开yy直播间需要什么样的电脑配置_百度知道
开yy直播间需要什么样的电脑配置
你好CPU i7-4790k主板 技嘉Z97X-UD3H显卡 七彩虹iGame970 烈焰战神U-4GD5内存 威刚威龙系列DDR3 三星固态硬盘850 EVO系列 120G硬盘 西数500G航嘉额定500W jumper500九州风神 玄冰400网上20M以上
直播游戏 随便玩
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你好直播游戏至少 i5 4590
网速快就好了。
电脑配置呢？没有要求么？
如果你要是开直播唱歌那就另说了 。。。
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出门在外也不愁我想自己组装台2000多点的电脑哪些配置好点呢？能游戏办公的，望高手解答，谢谢！_百度知道
我想自己组装台2000多点的电脑哪些配置好点呢？能游戏办公的，望高手解答，谢谢！
提问者采纳
玩什么游戏？
很少玩，就是办公无聊玩，可以不玩！但办公要时要同时打开很多个网页窗口
需要加显示器吗，
酷睿I3-G/1150中文盒
技嘉H81M-DS2
打印口/串口
金士顿 4G-1600
先马 刺客430W
先马 商务黑/金属拉丝面板
2400不到，光主机，玩LOL不卡
英雄联盟以前玩现在不玩，就是些网页游戏，你这配置玩lol花2400不卡貌似贵了,2400加显示器玩lol可以不卡
显卡去掉1900，玩网游，显卡也是需要的
集成显卡貌似游戏几乎不行吧
Intel G3240
3.0G/1150中文盒
技嘉H81M-DS2
打印口/串口
金士顿 4G-1600
WD 1TB 64M 蓝盘
先马 逾辉430W
先马 商务黑/金属拉丝面板
，如果感觉还是太高，你换二线或三线的品牌，我报的基本全是一线的
谢谢，嗯^_^打扰你那么久
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
来自团队：
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游戏办公，小的就集成显卡，办公好像对电脑没有什么要求，看游戏是什么，大的话独立显卡现在电脑是看显卡的
集成显卡肯定不行的，谢谢
那就独立啊，。你要玩什么游戏去看下游戏对电脑的要求啊
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蓝小雨解答群友创业、销售、职场问题()
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！蓝小雨:《3年挣850万,你也可以复制》作者,天涯著名楼主,销售顶级高手,创业指导前辈,物联网企业家.今日精彩答疑目录:1...
蓝小雨：《3年挣850万，你也可以复制》作者，天涯著名楼主，销售顶级高手，创业指导前辈，物联网企业家。今日精彩答疑目录：1、农村种植中草药如何打开市场（一位孝子的创业困惑）2、创业如何选择行业（电商与餐馆哪个赚钱）3、刚入职的新人怎样快速开展业务（头痛的难题）4、如何找到好的行业和公司呢（想辞职换行业）5、没有优势的产品如何在竞争中脱颖而出（打败竞品十三招）6、医药销售难题的破解方法（搞透人情的秘诀）1、文山务农拼命小次郎 雨总您好！看了您的书受益匪浅，感触多多，给人的感觉就是所有的事都不是事儿！我今年岁，未婚，云南文山人，现有的困境是这样的我是个地地道道农民的儿子父辈都以种地为生……这不，父母六十多岁了，体弱多病还在任劳任怨的劳作。由于四年前父亲生病入院治疗的原因，我辞去上海一份就职于宽带公司业务员的工作，回来照顾父母一晃就是四年，和父亲的脾气不合，有时有离家出走的念头…… 看着农村里年轻人都一个个去外地闯荡一种孤单，失落感油然而生，抱怨当初自己可以在外面的闯荡的时候，没有好好的珍惜。现在我的想法是这样的，既然年轻力壮都出去外地务工了，我想把放荒的土地租过来，种植投入资金少些的中草药和桂花树，照顾老人的同时改变自己的经济状态。雨总，这样的话，在您看来种桂花树和中草药以后，怎么自己去打开市场大门，以及我现状农村租借土地小本创业的宝贵建议，感激不尽，谢谢！
回复：哥们好：） 哥们好，百善孝为先，首先照顾老人是最重要的。文山州被誉为三七之乡，全国的三七来自文山。咱们种植中草药有优势。建议还是要聚焦一个产品，种植中草药。因为品类越多，需要耗费的精力就越大，不利于咱们发力。建议先聚焦种植三七上面吧。因为三七市场认知度高，容易被消费者认可，也就是说，种植出来比较容易卖掉。而且三七的市场行情好，收益高，比较容易管理。 如果找收购商，或者批发商，那样我们的利润就相对薄弱了。 好，我们选择好做中草药后，怎样开拓终端市场？
第一，网上寻找客户。在中草药专业的论坛，健康网，专业群，微信群，找到目标客户后，导流进自己的微信大号或群。 第二，做好增值服务。微商卖货，刷朋友圈，不招人待见，最好先成为有趣的内容分享商，正所谓“卖产品就是卖故事”嘛，这是建立自媒体的不二法门！
1、描述中草药的功效，用养生方式包装三七，给客户分享食用中草药的方法；2、多收集三七发展历程，比如，古代帝王和名医的评价；3、给草药种植地拍照，草药的生长环境，没有打农药等特点都要有描述；4、三七所用之处，比如，云南白药主要的成分来自三七；5、给客户多讲各种有趣的故事，包括你的辛苦劳作的故事，描述自己对草药的种植栽培管理流程心得，多晒照片，聊一聊家长里短才接地气……分享上述内容，目的是让潜在客户看到你的宝贝，是实实在在的纯天然的，给客户信任感。说白了，你就是做个有货源的微商。 第三，做好利益驱动让客户下单。微商容易被客户比价，咱们要做到薄利多销，买一斤可以送点其他草药，配合着三七一起用效果更好。对了，寄给客户产品时，别忘了放进一封感谢信。中草药的生长周期比较长，投资虽然不大，但是回报时间需要等待。 好吧，罗里吧嗦说了半天，上面都是常规思路，下面我来说点非常规的想法。先摘录一段前几天回复其他同学的回复，看完或许有所启发： 广东徐闻县是全国菠萝之乡，到处都是一眼望不到边的菠萝产地，产量占到全国40%，菠萝是两年成熟，这里的农户年收益平均是十几万元，但要知道，一个把徐闻菠萝卖到江苏的菠萝渠道商，两个月就能赚十几万，前者辛苦一年才能赚十几万，后者忙碌两个月就赚十几万。 更关键是，菠萝买卖做完了，水果批发商又可以转头去做其他应季水果，而菠萝种植户们，只能继续下一轮种植。—年下来，二者收益差几倍到十几倍……所以说，在农产品产业链条上，渠道批发商是第一获利人，门店是第二获利人，种植户也就混个温饱而已。
好，我们继续。综上所述，我是强烈建议大家不要去做养殖、种植业，那是处于产业链的低端，收益少，风险大，很辛苦，只有从事渠道批发才是正途。在农业产业链上，渠道批发收益排名第一，终端门店收益排名第二，最差就是种植农户……建议先找一个相关工作，比如，在当地药材交易市场找一份销售，和全国渠道商打交道，如此，咱们就能做好创业前的三个积累：1、行业人脉客户积累；2、种植专业知识积累；3、资金积累。 呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢！
2、37℃距离
创业前一定要先干一段时间才行，因为提到过要么有钱要么有时间，没经验怎样快速打开市场（想开个饭店）第二个问题：电子商务未来怎么样，马云说未来十年是网购的时代，怎么看
回复：哥们好：）
都是哥们，咱们探讨问题也就不说客气话啦，都是为了工作好，为了赚更多的钱，呵呵，说得不好，还请多多担待：） 我认为开饭店首要重要的是口味，关于口味这一块，你可以市调一下当地的消费者的口味，然后根据他们的口味来去做一道菜出来，然后就是请你的亲人来吃，位起，请他们多提建议，直到赞不绝口为止。提醒：亲情会严重影响口味鉴定，因为是自己人做的，有欣赏成分裹在里面，测试效果不准确，这就是所谓的代差。 　　“代差”是指，自己做的作品激动万分，消费者感觉不错；自己做的作品感觉还好，消费者一定木有感觉。所以，我们才提出把一件事做到极致，达到极致才能引起消费者追捧，原因就是出自这里。 但是创业之前，我想问一句，你是销售高手吗？创业的本质是卖货，不是销售高手，怎么快速卖货呀……为了更好分析咱们的创业项目，先来提几个实际问题：
1、自己是否有充足资金创业？2、自己能力是否达到了创业标准，比如，自己是销售高手吗？3、如果创业失败了该怎么办？能承受时间损失和投资损失吗？最好不要背水一战哦……4、计划用多久来打开市场？万一方案失败，还有救场的方案吗？ 5、对于创业，我的亲戚朋友是否支持？反对意见太多，自己神经够粗吗？能扛得住内部的非议吗？6、如果创业开始赚不到钱，流动资金能支撑到多久？三个月的流动资金是远远不够的，至少也要半年起……7、除了听取他人建议，自己是否有一套开饭店的办法？有本行业的经验吗？如果没有行业经验，那就是拿着自己的投资去摸索经验，这要走多少弯路啊，做事效率差了……8、自己开饭店的办法是否能够落地？同行怎么评价？ 9、团队里有行业高手吗？难道是光杆司令一个？10、对于客户的人情，知道怎么维护么？11、如何做好回头客？12、如何做好转介绍？13、你有市调当地饭店是怎么操作的吗？竞争对手的价格？服务？特色？优势？劣势？地段？o要知道现在的创业，不是年的前状态了，竞争力度大了很多，所以我跟同学们常说，先提个问题，就清楚自己是否创业。兵马未动，粮草先行，咱们真应该先谋而后动，这才是王道。 我给出的建议，首先成为销售高手，在一个行业沉淀两年，再带着客户来创业，成功几率肯定比这个大很多很多……要知道，咱们创业成功率只有！
再提醒一句，最近接连回复了几位做餐饮的同学提问，你可以到群共享下载来看看，多看几个案例，每个案例再多看几遍，收益真不是一点半点哦……这是高效学习方法，一般人还告诉呢，呵呵：） 关于电商，我认为电商是未来年的一座金矿。想在电商行业发展，第一条路是做销售。我们团队有位同学，在杭州做一家电商公司总经理，他提供一个信息，“电商”发达城市 “大牌”电商代运营公司 销售高手 执行
月入万起。这里的电商发达城市包括：北上广深，杭州，苏州等城市。这里的电商代运营公司业务是指：为淘宝、天猫，提供外包服务，包括产品摄影、撰稿、设计、运营、托管等服务。这里的执行是指：公司有规定，每天必须拜访位老板或者是主要负责人，电话预约到位客户，每天忙碌个小时，每个月业绩考核森严，淘汰率高。如果是小白入职，我认为够呛。 电商第二条路——成为电商总监电商总监的本质 帮助企业更快卖货，也就是在线帮助企业卖货。别跟我说帮助企业树立品牌形象，那是电影里的夫妻——假的，电商总监就一条任务，在线卖货！ 当前，互联网经济是大势所趋，大公司普遍缺乏电商总监，因为两个原因：1、想成长为电商高手，从小白到修炼成为电商总监，需要年，期间要抵御得住寂寞，又要耐得住诱惑，非一条坦途；2、大批电商高手在创业，他们不屑打工。由此，人才不光成长慢，而且还有大批分流，从而造成人才稀缺，供需关系不和谐，大公司招聘不到电商高手，岗位薪资自然水涨船高，大中型公司招聘电商总监，年薪万起业绩提成，上不封顶，前途令人期待。在阿里巴巴上班的同学告诉我，成都一家中型珠宝公司，在年招聘电商总监，开出的薪酬是年薪万起。 成为电商总监四大条件：第一，成为销售高手，拥有“暴强”的执行力，这是电商总监的标配，需要在团队修炼年。 第二，电商总监肯定是策划高手，因为所有在线销售的成功，都是策划出来的。策划不同于销售，销售不成功，最多是个人损失一笔提成，而策划事件营销或一场店庆活动，花掉公司大笔推广费，如果活动成绩不佳，给公司造成损失，或许就不是一笔能带过去啦，嗯，谁来承担责任呢？成为策划高手，一定要有实践经历，也就是说咱们为客户策划一个大型推广活动，心里清楚这笔钱投下去，能带来什么样的业绩，需要有年实战经验，才能具备这种能力。 第三，电商高手一定是电商技术的高手。在线销售不懂电商技术，那就是一个笑话，想成为电商高手，一定要学习，一定要加入电商圈子，跟着高手学，这个过程需要年实战经验。 第四，电商高手也是一位管理高手，现在不是自己单打独斗了，而是要带领一个团队，没点管理手段，怎么能带出虎狼之师呢。 建议销售小白先从线下做起，成为销售高手是第一目标，当我们成为销售高手，会有带团队的机会。 电商第三条路——在线销售大家知道《淘宝》竞争激烈，只因为消灭了暴利！由于比价系统的出现，在线采购效率是线下采购倍。我们线下“逛”商铺，每家墨迹分钟才能谈定底价，一家一户谈判，一天下来或许还是找不到性价比最棒的商铺。《淘宝》拥有快捷的同款比价系统，又可以同时与个卖家谈价，足不出户，就能很快能找到合适的供应商。所以，《淘宝》店铺普遍缺乏两个度，信任度和忠诚度，绝大部分商家都沦落在价格战的圈子里，利润屈指可数。 现在想在《淘宝》做原始积累，慢慢培养客户群的年代已一去不复返。咱们开个实体店，只是和周围几公里的同行竞争；而开网店，就是和全国的同行竞争，竞争太激烈了……想在网上开店赚钱，货源优势、资金优势、粉丝优势、推广优势、团队优势等五大优势，必须占三条，否则进《淘宝》有可能赔掉投资和时间。 互联网经济说穿了就是粉丝经济，从群到博客，再到微博、微信，全部都是在圈定自己的精准粉丝群，我们想在《淘宝》将事业做大，一定要有精准粉丝群。据说一个《韩都衣舍》的服装品牌，就有高达万的粉丝群。 对了，多说一句。不少朋友提问，叫我帮忙出点点子。但有些问题，我实在不好回，介绍情况不到个字，希望写个千字文？先不说敬业情况，只说态度。呵呵，有点意思。 交浅言深，都是为了哥们好。希望能对哥们有点启发。
3、北京金融少玲 我接下来准备去金柚网工作，这个项目能让公司人事从传统的繁忙中解脱出来，模板化管理，包括社保代缴低至元人月，项目很有优势。公司缴费一年费用左右就能享受。问题：自己作为行业新人（但以前别的行业有部分客户积累）怎么迅速启动业务，尽快大量签单，同时增加后期的转介绍呢。
回复：哥们好：） 最快速扫了一眼金柚网，哦，他们是服务于中小企业，通过金柚网的人力资源管理解决方案，帮助企业来节省员工，办事时间以及人员结构优化等。首先，哥们你作为行业新人，应该把自己产品研究透彻，只有能给中小企业带来切实的利益，客户才会感冒。通过公司产品介绍，百度搜索，请教同事，冒充客户打竞品电话等方式，仔细研究自己的产品卖点，锤炼一套销售话术，在拜访客户的同时，不断进行修正和提升，如此，才能快速成为行业的专业人。 仓促间想了想，如果是我，就这样做吧： 1、翻看公司过往的成交合同、找出客户名单，逐一百度和市调客户公司的属性，找共同点。锁定客户最多的三大行业，则这批行业的客户就是咱们的主攻方向。对，需要聚焦，集中全部资源在所选的个行业进行单点爆破。 2、准备一批成功案例，你们公司成功案例，当然，其他公司案例也可以，摘录为自己所用，怎么用都行，只要是给公司带来便利，节约成本的案例故事都行，又来老套路了，卖产品就是卖故事，咱们给客户打打鸡血，有利于开单。 3、把你的优势激发到极致，能给客户带来哪些好处……除了举案例，客户怎么相信你呢？我建议好好研究，争取成为这方面专业人士，因为所有的中下企业都希望花最少的精力和最少成本，把人事工作给解决掉，如何节省成本？如何提高效率？如何能真正帮顾客解决好问题？多提几个问题吧，然后再好好研究。 所有销售任务，我都认为人情搞透是基础，客户还把你当外人，他们怎么能相信你的推介呢？所以，一定要长期跟客户接触，这次不能成行，下次呢？下次不行，还有下下次哦……咱们可以把客户的拒绝当成邀请。这样做，心态会好很多，道理简单，客户能拒绝你，也就能拒绝你的竞争对手，后面的故事就要数量级的接触，逐渐取得客户的信任呗。 取得客户信任，那就是说咱们都成好哥们了，你说的产品和服务，客户自然会重视，而且有了客户的信任，才会有转介绍。那新问题来了，如何才能快速取得客户的信任？好吧，过几天我请一批有业绩的同学来分享他们的个人成长经历，看看这些销售高手是如何快速取得客户信任的吧，全都是干货哦…… 呵呵，时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
4、山东销售高 问题：从事销售两年时间，现在一家小公司做招商经理，收入一般。如今公司发展一直不景气，薪资收入不是第一追求，而是能有历练和学习的机会，所以我决定离开这家公司。补充一下，现在公司做矿泉水招商业务，自己没有水厂，贴牌生产，对外号称自己有水厂。 下一步我该怎样选择行业？选择后如何去做能做到最好？谢谢。
回复：哥们好：） 雷军说过一句话，矿泉水是最难卖的行业！为什么这样说？1、产品价值低，一般人不愿意花钱去买价高的矿泉水；2、产品无特色，无论如何营造概念包装，都还是一瓶水，形不成有效的差异化；3、产品无效果，喝矿泉水就是为了解渴，消费者的忠诚度和转介绍不如其他品牌那么强烈；4、矿泉水属于快消，有各大品牌居中而坐，比如，哇哈哈，怡宝，恒大，农夫山泉等，还有各种饮料抢夺终端市场，目前水市场的格局早已形成，这个行业早就爆发了促销战和价格战，打退了一批又一批的杂牌，如果在本地新出来的杂牌想谋发展，还想义军突击，那是难上加难的事情哦。 通过以上分析，做矿泉水公司想要有大发展真不容易，公司赚不到钱，咱们如何能赚钱？所以找工作，一定要加盟大有发展的行业和公司！ 如何找到好的行业和公司呢？
我们择业课程里有讲，择业的天时，地利，人和。
1、天时。去百度搜发展概况，凡是年增长以上的行业，都是优质行业。再对比国外该行业的发展概况，从数据中就能发现该行业的增长潜力，与发达国家相差越远，我们成长的机会就越大。市调行业增长率： 1、能否问到行业内人士？2、查该行业前十名的公司，看他们的资料查数据——每年销售增加比例，因为公司要宣传自己正在快速增长，然后平均家公司增长速度，基本就是该行业的增长率；3、查该行业的上市公司，如果有这类公司，则会公布其财务报表，当然，通过炒股软件也可看到。
2、地利。去搜索你所在的城市，有哪些好的资源，如钢铁之乡，苹果之乡，药都之乡等等！这是地利优势，从销售岗位进入本地优势行业或公司，发展前景一片光明！这是选择行业和公司的方法。
3、人和。从四个方面判断公司：公司类型，公司老板，创业时间，员工流动！ 简单说说：公司类型以民营企业为最好，在大牌民营企业发展速度快，薪水值得期待，能有效提升个人品牌形象，客户接受你，并非单纯的尊重个人，而是尊重品牌，这样的企业工作压力较大，但不论资排辈，只看个人能力，而且大公司人才济济，跟高手学习少走弯路，三年后，就可以出师。在民营小公司，如有高手坐镇为最佳，公司目标明确，勾心斗角相对少一些，对职场的新人而言，只要肯吃苦，业绩出众有机会成为合伙人，打工变事业，这事业是很大的！都是比较好的发展方向！
咱们选择公司的老板，要选择有雄心，有能力的老板，才有大发展。那么如何看老板呢？从员工的稳定性看老板，员工流动大的公司不要去，老板或产品一定有问题！ 好，再给哥们你放点干货，我认为选择公司比选择行业还要重要！选择公司的标准如下，帮你快速做出准确判断： 1、加盟有风投投资的公司；2、加盟名人创办的公司；3、加盟背景雄厚的公司；4、加盟每年业绩递增起的公司；5、加盟行业领导品牌的公司；6、加盟销售冠军年入30万的公司；
以上任意一条达标都行。 同时，请注意：有英语专长，尽量加盟外企；不要加盟产品质量差的公司（以公司客户群做判断）；不要加盟老板小气的公司；不要加盟小老树公司（公司开了年，还是七八杆枪）；不要加盟小代理商公司；产品实在没有竞争力的公司，可以考虑离职。 挑选好行业，又挑选好公司，咱们还要看看公司的产品属性如何，给出个标准：1、产品重复购买率高，回头客越多越好，回头率越快越好；2、销售能利用人脉积累产品，利用人脉销售转介绍多，客户群才能得到积累；3、销售价高附加值大，毛利越大，个人的提成越高。这是我们选择选择产品的大标准。 好，说了这么多择业注意的事项，我们来说下哥们你的第二个问题，选择行业和公司后，如何能做到更好？ 销售想要做得好，首先要有苦干的精神吧，我们团队的人出去都是，（从周一干到周一，每天工作个销售，简称）。你一天工作小时，别人一天工作个小时，你怎么可能干的过别人？ 其次，咱们还要会巧干！找到高手，并且让高手愿意带着你玩……咱们只有跟着高手学，才能更快掌握销售技巧和做事方法，才能速成为高手。 那么如何让高手愿意带你呢？天下没有白吃的午餐，我们是不是应该先为高手做点什么？好，做个有心人吧，先来观察你圈定的高手，他有哪些兴趣？高手的主要需求都有什么？ 1、如果高手喜欢抽烟，咱们是不是可以弄点稀罕的进口烟，给他尝个鲜？2、高手忙于工作，搞得有胃病了，那咱们是不是可以送点花生呢，话术就是这是我们家乡特产，味道好，而且花生养胃……3、高手喜欢读历史书，咱们送一套新出版的《曾国藩》，投其所好如何？4、后天是周末，高手无意说起周末干嘛去呢？说者无意，听者有心，好，第二天送去两张《侏罗纪世界》的电影票，请他带着意中人去看电影，是否应景？ 咱们把人情做好了，什么技巧啊，什么经验啊，高手都会跟你聊上几句的！就这几句话，那就是敲门的关键所在，呵呵，当咱们有了苦干和巧干，前面的路会好走很多的哦。 其实，上面分享的择业板块，尽管我说了很多干货，但因为择业比较复杂，行业千差万别，你看完这些也够呛啊，不信？ 好，马上出一道考题，《物联网和智能家居行业据说目前非常火爆，目前值得马上杀进去吗？》，我曾回复过这个问题，马上摘录过来，希望看完有所启发： 物联网和智能家居行业，是未来朝阳行业，但目前还是以概念销售居多，行业未曾爆发，现在进入该行业，大都是炮灰。尤其是智能家居行业，超前概念大行其道。 比如，窗户轨道安装微型马达，主人出门，万一下雨未关窗户，可以通过手机实现自动关窗、开窗功能；比如，冰箱里安装读写器，可以自动读取食品包装上的电子标签，再汇总到手机，你到超市购物，打开便知冰箱还剩多少牛奶、蔬菜和肉食，方便超市采购；再比如，空调安装读写器，受手机控制，快到家时启动空调，一进家门便可享受清凉一夏。一言以蔽之，这些受手机控制的家电，都称为智能家居设备。 众所周知，电子产品的价格特点是越是规模化采购，价格越是成倍递减，其递减速度超过所有行业！现在智能家居产品远远没有爆发，所以产品价格高企，用得起智能家居设备的人一般而言都是有钱人，好啦，有钱人仅占，而有钱人里也有喜欢智能家居和不喜欢的吧，再细分下去，咱们客户群能有多少？要我说，有钱人家里都有保姆，呵呵，要智能家居有个毛用啊。 真实商业情况是这样的，互联网巨头为什么纷纷都投身手机行业呢？说白了就是在抢占智能家居的入口端，一部手机可以控制电视、空调、冰箱、洗衣机、微波炉、冲凉房、电磁炉、电饭煲、路由器、电源插线板等电器，如果手机被这些大佬控制了，你想购买非指定家电品牌入户，对不起，产品兼容性很差，这样很多家电品牌就会逐渐被淘汰出局……他们未雨绸缪，站在市场发展制高点，开始默默洗牌了。 所以，大家可以看到小米、阿里巴巴、、乐视、酷派、联想、华为、中兴、锤子等公司为什么在手机市场玩命搏杀了吧，甚至格力都开始出品格力手机了，为什么？现在的趋势是，小米 美的，魅族 海尔，格力，不一而论，这就是互联网 家电的格局。 现在做智能家居的公司，都在小打小闹，是在免费教育消费者，是在给后面的大佬充当炮灰，今后行业爆发，当产品价格剧烈下降，人人都能用得起智能家居时，不是小公司的发财机遇，而是互联网大佬在指点江山哦。今后，包括一台普通的空气净化器，你想在市场销售，都要给他们交进网费，否则别想跟自己的手机兼容！ 说到生产空气净化器的公司，他们目前已经开始采用物联网技术，也就是在机器里安装一台读写器，在过滤芯贴上电子标签，只有读取的数据是原厂数据，机器才开始工作，否则就罢工。名为保护消费者利益，其实是设立了产品使用屏障，这就是物联网技术在智能家居中的运用。 今后，随着电子标签的价格大幅下降，超市里所有产品都会贴上一张电子标签，大家购物时，安装在收银台的读写器可以一秒钟内全部读取完购物车上的产品，而不必像现在一件一件拿出来扫描了，读写器读取数据后，再上传电脑打印收银条，你刷卡后就可以走人了，结账非常的快速方便。预计十年后就能大规模实现了。如今，新疆已经有了国内第一家物联网超市了，对，是新疆…… 但现在建议大家还是不要贸然进入物联网，行业还未爆发，每个单子的销售额并不大，赚钱速度并不快。年，行业最大的读写器订单是万，放到其他行业根本不算什么大单，但在物联网行业就算顶级大单了，由此可见该行业还未大规模爆发。对了，说个小插曲。物联网吹得那么凶，但华为始终还未进入该行业，华为可是电子行业老大，老大都没什么动作，可见该行业的发展还处于黎明期呢。 同学们都看到了吗？如果你身边没有高手指点一二，你加盟物联网或智能家居行业吧，混个两三年，最后啥也没捞到……嗯，不知道同学们周围是否有这样的高手哦，如果没有，那就得靠自己瞎摸索了，那要摸索到猴年马月呢？ 呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢！
5、山东教育信息化书生 我（小赵）是一个从事教育信息化方面的销售，前段时间刚刚加入一家代理公司，主要做网络阅卷和录播项目，两个产品都是业内高端产品，产品质量高，价格高。两个虽然质量好，但没有绝对优势，而价格是同类产品的两倍甚至更多，同类产品卖十来万，而我们的产品要卖万左右，（现在的情况如同手机一样，苹果手机好，价格高，同样配置的安卓机可以卖一千多，实现的功能没有多少不同），同时我的区域是鲁西市场，鲁西经济比较落后，购买这样的产品都是要财政拨款的，走招投标流程。 市场情况是这样的：网络阅卷：这个产品有一定的屏蔽性，市教育局采购了另外一家的产品，同时下面的个高中学校已经有个学校采购了同一家产品，因为教育局经常组织各个学校联考，所以先入主市教育局的这个产品就占了先机，其他学校要采购基本都要跟市里这套系统无缝对接，以方便联考时比较成绩。我的潜在客户目前来说只有个高中学校（初中学校基本是教育局统一组织阅卷，考试也很少，暂时基本没有需求），实际这个产品不一定要联考才有价值，学校内使用更能体现价值。 客户回复基本都是要跟市里的系统统一，这种情况下，我是否放弃做这个产品，而专注做录播项目？如果不放弃的话，该如何打开局面？录播项目：这个产品适用范围很广，小学初中高中大学都可以使用，全市合计有多所学校，而目前已经采购录播的学校不到家，占比不到，同在山东市场，胶东地区的几个地级市，录播产品占比能到，所以我这个区域市场的潜力还是相当可观的。我的市场推广方式可以直接做学校，也可以发展下级代理。 问题是，同类产品价格在万内，而我们的至少要万，这种情况下，首选客户应该是条件比较好的学校，而各区县条件比价好的学校大多在前期已经采购了，在那之内，没有上的好学校很多同行都在盯着。这种情况下，该如何打开局面？
回复：哥们好：） 哥们，首先我说第一点，也是最重要的一点！在你的整个提问当中，你一直在强调自己的产品贵！我琢磨，哥们你还不够爱自己的产品哦！如果所有的产品都只看贵贱，那么还要我们销售干什么？所以哥们你要爱产品，当你爱产品的时候，整个人的精气神都不一样啦！对着镜子好好锤炼一套介绍产品，声情并茂的话术吧！ 好，接下来说说开拓市场的思路： 如果我是你，肯定先做录播项目，因为录播项目的市场大，消费者多，网络阅卷的项目，竞品占领了大半市场，咱们不跟他们硬拼，应该先从录播项目入手，因为竞争对手少，容易开拓市场，并形成“品牌效应”。 如何形成品牌效应？1、如果我们人情没有搞透，所有的客户都会说产品贵了，开单 人情做透 利益驱动！2、你看这样行不行：首先选出地区五—十家最好的，或者说示范类的学校（最好还是有竞争关系的），然后一家一家去拜访，但要想好介绍的话术：我的产品三大优点，能满足老师的什么需求？ 3、你们的产品不是贵吗？，建议采用租赁方式，但租价非常便宜，便宜到他们无法抗拒，租赁三个月，这叫试用，如何用起来合适，咱们可以培训这些学校，三个月后咱们再谈关于录播系统是否继续使用的问题，客户都是偷懒的，用生不如用熟，一般不会拒绝。如果校长不好切入，那就找一找他们学校的上级主管单位，但既然要走采购流程，校长是一定要搞定。 4、但有个要求，你们产品的使用过程，使用场景，你要拍照，包括老师正在使用的照片，学生的使用照片，你拿着最棒的几个学校使用的案例，再去游说其他学校，？5、你通过租赁，这叫登门槛战术（销售常用招数之一，降低销售难度，也就是降低准入门槛），打入最棒的几个学校。 6、题词写口碑，以及学生使用感受和心得，你拿着这个文件做销售，有图有真相，同行说好，比你说好强太多了；7、连续高强度拜访客户，一定要有数量级哦，请客户体验是必不可少的环节，至于如何与客户拉近关系，相信哥们你没问题，因为实物销售，体验感是非常重要的，而且一旦客户使用和试用，咱们就能有更多时间和客户在一起并回访； 8、客户购买咱们产品的好处，你要明确三大购买理由，这叫“公对公”话术，就是采购我们家产品对学校的好处，你可以说说这些设备在其他地区使用情况，校长，校在使用以后，学生的升学率提高个百分点，老师也不抱怨那么累了，您总不想让咱们学校的升学率落后吧？最好拿出数据，使用了设备以后，老师的工作量和教学效率，学生成绩的提升等方面，用数据说话，更有说服力！ 这三条理由反复锤炼，直到满意为止！这里面建议哥们你采用“损失厌恶话术”，比如，现在网络化教学是教育一大趋势，您总不想在这方面落后于其他学校吧？最好哥们你能搞到教育局关于教学工作以及学校建设方面的文件，看看教育局对校长的工作和学校建设要求，这样咱们更有针对性地提炼话术。 9、对于甲方负责采购的个人，他决定购买产品，对个人有什么好处呢？你也要给出两个理由，这叫“私对私”话术，咱们可以正着说，比如，老师使用后感觉非常不错，是不是对您这个校长一致好评？当然，也可以反正说，比如，客户说其他产品也能用，你的这么贵……你可以说，我们贵，但是我们产品稳定啊，您不想在使用时突然出现意外吧？吴校长，教育局领导来检查，新设备万一出毛病了，领导会不会有想法？刚拨款买的新设备出问题，采购过程不是有什么幺蛾子吧？说白了就是拜坊前，多思考，多准备 10、你们的服务如何呢？设备坏了，维修方便及时吗？有什么应对之策呢？11、提炼出竞品的三大劣势，你一定要提炼出来，然后再做对比分析！比如，竞品的画质，稳定性，耐用性，售货服务等等，他们肯定有不足的地方！抓住对方的不足，痛下杀手啊…… 12、咱们公司的产品没有什么专利吗？核心部件有什么故事呢？自己给自己颁奖，想办法做好包装吧……13、等到几个名校采购了我们的产品，同时，咱们最好和几个校长成为朋友，这些校长平时常去教育局开会，如果你人情做透一个校长，无论是他的对手还是朋友，他一旦帮你推荐，其他校长一定会注意的，熟人介绍比咱们自己跑腿建立信任更好！ 等到你的录播项目真有一定覆盖率时，无论你是亲自去其他学校推广，还是招代理，都有“故事样板”可以讲，这样你进可攻，退可守。而且你们品牌的录播系统不错，那校长，您看我们的网络阅卷您要不要试试？哈，咱们就当竞品的磨刀石，这样这个网络阅卷的推销路子是不是也打开了呢？ 呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）
6、湖南药品李湘江 亲爱的雨，你好，我是做药品销售的，今年才加进一个新药部门，新产品药，原来市场上没有的产品，）有两种药品，半夏颗粒和九制大黄元。1、九制，有通便润燥，消食化滞，胃肠积滞，口干口臭，清热解毒，抗病消炎，保肝利胆，可以辅导降血压，血脂，降血压，扩张血管，可以内服，外用。2、半夏颗粒，家庭常备药，预防和治疗双线良药，含服，对吸烟引起的不适应有清肺，养肺，护肺，对支气管炎疗效到百分之的有效。 以上二个主品，怎么样使医生用的更多，更好，把我的产品做主产品销售，客情做的一般，怎么更深成做客情，怎么样再开发更多的客户，怎么使医生第次就爱我的产品，或进货试销，谢谢 还有，我该怎么问客户，了解客户想什么，客户要什么产品，进多少，怎么压大单。谢谢
回复：哥们好：）
哥们提的几个问题，我认为可以归结为一个问题，就是客情关系不佳。试想一下，如果客户是咱们的哥哥姐姐，是咱们的亲人或者是铁哥们、好兄弟了，他会不会用咱们的药呢？答案当然是肯定的。 那么如何更好地做客情呢？仓促间，想了几条建议：1、咱们一定要多次拜访客户，从拜访中挖掘客户的需求。俗话说，一回生，两回熟，三回就是好朋友，记住，生意都是聊出来的。咱们拜访的时候，不能做“铁屁股”，眼里要有活，主动地帮客户做些事情，比如，扫个地啊，倒个水啊，时间长了，跟客户见面的次数多了，聊的多了，自然会熟悉起来。 我们团队里有一个女同学，他的客户是医院的，在一次拜访中，她从客户那里得知医院午饭很难吃，她就连续给客户送了次午饭，最终感动客户开了大单。给客户送饭很简单，但连送次，而且每次不带重样，每次必送精品美食，对，还有餐后水果吃，哪个竞争对手能做到？更妙的是，她不是送一次性餐具，而是以高级便当盒装美食，下午再要去医院收回便当盒，第二天继续送餐，这样做的好处就是，一次送餐变成两次见面，熟悉得更快，顺便再问问，今天这个口味还喜欢吗？喜欢就继续送这类型口味，不喜欢就换换口味啦……这就是我们团队跟别人的不同，呵呵：）
2、咱们一定要真心地关爱客户。去拜访客户的时候，最好不要空手去，可以市调一下医生的职业病，带点小礼物。举个例子，你百度发现，久坐是一大突出问题，世界卫生组织研究表明，久坐是十大生活恶习之一，全球每年接近万人的去世与久坐有关。但门诊医生受职业影响，不得不久坐。医生职业特性就是久坐，长期久坐则势必影响医生的健康，那咱们应该拿出点诚意来关心客户的健康吧…… 好，咱们机会来了。为了客户健康可以赠送：1）赠送软坐垫和靠垫；2）赠送毽子，经常给客户发个短信督促客户踢毽子健身；3）赠送一个脚踏，放脚舒服。 每送一次小礼物都要搭载一个养生小故事，你不讲故事，客户记不住，就会低估咱们礼物的分量。 3、哥们说的两款产品应该属于不同的科室，我建议先聚焦一款产品打开市场，等咱们把客情关系做好，把这一款产品打进医院之后，再通过客户介绍熟人给咱们认识，有了熟人的介绍，第二款产品做起来就相对容易一些。 总之一句话，客情关系是关键，你越是发自内心地关爱客户，客户就越关心咱们的产品。 呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）更多现场答疑，请点击左下角“阅读原文”蓝小雨官方微信公众号：lanxy-gw蓝小雨创业销售交流群：（入群验证：蓝小雨2015）
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