产业，让株株果树成为农民的&摇钱树&，借势打造中国天草柑第一品牌，是何静的最大梦想。
何静颠覆传统做法，将自己和合作社成员结为利益共同体，把千家万户的小生产同千变万化的大市场衔接起来。管理上改变以前无组织、家族式的管理模式，推行基地管理专人负责制、用工队长承包制等制度，提高劳动效率；实行基本工资加绩效工资制度，在农业生产上成功嫁接了现代销售绩效模式，提高了广大成员的主人翁意识和积极性。
何静说：&一人致富只能叫赚钱，使大多数人致富才叫事业。&一名返乡创业的女大学生，何静已将合作社发展成为湖南省农业产业化示范基地、省农科教示范基地和市级龙头企业。何静不仅将自家的万亩果园经营的有声有色，吸纳了周边200余农民就业，累计发放工资1190万元。
2013年，合作社共销售天草柑986万斤，经营收入达到了1427.85万元，销售价格比散户零售价格高出15%左右，仅价格差，合作社为成员平均每户增收6000元。
梅林果业农民专业合作社，作为全国妇联认定的&全国巾帼现代农业科技示范基地&、湖南农业大学省内的最大实习基地、&湖南省为民办实事农民合作社省级示范社&，已经参评国家级示范社，并已经上网公示。
天草柑不与粮食争地，常德有150万亩丘岗，发展基础得天独厚。为壮大产业，何静加和常德燕新生物科技有限公司联手，提取天草柑高效活性成分，提高产品附加值。逐步推进产品的商品化储藏与包装、出口资质的认定、精深加工基地建设。
合作社已经制定发展规划，扶持周边乡镇扩大种植规模，使天草柑的种植总面积达到10万亩，年产量30万吨，产值在10亿元以上，利润在3亿元以上。
创业之梦，有辛酸，有艰辛，更多的是收获。何静正以只争朝夕的精神，向着自己的目标攀登。祝愿这位新时代的女大学生，美梦成真，书写中国天草柑产业发展传奇。
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直面12306三大热点：图形验证码如何更便民？
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　　每逢春运来临，一张小小的票根成为千万人的牵挂。按照火车票预售办法，10日是互联网售卖除夕当天(2月7日)火车票的日子。与往年一样，票少人多，热门线路仍然“一票难求”。不同的是，为了防止恶意刷票，12306网站验证码再度升级，却引发“槽点”无数。10日，记者走入中国铁道科学研究院，探密12306网站春运售票情况，回应热点“吐槽”问题。
　　“一票”为何仍难求？
　　自11月26日发售2016年春运第一天车票起，截止到12月9日，铁路部门共发售车票1.3亿张，同比增长9%。
　　其中，12306网站共发售车票7813万张，同比增加1532万张，增长24.4%，占售票总量比例由去年同期的54.6%上升至60.1%，其中通过手机APP发售车票3536万张，占售票总量比例由去年同期的13.5%上升至27.2%。
　　“一些热点线路，如北上广地区始发的多条铁路，仍然存在‘一票难求’的现象。购票难最根本的原因还是供求关系。”中国铁路总公司运输局营运部副主任黄欣说。
　　为了方便大众出行，他表示，春运期间，铁路部门将每天安排开行旅客列车3488对，比2015年春运增长14.5%。其中图定旅客列车3048对，春运增开旅客列车440对。
　　此外，除了今年已开通合福高铁、沪昆高铁贵州东段、哈齐客专等多条客专外，年底前全国还将开通津保客专、金温线、丹大线、赣瑞龙线、海南环岛高铁、南昆客专南百段、成渝高铁等一批新线路，也将丰富旅客出行的选择，缓解购票难。
　　图形验证码如何更便民？
　　“图片看不清”、“奇葩物件不认识”、“选来选去都不对”……随着12306将“数字＋字母”的验证码升级为图形验证码，不少网友反映购票“考智商”，购票难度“有点大”。
　　对此，铁科院电子计算技术研究所副所长朱建生表示，将验证码升级为图形，是为了进一步打击抢票软件恶意囤票购票，维护公平公正的购票秩序。
　　截至目前，今年春运的售票高峰日出现在12月8日。当天，12306网站登录用户达3600万人次，旅客成功购票608.7万张。而去年购票最高峰日登录用户为5600万人次，售票仅为563万张。
　　“登录的人少了，成功出售的票数增加了，说明网站无效登录数量大幅下降。”朱建生说，图形验证码的出现有力抑制了抢票软件的恶意反复刷票。网上所谓的“打码”公司实际上无法实现机器自动“打码”，都是靠人工尝试，成功率非常低。
　　他表示，根据今年预售春运车票以来12306网站10多天的后台监测及统计数据，放票时段图形验证码的一次识读正确率为70%，非放票时段更高。
　　针对清晰度和辨识度不够高的问题，朱建生表示，12306的图库共有几万张图片，选入的基本原则是“常用物品”。网站将对清晰度不够高的图片进行优化，并剔除辨识率不高和错误率较高的图片。
　　“未来努力的方向是让验证法变得越来越简单。但是现阶段需要在可应用性和防止自动软件恶意抢票中取得平衡。”他说。
　　12306能否承受“亿次”点击？
　　每年春运前后，数以亿计的点击量让12306备受考验。今年，12306网站表现如何？
　　据朱建生介绍，今年12306继续租用了公用云计算平台，网站每秒钟可承受上万次访问并保持系统平稳运行。相比往年春运，今年网站系统查询效率、订票效率等指标均有30%以上的增幅，平均排队等待时间仅为1.8秒，旅客购票缓慢和中断的现象基本消除。
　　“以12月8日购票高峰期为例，全天16个小时访问量是3600万，每秒钟不到1000次访问，这完全在网站设计的承受范围内。”他说。
　　黄欣同时提示，春运期间增开的旅客列车车票将于12月16日在互联网、车站窗口等各渠道同时发售，预售期为40天，目前未购买到车票的旅客仍有第二次购票机会。另外，根据往年规律，春运期间将有部分旅客临时改变行程办理退票、改签，请未购买到车票的旅客关注12306网站余票情况，把握第三次机会购买返乡车票。 (记者樊曦)
　　原标题：直面12306三大热点：图形验证码如何更便民？
　　稿源：中新网
　　作者：
&&责任编辑：钟江为、崔欣&&
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农产品营销渠道有哪些呢？
　　近来，微信朋友圈常被一则则电商火速帮滞销农产品解难的帖子刷屏。细一想，时下互联网与农业合作社的结合，也确乎在京郊刮起了流行风潮。就在几天前，政府部门组织的“互联网+农户”交流会上，记者眼见着多家知名生鲜电商比着放“豪言壮语”：这个说年底前要和200家合作社联手，那个说明年业务范围辐射京津冀……发言的个个踌躇满志，在座的农户代表也都眉开眼笑。　　在大家都为农产品“触电”而“发烧”之时，记者倒认为该泼一瓢凉水，给农户们提个醒：电商不是农产品销售的“救世主”。　　记者不是成心唱反调。多个助手帮咱卖东西，自然不是坏事，怕的是拐杖拄久了，连自己走路的本能都荒废了，再也激发不出奔跑的潜力了。　　这并非耸人听闻。连日来，记者在郊区对最早一批投入电商怀抱的农村进行采访时发现，他们应用的生产技术，在农业专家眼中，只是京郊中下水平，而他们的产品却卖得风生水起，甚至被不少大企业相中，成了员工的“福利菜”。　　“种得一般不怕，人家都能给你卖出去，而且还卖高价。邪门不你说？”说起这事，当地一位农户简直对电商视若神明。就在他身旁，大棚里挂着的黄板，已粘了满满一层害虫，早该换了，可他始终看都不看一眼。这一幕，记者至今记忆犹新。　　毋庸置疑，电商在销售渠道上相比传统手段，确实有着巨大优势，但它也仅仅是一个渠道，在沟通信息上帮了大忙。可问题是，农产品滞销都该归咎于信息不畅吗？　　显然不是。你的品种是不是退化了，而丢掉了市场？你的种植模式是不是落后了，无法跟竞争者错开上市时间？你的口味是不是陈旧了，被别人比下去了？这些都是农业合作社的掌门人该认真思考的问题。不主动作为对接市场，完全依赖电商，也许眼下可以高枕无忧，但等到电商的渠道价值发挥殆尽后，滞销的危机照样还会爆发。　　如此说来，电商岂不成了农业合作社经营的“兴奋剂”，短时有效，贻害长远？记者认为，倒也不必这么悲观。　　“互联网+”算是时下最流行的词儿了。这个神奇的“+”后面，可以加上任何东西，大到金融资本小到包子火烧，包罗万象。农业自然也不例外。　　仔细分析起来，电商通过自己灵活、迅捷的渠道帮助销售农产品，只发挥了“互联网+”神力的一小部分。其实，在作物种植、后期维护、采收管理等方面，“互联网+”还大有可为。　　眼下，已经有了这方面的尝试。比如，在延庆、昌平、大兴等区县，一种高科技的“农场云”正在越来越广泛地应用到农业生产当中。通过收集、分析大数据，“农场云”能告诉生产者何时定植、除虫，何时补水、追肥，还能通过分析市场波动，安排果实错峰采收，样样都有助于农产品上市品质的提升。　　无论什么时候，品质都是农产品的生命线。当互联网、大数据的神力开始着力于此时，我们有理由相信，双方真正双赢的时代就要到来了。　　我们甚至可以想象，在不久的将来，囊括了我们每个人的口味偏好的大数据，将为农作物的育种、研发提供重要依据。那时，“互联网+”便渗透至整个农业的源头，从根本上革新了这个古老产业的基因，使它焕发新生，展现出迷人的生命力。　　【扩展阅读】　　农产品营销策略有哪些？　　近年来我国农产品“丰产不丰收”、“价贱仍卖难”的事件频频发生，使得农产品营销问题愈来愈突出。随着农产品相对过剩时代的到来，农产品营销困境必将严重制约我国大农业的发展，因此对农产品营销策略研究的需要显得极为迫切。笔者回顾了近年来我国农产品营销策略研究的发展，并提出建议，以期对我国农产品营销策略研究和实践的发展提供参考。　　1围绕“问题”展开的阶段性研究& &我国农产品营销研究开展虽晚，但发展较快，研究议题较为广泛，其中关于营销策略的探讨是近年来农产品营销研究的主要内容。农产品营销策略研究基本围绕各个时期农产品经营中存在的现实问题展开，其研究范畴和内容与各时期农业经营面临的困境紧密相关，呈现出阶段性特征。20世纪90年代，我国农产品进入了供应宽松乃至过剩的阶段。农产品“卖难”问题开始凸现。此背景下理论界对农产品经营问题展开探讨。研究者主要从产品视角探寻农产品经营困境的问题所在，普遍认为中国农产品经营的焦点问题是流通渠道不畅。原因在于我国农产品市场体系不健全，管理体制不灵活、流通主体不成熟、政府宏观调控不善。基于此认识，这一阶段营销策略的研究集中于农产品流通渠道范畴。研究者从宏观层面上提出了解决农产品流通问题的各种办法与措施。此时的研究尚缺少关于农产品生产、定价、储存、促销等系统营销策略（4P策略）的内容，但却是我国农产品营销策略研究的开端，具有特殊的意义和价值。90年代中期以后，随着农业经济改革的进一步深化，以及政府对农产品市场和道路建设投资的不断加大，我国农产品流通渠道和流通效率大为改观。但各地“丰产反成灾”的事件仍不断发生，农产品卖难问题依然是困扰农业经营的突出矛盾。经过反思，研究者们认识到农产品经营困境的突围在于微观经营主体的营销能力和营销手段的发展和提高，这甚至关系到整个农业的发展，有学者提出了“发展农业的主要任务是进行市场营销系统的总体开发”[1]的观点。从此我国理论界开始从管理的视角审查农产品营销活动，进行系统的营销策略研究，对目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略等农产品营销策略展开了广泛的讨论。　　2限于农产品流通策略的研究　　20世纪90年代我国农产品营销策略研究之初，研究内容主要限于农产品流通范畴，针对农产品流通市场和流通主体构建问题提出若干对策。贾益东[2]提出应按照市场经济的一般规律和农产品流通的特殊要求“建立多层次的农副产品流通网络、高效灵活的流通调控体系、新型的经营组织体系”的市场建设思路。对农产品流通主体的构建，可选择“主体形式多元化，经营目标市场化，管理体制一体化”的目标模式[3]。崔晓文[4]进一步认为应当从提高农民进入流通领域　　的组织化程度，推进工贸农一体化，交易方式规范化等几方面来深化农产品流通体制改革。这一阶段研究者们基于产品视角从宏观层面上对解决农产品流通体制、市场体系建设，流通主体培等问题提出对策和建议，主要限于宏观管理的范畴；由于在我国旧的农业经济管理体制下，农业营问题长期以来突出表现为宏观管理的各种缺陷和矛盾。虽然关于“流通网络和市场建设”的研究属宏观经济管理范畴，但它们同时也是微观主体进行营销渠道建设、制定渠道策略的重要环境因素。可以说，关于营销渠道的研究是我国农产品营销策略研究的开端。
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记者 张宏斌 通讯员 孙沛 常琳&&&&&&&&来源：金融时报
　　提起赵州桥，国人都不陌生。茅以升先生的那篇《中国石拱桥》自入选中学课本以来，“赵州桥”成为一代代中国人的历史建筑文化启蒙，这座有着1400多年历史的石拱桥始建于隋代，因其高超的技术水平和不朽的艺术价值，蜚声海内外。
　　赵州桥又名安济桥，意为“安渡济民”。而赵州桥所在的河北省赵县，同样有着一家“安企济民”的农村信用联社股份有限公司，它定位于服务“三农”、服务中小企业、服务县域经济，在其不懈努力中创造了不俗的佳绩。
　　因地制宜&专注将服务做“深”
　　当我们从石家庄出发，顶着炎炎烈日来到赵县农信社的办公楼下时，一位身量不高的方脸汉子早已站在门口，一口浓郁的燕赵大地的乡土音，我猜测，这可能就是这家农信社的掌门人——王建武，经过介绍，果然就是他！据说，他可是有着20多年工作经验的“老农金”了。这位王建武董事长是1年多前来到赵县上任的。“县域金融机构的竞争就是服务的竞争，信用社有优势，但把握不住优势，就没有市场。怎样发挥农信社点多面广、根子深、农民认知度高的优势，就在于搞好服务。”王建武单刀直入地道出了自身的感受。在采访中，他说到最多的就是“服务”二字。为“三农”服务、为中小企业服务，是这位董事长一直强调的。
　　如果想切身感受赵县农信社服务的“深度”，就必然要到“三农”的“一线”去了解情况。我们在联社的会议室交流了一个多小时后，就来到了将要走访的第一家涉农企业--河北佳利乳业有限公司，总经理杨智早已等在公司的会议室。
　　10年前，大学毕业的杨智在父亲的影响下回到家乡，与父亲一起创办了河北佳利乳业有限公司，从最初为蒙牛乳业提供原料奶，到现在与伊利集团建立战略性合作关系，“佳利”牌商标已经成为河北省著名商标。“公司从成立到现在的2900万元的贷款全部来自赵县联社，联社的贷款资金量很大，而且特别稳定，对企业的长期发展起了特别关键的作用。咱们涉农企业最重要的是资金链，农业的投入周期比较长，资金的稳定性相当重要，联社对农业的支持是相当有力的，资金用起来很方便。”杨智告诉记者，“公司的成长一路都伴随着赵县联社的支持。”
　　谈及农信社对于企业的帮扶，让杨智印象最为深刻的是，2009年前后公司制定了“河北佳利生态农牧业循环经济示范园”的规划--在奶牛养殖的基础上，大力发展乳制品加工、沼气发电、有机肥加工、绿色蔬菜种植，但“三鹿奶粉事件”对乳业造成的打击，使得企业面临着生死存亡的境地。“当时很多银行都封杀对乳业的贷款，但联社看了我的这个规划后，特别信任，在最关键的时候毫不犹豫地给了我们一个三年期的授信，可以说救活了这个企业。”杨智说。而今，绿色循环农业的构想已逐渐成为现实，循环经济示范园区带动了农民增收，他们成为参股经营的菜农和奶牛养殖工人。&
　　离开佳利乳业，我们一行又马上赶往赵县的旭海果汁有限公司。雪花梨是赵县知名特产，素有“百果之宗”的美誉，赵县亦被称为“中国雪花梨之乡”。旭海果汁有限公司自2007年成立以来，先后获得赵县农信社共计1000万元的贷款。
　　公司财务总监赵少坤告诉记者：“企业最初购置设备从联社贷了400万元，后来企业规模上来后，流动资金占用大，梨果收购和产品包装都需要大量资金，每年都需要从联社贷一部分。”现在，公司旗下的“赵州”牌鲜榨雪梨汁系列饮品，已覆盖河北、山西等省市，2013年上半年销售收入达到7000多万元。
　　品尝着原汁原味的雪梨汁，感受着一家饮料加工企业的快速成长，这不就是我们农信社推动地方经济发展的真实写照嘛！
　　探索创新&致力将业务做“通”
　　将服务理念融入业务发展，不断创新思路与机制，是赵县农信社信贷业务的基本思路。
　　赵县农信社作为“小额农信贷款信息化”的试点之一，为全辖信贷人员配置了专业设备，信贷人员“背包下乡”、“带着设备下乡，”获取农户的相关资料，将信息输入信贷管理系统，实行网上审批，缩短了客户申请贷款时间，有效防控了小额贷款业务的风险。
　　“农贷通”是小额贷款的发放卡，实行“一次授信、循环使用、随借随还”，最高授信额度10万元，在对客户明确授信额度后，客户可以在赵县农信社的所有网点和设备上领取、偿还贷款。而原来农民每借一笔贷款就要向信贷员申请，然后签订贷款合同、契约等，并要到辖内信用社柜台办理支现或转账手续。
　　去年7月起，赵县农信社实行事业部制管理，加强了小额贷款中心及分中心的考核。截至今年6月，小额贷款中心共计营销2921户，金额2.53亿元，其中投放梨果贷款4440万元、包装行业1100万元、运输行业460万元，有力支持了赵县的梨果收储、包装等行业。
　　2012年12月，由赵县农信社与赵县中学合作推出的“校园一卡通系统”正式上线运行，作为河北省第一家银校合作的农信社，赵县农信社为学校提供的这项多功能、综合性金融服务，受到了社会各界的好评。通过在学校安装金融终端设备，农信社的信通卡与校园卡的绑定，师生足不出校就能够完成存取款、转账、刷卡消费、学费缴纳、工资发放等多种功能。
　　“今年又和两个学校签订了协议，我打算下一步和县教育局合作，在全县寄宿制学校、初中以上学校推广，现在省里都来我这儿打听这个事儿。这个事儿本身就是个服务，于学校、家庭、学生、联社是个共赢的事儿。”在介绍银校合作时，王建武的自豪之情溢于言表。这是他去年来到赵县后主导的一项工作，他告诉记者：“我想通过服务，从每一个角度让老百姓认知联社的卡。”
　　据悉，截至今年6月底，赵县农信社已在赵县中学发放学子卡1800余张，为在校3000多名师生提供金融便利。
　　在采访过程中，王建武向记者说起了又一项正在试行的新模式--“管道式营销”，即启用信誉高的农户作为农信社的信息联络员，专职从事存款营销、贷款营销、不良贷款清收和中间业务营销的综合信息提供。在这一体系中，农信社好比“水库”，信息联络员好比“管道”，有信贷需求的农户好比“树木”，“管道”将“树木”水量的需求和“树木”的各种信息提供给“水库”，“水库”则根据“树木”的相关信息决定是否供水，以及水量大小。这一体系将有效解决小额贷款中心客户经理人员少的问题，促进小额贷款业务的长远发展。
　　今年上半年，赵县农信社累计发放涉农贷款11.2亿元，小微企业贷款5.19亿元；涉农贷款余额和占比分别为23.6亿元和73.37%，比年初分别增长2.61亿元和1.25%；涉农贷款增速高于全部贷款增速1.91个百分点，涉农户数与年初相比增加了6户，实现了涉农贷款增速和涉农户数的“两个不低于”目标，有力的支持了当地经济的发展。
　　锐意改革&倾力将联社做“强”&
　　对于任何一家金融机构而言，管理始终是一个核心话题，从某种意义而言，管理决定着一家公司的服务水平与业务能力。在采访过程中，记者感受到赵县农信社之所以能够取得如此骄人的业绩，与其自身的管理密不可分。
　　截至今年6月，赵县农信社在全辖各项存款余额48.49亿元，较年初增加6.04亿元；各项贷款余额32.17亿元，较年初增加3.07亿元；在当地金融机构中，存款市场占有率46.9%，贷款市场占有率68.8%。不良贷款占比12%，较年初下降2.49个百分点。实现营业利润1985万元，同比增加1252万元。
　　陪同采访的石家庄市农信社办公室主任王伟告诉记者：“赵县农信社是我们省第一批流程银行试点之一。流程银行以建成前台营销服务职能完善、中台风险控制严密、后台保障支持有力的业务运行机制，全面提升农信社的风险管控能力、价值创造能力、可持续发展能力和市场竞争力为目标。”
　　与此同时，赵县农信社积极进行股份制改革，于2012年7月改制成为河北省第一家股份制农信社。在改制过程中，赵县信用社注重以人为本，始终坚持职工的参与权。王建武说：“站在经营者的角度，我希望每一个职工都有参与权，也必须有参与权。这样能增加他们的归属感，公司做好了，他们有一种自豪感。”从公司治理的角度说，这位董事长可谓眼光长远。
　　此外，值得一提的是，赵县农信社在发展与经营中，始终不忘履行社会责任，为下岗失业人员和贫困学生提供资金帮助。自2010年以来，累计发放下岗失业人员贷款970笔3684万元，支持678名下岗职工实现再就业；积极落实生源地助学贷款政策，累计发放助学贷款592笔310万元，帮助592名贫困学生实现大学梦。
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