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价格：12.98万 - 17.98万
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品牌简介：哈弗H6是长城汽车全新平台开发的首款中高级城市型SUV，不仅是长城最高科技实力的体现，更被业界认为是国内自主品牌向高端市场冲刺的扛鼎之作。哈弗H6整车试验还引入了欧盟、美国等国家和地区的汽车试验项目和形式，用国际标准衡量哈弗H6的品质。而且，哈弗H6为了在品质上精益求精，率先引入了目前国内还未实施的试验项目，从最初的车型设计、研发阶段就走在了同类车型的前列。
生产厂家：长城汽车
上市时间：
指导价格：8.88
品牌类型：SUV及越野车
生产状态：在产
官方网站：
用户手册：点击查阅
品牌历史：点击查阅
哈弗H6优点：长城最高科技实力的体现，长城汽车“三高”战略的杰作。
哈弗H6缺点：四驱还没有推出在消费选择上面比较单调
哈弗H6常见问题：动机不易启动
哈弗H6回答：对于您所描述的冷车不易启动的现象是会涉及到多方面的原因，比如节气门、怠速阀等进气系统的积碳过多、燃油压力过低以及喷油嘴的喷油雾化状况不良、点火系统的工作性能不良等，一方面是与火花塞、高压线以及点火线圈的工作性能有直接的关系。
再有就是如果怠速控制阀自身工作性能不良以及相关传感器的工作性能不良也会导致您所描述的冷车不易启动的现象，比如水温传感器、空气流量计或者歧管压力传感器等，具体的原因建议您结合以上分析到4S店根据实际情况对车辆进行更近一步的现场检查分析判断。
在产车型（91款）
停产车型（319款）
收录车辆代码（60个）
厂商指导价
市场优惠价
哈弗H6 保值率
哈弗H6保值率（%）
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二手哈弗H6价格走势
哈弗H6二手车价格指数
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评论导语：您可以再次尽情讨论车型，或者通过联系方式给我们建议。
01-12 22:45:47：我想买起亚k2，但是看价格有点贵有没有2手的7---9新，电话01-03 04:52:48：我要买一辆货卡商丘附近12-17 11:19:25：我这有一辆12年的马六时尚型,手自一体,带天窗的,126000左右 ,有需要的可以联系我.孙先生12-12 14:32:12：有火鸟
野马 所有进口年龄比较大的联系我12-10 11:08:09：在云南什么时候可以买到欧力威1.412-06 20:46:44：汽车蓝本报价书 有没有卖的 有请尽快与我联系12-04 10:10:06：想买一个五菱单排车价格就是一万以下的11-20 19:54:03：我想要一辆二手传奇GS5
要求;行程在五万公里以内
价格大约要多少11-20 13:19:04：克尔维特上海哪里有维修？11-05 10:28:33：我想问买吉利英伦ＳＣ６，好不好，请大家给点意见，谢谢10-24 13:17:06：全顺的车不行啊 。刚买的国IV的车，第一辆刚到家尾气冒青烟
，漏机油，。很好，还给我换了一辆。中途花了我半个月的时间，好了，既然给我换了一辆我就不说什么了，可是这辆还是一样的毛病，还是冒青烟 漏机油 ，有图有真相，给厂家打电话，厂家来一句这归维修部管，让维修部给理由，可是维修部又说查不出原因，我想知道，全顺的车还能不能买，是不是非要找媒体曝光，闹的不愉快才开心呢，劝大家不要买全顺的车了，车不行，两辆都是新车啊，开这开着后面就像下雾一样，冒烟也就算了，机油还洒了一路，很愤怒10-23 10:53:06：真他吗的贵啊。在美国也就3.7万美刀。10-22 14:29:16：我vgv10-01 23:06:49：要一辆二到三万的二手车
09-26 09:57:24：买车何必再等到车展，斯柯达瑞翔店是您最好的选择
09-11 15:30:34：我那个兰博基尼开了两年，还算好，大家买一个吧
09-07 09:12:04：我考虑咱们这车好久了，能不能给个底价，什么都不说给个合理的底价咱就到店提车08-24 16:45:40：谁买天汽美亚谁倒霉。配件都很难买到08-24 15:20:06：我在无锡联什么买的美亚骑兵黑色的
上次维修人家讲我的车以前被修过
这个人车毛病多的要命
要买的和我联系
告诉你有多少毛病
骗你不是人
我是常熟的08-22 18:58:41：b比亚迪新M6.有天窗吗？2.0有天窗2.4有天窗，价格10.34吗？可以优惠吗？
08-17 16:56:50：猎鹰在东莞哪里可以买的到？08-16 19:24:22：我想买一款1。8L豪华型的车。请问你们温州有经销店没有？10-23 07:30:01：江南奥拓车服务不怎么样，我的车，前排座全普遍出现钢丝，直说给我换，就是发不回来货、、？把裤子通坏几条，；10-19 00:00:07：请问奥铃皮卡4d22那里有买.09-29 20:22:53：首次免费保养为什么迟迟不到位? 服务太差09-28 08:19:23：我想买一款二手雨燕汽车，价格最好在4万左右。09-21 16:44:58：质量没保证服务不好烂小康09-21 16:42:16：大家不要买东风小康烂车呀09-21 11:48:55：野马车外观可以，绣花枕头一个，光出毛病，买了便宜货，烧了夹底锅！上当！上当！09-19 16:09:01：07年7月出厂，08年3月上牌的斯巴鲁驰鹏3.0的车，他的排放是什么标准的，是否可以转入青岛市09-15 20:45:31：想买一辆二手海马普力马最高配的那个。要求白色7座1.8无级变速。天窗，2010款有正规手续须过户。价格：7万09-14 18:11:16：我车型是标致207手动低配.09年8月份购买至今已行驶35000公里.播放器无法开启没声音在网上咨询过需要把电池的一极拆掉1分钟连接就会好的。可是过几天又没声音了经常这样反复拆装快半年了请问能有什么办法吗!09-13 09:26:20：我想买一辆二手新款悦动09-08 15:47:59：比亚迪“国Ⅲ带OBD”这是什么意思？09-02 18:03:10：本人年龄50岁了，你购买一台汽油机的哈佛H6，请高人指定帮助为盼！09-02 13:47:02：我想买一款二手车，价格在4-5之间，关键是要车较新08-23 17:10:05：我想买马自达6轿跑的，自动挡中高配置
3年差不多的
价格：7万左右的有的请联系我，最好台州这边的08-21 16:43:17：名爵3精英版怎么样？08-11 21:20:51：金杯海狮有没有可以拉货的车，如果有，那金杯海狮、和福田的风景快运，那个好点。07-14 11:12:45：2011款发现4，揽胜运动版，揽胜行政版，路虎神2，现车颜色齐全价格优惠 欢迎来电咨询！电话010-
刘经理07-06 20:49:46：我想买一辆二手伊兰特中配的价格在2万到3万之间07-06 20:30:16：我想买一辆奥铃货车厢6.2米长的，有意的或是又给提供信息的请与我联系，价格在2万到3万之间的。谢谢大家06-14 20:14:41：我是2010年买的朗逸，现在我的后灯里面有几个苍蝇在里面，这在索赔范围内06-03 06:50:34：保修期一过，我们就没好日子了，前两天换了一个氧传感器，我在网上查了一下，就是接口不一样，网上的是280元，维修点是2100元，差了十倍。我家车这回又停了四天了，还要停下去。自从买了金龙天然气车后，我快破产了。而且最大的弊端就是，我们在修车，到下班时间他们就走人，上午八点上班，中午两小时午休，晚上六点下班，我们在那里修车，得按他们的时间算。以前我们买的这车是江淮客车，维修都是不分昼夜的。06-03 06:50:24：金龙天然气车质量太差了。我买了一年零两个月了，我是做客运的，三天两头的修车，气人的是，修车维修点还没有件，一等就是四五天跑不了车，每天上交的费用都在一千元左右。保修期还好点，件厂家负责，但我们每次修车损失都在四五千左右。06-02 17:03:47：v8的猛士怠速是多少呢？06-02 09:58:05：请尽快给我回信！谢谢06-02 09:57:27：轩逸1.6-MT-XL豪华天窗版(国Ⅲ)(.58万
我想购买这一款车型！是否能享受到市场优惠价的待遇！是否有补贴？车俩购置税是多少？06-02 09:52:30：顺便说明一下我是安徽滁州地区的，天长市06-02 09:51:43：我们在购车时是否能享受到市场优惠价的待遇？便宜好几千喔！！！05-30 08:23:40：黑车套牌车出售188
二手车出售一手车 一手钱 质量保证 见车付款 奔驰 、 宝马 、 路虎
保时捷 、 大众
途锐 、 奥迪 、 本田 、 丰田 、凌志、尼桑、进口二手车,成色好,各款车型均货源充足,单件交易为主,同时也考虑车行发展,真诚寻求长期合作伙伴05-26 22:15:51：我知识浅，刚入行，希望前辈们多多指教，我多多学习，谢谢山东建伟05-25 13:57:18：数据很好。很强大啊~05-20 14:20:29：江西省景德镇市珠山区五菱汽车有专卖店,一个月内出现问题不给予解决,推到三个月以后就说过保了,换1档和倒档很卡,车门密封不好,MP3经常故障,耗油,车胎使用到15000公里就要换了,也就是说只能开6到7个月就不太行了,服务不好!我花了5万买的,真要我后悔!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!05-19 15:29:16：我想买车05-10 20:41:20：在苏州买陆风X8,X6 找苏州市顺铃汽车销售服务有限公司的赵君经理说的算车价便宜，送东西多，还有2000元油卡，别人搞不定
05-10 10:35:42：本公司生产的长安星光-35面包车在整车外关看还好了，但使用后欠发现较多问题，此问题个人看来都是出厂前检验不到位，希以后加强对整车出厂前检验，还有低配车怎么连最基本的点烟器座都没呢，车门锁使中转动。造成用户想装导行都是困难，希本厂是否可考虑加强改善。04-25 18:09:28：哈哈，我总是喜欢尝试新鲜事物哈，我试驾了新车G3R,总体感觉还可以，感觉有以下几点
1、漆面有了很大改善（可见BYD开始重视细节方面），细腻而有光泽，均匀而平滑！
2、模具制造或者说装配工艺有了很大层次的提高（优于同价位合资品牌），接缝明显对称、缩小了许多！
3、内饰色调搭配让人感觉很舒适，塑料件联接严丝合缝，完全摆脱了以往缝隙大的阴影！
4、空间明显大于其他两厢车，座椅厚实包裹性加强！04-04 13:28:22：我的伊兰特一年半了，还不到10000公里，最近在不平路面中低速行驶遇到颠簸时可以听到后面有“吭哧”一声，好像是两个金属梁摩擦的声音，经常听到，去4S店，他们试车时没听到，可是自己开时又经常出现，不知是何原因，车子举起后也没发现毛病，我菜鸟的怀疑是不是减震的问题还是怎么着，请老师给予解答，在此多谢了。03-22 13:24:54：03年菲亚特西耶那是国3标准吗03-20 20:53:20：12万预算，是雪铁龙世嘉，还是丰田卡罗拉或大众朗逸？请给个推荐，当然要省油耐用03-19 09:46:16：韩国车目前比日本车更可恨，瑞纳车前引擎盖打开一看，铁片薄如蝉羽，轻如鸿毛，比同级别的车，轻一半，轮胎是和韩国的锦湖轮胎，严重不合格伪劣产品，行驶500公里就开始爆胎，轮胎质量投诉第一爆胎车祸众多，315曝光，大家都看了吧，不怕死的就买吧，这就是韩国人的德行，不把中国人当人看。03-15 14:57:21：东港铭远进口汽车销售有限公司出售一批全新进口汽车.质量可靠.免定金.车到您所指定的地点.验车前不收取任何费用.上完牌照后一次付清:奥迪Q73.0/45万.奥迪A52.0T/26万.奥迪Q53.2/35万大众途锐3.0/40万.保时捷卡宴3.0/42万.路虎揽胜3.6/75万.宝马3系26万.宝马5系37万.宝马7系55万.宝马X53.0/46万.奔驰E级25万.奔驰GLK级GL450 65万.奔驰S级45万.咨询电话: 范经理
03-08 10:59:35：哈佛H3还可以，是我的心目中的对象02-26 07:31:57：大家好；我是唐山的，二月二十二新买的志俊车，方向打死不能自回，是故障车吗？02-17 09:37:50：我想买台2011款Q5，请问有现车吗？若定车需要等多久？02-17 04:49:33：经济型海马王子02-01 09:53:29：莲花L3样式难看，如果模仿奔驰就漂亮啦！01-11 14:49:56：哪里可以买到MPV雪虎前大灯01-11 14:47:58：哪里可以买到雪虎前大灯01-06 20:30:53：2W买什么车好啊12-29 16:47:11：我想问下2010款伊兰特和2007款伊兰特后尾箱有没有变，买了个尾翼是2007款车上的，不知道放在2010款车上好用吗12-18 23:24:26：富康车真的是太棒了，我买了一个二手的出租北京的，在我手里以4年了，因为我机油没有加好爆瓦了，拆开一看全是原车发动机，从来没有拆开过，99年代车啊，到现在最少跑了也有140万了真的是不敢想象，怎么会是那样的发动机真的太棒了，出租最少一年跑30万公里，8年到淘汰，在我手里4年今天才大修，真的是不敢想象。太棒了今天修车的和我说没有拆开过，我都不敢相信，棒棒棒12-18 11:14:45：对于途观2.0T最高配置我心仪已久，但对于昂贵的价格始终不忍下手，不过还好,前几天经朋友介绍在
看上了一部，价格很合适.只要3.2万元【润鑫汽贸有限公司承诺】手续齐全，包送车，包过户车子是原装的，是个不错的好商家，顺便跟大家说说, 大家可以先进去看看。12-18 11:11:37：因为工作需要，需要买部车来带步
，想买新车呢手里资金紧张.所以就到网上逛了逛.无意中看到润鑫汽贸
他们的网站
卖的车比市场便宜.我看中他们的宝来1.6L豪华型裸车才2万.因为路途遥远.我只好选择他们送车。.当然我也是第一次在网上购车，也感觉怕怕的,后来经过咨询了一下就大胆的买了一辆，付了1千元订金过去。车子2天就到了。质量不错，车子还有9成新，手续齐全可以过户，售后服务很有保障。感觉满不错， 所以我就推荐给大家咯！建议要买车的朋友，不妨去看看哦。12-14 16:17:36：我有一辆1.3手动档千里马，2004年购买的，现行驶了十一万公里，2010年3月调换所有皮带后发现发动机声音越来越响，近来又发现车辆加速至70码左右，车辆产生共振现象，去了4S店检查了几次也查不出问题，4S店师傅也说发动机声音是比别的同类车声音响，就是找不到原因，我辆车以前发动机声音很轻的，请帮忙诊断一下是什么原因，谢谢！12-09 19:22:45：和悦垃圾，服务态度极差，尤其是你教完钱后，收车时，发现小毛病让他处理，他们就不高兴了！最严重的是北二环销售态度，尤其是经理和个别自以为是的销售员！垃圾11-25 21:06:50：我2007年12月买的起亚狮跑GLS2.0手动挡，今天从上海回山东的路上，行至京沪高速泰州路段，车辆失速，离合器脱档，再也挂不上档。已行驶11.7万公里。说是需要更换三个部件，我忘记什么名称了，总报价1050元。是否涉及汽车质量问题？10-28 15:32:49：马自达2劲翔1.5-AT尊贵型(国Ⅲ带OBD)(200804),这是2008年04月款的车型，您可能看到的是当年的（08年）车型款式停产，我们车型库的标准是主要针对二手车，每年的价格均有不同，所以就会出现08款的车生产在08、09、10年，那么08和09的均为停产，而10年是在产。10-26 11:24:52：马自达2劲翔1.5-AT尊贵型(国Ⅲ带OBD)(200804) 这么快就停产了10-07 12:09:37：我希望BYD公司能给赔偿10-07 12:08:55：比亚迪F3R太不好了
我家刚买了一辆
刚过十天就烧坏了
烧得只剩一堆废铁
消防员鉴定是因为车的烟筒因质量问题而引起的火灾
BYD公司没有一点赔偿
09-29 13:44:12：60000买什么二手车最值？
09-04 23:14:36：5万买什么二手车最值？09-01 22:21:32：hi大家好：
我是广州的，去年8月买的科罗拉1.6全自动的，买入价13.28万，；看了你们的报价单我被骗了！我哭！
平安给我做的（全保）一年上下班我开了不到4000公里，一年有三次被保，两次停在餐厅门口被划伤，被保1550元；一次我再倒车的时候不小心划伤到人家的车子，我的车子被保350元；别人的车子我资费处理。今年平安保险拒保我的车子！请问各位大侠，我今年转保应该要求保价多少？请指教。致谢08-17 01:02:37：我的东风小康购买前就有发动机发动后显示屏一直显示，到4S东风小康服务点，也没有解决，怎么办？请好心人解决。08-03 15:19:19：国三带OBD的意思是：国家三号排放标准，带OBD车俩诊断系统，车辆公告代码是不一样的，多用于北京、上海等几大城市。08-02 21:25:29：比亚迪“国Ⅲ带OBD”这是什么意思？08-02 16:16:33：宝来是10年才使用的6速手自一体变速器08-02 12:51:03：09年的宝来 怎么没有手自一体呢？07-22 11:51:09：开迪在2007年就停产了，二手市场偶尔见到07-22 11:49:47：雪佛兰S10搜索没问题了，您可以再试试07-21 12:52:35：开迪停产了？只能买二手了？07-20 13:47:33：金杯通用
雪佛兰是是s10
搜索一下是现代07-19 11:35:13：新的配置表比以前的更为丰富，您可以更为直观的查看07-17 16:03:57：改的不错，就是以前的配置表怎么找不找了？07-16 17:13:36：丰富的内容享受不尽07-15 14:47:00：东风v27豪华版什么时候到新疆07-09 20:16:34：北汽勇士直销07-04 20:59:47：林荫大道售后服务差06-29 14:32:39：丰田召回怎么没有下文了？06-10 17:29:01：内容的确很丰富！06-10 17:06:19：恭喜恭喜，非常不错06-10 17:02:51：恭喜新版数据频道上线06-10 16:49:36：专题内容很丰富呀06-10 16:47:08：车型数据很丰富呀06-10 16:17:56：国家信息审计署预祝第一车网飞黄腾达06-10 16:16:51：上汽通用企划部总监发来贺电06-10 16:16:06：北京现代市场部总监恭贺第一车网车型频道顺利上线06-10 16:15:11：东风悦达起亚贸易部总监祝贺第一车网车型频道成功上线06-10 16:13:57：第一车网车型频道顺利上线06-10 16:12:18：吴文楠恭祝第一车网车型频道上线获得成功06-10 16:11:39：夏云恭祝第一车网车型频道上线获得成功06-10 16:10:33：专题不错
文本版哈弗H6车型报价
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长城：神车之后
被称为“神车”的哈弗H6，在SUV市场闯出了耀眼的成绩，让长城成为SUV领域的霸主。但当H6销量下滑，长城近半年的业绩变得难看。保守和技术落后，正在让霸主付出代价。
■文/ 奉政坊，本刊特约撰稿
本刊记者 郑栾
据报道，正准备收购全球领先的SUV品牌Jeep。
在国内，被称为神车的哈弗H6，销量已经4年多罕逢敌手了。
单月36 000多辆，哈弗H6蝉联国内SUV车型的销量冠军。截至7月份，哈弗H6在这一位置上已经坐了52个月。2016年，哈弗H6全年销售58万辆，平均每分钟有1.1辆哈弗H6被售出。
脱胎于长城汽车，哈弗贡献了长城总营收的九成。哈弗的一枝独秀，是长城的优势，也可能是让长城陷入被动的隐患。
聚焦，多元，再聚焦
2002年，长城推出售价8万元的SUV车型赛弗。这是哈弗品牌发展的最早起源，也是长城汽车战略转移的里程碑事件。
彼时，在皮卡领域叱咤风云的长城汽车，正在客车项目上遭遇失利。皮卡是一个小市场，尽管能带来丰厚的利润，却无法支撑长城做大做强。在投资1.5亿元建成4条生产线，一口气推出6个系列20多个品种的客车后，长城并未收获预期的销量和利润。
没有轿车生产资格的长城瞄上了SUV市场，掌门人魏建军孤注一掷，决定全面押注SUV。赛弗逆向开发自丰田4Runner，定价仅7.78万~10.98万元。当时的SUV市场，合资品牌着眼中高端市场，自主品牌不重视这样的细分领域，这让长城找到了机会。
依靠低价策略，次年赛弗便跃居国内SUV销量冠军。日，长城汽车在香港主板市场正式挂牌，长城成为国内民营整车企业首家上市公司。
两年之后的2005年，长城又推出哈弗CUV，仍旧是逆向开发，仍旧是12万元左右的低价。不错的越野性能和时尚的外观，让这款车一度在国内供不应求。
在SUV领域获得成功之后，长城再次进行多元化尝试，试图跨入轿车和MPV领域。年，长城推出了精灵、炫丽轿车和嘉誉MPV，并借此机会更新了logo——一个全新的综合性车企形象呼之欲出。不巧的是，2008年经济危机爆发，在轿车和MPV领域投入了30多亿元后，长城收获的是苦果——营收同比仅增长6.68%，净利润下跌45.62%。
在里斯伙伴咨询公司的建议下，魏建军很快将长城的船头调了回来，再度将所有资源聚焦在SUV上，开始对经济型SUV的产品线进行细分，先后在5万~15万元的价格区间发布了4款产品。
2011年，定位“都市智能SUV”的H6上市，就此开启了神车的一路传奇。
与长城之前推出的H3、H5车型不同，哈弗H6摒弃了强调越野性能的思路。例如，使用承载式车身，两驱车型从以往的后驱模式变成前驱模式，四驱车型也从分时四驱系统变为了适时四驱系统，降低了车身重量……提升燃油经济性，更好地适应铺装路面。“城市出行”的产品定位，让哈弗H6更显年轻化。
最宽的赛道
哈弗H6继承了哈弗CUV的定位，定价9.58万~14.18万元，面向有一定户外需求的SUV爱好者、已有轿车的增购换购者、需要更大空间的多功能用车者，以及准备购买10万~15万轿车的群体。同价位的A级车普遍空间狭小，而合资品牌的SUV动辄要20万元以上。在价格与空间的平衡上，哈弗找到了一块未被满足的需求。
哈弗H6用10万元钱的购车成本和保养成本，加上一点点国货情结，将消费者从合资品牌那里抢了过来。《商界评论》2012年的报道曾经这样评价长城：这个完全属于中国人的自主汽车品牌，细分了汽车消费市场，并聪明地依附于难以计数的屌丝消费人群，在整个汽车行业中，用高超的性价比手段成功卡位，把自己楔入到了全国汽车使用升级的重要一环里。
2012年，哈弗创造了28万辆的全年销售成绩，一举拿下国内SUV销售十连冠，帮助长城挤入当年在华车企销售十强。
也正是因为哈弗H6的优异表现，长城才有底气对哈弗进行品牌分离——日，长城正式宣布，将对旗下品牌哈弗进行独立运作，独立设计研发，并建立自己独立的经销服务体系。截止到2013年分网之前，哈弗SUV的保有量已经突破100万辆，这是运营体系的重要基础。
依靠品牌独立，哈弗提升了品牌形象，从低端品牌变成了“中端品牌”。两年之后，哈弗品牌进一步细分。2015年上海车展上，长城汽车宣布：哈弗品牌的经销商分为红标和蓝标两个渠道，其中红标的产品覆盖主流家用市场，体现的是豪华和经典；蓝标产品则针对年轻消费群体，体现炫酷、时尚。其中定位较低的H1、H3等产品被放在蓝标渠道销售，价格较高的H8、H9等产品则被放在红标渠道。
对长城至关重要的H6，根据发动机、排量、外形的不同，被细分成了很多版本，在两个渠道中都有分布。据估算，2016年，哈弗H6在售的版本超过70个，这70个版本填满了8万~17万元的价格区间。细分后的H6，凭借这70多个版本，一年卖出了58万辆。
年，长城汽车的销量从39.73万辆增长到107.4万辆。2016年，长城总营收986.16亿元，净利润105.51亿元，成为长安之后第二家年销量破百万的自主品牌，站上自主品牌的第一梯队。
在中国汽车高速又激烈的竞争中，长城找到了车最少、路最宽的那条赛道。
单品困局
业绩长期依靠H6这款单品，不能让长城安心——一旦H6销量下滑，长城甚至没有一个合格的替代者。
SUV市场爆发之后，长安、吉利、上汽宝骏和广汽传祺等强敌，相继发力中低端SUV市场，推出有竞争力的产品，长城还能不能稳健地保持高利润率，很难说。
2016年初，哈弗H8、H9高端车型的销量，仅徘徊在400辆左右，M系列出现过单月0销量。6月份，长城曾经的主力车型之一，销量长期排在国产SUV前十的哈弗H2，销量下滑28.58%，跌出前十。
今年上半年，H6面临升级换代，经销商低价消化库存，严重拖累了长城的业绩：营收同比下降1%，净利润同比下滑49.42%，上半年仅完成全年销量的37%。
长城一直想扭转竞争力单一的局面。
定价20万元以上的哈弗H8，承担了制造新爆款、引导哈弗往“高端”走的品牌使命。H8在2013年底的广州车展上宣布上市，可惜又在次年1月份宣布推迟3个月；3个月后北京车展上，H8再次宣布上市，但隔一个月又宣布延迟交付，原因是“传动系统敲击音”。
两次跳票令长城股价被“腰斩”，也让业界对长城的技术实力产生质疑。抄袭被诉、变速箱断供、后桥设计缺陷等跳票原因众说纷纭。一直到2015年6月，跳票一年半之久的H8上市，之后的销量也始终不尽如人意。
H8的失败将长城的弱点暴露无遗：设计开发的实力不足、缺乏自主研发能力、逆向开发模式落后……这是长城过去粗放式发展的缩影，是所有病症的一次总爆发。魏建军公开承认，H8带来超过3亿元的直接损失。更致命的是，长城在SUV的黄金时代损失了宝贵的时间。
H8近乎成为长城的滑铁卢战役。
2016年末的广州车展，以魏建军姓氏命名的长城WEY，作为展车露面。定价17万元左右的VV7今年7月上市。谁都能解读出，长城想要继续出征高端市场的决心意志。WEY品牌身上承载着H8、H9都未完成的历史使命。
长城也终于痛定思痛，改变了逆向开发的落后模式，找来顶尖的设计师，建立了国际化的开发团队，来打造这个全新的品牌。在长城的定位中，哈弗是中端品牌，而WEY则是“豪华品牌”。
令长城始料未及的是， VV7甫一上市便遭遇“油耗门”——自媒体“38号车评中心”在其评测中质疑行车电脑在记录油耗时存在作弊现象。所幸这一瑕疵对VV7的销量没有太大影响，在长城公布的7月销量中，VV7超过6 000辆，仅次于哈弗H6和H2。
但WEY毕竟才开了个好头，填补不了上半年长城产品换代，被竞争对手围剿的漏洞。长城何时才能从这场危机中顺利突围？
稳健还是保守？
长城的盈利能力在自主品牌中首屈一指。根据新媒体爱车途文的统计，长城在2015年的单车利润达到9451元，是的42倍。
长城的经营风格素来稳健，从几个数据可窥见一斑。其一，长城不到50%的资产负债率，低于其他自主品牌；其二，长城的员工薪资占营收的比例是自主品牌中最低的，外籍员工极少；其三，长城从未收购国外汽车企业，或与之进行合资。
当吉利手执沃尔沃这把利器，挟新能源以令诸侯，奇瑞找到捷豹路虎作为外援时，长城能拿得出手的，只有价格和专注SUV的经验。这恐怕不足以支持长城在自主品牌第二的位置上稳当地坐下去。而SUV市场，早已不是长城一家独大的蓝海，而是挤满了强壮的鲨鱼。
有车友和网友帮长城找好了收购标的，三菱汽车。2016年，三菱汽车因排放丑闻股价一路下跌，市值跌至30亿美元左右。三菱的发动机技术在国内有众多门徒，混合动力技术处于全球车企的前列，SUV也是其强项。
但有媒体报道长城动作太慢，刚开始谋求收购三菱，就已经被雷诺日产联盟抢了先。今年上半年，完成收购的雷诺日产联盟一举超越大众和丰田，冲上了全球销量第一的宝座。无独有偶，长城还曾经拒绝过大众和捷豹路虎的合资意向。
迷恋控制权的魏建军，有拒绝合资的诸多理由，但并购整合带来的技术优势、规模优势，走自研道路去制造，时间成本太高。自研可行，但市场和资本有没有耐心。
汽车制造是一项高投入、响应周期长的庞大工程，从市场信号释放后的接收，到产品研发，再到新产品落地，花费数年时间和巨额投资实属正常。2016年，在研发上投入最多的大众集团，共投入了136亿欧元。
反观长城，一直保持压低成本，提高利润经营方式，研发投入的比例还不及一些自主品牌。这种方式契合长城聚焦SUV的战略，使其抓住中国汽车市场快速上升的红利，让长城从保定的一个小工厂变成了年销百万辆的自主品牌。
但商业世界是动态的，曾经的稳健很可能变成现在的保守。认识到这一点，长城终于要向Jeep出手了。并购国外车企并非易事，筹措资金、消化技术、优化组织结构、维持品牌价值，对长城来说都是挑战。
魏建军“超越Jeep、路虎，成为全球最大SUV专业品牌”的豪言，践行起来可谓任重道远。
商业模式观察
保守的长城需要改变
长城的问题，是过早透支了品牌价值。
品牌价值下探，溢价收窄，但短时间内能带来销量的增长。品牌价值上浮，溢价就高。这需要产品力、口碑、销量的不断提升和漫长的时间积累。
拼低价，永远没有尽头，让价只是营销策略的一种选择；但拼高价，是讲求技术实力的，没有硬实力做基础，整车成本的控制就完全依赖于供应链。这就是长城数次折戟高端化的原因。
过往多年保持低价，给长城带来火热销量的同时，也必定固化了用户认知，将品牌与中低端、低价联系在一起，所以很难再有其他方向的尝试。这也是长城分离哈弗和WEY两个品牌的原因。
20世纪90年代发展起来的长城汽车，并不是扛着民族工业大旗冲锋的锦衣卫。作为早期的地方私营工厂，能活下来比什么都要重要；而要活下来，其实最开始没有那么多的讲究，什么赚钱就干什么，怎样好卖就怎样卖。
换言之，哈弗的低价换销量，是一种企业经营的无奈。当国人腰包鼓起来时，汽车消费不仅是代表一种交通工具的采购，它还具有装点面子的中国语义。合资和进口车型的价格与你无干，低价出量本就是长城或者说哈弗，在早期必须且只能走的那条路。
以本田CR-V为代表的合资品牌，其SUV 产品价格区间较高，为哈弗H6留出了大杀四方的可能性。H6产品定位明确，最早抢到了对价格敏感的观望用户。传统合资车企的销量增长，抢夺的是中国汽车市场蓬勃发展的增量；在SUV概念被追捧的年代，除去外资品牌的增长份额，国内仍有相当大一部分市场存量亟待挖掘，SUV市场仍是被低估的。
但所谓“聚焦”，只是一个相对的概念。如果说体量较小时，长城能够凭借发力于单一市场的专注，获得SUV市场的领先地位；那么当体量不断变大之后，长城就必须要敢于冒险，扩大外延，去解锁更宽广的竞争领地。
长城汽车常年资产负债率低于50%，这种财务状况上的绝对健康，也让其失去快速扩张的可能性。欧美大型汽车企业通常维持着70%~80%的资产负债率，因为高投入才能匹配高收益，恰当的冒险，才是前进的最佳拍档。
即便看向国内，吉利、上汽、比亚迪和长安，都有更高的负债率，这意味着它们拥有更多的资金投资，虽冒险，但却聪明。
2008年到2011年三年间，吉利集团的负债额一度由48亿元飙升至710.7亿元，负债总额增幅高达1 480%、资产负债率高达73%，还连着发行了10亿元的公司债券。可是，这又如何呢？李书福的果敢和冒险，最终换来的是吉利对沃尔沃“蛇吞象”般的收购。如今，博瑞、博越的相继热卖，再次为吉利的冒险价值做出了肯定。
长城的谨小慎微，或者说保守，到了做出改变的时候了。
责任编辑：孙剑嵩
