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编者按：有4亿用户的微信，能用来做什么？有些人用来聊天，但聊着聊着就发现很多东西不能聊了；有些人用来赚钱，赚着赚着就趟出了一桩新生意。就目前趋势而言，微信的媒体属性只会越来越弱，而基于微信的生意链则会越来越清晰。
微信公众号使出十八般武艺只求吸粉盈利模式回头再说
业内人士表示，目前获得融资的公众账号不少，但公众号的盈利模式仍未清晰■本报见习记者 张 敏近日，腾讯微信事业群开放平台基础部助理总经理曾鸣透露，微信最新月活跃用户接近4亿，公众账号达580万个，每日新增1.5万个。在这众多的竞争者队伍里，如何脱颖而出、吸引粉丝、留住粉丝，成为公众账号运营者所考虑的。《证券日报》记者采访了多家微信公众账号运营者，揭开微信账号背后运营的细节。微信开拓另一个市场在微信上线之后，随着功能的不断完善，试图在微信上挖金的人越来越多。而在这场新一轮的淘金大赛里，除了互联网公司在不断地推出针对微信的产品外，一些传统行业也试图在微信上大展身手。微车本来是一款针对车主使用的移动车联网APP，为车主提供违章查询、违章主动提醒、行车记录仪等专业服务。微车的开发者布丁移动的负责人徐欢在接受本报采访时介绍：APP在到达用户时存在一定的局限性，如果用户关闭了推送信息按钮，产品推送的信息就无法达到用户。因此，在微信平台出来之后，布丁移动就设计出一款针对微信平台的产品。“微信平台和APP平台各有特点，微信平台的优势在于跟用户结合更为紧密，推送的信息能直接到达用户；而APP的优点在于用户体验更好。二者结合，有利于微车的发展。”传统产业的互联网化是最近市场上关注的热点。而目前，一些传统产业关注的是如何微信化。早餐佳的创始人刘志鹏就属于这个群体。刘志鹏曾在互联网公司上班，常常苦恼于如何吃早餐。“现代人都认识到早餐的重要性，但碍于时间，大多数人吃早餐都非常凑合。”刘志鹏在谈到自己创业时的想法介绍，“后来我就通过微信做了一个调查问卷，如果通过微信卖早餐，这种方式是否被大家接受。”结果反响非常好，于是刘志鹏就开始自主研发产品，通过微信完成产品宣传、用户下单，由第三方公司配送早餐。目前，刘志鹏的早餐配送范围已经覆盖泛中关村地区。半月光华大码女装的创始人戴莹也试图在微信上寻找自己的目标客户。“公司的品牌上贴有公司的微信二维码，通过品牌代理商和自己的店，向用户宣传，扫一扫二维码，成为我们的粉丝，可以获知我们的新品上市信息、优惠信息。”除此之外，一些金融机构也纷纷驻扎微信。一些公司因自己的“独特”吸引了大量的粉丝。股社区是一家创业型小公司，目前公司的主业是阳光私募。股社区的创始人尤燃（化名）介绍，在创业初期，公司试图做股票类的SNS社区，为了吸引用户，在社区还未上线前就开通了微博，坚持更新原创好内容。“后来随着不断的深入，我们发现自己的竞争对手运行情况并不佳，此外，最大的硬伤是SNS社区没有盈利模式。于是就放弃做SNS社区。但微博和微信上已经累计了一定的粉丝，于是就把这个当成爱好继续坚持下来。”在撰写微信时，尤燃坚持不取悦粉丝、不推荐股票，个性的他偶尔也会“掉粉”，但更多的时候，是和粉丝成为朋友。“取悦”粉丝有多难在众多的微信公共账号里，如何脱颖而出，如何吸粉，微信公众号运营者们绞尽脑汁。送礼物、发红包、刮奖成为目前最火热的微信词语。但记者采访发现，如果设计不出针对目标用户的奖励方式，吸粉只是昙花一现。布丁团队在微信上推广微车时也颇费了一番功夫。“我们的是服务号，每个月只有四次发送消息的机会，我们设计的信息和产品必须能快速且准确的到达我们的目标用户。”于是设计活动吸引粉丝成为布丁的一个选择之一。“我们担心一些粉丝在获得礼物之后取消关注。”布丁徐欢在接受本报采访时表示，于是筛选的产品一定是针对我们的用户。“譬如，夏季时，汽车往往遭到暴晒，这对汽车内部的仪表盘等会产生影响，于是，我们推送的产品是遮阳板。有车一族会喜爱这一赠品。”这一活动给微车带来了近一万名的粉丝，然而，这背后是布丁百万元以上的资金支持。“这只是我们的第一步，吸粉之后，更多的是如何留住粉丝。”徐欢介绍，这就要求产品的功能能满足用户的需求，并能给他们带来更多的增值服务。相比微车的营销，更多的公众号只是砸钱送礼品，却没有设计出针对自身定位的产品和活动，从而在茫茫的送礼物大军中，失去了粉丝。与微车不同的推广方式，半月光华在吸引粉丝的方式上也有着自己的想法。“除了给用户优惠之外，未来还会通过更多的增值服务留住粉丝。譬如，开展线下活动、会员服务等。”相比上述两家，早餐佳刘志鹏则通过微信、朋友圈的方式进行营销，而这样的方式，注重的是用户的体验。在“取悦”粉丝上，刘志鹏一点也不敢马虎，在与用户出现纠纷时，刘志鹏会主动积极的处理。在早餐的配送过程中，刘志鹏会遇到一些特殊的群体，譬如孕妇。对于她们反馈的问题，他会及时的咨询专业人士，在配送时也会做出调整。此外，刘志鹏还专门去学营养课程。刘志鹏介绍，未来将通过完善功能，给用户带来更多的便利。在记者采访的案例中，股社区的运营者尤燃则更显得“独树一帜”。“我每天把当日的操作笔记以及对股市的判断分享给大家，也会把自己认为较好的债基产品推送给粉丝，和粉丝进行互动。但我不会积极的营销我的账号，也不会推销机构的产品，我的粉丝大都是从微博上转移、朋友介绍而来。”尤燃告诉记者，他不会去做一些取悦粉丝的活动。盈利永远是个谜凡是做微信公众号的人士，往往被问及的一个问题是：盈利模式是怎样的？是否实现盈利？是否募集到资金？在微信圈里，罗辑思维属于自媒体大佬，其包括微信语音、视频、线下读书会等具体互动形式，主要服务于80、90后有"读书求知”需求群体，打造互联网知识型社群。据说估值已1亿元。除此之外，微信公众号获得融资的消息也不断传出。据了解，今年微信公众号“约你妹”获得千万元投资。据介绍，约你妹致力于做场景式社交O2O，旨在打造都市安全时尚社交生活圈。关注微信公众号“约你妹”即可让都市男女放心地在线上交友，安全地在线下约会。约你妹兼顾了熟人聚会和陌生人交友。在接受本报采访时，徐欢坦言，微车目前并没有实现盈利。“我们目前主要是做大用户量，在用户量基数足够大的基础上，在去做盈利的事情。未来会考虑通过给用户提供增值服务的方式实现盈利。但目前这不是我们考虑的范围。”刘志鹏表示，目前早餐佳没有实现盈利。未来会考虑通过为用户提供更多的增值服务来实现盈利。此外，刘志鹏介绍，目前，已经有资本非常看好早餐佳的发展模式，已经在谈融资。一位投资人士告诉记者，目前获得融资的公众账号不在少数，但公众号的盈利模式仍是绕不开的话题。如何实现盈利，仍是外界关注的焦点。微信第三方服务商高度同质化 刷量服务难以持久业内人士表示，微信第三方开发开始进入深水区，“微网站+刮刮卡+会员卡”的时代已经终结，微信第三方服务向个性化、垂直化、服务化发展■本报见习记者 张 敏微信的出现给移动互联网创业者新的机会。在大量的企业进驻微信的同时，一些微信第三方服务商也如雨后春笋般成长起来。这些第三方服务商针对客户需求提供了相应的服务，例如目前最受关注的刷点击量、涨粉丝、点赞等服务。但值得注意的是，第三方服务商在发展的过程中存在着“高度同质化”的现象：产品类似、功能相同，你有我有。然而，这样的发展模式能维持多久？未来第三方公司如何发展？社交营销公司点点客CEO黄梦在接受《证券日报》采访时表示，目前第三方服务平台很多，但未来一些竞争力较差的第三方平台会消失，而真正能持久发展的平台公司更多的是向垂直化、专业化方向发展，真正帮助客户实现产品落地，产生实际的效益。天下秀CEO李檬认为，社会化营销公司未来的主要竞争方向是技术的竞争，类似于在线旅游网站，去哪儿网在技术上与同行业相比占有绝对的优势，既节省了大量的人力成本，又给消费者带来了良好的体验；其次是服务水平的竞争，主要体现在人才的专业性，服务团队的效率等方面。背靠大树野蛮生长腾讯微信事业群开放平台基础部助理总经理曾鸣透露，目前微信平台已聚集10万开发者(包括个人开发者和公司开发者)。在腾讯微信这颗大树下，一批第三方服务商顺势野蛮生长。据了解，目前，国内的第三方服务平台数量已经近1000家。他们提供的服务包括微信平台基础内容搭建、微官网开发、营销功能扩展；微信会员卡以及针对不同行业等个性化功能开发。其中，最普遍的刷粉丝数量、刷点击量和点赞数量也成为众多第三方服务平台的“服务”之一。在微信的不断壮大下，微信第三方服务平台的价值也受到了资本的认可，点点客、微盟等第三方服务平台宣称实现融资。据了解，7月份，点点客董事会审议通过定向增发融资的议案，拟向上海艾云创业投资管理有限公司、上海张江浩成创业投资有限公司2名投资者以每股10元的价格定向发行股票250万股。其中上创投旗下艾云基金150万股，张江高科旗下张江浩成基金100万股，募集资金总计高达2500万元。据了解，点点客2013年实现营业收入6800万元。CEO黄梦在接受本报采访时表示，“点点客”的计费模式是按照不同的行业和公司规模收取数千元到数万元不等的年费。此外，另外一家第三方服务平台微盟也已宣布获得华映资本A轮3000万元的融资，估值3亿元。据微盟透露，公司成立于2013年，当年的销售额已经达到3000万元。据天下秀公司透露，公司目前已经获得几轮融资，由于相关协议，不便透露资本方及额度。公司2013年的营业收入约为1.6亿元。专业化发展在微信成立初期，刷粉丝量成为众多公众号的目标之一，也成为众多第三方平台的主要工作。在这一低门槛下，国内的第三方服务平台数量已经近1000家。然而，近来，一些靠刷粉丝量等低级竞争方式为生的第三方平台公司日子越来越不好过。点点客CEO黄梦在接受本报采访时表示，“从提供第三方服务的平台公司来看，起初看起来门槛不高，很多公司纷纷进入。但是目前看来，很多第三方公司纷纷在转行。因为一些产品想落地，就必须和这个行业有个紧密的结合。这样意味着公司的研发成本、调研成本增加。所以对于第三方公司来说，你必须做到一定的规模，才能做到长期稳定的发展。所以最终剩下的企业不会太多。”微盟的创始人孙涛勇也表示，微信第三方开发开始进入深水区，“微网站+刮刮卡+会员卡”的时代已经终结，微信第三方服务向个性化、垂直化、服务化发展。黄梦表示，“刷粉丝量、刷点击量是比较低级的竞争方式，粉丝的数量和质量不一定成正比。我们未来的发展方向就是行业垂直深入，我们会在很多行业发力，开发许多功能，把行业内的需求挖掘出来，做更好的开发，使传统产业与微信更好的结合，更快的落地。”天下秀CEO李檬表示，社会化营销公司的竞争激烈主要体现在中小公司群体，而国内起步较早的大公司，并不缺少客户，相反倒是缺少可执行的专业人才（技术人才、营销人才、管理人才），人才才是未来竞争的主战场。互联网金融指导意见出台在即缺乏O2O恐难P2PP2P只有与O2O结合，线下进行严格的风控，才能把控好借款人质量，维护投资人的利益■本报记者 于 南不久前，央行曾召集多家互联网金融公司开会，就尚未出台的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》文件进行沟通交流。据悉，此番央行将互联网金融定位为传统金融的补充，强调传统金融是主流。央行认为，互联网金融并未改变金融风险的本质，因此仍需加强监管。这一观点获得了接受《证券日报》记者采访的P2P资深人士、金信网COO安丹方的认同，在她看来，互联网金融标准建立应将信用管理作为一个关键指标。以P2P为例，其是出借人与借款人的借贷信息服务平台，而中国目前还是信用管理体系相对缺失的社会，如果不对借款人进行详尽的信用调查、管理，那么就不能规避风险。P2P信用管理是关键“互联网金融并非颠覆，而是抓住了传统金融领域长久忽视的全民理财的需求，有效提升全民的理财意识，而意识到这一大趋势的传统金融行业，也在做出转变，主动拥抱互联网金融企业，联手挖掘潜在客户需求。因此，互联网金融企业与传统金融行业并不存在所谓的死敌关系。”安丹方认为，“未来的金融领域，互联网金融将不再单打独斗，而是携手传统金融行业，融入全民理财的潮流，是可以在互联网金融领域共同驰骋的小伙伴”。安丹方表示，而今P2P行业内不规范的企业行为，一定程度上影响了公众对于P2P的信任，“纯线上P2P团队单纯靠信用数据是不可能做好信息与资金安全的。 P2P只有与O2O结合，线下进行严格的风控，才能把控好借款人质量，维护投资人的利益。”“中国的征信系统目前覆盖了8亿人，但真正和银行有信贷关系的只有3亿人，5亿人跟银行从来没有信贷交易关系。”央行征信中心副主任王晓蕾在“2014?上海新金融年会暨互联网金融外滩峰会”上表示，“P2P如何在这5亿人当中找到它的细分市场，找到管理这部分细分市场信用风险的独特技术，这是P2P保持中长期竞争力的一个核心。”事实上，有不少业内士认为，为确保投资人的利益，P2P应该采取线上与线下结合的模式。例如提供借款人与出借人的专业网络信息服务平台，平台服务双方为出借人和借款人，其线上对接有投资需求的广大投资者、线下由合作的专业公司或担保公司推荐借款客户。技术与商业模式双驱动安丹方介绍，一些线下专业个人对个人借款的大型公司，本身就具有非常高的风险控制水平和实地尽职调查水平。而它们将符合借款要求，有较高还款能力的稳健客户提供给专业P2P平台，由平台委托第三方信用管理公司，对借款人的资质进行二次审核，由专业的信用评估人员对借款人的实际情况进行100%实地考察，考察信用人员撰写评估报告进行资质评估后，反馈金融信息服务平台 。此外，在资金风险控制方面，P2P平台不存放资金，也无沉淀资金。所有资金操作均应在第三方支付平台中的虚拟账户中进行交易，由用户进行独立操作，发送交易、提现指令。平台拥有自己的虚拟收入账户和在银行设立风险保障金专项托管账户，其中，风险保障金账户在借款人还款完毕后才被第三方支付平台允许释放资金。提及技术与互联网金融商业模式的关系，安丹方表示，移动互联网的普及和互联网巨头在金融领域的动作，极大推动了互联网金融这一商业模式的发展速度，而日渐成熟的互联网金融商业模式，也会反向推动技术的进步与发展，以便更好提升用户体验，令技术真正实现为用户服务，她预计，未来的互联网金融行业的每一次大创新和改革，都离不开与技术领域创新的双向驱动。
在两会结束后，在当前四大利好的助力下，大盘近期二八分化的行情有望打破，……
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新闻直通车
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给大家推荐一位牛人，跟着他做后我的资金已经...03年17日 17:08：分享自保宁护栏锌钢阳台护栏栅栏
《福利社的福利cos...03年17日 16:42：解盘：16：00策略更新――#黄金#
欧盘价格有所回升，...03年17日 16:15：3/17/15：30收盘后，可以看到：现在主板月升幅是8.07%...03年17日 15:30：$$ 博客已经更新，请关注：
3月17日盘后分析：潜伏成...03年17日 15:30：$$ 指数上午震荡反复，下午放量向上攻击，接近2933的...03年17日 15:29：$$ 限于精力有限，直播只要新浪微博进行。可通过新浪...03年17日 15:25：如果你想告别懦弱，那就让心在历练中慢慢坚强；如果你...03年17日 15:21：$$ 预计明天还会震荡反弹 /9nCXiV03年17日 15:17
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