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购车又有新玩法 P2P平台推“以租代购”业务
[摘要]随着滴滴租车、Uber等打车软件的兴起，买一辆车在业余时间“赚外快”成了很多年轻人的选择，部分p2p企业也借此切入汽车消费金融领域。随着滴滴租车、Uber等打车软件的兴起，买一辆车在业余时间“赚外快”成了很多年轻人的选择，汽车消费金融迎来了发展良机，部分p2p企业也开始借此切入汽车消费金融领域。据了解，广州P2P平台壹宝贷已经与深圳市润天汽车服务有限公司（以下简称“润天汽车”）达成战略合作关系，并推出“以租代购”的汽车金融服务，打算以零首付购车分期产品切入汽车消费市场。目前在市场上，常见的购车贷款渠道主要有四种：一是银行传统车贷；二是商业银行主推的信用卡分期购车服务；第三是通过品牌自有的汽车金融公司贷款；第四是通过互联网P2P金融平台申请贷款服务。银行传统车贷基本覆盖主流品牌和车型，其利率为人民银行基准利率，低于其他渠道利率。但是，申请银行传统车贷门槛较高，难度大。消费者需向银行提供一系列证明资料，包括身份证，工作证明等等，并需要提供第三方担保和质押物。而信用卡分期购车服务虽然手续相对简单，但在车型选择上，往往局限于发卡行的合作汽车品牌，而且贷款人需要承担5%~18%之间的分期手续费。除了通过银行渠道之外，另一大主要渠道就是通过经销商向其背后汽车金融公司申请车贷。目前国内约有20家汽车金融公司，多为大汽车集团旗下的全资公司或合资公司，贷款利率与其贷款产品相关。通过汽车金融公司贷款买车门槛低，贷款方便，审批放款时间也比银行快速。不过，由于各个汽车金融公司大多只服务自己的集团品牌，因此消费者的选择面相对狭窄。同时，这三种渠道基本没有零首付分期的产品，消费者大都需要付出至少20%的首付。而P2P平台介入汽车消费贷款，则提供了更加便捷、覆盖面更广的汽车贷款渠道，甚至可以做到零首付。罗浩杰表示，其公司最近携手润天汽车推出的“车辆以租代购”服务，基本上涵盖了80万以下的车型，可以做到完全零首付，“贷款人只需要给平台提交2000元保证金，再另外缴纳保险和税费，车款可以百分之百由我们垫付，做一年到四年的分期贷款。”【流程怎么样？】罗浩杰介绍，对于一个想要申请购车分期的购车者而言，平台对于其资质要求并不是很高，“只要年满18岁，有驾照，提供工作和住址证明，没有犯罪记录就可以了，我们对贷款人的征信和负债记录都不作要求。”具体流程是怎样的呢？润天汽车CEO潘润介绍说，“客户在选择好理想车型后，只需要与润天汽车确定好车价、租赁期限、付款周期等其它租赁条款，再缴纳2000元定金后，就可以正式签约购车，后续的车辆采购以及上牌手续由润天汽车方面办理完成后，就可以交付给客户使用，客户只需要按照合同约定的周期支付车辆租金就可以了，润天汽车方面会提前通知客户合同期内车辆的保险以及年检等事宜，合同期满后，公司会与客户办理车辆过户手续”，潘润同时强调，整个购车流程方便快捷，只要客户提交的申请资料齐全，最快3天就可以提车，最迟也不会超过10个工作日。【月供多少钱？】不过，由于p2p本身的融资成本比较高企，其推出的汽车分期贷款利率也不低，“我们的利率大约在年化14%左右，高于银行利率，但不一定高于信用卡等分期购车的方式。罗浩杰给记者算了一笔账：如果分期付款购买一台10万元的车，4年分期，每个月加上利息，月供是3383元，“这个价格和在神州租车等网站上进行长租的价格相仿，但对于购车者而言，等于开的是自己的车，而且等车款付清之后，车辆将直接转到购车者名下，归其所有。”罗浩杰表示。同时，罗浩杰介绍，经过其公司测算，如果购车者是买车去专职开滴滴快车、Uber等，每个月可以有8000左右收入，即使是下班后或周末兼职，也能获得的收入，完全可以承受供车的成本。【最受谁青睐？】据了解，壹宝贷与润天汽车推出的这个车辆“以租代购”业务已经试运营了两个月，市场反应较为热烈。“在没有任何推广的情况下，截止到9月28日，已经有接近50个贷款人找我们办理这个业务，成交总额约1000万元。这些贷款人当中有超过六成是20到30岁之间的工薪一族，以男性为主，所购车辆主要是20万元以下的轿车”，润天汽车公司CEO潘润介绍说。而从该公司提供的业务统计数据来看，有接近一成贷款者贷款购买了30万元以上的中高档车辆，其中更有人贷款55万，购买了一辆德国品牌的高档车，表明通过“以租代购”的方式，购车者在车型、品牌方面的选择性会灵活很多。“目前润天汽车的业务主要集中在广东省和广西桂林，日后会逐渐覆盖到全国”，潘润介绍说。“以租代购”基本流程1、客户选择理想的车型2、与润天汽车确定车辆价格、租赁期限、付款周期和其他租赁条款3、客户交纳定金20004、客户审批通过后与润天汽车签约5、润天汽车安排采购6、上牌手续完备后车辆交客户使用7、客户按照合同约定的周期支付车辆租金8、润天汽车提前通知客户合同期内车辆的保险及车辆年检等事宜9、合同期满后按照合同约定与客户办理车辆过户手续
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分期付款买车，车价10万，首付比例30%，3年。求好心人算一下，第一次交多少钱能把车开回家。
我有更好的答案
3万车加1万税加5000保险，如果买导航啥的在另加
导航什么的都可以不要，先只要能开回家就好，要不要别的手续费的
其他的不用了，四万五左右
首付3万，手续等大约1.2万，不超过4.5万吧，如不实，请见谅
最多多少差不多
四万左右车和手续都能完
还要贷款利息，车价10w，能上路要多少？
差不多 就是说我要买这个车 要准备好多少钱
4w吧，还要一些手续，保险
不要税啦？
百分之三十不就是三万块么？
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以租代购 被骗
状态:1个回答日期：回答人:百度知道客户端答：不算诈骗。状态:4个回答日期：回答人:god198702问：以租代购还了一个月,没钱把车买了犯诈骗罪吗?答：按实际情况，以租代购还了一个月，没钱把车卖了，也未构成诈骗罪，但如果不约定还贷需要承担相应的违约责任。 相关法律规定：《中华人民共和国合同法》 第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、...状态:1个回答日期：回答人:百度知道客户端答：小慧总仓招加盟代理，手把手教，货种齐全，低价拿货，保证正品状态:2个回答日期：回答人:甜味的飞云答：开发商将闲置待售的商品房出租给租户，并签订购租合同。租户可在一定期限内购买此房，并以租金抵销部分房款。这种方式适合开始资金不够、以后收入增加有能力购买的家庭。 在汽车租赁行业这一朝阳产业，目前也推出了“以租代购”这一新的经...状态:1个回答日期：回答人:百度知道客户端答：我在深圳赢时通以租代购 就是他们公司把车买回来过户到他们公司 我在以按揭的方式每月交租金 租期三年 三年下来利息高达四万多 车子租期没到退给他们交的首付也一分钱不退 签的合同上没有注明车的价格 是2手车 合同上只有交的首付和分36期按揭 ...状态:3个回答日期：回答人:百度知道客户端答：就是他们说的非常好听，但是到时候是不会落实于行动的。到时候他们说公司的总经理会管这个，我们不管这个，也管不了。然后他们就把自己的责任给推卸了！状态:1个回答日期：回答人:百度知道客户端答：还行状态:1个回答日期：回答人:百度知道客户端问：比方说，个人找到我想在某处买一套房子我以个人名义帮他分期购买了此房 ...答：太复杂了状态:2个回答日期：回答人:易车问答答：以租代购，是以租金的形式进行买车融资，区别于传统的购买方式，你看重一辆车，融资方会全款买下来，然后把费用利息平坦到每月里，你每月付租金，融资方会提供你每月的租金发票，期末，把车辆过户给你，过户中一般会产生的费用：交易税，这个只...
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　　1、什么叫以租代购？
　　以租代购也称汽车融资租赁是欧美、日本等发达国家流行的一种汽车以租代购模式，简单的说相当于分期付款买车；不同的是融资租赁公司代客户购买车辆，将车辆租赁给客户使用，客户分两年每月支付租金，租金偿付正常完成后，汽车所有权由融资租赁公司过户到客户。
　　2、汽车融资租赁与银行汽车按揭有什么区别？
　　与银行贷款的最大区别，车辆不做抵押，分期付款期间，所有权属于租赁公司 ，使用权属于客户，分期付款结束后，所有权由租赁公司过户到客户。
　　3、风神租车的以租代购相比银行按揭，有什么优势？
　　风神租车通常会根据客户的实际情况选择从4S店或者汽车生产厂家购买车辆，风神承担车身价，购置税，上牌费，其他费用一律不包。 客户一般首付车价30%的保证金，租期一般为24个月，特殊情况可以同风神协商。
　　4、租车人可否提前过户？
　　原则上我们会要求客户按合同约定执行，特殊情况可以考虑，根据实际情况由总部负责人决定。
　　5、行驶证上可以写客户的名字吗？
　　不可以，因为以租代购的车辆不属于抵押性质，和在银行贷款购车是不一样的，在银行贷款供车，车辆所有权是抵押给银行的，车辆登记证书也会抵押在银行，但是风神是全资购买，产权非常明晰，所以租赁期间，行驶证上的名字不可以是客户的。
　　6 、你们的车辆时营运性质的吗？
　　我们的车辆全部都是非营运车辆，符合国家的法律法规 。
　　7、企业能否申请？
　　我们除了针对个人客户名义申请，也大力欢迎各位企业主以企业名义申请
　　8 、以租代购期间车辆出险了怎么办？
　　为便于客户管理车辆，我们合同上一般约定保养和保险由客户出资购买，因此建议客户在取到新车的时候一定要尽可能将保险上全，这样对租车公司和客户都有保护作用，当然客户出险后一定要通过保险公司解决， 风神也会提供相应的协助。
　　9、你们的利息是怎么样收取的？
　　首先我们不是收利息，毕竟我们不是银行，但是作为一个公司来讲，追求利润是件很正常的事情，相信大家都会理解。现实中每台车的价格不一样，采购的价格不一样，公司在不同时期对投资回报也会做调整，所以并没有完全一样的标准，但是有一定可以肯定，如果您选择了我们给你推荐的车型，一般来讲我们都是和4S店和厂家有优惠的，我们会把该车的让利部分给你，最终达到公司与您双赢的结果。
　　10、我觉得你们的最终价格还是比银行高了。
　　以租代购和银行分期付款毕竟是两个不同的金融产品，它是对现有的汽车营销模式的一种补充，两者没有绝对的可比性。如果您选择我们给您推荐的车型，我们的价格还是有竞争力的，甚至比银行还要低。
　　11、万一你们公司倒闭了怎么办？
　　首先只要是签署合同，就是要受到法律保护的。风险是相对的，您担心我们公司会倒闭，您是否想过有人仅付了3成车价就开走了我们一台车，我们难道不担心车被诈骗吗？我们风神能做到今天的规模，在国内拥有200个实体店，光车辆就1万多台，相信不是那么好倒闭的吧?再说，两年的时间也是一晃而过，我们一年前签的以租代购一年期合同现在陆续也都到期了，客户都高高兴兴已经过户了。
　　12、新车、二手车都能在风神租车以租代购吗？
　　风神租车的以租代购，即客户向风神租车提出以租代购申请，确定车型并通过资质审核后，风神租车签订以租代购合同（通常为1-3年），约定在指定时间内连续租用该车辆，并逐月缴纳租金，期满后车辆即过户给客户的业务形式。风神租车的以租代购，既包括新车（从汽车厂家、4S店直接采购的全新车），也包括准新车、半新车等二手业务。客户可以根据自己的实际情况和要求自由选择适合自己的车辆和以租代购形式。
　　13、新车、二手车以租代购有什么区别？
　　新车和二手车以租代购的区别是二手车有折旧，价格更便宜；二手车提车速度更快，当天可以提车，新车有现车的情况下最快也要3天，因为要办理保险和上牌等手续。另外，风神租车二手车根据车龄不同，均有一定的优惠幅度。
　　14、以租代购和车贷有什么区别
　　车贷审核严格，无房产或有不良信用记录一般办不下来，而且首付高，要在30%以上。
　　15、以租代购和担保公司车贷有什么区别
　　担保公司因操作不规范、带有强制性，对客户来说费用不透明且有安全风险，4S店已不推荐这种购车形式，已逐渐淡出汽车销售市场。风神租车以租代购正规、无风险，且提供代步车等增值服务。
　　16、以租代购的车型有没有限制？
　　新车以租代购，对车型没有任何限制，如果选择市面上比较主流的车型，同时又是我们推荐的车型，还可以享受一定幅度的优惠；
　　准新车、半新车、二手车以租代购，车型选择目前仅限定在风神租车现有车型范围内。
　　17、选择以租代购的人有哪些？
　　很多。客户选择以租代购有许多原因：1、单位有车贴，以租代购可以赚辆车；2、有一定经济实力，但不想让自己经济压力太大；3、小微企业，不想将车辆纳入固定资产，合理避税；4、外地人在武汉打拼，想有辆车，但缺少资金来源；5、嫌其他购车方式手续麻烦、条件苛刻；6、不想占用银行信贷空间；7、办理不了银行分期；8、被银行拒贷；9、手头资金紧张或不想让自己经济压力太大；10、因偶然失误导致个人银行征信有问题……
　　18、以租代购业务办理要符合什么条件？
　　原则上，任何具有独立的民事行为能力的人，只要有以租代购的需求，且能诚信履约，均可办理以租代购业务。
　　19、客户需要提交什么资料？
　　一般情况下，只需要身份证、驾驶证、信用卡即可办理，无房产及户口限制，其他的如工作收入证明、房产及租房证明、婚姻证明等补充材料由风神租车以租代购资格评审委员会评议后提出，告知客户补充完成即可。
　　20、资质审核需要多长时间？
　　资料齐全之后，最多半天完成。基本资料齐全，甚至可以先签合同，部分资料后续补齐。
　　21、为什么车主写风神的名字？
　　其一，是因为车辆是我们公司全款购买的，出于企业安全考虑；
　　其二，是因为这样做可以替客户节约不必要的保险支出等费用。
　　22、租赁期间保险理赔和保养怎么办？
　　如果合同正常履行期满，车辆事实上就是客户自己的车辆，因此，一应事务均由客户自己办理，风神租车会提供每年一定天数的免费代步车。也可委托我们办理，但须支付一定的费用。
　　23、为什么只给一把钥匙？
　　备用钥匙由风神留存，也是确保您的用车安全。
　　24、二手车以租代购有优惠吗？
　　有。客户选择二手车以租代购，对我们公司来说，风险相对比较低，所以我们会给客户一定的优惠。具体包括：1、车价按公司采购时的大客户优惠价并扣除折旧费用计算；2、车龄在1年、1-2年、2年以上二手车享受一定幅度的系数优惠。
　　25、从签合同到提车需要多长时间？
　　新车，有现车大概在3-5个工作日，保险、上牌等都由风神租车代办完成；没有现车，需要根据汽车厂家及4S店的实际情况，由风神租车督促完成；
　　准新车、半新车、二手车以租代购，签订合同当天即可提车。
　　26、总选不定车型怎么办？
　　① 可以和我们的大客户经理一起分析选择，由我们提供车辆的相关信息供参考决策，主流车型中有些我们推荐的还可以享受一定的优惠；
　　② 可以参照市场上的主流、标配车型进行对比选择，避免选择冷僻车型导致后期维保费用过高；
　　③ 必要的时候，我们大客户经理可以陪同一起去4S店现场看车。
　　27、购车时可不可以要求加装设备？
　　可以。4S店承诺的赠送设备加装，将按约定的标准加装到位。客户出于个人需要提出的其他加装，应支付相应的加装费用，且可能影响交车时间。
　　28、保险包括哪些？
　　风神租车出于客户和车辆的安全考虑，一般会购买如下险种：交强险（车船税）、第三者商业责任险、车辆损失险、车上责任险（驾驶员、乘客）、车损险/车责/三责/盗抢不计免赔条款、全车盗抢损失等。
　　29、保险可不可以加买？
　　可以。客户可向风神租车书面提出保险加买的要求，由风神租车负责具体的参保事宜。
　　30、可不可以只买交强险？
　　不可以。为了客户人身和财产的安全，风神租车对车辆保险的购买有相对系统和安全的约定，不可以随意更改。
　　31、可不可以自己去买保险？
　　不可以。因为风神租车和众多保险公司签有大客户协议，可以众多理赔的便捷，同时有一定幅度的优惠，这些都是客户可以享受到的。如果客户自己去购买，容易出现拒赔等本可避免的情况，带来诸多的麻烦。
　　32、车辆价格有什么优惠？
　　我们以4S店能给到客户的最低优惠价为准，客户可自己或由我们大客户主管陪同至任一4S店亲自砍至最低价。所有4S店承诺给客户的让利和优惠、赠送，全部由客户享有。
　　33、在风神做以租代购是否比个人在4S店询价便宜？
　　新车以租代购，通常情况下会以您在4S店询到的最低价为准。二手车以租代购如忽略市场降价的因素，价格计算会以风神租车采购时的大客户协议价为准，这个价格一般会比当时个人在4S店询到的价格便宜。
　　34、用车过程中的费用谁来承担？
　　车辆名义上是风神租车的，但实际是而且将来也会过户给客户，因此与客户自己的私家车辆一般无异。因此，期间所产生的费用均由客户自己承担。年审、违章等可由客户提出，由风神租车专业服务人员代为办理，享受风神租车优惠。
　　35、每月租金交纳的时间是什么时候？
　　一般情况下，如无特殊说明，合同签订当天即为每月租金交纳的日期。如遇特殊情况，经客户书面提出，每月租金支付的时间可定为提车的当日。
　　36、利息为什么比银行高？
　　一是因为我们可以办理银行办不了的业务，风险系数略高，但手续及操作更加便捷；
　　二是车辆为我公司全款购买，资金本身就有成本；
　　三是我们规范操作，无任何额外收费项目，同时提供保险理赔、事故/违章代办、维修保养、免费代步车等全方位增值服。
　　37、违约有什么责任？
　　加收相应的滞纳金；风神租车有权单方解除合同；交还以租代购的车辆或强制收回；已收取的全部款项不予退还；承担因违约行为所导致的直接和间接经济损失；客户因违约造成的自身损失，风神租车不予承担。
　　38、月租金未能如期支付怎么办？
　　根据合同约定，逾期一个月内，收取滞纳金。逾期一个月以上，须经过风神租车书面同意，加收滞纳金。如逾期超过一个月且未经风神租车书面同意，风神租车有权利单方解除合同，由客户承担相应的违约责任。一般情况下，只要客户诚信履约，遇有特殊情况双方均可协商。
　　39、租车期间车不见了怎么办？
　　只要客户正常使用车辆，我们会有GPS增值服务以及保险等保障措施，确保安全无忧。
　　40、私拆车上的零件还有处罚？
　　这要分两种情况来分析：客户正常履行合同期满，因为车辆事实上由客户使用，车辆所有权合同期满后转移给了客户，所以车辆实际上完全是客户自己的，就不存在处罚的事情；客户如果未正常履行期满或未能实现车辆过户，则使用权和所有权均为风神租车，客户在使用过程中就不能随意拆除、破坏，归还车辆时应予还原，否则应按相应的约定处理。
　　41、车辆什么时候过户？
　　合同期满，租金足额支付完成之后，双方在30天内完成车辆的过户。
　　42、车辆过户费用谁来承担？
　　过户由风神租车与客户一起共同配合完成，费用由客户承担，金额很少。
　　43、车辆过户以后跟风神租车还有关系吗？
　　车辆过户以后，客户成为风神租车的金卡会员，享受对应的优惠折扣。但该车辆所有权和使用权已完全归客户所有。
　　44、提前还款有折扣吗？
　　有折扣，如剩余月租一次性付清，可享9折优惠。
　　45、返租、退租，升级到底是什么意思？
　　返租退租升级一般在合同履行半年（6个月）后实施。
　　46、车况是否有保障？
　　风神承诺：在您购车时，我们会反映真实车况，如有不实，可于7日内无条件退车；
　　风神承诺：7天包退，30天包换。
　　47、保险理赔方面的优势，保费的折扣有哪些？
　　和保险公司是合作单位，理赔速度快；
　　有风神专业顾问为您贴心服务；
　　保费低于市场价位。
　　48、风神二手车辆选择流程？
　　客户表述意向车型――交纳订金――风神人员安排看车――真实反映车况――与客服确定购车事宜。
　　49、关于限购问题的如何处理？
　　风神公司将于限购前通知用户，如若能一次性支付尾款，享月租9折优惠，并在限购前过户；
　　处于限购政策的用户，可选择将在车辆过户至非限购的区域；
　　仍然使用风神公司车牌，每年缴纳一定费用的租金，直至拍下车牌。
　　50、关于新车的车价问题？
　　可以委托风神公司进行询价；
　　风神公司以单位名义获得汽车厂家或4S店批量价格优势；
　　以4S店可售价格达至成交价格。
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