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这样一个时代里，竞争与发展永远是主旋律
&都市风电动车总经理车晓明专访
最近一段时间里，中国自行车协会理事长马中超在出席活动时，经常谈到电动车在去年实现了&顽强增长&。但他提倡，电动车行业要学会&精明增长&。无论如何，这两种态势都是在上升的，行业的总体趋好。很长一段时间里，无论是经销商或者厂家，谈及行业发展，不禁眉头一皱，忧从中来。现在行业不好做市场越来越饱和了之类的话语经常有耳闻，有一些人会怀念起电动车刚起步那个阶段，简单而有些粗暴的增长带来的是可观的利润。然而，由从前的&野蛮生长&到如今的&顽强增长&，这个过程正是电动车行业趋于理性与健康的过程。这样一个时代里，竞争与生存的是永远的主旋律，在竞争中找到适用于自己的方法直接决定了在未来市场中所处的位置。这种方法它既无法被复制，也无法复制别人。它是一种常识，是一种独立，更是一种反思的力量；他让你不再随波逐流，让你学会自我救赎；找到他的方法，和找到自我的方法一模一样。
本刊记者日前专访都市风电动车总经理车晓明，倾听他对于所处的行业与时代的领悟，以及他之于都市风的理解和都市风之于他的改变。
■势、市、事的理解
共赢的商业体系
都市风的崛起路线图
对于都市风自身的优势与劣势，车总了然于胸，他表示，作为一个天津板块中的代表性企业，都市风能够清楚地分析市场，并在此基础上对自身作出清晰的定位。
车总说，都市风的崛起具有一个最大的支撑点，那就是其具有一线品牌的产品品质，因为都市风能够始终视品质如生命，通过内部运营成本控制，积极鼓励科技创新来保证产品的卓越品质。
对于都市风的定位问题，车总表示，都市风定位与未来相结合，&都市风&勇攀巅峰&做为其品牌的核心价值观，产品做优、做好、做坚，都市风电动车将不断超越。
车总对于都市风的发展目标是这样描述的：企业确立了三年战略目标，也就是，通过三年的时间，达到二线品牌的上游阶段，年产销量将达到80万辆以上。
如何做到这一目标，车总有着他的计划。企业将敢于向成本挑战，最大化地整合上游优质资源，砍掉一切不必要的企业浪费，形成独有的成本优势，这才是保障都市风立于不败之地的秘诀。这种挑战包括了多个方面，首先是敢于向品质挑战，也就是向一、二线品牌的产品品质挑战；其次，敢于向技术创新挑战，通过不断的技术创新，研发制造出具有竞争力的产品。
都市风的崛起之路，是坚定不移的前进之路，车总表示，都市风始终以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合有效资源，用5&10年时间，成为中国和世界电动车行业的一流制造商和服务商
■理念与产品的完美结合
电动车产品节能环保的优势是其他交通工具所不可比拟的，特别是去年以来，雾霾天气成为社会热点，环境污染问题的日益严重使得人们将眼光又重新转向电动车这一绿色代步工具上来。
都市风对社会问题的关注从来不会停止，从他的品牌理念上便可以看出，车总指出，都市风倡导&绿色生活、超值享受&的理念，他说，&积极发展低碳经济是&都市风&义不容辞的责任。为开辟一条资源共享、环境友好的绿色发展之路，&都市风&主动推进绿色产品研发和生产。
在研发中，&都市风&以生产符合国家电动车行业的规范标准为基本原则，以保障使用者安全出行为已任，以满足消费者的使用需求和情感需求为导向，做到细分市场，研发生产出更贴近消费者的产品。与都市风品牌理念所完全吻合的，是其推出的一系列具有科技感的绿色产品。在产品打造上，车总提出了另一个理念，那就是勇攀巅峰的&四攀理念&：攀产品品质、攀成本控制、攀科技创新、攀反应速度。
他说，机制是企业最根本的保障，而&四攀理念&正是都市风企业的产品机制。
品牌理念与产品理念的完美结合，使得都市风企业大大提升了市场竞争力。车总形象地比喻说，企业就是母亲，而品牌便是孩子，而产品则是孩子最直接的成就。
在具体的产品策略方面，车总表示，都市风成立价格管理小组和科技创新工作小组，通过这一系列的策略保证了产品的品质、研发与生产的效率，以及产品创新的力度。
据车总透露，都市风今后在产品方面的策略是分三步走：今年六月底将继续强化产品标准，到今年年底，产品品质达到一线品牌水平，到了明年，都市风的产品品质将超越一线品牌。
■决胜终端的营销定位
当记者问到未来都市风在终端方面的规划时，车总向我们介绍了都市风电动车的终端营销定位。他表示，营销的一切都是为了决胜终端，而如何真正做到决胜终端，就必须从以下几个方面布局。
首先是产品策略。标准化的研发、制造手段确保都市风产品的优势；快速开发周期则使都市风在终端竞争中始终处于主动地位。都市风通过不断研发新的技术、开发新的产品、新的款式、新的配置以适应日益严格的环保要求和不同客户群体的需求，促进电动车产业的迅速、健康发展。
其次是价格策略。今后，都市风将在原有价格规范的基础上达到更加的合理化，做到既敢于迎接市场挑战，又坚持可持续发展的科学定价策略。都市风始终认为，价格是消费者决定的，而不应该是企业决定。这也就是早前都市风提出的优质、中价的竟销战略：在充分的行业调研和竞争分析的基础上，不走高价，也不走低价，坚持中价，制定能保证公司良性发展的最合理的价格。
在合作模式上，都市风还建立了&战略互通的联盟&，用车总的话来说，就是&整合、整合、再整合&，通过不断的整合，形成完善的产业链。这也就是都市风的&体化战略：为了保证产品的优质、中价，和供应商建立强有力的合作关系，并逐渐增加自配能力。和各经销客户建立长期的战略同盟关系，形成一个利益的共同体
车总表示，除了上述几大策略之外，都市风还建立了有效的营销系统：为了保证产品的畅销，建立一支拥有高素质营销团队和强有力销售通路的营销系统.在新的销售旺季到来之际全力决胜渠道终端。
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续航里程：≥35KM
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