微博易徐扬：产品口碑是值得大量投入的
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3月24日，由酒仙网主办的“第三届中国酒类电商领袖论坛”在成都召开。本次论坛主题分为跨界主题演讲和沙龙两部分，聚首大家，共同探讨当下酒类电商发展的趋势和电商营销等创新模式。凤凰酒业君为你带来现场干
3月24日，由酒仙网主办的&第三届中国酒类电商领袖论坛&在成都召开。本次论坛主题分为跨界主题演讲和沙龙两部分，聚首大家，共同探讨当下酒类电商发展的趋势和电商营销等创新模式。凤凰酒业君为你带来现场干货：微播易CEO徐扬从营销和传播角度给酒企提供了新的思考。他认为，极致产品、粉丝经济、快速口碑传播是打造火爆产品的关键因素，在有了极致产品的基础上，产品的口碑是可制造、而且值得大量投入的。
成功的互联网产品：找到一群人的尖叫点
今天我在这儿和大家讲的是互联网思维的导入，这些企业都是我们服务过的企业，他们都非常快速的通过互联网和移动互联网得到非常大的成功，例如唯品会等。这个社会个节奏变得越来越快，所以我们真的不能说像以前一样慢条斯理的想这件事应该怎么着，互联网思维就是想到就去做，三个爸爸从零开始做到了上百万人对这个品牌的感知和认识；三人炫84天卖到100万瓶&&这些企业是怎么做到的呢？大概有三个条件。
第一个都有一个极致化的产品。我们看到是一瓶酒，但是背后隐含了很多对产品的思考；第二是粉丝聚集力，初涉网络到建立口碑，让大家从未知到信任，对一个品牌产生观感。
什么是极致化的产品呢？怎么能做到极致化的产品呢？我们无数人说想做一个让人尖叫的产品，这句话有没有问题？很多人都点头同意，实际上这句话在我看来，在移动互联网的时代完全是错的，刚才这些成功的企业都不是做出一个让人尖叫的产品。
我们找到一群人，发现所有的通过移动互联网起来的企业，他们都会非常聪明的把自己的工作任务锁定成一小群人，而不是所有的人，没有一个产品能满足所有人的需求，所以我们看到三个爸爸、三人炫、小米手机等，都有特定的需求人群。
第二个找到他们的需求，对于发烧友来讲什么是需求，一个手机怎么鼓捣都不会坏，苹果手机在发烧友里面排名不是很高，三星和小米拿到手里面可以随便刷，过两天刷一遍机，找到一个真实的需求。
第三要极致的去解决这个需求。如果你不知道这个需求在哪里，你怎么去解决这个需求呢？所以我们发现设计产品的第一步，就是我们对一群人让他尖叫就行了，不需要让所有人尖叫，不同的人群尖叫点是不一样的，如果不先找定一群人，你做的哪个产品都会有一堆人去投诉。
第四是找到场景。因为你知道这群人长什么样子，所以知道用什么营销手段去营销，如果是互联网的购买人群，可以需要帮助他，比如像酒仙网这样一个通道去做，如果是更年轻得很炫的人，通过朋友圈或者是微信去销售，不同人群的生活环境不一样，我们不能能一个场景下做这个东西。
第五是想到就做到底，快速的把所有的手段用上，抛完成了就成了，不成再换一个就行，一个产品如果三个月还没有火，那这个产品就火不了了，现在几乎没有一个手机的应用过了三个月还不知道的，否则根本火不起来。如果一个酒放在酒仙网上三个月还没有火，就马上拿回去改得更犀利再来。你要非常清楚在和谁做生意，产品要卖给谁，还有你的产品尖叫点是什么？对一群人来讲的尖叫点。
粉丝经济是伪命题　
粉丝经济是一个伪命题，我们可以讨论一下，第一个问题，在淘宝上买过东西的人真不少，关注淘宝官方微博和微信的怎么没有？喝过可口可乐的不少，关注过它的怎么很少？用过苹果的很多，关注苹果的却很少。那么问题就是，凭什么人家买一瓶酒就关注我，说你必须先关注我，再买我家的酒这，是不讲道理的。
围绕我们服务提供的各个环节我们都可以关注，你关注小区了吗，关注用的品牌了吗？关注这个酒店了吗？你都没有关注，我们要求我们的每个客户在买东西之前先关注我们网站，和我们互动，先关注网站才能买，买完之后你到社区和我们互动，聊什么，这个酒好不好喝啊？五句话就聊完了，你说你的用户有这么傻吗？所以我认为这是一个伪命题，有人买一个玩具关注玩具厂吗？反过来说买酒关注酒厂，所以我认为在粉丝经济这一块要慎重，不用想太多，但为什么有些情况下可以做粉丝经济呢？
大概有三个条件，第一个条件是说你的产品和你的客户是强销品，经常有互动，没有互动的话，你知道粉丝存在，但是不知道为什么会存在；第二是企业的产品有没有可写的东西，不管是酒也好，还是其他的用品也好，两个月之后你会发现公司所有的素材都用完了，没有东西可写了，再外延，最后外延到写个文章和这个企业没有关系了，所以粉丝和你的企业不需要互动，而且你的企业产品没有很多文化点可写的时候就不要发展了；第三是个你的企业真的可以有写文章的人吗？有人说写文章太简单了，用一个不喝酒的人写一个喝酒怎么好喝的文章，打动一帮就去喝酒，这可能吗？
所以关于粉丝经济大家思考一下。第一我们在召集的时候要付多大精力，第二个召过来之后，他真的为了喝你的酒花几个小时吗？这个可能性不高吧。我们需要持久的一些办法。
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[责任编辑：程万松]
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48小时点击排行市场及媒体合作屠晶晶010 09.cn
【投资界日报】酒仙网称获2亿融资 新浪微博三周岁
摘要3年来，新浪微博在关注及疑问中长大，新浪CEO曹国伟称新浪微博为“一个长得蛮高大的小学生”，一方面它俨然已经是个庞然大物，让人对它的前景有巨大的想象空间；另一方面，它又还没有实现那种对它的巨大预期。
　　【资本事件】
　　投资近日向商业厨房设备生产制造商斯特（广州）设备有限公司注资，布局中国企业。注资之后，英联占有英联斯特五分之三的董事会席位。与此同时，英联斯特也通过英联资本引进了职业经理人和资深行业顾问。
　　世铭集团旗下成员日前与中国马业最大的民营企业来德马业有限公司宣布共同成立“内蒙古莱德马业有限公司”。这是中国马产业相关企业首次获得风险投资，预计投资总金额将达2.6亿人民币。
　　据了解，双方将致力于将新公司打造成为世界马业领先者和综合服务提供商。据来德马业董事长郎林介绍，合作项目的A轮融资目前已经过户，总金额为6000万人民币。B轮融资将在2013年完成。
　　改革需要很多政策，原来阻碍民营经济发展的政策要废除，另外要有真的精神。改革不是写几个文字，出几篇文章就可以的，改革应该是从上到下的一种精神。80年代的好多改革都是在没有文字的时候，有精神就往前走。现在我觉得仍然是一样的。
　　酒水连锁网站酒仙网昨天对外公布，公司获得了C轮2亿元投资，这是继去年获得两轮融资后，酒仙网再一次获得资本市场的青睐。
　　酒仙网副总裁王秀明介绍，此次融资由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资，华兴资本为独家财务顾问。王秀明表示，目前2亿元资金已经到账。
　　记者多方了解获悉，张艺谋确在筹谋成立规模为20亿元的“张艺谋文化产业基金”，包括、、坤宏传媒在内的多家公司都传出介入谈判合作的消息。对此有业内人士表示，最看好其与的合作形式，更有助于万达整个文化产业链条的搭建。但“专业的人做专业的事”，张艺谋运作产业基金仍需要专业团队的支持。
　　【热点追踪】
　　39岁退休？视频网站创始人王微作出了这样的选择。在七夕那天，也就是土豆“下嫁”后正式在纳斯达克停牌那天，王微在微博上宣布正式退休。与其他企业家离开自己一手创办的企业不同的是，舆论上很少有人觉得他是个失败者，反而多了羡慕和佩服。到底该怎样看王微的离开？我们倒是可以从这个文艺青年的博客中“扒一扒旧账”。
　　早在8月14日，市场就传出小米一代手机直降700元的消息，昨天沈阳晚报记者发现上网订购小米手机，确实只需要支付1299元了。
　　降价引起很多消费者的质疑，他们认为降价行为给消费者造成了很大伤害。微博网友“钰涵-金滟”说：“惊闻小米手机降价，一下子降了700大元啊……我刚买了一个月，这叫我情何以堪啊……”
　　“8·15电商大战”的喧嚣声开始散去，但电商后续的动作仍在继续。今年5月，注入10亿美金成立电商控股公司，大举进军电商行业。作为电商控股的全资子公司，易迅“有人撑腰自然敢打”，因此也大举加入电商大战。
　　8月28日，微博满3周岁。与此同时，腾讯QQ已经13岁，引擎已经11岁，与他们相比，微博还是一个刚刚成长起来的孩子。
　　定位是什么？怎么盈利？估值多少？3年来，新浪微博在关注及疑问中长大，新浪CEO称新浪微博为“一个长得蛮高大的小学生”，一方面它俨然已经是个庞然大物，让人对它的前景有巨大的想象空间；另一方面，它又还没有实现那种对它的巨大预期。
　　据透露，360最早发现和投资了刷机精灵，而腾讯闻讯后，由亲自出马争夺该项目。虽然刷机精灵最终接受了360的投资，但是腾讯仍然没有放弃，开出优惠条件吸引团队加入腾讯，最后腾讯全资收购了刷机精灵。
　　业内人士透露，腾讯将在最新版本的手机管家中整合刷机精灵的相关功能，大佬对移动入口的争夺将越来越激烈。
　　【专栏文章】
　　说今天是一个体验为王的时代，一点也不过分。
　　做大众消费品的人可能已经感觉到，今天消费者的话语权越来越强，如果你的产品做得好，不久就会口口相传；如果你的产品做得烂，不久就会骂声一片。所有这一切在过去是不可想象的。但今天，每个人都可以发布信息，每个人的声音即使弱小，也总能被别人听到。在互联网时代，产品是否能够成功，用户体验越来越变成一个关键，用户买了你的产品，并非是与你结束了交易。恰恰相反，当用户拿起你的产品，使用你的产品的时候，用户体验之旅才真正开始，而用户的体验之旅是否愉快，将直接影响到你的口碑，影响到你的销售。
　　有一个叫Scott McKain的美国人遇到这样一件事：他要到美国一个城市给一群商业领袖做演讲，但很不幸，他装西装的行李箱被航空公司塞进了另一个航班。于是，他试着通过电话，让一家叫做Men’s Warehouse的男装品牌店根据他的尺码准备西装。McKain此前知道这个品牌，但从来没有买过它的服装，但这一次紧急情况下的服务，让McKain彻底成为该品牌的忠实顾客。
　　很简单，因为Men’s Warehouse迅速反应，服装质量相当不错，同时提供了藏青色和炭黑色两套西装供他挑选，不仅让他如期完成了演讲，而且完全超出他的预期。
　　Scott MaKain就是《商业秀》一书的作者，其实我觉得这本书的英文名字更好、更直接一些：“All Business Is SHOW Business”，即所有的行业都是娱乐业。他认为所有的行业都应该向娱乐业一样，最重要的不是销售产品，而是销售用户体验。
　　娱乐业是一个很神奇的行业，比如你花了100美元到拉斯维加斯看了一场秀，或者花了70块钱看了3D版的《泰坦尼克号》，走出来虽然两手空空，但是却很开心，甚至会向亲朋好友吹嘘。其实，娱乐业卖的就是两个字：体验。它没有实物可卖，所以必须要把体验研究到极致，除了当时的感觉和以后的回忆，其实什么都没有得到。像迪斯尼、皮克斯、柏林爱乐交响乐团、还有太阳马戏团、魔术师大卫-科波菲尔等等，其实都是一流的用户体验销售大师。
　　《商业秀》这本书我早年读的，对我的启发蛮大。在互联网行业工作十多年，经历过很多失败和挫折，越来越体会到用户体验的重要性。那到底什么是好的用户体验，也是学无止境的话题，特别值得我们互联网里的这些人去学习、讨论。
　　我认为，好的用户体验，一定得具备下面三点：
　　第一，首先要超出用户预期，能够给用户带来惊喜。
　　《商业秀》里面提到这样一个故事：拉斯维加斯有一家，顾客退房结账完毕准备离开的时候，会为顾客提供两瓶饮用水。退房的客人驾车去机场，中间要走40分钟荒漠，天气很热会口渴。这家酒店的回头率特别高。这两瓶水根本不值多少钱，但是超出了顾客的预期，让顾客感动。你想，都结完账了，跟酒店没啥关系了，人家还送你两瓶水，这是什么感觉？
　　我想到的另外一个案例是。当年为每个房间配备了五种枕头，适合不同的人睡眠，是国内第一个这么做的经济型酒店。按理说，这也算不上什么革命性创新，但确实让顾客打开衣柜的时候感到惊喜，完全超出了他们的预期。
　　第二，好的用户体验要能够让用户有所感知。
　　用户体验，过去理解为产品的外观和。错了，产品体验贯穿在用户使用产品时的每一个细节，做得好就成为产品致胜的关键。很多人一上来就要谈企业战略，我非常不认同。企业发展到一定程度，肯定会根据积累的资源形成企业的方向和对产业的影响。但是，企业战略绝不能在云端，所有的企业战略一定要具体到你的产品如何解决用户问题，如何让用户使用起来感到愉悦，对我来说，这是非常重要的产品观。
　　好的用户体验，必须能够为用户感知。
　　曾经有一家某著名的电信公司，策划卖点是它的手机绿色无辐射。但该公司的这个卖点没有成功，因为策划中的绿色无辐射，消费者根本无法判断、无法感知。可能确实是绿色无辐射，但消费者看不到，看不到就等于没有。后来，这家公司又策划出防窃听的点，但可惜，能不能防窃听同样无法验证，而且普通老百姓根本就无所谓。
　　我不是说绿色无辐射不重要，也不是说防窃听对某些人不重要，而是说必须要有一种形式，能够让用户感知到这些技术带来的好处。对于技术，我的观点一直是，真正牛的技术，应该是像皮克斯动画一样，隐藏在每一幅画面的背后，带给人们的是愉悦，是欢乐，是回味无穷。
　　第三，好的用户体验，是从细节开始，并贯穿于每一个细节。
　　是什么让Scott McKain成为Men’s Warehouse的忠实顾客？是迅速响应吗？我觉得不是，而是这家店为McKain准备了两种颜色的西装——藏青色和炭黑色，质地都相当不错，而且还准备了领带、衬衫、皮鞋。
　　这就是细节的魅力。我经常拿这个方法去观察很多行业，结果一看不得了。商家觉得自己的产品已经做得相当不错，其实用户也许是不得不接受你的产品和服务，也许你还意识不到有很多做得不到位的地方。如果这些差强人意的细节能够得到改善，那么可能就会带来很好口碑传播。
　　一家很贵五星级酒店，要2000元住一晚，但上网居然不免费，一上网就要180元。又比如，飞机头等舱很贵，但餐饮却令人难以下咽。更可笑的是，这样的企业天天讲顾客第一，用心服务，但这样的细节都不能改善，谁还愿意去住这样的酒店，坐这样的航班？
　　一个细节的不足，就把下大力气花大成本在电视、上投放的品牌广告给毁掉了。
　　在与其他行业的朋友交流时，其实我不懂餐饮，不懂航空，也不懂商旅，但是换位思考之后，我发现无论是虚拟服务，还是实体服务，在实现的过程中都存在着大量可以改善的细节，这些都是提升用户体验的机会。不管什么行业，对每个商家来说，技术革命的影响是长期的，平等的。在技术条件相差不大的时候，我们通过产品的体验设计，有效提升用户体验，让用户感觉更愉悦、更有价值，这是建立品牌、建立口碑的一种有效方法。
涉及人物,,,,,,,
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一位精致漂亮的东方女孩，将自己从“花旦”变成坚定的“武生”，未来要打造自己的内容、自己的IP，将自己的...
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其实对于大佬来说，时间是最宝贵的。他们常常要与时间赛跑，在产品上力求完美与创新，连睡觉的时间都没有，让...蝉联近两年销量第一酒仙网真酒优势凸显
（来自情报通）
相关数据显示，目前酒仙网在国内酒类电商中，销量排名第一。以天猫为例，2015年天猫酒类销售前十名中，酒仙网官方旗舰店销量达第二名的3倍以上，截至11月，销售额超过1.75亿元，领先第二名近1.2亿元。
（来自情报通）
2014年天猫酒类销售TOP10数据显示，当年酒仙网仍是销售冠军，全年销售额超过2.78亿元，超过第二、三、四名之和。从11月销售额占全年比重来看，前三名分别为33.78%，81.26% ，51.54%，占比最高超过80%。由此可见，“双十一”对酒类电商全年销售额的影响。
对此，酒仙网相关负责人表示，虽然目前酒仙网销售数据位居行业第一，但酒仙网不会过分注重销售数据，持续营造健康的酒类市场环境，打造满足用户需求的完美服务和优良体验，把每一瓶真酒送到爱酒人士手中，才是酒仙网目前关注的重点。
据了解，酒仙网目前已经与行业内80%的酒类企业达成合作，以提供优质的“真酒”为策略，深耕酒类电商市场。酒仙网已布局酒类电商四大板块：线上零售——酒仙网（B2C）、线上特卖——中酿酒团购（B2B）、即时服务——酒快到（O2O）及品牌运营等综合性服务。
目前，酒仙网在供应链、销售、仓储、物流等领域均建立了完善的运营体系。80%产品直接来自厂家，从未因假酒问题遭到投诉；除官网外，还开拓了天猫、京东等销售渠道，并运营APP、微信商城等移动终端销售平台；目前在天津、上海、广州、武汉、成都建立了5个仓储中心，并且在物流方面严格把关，为消费者带来了优秀的消费体验。拥有如此坚实的基础，酒仙网取得优异的销售成绩，实在不足为奇。
酒仙网挂牌新三板后2天，就是国人的网络购物狂欢节“双十一”，据悉，11日凌晨0~2点，酒仙网整体销售额已达2014年的3.1倍。郝鸿峰表示，为了今年双十一，酒仙网提前两个月开始准备，并且推出了多项的营销策略，并且首次联合视频网站酷6网，全球直播酒仙网“双十一”战况，开创了行业先河，让消费者可以清楚了解到酒仙网双十一背后的故事。
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酒仙网获批挂牌新三板 两年亏了6亿
　　新浪科技讯 10月15日晚间消息，酒仙网今日收到全国中小企业股份转让系统文件，其股票在新三板挂牌的申请获得批准。
　　7月29日，酒仙网宣布获得第七轮由民享财富及其他多家机构和个人联合投资的5亿元股权投资。自2011年至此，酒仙网七轮融资金额累计已达14.3亿元。7月31日晚，全国中小企业股份转让系统上挂出了酒仙网的公开转让说明书，酒仙网正式开启新三板挂牌进程。
　　酒仙网提交的公开转让说明书显示，月，酒仙网营收5.46亿元，净亏损5329.76万元；2014年营收15.78亿元，净亏损2.87亿元；2013年营收8.65亿元，净亏损3.09亿元。
酒仙网财务数据
　　酒仙网的主营业务包括：酒类商品的线上零售—酒仙网(B2C)、线上特卖—中酿酒团购(B2B)、即时服务—酒快到(O2O)及品牌运营综合服务。
　　此外，公开转让说明书披露的股权结构显示，董事长郝鸿峰持有4717.1万股股份，持股比例为34.6690%。(暮雨)
酒仙网前十名股东
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看过本文的人还看过茅台与酒仙网分手之后：网价低至980 销量平稳
来源：搜狐酒评网
作者：亿邦动力网
　　导读：电商平台业已成为酒类市场重要的销售渠道之一。核心产品53度飞天茅台在天猫、京东等主流渠道价格相对平稳，而此前与之传出“分手”消息的酒仙网上的价格则悄然降至980元/瓶。
　　酒仙网及其天猫、京东官方旗舰店看到，目前53度飞天茅台（500ml）的促
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销价格为980元/瓶，促销自9日开始。网站客服人员表示，由于每天的活动不同，因此产品每天的价格也不同。至于产品来源，其表示，网站酒水均是从厂家直接进货。
　　天猫酒仙网旗舰店，自9日至今日6时，53度飞天茅台的销量为25瓶。
　　茅台网上商城客服人员表示，53度飞天茅台单瓶购买价格为1159元/瓶，购满20件以上最低价格是1119元/瓶。
　　天猫茅台官方旗舰店53度飞天茅台的价格为1159元/瓶，月销量为179瓶；京东自营的价格同为1159元/瓶。天猫购酒网官方旗舰店限时促销价格为906元/瓶，较4月7日888元/瓶的促销价格略有上调，目前月销量751瓶。天猫我买网官方旗舰店价格为925元/瓶，较4月3日899元/瓶价格有所上调，目前月销量为74瓶。
　　在近期发布的茅台网络销售渠道声明中，公司官方运营的电商平台为茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店、融e购茅台官方旗舰店；另外，授权“京东商城”在其官网销售贵州茅台酒股份有限公司产品。酒仙网已不在其授权经销之列。
　　华创证券研报认为，白酒行业调整期最差的时点已过，今年行业基本面企稳回升，但趋势性拐点仍需等待，今年将是分化行情。一线品牌茅台、基本面已经企稳回升，二三线品牌中有根据地市场的区域龙头将率先走出调整，行业将呈现挤压式增长，集中度提高的走势。并称，一季报压力点最大，之后报表业绩将逐步改善。点击进入参与讨论
(责任编辑：UF014)
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主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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