通过对网络性能的检测，看清网络的真实质量，点亮现有网络！
云时代所带来的信息风暴正在无时无刻地改变我们的生活，各种日新月异的数据应用、互联网视频和OTT应用所带来的网络流量压力已经超过现有网络基础设施的承载能力，给网络运维带来巨大的挑战：
1）开局验证困难，难于衡量带宽是否满足业务开通的需求；
2）故障分责定位难，故障处理定界定位难，耗时长，对维护人员要求高；
3）网络质量不可视，难以掌握网络质量劣化趋势和预测网络带宽瓶颈。
如何解决目前的这些挑战？如果将网络性能质量看清楚？
华为公司推出业界独有的原子路由器（AtomEngine），能够端到端的对网络进行性能监控，通过提供业务的智能感知、7×24小时IP&SLA(Service&Level&Agreement)的实时检测和精准的全网业务质量报告，从而实现网络故障的快速定位，提升运维效率，降低OPEX，使传统不可视的IP网络可视、可管，点亮网络。在日举办的敏捷网络大讲坛中，将会有华为专家与您详细探讨原子路由器网络性能质量检测技术和应用，期待您的参与！
演讲主题（日期）
于庆秋--华为企业网络路由器产品技术高级经理
14:00-14:20
原子路由器的功能
14:20-14:40
原子路由器的应用场景
14:40-15:00
互动问答+幸运抽奖
华为手环B2
华为运动水壶
敏捷网络微信
华为企业网络路由器产品技术高级经理
于庆秋先生是华为企业网络路由器产品技术高级经理，主要工作是负责敏捷广域解决方案架构设计以及敏捷交换机的全球设计工作。
于庆秋先生2005年加入华为，曾负责网络路由器研发设计工作，主攻网络协议、网络设计等技术领域，具有该领域的多个专利；2009年起负责路由器产品和解决方案的网络技术设计工作；曾作为咨询顾问向多个国际大企业提供广域网架构设计的咨询服务，对广域网络有很深的理解。
敏捷网络是什么？
SDN思想加三大架构创新，让网络能够快速、灵活地为业务服务，让企业获得领先四倍的业务创新速度，帮助企业在激烈的竞争中获得先机。
敏捷网络解决方案包含敏捷园区网、敏捷数据中心、敏捷广域和敏捷分支四大子解决方案，全面满足了移动性、云计算、社交媒体、大数据及物联网五大业务趋势对网络的新诉求，给企业带来了前所未有的新价值。
最佳业务体验、极致商业体验，敏捷广域为企业提升竞争力
随着业务云化、高清视频、物联网等新技术的蓬勃发展，华为聚焦业务需求，面向企业客户推出敏捷广域解决方案，打破传统广域网的限制，助力企业客户解决网络面临的带宽利用率低，业务体验差、部署低效、运维复杂等问题。
敏捷广域解决方案是华为提出的第三代广域网解决方案，创新引领广域网架构的变革，致力打造最佳业务体验和商业体验的第三代广域网，提升企业核心竞争力。
诚邀您的加入
欢迎成为华为的合作伙伴，让我们互利双赢，共襄新程！
华为敏捷网络
中国区微信华为公司M网事业部营销战略研究--《电子科技大学》2013年硕士论文
华为公司M网事业部营销战略研究
【摘要】：光网络设备是电信网络不可缺少的重要基础组成部分，一直以来均受到电信设备制造商的高度重视。近几年来，受全球经济低迷影响，全球光网络设备制造行业已进入缓慢增长期，截止2012年，全球光网络设备市场规模145亿美元，同比下降7%，行业市场规模容量、产品利润率持续下降。
华为公司是具有25年历史的我国民营全系列通信设备制造企业，旗下的M网事业部是负责光网络业务领域的独立战略业务单元，负责生产光网络设备并经营市场。经过10多年的快速市场扩张，市场增长率和毛利率也出现下滑，事业部未来的营销面临重大挑战，因此急需对事业部未来的营销发展战略进行新的思考。光网络行业的服务业务市场已经成为新的竞争焦点。本文研究了华为M网事业部服务业务市场营销战略问题，提出了服务业务市场的营销战略、竞争战略规划以及营销方案策略。
首先，运用PEST外部环境分析法及五力模型分析法，分析了华为M网事业部所处的宏观环境以及行业微观环境，找出了华为M网事业部在行业内面临的威胁主要来自于同行业竞争对手的竞争压力以及电信运营商客户本身议价力。在这样的环境中，事业部应首先对自身进行准确的服务市场挑战者的定位。以强大的即时性，个性化服务解决方案为主要点实施服务差异化竞争战略，建立差异化优势。
其次，运用SWOT因素分析法分析了事业部面临的营销环境，通过战略管理分析工具，得出事业部正处在一种外部存在机遇，同时事业部内部也具备相应的资源和能力。M网事业部应紧抓外部机遇，充分利用有利机会，有效规避威胁因素的影响。结合SWOT分析，得出M网事业部应当采取SO战略对策，即扩张性战略的结论。
最后，M网事业部服务市场中的差异化竞争战略应当在强大个性化即时解决方案差异化竞争战略的基础上，通过依托和整合全球服务资源，满足运营商即时性、个性化的服务诉求并迅速反应；打造管理业务质量和用户体验领先的差异化策略。
【关键词】：
【学位授予单位】：电子科技大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2013【分类号】：F274;F416.63【目录】：
摘要5-6ABSTRACT6-11第一章 绪论11-21 1.1 华为公司 M 事业部概况11-19
1.1.1 光网络通信概述11-12
1.1.2 全球光网络设备市场概况12-14
1.1.3 全球运营商市场现状14-16
1.1.4 华为公司及其 M 网事业部市场现状16-19 1.2 研究的目的和意义19 1.3 论文研究思路和结构19-21第二章 国内外相关理论研究与应用现状21-31 2.1 营销战略相关理论及趋势简介21-25
2.1.1 产品支持服务21-23
2.1.2 服务营销23-25 2.2 国内外服务营销战略应用25-31
2.2.1 爱立信营销战略26-27
2.2.2 IBM 营销战略27-28
2.2.3 DELL 公司营销战略28-29
2.2.4 联想集团营销战略29
2.2.5 神州数码营销战略29-31第三章 华为公司现行战略简介31-34 3.1 华为公司战略简介31 3.2 M 网事业部营销现状梳理31-32 3.3 M 网事业部营销战略的思考32-34第四章 M 网事业部外部及内部环境分析34-50 4.1 宏观环境分析34-38
4.1.1 政治环境34-35
4.1.2 经济环境35-36
4.1.3 社会文化环境36-37
4.1.4 技术环境37-38 4.2 行业竞争环境分析38-45
4.2.1 行业竞争者分析39-42
4.2.2 购买者分析42
4.2.3 供应商分析42-43
4.2.4 替代品分析43-44
4.2.5 潜在新进入者分析44-45 4.3 M 网事业部内部环境分析45-50
4.3.1 事业部及人员概况45-47
4.3.2 服务业务现状47-48
4.3.3 产品及技术现状48-50第五章 M 网事业部营销战略分析和选择50-67 5.1 服务市场定位50-53
5.1.1 服务定位步骤50
5.1.2 M 网事业部服务市场定位50-53 5.2 SWOT 分析53-61
5.2.1 优势分析53-55
5.2.2 劣势分析55-57
5.2.3 机会分析57-59
5.2.4 威胁分析59-61 5.3 营销战略选择61-64
5.3.1 SWOT 矩阵因素分析61-63
5.3.2 总体营销战略选择63-64 5.4 竞争战略选择64-67
5.4.1 基于竞争态势的差异化竞争战略分析和选择65-67第六章 M 网事业部营销战略实施策略67-73 6.1 M 网事业部服务发展战略实施策略67-70 6.2 M 网事业部服务差异化战略实施策略70-73第七章 结论与展望73-75 7.1 结论73 7.2 展望73-75致谢75-76参考文献76-78
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