九牧王董事长林聪颖 如何让企业做到全国第一_哈里波波资源对接工作室_天涯博客
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&回顾过去的20年，九牧王如何从一个小企业发展成一家上市公司，林聪颖用了一句话总结：主要还是坚持&&对产品品质的坚持、对营销战略的坚持和对服装事业的专注。
低成本扩张战略
&&在上世纪90年代，闽南一带服装企业非常多，九牧王为什么会选择裤子作为入门产品？因为裤子的进入门槛相对比较低，而且变化也较小。男裤变来变去也只在四五个口袋上，选择裤子作为品类进入相对风险会比较小。但是真正要做到能够让消费者贴合身体的一条裤子，还是相当有技巧。通过长时间的积累，九牧王品牌不管是在品质、版型和工艺上应该说还是非常好的。
&&创业时，工人是自己的亲戚朋友，设备只有买的二手锁边机和裁床，缝纫机、剪刀、凳子全是由工人自己带来的，技术指导人员是就近从城镇请来的老裁缝，就是在这个工厂里诞生了现在的九牧王品牌。
&&九牧王从一个小企业发展成大企业，其中一个关键点是我们刚开始建立九牧王就做了一个重要的决策&&低成本扩张战略。我们评估了一下人力、其他资源和销售网络的资源匹配程度，发现只能做好终端，所以我们就把非常有限的资源和资金都去构建资源终端，在每个省省会设立了自己的办事处以及分销机构。这样我们建工厂的钱就没有了，2000年之前都是采用租赁形式。我们曾租过一个服装厂，它基本上是停产了，我们只花了很少钱租过来，那里有现成的工人、现成的设备、现成的厂房，又投入了几十万，通过一个月的改装，就建立了一个服装厂。此外，我们也向一些倒闭服装厂提出租赁。通过这种低成本扩张战略来完成我们的扩张，对上世纪90年代的九牧王来说是一个非常典型的扩张方式。
牧心者牧天下
&&我们把&牧心者牧天下&作为企业理念。&牧心&，就是从牧，意思是一定要经营消费者的心、经营员工的心。只要赢得消费者的心，这个品牌才能够有未来。要赢得消费者的心，真正能够接触到消费者的是所有九牧王员工，我们一定要不断满足企业员工的需求，才能让九牧王的人发自内心的服务好消费者。
&&所以，我们除了网点布置很成功外，还有一个关键点，就是很注重品质，不断提高品质，从而满足消费者的需求，这两点也是我们一直追求的，到现在都没有放弃。
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&&1999年，九牧王面临着产能紧缺的局面。为满足市场需求，公司上下纷纷加班加点，提高产量。一次，我亲自到车间检查，发现&赶制&出来的裤子存在些许瑕疵，当即在全体员工集会上火烧了几百条次品裤。其实那些产品是符合国家标准的，但我们自己制定的标准肯定要比国家的高，为什么要这样做呢？我一直告诉公司所有员工，我们的工资来源于消费者，所以我们必须清楚，既然是消费者为我们发工资，我们没有理由不为消费者提供最好的商品及服务，这都是我们应尽的责任。当时那一堆裤子稍微有一点毛病，我们为什么会把它烧掉？就是为了引起全公司的人对品质的追求、对品质的理解。首先品牌核心的作用是能够让消费者相信我们，我们始终认为天底下的企业再大都大不过消费者，天底下最大的是消费者而不是企业，所以通过那一次火烧次品裤，唤起了全公司人对品质追求的执着，同时也赢得20几年来消费者对九牧王品牌的信赖。
品牌提升，渠道下沉，丰富生产线
&&我们会不断通过丰富产品线、渠道下沉等来提高九牧王本身的销售增长。
&&电子商务是未来发展的趋势，但我认为各个品牌要根据自己的定位进行电商。其实电商目前没有办法覆盖所有人群，在网上购买的产品通常价格都比较廉价，而九牧王品牌定位相对高端，我们网上也有销售，但相对比例不是很大，核心还是专注线下销售。我们在网上有专门的品牌来满足电商销售的需要，既把电商当作一种模式，也当成一个销售渠道。
&&九牧王主要走零售终端，因此大部分的销售集中在一、二线城市的商场百货店，这证明我们渠道的覆盖面还不够深，密度也不够。未来二、三线城市的购买力很强，是潜力很大的市场，所以九牧王的增长点一是得益于中国购买力的提升，二是城镇化的建设。
&&我们还会不断提高和丰富产品线。我们原来只是商务休闲男装，我们有一条产品线会走更年轻化、更时尚路线，覆盖年轻群体。
&&九牧王也在进行多品牌布局，用不同品牌服务不同消费者，满足不同消费者的需求。
人、资金、品牌，决定企业成功三要素
&&福建企业能取得成功，一是当地产业集群非常完整，能支持整个产业链发展。二是得益于当地政府的支持，资金、政策各方面的引导和支持，帮助都非常大。三是回归到企业自己本身的运营，有很好的发展战略。此外，福建服饰企业的品牌定位非常准确，很清楚消费者是谁，也清楚应该为消费者提供什么样的服务和商品。更重要的一点是闽南企业的老板都是事业型，不光追求财富，更重要的是追求事业，所以一直以来都非常专注自己的品牌，这样才能够真正从很小的企业成长到现在非常健康、可持续发展的企业。
&&我认为公司运营最重要的要素，首先人是第一位；第二是资金；第三是品牌和市场，特别是对零售终端，这三个要素影响着一个企业成功与否。
儿子接班，也需职业经理人
&&家族企业在创业初期是很好的，大家不计较付出、时间和报酬，什么都不计较，但发展到一定程度，就需要转型和变化。
&&目前九牧王的管理团队中，家族成员大概占一半左右。我们已经着手推动职业化的进程。一是管理团队职业化，二是家族管理成员往后退，让能力强的职业经理人接手更多的业务。这三五年都在搭建和完善九牧王管理团队职业化体系。最关键的问题是制度体系建设，按规范来经营管理，按制度办事，减少个人随意性管理。
&&找职业经理人最大的担心只有一点，即职业经理人如果毅力和坚持不够，随时都可能跳槽。再比如，职业经理人可能会为了追求个人利益而损害公司和股东利益。这个问题要通过系统的制度建设来完善，减少企业受人的影响。
&&我没有刻意培养我的孩子做接班人。我的孩子可以做股东，但不一定要做经营者。我儿子对做企业还挺感兴趣的。但他必须要有这个能力才能接班，我可以培养。现在90后的年轻人更开放，敢于去承担责任。我儿子会经常跟我争一些观点，表达他的想法、理念。
&&不管是家族成员还是职业经理人接班，从我这个角度看都可以。就算儿子接班，也需要职业化的经理人，他需要组建他的管理团队。
&&林聪颖：九牧王董事长，港籍晋江人，外界人称中国裤王。上世纪八十年代开始创业，现今旗下九牧王男裤综合市场占有率连续十一年位居全国第一。生平最信奉的一句话是：牧心者牧天下。分类： |安全，稳定，开源！
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“中小企业借助互联网+资源，快速实现转型升级”专场对接会顺利召开
随着互联网时代来临，为帮助我市中小企业快速发展，鼓励企业通过两化融合不断提升创新能力和核心竞争力，加快经济转型升级，同时推介我市优秀的软件产品和应用， 8月14日下午，“中小企业借助互联网+资源，快速实现转型升级”专场对接会在厦门软件园隆重召开。本次会议由市经济和信息化局指导，市软件行业协会、市中小企业服务中心主办。我市80余家软件信息服务业企业负责人和成长性中小企业负责人参加了会议。
市经信局邓建华副局长出席会议，对我市软件和信息服务业发展及推动产业的转型升级做了重要发言。以“转方式、调结构、强创新”为主线，以推动两化融合、应用促进产业发展为手段，加大对软件和信息服务业企业、中小企业的扶持力度，促进我市企业的转型升级。
会上，厦门商集企业咨询有限责任公司、厦门易维信息技术有限公司、厦门南讯软件科技有限公司等软件信息服务业企业依次上台演示自己的产品和服务，应用解决方案等，分别就小微企业线上综合服务平台、信息化生产系统管理、企业信息化系统构建、人力资源管理、CRM系统建设等方面做精彩分享，引发在场众多制造企业、中小企业的强烈兴趣。在会议最后的对接环节中，软件信息服务业企业与制造企业、生产性服务业企业共80多家代表在现场互动对接，就企业信息化发展中遇到的困惑和难题进行面对面的双向沟通交流，根据企业的信息化需求展开咨询洽谈，并有多家企业达成初步的合作意向。当前位置：
关于举办“中小企业借助互联网+资源，快速实现转型升级”专场对接会的通知
各有关企业：
　　随着互联网时代来临，中小企业经营中用到的“刚需”系统（财务、HR、CRM等）需要升级到云平台或按照大数据重新布局。为帮助我市中小企业快速发展，同时推介我市优秀的软件产品和应用，由厦门市经济和信息化局指导，厦门市软件行业协会和厦门市中小企业服务中心主办的“中小企业借助互联网+资源，快速实现转型升级”专场对接会将于8月14日下午在厦门软件园佰翔酒店举行。现将有关事项通知如下：
　　一、会议时间、地点
　　1.签到时间：日（周五）下午14:00
　　2.活动时间：日（周五）下午14:30-17:30
　　3.活动地点：厦门市软件园佰翔酒店网易厅
　　二、活动主要内容
　　1.市经信局领导致辞
　　2.软件企业优秀产品和应用推介宣讲
　　3.软件企业与中小企业对接洽谈
　　三、参会人员
　　1.以中小企业信息化服务和应用为主营业务的软件企业（供方，部分企业介绍详见附件2）
　　2.我市各类型中小企业（需方）
　　四、报名方式
　　1、邮件报名：请拟参会的各类型中小企业（需方）于8月13日中午前将参会回执表（附件1 ）邮件发至厦门市软件行业协会邮箱，并带好名片准时出席。（联系人： 涂涵陶&& 2962038&& ）
　　2、网络报名：请登陆厦门市中小企业服务中心的中小在线培训频道（px.）报名。
　　网络报名流程：1）请登陆中小在线培训频道（px.），首次登录请先注册帐号；学员请实名注册，不要冒名顶替。
　　2）培训报名流程：【网上报名】――【报名审核】――【查看报名】――【现场培训】。
　　备注：报名时间为8月4日―8月13日,请于8月13日前登录中小在线培训频道（px.）查看报名（“通过审核”表示报名成功，主办方给通过学员发送“上课通知”，“审核未通过”表示未通过）；临时有事不能参加培训的，请至少提前1天通过报名系统请假（登录管理提升频道【进入后台】，在【我的报名】找到相应的课程进行请假）。
　　3）请学员携带“名片”参加培训(只有通过审核、收到“上课通知”的学员方可入场，其他学员恕不接待)，学员凭名片现场签到。
　　4）对于“通过审核”的企业（学员），不参加培训且未及时请假的，累积到3次，网络将自动将其列入黑名单，以后不再接受个人及其所在企业报名公益培训（含线上公益培训）。
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