中国一拖电子商务项目积极对接“互联网+”
&&& 本报讯& （刘庆领& 记者孙中杰）近日，中国一拖电子商务项目上线仪式在河南洛阳市举行，这标志着中国一拖在”互联网+”时代迈出了新的步伐。
&&& 据悉，中国一拖电子商务项目由第一拖拉机股份有限公司与洛阳容威电子商务有限公司共同合作。合作项目核心内容是东方红文化用品淘宝商城、东方红拖拉机配件阿里巴巴商城。
&&& 据中国一拖电子商务项目负责人介绍，目前，中国一拖已在淘宝商城上架60种文化用品，在阿里巴巴店商城首批上架100余种农机配件。该公司将企业销售平台完美对接到无限可能的“互联网+”世界中，在强劲的“风口”中实现转型。
&&& 一拖股份公司副总经理王克俊表示，中国一拖有责任为传统企业转型电子商务作出贡献，引导更多企业走上电子商务发展道路。
&&& 容威集团董事长车炳恒对洛阳传统企业“触网”表示肯定，容威电子商务致力于培育服务洛阳当地网商、促进当地产业的快速发展。今后将致力于为洛阳乃至全国企业的互联网转型事业添砖加瓦。《中国质量报》
&&?&&&&?&&互联网公司商务岗位介绍，工作流程以及能力素质要求
姑婆那些事儿
万佩(姑婆那些事儿创始人)
一、商务岗位是什么?要做哪些事情?1、了解公司,了解产品,为公司和产品发展寻求资源。公司的经营范围,主营业务,盈利模式,组织架构,产品是什么,目前的问题是什么,需求是什么。2、根据需要,制定资源拓展计划。目前市面上拥有这种资源的是哪些?各家有什么区别?对方需求是什么?看中我们什么资源?各家负责人是谁?联系方式怎么获取,如何接近对方?3、按照计划联系合作方,进行商务谈判。什么时间联系对方?早上,下午还是晚上?应该如何进行开头?话术如何?是见面还是店面?谈判是注意什么?4、运营良好的谈判技巧,获取资源。对方是什么人,什么性格,应该采取何种谈判方式?5、跟进资源实施进度并优化合作。什么时间结束谈判,什么时间把需求提给运营,各项事情完成的时间点是什么?6、维护合作关系。必要的回访,面谈以及一些工作之外的互动。二、用案例说明商务岗位的工作流程:以姑婆那些事儿免费送活动为例。公司需求:我们想找一批奖品来活跃用户,以此提升用户活跃,并进一步获取新增用户。礼品类型:用户的需求是什么?看干货?获得优质推广渠道?测试资源?经过我们分析,用户想要免费流量,那么,我们就把礼品范围缩小在这个里面了。目标对象:渠道公司,包括百度,360,酷派应用商店资源以及一些广告平台,积分墙公司。谈判策略:1、市场上的公司有哪些,先找哪个,寻找到相关负责人。建议先找熟悉的,或者找熟人介绍。2、洞悉对方需求。需要宣传,需要用户。对方需要品牌宣传,需要客户资源。3、了解己方拥有的资源。品牌,宣传渠道。我们可以给他们宣传机会,我们可以给他们客户联系方式。4、进行洽谈,需要需求匹配。双方的需求是可以匹配的。关键是看双方出具的资源是否匹配大家的需求。对方给我们提供什么资源,我们给对方提供什么资源。我们要求对方提供具备竞争力的奖品,外界是获取不到的,对方要求我们提供好的宣传,我们协商一致,认可这个事情。5、后续对接。把需求谈好之后,写进邮件,如果有必要还要写进协议,然后对运营发起需求。上线时间,各个节点,双方的分工。6、优化合作。了解效果,不断优化,另外,需要维护合作关系。活动存在哪些问题,还有哪些优化空间,下次什么时候合作,优化方案是什么。A:全局观为什么把全局观放在最前,有能力只能算是个人物,但是能用哲学思考问题,至少是人才。全局观分为三个层次,一是产品竞品和细分领域的全局,二是渠道的架构、政策以及产品取向的全局,三是公司内部关系和流程、以及自身工作的全局。让你的商务具备这些并不假大空的全局观,一个执行级的商务分分钟变成参谋级商务甚至是战略级商务。B:执行力好的执行力,不务虚不假大空,应该是这样的:想到说到做到;不轻易树立目标也不轻易改变目标;领命到复命让事情有始有终;主动设定目标完成任务;给团队提升正能量;开会有议题过程有记录结果有追踪;随时准备出差随时准备加班;只要一声令下哪怕是坑也要跳;女商务自行忽略自己的性别差;微信QQ手机至少保证一个24小时在线;深刻理解“领导交代的其他工作”这句话。C:学习能力CP迅速更迭,产品快速迭代,渠道人、事不停在调整,最近有什么新的渠道?原有的渠道有什么新合作政策?最近哪些拿到融资了?一次跑会除了一堆名片你还学到了什么?这些都要求商务快速学习市场的变化,向饥渴的宅男渴望**一样渴望知识!曾经面试一个商务,让他给我说说他了解的一些公司和产品,结果他说的那几家要么倒闭要么转型,证明他还停留在过去的经验,缺乏对今天和明天的认知!这种人连执行级的商务都不配。D:泛娱乐化工作用娱乐的态度做商务,用商务的态度做事业,有一个词儿叫泛娱乐化工作,现在各行各业的工作越来越跨界,越来越综合,你只懂本行等于井底之蛙,卖煎饼的都互联网化了,好的商务一个重要的理念就是:别把工作不当娱乐!商务要具备的知识包括技术(起码要知道cocos2d-x和unity-3D以及SDK),财务(结算、税点等),法律(版权、合同等),营销(市场、媒体、活动),商务(谈判、交际等),天文地理,文化体育,娱乐八卦,电影音乐无所不知无所不谈。见女的就谈修身塑形美容购物,见男的就聊东莞淡水ISO,总之和任何人都有话题,但谁也不知道你到底爱好什么喜欢什么,这是一种本事。跨圈,跨界,最后回到你的本圈,你才牛逼闪闪。E:逼格逼格要高,但逼格不等于装逼,装逼惹人嫌但逼格惹人爱。有的女人能把LV使出蛇皮袋子的感觉,但有的男的能把白沙抽出中华的范儿。因为这个年代逼格看起来似乎比人格更容易吸引人,人格看不到摸不着,逼格看得见摸得着。如果你有很好的逼格,也有很好的人格,那你就是人逼了~~多花点时间把行业最基本的知识学会,那几百个术语要烂熟于心。花5000请到的商务和花10000请到的商务抛开能力层面来说肯定是不一样的,但问题是如何把花5000请到的商务包装成和10000一样的效果?因为你的形象就是你公司的形象,你自己就是你自己的名片。老板要撸起袖子亲自上阵调教,商务自己也要脱下裤子悉心学习。说到底,到底什么是逼格?一个最简单的例子,用陌陌和微信约炮叫正常,街上发传单电线杆子贴广告约炮叫2B,用知乎和豆瓣约炮就叫逼格了。当大家都在关注玉林荔枝狗肉节,爱狗粉和吃狗粉咬的不可开交之际,你却站出来说,你们有没有想过荔枝的感受?荔枝那么忠诚,你不摘它,它就一直在那,你摘它,它也不会咬你,这么可爱的荔枝你竟然要吃掉,请大家不要伤害荔枝!这也是一种逼格。只可意会不可言传,因为我也说不清楚。F:归宿感归宿感就是组织观念,是团队意识,但归宿明显高于组织和团队,是一个组织和团队向心力的最高形态。商务要善于洗脑他人的同时,首先要洗脑自己。告诉自己我爱我们公司的产品,尽管它诸多毛病,诸多不足,但我就是爱我们公司的产品,就好比我老爸虽然不是李刚但我就是爱我爸不需要原因!其次要洗脑自己,我爱我的公司,我爱我的团队,我爱我的老板,我爱公司前台妹子,我爱我所有的同事!洗到最后,你发现你真的爱上了公司爱上了产品,带着这份真爱,你去推广你的产品,会有无比的动力。北方公司善于用团建形成归宿感,什么北戴河一日游京郊农家乐。南方公司尤其广东公司喜欢去东莞和惠州淡水团建。其实这些都流于形式,我觉得归宿感不是用吃喝玩乐建立起来的,相反,归宿感来自于威权和崇拜,说直白点,中国人骨子里是奴性大于人性,要残酷的利用这一现实。G:技术商务也有商务的技术,给你榜单,最快时间你告诉我怎么冲上去的,用没有积分墙,做没做ASO。给你一天时间,迅速整理出top100榜单的产品的负责人联系方式,冲榜方式的详细清单,做得到么?老大让你想方设法得到一个竞品的核心数据,包括流水、留存、ARPU、付费率等等,你如何实现?在这里告诉各位一些方法,找公司找产品找联系人,无外乎是搜索引擎和QQ,这两样东西人人都会用,但不是人人都用的精明;快速吃透本地行业生态链,无外乎找本地产品地头蛇,接近本地媒体,本地行业组织,卧底本地社群;至于要数据,不要问商务要,除非你们关系好到非常,否则同为市场人警惕性很高,给你的也未必是真的,要数据要问技术要,每个商务都要认识一帮程序员哥哥,一家公司的核心机密,除了老板内裤啥颜色,他们全知道,后端程序全是他们写的,曲曲几个数字,他们怎么会不知道,在程序员看来,代码和算法才是核心秘密,其他都是渣渣。以上这些只是抛砖引玉,相信有人有更高明的方法,总之,商务的技术来无影去无踪,但招招致命。每天QQ上微信上很多人问我要一些资料,其实简单学一下,都可以靠自己实现。H:口才和文笔众所周知,大部分场景下,商务的工作是通过QQ、邮件、微信、电话等完成,面谈比例比较少,这就要求商务必须具备很好的文字能力,否则不但效率低,而且会影响对方对你的看法。而且。商务要时不时撰写市场方案,撰写邮件,草拟合同等,这些都要求要有较好的文笔。如果商务的文笔能力极佳,即使是简单聊天,也可以看出一个人的文化修养和专业程度深浅。除此之外,面谈时的言辞也极为重要,商务虽然不是简单的靠嘴吃饭,但良好的口才绝对是加分项。I:社交中国的社交往往和关系划等号,谁都知道圈子和人脉的重要性,但很多商务都经营不善。从实用性来讲,不仅要经营当下的关系,还要经营3-5年甚至更以后的关系,用人要早交。有些商务热衷于展现自己和某些大佬的关系,其实这是很短视的行为,想想2年前那些活跃在聚光灯前的大佬们,现在还有几个站在台上?而3-5年后站在台上的大佬们,就在目前你认识的这些人中,最重要的是,你能结交到成名前的大佬,而不是人已成大佬你再凑上去。关系的核心是吸引而不是硬挤,把自己身上能量最强的地方发挥到极致,你就会吸引到足够优质的关系,并且以你这个至强能量为中介,以你为中心形成一个小圈子,久而久之,这个才是你真正的关系。否则你挤进去的圈子,其实你充其量只是陪酒陪饭陪玩,而且到关键时刻你会发现,其实这个关系并不实用。对于职场中的商务而言,要有自己交际的原则但不会让别人明显感受到你的原则,诛心的说,最重要的不是你把对方当朋友,而是如何让对方把你当朋友。要学会自己做自己的社交经纪人,要保持曝光度但也要保持神秘感,各种场合天天都见得到的人不值钱,让一个人对另外一个人说你多牛逼的时候,你就很成功了。J:操盘操盘,俗称打杂。任何公司,商务都是模块化但也是系统化的工作,涉及公司运作的方方面面,同时也会跨越公司几个部门,这就要求商务要以推广产品为核心目标和驱动,整合公司的方方面面的人、财、事,服务于这个目标,那些小公司的商务应该庆幸,自己获得了难能可贵的操盘的经验,从软著的申请,到支付的对接,运营商计费的申请,到谈判合同签订,SDK的对接,上架的准备,结算和对账,到老渠道的维护和挖掘,到新渠道的开拓,市场推广,媒介发文,到与技术部门和运营部门以及行政财务部门的协调和沟通,这一整套的流程,大公司的商务很难全部接触到,这就是所谓的操盘经验,整个流水线的全部流程和细节的操盘,打杂时间越久,规模越大,难度越大,越会提升商务的价值。可见,打杂才是武林绝学。之所以操盘即打杂有如此大的价值,这就说到了开局所说的全局观念,操盘就是模拟老板,做老板分内的事,一个崭新的老板,即将在打杂中诞生。所以,各位老板,明白这个道理之后再去设定商务的职责、任务、KPI才是合情合理的,才能正确使用你的商务。商务的自我修养,重在自我,今日的商务,明日的总监,未来的C某O。岗位建议:商务岗位的属性决定了这个岗位需要一定的人脉资源,不建议应届生的第一份工作岗位就是这个,应届生刚开始适合做对内的岗位,技术,运营,产品等等。
您已点赞！易欢欢：数据对接和后台是互联网金融的技术最难点 | CIO实名商业社交网站-e行网
【人物简介】易欢欢，宏源证券研究所副所长，战略新兴产业首席分析师。作为中国国内极负盛名的科技分析师，宏源证券研究所副所长，战略新兴产业首席分析师，同时也是互联网金融千人会秘书长、国际金融论坛互联网金融研究中心执行主任、中国财经青年学会执行主席，2013年腾讯互联网金融年度人物。
在他看来，互联网金融走到现在，已经成为产业变革的标志。单纯从技术上看，互联网金融在数据和风险控制方面还需努力。对于如今传统金融如基金、银行、保险等与互联网的紧密合作，他认为在技术上，数据对接和后台是难点。
&&&&&&&&& 宏源证券研究所副所长，战略新兴产业首席分析师
金融业面临众多前所未有的跨界竞争对手，市场格局、业务流程将发生巨大改变，企业更替兴衰;未来的金融业，业务就是IT，IT
就是业务;金融业将开展新一轮围绕大数据、移动化、云的IT 建设投资。
2013年2月，”三马”筹建的新公司——众安在线财产保险公司获得中国保险监督管理委员会的批复，允许其互联网相关的财产保险业务，标志着中国保险业与互联网的融合实现了重大突破。阿里巴巴是中国最大的电子商务公司，拥有广大的企业用户，腾讯是中国最具影响力的品牌之一，拥有广泛的个人用户和媒体资源，而中国平安则拥有保险、证券和银行三大牌照。
尽管虚拟财产保险市场仍面临法律缺失等诸多挑战和风险，但“三马”进军网络保险无疑是一次极具创新的尝试，对于保险业借助互联网进行商业创新具有非常重要意义，三者的合作无疑给人们留下了无限的遐想。
我们认为，数据资源的获取在大数据时代初期是非常具有竞争力的资产，尤其掌握了大量具有价值的独占数据，而数据共享是打破信息不对称的关键，否则很可能会出现新的信息霸权，出现更严重的信息不对称。因为制度、地方主义、部门主义等人为因素造成数据分散的现象，就称之为“数据割据”。因为技术差距、历史遗留问题等形成的数据分散的现象，称之为“数据孤岛”。数据割据现象更多存在于国家各部门、各地方之间;大型企业也会造成数据割据现象。随着搜索引擎、电子商务、社交网络等领域的迅猛发展，百度、淘宝、腾讯等公司已经积累了大量的数据，这无疑是他们的宝贵资产。如果他们将这些数据据为己有且滥用先发优势，将加剧数据格局现象，且由于大数据时代这些企业掌握的数据规模远大于以前，数据的不共享将会导致更严重的信息不对称。
在保证安全的情况下，如何方便快捷对接后台成为互联网金融技术的一大难点。2013年3月，韩国遭遇大规模APT攻击事件，多家大型银行和媒体相继出现电脑丢失画面的情况，系统几乎瘫痪;2013年5月，美联储、美国财政部和欧洲央行介入调查彭博社窥探客户信息事件。这些事件再次敲响了数据安全的警钟。根据国家互联网应急中心统计显示，2012年移动互联网恶意程序数量骤增至162981个，较2011年增长了25倍，远高于手机网民的增长速度。
以大数据为代表的新型技术将在两个层面改造金融业：一是金融交易形式的电子化和数字化，具体表现为支付电子化、渠道网络化、信用数字化，是运营效率的提升;二是金融交易结构的变化，其中一个重要表现便是交易中介脱媒化，服务中介功能弱化，是结构效率的提升。 据中国银监会的统计显示，2012年中国商业银行的净利润近1.24万亿元，较2011年增长了近18.96%，远高于2012年GDP增长速度7.8%。
搜索引擎、社交网络、物联网、移动互联网、云计算、大数据等新兴信息技术改变了传统的信息产生、传播、加工利用的方式，打破了信息不对称，降低了信息获取和加工成本，这将加速交易中介的脱媒化进程。
而云计算技术如同物理世界中的水电煤一般实现了用户需求与物理、虚拟资源的动态配置，在计算机物理硬件短期内难以突破的情况下，借助分布式计算、网络存储等方式大大提高了海量数据的计算和储存能力。
大数据是当前市场炙手可热的话题，联合国、美国政府、法国政府等组织都对其给予了高度重视，美国奥巴马政府甚至将其上升至国家战略高度。大数据具有规模大(Volume)、速度快(Velocity)、类型多(Variety)和价值大(Value)的4V特征，其不仅是适应时代发展的技术产物，更是一种全新的思维理念，即基于数据资产的商业经营模式。
而在衍生虚拟金融需求上。纯物理经济正在加速与互联网结合转化成融合经济，同时纯虚拟经济也发展迅速，这种经济形态的变化衍生出大量新的金融需求，为金融业提供了新的市场机遇。
创新金融模式。大数据打破了信息不对称，提高了交易效率，降低了交易成本，正从金融交易形式和金融体系结构两个层面改造金融业，使得中小型、区域型金融机构与大型、全国型金融机构站在同一层次竞争，迫使中小机构转型开展差异化竞争，否则将难逃被淘汰的结局。以证券公司为例，之前很多区域证券公司凭借区域优势收取较高的经纪费率，但在2013年3月，中国证券登记结算公司推出《证券账户非现场开户实施暂行办法》，允许用户通过网络进行开户，这将对区域证券公司带来较大的冲击。
未来的金融模式将是资金供求双方实现自由匹配，且是双向互动社交化。但金融业不仅存在信息不对称，同时也存在知识不对称，金融产品具有风险性特征，因而个性化的解决方案咨询仍有市场。不过IT可以将人类知识结构化，且随着机器学习、IT智能的发展，服务中介的部分功能也会逐渐被IT智能支持所取代。
金融机构体系重构，提升结构效率：交易中介加速脱媒，服务中介功能弱化。金融中介存在的两大前提是交易费用和信息不对称导致的逆向选择与道德风险。大数据时代的交易费用和信息不对称都将大幅下降，金融中介失去了存在价值，交易中介将体现地尤为明显，同时IT智能支持也会逐步承担传统服务中介的部分作用。
Lending Club将引领金融未来趋势，在创新的商业模式，Lending Club
为资金供求双方搭建了一个直接交易的平台，同时也对借款人进行信用评分，为资金需求方提供决策支持。Lending
Club主要是根据借贷人的社会安全号码(social security
numbers)、FICO评分(要求660分以上，FICO分数区间是300-850)和信用报告(报告内容包括涵盖36个月信用记录历史等)等内容进行综合评分。平台上的利率设定根据贷款等级和期限的不同而变化，总体水平是在6.03%
到 24.89%之间浮动，Lending Club将贷款分为A、B、C、D、E、F、G七个等级，每个等级下面又具体分为1、2、3、4、5五个等级。
重构金融格局：大平台+众多小而美将成为金融业的未来产业格局。技术和政策双线促使金融机构站在同一层次竞争，既有跨界的潜在竞争者，也有产业内的竞争者，有竞争力的企业将大肆扩张，其他企业要么被淘汰，要么开展差异化竞争，最终推动新的产业格局形成。我市召开“互联网+”项目对接会
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  8月29日下午，我市召开了第三期中国·桐乡“互联网+”项目对接会，会议吸引了来自全国各地互联网领域的创业者60余人，其中，有很多人带来了精彩的“互联网+”项目路演。项目持有方还与我市各园区平台、企业进行了对接。市委副书记、市长盛勇军，市人大常委会副主任沈济贤参加会议。
　　参加路演的项目涉及领域十分广泛，包括医疗、教育、娱乐、企业管理等，每一个项目都充满创意。目前，有些项目已经拿到了融资，有些还在寻找合适的落户地。
　　盛勇军向这些互联网创业人才抛出了橄榄枝。盛勇军说，举办“互联网+”项目对接会为的是让大家来对接桐乡的地气，对接在座的企业和平台主体，对接相关的资本。这样的对接会将一直持续下去，成为一种常态。梧桐之乡，有凤来仪，希望大家不断了解桐乡，进而走进桐乡、落户桐乡，成为桐乡互联网生态圈中的一员。不论企业大小，不论你来自何方，桐乡都会一视同仁，给人才以最大的礼遇，让大家有一种在桐乡即在家的感觉。 　　当天，有4个“互联网+”项目签约落户桐乡，分别是365爱健康、企业协同管理（Teammer）、智能家庭互联网陪伴机器人平台、精准90度激光角散射在线监测PM2.5技术的产业化。张晨是Teammer的创始人，他的项目曾参加了桐乡的第一期“互联网+”项目对接会，也正是在那场对接会中，桐乡的领导看中了这个项目，并把他引进了桐乡。张晨说，桐乡作为世界互联网大会的举办地，未来发展的空间无限大，他已经决定把公司总部放在桐乡。(嘉兴市商务局供稿
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