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紫罗兰解析家纺电商的发展之路
编辑：　　日
　　电子商务时代，网购成为了人们消费行为的一种依赖，现在不少家纺品牌都选择了利用它来做家纺的线上销售，俗称电子商务，电商的发展趋势远远超乎人们的想象，发展步伐也一直在突飞猛进，现在整个家纺行业在线上的销售都是一片火热，但是，作为一些中小型的家纺企业，应该怎样通过电商来获取更大的发展空间呢？家纺品牌、家纺加盟首选品牌紫罗兰为您来一一解析。
　　视野开放
　　没有开放的视野，就没有开阔的格局，也不可能适应网络无边界的特点。在网络时代，企业家只有具有开放的视野，才可能洞察网络带给企业的机遇，明确企业的发展思路，创造属于自己的机会。当然，开放的视野来自开放的心灵。如果我们的心灵是封闭的，缺少学习新事物的热情，我们也不可能具有开放的视野。
　　心胸包容
　　网络的特点是博大，需要企业具有博大的心胸来适应。在网络世界里，大家都站在各自不同的角度来看问题，对企业的言论表扬者有之，批评者有之，甚至攻击者也有之。真正的大家会将表扬当作对自己的激励；将批评当作自我反思，自我完善的契机；将别有用心的恶毒的攻击当作前进的补药，一笑置之。
　　良性互动
　　在互联网时代，企业同客户的互动方式发生了根本性的变化，企业可以同来自不同地域的客户进行随时随地的互动交流。相比传统的沟通方式，企业通客户的互动的成本降低很多。但是由于客户对品牌关注程度的提高和互动的方便性，导致客户的问题咨询量大大提高，企业只有保证同客户的互动质量，才能赢得客户的满意，创造品牌美誉。
　　响应速度
　　企业效率的重要性，在网络时代显得尤为重要。时间是每个人最宝贵的资源。提高客户响应速度，就意味着为客户节约资源。由于网络的自由性，导致客户品牌选择的机会增加，客户很容易选择其它品牌。企业只有提高客户需求的响应速度，提高满足客户需求的速度，才可能赢得订单。
　　产品知识全面性
　　网络为客户了解产品知识提供了极大的方便性，通过网络，客户还可以对不同品牌的产品进行反复比较。尤其是一些贵重产品，客户需要理性消费，他们对产品知识的了解渴求度更高。企业只有提供比较全面的产品知识，来满足客户对产品知识的需求，才可能使自己的产品成为客户购买的重要参考。
　　口碑效应
　　由于网络具有快速传播、广泛传播、随时传播、深度传播和交互式传播的特点，客户对品牌的评价可以得到快速扩散，品牌口碑效应的重要性远远超过以往。口碑效应也是企业在网络时代快速扩大品牌影响，建立品牌形象的重要途径。
　　重视每个客户
　　在网络时代，每个人都是一个媒体，网络世界也是一个人们宣泄情绪的地方，客户很容易将对企业的不满情绪发泄到网络上，并快速传播。如果客户的这种不满情绪被竞争对手利用，并加以推波助澜，企业遭受的打击将是巨大的。品牌形象也遭受了重创。企业建立品牌形象不容易，但品牌形象的毁灭就在一瞬间。
　　社区争夺
　　网络是由无数个小社区组成的大社会，每个小社区都是由具有某类相同特点的网民构成的。共同的爱好和需求让他们走到了一起，形成了一个个网络社交圈。在网络时代，由于社区成员有共同的爱好和彼此分享的习惯，意味着品牌一旦得到社区某个成员的认可，获得其他成员的认可就比较容易。社区就是人脉资源，更是企业的重要客户资源。企业需要加强对网络社区的争夺，以获得网络空间。在网络时代，品牌没有网络空间，就意味着没有生存的空间。
　　产品、服务个性化
　　客户利用网络获得产品信息极为方便，这让客户对企业的产品和服务很快失去新鲜感和吸引力。客户总是在寻找那些真正能让自己心动的产品和服务。这对企业的产品、服务创新提出了很高的要求。企业的产品、服务惟有满足客户的个性化需求，才可能保持对客户的吸引，维护客户对品牌的忠诚。网络技术也为产品、服务个性化的实现提供了可能。
　　客户一体化
　　企业与客户实现一体化、共同开发产品，是企业在网络时代提高产品创新速度、满足客户个性化需求的必然选择。网络沟通的便利性更为这种一体化的实现提供了必要的条件。产品开发实现与客户的一体化，并不是让客户来主导产品的开发，而是要更全面、更细致、更及时、更真诚地倾听客户对产品的意见、建议，创造让客户心动的产品。
　　创造需求
　　杰出的产品具有激发客户需求，创造需求的能力。在网络世界里，客户购买产品的模式有很大的不同，冲动型消费占有很大比重。如果一件产品确实能打动自己，在自己财务能力能承受的情况下，客户很容易做出购买的决定。能否创造需求，取决于产品满足客户个性化需求的能力，更取决于企业善于把握产品推荐的契机，这需要企业对客户的个人偏好具有很深的了解。
　　零距离到零成本
　　在网络世界里，最大的成本是时间成本。通过网络，客户实现了与企业产品信息的 零距离。企业更应让目标客户在网络信息之中，快速找到自己品牌的准确信息，最大程度低降低客户寻找品牌、产品有价值信息的成本，实现信息发现零成本。这对企业是个挑战。企业还需要减少客户购买产品过程中繁琐的操作，保证货品的质量，做到将产品及时送到客户手中，降低客户购买产品的时间成本和购买风险预期，实现客户产品购买“零”成本。
　　互联网时代的到来为很多行业打开了新的发展渠道，互联网是场革命，是利益格局的重新分配，是产业的再造。我们只有遵守商业的基本规则，尊重网络的基本特点和发展法则，才有可能能为网络时代的赢家。（紫罗兰家纺）
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/*PC版代码添加统计代码*/“ 毋庸置疑，好的事情总会到来，而当它来晚时。也不失为一种惊喜。”阳光的味道，水滴的味道，满目遍野的太阳花和随意一处小镇街角，到处都散发着蓬勃的希望和生命力。与其说将生活掌握在手中，不如张开双臂，让它紧紧的将你拥抱。
紫罗兰家纺秋冬新品精选刷新常规磨毛行业标准的生态全棉磨毛面料，手感值提升高达2.5%至4%，柔软度提升20%，蓬松度提升19%，舒适柔软度独一无二。不光如此，该面料还采用新型环保浆料、无PVA绿色上浆工艺进行织造，其生态环保理念也在很大程度上满足了消费者对床品舒适度的高要求。带来层次丰富的触觉享受。 我想有个家，有一个小花园，有一排书柜，有制作美味的厨房，有柔软甜梦的大床，有一扇洒满阳光的窗户....也许什么也不用有，有你和我作织梦者即可！ 当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的，当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的，幸福有可能会迟到，但一定不会缺席。
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
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> 紫罗兰家纺免费体验 赢得更大利润
紫罗兰家纺免费体验 赢得更大利润
编辑：　　日
　　无论是大型商场，还是家纺加盟店、家纺专卖店都会有一些让消费者免费体验的活动，以真品质，真体验触动消费者的购买欲望，这种营销手段目前很受欢迎，相比而言也能更好的赢得可观的利润。家纺品牌紫罗兰在终端推广自己产品的时候，也会采取这样的营销手段，事实证明也取得了不错的成绩。
　　科学家做过一个调查实验，调查300名低收入者与300名高收入者从超市所采购的商品，发现低收入者并非只挑选便宜的商品，他们会选择需要的商品，其中包括很多高质高价的实用性商品；而高收入者所采购的商品中也并不像想象中的那样高端，虽然多了不少高档商品，但其中也包括很多打折商品与实验人员预先摆放的免费赠送的商品。
　　这个实验让我们了解到，大家都喜欢免费的东西不仅是爱贪图小便宜的人性本质，同时也有两个因素在对消费者产生影响。其一是自我利益保护的本能。相较商家而言，消费者在购物中永远处于信息不对称的弱势地位，因此消费的风险就很大，而免费试用则降低了消费者的此项风险，使其能够尝试接触产品，继而带来销售。超市、商场常搞免费赠送、试吃之类的活动，大多数的顾客得到赠品就马上离开，看似商家亏了，实则搞这样促销的商家每天可以增加8%左右的销售量，而这些消费者可能产生的持续购买所带来的收益会更大。
　　另一个让消费者喜欢免费产品的因素就是价值认知思维。我们在购物时商品价格高低是第二思考因素，而首先思考的就是这个东西值不值得购买，也就是对商品价值的衡量。比较后认为最有价值的商品才会被消费者选择，而非最贵或最便宜的商品。因为，即使富有，也没人愿意被人当做是“大头”，往往越富有的人越是善于去计算商品的价值，低收入者则更在意商品的价值，由此导致了两者都会先去衡量商品的价值，而免费，无疑是具有绝对价值的。
　　老子在《道德经》中提到：“既以为人己愈有，既以与人己愈多”，这种舍得的辩证关系值得今天的商家去思考。管理学大师彼得德鲁克认为：企业存在的价值就是为顾客创造价值。其实事实正是如此，当企业这样做了，为顾客创造了价值，企业也开始变得有价值。同样的，当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生--消费者开始将真金白银塞满你的口袋。作为商家，能够利用给予的最佳手段--免费，这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。
　　免费营销模式最成功和最初形成盈利模式的是在互联网领域。网络上的商家通过免费普惠了浏览者的同时也获得了很高的收益。比如，现在互联网上可以下载到几万款软件，很多优秀的软件累计的载次数可能超过千万次，但是付费使用软件的用户只占所有使用用户的0.5%，或更低，但是即使这样，提供商也可以依靠这0.5的付费用户获得丰厚的利润，同时使100%的使用者都满意。因为网络和数字化可以使商家的成本降到很低，从某种意义来讲，其边际效益是递增的形态。
　　试想一下，我们如果能把网络的免费模式移植到线下的实体市场中，是否同样能带来惊人的人气与大量的销售呢？答案是肯定的。但是，互联网能够免费的原因是基于数字化产品可以免费无限复制，边际成本几乎为零，而这一点在线下实体市场刚好相反。比如，线上一家软件公司通过网络为使用者提供一万份软件试用，其成本只有初始的研制部分，但是线下的实体商品免费赠送数量越多，则各项成本都会随之增加。所以，这也是企业必须考虑的因素。（紫罗兰家纺）
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揭秘紫罗兰家纺营销成功的秘诀
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假冒紫罗兰家纺窝点被捣 8疑犯涉案6000余万
责任编辑 : 吴晓聪
来源 : 齐家网 转载
22日，市公安局经侦支队发布消息，经过3个多月的缜密侦查，我市警方成功破获一起制售假冒注册商标商品案件，一举捣毁制假售假窝点4个，抓获犯罪嫌疑人8名，缴获假冒“紫罗兰”床上用品及包装物3万余件以及加工设备5台，涉案金额高达6000余万。
假冒紫罗兰窝点被捣 8疑犯涉案6000余万
22日，市公安局经侦支队发布消息，经过3个多月的缜密侦查，我市警方成功破获一起制售假冒注册商标商品案件，一举捣毁制假售假窝点4个，抓获犯罪嫌疑人8名，缴获假冒&紫罗兰&床上用品及包装物3万余件以及加工设备5台，涉案金额高达6000余万。
今年5月，通州区公安局经侦大队民警在走访紫罗兰家纺科技股份有限公司时了解到，近两年来该公司在多个城市发现有不法商户对外销售假冒该公司产品。经警方调查发现，该公司原业务员王某有重大作案嫌疑。围绕王 某，警方逐渐摸清了该犯罪团伙的作案流程。自2012年以来，王某在通州区川港镇及海门叠石桥市场等地雇请他人进行假冒伪劣商品生产及商标表示、包装物印 制，再组织人员进行换标、贴标，并销往多个省份。
因案件涉及多个地方，通州警方将相关案情上报，引起了公安部经侦局的高度重视，并决定在全国范围内发起打假集群战役。
8月14日，在公安部的统一指挥下，浙江、湖南、湖北、河南、山东、江西、上海、江苏等8个省市的公安机关统一展开收网行动。至16日行动结束，各 地警方共捣毁相关制假窝点3个，售假窝点1个，同时查获假冒&紫罗兰&床上用品及包装物3万余件以及加工设备5台，涉案金额达6000余万元。
（来源：南通网）
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