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硬件免费，软件赚钱？来听听硬件创业者是怎么说的吧
周鸿祎又开炮了，“硬件免费是未来趋势”，用免费或者出厂价的方式半卖半送产品，通过设备获取用户的大量行为，然后用软件和服务盈利；或者更直接一点，通过数据卖钱，反正互联网嘛，量起来了，赚钱的方法很多，现在马云不就开始逼大家用移动端付款了吗？回到主题上来：硬件免费，软件赚钱，这条路行得通吗？
对于这个这话题，小编特意采访了几位国内一线的创业者，来听听他们是如何看待“硬件免费，软件赚钱”的。
GalaRing CEO 张冲：硬件免费时机未到
“对于这个问题，我个人认为首先，硬件和软件的生产成本是不一样的，软件有开发流程，但硬件多了生产制造的环节，一家传统制造公司进入互联网比较容易，但是一家互联网公司想进入传统制造业就困难很多了，最主要的就是有硬件生产环节，要考虑物料等各种因素，这个学习成本，只能通过无限烧钱来完成了。
“而关于硬件免费，现在来说，还做不到，只能说以出厂价或者较低的利润出售，后续的软件盈利模式也不适用于所有的智能硬件行业，毕竟很大智能设备就是指望着硬件这块的利润。
“苹果产品卖的非常贵，但是也是建立在他有自己独立的系统，一流的硬件、一流设计、一流的制造工艺以及卓越的用户体验上，消费者愿意为它的高溢价买单，这无可厚非。但是国内的硬件设备有多少能做到像苹果一样极致呢？”
Latin 智能秤 CEO张悦：硬件免费是饮鸩止渴
“老周这次又是在搅局，在战术上耍流氓！ 软硬结合的硬件产品上首先从整体形态上一定是个艺术品，其次从整个的硬、软件产品体验上也要是个“艺术品”！硬件本身是一个非常复杂的产业链，材料的选择，工业设计、结构设计、电子元器的选用、供应链管理、以及最重要的质量管理，你在任何一点作弊，代价都会很惨重，属于饮鸩止渴。
“硬件的免费是个趋势，而且前提是你服务的一定是特殊人群。因为未来的软硬结合的拼的是云端的内容和服务。但是不适合目前的生态。目前国内的软件付费需要时间培养，就像当时电商的兴起以及网民线上付费的习惯的培养的问题一样，这都需要多方面的条件都很成熟才可以。
“从目前来讲，硬件的免费以及低价是建立在希望牺牲产品品质，用户体验的基础之上，这不符合互联网“以人为本”的精神，也是在透支行业的健康发展。”
幻腾智能CEO王昊：条件不具备，要不要这么玩
“我觉得硬件免费、软件付费这种模式也没什么问题，但是对于初创者来说，在没有品牌的情况下要考虑一下风险。周鸿祎、雷军，（他们）是因为东西免费了才有的品牌，还是说本来就有品牌再免费，我觉得这个问题是需要思考的。以我们的幻腾产品为例，如果我免费白送了或者99块钱一大包，会不会有人因此买账，能不能带来大面积推广——因为这这个亏着走的。
“对于智能家居来说，以后续服务来赚钱其实是比较难的，有没有变现的途径还不确定，所以是有风险的。以360随身WiFi为例，只要他成为上网的入口，就可以在360的软件上跳出广告，在这些变现渠道已经很成熟，并且有品牌、有钱的情况下，他才会敢去尝试。对于初创企业来说，这几点明显都不具备，那我们就要思考：要不要这么玩。”
Flashunit闪点联合创始人 翟飞：免费与否，买卖双方你情我愿
“无论是否通过硬件赚取利润，都仅是公司战略层面的一个考虑，是符合公司本身的发展规划的。比如苹果通过卖硬件就赚取了大量利润，这个是建立在消费者愿意买单的基础上的，他的品牌价值让用户愿意花费高额的成本去享受服务，并且也愿意通过付费行为享受到更多APP的服务。
“闪点是一个新的品牌，也是一个不以硬件赚钱的创业团队，一方面我们需要这个市场的认知，过高的定价显然会让一部分人望而却步；另一方面，我们本着实用至上的原则为用户制造产品，所以我们提供的服务一定会是最实用的，比如提醒、比如固件升级，没有过多花哨的功能，但足够满足日常的使用。我们目前接到一些企业用户的定制需求，所以我们正在开发团队功能，12月将会上线，但这个功能就是增值的部分了。”
康诺云联合创始人郭辉：免费与否不能一概而论
“我觉得有这样几个关键性的因素：这个模式兴起的原因是在将来硬件会变成入口，成为用户行为的采集设备；这些数据将被分析，然后提供个性化服务。这是整个商业逻辑转化的前提，也就是从单纯销售硬件的模式转向软硬件结合，然后通过软件实现增值服务的前提。
“但是这个前提有几个重要的部分需要去判断：第一，硬件使用的粘性如何？比如用户使用频率、对硬件的依赖程度，都决定了你对数据采集的频率和数量，而这些又决定了后期的价值。所以如果硬件的使用频率很低，那么这个商业模式是不成立的。其次，用户对于数据采集过程之后提供的服务需求有多强烈？如果可替代性很强，那过程是很难。用户对于服务的强需求性决定了是否可以通过服务来收费。
“如果从360儿童手环来说的话，用户需求会强一些，但是还没有到已经习惯为他的服务付费的程度。所以市场需要教育，所以周鸿祎一开始也不敢免费送手环，而是用成本价去推广。真正实现用户有付费意识的是什么呢？我觉得可能从健康、疾病治疗上入手会更容易一些，因为从传统观念来说这些服务本来就需要付费，但是如果能够通过硬件服务来避免疾病，那么软件盈利是有可能的，所以其实是要看领域、服务、用户付费的意愿、对服务判断的价值等，所以有的领域适合硬件免费软件收费，有的并不适合。”
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