微商起于朋友圈，火爆于朋友圈，朋友圈一直以来就是微商小伙伴们最重要的阵地。作为微商，在朋友圈不发广告显然行不通，但发得太多又很容易演变成为“暴力营销”，造成大家的反感反而适得其反。今天我就和大家聊聊关于朋友圈发广告的技巧。一、产品广告内容：同样是广告，但有的广告就不让人讨厌，一个好的广告会让人会心一笑，甚至还能促使消费者帮助你去传播!所以在发布广告时，要尽量软化你的广告，以用户喜欢接受的方式去发布才能达到事半功倍的效果!1、产品过程反馈：平时在发布广告时，可以多发一些与产品过程相关的东西，比如自己生产的微商可以将你的选料、采摘、制作以及成品加工等过程记录发布出来，像妞妞的好吃店就会通过微信小视频来拍摄冷吃兔的制作过程;没有生产过程微商可以将包装、快递等服务过程发出来，这些真实场景会让大家倍感亲切，感受你用心与认真，这种软性植入的广告形式比起硬生生的产品图片大家更容易接受;2、买家秀：很多微商都是拿自己做产品展示，其实从心理学上这种方式是最不具备说服力的，会让人有种自卖自夸的嫌疑;但如果是第三方的反馈就会大大增加说服力;而且你可以鼓励你的已有客户分享感受到她自己的朋友圈，分享就送个小礼物什么的，就会一步步扩大你的影响;3、拉忠实粉丝群：其实这种方式主要是为了减少发布广告的频率，减少“暴力刷屏”，大家可以将自己的忠实客户拉到一个群里，因为这些人是已经关注你的产品的，所以可以多在群里发布产品的更新信息;4、有奖活动：结合节日打个折做个优惠活动，尽管也是广告，但对于大家来说如果产品有优惠还是会来者不拒的;比起生硬的直发广告，带有活动的广告比较容易弱化大家对广告天然的抵触情绪，而且还会有效扩大销量和传播;5、产品相关的内容：如果你是卖服装的，就可以分享一些大家服装搭配学相关的文章，可以关注一些与这方面有关的公众号;如果是母婴类产品，就可以多分享关于育儿方面的知识，这些专业的知识会潜移默化强化你作为意见领袖的形象;6、分享感恩和喜悦：如果有新客户或新的而购买者，可以在朋友圈点名感谢一下!还有就是在做微商的过程中，自己的收获、感悟以及成长与喜悦都可以写下来和大家一起分享;看似是分享，但其实也是软性广告，这些会让大家更加认可你做微商的行为;7、其它：非广告内容就可以围绕以下这些主题来发：生活、正能量励志、热点问题、娱乐搞笑，这些内容都是大家喜欢看的，同样的广告信息，但如果夹杂这些内容的时候，客户对广告的反感程度就会有效下降。二、发布时间据友盟2015年最新数据统计显示，移动购物的用户购买行为主要发生在周一至周五的中午12点至14点、晚上18点至22点以及周日晚8点至22点，所以大家发布带购物链接的广告时尽量选择在这个时段。作为微商，发产品宣传广告是必然的，但并不意味着我们就一定给人一种“暴力”广告的印象，如果能有效掌握发朋友圈的技巧，相信大家的朋友圈既能保持朋友间相互关注交流分享的温度，又能将米米顺利赚到手的。领导者团队的小伙伴们!一起加油吧!感谢您的阅读！您的支持，就是我们的动力！如果您觉得本文不错，不妨分享到您的朋友圈！更多精彩每日与您共享！　
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微商朋友圈的通病有你吗
　　现在的朋友圈，当你看的越多的时候你就会发现，很多人的朋友圈的问题其实都是交叉重复的，很多人的朋友圈都是缺乏自己的东西，没有灵魂，当你打开一看的时候，就是货货货，说真的，你在问为什么没人关注你，那么又有谁会关注你的一堆货呢?产品信息，顾客反馈，都是必不可少的，但是你的作为一个销售者，是活生生的人怎么会没有自己的想法自己的故事自己的感悟呢，所以生活信息也必须要有。
　　那些让人看不下去的朋友圈共性：总是一堆一堆的产品图，没有自己的想法，没有自己的观点，没有自己的感受，她的所有的朋友圈都是自己的产品到货，要抢了，要疯了，产品怎么好;或者有的微商朋友圈就是稀稀疏疏的，有时候心情好了，发个一两条，有时候鸡血来了，发个6、7条朋友圈，这样的朋友圈给人一种懒懒散散的感觉。一点都不认真。
　　产品产品卖不出去的产品，你到底是谁呢?就好像每个人都有自己的小九九，每个人都有自己自己一堆货，于是你总在担心，货卖不出去怎么办，不行了，得多发朋友圈才是啊，于是，朋友圈就是干巴巴的货货货，不要问为什么没人关注你，请问你会去关注人家朋友圈的一堆货吗?一个人能够吸引你去关注，一定是这个人能够给你某个方面的价值，可能是对方正在做的事情，可能是对方分享的观点，对于某个事物的看法和观点，你觉得说的有道理;也可能是对方的故事，经历打动了你，让你动容或者被激励。但总不会因为对方发了一个产品图，你就心潮澎湃的说：这产品图发的真多，姐决定以后关注你了。
　　朋友圈卖货，发产品图，顾客反馈是必须的，无可厚非，你不发反馈这些，人家怎么知道你的东西好不好，用了有没有效果，顾客的反馈就是最好的信任背书，顺便提一个细节，记得挖掘顾客身份，你去晒个朋友圈说，她又对我家的东西好评了，对比下另外一个人晒得朋友圈，建行行长也选择xxx，给了一个大大的赞啊。你看你觉得哪个反馈更加给力呢。借力顾客身份做好强见证。
　　你不要指望发一堆产品就可以打造优秀的朋友圈，你的朋友圈没有灵魂，干巴巴的跟枯地一样，给人一种寸草不生的感觉，叫别人点评你的朋友圈，能够给你的建议就是，你应该卖的很好哈。现在还一天刷超过20条朋友圈的，要么做的特别好，给代理刷的;要么做的特别不好，只会跟着刷屏，其他一无所知。说真的你又不是一个有名气的人，别人怎么会平白无故地关注你的朋友圈，只能靠你的朋友圈价值输出，带来有用的信息。那么如何让别人关注你的朋友圈呢?
　　给个建议，多看多读多交流，及时把你吃喝拉撒睡，脑子抽筋的想法，想到的东西倒腾出来，发到朋友圈，让别人感受到你还是一个人，而不是一个机器。不要求你成为一个自媒体，能够出口成章，仅仅做到，及时分享你脑子的东西到朋友圈就好了，只要你是一个人，就不会没有感悟故事经历想法观点的，你看了电影有感受，你吃了好吃有感觉，你被甩了要伤心，你嫁人了有感悟。二十几年下来，你对周围环境的看法，对人生的一些体会，难道不是可以拉稀哗啦发到朋友圈吗。不要求写长文，仅仅是一些简单的文字，50个字配个图片是谁都可以做到的。
　　到这里，还没有结束，有些人看完回去又要迷茫，死了，以后产品不能发了怎么办，没叫你不发朋友圈了，产品信息，卖点都要上，生活的分享和观点情感的输出仅仅是为了补充，而不是替换。如果一个人的朋友圈都是货，那个是谁都可以有的朋友圈，但是一个有生活，感受，情感，分享，快乐，正能量的朋友圈是你的，也仅仅只有你才能塑造的。
　　为什么产品卖不出去?产品卖不出去，要么你选错产品，你的朋友圈好友只能买的起地瓜，你却要他们撑起一片面膜，想都别想了。有些人就是看到高利润做产品，掐指一算，卖出去得赚好多钱啊，于是要么红海竞争，卖的辛苦，要么就是卖不动，我的朋友都是买地瓜的，撑不起产品价格。最后卖不出去的只能有一个原因，朋友圈发的太渣了，真的是无法原谅的类型，心情好了，发2条，鸡血膨胀，发6条，你做微商好歹也专注专业点，规划好一天你到底要发什么，起床搞个鸡汤，激情的一天开始了，吃饭的时候上个产品图，接着发点产品卖点，有啥用，你买了我的，能成仙还是能成精呢，讲出来，讲明白。下午的一堆顾客好评反馈，晚上的时候代理了，团队红包雨了，感悟心得，睡觉的时候分享老娘成长之旅，或者女人心得：女人不独立，靠谁都白搭。这些就是故事和观点的分享了。
　　还有就是，你晒了那么多天天在用产品，晒产品，其实我压根都不知道你的产品到底有啥用，属于自导自演，瞎努力，你得告诉朋友圈的人，我的东西，功效是什么，优点是什么，差异化在哪里，买了可以得到什么好处，改变。。我一无所知我买什么买?这就好像，台上的演员把自己演哭了，台下的观众却还在蒙圈：你丫，整啥呢?
　　再分享2个细节：别以为你的朋友圈一发出去所有人都看得到，都有看你的，每次只会小部分人去留意你的信息而已，所以这就要求，你要把这些产品的卖点，提炼出来要多发;还有就是不要卖点堆积，之前我的朋友圈分享过，有人罗列了一堆卖点说卫生巾多好，其实作为消费者压根不会记住那么多东西，顶多能记住1到2个。至于分享产品优势，你可以拆解发朋友圈，比如某卫生巾，功效1：轻盈透气。采用xx设计之类，可以变得轻盈舒服又透气什么的，功效2。
　　招代理跟卖货是完全不一样的运营方式。你要招代理，晒晒钱，宝贝进步，代理赚钱了，宝妈逆袭了，我做微商生活好了，进步了，现在多优越的生活，跟着我有肉吃啊。分析产品市场，错了悔一生，团队管理多么好，办法真多，进来就可以走好微商之路啊。但是卖货是要知道你卖货给谁，把产品的卖点讲清楚，让他们知道;而且你要和你的朋友圈好友产生联系，互动他们点点赞，多评论，他们喜欢你，信任你，才能去买你的东西，才会给你介绍顾客。
　　有的人，给自己冠名一个专家的名号，有的是护肤专家，有的是祛痘专家，有的保养的专家，但是这几个专家的朋友圈，都是产品，丝毫没有分享过关于这个行业，或者这个护肤方面的知识，专家一点都不专家。你要成为这个产品的专家你就要分享出来专业知识，你要教朋友圈的人更加专业点，知道怎么如何保养皮肤，预防痘痘，吃什么不应该吃什么，怎么样才能睡得好。消费者不懂得，你懂，消费者懂的，你懂得比她还专业，这才是专家。
　　不可否认，现在微商讲课天天有，内部的，外部的，到处都是。听课是一回事，你听完不要听听而已啊，听完要去思考，如何落地，马上去做。很多人都习惯了有课就听，最后学了不少，懂了不少，但是货还在那里。听了那么多课，却依然卖不好货，差异就在于执行力，如果你现在回顾一下，记得听过谁的课程，却不记得讲了什么，我劝你还是不要盲目追求知识，更多的回顾，复习好所学的，然后脚踏实地的做吧。最好的货源推广平台！
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微商团队该怎么运营
作者：微商网
微商跟早年的草根网赚一样，淘宝开店一样，混乱与消亡，或是洗牌后理性发展，那都是早晚的事情。前几天线下班有位做面膜的企业家问老马，现在切入微商该怎么做。这个问题答案很简单，当微商概念开始火爆起来的时候，企业厂家就得快速进场。时间点一过，机会就失去了，市场就混乱了，所谓的代理体系就成了无体系。不信，你接着往下看。
1、装逼上瘾，根本停不下来。
微商我们讲是利用微信朋友圈作为产品展示的平台，利用朋友圈强关系来赚朋友的朋友的钱。可是，朋友圈的信息流太像微博了，直到现在还没有改变，人家新浪微博新版本都有翻页了。正是因为信息容易被刷掉，大部分做微商的不刷屏，货就卖不出去。不装逼，同样货也卖不出去。什么客户在微信聊天中夸你们家产品好呀，什么一天发几百个快递包裹的快递单啊，什么十来个几十个客户贴了面膜之后的效果对比照啊，什么支付宝一个月的收款几十万的截图啊，什么一个月买了一架法拉利的自拍照啊，通通都可以PS造假。更重要的是你自卖自夸还不行，还得放些你的代理赚钱的图片，放些某某明星都代言了本产品之类的图片，放些某某电视台节目都报道微商的图片，反正能吹就吹，别客气。
有些面膜企业厂家为了配合微商代理们的装逼行动，也为了提高品牌的逼格而不至于在微信上卖掉价，开始在电视台投放广告，这里面的水分就不说了。反正非快消、非高利润的产品在微商江湖是很少见的，正是这种信息不对称，加上微信朋友圈的强关系，装逼就很容易成功。你一个人装逼没关系，当很多人跟着你一起装逼的时候，你的客户很容易发现异常，然后这逼格就有点危险了，随时会掉。这不，老马今天说出去了，这逼格就危险了。
装逼是销售的常态，可以理解。但是上瘾了，以至于夸大忽悠，这就有点病态了。目前的微商基本都不是个人单打独斗了，他们慢慢地会组团忽悠。正所谓一个人忽悠力量始终不足，找了几个托儿后，拉个想做微商的小白进微信群，那么这小白被洗脑成功的概率就高了。一旦洗脑成功了，小白就会拿微商团队他们背后公司的货，或是微商团队头子的货。拿了货之后自己卖不出去，压在手上，一到缺钱花了就只能跟着微商团队一起混了。那就是继续装逼，继续寻找下一个想做微商的小白。
2、只拉代理不卖货，变相传销暴富梦。
现在做微商的，没几个脚踏实地卖货的。道理也很简单，本身微商自己引流量就没经验，加上微商团队的头子们都是靠装逼，或是卖出几件货忽悠成大师才出来给小白们培训的。微商头子本身能力就在那里，培训出来的效果就可想而知了。老马曾经试听过一些比较火的微商团队的内部YY课程，逻辑混乱就不说了，大部分都在讲些定位啊、细分啊、关注用户体验等类似的大道理，而真正涉及到实操引流部分就不知所云了，有些实操知识还存在不少错误，俨然微商头子也是一个小白。
既然培训不过关，小白们做微商也没那个精力与时间，兼职做的该上班的还得上班，全职做的执行力又不强，不习惯枯燥的免费引流操作。最主要的是你要把小白培养成一个懂网络推广的人才，难度是相当大的。这也是为什么老马早期不看好深圳那家微店网的原因，梦想着利用草根的力量去引流，通过社交网络等多渠道分享来支撑一个独立的B2C平台，基本属于痴人说梦。人家阿里巴巴还知道要做个淘宝客，正所谓专业人干专业事。所以，小白草根做微商，先不说运营了，连推广引流都是一个大问题。
既然推广引流出问题了，那就买所谓的微商软件加粉神器吧。这些加粉神器有多大用处，老马已经不只一次说明了，基本都是扯蛋成份多。此外，微信多开也还有不少草根在卖，忽悠不懂微信的小白微商，软件工具上的信息不对称在微商江湖中十分常见。好了，那既然卖货不容易，那就干脆不卖了，专门发展下线代理。发展下线代理首先就得包装自己，也就是前面讲的装逼。你自己不牛逼，凭什么让小白们跟着你做梦呢？
所以，微商头子们就被包装出来了，再取一个团队的名字，再来点成功学鸡血洗洗脑，队伍就算拉起来了。第一批小白微商们被圈进队伍后，经过一段时间的实践，总会发现这项目是不好做的。没办法，干脆就学微商头子们那样，自己也去发展拉代理，或者自立门户自封为师去拉代理。至于卖货嘛，没心思了。平时刷刷朋友圈卖卖货，更多地也是想把买货的人，发展为自己的下线代理。毕竟，买你的货的客户一次买就一件，但成为代理那一次批就是一大箱啊！
3、产品运营皆混乱，微商团队终会散。
线下实体的代理商，从渠道运营的角度上来讲问题非常多，做过的人都知道不那么容易。最简单的一点就是代理商跳槽的事情无法完全把控，微商这类自组织的团队形态就更容易分崩离析了。哪个牌子的微商代理做大了，手头上有稳定的客户群了，换个牌子来卖或者自立门户的情况很常见。代理商与代理商之间的窜货、砸价也时常出现，但更重要的一点是产品品类的选择上也时常会变化。有些做微商的就是愿意把自己做成一个卖杂货的，今天卖面膜，明天卖包包，后天卖55度C杯子。一般微商头子一换产品，下面的小白代理们也跟着换，索性一个本来没啥名气的单品就火了。
老马经过一段时间的研究和观察，发现真正做得长久的，做成自有品牌的微商，基本品类都是固定的，品牌也是独一的。虽然随着品牌的发展，产品线有所延伸，但基本不会很快地更换品类。比如因果黑枸杞的蝴蝶，姨匠姨妈皂的袋鼠，大部分微商是没有心思这么去干的，做品牌太累了，心态太浮躁了。有小钱就先赚着，努力勤奋就行了。虽然话是这么说，大部分人都不懂得选择不对，努力白费这个道理。认识个企业厂家的谁谁谁，微商们就能从中挖出个单品出来卖。自己都没有足够的时间去认识这个行业、认识这类产品、认识客户群体，满世界招代理的活儿就干开了。
总的来说，微商团队的产品品类更换和增加，下线代理们要么跟随，要么滚蛋。从团队运营的角度上来讲，那就好比老板一天跟你讲一个想法，天天变化，天天画饼，搞到你无可奈何。微商团队内斗、头子们利益分配不均、下线成的少败的多、产品审核不严禁出问题、代理间窜货砸价，这些问题所造成的团队解散是迟早的事情。还有补充一点运营上的细节，微商们老提用户体验，私底下却老用群发工具骚扰用户，已经不仅仅局限于朋友圈刷屏。如此浮躁难耐的心态，跟当年喝了安之鸡血出了门就想找人打架的一样，群体不理性症状相当严重。
最后总结一下：自组织无规矩无能力，产品乱团队传销乱，十个中国人不是一条龙，而是一条虫。好的产品，好的体系，好的运营，加上个三流的团队，也能做成点事儿。但是现在的微商们，真的病得很重，而且没有药可医。这是互联网世界的规律，天下不是人人都做微商，但人人都可以做分享者与索取者。
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