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绕过开发商 众筹买房靠谱吗？
第一财经日报　杨芮
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　　继P2P之后，“众筹”正成为互联网金融行业第二个“野蛮生长”的领域。大到光伏行业的产业融资，小到吃饭AA，都可以称为众筹，而除了预购前沿产品和创新融资模式，买房也悄然进入众筹的队列。
　　在很多人还在设想地产是否也会众筹的时候，以“熟人经济”为依托的朋友圈中众筹买房已经兴起。
　　最近，一个众筹买房的微信群非常活跃，群里80多人都在对自己未来的房子户型、装修等愉快地讨论着。一位参与众筹买房的“80后”说：“加入众筹，除了好玩也是为了实现梦想。”这位刚从美国留学归来的技术公司创始人对众筹满腹兴趣，此次准备投入30万元众筹买房。
　　实际上，这个众筹买房是由中关村股权投资协会执行秘书长尹立志发起的一个众筹项目，尹立志告诉《第一财经日报》记者：“此次众筹买房项目位于河北沧州的中捷高新区，截止日是4月21日，拟募集200人，筹备建立众筹家园小区，小区的初步设计方案是房价在3500元/平方米以内，户型包括88平方米、93平方米、110平方米三种，可以办理银行贷款，每人限购一套。”
　　微信群化身众筹平台
　　对于此次众筹买房，尹立志称：“此次众筹的房价，比市场水平便宜约30%。无论是投资还是自住，都很合适。”尹立志介绍，微信是众筹的主要渠道，申请人递交申请表、通过审核后，交纳100元订金即可进入购房微信群，项目的设计、户型、价格等，全部通过群员商议决定。
　　另据《第一财经日报》记者了解，在整个买房过程中，没有开发商的存在，最终购房者是和中捷高新区政府签订合同。截至目前，在已有的200份递交申请表中，尹立志只审核通过了80人，“这些参与者，都是我的朋友，或者朋友的朋友，没有通过引荐的陌生人，我是不会同意的。”
　　尹立志的众筹卖房，靠的是“熟人圈”，参与者都是有一定经济基础和社会地位、对新生事物有强烈好奇心、属于同一圈层的人士。业内人士在采访中均认为众筹买房是具有众筹特征的，上述网信金融相关负责人表示：“仅从定义来看，众筹是汇集多人的投资力量去支持他人的奋斗和努力，是一群志同道合的人来共同完成一件事的定义，众筹买房符合这个定义。”
　　天使投资人赵志平表示：“众筹是国内最新的募集资金的方式，有很多众筹的圈，我自己也参加了几次众筹。首先众筹并不是为了钱，而是一些志同道合的人，大家有一个共同的目标聚集到一起，在共同的目标下分享资源、分享资金，所以众筹以后发展的方向非常广。”
　　在中国风险投资有限公司基金合伙人孙琦眼里，众筹买房是一件靠谱的事，而未来众筹大学也有可能变成现实。
　　不过也有分析师告诉《第一财经日报》记者：“对无开发商这个环节仍抱有疑问，因为中间还有一系列复杂的问题不明确，而现在热炒的众筹概念，很多都有噱头之嫌，更像团购。”但尹立志称：“众筹与团购最主要的区别就在于自主规划设计和无开发商这个环节。”
　　在拿地环节，根据中捷国土资源管理分局副局长姜爱斌的介绍，目前中捷高新区全部土地都是国有土地，减少了向农村征收集体土地这一环节，此外中捷高新区拥有大量的分片的建设用地和大量的未利用地。
　　从法律角度而言，北京世纪金鼎投资有限公司总裁傅强分析，众筹具有集合资金、购买实物和服务及得到衍生品三个特点。从实物购买和获得服务角度是安全的、可行的，合乎法律的。
　　他进一步告诉本报记者，但最大的问题是是否履行合约及是否有购买实物。合约得到实际和全面的履行，就是合法行为，而这里还有实质的交易保证。
　　实际上，目前为数不多的众筹买房案例中大多偏向于团购，并且都是模拟项目。另外，与众筹买房类似的概念则是集资建房这一最早出现的概念，对标集资建房的障碍，如拿地难、成本控制难及个人间利益协调难等问题，众筹买房在成本控制及个人利益协调等问题上存在争议。
　　众筹模式创新争议
　　在多位互联网金融人士的眼里，众筹是一种发展前景广阔的领域。据网信金融相关负责人告诉《第一财经日报》记者：“互联网金融给了众筹非常好的发展空间，它改变了以往的创业投资观念，使得每一个创业者都有圆梦的可能，同时也让所有人都有机会成为天使投资人。而在众筹领域，一切皆有可能。”
　　据零壹财经不完全统计，目前国内众筹网站至少在20家以上，主要分为商品类众筹和股权类众筹，在商品类众筹中又进一步细分为综合类众筹和垂直类众筹。
　　随着众筹模式被逐渐认可，众筹进入任何行业似乎都能成为可能。目前，众筹平台主要瞄准科技、艺术、设计、音乐、影视、出版、动漫、公益八个方向。不过，上述网信金融相关负责人亦表示：“一切皆有可能也是众筹的特点之一。”
　　不过，商品类和股权类众筹平台发展速度均较快，以51资金项目网为例，截至目前，该网站已为1200余家中小企业融资成功，融资总额高达30亿元。另据网信金融副总裁孙宏生透露，旗下有中国做的最大的综合奖励制的众筹平台众筹网和刚上线两个多月的股权众筹平台，筹集资金已过亿。大家投创始人李群林则告诉本报记者，参与其平台的投资人已达到150个。
　　初生的众筹平台问题也相伴而生。日前，点名时间的商品类融资平台被质疑为像电商的预购、团购，出资人得到的是产品回馈而非财务回报。不过有业内人士告诉本报记者，实际上和团购最大的区别在于商品的属性，是预售还是现有，而产品预售众筹和奖励制众筹也是目前较为流行的众筹模式。
　　另一大类股权类众筹从初生就面临法律监管难题，法律风险与之如影相随。对此，有分析称，股权类众筹需避免非法集资和资金池风险。央行近日在答记者问时也表示：“P2P和众筹融资要坚持平台功能，不得变相搞资金池，不得以互联网金融名义进行非法吸收存款、非法集资、非法从事证券业务等非法金融活动。”李群林则表示：“资金池和非法经营等是底线，会引起系统性风险，众筹平台绝对不能碰。”
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［苦逼IT女青年的梦想］ 一个人的英雄主义，众筹出书梦想发起者: 苦逼
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国内外股权众筹网站的生死故事
IT时报　李栋 潘少颖
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　　IT时报记者/李栋 潘少颖
　　守得云开见月明，对于国内股权众筹行业来说，“上岸”的曙光或许就在眼前。
　　被称为真正具有互联网金融基因的股权众筹，远没有同门师兄弟余额宝、P2P网贷那样红火，“非法集资”的红线，让诸多网站低调地默默前行，他们艳羡的目光常常投向美国，在那里，2012年通过的JOBS法案让股权众筹的法律障碍在大洋彼岸消失。
　　遍访国内外股权众筹网站之后，《IT时报》记者发现，这种新型互联网金融模式的不同形态，正在全球缓慢成熟，中国企业在其中虽然行进脚步缓慢但尚未掉队。
　　好消息是，目前股权众筹已经明确归属于证监会监管，筹备中的 《对股权众筹平台指导意见》提出，公司股东不得超过200个，单个股东投资金额不得超过2.5万元，整体投资规模控制在500万元内。
　　国内篇：股权众筹蹒跚起步
　　国内的不少创业服务机构都开始搭建线上众筹平台，如创业咖啡馆、创业孵化器以及创投机构，甚至上市公司等各路人马也来加入这场“众筹游戏”。
　　曾被“重点照顾”的众筹者
　　在各类定义中，“股权众筹是私募股权互联网化”的解释，似乎最能被人接受，但此前，股权众筹与公开发行证券的边界模糊，“非法集资”的阴影难以逃开。
　　这一年来，美微传媒创始人朱江过得并不轻松。
　　2013年初，前爱奇艺高管朱江离职创业，并通过淘宝平台售卖其创业公司的原始股票，单位凭证1.2元，最低认购100单位，总共吸引了1000多人参与，但产品很快被下架。这种最先出现的股权融资形式被视为禁地，朱江和他的美微传媒也成了许多个人投资者、创业者群体中口口相传的案例。
　　作为股权融资的先行者，朱江一直被证监会、投资人、创业者“重点照顾”。2013年3月份，证监会创新部负责人约谈朱江，出乎他意料，谈话内容非常轻松：“这种募资行为充其量叫投机，政策永远是跟不上创新脚步的，只要你们不做违法的事，可以先试一试。”
　　朱江告诉记者，就在美微传媒通过淘宝集资的新闻曝光后，他每天都接到全国各地创业者的咨询，前来请教通过网络平台募资，该准备哪些手续和文件等，他也会很详细地提供模板文件并进行指点。“我的微信去年只有5000多个人关注，到今年已经增长到1万多人，其中大部分都是来咨询我这个失败案例的。”朱江自嘲道。
　　到目前，美微传媒一共有1194个股东，大多数人投资额在元之间，经过一次增持后总共融到近500万资金，管理如此庞大的股东团队对于仅有90余人的公司来说，有着不小的压力。于是他们便建议个人投资者选出一名代表，作公司独立监事，拥有查看公司经营情况和银行账目的权利。
　　今天，朱江终于可以松一口气了：前几天，美微传媒刚刚完成A轮3000万元人民币的融资。
　　众筹变为纯投资
　　“日后公司股权可以众筹，监管类似自贸区的负面清单模式，规定什么不可以做，其余放行。公司单个股东投资金额不得超过2.5万元，公司股东最多不得超过200人，整体投资规模控制在500万元内。”这则关于证监会《对股权众筹平台指导意见》的传闻，近期流传于各大股权众筹平台之间。这一消息得到了朱江的证实，他告诉记者，证监会刚刚进行了国内众筹融资平台的调研工作，证监会某位人士亲口向他确认了这一消息。
　　对于天使客平台创始人石俊来说，这是个再好不过的消息：她刚刚创办的股权融资平台，一落地便能够成为“正规军。”
　　这是一家由经纬创投跟德讯投资两家VC投资的平台，用于吸引个人投资者对创业项目进行扶持，落地时以有限合伙企业的名义开展：“比如说一个项目有100名个人加入，他们可以自己选举或指定一个DP(领投人)去管理这笔资金，日常决策也可以在公司董事会中决定。等到有PE/VC等机构看好这个项目，进行A轮融资时，个人投资者可以通过估值溢价退出。”
　　石俊告诉记者，股权融资平台完善之后，个人投资人不仅仅是通过平台进行投资，还能够在这个平台上对现有股份进行转让，这在某种意义上有点类似于场外的股票交易平台:“传统的做法是在有机构接手进行A轮融资时，个人投资者才可以退出。但有了场外交易平台，个人投资者可以及时将手中的股份，通过网络转让给更多的人，进一步增加资本的灵活性，降低了风险。”
　　在这个过程中，个人投资者—股权平台—VC/PE机构的模式，意味着个人投资者更加注重资本回报率和价估值，众筹已经不再简单地作为一种兴趣，而是类似于股票、基金类的投资衍生品。“众筹应该是投人，而不是投钱。”对于这种新型的模式，朱江也提出了异议，在他看来，众筹平台应该只是提供一个展示平台，当一群人看好某个创业者或项目，去帮助他做成这件事，而不是纯粹追逐着资本的回报率。
　　但石俊认为，通过众筹平台进行的天使项目本来就是一种风险投资，在创业项目中，80%都是拿不回投资的，只有20%会成长为非常好的项目，或许其中就有1%能够让投资者的资本翻番，某种程度上，大家都在进行资本冒险。最重要的一点是，这种新平台也能够让更多不懂互联网的人加入行业，“像华南这边很多卖海鲜、炒地产的土豪，虽然对互联网一窍不通，但他看到有知名领投人投了，自然也会跟着去投资，让资本来帮助创业者成长。”
　　国外篇：燎原之势指日可待
　　在国外，股权众筹已经发展成为一个不错的投资品类。据美国股权众筹平台AngelList统计，截至2013年底，有10万家企业挂牌，促成了1000多家创业企业成功融资。2012年，美国总统奥巴马签署了JumpstartOurBusi－nessStartupsAct(创业企业融资法案，即“JOBS法案”)，让股权众筹成为美国初创企业种子轮或天使轮融资非常重要的一部分。
　　网上可完成股权众筹
　　打开国外几家较为知名的股权众筹平台 Wefunder、Angel-List、Crowdcube等的网站，正在筹资的项目琳琅满目，大到Flying　Car(会飞的汽车)，小到Super　host(超级管家)，要筹集的资金也大小不一，Super　host募集了5万美金，而Flying　Car则募集了3000万美金。
　　这些股权众筹平台的运营模式并不一样。成立于2012年的Wefunder，曾被业内人士视为类似“新型基金”的存在。Wefunder会负责寻找项目并对项目进行调研，初创项目在线融资完成后，该平台会将所有确定投资的用户投资款集合起来，成立一个新的、独立的小基金，从而入股该创业公司。投资者要做的就是在线签署投资文件，等创业公司接受投资，投资者收到股份证书后，投资就算生效了。
　　所有的投资人在创业公司这边只体现一个集体股东，每个独立的投资人是没有投票等各种权利的，他们只有等到公司被并购或者上市后才能退出，其最大的特点是一切程序都可以在线完成，这也得益于美国在股权众筹方面的完善法律。
　　Wefunder以小型基金的模式开拓出属于他们自己的投资方式，作为美国股权众筹的鼻祖，成立于2011年的 AngelList的 Syndi-cates(联合投资)的模式不得不说是一种全新的尝试。“可以理解为领投人+跟投的模式，领投人必须是有实力的公司或者有声望的投资人，先确认他的认投关系，他可以出资募集总额中的一部分，然后他代表初创企业去募集更多的资金，比如可以通过VC(风险投资)找LP(有限合伙人)的方式来募资，领投人可以获取20%的投资收益。”AngelList　CEO　Naval　Ravikant告诉《IT时报》记者，如果某个人投资者想给一家创业公司投资20万，他可以自己先出5万，剩余的找别的投资者联合投资，投资成功后，他可以从15万投资的收益中抽取20%。
　　联投投资人之所以愿意抽取一部分收益给领投人的原因就是领投人贡献了投资机会和基金管理,AngelList则主要为双方提供融资所需要的法律文件。
　　一个领投人带来的收益
　　业内人士认为，“联合投资”的吸引力在于，组建风险资本或种子基金需要拟定私募备忘录，并且只能锁定有限的合作者，而通过AngelList　能够更快更容易完成在线“联合投资”。
　　SendHub是一家做电话程控交换的初创企业，去年初，这家公司打算进行A轮融资。尽管其月收入有5万多美元，月增长率达到了25%，但还是被50多家VC摒弃。无奈之下他们转向诞生刚刚2年的AngelList，并在平台上明晰了公司的经营理念、团队组成、商业模型、寻求的投资类型以及给投资人的详细提案。通过“联合投资”模式，最后对SendHub略感兴趣的投资者数量将近1000人，成功融到200万美元。每次有新的投资人加入，SendHub都要求对方在AngelList上宣传他们，从而获得更多的关注。而作为回报，投资者将获得SendHub的部分股份。
　　Naval　Ravikant告诉记者，平台赚钱的来源是基金利润的一部分。“AngelList作为平台方，会抽取基金利润的5%，以后可不是一个小数。”Naval　Ravikant说。
　　众筹平台最关键的就是投资者保护，记者了解到，美国JOBS法案对股权众筹制定了游戏规则，比如限制单个投资者在12个月内投资股权众筹类企业的投资额上限，对于融资额超过50万美元的融资项目，要求众筹企业披露经审计的财务报表。SEC(美国证券交易委员会)则要求准备筹资的公司需提前15　天向SEC　申请报备，并且一旦其条款有任何更改皆需及时更新报备文档，否则将面临一年的“筹资监”(一年内不许再次发起筹资)处罚。
　　2013年 10月，基金公司Foundry　Group称会通过融资平台AngelList　以股权众筹方式投入250万美金。
　　Naval　Ravikant说，目前除了Foundry　Group，在美国还没有其它传统公司公开参与股权众筹，因为大多数风险投资人还并没有完全熟悉股权众筹和“联合投资”的规则。但Naval　Ravikant表示并不担心，“美国完全放开了众筹融资的渠道，SEC对Syndicates也是大开绿灯，未来这一领域还会有更多炸弹可以期待。”
　　各方看法
　　股权众筹投资似乎在革传统VC的命，而传统VC也对股权众筹褒贬不一。
　　Anna(某风险投资公司CEO)：不会对VC产生影响
　　股权众筹并不会对风险投资界产生影响，相反，我觉得这是一件好事，能够为硅谷引来更多的投资人。但对于那些已经形成投资模式的机构或个人来说，他们可能不会需要应用这种模式。高级的投资人不太可能使用股权众筹平台来进行交易，他们应该更愿意投资那些自己信任的公司。
　　Louis(某金融服务平台)：小VC会有压力
　　传统的风险投资人为投资者提供专有交易渠道、投资建议和证券投资组合的附加价值，而股权众筹和新的金融法规改变了只有风险投资人能够提供专有交易渠道这一点，风险投资人不再是交易渠道的唯一提供者。股权众筹也会加速行业的紧缩，对小一点的风投公司压力加大。
　　David(IDG专业VC)：股权众筹项目有时不靠谱
　　点名时间、大家投这些当前火热的股权众筹网站，在为某些优秀的创业项目吸引到足够多的资金时，应该在A轮融资时就要及时退出，让VC或者PE等专业投资机构接手。但从股权众筹平台来接手项目并不是十分理想的选择。
　　我曾经花了3个月的时间，在深圳跟踪股权众筹网站的创业项目，包括线上筛选和参加线下的推介会，但发现这些众筹项目的质量也是参差不齐，像一些还在概念阶段的硬件智能产品，开口就要筹几千万或者1亿，项目不行开价又高，没有哪个投资机构能够满足。
　　一般而言，投资机构除了通过线下的路演自己寻找项目外，还有很大一部分创业项目是通过FA(FinancialAdvisor财务咨询机构)等中介结构介绍而来，而这些项目的质量相对要高出很多。FA一般是作为PE、VC和创业者之间的桥梁，将优秀的创业项目推荐给投资机构，按照投资额在其中抽取一定比例的佣金。而众筹网站的门槛较低，任何人有创业项目都可以在上面展示，要在其中找成熟的项目比较困难，所以投资者还是更加倾向于FA所介绍和推荐的项目。
　　不可否认的是，股权众筹平台给底层创业者提供了一个能与投资人接触的窗口，与传统的机构投资形成互补。我曾接触过几个成功通过众筹平台拿到A轮融资的项目，一般都是被大型投资机构认为风险过高而舍弃的，或者是某些天使投资人看好但又没办法出全资，所以放在股权众筹平台上，率先领投10~20%的份额，从而将这个项目撮合起来。
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“中国式”众筹何处去？
商业价值　杨钊
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　　作者：杨钊
　　中国式众筹慕kickstarter光环而来，如今要做的则是忘记kickstarter，探索出一条适合自己的道路。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />“中国式”众筹何处去？&&&&最近的两条娱乐新闻让“众筹”这种模式开始被许多互联网圈外的人所知晓。
　　一是网络上人气颇高的动漫《十万个冷笑话》为了拍摄剧场版，在众筹网站点名时间上筹集到了超过120万元的资金；二是摩登天空与追梦网合作，打算借助众筹的模式为旗下当红的民谣歌手宋冬野在全国举办100场巡回演唱会。
　　2009年，众筹网站Kickstarter在美国横空出世，网站一上线很快就受到外界的追捧，尤其是最近两年时间，由于催生了智能腕表Pebble等诸多有趣的硬件产品，Kickstarter和它所创造的众筹模式也引起了国内互联圈的注意。2011年，国内第一家众筹网站点名时间正式上线，此后，包括追梦网、乐童音乐、觉jue.so在内的一大批同类网站先后涌现。
　　作为一种高度美国特色的商业模式，“众筹”真的能够在中国的社会土壤里落地生根甚至开枝散叶吗？
　　“众筹”何以突然蹿红
　　过去两年众筹平台为何突然蹿红？这背后是否人们对个性化产品的需求与日俱增。
　　以目前Kickstarter上最为热门的智能科技产品为例，对那些对新技术敏感的消费者来说，眼下的手机、平板和PC已经无法满足他们的需求，许多极客恨不得将身边的每一样物品，小到钥匙、大到家具都变得智能化。
　　但是对于大的科技公司来说，虽然他们绝对有能力做到这样的事情，但是由于需求太过小众，这并不符合他们的商业利益，因此不会主动推动这样的改变，这就给创业者留下了机会，而当下技术条件的成熟大大降低了科技产品创新的门槛，这也使得开发硬件产品不再是大公司的专利。短短一年多时间，Kickstarter上已经现出了智能手表、智能宠物项圈、智能灯泡等诸多有趣的科技产品。
　　这种智能硬件产品的批量出现当然与软硬结合的产业潮流息息相关，但是穿戴千奇百怪的智能设备能够成为一种时尚，背后则离不开消费心理的变化。
　　“由于极客文化的影响，越来越多美国人开始接受科技奢侈品，自己花钱去支持喜欢的创意，并用购买这些产品表达自己与众不同的品位，这是比我们国内还处于靠LV、爱马仕炫富的高级阶段。”创客文化观察者，上海新车间创始人李大维说。
　　例如，一个名为Nomiku的团队为业余烹饪爱好者提供了用于低温烹饪的浸入式加热循环器，募集近58万美元，成为Kickstarter上最成功的项目之一，但是这个售价359美元的产品，一个中国创客通过淘宝渠道采购原件只用100多元人民币的成本就能DIY出来，虽然这并不妨碍Nomiku有着一群狂热的粉丝。
　　“很多人愿意为kickstarter上的一些产品花费真金白银更多是追求一种对创新的鼓励和价值认同，而非因为性价比。”李大维说。
　　在国外，众筹模式的蹿红某种程度上也是过去VC模式的一种补充。在VC模式下，资本追求实实在在的回报率，大量的用户或批量低价的量产形成的规模效应才会吸引VC的兴趣，然而创意类产品天然具备着小众属性，它们并不适合被批量复制，于是，如何把创意转化为产品并进一步量产改善生活在资本层面就成了一个难题。
　　众筹网站实际上搭建了这样一个平台：只要你能在这里找到足够多志同道合的人为你的创意买单，那么你的需求就能被满足，你的梦想就会实现。
　　这个天生看起来有些乌托邦的模式离不开一个相对理想主义的人群和社会文化，比如它对于信用的苛刻要求就决定了它存在的土壤离不开健全的法规，良好的信用体系和不断产生创新的环境，这也是为什么Kickstarter会最先搭上美国智能硬件创新潮这一轮东风。
　　由此可见，做一个高水准的众筹平台是有门槛的，但是，这种门槛并不只是钱，甚至也不是能帮上众筹的项目筹到多少钱，否则也难以解释，为什么Kickstarter会在信用体系和消费水平都远远落后的中国拥有众多的模仿者。
　　事实上，能够让众筹作为一种模式开枝散叶的核心正是在于：它的价值不仅仅是筹钱。
　　放大镜与聚光灯
　　对于不断出现的创意类项目来说，众筹最大的价值在于它是一个放大镜和聚光灯，它为项目能够带来的不只是VC，还有把产品从小众推向消费级市场所需的资源。
　　事实上，即使在国内的众筹平台上，许多项目发起人并不缺少融资的渠道。比如《十万个冷笑话》和摩登天空，他们在各自领域中的地位有口皆碑，登陆众筹平台并非因为真的缺钱或者找不到筹集资金的门路。追梦网创始人杜梦杰告诉《商业价值》，从追梦网的经验来看，最终筹资成功的往往是那些并不缺钱的项目。“众筹应该是‘锦上添花’，而绝对不应该是‘雪中送炭’。”他说。
　　对大部分的项目发起者来说，钱其实也并不是阻碍他们实现梦想的唯一障碍。“每个项目、每个团队的需求是不一样的。”点名时间CEO张佑介绍，有的项目是已经有初步的产品，但还需要工业设计上的帮助，有些产品已经比较成熟，但缺少销售渠道。
　　既然如此，众筹平台的价值又在哪里呢？
　　首先，对于那些并不缺钱、且相对成熟的项目而言，众筹平台实际上就是一个营销的渠道。“把产品放到Kickstarter上主要是为了做知名度的宣传，很多国外代理商通过这个了解到我们的实力。”国内创业团队Smartwallit的创始人胡俊峰告诉《商业价值》。Smartwallit产品是一个基于蓝牙4.0的钱包配件，在Kickstater和点名时间上分别筹集到了7.6万美元和超过10万元人民币。点名时间CEO张佑也坦言：“很多项目是来求曝光的，我们解决的其实是营销的问题。”
　　众筹平台的用户普遍比较敢于尝试新鲜事物，这对许多以创意取胜的新奇项目来说是十分重要的，因为在这里他们能够很容易地找到自己的第一批种子用户，并且可以听到来自市场的直接反溃这才是那些相对成熟的项目所看重的。
　　而对于那些各方面实力都十分薄弱的初创团队来说，虽然指望从众筹平台上筹集到足够的项目启动资金几乎是不可能的，但是只要他们能够吸引到一定数量的支持者掏钱，那就很有可能被VC们发现，从而改变自己的命运。这方面，Kickstarter上已经出现过不少这样的先例。
　　其中最具代表性的就是明星项目Pebble智能腕表，在筹集到1030万美元后，Pebble在今年5月完成了自己的A轮融资，金额达到1500万美元。另外一个热门项目安卓游戏机Ouya也在筹得了860万美元的资金后拿到KPCB和梅菲尔德基金共计1500美元的风投。
　　最后，对于常常为找不到好项目而苦恼的VC们而言，众筹平台一方面汇聚了大量有趣的项目供他们发掘，另一方面也是一块难得的“试金石”。
　　中国式众筹之困
　　虽然众筹在国内已经发展了两年，但它对于大多数国人来说还是个新鲜事。而且受限于信任机制和经济水平的不同，本土众筹平台能够筹集到的资金其实相当有限。除了《十万个冷笑话》、《大鱼海棠》等为数不多的异类项目，国内绝大部分众筹项目所能筹到的资金不过万元人民币左右，与Kickstarter相比，完全不可同日而语。这样的资金规模对于有着庞大野心的创业者来说根本就是杯水车薪。
　　另一方面，在国内众筹平台纷纷希望成为下一个Kickstarter的时候，一个必须面对的现实是：与不断出现的各种众筹平台和硬件创业孵化器相比，国内原生的好的创意项目却显得寥寥无几，平台们纷纷驾船撒网，但是河里却没有几尾鱼苗。
　　更致命的是，从Kickstarter沿袭而来的靠募资项目抽成的商业模式在国内更是运行艰难。众筹的基本商业模式其实非常简单，就是从每个筹资成功的项目资金中抽取一定的佣金。Kickstarter的抽佣比例是5%，点名时间的是10%，追梦网则是6%。从生意的角度看，这种的商业模式实在谈不上高明。
　　根据Kickstarter官方公布的数据，2012年全年其筹资总额达到了创纪录的3.19亿美元，这貌似是个不错的成绩，但是按照5%的抽佣比例计算，已经4岁的Kickstarter的营收规模不过1600万美元。反观国内，规模最大的点名时间两年来的筹资总额也不过650万人民币，相对于其50万美元的天使投资，盈利情况并不乐观。
　　从平台的募资规模到所能覆盖的资源再到尴尬的抽成收入，众筹模式在国内相对贫瘠的土壤下很难长成参天大树，中国式众筹慕kickstarter光环而来，如今要做的则是忘记kickstarter，探索出一条适合自己的道路。
　　角色转变与商业化探索
　　6月底，借自己两周年生日的机会，点名时间在北京木马剧场举办了公司创立以来的首次大型线下活动――10×10《智能消费品》众筹创新大会，邀请了产业链的各环节的10位从业者分享各自的经验，国内主要的几家投资机构也都有派人参加。据悉，“10×10”会成为点名时间固定的线下活动品牌，初步计划每两个月举办一场，前期会以科技类硬件项目为主。
　　众筹平台转型的本质实际上是要打破传统众筹模式中“项目发起人――个体支持者”这种简单的二元结构，引入更多第三方的力量，进而演化成为一个资源整合的平台。
　　会上，点名时间还宣布与小米公司和视觉中国展开合作，这两家合作企业分别投入100万元人民币的资金用于资助点名时间平台上已经成功筹资的优秀项目。小米方面表示，这种资助并不只是体现在资金上，一些优秀的科技硬件类项目未来还能够得到小米在产品代工以及销售渠道方面的支持。
　　“我们想把VC、媒体、渠道、设计和技术等各种资源调动起来，这样才能回归我们最初建设这个平台的初衷，就是帮助年轻人实现梦想，少走弯路，快速做成功。而这些才是大家真正需要的。”张佑说。
　　事实上，从做掮客到整合平台资源，对于众筹网站来说这是个潜在的大机会。
　　例如，从资本的角度，在国内，众筹其实是VC的有益补充。“众筹和VC之间绝对不是彼此取代的关系，而更像是上下游的关系。”点名时间CEO张佑说。
　　一方面，国内活跃的主流VC投资经验和方法论多来自软件主导的互联网时代，他们对于虚拟经济有着良好的专业训练和直觉，但是随着软硬结合成为真正的创业机会，众筹平台上会出现越来越多的实物产品，如何准确判断它们的前途和价值，这是VC们面临的新难题。
　　换个角度看，用户支持的每一笔款项都是一张选票，代表着他们对项目的认可。那些筹得资金额度很高的项目恰恰说明市场的需求旺盛，投资这样的项目，成功的机会也会更大。相反，如果在众筹平台上一个项目乏人问津，那么一定说明创业的方向出了问题，需要尽早调整。据悉，国内的经纬创投过一阵子就会将自己投资的几个项目放到点名时间上试水。
　　这种模式也让点名时间看到，只有自己先成为能不断汇聚资源的平台，商业模式的形成才会水到渠成，比起靠佣金赚小钱，目光必须放得长远。
　　在点名时间成立两周年之际，张佑宣布了一个出人意料的决定――点名时间不再对平台上的项目抽成。张佑告诉《商业价值》，之所以做出这样的选择，其实最早源于VC的建议。“我们跟很多VC交流，他们都不觉得这种抽取佣金的模式会是一个很大的生意，所以建议我们不要用这种商业模式。”
　　放弃抽佣虽然在道理上能够讲通，但是真正实施完全是另一回事，从最初萌生想法到真正付诸行动，点名时间足足纠结了一年的时间。最终促使他们下定决心的是来自用户的反溃“抽佣在国外很平常，但在国内其实还是不太接受。”张佑说，“很多出钱支持项目的人觉得就是不爽被我们抽成，他们会觉得与其这样不如直接把钱打给发起人。”
　　与其给用户留下话柄，不如彻底放弃，而且从现实的角度看，眼下国内众筹的融资规模还并不大，对网站而言，少掉这笔佣金造成的经济上的损失还是可以承受的。
　　作为竞争对手，追梦网创始人杜梦杰并不认可点名时间放弃抽佣的做法。事实上，上线已经快两年的追梦网直到今年年初才开始收取佣金，而在此之前他也曾尝试过许多其他的盈利模式，但效果都不理想。
　　推倒了原有的商业模式，那么新的商业模式又是怎样的呢？
　　“如果我们将来真的能够做到吸引所有好的项目都在点名时间发布的话，那我们就握有了很大的一块资源，那么从这些资源延伸出来的生意会很多。”由于担心对手效仿，张佑不愿透露点名时间未来具体的盈利模式，但是表示点名时间希望打造一个类似淘宝一样的平台，所以“一定会是对B端收费”。
　　追梦网同样意识到企业资源的重要性，这次与摩登天空的合作已经让追梦网尝到了甜头，不仅网站的流量大幅提升，而且最近2个月的时间就完成了去年一年的业绩。“小体量级的公司要想办法去对接大的资源，如果对接不了，那一定做不起来，一定会死掉。”杜梦杰说，“对接一个比较好的资源，一个项目可能就能做到几百万，甚至把整个后面的产业链也都能对接过来。”
　　由于掌握着众多优质项目，想要在商业模式上寻求突破的众筹平台未来完全可以投资平台上的优秀项目甚至直接转型成为孵化器。不过至少在点名时间看来，这并不是他们的方向。
　　“我们确实想过这个问题，但是觉得孵化器太重了，我们就做一个平台就好了。”张佑说。
　　但无论是哪种方式，业内基本已经形成了一个共识，那就是仅仅靠抽取佣金的商业模式是行不通的，众筹网站要生存下去，一定要找到其他的盈利模式。 眼下大家都还在摸着石头过河，众筹模式在国内还远远没有定型，整个行业依旧充满了不确定性，即便发展到今天，谁也不能打包票说众筹一定能够发展成一门靠谱的大生意。 但是不管未来结果怎样，众筹模式本身至少是一次值得肯定的有益尝试，尤其在国内“山寨”风气盛行的文化环境下，众筹网站的确为创新提供了一个平台和机会，而这才是点名时间和追梦网们值得被业界肯定和关注的根本原因。
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