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中电信流量宝春节红包将遭遇中移动的全面围堵？
日，微信进行了一次微信红包的预热活动，活动整体上分为两个部分：一是下午五点开始的微信朋友圈照片红包，根据媒体报道大概一个多小时有1800多万的用户参与，引发的争议较大。二是晚上八点和九点两个时段的微信摇一摇红包，这是继去年摇一摇红包之后的例牌菜。参与微信摇一摇红包预热活动的，有腾讯相关的业务腾讯理财通、微票儿，还有云南白药、上海家化这类传统行业品牌，除此之外，还有一款叫&流量宝&的产品。据悉，流量宝是中国电信综合平台开发运营中心开发运营的一款基于流量可三网（移动网、电信网和联通网）流通交易为卖点的产品。
相比运营商过往采用相对封闭的在本网用户进行流量红包活动的玩法，流量宝通过与微信平台的合作，采用现金红包+流量红包相结合的方式，还是运营商体系下的一个大胆有意的营销尝试。因此，其他两家运营商保持了密切的关注，尤其是中国移动。2015年移动用户总数为13.06亿，其中中国移动用户数约为8.26亿，因此，中国电信此次的流量宝红包活动，从发展目标上来看，主要来自中国移动的异网用户。根据个人了解的一些情况，针对中国电信的此群，中国移动已经在行动上对流量宝的微信红包营销活动启动了全面封堵的计划。针对中国移动的此举，我们该如何看待？封堵是不是中国移动的最佳选择？
一、流量宝微信红包预热活动效果如何？
根据个人了解到的信息，晚上八点、九点两个时段共计约1小时的时间，流量宝的品牌展示数据效果良好，UV数在千万级，参与活动进行流量领取和兑换的用户规模在百万级。带来的客户端新增用户下载拉动也十分明显，甚至一度出现业务平台负载压力（感兴趣的人士可以到腾讯的应用宝电子市场去侧面了解）。此外，由于微信平台红包活动在技术上也出现一些小问题，使得活动效果打了一些折扣。否则，本次红包预热活动的效果还更好。
由于流量宝产品已经在中国电信本网用户发展了较大规模的用户，因此，本次微信红包活动可以预计主要是中国移动手机用户，这些参与活动的用户通过流量宝平台领取现金红包之外，流量红包的领取最终依赖中国移动的系统进行流量充值。因此，整个活动涉及流量红包环节的效果和体验将直接取决于中国移动的态度。中国移动放话要对此进行全面封堵，即移动用户无法通过这个渠道进行流量红包的兑换，这将意味着流量宝接下来要面临用户的不满压力。这是微信支付宝红包大战之外，运营商之间红包大战中的一个插曲。
二、中国电信将如何应对中国移动的全面封堵？
如果中国移动的全面封堵执行的比较到位，可以预计，移动用户在兑换流量红包的时候将出现大面积的失败情况，流量宝的客服投诉压力降激增。但是，面对中国移动可能的这种封堵，中国电信也并不是完全束手无策的。一方面，可以尝试双方高层之间的沟通渠道（不过个人估计希望很渺茫，但这个工作还是必须要优先做的），寻求至少在春节期间的红包活动不受封堵影响；另一方面，需要启动预案，即用户获得的流量红包兑换券改成流量宝的流量货币化形态牛币的方式（由于牛币没有期限，可以在后续根据实际需要在流量不足是进行兑换），或者直接给用户调整为等值的现金红包，用户根据自己的需要去兑换移动流量或者它用。如此，整个春节期间的微信红包活动将不会受到中国移动的封堵影响，只是在流量宝三网流量通行这个主打卖点上受到一些影响而已，而事实上这个卖点能否更加深入人心更加有效果，在微信红包活动之前本来就存在受限于中国移动对此是否开放的态度的问题。
因此，个人认为，对于中国电信而言，中国移动的封堵只是设置了一些障碍，但实际上并不能对流量宝的营销活动造成过多的负面影响。直接向用户提供现金红包和向用户提供等值的移动流量红包，在营销活动的成本确认上是相同的。只要根据预热的活动效果，后续活动效果更好的预期。当务之急是调整活动流程，启动活动预案。
三、中国移动全面封堵是最佳选择吗？
昨日听到中国移动可能全面封堵的信息后，小范围讨论，有人问到：&中国移动的此举合法吗？对于此问，我并不太在意，如果说不合法，难道两家运营商还能去打官司，对簿公堂吗？因此，我关心的问题是：中国移动真的这么做，是最佳选择吗？我的判断是：不是最佳选择！不客气的说是下下策，如果说是打七伤拳的话，实际效果将是伤自己比伤别人更重！
首先，如前一点所论述的，只要把流量红包改成现金红包，整个营销活动就直接绕过了中国移动的封堵，而且对于用户来说，更过瘾。采用现金+流量红包的方式，本来就是为了更好的体现运营商产品的特色，从而也可以为运营商的流量经营创新探索新路子。
其次，对于中国移动来说，电信的产品发移动流量红包，本来就是给中国移动增加了收入。封堵就等于是把这部分收入拒之门外（当然，对于这样的收入，可以完全看不上，不缺这一点嘛）。
第三，用户参与活动的体验差，用户是会骂中国电信流量宝多一点，还是骂中国移动多一点，这个还不好说。但是对于中国移动而言，本来算得上是一个中性的事情，因此而挨一个骂名，真得值当吗？是不是有一种早就被骂惯了，再多一次又何妨的意思？
第四，从商业契约精神的角度来看，如果中国电信流量宝是通过移动的第三方流量分发合作渠道而不是与中国移动直接合作来解决，那这些第三方合作渠道将面临违约的风险。虽然中国移动可以采取比较强横的手段对这些第三方渠道进行处罚。但商业行为是一环扣一环的，移动的这种举措就完全都自己没有伤害？
最后，我们再来看看移动全面封堵的关键原因。在个人看来，封堵的最关键的问题是移动流量批发价格的失控。实际上，移动的第三方渠道在流量价格上的折扣是五花八门的，因此，中国移动想要把流量价格集约起来管理是很困难的，在KPI压力下，各地市对于流量资源有实际的掌控力，因此在流量价格上混乱是必然的。中国移动封堵流量宝春节红包，关键就是想要堵住通过第三方渠道拿到的相对更低的价格。但中国移动自己都没有办法有把价格规范管理起来，又有什么理由以此去封堵。因此，封堵反而暴露出了中国移动内部的更多问题。
总结起来，对于中国移动可能全面封堵中国电信流量宝春节红包的做法，个人评价是：无视自己内部问题，故步自封，自以为是！如果还没有付诸行动，建议放弃。当然，俗话说得好，能给人造成伤害的，往往都是熟人。运营商之间，也许是太熟悉了，熟悉到除了相互伤害，就很少去想相互促进的问题了。也许，看到中国电信和中国联通最近牵手太近，变得神经紧张起来了吧。滴滴快的、58赶集、美团大众等等这些都从相伤到相爱了，运营商在流量经营创新业务上，建议还是多学习学习这个做法，相互促进吧，创新本不易！
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4G之下，运营商怎么做“流量”的生意？中国电信先来一发
08:56&&来源：虎嗅网&
　　日，&中国电信综合平台&在广东正式推出，电信副总裁杨小伟和各大互联网公司的运营商业务负责人出席。BAT三巨头，老三大门户，UC、高德等新贵成为综合平台首批合作伙伴，几乎囊括了中国主流顶尖互联网公司。
　　上述互联网公司在运营商的词汇里是&OTT&。半年前，同样在广东，&微信沃卡&推出，为运营商与OTT之争画上句号。当时我认为微信沃卡短期不能高估，长期不能低估，&微信沃卡更深远的意义在于，明天它可能变成微博动感地带卡、迅雷电信路由器、百度神州行搜索。&现在这一切正在变成现实。
　　无数个微信沃卡的合体
　　电信综合平台是什么?简单地说，它是面向企业一个合作平台，电信的用户资源、优势渠道、基础能力、数据资源均通过这个平台与合作伙伴分享。
　　三大运营商具备不同的能力，但有一点相似之处：强大而封闭，丰富又凌乱。各种能力、资源让人眼花缭乱：通信、支付、定位，业务基地，专业子公司。这些能力和资源如果没有被整合，各自为阵，即无法最大化地开放，对合作伙伴也无统一窗口，不利于合作。
　　中国电信在互联网时代已有天翼开放平台，提供定位、账号、支付、短信验证码等接口。这主要是面向开发者的，未升级到公司合作层面，并且难以满足4G时代的开放需求。而这次推出的综合平台，互联网公司和中国电信之间可以在不同领域开展合作。微信沃卡是联通和腾讯合作的一个&点&，易信也是一个&点&。但综合平台则是一个&面&，更多的与&微信沃卡&类似的合作模式将通过它出现。
　　4G发牌，运营商都在思考如何围绕流量开展经营，综合平台便是中国电信流量经营的实践。电信综合平台关于流量的主要产品有两个，一个是面向企业的&流量直通车&，另一个是面向用户的&流量宝&平台。
　　流量后向收费日益普及
　　&流量直通车&是后向合作业务。企业可以到这个直通车购买流量赠送用户，将流量作为运营的一种资源，赠送奖励给用户。企业可以采购的产品包括流量卡、非定向流量包和定向流量包。网易、腾讯、高德、UC前期已经通过综合平台采购流量，开展营销活动。这意味着互联网企业以前向搜索引擎，向广告联盟，向应用分发渠道购买流量，以后还要拿出预算向运营商购买&流量&。
　　这个业务并不新鲜。双十一前后，阿里与中移动展开全面合作，人们使用阿里系产品可以获赠移动流量包。这被外界认为是阿里来往狙击微信的手段之一，只不过已被证明无效。支撑阿里免流量的便是广东移动&流量800&，与&800呼叫中心&一样，用户不需付费，企业买单。&流量800&的合作方，除阿里之外还有广发银行等大客户。
　　相比&流量800&，&流量直通车&将流量后向合作产品化、标准化，避免一单一单地定制式谈判，有利于规模化。不过，&流量直通车&不是全网的，也就是说，企业购买了电信的流量只能赠送给电信的用户，如果要面向全网开展活动则需分别购买电信、联通的后向流量产品。要解决此问题，未来在三大运营商和企业之间必将出现代理人。
　　&后向收费&模式减轻用户的流量资费负担，吸引用户更多地使用互联网应用。互联网企业想方设法吸引用户的注意力和使用时长，自然愿意看到这点。
　　将流量渗透到用户的生活
　　&流量宝&是用户的流量获取和管理平台，是企业的营销推广平台，是中国电信的一个分发渠道。
　　用户通过流量宝下载、玩游戏、看新闻、关注公众账号，将获得&流量宝&平台赠送的&流量币&，1牛币可以兑换1M流量。通过天翼账号登录流量宝之后，将形成&通讯录&和&关系链&，牛币可以基于社交关系进行赠送、分享。
　　如果用户不想花钱买流量，则可付出时间成本去获取流量。这被&流量宝&负责人魏剑称之为&有偿营销&，用户用得越多，收益越多。流量最终仍然由企业买单，电信帮助企业获取用户，成为分发渠道。
　　2G时代曾经有国外企业推出&打电话不要钱，但需要先听一段广告&的服务。与这类粗暴的&有偿营销&不同的是，流量宝更加自然。因为人们顺便获取了流量。不过，有偿营销的问题是，用户如果为了&蝇头小利&去选择某款产品，也很容易放弃这款产品。互联网产品取胜之道是产品体验，是社交关系，是数据内容。来往花钱请用户去玩儿难以奏效，中国移动Mobile Market曾经免流量下载App也难以超过百度、360，便足以说明这个问题。
　　流量宝低调内侧期间已经拥有几万名用户，活跃量非常高。但目前依然有一些不成熟的地方。WeMedia联盟刘健亮便是流量宝使用者，他透露，下载30个App才150牛币，150M流量，市场价值大概为10元，时间成本还是太高。能否解决用户为了获得&牛币&的舞弊行为，也需时间验证。
　　不过，这些不成熟并不影响流量宝的远大理想。&未来，用户在线下消费时，商家可以不送积分，而是送牛币&，魏剑指着流量宝的&扫一扫&按钮说，&这也是我们目前设计扫一扫的目的，O2O未来同样是流量币的市场&。为了避免引发联想，他强调&流量币&与虚拟支付、比特币、Q币没有任何关系。
　　用户多余的流量币则可以进行转赠。不排除未来流量宝会上线交易平台的可能性。这解决了用户处理盈余&流量币&的需求。即便如此，套餐流量的转让问题似乎仍然不能解决。
　　运营商的流量套餐化，按月清空一直备受争议。国外一些运营商的用户可以更加弹性地管理自己的流量，例如将用不完的流量进行转卖。就在不久前，中国移动在香港也上线了类似的交易平台。中国进入4G时代，类似需求愈发强烈，因此，未来运营商或许将推出更加灵活的流量产品。&流量宝&这类围绕流量的应用平台可以打好基础。
　　电信综合平台的开发运营中心落地在位于广州的子公司&世纪龙信息网络有限责任公司(21CN)&，这是中国最古老的互联网企业之一。兼具运营商和互联网企业的背景的21CN，在推进运营商和互联网企业的双边合作上应该更有胜算把握。对于这个平台的成败，一位电信业内人士说，&关键还是看两边的诚意&。
　　合作需要诚意，更需要共同利益诉求作为基础。4G时代，&流量&成为那根将老虎和少年派绑在一起的绳子。
　　作者微博@互联网阿超，微信SuperSofter
责任编辑：小敬
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听说以前还能提现成现金，不过现在不知道能不能了貌似网贷财富的牛币可以抽奖，你直接问电信客服就行了、可以换东西，我有段时间没上去看了。电信的我不是很清楚，我没用电信卡
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应该都是网贷平台吧，像一证贷就比较常见
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